PENGARUH ENDORSER SELEBRITI TERHADAP MINAT BELI
SECARA DARING PADA SITUS SHOPEE
(Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta)
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Tugas & Syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
DWI SETYO WIDODO
B100140196
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2018
ii
iii
iv
v
MOTTO
Bacalah dengan menyebut nama Tuhanmu. Yang menciptakan. Dia telah
menciptakan manusia dari segumpal darah. Bacalah ! dan Tuhanmu lah yang
paling Pemurah. Yang telah mengajar (manusia) dengan perantaraan kalam. Dia
telah mengajarkan kepada manusia apa yang tidak diketahuinya.
(Surat Al „Alaq : 1-5)
Nabi SAW bersabda : Orang yang alim, ilmu dan amal itu ketiga-tiganya itu di
dalam syurga. Dan apabila orang alim tidak mengamalkan ilmunya maka ilmu dan
amal itu tetap di dalam syurga, sedang si alim itu akan dimasukkan ke dalam
neraka.
(Hadis Riwayat Al Dailami : Abu Hurairah r.a)
“Kamu tidak mengetahui barangkali Allah mengadakan sesudah itu suatu hal
yang baru.”(QS. Ath-Thaliq : 1). Termasuk diantaranya menghilangkan
kegundahan, mengusir keresahan, menghapuskan kesedihan, memudahkan
urusan, dan mendekatkan yang jauh”
Bacalah secara berulang La hawla wala quwwata illa billahi, karena bacaan ini
akan membuat hati menjadi tenteram, memperbaiki keadaan, membuat yang berat
menjadi ringan, dan membuat Yang Maha Kuasa menjadi ridha”
vi
PERSEMBAHAN
Sebagai wujud rasa syukur kepada Allah SWT dengan segala kemuliaan-Nya,
setiap goresan tinta dalam lembar ini merupakan petunjuk dan anugerah yang tak
terhingga serta terima kasih atas segala rahmat-Nya yang telah Ia berikan, akan
kupersembahkan karya sederhana ini dengan tulus kepada :
Ibu dan Ayahku tercinta yang sudah membesarkanku dengan seluruh kasih
sayang yang tak terhingga untukku, yang selalu memberikan untaian Do‟a
yang tiada henti selalu mengiringi langkahku, kalian adalah semangat
hidupku.
Kakakku Eka Setyo Wati dan adikku Tri Setyo Nugroho yang
memahatkan kerinduan di setiap langkah kakiku.
Ponakan-ponakanku tercinta, semoga kau kelak menjadi anak yang sholeh
dan mampu membahagiakan Orang tua serta keluarga besar.
Sahabat seperjuangan serumah sekontrakan Danang Praditya Putera,
Waseb Noviandra, Aris Suryanto, Ahmat Setia Cahayadi dan Angga
Setiyawan yang selalu mendukungku dan bersedia mambantuku.
Sahabat seperjuangan yang lain Eny Rahmawati, Eko Wahyu Saputro,
Dhoni Khiswanto dan Asprilla Dedy Perdana
Almamaterku FEB UMS.
vii
ABSTRAKSI
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh visibilitas selebriti
endorser, kredibilitas selebriti endorser, daya tarik selebriti endorser, dan kekuatan
selebriti endorser terhadap minat beli secara daring pada situs shopee. Populasi
dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Sampel yang diambil berjumlah 120 Mahasiswa Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang pernah mengakses situs belanja daring walaupun tidak berbelanja.
Metode pengumpulan data yang digunakan adalah melalui studi lapangan berupa
kuesioner secara personal. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini
adalah regresi linear berganda. Hasil yang diperoleh penelitian ini memiliki
beberapa temuan, pertama visibilitas (visibility) endorser selebriti berpengaruh
secara positif dan signifikan terhadap minat beli, yang kedua kredibilitas
(credibility) endorser selebriti berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap
minat beli, yang ketiga daya tarik (attarctivenesss) endorser selebriti berpengaruh
secara positif dan signifikan terhadap minat beli, yang keempat kekuatan (power)
endorser selebriti berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat beli.
