elaboracion de mmt a generadores

7/25/2019 Elaboracion de Mmt a Generadores

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Universidad Austral de ChileFacultad de Ciencias de la Ingeniera

Escuela de Ingeniera Civil Mecnica

ELABORACIN Y EVALUACIN CONTRATO DEMANTENCIN FULL SERVICE PARA GENERADORES

CUMMINS CON MOTORES SERIE B Y C

Trabajo para optar al Ttulo de:ngeniero Mecnico

Profesor Patrocinante:Sr. Roberto Crdenas Parra.

Ingeniero Mecnico.Licenciado en Ciencias de la Ingeniera.

Diplomado en Ingeniera Mecnica.


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El Profesor Patrocinante y Profesores Informantes del Trabajo de

Titulacin comunican al Director de Escuela de Mecnica de la Facultad de

Ciencias de la Ingeniera que el Trabajo de Titulacin del Seor:

Felipe Guillermo Gonzlez Contreras.

Ha sido aprobado en el examen de defensa rendido el da..

de 2011, como requisito para optar al Ttulo de Ingeniero Mecnico. Y, paraque as conste para todos los efectos firman:

Profesor Patrocinante:

Sr. Roberto Crdenas P. --------------------------------------------

Ingeniero Mecnico

Profesores Informantes:

Sr. Luis Crdenas G. --------------------------------------------

Ingeniero Mecnico

M. Sc. Administracin de Empresas

Sr. Enrique Salinas A. --------------------------------------------

Ingeniero Mecnico

Director de Escuela:

Sr. Milton Lemarie O. --------------------------------------------

Ingeniero Civil Mecnico

Diplomado en Ingeniera Especialidad Mecnica


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AGRADECIMIENTOS

Agradezco con mucho cario a todas las personas que estuvieroninvolucradas en este largo camino. En particular quiero agradecer a mi padre

Ral y a mi madre Alicia, que me brindaron todo el apoyo incondicional junto a

mis hermanos Cristhin y Loredana para terminar este proyecto, y no puedo

dejar de mencionar al gran grupo amigos que form durante estos aos en

Valdivia, sin ellos nada hubiese sido como fue.

Muchas personas quedan fuera de los agradecimientos, a todos ellos les

agradezco su amistad, comprensin y cario.


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INDICE

RESUMEN ...................................................................................................................................... I

SUMMARY .................................................................................................................................... II

CAPTULO I

INTRODUCCIN Y OBJETIVOS

1.1 INTRODUCCIN .................................................................................................................... 8

1.2 OBJETIVO GENERAL .......................................................................................................... 10

1.3 OBJETIVOS ESPECFICOS................................................................................................. 10

CAPTULO II

DESCRIPCIN DE LOS EQUIPOS GENERADORES ELCTRICOS

2.1 GENERADOR ELCTRICO CON MOTOR CUMMINS SERIE B ........................................ 11

2.2 GENERADOR ELCTRICO CON MOTOR CUMMINS SERIE C ........................................ 12

CAPTULO III

PLAN DE MANTENIMIENTO PARA EQUIPOS GENERADORES ELCTRICOSCON MOTORES CUMMINS SERIE B Y C

3.1 PLAN DE MANTENIMIENTO ............................................................................................... 13

CAPTULO IV

BASES TCNICAS ................................................................................................................. 14

4.1 OBJETIVO ............................................................................................................................ 14

4.2 ALCANCES DE LOS SERVICIOS ....................................................................................... 14

4.2.1 DESCRIPCIN DE LAS ACTIVIDADES QUE COMPONENEL MANTENIMIENTO PREVENTIVO ........................................................................................ 14

4.2.1.1 MANTENCIONES PREVENTIVAS .................................. ............................................... 14

4.2.1.2 REPARACIONES MENORES ........................................................................................ 17

4.2.1.3 MANTENCIONES MAYORES ........................................................................................ 18

4.3 SUMINISTRO DE REPUESTOS Y ACCESORIOS .................................... .......................... 20

4.4 PLANOS, MANUALES Y ESPECIFICACIONES ................................................................. 20

4.5 PERSONAL REQUERIDO PARA LA EJECUCIN DEL SERVICIO .................................. 20

4.5.1 ADMINISTRADOR DE CONTRATO ................................................................................. 20


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CAPTULO V

DESARROLLO DEL CONTRATO FULL SERVICE

5.1 ANTECEDENTES PREVIOS A LA ELABORACINDE UN CONTRATO FULL SERVICE. ...................................... ............................................. ..... 22

5.2 INVERSIN PARA LA IMPLEMENTACIN DEL CONTRATO FULL SERVICE ............... 22

5.3 COSTOS FIJOS PARA LA EJECUCIN DEL CONTRATO FULL SERVICE .................... 22

5.4 COSTOS VARIABLES PARA LA EJECUCIN DEL CONTRATO FULL SERVICE ......... 23

CAPTULO VI

BASES COMERCIALES6.1 OBJETIVO ............................................................................................................................ 23

6.2 PRECIO DEL CONTRATO INGRESOS POR EJECUCIN DELCONTRATO FULL SERVICE ..................................................................................................... 23

CAPTULO VII

COSTOS DE MANTENIMIENTO ANTES DEL CONTRATO FULL SERVICE

7.1 DESCRIPCIN DE LAS ACTIVIDADES ANTES DEL MANTENIMIENTOFULL SERVICE........................................................................................................................... 25

7.2 COSTOS ANTES DEL CONTRATO DE MANTENIMIENTO FULL SERVICE ................... 26

CAPTULO VIII

ANLISIS ECONMICO DEL CONTRATO FULL SERVICE

8.1 INVERSIN INICIAL, COSTOS FIJOS Y VARIABLES

DEL CONTRATO FULL SERVICE ...................................... ............................................ ........... 278.2 PROYECCIN DE INGRESOS POR OPERACIN DEL CONTRATO FULL SERVICE ... 29

8.3 RESUMEN DE ANTECEDENTES EVALUACIN ECONMICA ....................................... 30

8.4 CRITERIOS ECONMICOS .................................. ......................................... ...................... 30

8.5 RESULTADOS DE LA EVALUACIN ECONMICA ......................................................... 31

8.5.1 ESCENARIO NORMAL DE OPERACIN ........................................................................ 31

8.5.2 ESCENARIO PESIMISTA DE OPERACIN ..................................... ................................ 32

CAPTULO IX

DOCUMENTO CONTRATO DE MANTENIMIENTO FULL SERVICE

9.1 CONTRATO DE MANTENIMIENTO FULL SERVICE ......................................................... 33


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RESUMEN

En el presente trabajo se elabor y evalu un contrato de mantencin

Full Service para generadores Cummins con motores diesel serie B y C,

aplicado en particular a las condiciones en que trabaja la industria del salmn

en la dcima y decima primera regin en Chile. El trmino Full Service se utiliza

para denominar a un servicio que es prestado ante todo tipo de evento.

Para elaborar el contrato de mantencin Full Service, se adecu el plan

de mantenimiento de los equipos generadores elctricos Cummins a las

condiciones particulares de funcionamiento, se definieron las Bases Tcnicas

en donde se describen las actividades de mantenimiento que tiene que realizar

el prestador del servicio. Posteriormente en el desarrollo del contrato Full

Service, se determina la inversin inicial, costos fijos y variables que influyen enla ejecucin del contrato. A continuacin se desarrollan las Bases Econmicas

en donde quedan determinados los ingresos del contrato Full Service. Luego se

describe la actividad del mantenimiento y sus costos antes de la ejecucin del

contrato Full Service.

