Download - Rescued Document

Transcript

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 1 dari 27 1- 1 -Page 1 of 27

MEMORANDUM ANALISIS KREDIT RITEL DIATAS Rp. 500 Juta ( Format yang direkomendasikan utuk Pejabat Pemrakarsa )Nomor Perihal : 219/XII/2011, tanggal 8 Desember 2011

: Permohonan Perpanjangan KMK PT. Enka Tehnindo, Debitur Kanca BRI Klaten

I. IDENTIFIKASI PEMOHON DAN USAHANYA 1. Nama Peminjam 2. Alamat a. Rumah Tinggal : PT. ENKA TEHNINDO

: Dk. Tampiran, Ds. Ngawonggo, Ceper, Klaten : Dk. Tampiran, Ds. Ngawonggo, Ceper, Klaten : 552851 : Cor logam Induksi Bengkel Mesin : PT (Perseroan Terbatas)

b.Kantor / Usaha c. Nomor Telepon d.Bentuk Usaha 3. Jenis Usaha

4. Susunan Pengurus dan Pemegang Saham No Nama Status *) Pemilik/Pengurus 1. 2. 3. H Nurman Kurniawan H Mustofa Sutarto Hj Fatimah Sutarto Pemilik Pemilik Pemilik

Jabatan Perusahaan Direktur Komisaris/Pe milik Agunan Pemegang saham

Jumlah Saham 2.250 1.125 1.125 -

Jabatan di Perusahaan Lain

Nominal Saham @ Rp 1.000.000,5. Legalitas dan Ijin Usaha : a. KTP ( untuk perorangan ) : b. Akte Pendirian : 37 tgl 26-01-2008 Notaris Noor Saptanti, SH,MH c. Pengesahan Akta Pendiria : No AHU-32251.A.H.01.01.Th 2008 tgl 12-06-2008 d. NPWP : 21.024.719.3.525.000 e. SIUP : 503/08.SIUP.B/15 tgl 11-07-2008 f. TDP : 11.12.1.51.00396 s.d 11-07-2013 g. Ijin Ganggungan : 503.1/792/2008 tgl 15-07-2008

6. Permohonan Kredit : a. Besar Permohonan : KMK Rp. 2.250.000.000,b. Obyek Yang Dibiayai : Cor logam/Induksi dan Bengkel Mesin

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 2 dari 27 2- 2 -Page 2 of 27

c. Alasan Permohonan Kredit : Surat dari debitur tgl 8 Desember 2011 ybs mengajukan permohonanperpanjangan KMK sebesar Rp 2.250.000.000,-jangka 12 bulan untuk perputaran piutang dan persediaan.