Kata Kunci : Visibilitas (Visibility), Kredibilitas (Credibility), Daya Tarik
(Attractiveness) Kekuatan (Power), dan Minat Beli .
viii
ABSTRACT
The aim of this research to analyze influence of the visibility of celebrities
endorser, the credibility of celebrities endorser, the attractiveness of celebrities
endorser, and the power of celebrities endorser to buying interest online at
Shopee sites. The population of this research is all students of Muhammadiyah
University of Surakarta. The technique sampling in this research is purposive
sampling by taking 120 students of Muhammadiyah University of Surakarta who
have accessed the online shopping site although not shopping.. Data collection
method using field study in form of personal questionnaire. Analysis tools in this
research uses multiple linear regression. Based on the result are found some
finding, the first is the visibility of celebrities endorser has positive and significant
influence on buying interest, the second is the credibility of celebrities endorser
has a positive and significant influence on buying interest, the third is the
attractiveness of celebrities endorser have a positive and significant influence on
buying interest, and the fourth is the power of celebrities endorser has positive
and significant influence on buying interest.
Keywords : Visibility, Credibility, Attractiveness, Power, and Buying Interest.
ix
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb.
Alhamdulillah, puji dan syukur tiada henti senantiasa penulis panjatkan
kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, nikmat dan hidayah-Nya
sehingga akhirnya penulis dapat menyelesaikan penyusunan skripsi yang berjudul
“PENGARUH ENDORSER SELEBRITI TERHADAP MINAT BELI
SECARA DARING PADA SITUS SHOPEE (Studi pada Mahasiswa
Universitas Muhammadiyah Surakarta”.
Skripsi ini disusun dengan tujuan untuk melengkapi dan memenuhi syarat
guna mencapai gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen pada Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.Selama proses
penyusunan skripsi ini, penulis mendapatkan bimbingan, arahan, dukungan serta
bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, untuk semua pihak yang telah
membantu, baik secara langsung maupun tidak langsung dengan penuh
kerendahan hati penulis ingin menyampaikan rasa terimakasih kepada :
1. Allah SWT atas segala rahmat, petunjuk, kekuatan, kesabaran,
kemudahan dan segala nikmat-Nya yang tak pernah henti senantiasa
dilimpahkan kepada hamba-Nya.
2. Bapak Profesor Dr. H. Sofyan Anif, M.Si selaku Rektor Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
3. Bapak Dr. H. Syamsudin, SE, MM selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
x
4. Bapak Imronudin, SE, M.Si, Ph.d selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis.
5. Ibu Rini Kuswati, S.E, M.Si selaku Pembimbing Skripsi yang telah
memberikan arahan dan nasihat dengan sabar selama proses penyusunan
skripsi.
6. Bapak Dr. H. Syamsudin, SE, M.M selaku Pembimbing Akademik yang
telah memberi arahan serta bimbingan selama studi penulis.
7. Seluruh Dosen Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberi bekal
pengetahuan dan ilmu yang bermanfaat.
8. Seluruh Staff Tata Usaha dan Karyawan di Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
9. Kedua orang tua tercinta, Bapak dan Ibu yang bekerja keras untuk
membiayaiku, menyemangatiku dan selalu mengiringi langkahku dengan
doa yang tiada henti, arahan dan dukungan menjadi bekal yang
diucapkan.
10. Sahabat-sahabatku yang selalu memotivasiku, yang berjuang bersama-
sama dalam menyelesaikan skripsi ini dan tak lupa memberi semangat
satu dengan yang lain.
11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu, yang dengan
ikhlas membantu penulis hingga terselesaikan skripsi ini.
Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini masih banyak kekurangan
dan keterbatasan sehigga jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu, kritik dan
xi
saran sangat diharapkan. Akhir kata, semoga skripsi ini bermanfaat dan dapat
digunakan sebagai tambahan informasi dan wacana bagi pihak-pihak yang
membutuhkan. Amiin yaa Robbal alamin
Wassalamu’alaikum Wr. Wb.