Finalmente, a partir de los resultados de la evaluacin econmica del

contrato Full Service se concluye que es econmicamente rentable para

Distribuidora Cummins Chile S.A. Adems es una buena alternativa para la

empresa que opte por el contrato, ya que asegura una alta disponibilidad de los

equipos generadores elctrico.


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ii

SUMMARY

In the present work was developed and evaluated a Full Service

Maintenance Contract for Generators Cummins engine series B and C, applied

in particular working conditions in the salmon industry in the tenth and eleventh

region in Chile.

To prepare the Full Service Maintenance agreement is adjusted the plan

of maintenance of electrical generating sets Cummins to the particular

conditions of operation, the Technical Rules are defined which describes

maintenance activities that must be performed by the service provider.

Later in the development of Full Service Contract, specifies the initial

investment, fixed costs and variables that influence the performance of thecontract. Then develop the economic basis where revenues are determined Full

Service contract. Then it describes the activity of maintenance and their costs

before implementing the Full Service contract.

Finally, and with the results of the economic evaluation of Full Service

contract is concluded to be economically profitable for Distribuidora Cummins

Chile S.A. and is a good alternative for companies that opt for the contract and

ensuring high availability of power generating equipment.


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CAPTULO IINTRODUCCIN Y OBJETIVOS

1.1 INTRODUCCIN

La gestin de mantenimiento evoluciona da a da. Gestionar el

mantenimiento con el cambiante escenario econmico, implica adecuarse a las

nuevas necesidades de la industria, siempre buscando optimizar la eficiencia y

eficacia en la utilizacin de los recursos asignados para dicha gestin.

La aparicin del virus ISA en la produccin del salmn, gener abruptos

cambios en la gestin econmica de las empresas del rubro, obligndolas a

extremar las polticas tendientes a la optimizacin de los recursos en todas sus

reas, entre ellas el mantenimiento y entre otros en la generacin de energa

elctrica. Dentro de este contexto, la operacin y mantenimiento de los grupos

generadores elctricos cobra especial relevancia.

En la actualidad, existen alrededor de mil equipos generadores elctricos

con motor diesel en la industria salmonera, repartidos en la regin de los Lagos

y de Aysn, donde sobresalen en cantidad los que poseen motores Cummins

serie B y C, Anexo [1] y [2].

Un Equipo Generador elctrico est compuesto por tres subsistemas

que corresponden al Motor Diesel; que es el encargado de transformar la

energa qumica del combustible en energa mecnica; un Alternador Principal

que capta la energa mecnica a travs del movimiento rotatorio entregado por

el motor transformndolo en energa elctrica. Por ltimo, la Unidad de Control,

que es la encargada de mantener los parmetros de generacin elctrica,

dentro de los rangos requeridos.


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Cummins Power Generation con motores serie B y C, utilizados en centros de

cultivos de la industria salmonera, a modo de satisfacer esta necesidad.

El contrato de mantenimiento Full Service corresponde a un documento

de acuerdo o convenio entre un contratista que acepta proporcionar un

producto o un servicio para todo evento, y un cliente, que acepta pagar al

contratista una cierta cantidad de dinero a cambio. Para este caso Distribuidora

Cummins Chile S.A. como contratista, se compromete a planificar y ejecutar un

Plan de Mantenimiento Preventivo para todos los subgrupos que constituyen

los Equipos Generadores elctricos con motor Cummins serie B y C de manera

que garantice la mxima disponibilidad de los equipos que se incorporan al

Plan, por la otra parte, la Empresa Salmonera o contratante debe cancelar un

monto fijo por hora de trabajo del Equipo Generador elctrico segn lo

acordado en el contrato.

El desarrollo de los aspectos tcnicos y econmicos en el presente

trabajo de titulacin se harn desde el punto de vista del contratista. Servir

para plasmar un Contrato Full Service para generadores Cummins con motores

serie B y C. De manera tal, de poder presentar a la gerencia de mantenimiento

de las distintas empresas del rubro salmonero una nueva forma de externalizar

la gestin del mantenimiento a travs de una experiencia de outsourcing del

mantenimiento de los Equipos Generadores elctricos.


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1.2 OBJETIVO GENERAL

Elaborar y evaluar un Contrato de Mantenimiento Full Service a

generadores con motores Cummins serie B y serie C, de modo de poder

presentarlo como una buena alternativa para la empresa desde el punto de

vista del costo de mantenimiento e incremento en la disponibilidad de los

equipos generadores. Adems de generar un beneficio para Distribuidora

Cummins Chile S.A. por el hecho de la optimizacin de la gestin del rea de

Servicios y el incremento de la plataforma de clientes.

1.3 OBJETIVOS ESPECFICOS

Definir las bases tcnicas y comerciales del contrato

Generar un contrato de mantencin preventiva y correctiva estipulada por

Cummins Inc., acorde a las bases tcnicas y trminos comerciales de

mantencin

Aumentar disponibilidad de los equipos con contrato.

Establecer los costos de mantenimiento para un cierto periodo en una flota

de equipos generadores antes y despus de aplicar el contrato Full Service. Realizar un anlisis econmico para determinar la rentabilidad del contrato

Full Service a travs del clculo del VAN y TIR.


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CAPTULO IIDESCRIPCIN DE LOS EQUIPOS GENERADORES ELCTRICOS

2.1 GENERADOR ELCTRICO CON MOTOR CUMMINS SERIE B

Este equipo cuenta con un motor Diesel marca Cummins de

desplazamiento volumtrico de 5.9 litros, con sistema de refrigeracin por

agua. Posee sistema de inyeccin de petrleo tipo mecnico con bomba

inyectora rotativa Bosch. El motor a su vez cuenta con filtro de aceite

lubricante, filtro de combustible, filtro de aire, adems de un filtro separador de

agua/combustible con vlvula de drenaje. Los accesorios elctricos como el

alternador y motor de arranque son de 12 Volts. Para la generacin de energa

elctrica cuenta con un Alternador 380/220 volt, acoplado al volante del motor,

los parmetros de generacin son controlados por el Sistema de Control del

equipo Power Command Control, el cual tiene dentro de sus funcionesmantener el voltaje y la frecuencia estables.

Su funcin principal en la industria salmonera, es la de aportar con la

energa elctrica para la habitabilidad en un pontn.

Sistema de Control

Power Command Control

Motor Cummins

6B 5.9Alternador Principal

380/220Volt


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2.2 GENERADOR ELCTRICO CON MOTOR CUMMINS SERIE C

Este equipo cuenta con un motor Diesel marca Cummins de

desplazamiento volumtrico de 8.3 litros, con sistema de refrigeracin por

agua. Posee sistema de inyeccin de petrleo tipo mecnico con bomba

inyectora lineal Bosch. El motor a su vez cuenta con filtro de aceite lubricante,

filtro de combustible, filtro de aire, filtro de refrigerante, adems de un filtro

separador de agua/combustible con vlvula de drenaje. Los accesorios

elctricos como el alternador y motor de arranque son de 12 Volts. Para lageneracin de energa elctrica cuenta con un Alternador 380/220 volt,

acoplado al volante del motor, los parmetros de generacin son controlados

por el Sistema de Control del equipo Power Command Control, el cual tiene

dentro de sus funciones mantener el voltaje y la frecuencia estables.

Su funcin principal en la industria salmonera, es la de aportar con la

energa elctrica para los blowers de alimento en un pontn.

Figura 2.2 Equipo Generador elctrico con motor Cummins serie C.