7. Riwayat Usaha Sdr. Haji Mustofa Sutarto, sebagai pemilik, memulai usaha sejak tahun 1978 dan dilahirkan dilingkungan Pengusaha Cor Logam, usaha berkembang dan semakin besar, sejalan dengan berkembangnya usaha ybs mulai mengembangkan Usaha Cor Logam, Pada Tahun 1995 mendirikan Usaha baru sejenis dengan Tehnologi Induksi di Dk. Doyo, Ds. Ngawonggo, Ceper, Klaten, atau sebelah Utara Pabrik Cor logam UD Sinar Idustri, setelah usaha tersebut berjalan, tertata baik dan nampak berkembang, pengelolaannya diserahkan kepada anak yang pertama ( H Achdian Thoriq) yang telah dipersiapkan oleh H Mustofa Sutarto sebagai generasi penerus, ybs mampu mengelola usahanya sehingga berkembang dan ybs menjadi Nasabah Kanca BRI Klaten sejak tahun 2001. Sedangkan Usaha Cor logam yang berada di Dk. Tampiran, Ds.Ngawonggo yang dikelola oleh Sdr. H Mustofa Sutarto sejak tahun 1978, seiring dengan berjalannya waktu usaha semakin berkembang baik. Karena adanya tuntutan Pelanggan baik dari Pelanggan Swasta maupun BUMN, maka yang semula usaha ybs berbentuk perorangan atau UD SINAR INDUSTRI dItingkatkan menjadi Badan Hukum Perseroan Terbatas PT Enka Tehnindo, ditunjuk sebagai Direktur Sdr. H Nurman Kurniawan (anak nomor 3) , usaha semakin berkembang bahkan keberadaan PT. Enka Tehnindo telah dikenal dan diakui di tingkat Nasional. Dengan melihat latar belakang dan pengalaman usaha yang dimiliki ymp tersebut dapat disimpulkan bahwa ybs memiliki kemampuan tehnis managerial maupun pengalaman usaha yang cukup baik, sehingga usaha tersebut layak dipertahankan sebagai nasabah BRI. Bidang Usaha PT Enka Tehnindo : - PT. Enka Tehnindo melayani Pesanan Suku Cadang Pertambangan , Pabrik - pabrik dan bahan bakunya sebagian besar Stanlist namun ada juga bahan baku besi cor biasa , didukung dengan tehnologi modern yaitu Mesin Cor Induksi. - Tenaga Kerja yang dimiliki PT Enka Tehnindo, berjumlah 58 orang oleh : Tenaga staff : 3 orang Karyawan tetap : 10 orang Karyawan Harian : 25 orang Karyawan Borongan : 10 orang Karyawan lainnya : 10 orang

8. Riwayat Hubungan Bisnis dengan BRI terdiri 2 rekening al- Perpanjangan Januari 2011, Sesuai PTK Kanwil BRI Yogyakarta No.R.464/KW-VII/ADK/PTK/12/2010 tanggal 27 Desember 2010, sebesar Rp.2.250.000.000,- dengan jangka waktu 12 bulan kolektibilitas lancar. Nomor Rekening - Besar Pinjaman - Tanggal Realisasi - Jatuh tempo - Baki Debet 31-12-2011 - Kolektibilitas : : : : : : 0035-01-501528.15.8 Rp 2.250.000.000,14-01-2011 14-01-2012 Rp. 2.249.495.176,Lancar.

- Mutasi rekening pinjaman ymp aktif,pembayaran bunga dibayar rutin. 9. Riwayat Hubungan Bisnis dari Bank Lain

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 3 dari 27 3- 3 -Page 3 of 27

Sdr. H Nurman Kurniawan/PT Enka Tehnindo tidak mempunyai Kredit di Bank lain : Info BI No : 14/27451/DPIP/PIK tgl.02/01/2012

ANALISA DAN EVALUASI KREDIT 0. Analisa Watak ( Character ) Analisa BI Cheking NAMA JABATAN Haji Nurman Kurniawan Direktur PT. Enka Tehnindo

BI CHEKING BRI 2,250 M Lancar

BI CHEKING BANK LAIN Tidak ada

Analisa Watak dari Supplier, pelanggan dan Pesaing

S UPLIE R NO NAMA S UPLIE R 1 2 3 4 5 6 PTHE NDRI BINTANGTE RANG TOKOBE I WULAN S MATE RIAL CATUR CAPRE FINDO HS YAMS I PTINDOBE ND JE NIS BARANG S CRAP S CRAP S CRAP S CRAP S CRAP S CRAP TRADE CHE KING Tepat waktu dalamberjanji Konsisten Jujur, Disiplin dan teg as Pekerja keras dan cerdas Ulet dan tekun Menjag Kwalitas barang a 10%suplaydebitur 10%suplaydebitur 20%suplaydebitur 20%suplaydebitur 20%suplaydebitur 20%suplaydebitur KE T

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 4 dari 27 4- 4 -Page 4 of 27

