Ebays Strategy in China : Alliance or Acquisition

Key Issue

Ebay masuk ke China pada tahun 2002, dengan mengakuisisi perusahaan domestik yaitu each net. Namun kemudian pada tahun 2006, eBay digeser oleh Tao Bao sehingga menyebabkan market share eBay banyak berkurang. Ada beberapa penyebab kenapa eBay bisa digeser, dikarenakan kurang baiknya customer service di eBay, selain itu consumer di China lebih suka menggunakan perusahaan yang sudah terkenal di China.

Kesuksesan eBay di pasar dunia, tidak dapat menjamin kesuksesan eBay ketika masuk ke pasar China. Ebay gagal bertahan di pasaran china dikarenakan kurangnya jaringan lokal yang mereka miliki dan penawaran produk yang tidak sesuai dengan kebutuhan pasar China.

Kuatnya para pesaing lokal seperti Tao Bao dan alibaba merupakan sebuah pertimbang tersendiri bagi ebay. Tao bao juga tak tiggal diam dimana mereka sudah menyiapkan IPO di hongkong yang hasilnya untuk memperbesar invetasi mereka kedepannya.

ProblemPada tahun 2006, eBay merencanakan ekspansi global. Tercetus keinginan rencana ebay untuk melakukan joint venture dengan perusahaan China yakni TOM. Dengan melakukan joint venture, ebay mendapatkan 49% kepemilikan dari TOM. Keinginan ebay untuk joint venture tersebut demi untuk meningkatkan kembali marketshare ebay di pasar China. Selain joint venture, ebay juga dapat melakukan akuisis ataupun aliansi.Evaluation Of Alternatives Approaches To The Problem

Ada kesempatan eBay untuk melakukan joint venture ataupun akuisisi.

Joint VentureDengan joint venture, local knowledge yang dimiliki TOM akan tersalurkan ke ebay, brand value TOM akan turut mendongkrak brand value ebay, political network dari TOM akan sedikit banyak membantu kelansungan bisnis mereka, TOM akan mendapatkan pangsa pasar china yang terbiasa menggunakan produk luar china. Namun karena kepemilikan ebay hanya 49%, maka ebay tidak dapat leluasa dalam decision making.

Acquisitions

Brand value dan transfer knowledge dari TOM ke ebay, kewenangan ebay secara penuh pada TOM, lebih cepat dan mudah dalam decision making, cash flow mudah terkontrol. Namun, biaya sangat mahal dan resiko yang dimiliki sangat besar karena ebay belum sepenuhnya mengetahui seluk beluk pasar China.Recommended Solutions

Kelompok kami menyarankan ebay untuk melakukan joint venture dengan TOM. Budaya masyarakat China yang belum sepenuhnya dapat dikuasai oleh ebay, dapat dipelajarinya dari TOM. Dengan joint venture, resiko yang dimiliki ebay lebih terkontrol dan diharapkan ada transfer knowledge dari TOM karena TOM adalah perusahaan terbesar ke 5 di China dalam bisnis ini. Sehingga ebay dengan menggandeng TOM, lebih dapat diterima oleh pasar China.Competitive and Corporate Strategy

Ebays Strategy in China : Alliance or Acquisition

Disusun Oleh :LUCITA IZZA RAFIKA

041214353073ARYO BAYU R

041214353016

NIKE SHIELDA ELMANIA

041214353069

MAGISTER MANAGEMENT PROGRAM

AIRLANGGA UNIVERSITY

SURABAYA

2014