Sistema de Control

Power Command Control

Motor Cummins

6C 8.3Alternador Principal

380/220Volt


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CAPTULO IIIPLAN DE MANTENIMIENTO PARA EQUIPOS GENERADORESELCTRICOS CON MOTORES CUMMINS SERIE B Y C

3.1 PLAN DE MANTENIMIENTO

El Plan de Mantenimiento a seguir, ser el que entrega el fabricante para

este tipo de Equipos Generadores, Anexo [3]. Este Plan de Mantenimiento a su

vez se adecuar a las particulares condiciones ambientales de operacin, entre

las cuales destacan el uso intensivo y la humedad.En detalle el Plan de Mantenimiento se divide en Inspecciones y en

Mantenciones. Las Inspecciones vienen expresadas en intervalos de tiempo

(Inspeccin Inicial, Semanal y Mensual) y las Mantenciones estn dadas por

las Horas de Operacin del Equipo Generador elctrico (250 hrs, 1500 hrs y

6000 hrs). Para cada tipo de Inspeccin / Mantencin existe su respectiva

Cartilla de Inspeccin Cartilla de Mantenimiento, Anexo [4].

Entre los documentos de Inspecciones a realizar, se encuentran las

Cartilla de Inspeccin Inicial, que consiste bsicamente en inspeccionar los

niveles de aceite, refrigerante y combustible, adems de inspeccionar todos los

componentes externos del motor en busca de filtraciones y que el equipo se

encuentre listo para operar cuando se requiera; Cartilla de InspeccinSemanal, que se centra en la inspeccin de los ductos de aire, restriccin de

aire (si la hubiese) y filtro de aire, adems del drenaje del agua en los filtros

separadores de combustible, Cartilla de Inspeccin Mensual del equipo, en

esta se registra la verificacin de la tensin de las correas, el sistema de carga

de las bateras, restricciones de aire en el radiador del generador, se

inspeccionan las conexiones en las mangueras de refrigerante y lubricante.

Entre los documentos de Mantenciones a realizar, se encuentran las

Cartillas de Mantenciones de 250Hrs, 1500Hrs y 6000 Horas. Cada una de

estas cartillas indica qu parte del Equipo Generador elctrico se debe


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CAPTULO IVBASES TECNICAS

4.1 OBJETIVO

Las bases tcnicas describen las actividades que deber desarrollar

Distribuidora Cummins Chile S.A. de manera que se efecten todos los trabajos

requeridos en el Plan de Mantenimiento. El que incluye Mantenciones

Preventivas, Reparaciones Menores y Reparaciones Mayores en todos los

subsistemas de los Equipos Generadores elctricos Cummins PowerGeneration.

4.2 ALCANCES DE LOS SERVICIOS

4.2.1 Descripcin de las actividades que componen el mantenimiento

preventivoPara cada una de las actividades que componen el servicio a ejecutar,

Distribuidora Cummins Chile S.A. debe suministrar mano de obra, supervisin,

equipos, herramientas, todos los servicios de apoyo a la obra, elementos de

medicin y pruebas, adems del transporte de los materiales aportados. Entre

estas actividades se encuentran las Mantenciones Preventivas, Reparaciones

Menores y Mantenciones Mayores.

4.2.1.1 Mantenciones Preventivas

Las mantenciones preventivas buscan ejecutar y atenerse a un Plan de

Mantenimiento y servicio del fabricante basado en las condiciones ambientales

de operacin y el historial de fallas de los Equipos Generadores elctricos.Dentro de los factores que afectan la ejecucin del Plan de Mantenimiento son

el uso continuo, temperaturas extremas, lluvia y exposicin a la humedad. Para

cada tipo de inspeccin se deben llenar las Cartillas de


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Descripcin de las actividades en las Mantenciones Preventivas

Previo al arranque del motor del Equipo Generador elctrico se debenchequear los niveles y posibles fugas de aceite, refrigerante y combustible en el

motor, as como tambin el electrolito en la batera. Buscar correas sueltas,

adaptadores sueltos, empaquetaduras y mangueras con fugas, y otras seales

de daos mecnicos. Si se detecta algn problema, corregirlo en forma

inmediata.

Durante el funcionamiento, se debe estar alerta a cualquier problema

mecnico que podra crear una condicin insegura o peligrosa. Adems

preventivamente, cada 250 horas o 6 meses (lo que ocurra primero) debe

realizarse el cambio de aceite lubricante y filtros del motor. Para asegurar el

buen funcionamiento del Equipo Generador elctrico se debe revisar los

siguientes sub sistemas y partes:

Sistema de escape: Con el Equipo Generador elctrico en marcha, revisar

visual y audiblemente todo el sistema de escape, incluyendo el mltiple de

escape, silenciador y el tubo de escape. Revisar todas las conexiones,

soldaduras, empaquetaduras y juntas en busca de fugas y asegurar que los

tubos de escape no calienten demasiado las zonas adyacentes.

Sistema de combustible: Con el Equipo Generador elctrico en marcha

revisar las lneas de suministro y retorno de combustible, los filtros y los

adaptadores en busca de fugas. Revisar las secciones flexibles en busca de

cortes, grietas y abrasiones, asegurar que no estn frotando contra algo, demodo que no se gasten formando roturas. En caso de detectar alguna fuga, se

deber corregir de inmediato.


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Ampermetro de Corriente Alterna: Medir cada fase con un ampermetro y

comparar la medicin con la indicada en el Display del Power Command

Control (PCC) de modo de equilibrar las cargas.

Sistema elctrico de Corriente Continua (CC): Revisar los bornes de las

bateras en busca de conexiones limpias y apretadas. Las conexiones flojas o

corrodas crean resistencia y podran impedir el arranque. Limpieza y reapriete

de bornes de las bateras. Revisar las condiciones de las bateras de arranque.

Asegurar que las conexiones estn limpias y apretadas. Agregar agua destilada

segn se requiera para mantener el electrolito al nivel apropiado por encima de

las placas. Medir la gravedad especfica con un hidrmetro y volver a cargar la

batera si esta por debajo de 1,260 cubrir los bornes con una pequea pelcula

de grasa no conductiva para retardar la corrosin.

Sistema de lubricacin: El sistema de lubricacin debe cebarse y llenarse con

aceite de la clasificacin y viscosidad recomendada, 15W40 CI-4.

Mantener un control peridico de la presin de aceite del motor.

Revisar el nivel del lubricante del motor durante los periodos de paro.

Mantener el nivel de aceite del motor lo ms cercano a la marca alta en la

varilla de medicin, rellenar si fuese necesario.

Sistema de enfriamiento: Revisar el nivel del refrigerante del motor durante

los periodos de paro. De ser necesario se deber rellenar. Usar el lquido

refrigerante especificado y recomendado por el fabricante para temperaturas

bajas.

Mantenciones de 250 horas o 6 meses, lo que ocurra primero: Se deber

llevar a cabo todo lo descrito en el ttulo 3.2.1.1Mantenciones Preventivas,


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4.2.1.2 Reparaciones Menores

Son consideradas Reparaciones Menores todas aquellas reparaciones

en los Equipos Generadores elctricos, componentes y accesorios,

consideradas en el Plan de Mantenimiento que por su complejidad no ponga en

riesgo la calidad seguridad e integridad de las personas como de las

dependencias que se encuentran en la faena.

Dentro de estas reparaciones menores estn considerados las siguientes:

-Desmontaje y montaje de culatas.

-Desmontaje y montaje de turbo cargadores.

-Desmontaje y montaje de bombas de inyeccin.

-Desmontaje y montaje de inyectores.

-Desmontaje y montaje de bombas de agua.