PELANGGAN NO NAMA DAN ALAMAT JENISBARANG BARANG 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 PTSOLO MURNI SOLO TRIYASA MANUNGGAL SLTG PTMEDION BANDUNG PTINARA JAKARTA PTYPTI YOGYAKARTA PTFNG JAKARTA NAGAINDUSTRI SOLO ATMI SOLO PTJAS MARINA SMG A PTSEKAWAN M SEMARANG PULLEY OUTLETSLINDER CYL VACUM SARANGAN HAMMER BLOK PEMANAS FAN PULEY PULLEY PULLEY PULLEY TRADE CHENKING Ybs menjaga kwalitas suplay 5% komitmen dan tegas suplay5 % inovatif dan kreatif suplay 10% memberikan diskon suplay 15% ulet dan tekun suplay 15% Kwalitas barangbaik suplay 10% disiplin dan kerja keras suplay 10% sangat konsisten dan toleran suplay 10% barangberkwalitas suplay 10% selalu menjaga hubunan baik suplay 10% KET

PE AING S NO NAMADANALAMAT JENISBARANG BARANG 1 2 3 4 5

TRADE CHENKING Bersaingdeng sehat dan m an emberikan diskon Mem punyai karakter baik dan bersahabat Tekun dalamusaha dan term asuktokoh m asyarakat Merupakan peng usaha yangulet dan jujur Mem punyai strateg bisnis yangbaik dan inovatif i

CV Kito Mukti Jakarta PT. Revindo Madiun PT. Barata Madiun PT. Tim Jaya Madiun ur PT. CKM Makasar

PULLEY OUTLE S T LINDE R CYL VACUM S ARANGAN HAMME R

Analisa Keharmonisan dalam keluarga (keluarga inti), maupun keluarga yang termasuk dalam susunan pengurus : NO NAMA KELUARGA KETERANGAN 1 Haji Nurman Anak Kurniawan 2 Mustofa Sutarto Ayah 3 Fatimah Sutarto ibu Kegiatan kegiatan debitur diluar bisnis : - Debitur selain dikenal sebagai pengusaha sukses, juga cukup dikenal loyal di kalangan masyarakat. Ybs. mempunyai reputasi bisnis dan keberadaan usaha sangat membantu dalam memberikan peluang kerja di lingkungan setempat. Sampai saat ini belum ada informasi negatif mengenai perilaku debitur baik dari kalangan bisnis maupun dari kalangan perbankan. Ybs termasuk pengusaha yang gigih dan ulet, meskipun telah mengelola pekerjaan bisnis yang besar namun ybs juga tidak melupakan untuk mempersiapkan generasi penerus atau anak-anaknya pengganti apabila sudah tua.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten -

Formulir MAK Hal 5 dari 27 5- 5 -Page 5 of 27

Ybs memiliki hubungan baik dengan pemasok/konsumen/pelanggan dan Masyarakat sekitarnya atau sesama pengusaha, hal ini dapat dilihat dari konsumen merupakan pelanggan lama / pelanggan tetap. Salama menjadi nasabah BRI Cabang Klaten ybs tidak menunjukan adanya watak yang kurang baik, kewajiban bank telah dibayar tertib. Kerja sama dalam hal penyampaian dan kebenaran laporan / informasi yang diperlukan baik sebagai bahan pengajuan perpanjangan kredit maupun sebagai bahan monitoring pembinaan kredit, selalu dipenuhi dengan baik dan ybs selalu terbuka terhadap Bank BRI apabila diperlukan pemeriksaan administrasi perusahaannya. Informasi yang diperlukan bank selalu diberikan untuk pemeriksaan adminsitrasi usaha ybs, adanya informasi dari rekanan, pemasok dan masyarakat sekitar yang menjelaskan bahwa ybs tidak memiliki prilaku dan kebiasaan yang jelek seperti suka berjudi, mabuk-mabukan dll, serta tidak ada hal-hal yang disembunyikan dan tidak pernah memberikan janji-janji kepada petugas Bank.

