Download - STRATEGI co-opetition
CO-OPETITIONA Revolution Mindset That Combines Competition and Cooperation
The Game Theory Strategy That's Changing the Game of Business
PERKEBUNAN INDONESIA
PARA PESAING INDUSTRI
Persaingan diantara perusahaan yg ada
PENDATANG BARU POTENSIAL
PEMBELI
PRODUK PENGGANTI
PEMASOK
Ancaman masuknya pendatang baru
Kekuatan tawar menawar pembeli
Kekuatan tawar menawar pemasok
Ancaman produk atau jasa pengganti
Kekuatan-kekuatan yg Mempengaruhi Persaingan Industri
RANTAI NILAI
INFRASTRUKTUR PERUSAHAAN
LOGISTIK KE DALAM
LOGIS-TIK KE LUAROPERASI
PEMASAR-AN DAN PENJUAL-
AN
PELA-YANAN
MANAJEMEN SUMBERDAYA MANUSIA
PENGEMBANGAN TEKNOLOGI
PEMBELIAN
MA
RG
INM
AR
GIN
A
B
A = Kegiatan Utama (Primary Activities)
B = Kegiatan Pendukung (Support Activities)
Berlian Porter
Persaingan, Struktur, dan Strategi Perusahaan
1. Persaingan domestik2. Struktur dan Strategi Perusahaan
Kondisi Permintaan Domestik1. Komposisi Permintaan
Domestik2. Besar dan pola pertumbuhan
permintaan domestik3. Internasionalisasi permintaan
domestik
Kondisi Faktor Sumberdaya1. Sumberdaya alam2. Sumberdaya manusia3. Sumberdaya IPTEK4. Sumberdaya Modal5. Sumberdaya infrastruktur
Industri Terkait & Pendukung 1. Industri pemasok2. Industri terkait
Peranan Pemerintah
Peranan Kesemptan
Susu Pateurisasi Susu UHT Yoghurt , KejuSkim Milk Powder Full Milk Powder Susu Formula Susu Kental Manis Anhydrose Milk Fat Mentega Ice cream Tahu SusuKerupuk susuPermen susuWheyKepala Susu
Ternak
Pengolahan Susu
PengolahanBy Products
KLASTER INDUSTRI
PETERNAKAN SAPI PERAH
Input Factors;Pakan: Hijauan, KonsentratSemenObat hewanBibitPeralatan (milk can)Kredit
Pelayanan Kesehatan: Hewan, Keluarga peternak
Pelayanan Umum; Pendidikan, pelatihan, Transportasi, komunikasi, air bersih, listrik
PEMASARAN:> Susu dan olahannya> By products
Industri Kemasan
Industri Alsin
Transportation
Pedet
Jantan
Betina afkir
Rearing
Penggemukan
Pemotongan
Kotoran
Kulit
Tulang
Biogas
Biomass
Penyamakan
Industri ??
Blue Ocean Strategy
Susu Pateurisasi Susu UHT Yoghurt , KejuSkim Milk Powder Full Milk Powder Susu Formula Susu Kental Manis Anhydrose Milk Fat Mentega
Ice cream Tahu SusuKerupuk susuPermen susuWhey
Kepala Susu
Ternak
Pengolahan Susu
PengolahanBy Products
KLASTER INDUSTRI PETERNA
KAN
Input Factors;Pakan: Hijauan, KonsentratSemenObat hewanBibitPeralatan (milk can)Kredit
Pelayanan Kesehatan: Hewan, Keluarga peternak
Pelayanan Umum; Pendidikan, pelatihan, Transportasi, komunikasi, air bersih, listrik
PEMASARAN:> Susu dan olahannya> By products
Industri Kemasan
Industri AlsinTransportation
PedetJantanBetina afkir
Rearing
PenggemukanPemotongan
KotoranKulitTulang
BiogasBiomassPenyamakanIndustri ??