-Desmontaje y montaje de radiadores.

-Desmontaje y montaje de correas.

-Pruebas de funcionamiento con y sin carga.

-Test de pruebas y diagnsticos.

-Regulaciones y calibraciones elctricas (Frecuencia y voltaje).

-Regulaciones de vlvulas.-Eliminacin de fugas menores.

-Cambio de mangueras y abrazaderas

-Limpieza de equipos


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4.2.1.3 Mantenciones Mayores

Una Mantencin mayor, es toda aquella mantencin que por sucomplejidad requiere la detencin total del Equipo Generador elctrico por un

periodo mayor al destinado para una reparacin menor. Por lo general, estn

asociadas a fallas catastrficas. stas por su complejidad debern

programarse e incluirse en el Plan de Mantenimiento preventivamente, en base

a las horas de funcionamiento y con antelacin de modo de no interferir en el

proceso productivo aprovechando la etapa de descanso sanitario del centro de

cultivo. En el caso, que se requiera una mantencin mayor inesperada, se

deber realizar en la misma dependencia del cliente dejando completamente

fuera de servicio el equipo generador.

En general, las actividades que contempla una Mantencin Completa al

Equipo Generador elctrico, tanto en los subsistemas del Motor Diesel,

Alternador principal como a la Unidad de Control son:

-Desarme de piezas mecnicas de equipo

-Cambio de las piezas en general de los elementos mecnicos.

-Desarme de la unidad generadora y elementos elctricos.-Chequeo de las bobinas, lavado con dielctricos y barnizado.

-Pruebas de aislamiento, resistencia hmica a devanados.

-Limpieza de radiador y cambio de lquido refrigerante, mangueras y otros

elementos involucrados.

-Cambio de elementos de metales, anillos, revisin de camisas y pistones.

-Cambio de aceite y filtros (filtro combustible, filtro lubricante, filtro aire)

-Cambio de Correas

-Limpieza y pintado.

Entrega de lista general de los elementos utilizados para archivo


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En particular las reparaciones de componentes elctricos del alternador

principal, las actividades a realizar sern:

-Medicin de resistencia de aislamiento hmica a estator, rotor, excitatriz y

PMG del generador.

-Desarme mecnico del generador.

-Lavado, secado y medidas de ndice de polarizacin de estator, rotor, excitatriz

y PMG del generador.

-Barnizado de estator, rotor, excitatriz y PMG del generador.

-Reemplazo del rodamiento del rotor principal.

-Armado mecnico del generador.

-Medidas elctricas de resistencia de aislamiento y resistencia hmica a

estator, rotor, excitatriz y PMG del generador una vez armado. (Antes y

despus de armado)-Limpieza y Pintado,

-Emisin de informe tcnico, con resultados obtenidos.

En lo relacionado con la reparacin mecnica del Motor Diesel,

contempla el desmontaje del motor del chasis y de componentes auxiliares o

perifricos del motor diesel como Radiador, Bomba de combustible, Inyectores,

Turbo cargador, Bomba de agua, Bomba de aceite, Culata, Eje de levas,

Cigeal, Bielas y Pistones. Todas estas piezas sern inspeccionadas y

medidas para verificar su reutilizacin, sern comparadas segn los estndares

de fbrica a modo de garantizar su ptimo funcionamiento. Para el caso de

bombas de combustibles e inyectores de sistema Bosch, estos sern reparadosen un centro representante de la marca.


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4.3 Suministro de repuestos y accesorios

Los elementos y/o repuestos elctricos y mecnicos a utilizar en las

mantenciones sern suministrados por Distribuidora Cummins Chile S.A. Estos

correspondern a repuestos originales y en el caso de reemplazo por un

repuesto no original se utilizar uno de similares caractersticas tcnicas.

4.4 Planos, manuales y especificaciones

Se cuenta con los manuales de fbrica de los equipos, para cadamodelo. Lo anterior para ejecutar los procedimientos de mantencin segn lo

recomendado por el fabricante.

4.5 Personal requerido para la ejecucin del servicio

Ser responsabilidad de Cummins Chile S.A. proveer del personal

calificado y necesario para el fiel y oportuno cumplimiento del Plan de

Mantenimiento establecido. Se contar con un Administrador de Contrato y

Tcnicos de terreno.

4.5.1 Administrador de Contrato

El administrador de contrato ser de nivel de ingeniera, el que llevar elcontrol de la ejecucin del Plan de Mantenimiento y necesidades de los

sistemas de respaldo de energa elctrica. Ser el locutor vlido para las

comunicaciones y necesidades del cliente. Administrativamente, ser la

persona encargada de llevar el control de los equipos y se presentara en faena

cuando sea requerido para llevar el adecuado control.

4.5.2 Tcnicos de terreno

Distribuidora Cummins Chile S.A. dispondr en forma permanente dos

tcnicos en la faena los que sern responsables de llevar a cabo las


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Trabajarn en turnos 7x7, por lo que se dispondr de 2 tcnicos mecnicos y 2

tcnicos elctricos.

4.6 Suministros y aportes

4.6.1 Suministrados por Distribuidora Cummins Chile S.A.

Ser responsabilidad de Distribuidora Cummins Chile S.A. proveer los

equipos e infraestructura necesarios para el fiel y oportuno cumplimiento delPlan de Mantenimiento, debiendo disponer como infraestructura mnima

talleres de reparaciones operados por personal calificado, para llevar a cabo la

reparacin de los equipos bajo contrato.

Adems, Distribuidora Cummins Chile S.A. deber aportar todos los

equipos de control, herramientas, equipos menores, insumos, materiales,

repuestos, mano de obra y supervisin para la ejecucin del servicio.

Incluyendo elementos de proteccin personal (EPP), casco, guantes, zapatos

de seguridad, lentes de seguridad, salvavidas y todos los elementos indicados

en los reglamentos chilenos y requisitos del cliente.

Dentro de la gestin de Distribuidora Cummins Chile S.A est la reserva

de pasajes areos, transfer y hotel necesarios, para que el personal tcnico yde supervisin se presente de manera oportuna a las lanchas de ingreso a los

centros de cultivo en las fechas y horarios dispuestos por el cliente.

4.6.2 Suministrados por el cliente

El cliente deber aportar con dormitorios para el alojamiento del personal

que debe dormir en el centro de cultivo, as como tambin los costos de

alimentacin. Adems debe disponer una oficina y estacin de trabajo, que

cuente con acceso telefnico y conexin a Internet, y que adems permita el

almacenamiento de componentes utilizados en las mantenciones


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CAPTULO VDESARROLLO DEL CONTRATO FULL SERVICE

5.1 Antecedentes previos a la elaboracin de un contrato Full Service.

Para elaborar el contrato de Full Service, se ocupar el Plan de

Mantenimiento del fabricante de los Equipos Generadores elctricos adecuado

a las condiciones ambientales de operacin en la instalacin de cada cliente.

Este Plan de Mantenimiento considerar entre sus variables, la cantidad de

Equipos Generadores elctricos con motor Cummins serie B y C que seincluirn en el contrato, la antigedad de estos, la cantidad de horas reales de

uso que tenga, y el promedio de utilizacin diaria de cada equipo. Otros

factores a considerar sern las distancias entre los centros de cultivos, y la

dificultad en los accesos a estos.