Analisa Kemampuan ( Capacity )

a. Analisa Manajemen Menurut Pemrakarsa usaha tersebut semula berbentuk manajemen keluarga dan saat ini ditingkatkan menjadi Badan Hukum PT (Perseroan Terbatas),sehingga Perusahaan lebih tertib dan baik. Kepengurusan / key persons usaha dipegang oleh H Nurman Kurniawan sebagai Direktur dan pendelegasian wewenang diberikan kepada Stafnya al. Untuk Pemasaran ditunjuk Sdr. Solichin dan Keuangan ditunjuk Sdr. Yuni, Sedangkan H Mustofa Sutarto telah memberikan wewenang penuh kepada anak-anaknya. Untuk membantu kelancaran PT Enka Tehnindo dibantu 58 orang tenaga kerja , perincian sbb : Tenaga staff : 3 orang Karyawan tetap : 10 orang Karyawan Harian : 25 oramg Karyawan Borongan : 10 orang Karyawan lainnya : 10 orang Pembukuan ada namun masih sederhana (merupakan catatan pembelian barang dan tagihan) atau merupakan kumpulan nota dan belum diaudit sehingga masih belum memenuhi standard akuntansi sehingga masih perlu dilakukan peningkatan guna mengarah pada pembukuan yang sesuai standard akuntansi.

b. Aspek Produksi Produksi - Produksi / barang berupa poli-poli, suku cadang mesin dll umumnya sudah mempunyai kwalitas dan telah teruji oleh Pabrikan atau perusahaan besar seperti Tambang Batubara, Tambang Emas , Pabrik Semen dan pabrik-pabrik lainnya yang telah mempunyai standard mutu yang baik dan telah mengalami pemeriksaan yang ketat. - Ymp selalu menjaga kwalitas barang dagangannya dengan selalu membeli bahan dari pemasok sesuai dengan kwalitas yang diinginkan oleh pelanggannya. - Jenis barang/produk yang dijual oleh ymp sangat tergantung dari pemasok bahan baku,namun tidak tergantung satu pelanggan.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten -

Formulir MAK Hal 6 dari 27 6- 6 -Page 6 of 27

Untuk menunjang usahanya ymp mempunyai tempat/pabrik yang cukup luas satu hamparan terdiri dari tempat perencanaan, pencetakan, pengecoran, proses mesin sampai dengan finishing, pengecekan produk ,sehingga kerusakan/kwalitas produk akibat penyimpanan dapat diminimalisir.

Kapasitas Produksi : - PT Enka Tehnindo, : Kapasitas Produksi mesin Induksi EX USA dengan Kapasitas terpasang 400 KG per jam (rata-rata 8 jam/per hari) dan telah mencukupi kapasitas yang diperlukan Sehingga Usaha ybs mempunyai peluang besar untuk dikembangkan dan meraih pangsa pasar sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Pemaso k : Barang /bahan baku dan bahan Bantu lainnya diperoleh dari sbb: TB Wulan, Ceper Bp. Riyadi, Ceper Bu Surat, Batur Pabrikan Surabaya Pabrikan Semarang PT Sabutama Jakarta - Pembayaran dari pembelian bahan cor dan lainnya tersebut dilakukan sebagian tunai dan sebagian kredit. - Untuk mengurangi ketergantungan pada pemasok, pengambilan dagangan tidak tergantung kepada dari satu pemasok melainkan dari beberapa pemasok. - Kontinuitas barang terjamin baik kwalitas dan kwantitasnya. c. Aspek Pemasaran Strategi Pemasaran Penjualan / pemasaran dilakukan secara aktif ke beberapa pelanggan tetap dan telah dilakukan lebih dari 30 tahun oleh H Mustofa Sutarto, secara bertahab telah diteruskan oleh PT Enka Tehnindo. Dalam melakukan penjualan ymp telah memiliki cukup banyak pelanggan yang sudah bekerjasama dengan ymp cukup lama. Dalam mencari pelanggan baru ymp banyak mendapatkan relasi dari para pelanggan lama, sehingga pemasaran yang dilakukan dari mulut ke mulut. Ymp dikenal cukup baik oleh para pelanggannya.

