Download - Skill Lobi 2 2003
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
1/22
SKILL LOBI
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
2/22
LOBI DAN NEGOSIASI
A. Pengertian Lobi
Lobi adalah suatu upaya pendekatanyang dilakukan oleh satu pihak yangmemiliki kepentingan tertentu untukmemperoleh dukungan dari pihak lainyang dianggap memiliki pengaruh atau
wewenang dalam upaya pencapaianyang ingin dicapai.
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
3/22
B. Pengertian negosiasi
Negosiasi adalah suatu prosesperundingan antara pihak yang berselisihatau berbeda pendapat tentang suatupermasalahan
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
4/22
Esensi lobi dan negosiasi
a. Lobi sebagai awal negosiasi
Lobi dilakukan sebagai pendekatandalam rangka merancang sesuatuperundingan. Apa bila lobi berjalanmulus diyakini akan menghasilkanperundingan yang sukses.
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
5/22
b. Negosiasi sebagai fungsi dan sarana
Lobi memiliki beberapa karakteristik, yaitubersifat informal dalam berbagai bentuk,pelakunya juga beragam dapat melibatkanorang ketiga sebagai perantara, tempatdan waktu fleksibel dengan pendekatan
satu arah oleh pelobi.
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
6/22
c. Contoh Praktik lobi dan negosiasi dalamberbagai kasus
1) Kasus pilkada
2) Kasus-kasus pemberontakan dalam negri
3) Kasus perang dingin Amerika-Uni Soviet
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
7/22
Mengapa perlu negosiasi?
Negosiasi diperlukan dalam kehidupan manusia,karena sifatnya yang begitu erat dengan pilosofi
kehidupan manusia dimana setiap manusiamemiliki sifat dasar untuk memenuhikepentingannya disatu sisi manusia lain jugamemiliki kepentingan yang akan tetap
dipertahankan, sehinggan terjadilah benturankepentingan.
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
8/22
KEMAMPUAN
BERNEGOSIASI
1. Kemampuan menentukanserangkaian tujuan namun
tetap fleksibel dengan yanglainnya
2. Kemampuan untuk mencarikemungkinan-kemungkinandari pilihan yang banyak
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
9/22
3. Kemampuan untukmempersiapkan dengan
baik
4. Kompetensi interaktif yaitu
mampu mendengarkandan menanyakan pihak-pihak lain
5. Kemampuan menentukanprioritas
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
10/22
Tahap-tahap Negosiasi
1) Persiapan. Pada tahap ini negosiator mulai mengadakan kick off meetinginternal untuk keperluan pengumpulan informasi relevan yang lengkap,pembentukan tim apabila diperlukan yaitu pemimpin tim negosiator,
anggota kooperativ, anggota oposisi dan swiper2) Proposal. Pada tahap ini negosiator dapat memilih apakah langsung
melakukan penawaran pertama atau menunggu pihat lain yangmengajukan penawaran
3) Debat. Tahap ini merupakan tahap terpenting dalam suatu prosesnegosiasi, yang diisi oleh argumentasi dari masing-masing pihak.
4) Tawar-menawar. Negosiator mengadakan tawar-menawar ataskepentingan pihaknya maupun pihak lain
5) Penutup. Suatu negosiasi dapat berakhir dengan berbagai kemungkinanantara lain negosiasi berhasil, gagal atau ditunda
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
11/22
TEKNIK NEGOSIASI
Mulailah dgn niat baik
Tentukan tujuan negosiasi
Kerjakan pekerjaan rumah
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
12/22
Pahami posisi perusahaan Anda dimata 'partner
Awali negosiasi dgn penjelasan apayg Anda harapkan dari negosiasi tsb
Focus to your expectation
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
13/22
Take a break jika belum ada kesepakatan
Note every improvement
Jika negosiasi sudah selesai, bacakan poin
penting dari hasil yg sudah disepakatibersama.
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
14/22
Take a break jika belum ada
kesepakatan
Note every improvement
Jika negosiasi sudah selesai, bacakanpoin penting dari hasil yg sudahdisepakati bersama.
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
15/22
Manajemen konflik
Ada empat kuadran manajemen konflik,yaitu
1) Kuadran kalah-kalah (menghindarikonflik)
2) Kuadran menang-kalah (persaingan)
3) Kuadran kalah-menang(mengakomodasi)
4) Kuadran menang-menang (kolaborasi)
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
16/22
Negosiasi dengan hati
Negosiasi sebenarnya melibatkan tiga hal pokok yangkami sebut sebagai negotiation triangle, yaitu
1. HEART, yaitu karakter atau apa yang ada dalam
negosiasi,2. HEAD yaitu metode atau teknik-teknik yang kita
gunakan dalam melakukan negosiasi,
3. HEND yaitu kebiasaan-kebiasaan dan perilaku kita
dalam melakukan negosiasi yang semakin menunjukanjam terbang kita menuju keunggulan atau keahliandalam bernegosiasi
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
17/22
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
18/22
2. PEMBUKAAN
Pembukaan ada tiga sikap yang perlu kitakembangkan dalam melakukan negosiasi,yaitu :
1. Pleasant (menyenangkan)
2. Assertive (tidak ragu atau plin-plan)
3. Firm (teguh dalam pendirian)
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
19/22
3. MEMULAI PROSES NEGOSIASI
Memulai proses negosiasi
Langkah pertama dalam proses negosiasi
adalah menyampaikan (proposing) apayang menjadi keinginan atau tuntutan kita
Pada tahap ini negosiator dapat memilih
apakah langsung melakukan penawaranpertama atau menunggu pihak lain yangmengajukan penawaran
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
20/22
4. ZONA TAWAR MENAWAR
(THE BARGAINING ZONE)
The Bargaining Zone (TBZ) adalah
Negosiator mengadakan tawar-menawar ataskepentingan pihaknya maupun pihak lain
Tahap ini merupakan tahap terpenting dalamsuatu proses negosiasi, yang diisi olehargumentasi dari masing-masing pihak.
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
21/22
5. MEMBANGUN KESEPAKATAN
Babak terakhir dalam proses negosiasi adalahmembangun kesepakatan dan menutupnegosiasi.
Ketika tercapai kesepakatan biasanya keduapihak melakukan jabat tangan sebagai tandabahwa kesepakatan (deal or agreement)
telah dicapai dan kedua pihak memilikikomitmen untuk melaksanakannya
-
7/27/2019 Skill Lobi 2 2003
22/22