5.2 Inversin para la implementacin del contrato Full Service

La inversin inicial y de implementacin del contrato Full Service para

Distribuidora Cummins Chile S.A. est asociada a la adquisicin de los

elementos necesarios para la ejecucin de las mantenciones descritas en las

Bases Tcnicas. Tales como: Activos fijos (Camioneta, Herramientas

mecnicas y herramientas electrnicas), Elementos de proteccin personal

(EPP), Insumos (Filtros, Aceites y Repuestos asociados a las mantenciones

programadas), Materiales (Ropa de trabajo corporativa, insumos de limpieza,

consumibles y elementos que por su valor no constituyan un activo fijo).

5.3 Costos fijos para la ejecucin del contrato Full Service

Los costos fijos asociados a la ejecucin del contrato Full Service para

Distribuidora Cummins Chile S.A., son todos aquellos que en su valor

econmico permanecen constantes o casi constantes, independiente de las


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5.4 Costos variables para la ejecucin del contrato Full Service

Los costos variables que se relacionan con la ejecucin del contrato Full

Service para Distribuidora Cummins Chile S.A., son todos aquellos costos que

no estn previstos en el contrato que aumentan con las fluctuaciones en los

volmenes de mantencin y que en general se generarn por fallas imprevistas

o por problemas de planificacin, como por ejemplo gastos de viaje, insumos

no previstos, herramientas no contempladas inicialmente, gastos relacionados

con viajes y envos de insumos, repuestos y herramientas de emergencia.Dentro de los costos variables se considerarn los costos administrativos del

contrato, es decir, papelera, facturacin, despacho de documentos; para los

cuales se considerar un 10% del ingreso por facturacin.

CAPTULO VIBASES COMERCIALES

6.1 Objetivo

Las Bases Comerciales definen las compensaciones monetarias por la

ejecucin ntegra y oportuna del contrato. As como, tambin, el cumplimiento

de todos los trminos y condiciones descritas en las Bases Tcnicas por parte

del contratante y el proveedor del contrato Distribuidora Cummins Chile S.A.

6.2 Precio del contrato o ingresos por ejecucin del contrato Full Service

Cada Equipo Generador elctrico incorporado al Contrato Full Service

posee en su Sistema de Control un horometro digital inalterable, el que servir

para contabilizar las horas de utilizacin del equipo generador dentro del mes a

facturar. El valor a cancelar por parte del contratante ser la sumatoria de las

horas de utilizacin de los Equipos Generadores elctricos suscritos en el

contrato en el mes a facturar por un valor fijo pre establecido por hora de


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con el plan de mantenimiento, Anexo [3]. El clculo de cada valor pre

establecido y sus tramos se encuentra en el Anexo [5]

Los trabajos adicionales y que no tengan que ver con la mantencin de

los Equipos Generadores elctricos, se cobrarn de manera separada con una

cotizacin detallada del trabajo a realizar. Considerando HH, compras plaza,

trabajos en otros talleres, repuestos, lubricantes, gastos de viaje y otros si los

hubiese.

El precio por hora de uso de un Equipo Generador elctrico bajo

Contrato Full Service, a cobrar por Distribuidora Cummins Chile S.A. de

manera mensual ser:

$1.810 pesos/hora + I.V.A.desde la firma del contrato y hasta su renovacin o

hasta que el Equipo Generador elctrico cumpla 3.000 horas de uso (Lo que

suceda primero) por la cantidad de horas de utilizacin desde la facturacin

anterior.

$2.454 pesos/hora + I.V.A.desde la primera renovacin del contrato desde

las 3.001 horas de uso (lo que suceda primero) y hasta la segunda renovacin

del contrato hasta las 6000 horas totales de utilizacin del Equipo Generadorelctrico (lo que suceda primero) por la cantidad de horas de utilizacin desde

la facturacin anterior

$2.930 pesos/hora + I.V.A.desde la segunda renovacin del contrato desde

las 6.001 horas de uso (lo que suceda primero) y hasta la tercera renovacin

del contrato hasta las 9.000 horas totales de utilizacin del Equipo Generadorelctrico (lo que suceda primero) por la cantidad de horas de utilizacin desde

la facturacin anterior.

$3 770 pesos/hora + I V A desde la tercera renovacin del contrato desde

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25

Distribuidora Cummins Chile S.A. si el nmero de Equipos Generadores

elctricos incorporados al Plan de Mantenimiento y cubiertos por el contrato de

servicio Full Service disminuye.

CAPTULO VIICOSTOS DE MANTENIMIENTO ANTES DEL CONTRATO FULL SERVICE

7.1 Descripcin de las actividades antes del mantenimiento Full Service

Las actividades de mantenimiento de los Equipos Generadores

elctricos antes de la puesta en marcha del contrato de mantenimiento Full

Service, las ejecuta el encargado de mantencin de cada centro. Esta persona,

es la que adems de gestionar las mantenciones de los equipos generadores,

realiza otro tipo de actividades relacionadas con la operacin, mantencin y

administracin de los diversos equipos que se encuentran en un pontn talescomo sopladores de alimento, gras, compresores, motores fuera de borda y

otros. Al ser tantas las actividades que debe desempear, son muy frecuentes

las detenciones por mantenciones correctivas debido a que no se aplica con

rigurosidad las pautas de mantenimiento del fabricante y a la falta de experticia

frente a problemas de mayor envergadura que se presentan en los Equipos

Generadores elctricos u otros equipos.

Previo a la puesta en marcha del contrato de mantenimiento Full

Service, ante la eventualidad de tener que hacer un mantenimiento correctivo

de emergencia en los Equipos Generadores elctricos, este por su complejidad

es realizado por personal de Distribuidora Cummins Chile S.A. como unservicio puntual y con los altos costos que implica para el cliente un viaje de

emergencia y la cantidad de horas que se deben invertir en llegar al lugar en

donde se encuentra el generador. Todas estas detenciones generan prdidas

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26

7.2 Costos antes del contrato de mantenimiento Full Service

Los costos de mantenimiento en Equipos Generadores elctricos varan

de empresa a empresa, segn la experiencia que tenga el personal del

departamento de mantenimiento para abordar el tema en cada caso. Se da en

general que empresas con personal con menor calificacin tienden a tener

fallas catastrficas con mayor frecuencia que otras en donde la calificacin es

mayor. Analizando las ventas de servicios, equipos generadores nuevos,

repuestos, filtros y lubricantes del periodo 2007 2008 y tomando comoreferencia la informacin en promedio de tres salmoneras que hacen todas las

compras de insumos y de servicio correctivo en Distribuidora Cummins Chile

S.A., se obtiene la Tabla 7.1.

DESCRIPCIN DEL EVENTO VALOR (CLP)Cantidad de detenciones para mantenimiento correctivo 13Costo mantenimiento correctivo (Externo) 38.600.000Costo mantenimiento preventivo (Interno) 126.144.000Sueldos relacionados al mantenimiento (Interno) 90.000.000Reposicin equipos daados (2) 31.000.000

Valor anual mantencin equipos (20): $285.744.013

Tabla 7.1: Resumen de costos periodo 2007 - 2008 Mantenimiento generadores.Fuente: Informe Gestin de ventas periodo 2007 2008 Distribuidora CumminsChile S.A.

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27

CAPTULO VIIIANLISIS ECONMICO DEL CONTRATO FULL SERVICE

8.1 Inversin inicial, Costos Fijos y Variables del contrato Full Service

De acuerdo a la realidad existente del parque de Equipos Generadores

elctricos de las salmoneras de la dcima y dcima primera regin, se

considerar para efectos de clculo de la Inversin Inicial, Costos fijos y Costos

variables, un cliente que incorporar a un Contrato de mantenimiento Full

Service un parque de veinte generadores Cummins con motor B y C.