Surakarta, 7 Juli 2018
Penulis
(Dwi Setyo Widodo)
xii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ................................................................................................ i
HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................................ ii
HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................ iii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ................................................................ iv
MOTTO .................................................................................................................. v
PERSEMBAHAN .................................................................................................. vi
ABSTRAKSI ........................................................................................................ vii
ABSTRACT ........................................................................................................... viii
KATA PENGANTAR ........................................................................................... ix
DAFTAR ISI ......................................................................................................... xii
DAFTAR TABEL ................................................................................................. xv
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... xvi
DAFTAR DIAGRAM ......................................................................................... xvii
DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................... xviii
BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................... 1
A. Latar Belakang ............................................................................................. 1
B. Perumusan Masalah ..................................................................................... 7
C. Tujuan Penelitian ......................................................................................... 7
D. Manfaat Penelitian ....................................................................................... 8
E. Sistematika Penulisan Skripsi ...................................................................... 8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ........................................................................... 10
A. Pengertian Periklanan................................................................................. 10
1. Tujuan Periklanan ................................................................................... 10
2. Fungsi Periklanan ................................................................................... 12
3. Iklan dalam Perspektif Islam .................................................................. 13
xiii
B. Endorser Selebriti ....................................................................................... 13
1. Visibilitas (visibility) .............................................................................. 14
2. Kredibilitas (credibility) ......................................................................... 15
3. Daya Tarik (attractiveness)..................................................................... 18
4. Kekuatan (power) ................................................................................... 19
C. Minat beli ................................................................................................... 20
D. Penelitian Terdahulu .................................................................................. 22
E. Kerangka Pemikiran ................................................................................... 24
F. Hubungan antara variable dan pengembangan hipotesis ........................... 25
BAB III METODA PENELITIAN ....................................................................... 28
A. Jenis Penelitian ........................................................................................... 28
B. Populasi dan Sampel .................................................................................. 29
C. Data dan Sumber Data ............................................................................... 29
D. Metode Pengumpulan Data ........................................................................ 30
E. Pengukuran Variabel dan Definisi Operasional ......................................... 31
1. Pengukuran Variabel .............................................................................. 31
2. Definisi Operasional Variabel ................................................................ 32
F. Metode Analisis Data ................................................................................. 33
1. Uji Instrumen .......................................................................................... 33
2. Uji Asumsi Klasik .................................................................................. 34
3. Regresi Berganda ................................................................................... 36
G. Langkah-langkah pengujian hipotesis ........................................................ 37
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ...................................... 39
A. Gambaran Umum Objek Penelitian ........................................................... 39
B. Analisis Deskriptif ..................................................................................... 40
1. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin.................................................. 41
2. Responden Berdasarkan Usia ................................................................. 41
3. Responden Berdasarkan Angkatan ......................................................... 42
C. Uji Instrumen Penelitian ............................................................................ 43
1. Uji Validitas ........................................................................................... 43
2. Uji Reliabilitas ........................................................................................ 45
xiv
D. Analisis Data .............................................................................................. 46
1. Uji Normalitas ........................................................................................ 46
2. Uji Asumsi Klasik .................................................................................. 47
E. Analisis Regresi Linier Berganda .............................................................. 49
F. Uji F (Uji Model) ....................................................................................... 51
G. Uji Hipotesis .............................................................................................. 51
1. Uji t ......................................................................................................... 51
2. Nilai Koefisien Determinasi (R2) ........................................................... 52
H. Pembahasan ................................................................................................ 52
1. Pengaruh Visibilitas Endorser Selebriti Terhadap Minat Beli ............... 52
2. Pengaruh Kredibilitas Endorser Selebriti Terhadap Minat Beli ............. 53
3. Pengaruh Daya Tarik Endorser Selebriti terhadap minat beli ................ 53
4. Pengaruh Kekuatan Endorser Selebriti terhadap minat beli ................... 54
BAB V PENUTUP ................................................................................................ 55
A. Kesimpulan ................................................................................................ 55
B. Keterbatasan Penelitian .............................................................................. 55
C. Saran ........................................................................................................... 56
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xv
DAFTAR TABEL
Tabel 2. 1 Penelitian Terdahulu ............................................................................ 22
Tabel 3. 1 Skala Likert .......................................................................................... 31
Tabel 3. 2 Definisi Operasional Variabel & Indikator .......................................... 32
Tabel 4. 1 Deskripsi Responden Menurut Jenis Kelamin ..................................... 41
Tabel 4. 2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ......................................... 42
Tabel 4. 3 Karakteristik Responden Berdasarkan Angkatan ................................ 43
Tabel 4. 4 Hasil Pengujian Validitas ..................................................................... 44
Tabel 4. 5 Hasil Uji Reliabilitas ............................................................................ 45
Tabel 4. 6 Uji Normalitas ...................................................................................... 46
Tabel 4. 7 Uji Multikolinieritas ............................................................................. 47
Tabel 4. 8 Hasil Uji Regresi Linier Berganda ....................................................... 49
xvi
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2. 1 Kerangka Pemikiran ......................................................................... 24
xvii
DAFTAR DIAGRAM
Diagram 4. 1 Uji Heteroskedastisitas .................................................................... 48
xviii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Kuisioner Penelitian
Lampiran 2 Hasil Pengumpulan Kuisioner
Lampiran 3 Deskripsi Responden
Lampiran 4 Hasil Uji Validitas
Lampiran 5 Hasil Uji Reliabilitas
Lampiran 6 Hasil Uji Asumsi Klasik
Lampiran 7 Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Lampiran 8 Tabel r