Wilayah Pemasaran Wilayah pemasaran ymp meliputi Pabrikan Jawa dan luar Jawa, antara lain : - PT. Sirna Gelas, Jakarta - PT. Gian Pentel Lampung - PT. Inata Jakarta - PT Median Bandung - PT. Lanaggeng Perkasa - PT Yanmar Surabaya - PT. Myammar Surabaya - PT Maspion Surabaya - PT Antam Sulawesi - PLN, PAM Jaya dan perusahaan/Pengusaha Grosir Dalam menentukan wilayah pasarnya ymp banyak dipengaruhi oleh harga yang ada di wilayah tersebut, hal tersebut dikarenakan harga yang berbeda untuk tiap daerah. Khusus penjualan ymp menjual langsung ke Pabrikan dan Toko Grosir via pesanan.

Persaingan : - Persaingan dalam industri Pengecoran cukup ketat, untuk wilayah di Indonesia , tercatat beberapa perusahaan antara lain : - CV Kitomukti Indonesia Jakarta - PT Revindo Madiun

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 7 dari 27 7- 7 -Page 7 of 27

- PT Barata Madiun - PT Timur Raya Jakarta - PT CKM Makasar Namun dengan pengalaman dari H Mustofa Sutarto yang sudah mencapai 30 tahun lebih, ybs telah dapat mengatasi / memenangkan persaingan karena rata-rata telah berlangganan tetap. Keterangan / Perbedaan Cor Cupola/Tungkik dengan Cor Induksi : Cor Cupola/Tungkik : Bahan bakubesi cor biasa bahan bakarnya Cocus (Batubara) panasnya tidak stabil sehingga standard /kwalitasnya rendah dan tidak dapat memenuhi tuntutan dari Pesanan dari Pabrik/Pertambangan. Mesin Cor Induksi Bahan baku besi cor Scrap, Stanlist dan lainnya,bahan bakar PLN atau Diesel, Temperaturnya bisa distel sesuai permintaan, hasil prodaknya atau kwalitasnya bisa di cek, dan daya tekanan bisa diukur. Dengan Tehnologi Induksi ini ybs dapat bersaing dengan Pengusaha-Pengusaha bahkan prodak dari Impor. Syarat Penjualan - Penjualan dilakukan dengan sistem pembayaran tunai kepada para pelanggan, terutama para pelanggan baru. - Untuk pelanggan yang telah lama dan belum pernah cidra janji dengan ymp, ymp dapat memberikan tempo pembayaran sampai 1 2 bulan bahkan ada yang lebih, menunggu anggaran kalau itu BUMN. - Untuk transport terdapat kesepakatan tersendiri dengan para pembeli, biasanya ymp mebebankan biaya transport sebesar 50 % kepada pembeli. Penetapan Harga Jual - Dalam menentukan harga jual berdasarkan harga pembelian ditambah biaya-biaya dan keuntungan yang diharapkan dengan beberapa pertimbangan antara lain : harga jual pesaing, persediaan barang, biaya pengirman dan daya beli pabrikan deibandingkan harga impor. d. Aspek Personalia e. Gaya kepemimpinan Ymp terhadap karyawan cukup baik terbukti dari rendahnya tingkat turn offer karyawan Tenaga kerja yang dikelola PT Enka Tehnindo berjumlah 58 orang. Upah tenaga kerja secara harian dan Mingguan, dimana rata-rata untuk tiap karyawan sebesar UMR pembayaran dilakukan seminggu sekali. Strategi Jangka Panjang