Considerando lo anterior y adems que este tipo de contratos Full

Service presentan economa de escala, es decir, si se incorporan ms equipos

al contrato, los costos de mantenimiento por equipo se hacen menores, es que

la inversin inicial estar dada por la adquisicin de una camioneta,

herramientas mecnicas para cuatro tcnicos, notebooks, herramientas

electrnicas y sus respectivas licencias. El tem con mayor costo dentro de la

inversin inicial est directamente relacionado con la compra de la camioneta

de servicios, ya que representa un 80% de la inversin inicial.

La rentabilidad econmica de un contrato Full Service, debe ser

evaluada en una perspectiva de corto plazo, contrastando Inversin Inicial,

costos fijos y costos variables con la rentabilidad del contrato. A continuacin,

se desglosa porcentualmente la Inversin inicial.

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28

Los costos que se observan en la Figura 8.1, representan los costos de

inversin inicial. En la Tabla 8.1 se desglosa la inversin inicial en pesos.

Tabla 8.1 Distribucin de la inversin inicial (Elaboracin Propia)

(%) ()

0% 1.000.000

11% 2.000.000

% 00.000

% 1.000.000

100% 1.00.000

Adems de los costos de Inversin, se deben estimar los costos fijos y

variables de operacin. Para ello, es necesario cuantificar los sueldos del

personal, los gastos relacionados con arriendos, mantenimiento de vehculo,

combustible, gastos comunes, gastos administrativos y otros. A continuacin,

en la tabla 8.2 se reflejan los costos fijos y variables.

Tabla 8.2 Proyeccin de Costos Fijos y Variables (Elaboracin Propia)

1 2

1..20 10.1.0 12..0 11..0 +

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29

8.2 Proyeccin de Ingresos por operacin del contrato Full Service

Los ingresos estarn dados por el nmero de horas que el equipo se

ocupe dentro del mes. Para el caso real de los centros de cultivos, la operacin

mensual de un Equipo Generador elctrico ronda las 250 horas. Segn lo

anterior y de acuerdo al valor establecido para cada ao del contrato, los

ingresos anuales por concepto de aplicacin del contrato Full Service estaran

dados segn la tabla 8.2.

Tabla 8.2 Proyeccin de Ingresos anuales por operacin del contrato Full Service.

1 $ $

2 $ $

$ $

$ $

$

El clculo del ingreso anual proyectado de la Tabla 8.2 se obtiene a

partir de la cantidad de horas que operar el equipo en dicho ao, multiplicado

con el valor por hora de uso del equipo generador elctrico bajo contrato Full

Service. El detalle de los valores se encuentra en el Anexo [5].

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30

8.3 Resumen de antecedentes evaluacin econmica

De acuerdo a las estimaciones consideradas para el clculo de este

proyecto:

Contrato Full Service para un cliente con 20 equipos generadores

elctricos Cummins con motor B y C.

Tasa de descuento 15%

Inversin inicial $18.800.000

Contrato a 4 aos

El detalle de la inversin inicial se encuentra en el Anexo [5]

El contrato Full Service se evaluar con una tasa de descuento equivalente

al 15% anual. Los bienes se depreciarn aceleradamente a 2 aos.

En relacin a los impuestos, y de acuerdo al Artculo 20 de la Ley de

Impuesto a la Renta, se aplicar el equivalente a un 17% sobre la base de

utilidades percibidas o devengadas.

8.4 Criterios econmicos

El anlisis de factibilidad econmica del proyecto se basar en la

determinacin y el estudio de los indicadores econmico financieros Valor

Actualizado Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR).

La rentabilidad econmica de un contrato Full Service, debe ser

evaluada en una perspectiva de un plazo fijo, en este caso a cuatro aos. Yaque sta es la cobertura de la garanta de los equipos de fbrica, con esto

existe la posibilidad de obtener un rescate aproximado al 80% de los costos

asociados a una falla cubierta por garanta.

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8.5 Resultados de la evaluacin econmica

Para la evaluacin econmica del contrato Full Service, se plantearn

dos escenarios posibles:

- Escenario normal o esperado de operacin

- Escenario de rentabilidad mnima de operacin.

8.5.1 Escenario normal de operacin

En este escenario se plantean ingresos y costos esperados bajo una

operacin adecuada a la realidad. La metodologa empleada se basa en la

determinacin del Valor Actual Neto (VAN) en un escenario normal de

operacin con contrato Full Service, el cual arroja un valor de $ 49.350.206 La

Tasa Interna de Retorno que entrega la evaluacin es de un 85%.

El Flujo de Caja proyectado en detalle se puede observar en el Anexo [6]

Tabla 8.5 Resumen Flujo de Caja, en escenario normal de operacin.

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8.5.2 Escenario pesimista de operacin

Un escenario pesimista de operacin estara dado por una baja en los

ingresos de un 15%, manteniendo los costos fijos y variables.

Tabla 8.6 Resumen Flujo de Caja, en escenario pesimista de operacin.

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CAPTULO IXDOCUMENTO CONTRATO DE MANTENIMIENTO FULL SERVICE9.1 Contrato de Mantenimiento Full Service

CONTRATO DE PRESETACIN DE SERVICIOSMANTENIMINETO Y REPARACIN FULL SERVICE

N____

En Puerto Montt, a __ de __ del 201_, entre Distribuidora Cummins Chile S.A,con domicilio en Av. Amrico Vespucio 0631, comuna de Quilicura, Santiago,

representada segn se acreditar, por Don____________________________,cdula de identidad n________, en adelante Cummins Chile S.A.., por unaparte; y, por la otra, _________________________, R.U.T. N__________, condomicilio en ________________________________________, representada,segn se acredita por don _____________________________ cdula deidentidad N _______________, en adelante el Cliente, se conviene en elsiguiente contrato de prestacin de servicios de mantenimiento Full Service.

Primero: Distribuidora Cummins Chile S.A. es el representante oficial deCummins Inc, y su giro es Importacin y Venta de Maquinarias, Motores y susrepuestos. Cummins Chile S.A. es una empresa que tiene el objeto laprestacin de servicios de mantenimiento y reparacin de motores ygeneradores y otras prestaciones relacionadas con dicha actividad.

Segundo: El Cliente, cuyo giro es Cultivo de especies Acucolas, es unaempresa que tiene por objeto el cultivo, crianza y explotacin de Peces.

Tercero: En virtud del presente contrato, Cummins Chile S.A. se obliga aprestar al Cliente los servicios de Mantenimiento Full Service,que se definenen las clusulas siguientes, al (los) generador(es) individualizado(s) en elAnexo [B] contrato Full Service del presente.

Cuarto:Para los efectos de este contrato se entiende por Mantenimiento FullService, la ejecucin de los trabajos indicados por el fabricante, utilizndosecomo referencia las pautas de mantenimiento proporcionadas por el fabricante

segn la utilizacin de (de los) generador(es), las que se detallan en el Anexo[A] contrato Full Service, que es conocido y aceptado por las partes. CumminsChile S.A. proporcionar la mano de obra, lubricantes y repuestos necesariosque sean requeridos. De esta forma el Mantenimiento Preventivo incluye:

a. Aplicacin de pauta de mantenimiento referencial proporcionada por el

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d. Revisiones de nivel de desgaste de componentes segn la pauta demantenimiento referencial proporcionada por el fabricante de (de los)generador(es) definidos por Cummins Chile S.A.