INFRASTRUKTUR PERUSAHAAN
LOGIS-TIK KE DALA
M
LOGIS-TIK KE LUAR
OPERASI
PEMASAR-AN DAN
PENJUAL-AN
PELA-
YAN-AN
MANAJEMEN SUMBERDAYA MANUSIA
PENGEMBANGAN TEKNOLOGI
PEMBELIAN
MA
RG
I
N
MA
RG
IN
A
B
A = Kegiatan Utama (Primary Activities)
B = Kegiatan Pendukung (Support Activities)
Persaingan, Struktur, dan Strategi Perusahaan
1. Persaingan domestik2. Struktur dan Strategi
Perusahaan
Kondisi Permintaan Domestik
1. Komposisi Permintaan Domestik
2. Besar dan pola pertumbuhan permintaan domestik
3. Internasionalisasi permintaan domestik
Kondisi Faktor Sumberdaya1. Sumberdaya alam2. Sumberdaya manusia3. Sumberdaya IPTEK4. Sumberdaya Modal5. Sumberdaya infrastruktur
Industri Terkait & Pendukung 1. Industri pemasok2. Industri terkait
Peranan Pemerint
ah
Peranan Kesempt
an
Blue Ocean Strategy
PARA PESAING INDUSTRI
Persaingan diantara perusahaan yg ada
PENDATANG BARU POTENSIAL
PEMBELI
PRODUK PENGGANTI
PEMASOK
Ancaman masuknya pendatang baru
Kekuatan tawar menawar pembeli
Kekuatan tawar menawar pemasok
Ancaman produk atau jasa pengganti Strategic Issue
Identification
Keterkaitan Kesemuanya
PARA PESAING INDUSTRI
Persaingan diantara
perusahaan yg ada
PENDATANG BARU
POTENSIAL
PEMBELI
PRODUK PENGGANTI
PEMASOK
Ancaman masuknya pendatang baru
Kekuatan tawar menawar pembeli
Kekuatan tawar menawar pemasok
Ancaman produk atau jasa pengganti
INFRASTRUKTUR PERUSAHAAN
LOGIS-TIK KE DALAM
LOGIS-TIK KE LUAR
OPERASIPEMASAR-
AN DAN PENJUAL-
AN
PELA-YAN-
AN
MANAJEMEN SUMBERDAYA MANUSIA
PENGEMBANGAN TEKNOLOGI
PEMBELIAN
MA
RG
I
N
MA
RG
IN
A
B
A = Kegiatan Utama (Primary Activities)
B = Kegiatan Pendukung (Support Activities)
Blue Ocean Strategy
Strategic Issue Identification
COMPETITIONISSUES
Susu Pateurisasi Susu UHT Yoghurt , KejuSkim Milk Powder Full Milk Powder Susu Formula Susu Kental Manis Anhydrose Milk Fat Mentega
Ice cream Tahu SusuKerupuk susuPermen susuWheyKepala Susu
Ternak
Pengolahan Susu
PengolahanBy Products
KLASTER INDUSTRI
PETERNAKAN
Input Factors;Pakan: Hijauan, KonsentratSemenObat hewanBibitPeralatan (milk can)Kredit
Pelayanan Kesehatan: Hewan, Keluarga peternak
Pelayanan Umum; Pendidikan, pelatihan, Transportasi, komunikasi, air bersih, listrik
PEMASARAN:> Susu dan olahannya> By products
Industri Kemasan Industri Alsin
Transportation
PedetJantanBetina afkir
Rearing
PenggemukanPemotongan
Kotoran
Kulit
Tulang
Biogas
BiomassPenyamakanIndustri ??
Persaingan, Struktur, dan Strategi Perusahaan
1. Persaingan domestik2. Struktur dan Strategi
Perusahaan
Kondisi Permintaan Domestik1. Komposisi Permintaan
Domestik2. Besar dan pola
pertumbuhan permintaan domestik
3. Internasionalisasi permintaan domestik
Kondisi Faktor Sumberdaya1. Sumberdaya alam2. Sumberdaya manusia3. Sumberdaya IPTEK4. Sumberdaya Modal5. Sumberdaya
infrastruktur
Industri Terkait & Pendukung 1. Industri pemasok2. Industri terkait
Peranan Pemerinta
h
Peranan Kesempt
an
CO-OPERATIONISSUES
Strategic Issue Identification
CO-OPETITION
COMPETITIONISSUES
CO-OPERATIONISSUES
CO-OPETITION ISSUES
BUSINESS AS A GAME
CO-OPETITION
• RECOGNIZES THAT BUSINESS RELATIONSHIPS HAVE MORE THAN ONE ASPECT
• BY IDENTIFYING ALL THE PLAYERS AND ALL THE INTERDEPENDENCIES, GAME THEORY EXPANDS THE REPERTOIRE OF STRATEGIES
Bisnis adalah Perang ?