- Perusahaan telah mempunyai strategi pengembangan jangka panjang dengan perencanaan yang baik, dengan pengembangan , terbukti telah diadakan penggantian semula Cor Tradisional (tungkik) yang digunakan sejak tahun 1978 diganti dengan tehnologi Cor Induksi dan hasilnya sangat memuaskan dan prodaknya dibutuhkan dan dapat bersaing dari prodak-prodak buatan luar negeri. - Usaha tersebut juga telah didukung dengan perijinan yang sah sehingga tidak akan menimbulkan masalah dikemudian hari. f. Pengawasan dan Perencanaan Bisnis Informasi Pengendalian dan perencanaan dilakukan secara terus menerus sehingga ybs tidak ketinggalan informasi dan cukup relevan untuk kemajuan usaha selanjutnya, yaitu melalui eternet.

g. Aspek Financial - Pemupukan modal yang berasal dari laba tahun berjalan menunjukkan peningkatan yang cukup baik, sehingga diharapkan dari hasil laba yang diperoleh dapat dipergunakan untuk menambah modal yang telah ada serta untuk memenuhi kewajiban bank.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 8 dari 27 8- 8 -Page 8 of 27

Analisa rekening Koran di BRI dan Bank lain Nama Bank Nomor Rekening Jenis Fasilitas Jumlah bulan Jumlah Plafond Bulan Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember Jumlah Ratas transaksi Debet 574.411 70.412 113.796 33.115 530.867 347.216 358.306 566.578 83.005 96.558 260.871 89.860 / bulan : : : : : BRI Kanca Klaten 0035.01.501528.15.8 KMK 12 (dua belas) bulan Rp. 2.250.000.000 Kredit 59.000 88.423 85.751 33.500 704.225 691.500 316.641 96.000 78.000 118.000 239.000 90.000 2.600.040 216.670 Jumlah Transaksi 1 5 4 2 5 4 3 3 2 3 3 2 37 3 Hari Transaksi 1 4 4 2 4 4 3 3 2 3 3 2 35 3 (Rp.Juta) Saldo (Baki Debet) 2.239.810 2.221.799 2.249.844 2.249.459 2.076.101 1.731.817 1.773.482 2.244.061 2.249.066 2.227.624 2.249.495 2.249.355 25.761.913 2.146.826

Analisa Laporan Keuangan Debitur

A. Neraca

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 9 dari 27 9- 9 -Page 9 of 27

Ke teranga n AK IVA T 1 Ka s 2 Ba nk 3 Piutang Usa ha 4 Pe rse diaa n 5 Uang Muka 6 Akt.La nc a r la innya 7 J umla h Aktiva la nc ar 8 Ta nah 9 Ba ngunan

31/12/2009

S ring ha Po s %

31/ 12/2010

S haring Po s %

Trend Periode %

31/12/2011

S haring Po s %

Trend Periode %

39.627 1.889.415 1.496.079 3.425.121 847.500 1.299.500 2.880.000 100.000 100.000 (811.020) 4.415.980

0,51 24,10 19,08 43,68 10,81 16,57 36,73 1,28 1,28 -

91.292 1.829.812 1.501.886 3.422.990 847.500 1.299.500 3.080.000 300.000 100.000 -

1,14 22,91 18,81 42,86 10,61 16,27 38,57 3,76 1,25 (13,32) 57,14

230,38 #DIV/ 0! 96,85 100,39 #DIV/ 0! #DIV/ 0! 99,94 100,00 100,00 #DIV/ 0! 106,94 300,00 100,00 #DIV/ 0! 131,20 103,33

110.086 2.534.050 2.227.354 4.871.490 847.500 1.299.500 3.080.000 300.000 100.000 (1.317.020) 4.309.980