Quinto: Se entiendo por Mantenimiento Correctivo, la reparacin y/oreemplazo de elementos gastados por el uso normal de (de los) generador(es),para lo cual Cummins Chile S.A. proporcionar mano de obra, lubricantes yrepuestos necesarios de acuerdo a dichas necesidades. De esta forma,Mantenimiento Correctivo:

a. Reparacin o recambio de componentes del sistema de inyeccinb. Reparacin o recambio de componentes elctricos y electrnicos.c. Reparacin o recambio de componentes del Control PCC.d. Reparacin o recambio de componentes de motor.

Sexto: Los Mantenimientos Correctivossern ejecutados en conjunto con losMantenimientos Preventivos, o de acuerdo con las necesidades que sepresenten para mantener el normal desempeo y seguridad de (de los)generador(es).

Sptimo: Quedan expresamente excluidos de los servicios contratados eindicados en las clusulas anteriores los siguientes:

a. Reparaciones e intervenciones no expresamente autorizadas porCummins Chile S.A., efectuadas por terceros;

b. Reparaciones de daos causados por siniestros (como por ejemplo y noexclusivamente, inundaciones, daos mecnicos derivados de

inundaciones, vandalismo, incendio, hurto, robo, actos maliciosos, actosterroristas u otros);c. Reparaciones de daos causados por fallas operacionales;d. Reparaciones de daos causados por uso inadecuado del generador

(como por ejemplo y no exclusivamente, sobrecarga, funcionamiento pordebajo del 50% de la carga nominal, u otros);

e. Reparaciones de daos causados por negligencia del Cliente (a modode ejemplo, no dar aviso de una falla notoria o indicada en el Display de

alarmas del generador, no detener el generador en caso de presentaralgn sntoma de mal funcionamiento, alterar fusibles, etc.);f. Servicio de adaptaciones o reparaciones de elementos o componentes

que no pertenezcan al equipo original de (de los) generador(es); (comopor ejemplo y no exclusivamente, tableros de transferencia, cables detransmisores de corriente, etc.);

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presupuesto de reparacin que deber ser aprobado por el Cliente paraproceder con las reparaciones. De no ser aprobado por el cliente dichopresupuesto, ser de su responsabilidad las reparaciones efectuadas en los

generadores por terceros ajenos a Cummins Chile S.A. y los eventuales daosque se puedan producir en stos.

Noveno: Los servicios contemplados en el Contrato de Mantencin Full Servicesern realizados en la instalacin del Cliente en el horario de trabajo definidopara el turno del personal de Cummins Chile S.A.

Dcimo: Sern responsabilidad de Cummins Chile S.A.:a. Programar las mantenciones de (de los) generador(es), de modo que se

cumpla la pauta de mantenimiento del fabricante. Para cumplir con loanterior, el generador cuenta con un display con hormetro inalterable.La lectura de este hormetro quedar escrita en cada informe de lamantencin que corresponda.

b. Responder por los servicios prestados, utilizando para ello personalcapacitado propio o externo.

c. Responder por la calidad de los elementos y materiales utilizados, seanestos repuestos o lubricantes.

d. Guiarse por las pautas de mantenimiento del fabricante.e. Emitir los informes de cada mantencin que se realice, adems de

mantener informado al Cliente de las fallas de operacin y/oanormalidades encontradas en el (en los) generador(es).

f. Emitir la(s) factura(s) correspondiente(s) de acuerdo a lo convenido.

Dcimo Primero: Sern responsabilidad del Cliente:

a. Obedecer rigurosamente las indicaciones descritas en el manual deoperacin del generador, el cual declara conocer.b. Comunicar inmediatamente al administrador del contrato, cualquier falla

o acontecimiento que pueda comprometer la operacin de (de los)generador(es).

c. Dar aviso de cualquier cambio en el tipo de operacin de (de los)generador(es).

d. Realizar los pagos de las facturas en el plazo convenido.

Dcimo Segundo: El precio de los servicios indicados en el presente contratoser de $______ $/hora por equipo, con facturacin mensual y con unaduracin mnima de dos aos a partir de la firma de este contrato, debiendoactualizar el valor al trmino del primer ao segn el Anexo contrato Full

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Dcimo Tercero: La duracin mnima de este contrato es de veinticuatro (24)meses a partir de la fecha de su firma, renovable por otros doce (12) mesesprevia actualizacin de valores. Las partes podrn comunicar por escrito a la

otra su deseo de no renovar el Contrato vigente, mediante carta certificadaenviada al domicilio de la comparecencia, con una anticipacin de a lo menostreinta (30) das respecto del vencimiento del plazo del presente contrato.

Dcimo Cuarto: Las obligaciones que las partes asumen en virtud del presentecontrato se suspendern durante la ocurrencia de un evento de fuerza mayor.Se entiende por fuerza mayor cualquier hecho o circunstancia imprevisible eirresistible que haga imposible el cumplimiento de la obligacin de que se trate.A modo de ejemplo, se incluyen en dicho concepto las inundaciones, incendios,terremotos, maremotos y actos de autoridad. Las partes convienen, asimismo,que la huelga ser considerada un evento de fuerza mayor. La parte que sevea afectada por un evento de fuerza mayor deber dar aviso por escrito a laotra dentro de los cinco (5) das siguientes de ocurrido el hecho. Si el evento defuerza mayor o sus efectos se prolongaren por ms de dos (2) meses,cualquiera de las partes podr poner trmino al presente contrato.

Dcimo Quinto: Cualquiera de las partes podr poner trmino anticipado alContrato en forma inmediata en los siguientes casos mediante carta certificadadirigida a la otra parte:

a. Si la otra parte reiteradamente no da cumplimiento a cualquiera de lasobligaciones expresadas en este contrato.

b. Si cualquiera de las partes deja de existir como empresac. Si se produce la transferencia de (de los) generador(es).

Dcimo Sexto: Cummins Chile S.A. podr poner trmino anticipado alpresente Contrato sin necesidad de expresar causa o motivo, quedandofacultada para exigir el pago total de lo adeudado, que se considerar comoplazo vencido, en los siguientes casos:

a. No pago del Cliente de las facturas emitidas, dentro del plazo.b. Si el Cliente incurriere en infraccin de alguna de las obligaciones que

impone el presente contrato;c. La intervencin de cualquier forma del hormetro digital de (de los)

generador(es);d. Si las facultades econmicas del Cliente disminuyeren en trminos tales

que hagan presumible a Cummins Chile S.A. que no se puedan cumplirsus compromisos y obligaciones; y,

e. Por quiebra o notoria insolvencia del Cliente, a Juicio de Cummins ChileS.A.

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Si dentro de este plazo, el Cliente no pagare lo adeudado o no impugnare laliquidacin, sta se entender aceptada para todos los efectos legales.

Dcimo Sptimo: Las partes acuerdan que todos los impuestos, gastos ycostas judiciales que irroguen el presente Contrato y los pagars y/oreconocimientos de deuda que se suscriban sern de cargo exclusivo delCliente.

Dcimo Octavo: Para todos los efectos derivados del presente contrato, laspartes se someten a los Tribunales Ordinarios de Justicia con asiento en laComuna de Puerto Montt.

El presente contrato y sus anexos [A], [B] y [C] se firman en dos ejemplaresiguales, quedando uno en poder de cada parte.

La personera de los comparecientes por sus partes representadas consta de:a) Cummins Chile S.A.b) Cliente, _____________________

Cliente: _______________________________DISTRIBUIDORA CUMMINS CHILE S.A.