• Memperdaya pesaing• Merebut bagian pasar (market share)• Membuat merek pembunuh• Memukul pemasok• Mengunci pelangganAda pemenang dan ada pecundang Win-Loss Zero Sum Game
Bisnis itu Damai ?
• Tidaklah cukup hanya sukses, sementara orang lain gagal
• Anda tidak perlu memadamkan lampu orang lain untuk membuat lampu anda sendiri bersinar.
• Banyak bisnis yang berhasil karena orang lain berhasil
Business is War and PeaceCooperation in creating value perbesar kue
Competition in dividing it upNot cycles of War, Peace, War ...Simultaneously War and Peace
“You have to compete andcooperate at the same time”
Co-opetition BUSINESS AS A GAME
Limitations of the Hypercompetition Perspective
• Ignores the point that competition and co-operation can co-exist.
• Sometimes it may be in the best interests of players not to jump to the next level of dynamic competitive interaction but into co-operative competition - coopetition
• This requires figuring out the situation the firm is facing and then looking at the firm’s valuenet
LOOK FOR COMPLEMENTARY OPPORTUNITIES AS WELL AS COMPETITIVE THREATS
THINK COMPLEMENTS
• FIND WAYS TO MAKE THE PIE BIGGER RATHER THAN FIGHTING WITH COMPETITORS OVER A FIXED PIE
• eg. Microsoft benefifts when Intel develops a new chip
BIGGER ‘BIGGER PICTURE’
• GAME THEORY GIVES MORE COMPLETE PICTURE OF BUSINESS RELATIONSHIPS
• AVOIDS EXCLUSIVE FOCUS ON COMPETITION(win-lose)
Co-opetition
Adam M Brandenburger and Barry J Nalebuff
Jala Nilai (ValueNet)
Jika bisnis adalah permainan Siapa saja para pemainnya? Apa saja peran mereka?
Para pemain : Pelanggan, Pemasok, Pesaing dan Komplementor
Bisa jadi pemain yang sama dapat mempunyai peran ganda sehingga dapat dipetakan siapa teman dan siapa musuh kita
The ValueNet
Customers
Company
Suppliers
ComplementorsCompetitors
• Pelanggan dan pemasok memainkan peran yang simetrik
• Pesaing dan komplementor memainkan peran bayangan-cermin
Value Net (Sisi Pelanggan)
• Suatu pemain adalah komplementor anda jika pelanggan menghargai produk anda LEBIH TINGGI bila mereka juga memiliki produk pemain lain ketimbang bila mereka hanya memiliki produk anda.
• Suatu pemain adalah pesaing anda jika pelanggan menghargai anda LEBIH RENDAH bila mereka juga memiliki produk pemain lain ketimbang bila mereka hanya memiliki produk anda.
Value Net (Sisi Pemasok)
• Suatu pemain adalah komplementor anda jika menjadi LEBIH menarik bagi pemasok untuk menyediakan sumberdaya kepada anda bila ia juga memasok pemain lain ketimbang bila ia hanya memasok produk anda.
• Suatu pemain adalah kompetitor anda jika menjadi KURANG menarik bagi pemasok untuk menyediakan sumberdaya kepada anda bila ia juga memasok pemain lain ketimbang bila ia hanya memasok produk anda.
Who are the complementors?
• Cars Auto loans, insurance, roads
• Televisions VCRs• TV shows TV guide• Fax machines Phone lines• Catalogs Delivery services• Hardware Software
Multiple Roles: Jekyll and HydeCompetitive threat or complementary opportunity?