1,20 27,60 24,26 53,06 9,23 14,15 33,55 3,27 1,09 (14,34) 46,94

120,59 #DIV/ 0! 138,49 148,30 #DIV/ 0! #DIV/ 0! 142,32 100,00 100,00 #DIV/ 0! 100,00 100,00 100,00 #DIV/ 0! 123,78 94,46

10 Ta nah & Ba ngunan 11 Mesin-mesin 12 Ke nda raa n 13 Pe rala tan Pa brik/Kanto r 14 Aktiva Tetap Lainnya 15 ( Penyusuta n ) 16 J umla h Aktiva Te ta p 17 Aktiva dlm pe nyelesa ia n 18 T AL AK IVA OT T PASIVA 1 Hutang Daga ng 2 Hutang Ba nk 3 Ht Bank BNI 4 Hutang La innya 5 J umla h Hutang La nc a r 6 Ht.jk.pjg. BRI/KI 7 Ht.jk.pjg.Bank lain 8 J umla h Ht.J k.Panjang 9 To tal Seluruh Hutang 10 Hutang pd. Perse ro/ Prive 11 Modal Dise tor 12 La ba Ditaha n 13 La ba ta hun berja lan 14 J umla h Mo da l Sendiri 15 T AL PASIVA OT Keseimba nga n

(10,34) (1.064.020) 56,32 4.562.980

7.841.101

100

7.985.970

100

101,85

9.181.470

100

114,9700036

191.260 2.249.217 2.440.477 2.440.477 4.500.000 482.295 418.329 5.400.624 7.841.101 0

2,44 29 31,12 31,12 57,39 6,15 5 68,88 100

209.400 1.724.400 1.933.800 1.933.800 4.500.000 900.624 651.546 6.052.170 7.985.970 0

2,62 22 24,21 24,21 56,35 11,28 8 75,79 100

109,48 76,67 79,24 #DIV/ 0! #DIV/ 0! #DIV/ 0! 79,24 #DIV/ 0! 100,00 186,74 155,75 112,06 101,85

53.607 2.249.355 2.302.962 2.302.962 4.500.000 1.552.170 826.338 6.878.508 9.181.470 0

0,58 24 25,08 25,08 49,01 16,91 9 74,92 100

25,60 130,44 #DIV/ 0! 119,09 #DIV/ 0! #DIV/ 0! #DIV/ 0! 119,09 #DIV/ 0! 100,00 172,34 126,83 113,65 114,97

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 10 dari 27 10 - 10 -Page 10 of 27

B. Laporan Rugi/LabaN0 1 2 3 4 5 6 01-01-08 s/ d 31/ 12/2009 Pe njua la n Bersih 5.528.051 Ha rga Po ko k Pe njua la n 3.869.635 La b a Ko to r 1.658.416 Bia ya Pe nj, Adm & Umum 608.086 La b a Op e ra sio nal 1.050.330 Bia ya Bunga KMK 261.670 Bia ya Bunga KMK W/A Bia ya Bunga KI Bia ya Pe nyusuta n 173.000 Bia ya La innya 24.000 Pe nd. Stlh bia ya bunga d a n Penyusuta n 591.660 Pe ngha sila n La innya Pe nd.sb l p aja k (EBT) 591.660 Pa ja k 173.331 La b a Be rsih 418.329 Ke te ra nga n Sha ring 01-01-09 s/d pos % 31/ 12/2010 100,00 6.910.064 70,00 4.837.045 42,86 2.073.019 11,00 552.805 19,00 1.520.214 4,73 292.759 3,13 253.000 0,43 24.000 10,70 10,70 3,14 7,57 950.455 950.455 298.909 651.546 Sharing po s % 100,00 70,00 42,86 8,00 22,00 4,24 3,66 0,35 13,75 13,75 4,33 9,43 Tre nd 01-01-10 s/d Perio d e % 31/12/2011 125,00 8.292.077 125,00 5.804.454 125,00 2.487.623 90,91 746.287 144,74 1.741.336 111,88 268.970 #DIV/ 0! 146,24 253.000 100,00 160,64 160,64 172,45 155,75 1.219.366 1.219.366 393.028 826.338 Sha ring pos % 100,00 70,00 42,86 9,00 21,00 3,24 3,05 14,71 14,71 4,74 9,97 Tre nd Pe rio d e % 120,00 120,00 120,00 135,00 114,55 91,87 #DIV/ 0! #DIV/ 0! 100,00 #DIV/ 0! 128,29 #DIV/ 0! 128,29 131,49 126,83