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ANEXO [A] CONTRATO MANTENIMIENTO FULL SERVICE

Plan de Mantenimiento


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39

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ANEXO [B] CONTRATO MANTENIMIENTO FULL SERVICE

Nmina de Equipos incluidos en el Contrato Full Service:Equipos serie B:

Denominacin Serie ModeloGRUPO GENERADOR 110KVA G10T015773 C110D5GRUPO GENERADOR 110KVA H10T016218 C110D5GRUPO GENERADOR 110KVA H10T016217 C110D5GRUPO GENERADOR 110KVA G10T015693 C110D5

GRUPO GENERADOR 110KVA G10T015667 C110D5GRUPO GENERADOR 110KVA E10T015012 C110D5GRUPO GENERADOR 110KVA D10T014993 C110D5GRUPO GENERADOR 110KVA E10T015011 C110D5GRUPO GENERADOR 110KVA E10T015010 C110D5GRUPO GENERADOR 110KVA D10T014992 C110D5

Equipos serie C:

Denominacin Serie ModeloGRUPO GENERADOR 220KVA G10T015745 C220D5GRUPO GENERADOR 220KVA F10T015462 C220D5GRUPO GENERADOR 220KVA G10T015745 C220D5GRUPO GENERADOR 220KVA G10T015726 C220D5GRUPO GENERADOR 220KVA G10T015746 C220D5GRUPO GENERADOR 220KVA G10T015744 C220D5GRUPO GENERADOR 220KVA F10T015470 C220D5

GRUPO GENERADOR 220KVA E08T008447 C220D5GRUPO GENERADOR 220KVA J08T009877 C220D5GRUPO GENERADOR 220KVA E08T008447 C220D5

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ANEXO [C] CONTRATO MANTENIMIENTO FULL SERVICE

El precio por hora de uso de un Equipo Generador elctrico bajoContrato Full Service, a cobrar por Distribuidora Cummins Chile S.A. de

manera mensual ser:

$1.810 pesos/hora + I.V.A.desde la firma del contrato y hasta su renovacin o

hasta que el Equipo Generador elctrico cumpla 3.000 horas de uso (Lo que

suceda primero) por la cantidad de horas de utilizacin desde la facturacin

anterior.

$2.454 pesos/hora + I.V.A.desde la primera renovacin del contrato o desde

las 3.001 horas de uso (lo que suceda primero) y hasta la segunda renovacin

del contrato hasta las 6000 horas totales de utilizacin del Equipo Generador

elctrico (lo que suceda primero) por la cantidad de horas de utilizacin desde

la facturacin anterior

$2.930 pesos/hora + I.V.A.desde la segunda renovacin del contrato o desde

las 6.001 horas de uso (lo que suceda primero) y hasta la tercera renovacin

del contrato hasta las 9.000 horas totales de utilizacin del Equipo Generador

elctrico (lo que suceda primero) por la cantidad de horas de utilizacin desde

la facturacin anterior.

$3.770 pesos/hora + I.V.A. desde la tercera renovacin del contrato o desde

las 9.000 horas de uso (lo que suceda primero) y hasta el cuarto aniversario

por la cantidad de horas de utilizacin desde la facturacin anterior.

Los precios anteriormente descritos fueron calculados con una base de

veinte (20) Equipos Generadores elctricos. Dos tcnicos por turno, ms un

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CONCLUSIONES

Se puede concluir en cuanto al objetivo principal, que ste se ha

cumplido plenamente. Ya que se ha elaborado y evaluado un contrato de

mantenimiento Full Service para generadores con motores Cummins serie B y

serie C, ocupando el plan de mantenimiento del fabricante adecuado a las

condiciones particulares de funcionamiento y tomando en cuenta todos los

objetivos especficos.

El contrato de mantenimiento Full Service se desarrolla de manera que

sirva como herramienta de outsoursing para las empresas Salmoneras de la

Regin. Para esto las Bases Tcnicas estn desarrolladas en base a la

experiencia recogida en terreno, con lo que cada una de las actividades de

mantenimiento preventivo se pueden llevar a cabo en su totalidad potenciando

al mximo la fiabilidad del Equipo Generador elctrico, aumentando la

disponibilidad, reduciendo las reparaciones y disminuyendo los costos a

mediano plazo. Por su parte las Bases Comerciales estn acorde con los

valores de mercado, asegurando un margen de utilidad atractivo para la

gerencia de servicios de Distribuidora Cummins Chile S.A.

Los costos de mantenimiento para una Empresa Salmonera antes de la

puesta en marcha de un contrato Full Service como el planteado, se

determinaron a partir del promedio del anlisis de ventas de servicios de

mantencin correctiva, equipos generadores nuevos, repuestos, filtros y

lubricantes del periodo 2007 2008. Tomando como referencia la informacin

en promedio de tres salmoneras que hacen todas las compras de insumos y de

servicio correctivo en Distribuidora Cummins Chile en dicho periodo.

La rentabilidad del contrato es evaluada al calcular el VAN y el TIR en

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este caso. A su vez para el escenario pesimista de operacin, el VAN se hace

igual a cero, con lo que la inversin no producira prdidas ni ganancias, hay

que hacer la salvedad que para el escenario pesimista los ingresos fueron

disminuidos en un 15% y se mantuvieron los costos fijos y variables igual al de

un escenario normal de operacin.

En cuanto, a la Tasa Interna de Retorno que entrega la evaluacin es de

un 85% para el escenario normal de operacin y de un 15% para el escenario

pesimista. Al ser igual o mayor a un 15% (exigencia mnima del proyecto) se

aceptar el proyecto. La razn es que el proyecto da una rentabilidad mayor

que la rentabilidad mnima requerida.

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44/62

BIBLIOGRAFA

DUFFUAA, RAFOU, D. Sistemas de Mantenimiento, Planeacin y Control, 1

Edicin, Editorial LIMUSA SA, Mxico, 2002.

MELLA, C; HERMES J. 2002. Plan de Lubricacin con aplicacin de SoftwareSAP, Mdulo Mantencin, en la Empresa MASISA Planta Puschmann, TesisIngeniero Mecnico, UACH, Valdivia.

SAMIELSON P., DORFMAN R., SOLOW R.; Programacin Lineal y AnlisisEconmico; Madrid; Editorial Aguilar; 1964.

SAPAG, CHAIN, R.,1996 Preparacin y Evaluacin de Proyectos, 3 ed.,Santaf de Bogota,D.C Colombia.

SITIOS WEB VISITADOS

CUMMINS DISTRIBUTION PORTAL; (Disponible en http://distribution.cummins.com/Consultada el: 03 de Noviembre 2010).

CUMMINS POWER GENERATION; (Disponible en http://cumminspower.com/

Consultada el: 03/08/2010).

CUMMINS POWER GENERATION BRASIL; (Disponible en http://cumminspower.com/

Consultada el: 03/08/2010).

DISTRIBUIDORA CUMMINS CHILE S.A.; (Disponible en http://www.cummins.cl/

Consultada el: 01.07.2010).

GLOBAL LOGISTIC WEBPARTS; (Disponible en: http://webparts.cummins.com/Consultada el: 26 de Septiembre de 2010).

QUICK SERVE ONLINE (QSOL); (Disponible en: http://quickserve.cummins.com/

Consultada el: 13 de Septiembre de 2010).

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ANEXOS

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ANEXO [1] Datasheet C120D5

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50

ANEXO [3] Plan de Mantenimiento


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ANEXO [3] Plan de Mantenimiento


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52

ANEXO [4] Documentos de inspeccin del Plan de Mantenimiento


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[ ] p

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58

ANEXO [5] Costos e Ingresos Proyectados contrato Full Service


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Ingresos rango 0 a 3000 hrs:


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ANEXO[6]FlujosNetos


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elaboracion de mmt a generadores

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