Ada kecenderungan untuk melihat setiap pemain baru sebagai ancaman persaingan
Tetapi banyak pemain menjadi komplemen bagi anda selain juga bersaing denganda
Carilah peluang-peluang komplementaritas selain juga mengamati ancaman-ancaman persaingan
Movie theaters & video rentalsTraditional & Internet Booksellers (BookZone) “paperless” officeATM machines
Multiple Roles: Making Markets
Complementors in making the market
Bunching effect membantu menciptakan pasar yang lebih besar bagi pemasok maupun pelanggan
Competitors in dividing the marketAntique stores in Brussel
Sentra Tas Tajur
Food Court
ValueNet University
Customers
University
Suppliers
ComplementorsCompetitors
Universitas lain, Komputer, Perumahan, Travel, Hotel, Aktivitas Budaya, Karywan lokal, Kios, Fotokopi
Universitas lain, Pengajar tidak tetap, Perusahaan Swasta, Rumah Sakit, Museum
Mahasiswa, Orangtua, Pemerintah, Perusahaan, Donor
Pengajar, Staf, Administrator, Penerbit (buku, jurnal, layanan on-line)
Game theory
• Using game theory allows us to consider “changing the game” WHY is that helpful?
• You can make the game you want…to your advantage. HOW?
• Change the player, added value, rules or tactics.
• PARTS are the levers for moving the world of business ala Archimedes.
What game is being played?Questions to ask yourself are:• Who are the key players?
• duopoly game; oligopoly game; etc…• What options are open to the players?
• pricing game; advertising game; etc.• What goals are the players pursuing
• market share? profits?..• Are goals complementary or conflicting?
• issues the players agree on, sources of conflict, etc..• What is the time structure of the game?
• one shot, repeated, simultaneous, sequential, etc..• What is the information structure of the game?
• information as a source of bargaining strength
How are you doing in the game?
• If you find yourself in a “bad box” what do you do?• Play the existing game better• Try to get a good outcome for yourself
• Change the game• Seek answers outside the “box”
How can the game be changed?
The game can be changed by changing• Players• Added value• Rules of the game• Tactics employed• Scope of the game
Change Players
• Even if you can’t make money in a game, figure out who stands to gain from your entry and make them pay (Holland Sweetener)
• once you’re in the game try to change who else is in the game; try to bring in customers, suppliers, complementors, competitors (e.g.credit union/auto sales)
ALLOCENTRISM• Prinsip teori permainan adalah pentingnya
memusatkan perhatian pad pihak lain (Alosentrism)
• Bila saya siap berdiskusi dengan seseorang, saya menggunakan sepertiga waktu saya untuk memikirkan diri saya sendiri dan apa yang akan saya katakan, dan dua pertiga waktu saya untuk memikirkan dia dan apa yang akan dia katakan (Abraham Lincoln)
YOUR ADDED VALUE=THE SIZE OF THE PIE WHEN YOU
ARE IN THE GAMEMINUS
THE SIZE OF THE PIE WHEN YOU ARE OUT OF THE GAME
Change Added Values• With a monopoly its ok to limit the added
values of other players (nintendo)• In competitive situation, you need to build
your own added value, e.g. improve quality at low incremental cost or vice versa
• but only way to protect added value is to create relationships with your customers and suppliers…have a loyalty program (Advantage), because it doesn’t disappear even when imitated!
Change Rules
• Usually we think we should charge more to our customers and less to competitors
• changing this rule is possible, e.g., introduction GM card (cash award)and Aadvantage (in kind award): latter is better because it increase the size of the pie by delivering more value for same price)
Change Tactics
• Shift perceptions– lift fog, e.g.display credibility through guarantees,
free trials, ads or ask for credibility by requesting guarantee, pay for performance contract
– preserve fog, e.g hide information, explain away failure
– stir up the fog e.g. create complex pricing schemes
Change Scope• Look at the game as part of an even bigger
game…change the links between– added values--price superior product high so you
don’t eat away at incumbent’s existing product – rules--if you have power get long-term contracts
with suppliers, or offer package discounts– tactics--get another player to believe that what
you will do in one situation depends on what happens in another.