7 8 9 10 11 12

C. Sumber dan Penggunaan DanaNo Ke tera ngan Sumbe r 1 La ba / Rugi 2 Pe nyusuta n 3 Ka s 4 Piuta ng 5 Sto k 6 Huta ng Daga ng 7 Huta ng Ba nk 8 Ht. KPR 9 Huta ng J a ngka Panja ng 10 Aktiva 11 La innya (Prive + Htg Lain2) J umlah 651.546 253.000 0 59.603 0 18.140 0 0 0 0 0 982.289 51.665 0 5.807 0 524.817 0 0 400.000 0 982.289 Ta hun 2010 Pengguna an S umbe r 826.338 253.000 0 0 0 0 524.955 0 0 0 0 1.604.293 18.794 704.238 725.468 155.793 0 0 0 0 0 1.604.293 Tahun 2011 Pengguna an

Keterangan : Tahun 2010 - Sumber dana diperoleh dari laba, penyusutan, piutang dan hutang dagang. - Sumber dana tersebut dipergunakan untuk kas, stock, hutang bank, pembelian mesin pabrik dan pembelian armada mobil untuk membantu operasional ybs. Tahun 2011 - Sumber dana diperoleh dari laba, penyusutan dan hutang bank. - Sumber dana tersebut dipergunakan untuk kas, piutang, stock dan hutang dagang.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 11 dari 27 11 - 11 -Page 11 of 27

D. Rasio Rasio KeuanganNo KET ERANGAN 01-01-08 s/d01-01-09 s/d01-01-10 s/d 12/31/09 12/31/10 12/31/11 984.644 140,35 79,04 45,19 7,57 259,87 123 139 262 18 5,34 #DIV/ 0! 283,78 326,11 68,88 100,00 1.489.190 177,01 99,34 31,95 9,43 322,55 95 112 207 16 8,16 #DIV/0! 232,78 424,65 75,79 125,00 U lasan atas masing-2 parameter

1 Ne t Wo rking C a p ita l 2 Likw.: C urre nt Ra tio (C R) 3 Q uic k Ra tio (Q R)

2.568.528 Dukungan modal sangat baik. 211,53 M emiliki kemampuan dalam memenuhi seluruh hutang. 114,81 Hutang jangka pendek dapat dipenuhi dengan baik. 33,48 Ketergantungan terhadap hutang fluktua tif dan relatif masih kec il. 9,97 Pro sentase keuntungan mengalami peningkatan 407,22 Kemampuan membayar bunga fluktuatif dan kondisi baik 110 Perputara n piutang c enderung c epat 138 Perputara n persediaan c enderung c epat 248 Perputara n mo dal c enderung c epat 3 Hutang dagang adalah hutang lanc ar pada pemasok 12,00 ROA mengalami peningkatan #DIV/ 0!Kewajiban jgk menengah & jgk pjg dpt dipenuhi dgn baik.

4 So lva bilita s ( DER ) 5 Pro fit Ma rgin ( P M ) 6 -IC R 7 -DO R 8 -DO I 9 - W C TO 10 - D O P 11 - R O A 12 - EBITDA/ Htg Mnh + Pjg 13 - EBITDA/ Ke wa jiba n 14 - EBIT/Bung a 15 - Equity/ To ta l Asse t 16 - Pe rtumb uha n Pe njua la n

200,53 Kemampuan membayar kewajiban ba nk c ukup baik. 553,35 Kemampuan membayar bunga sangat baik. 74,92 M o dal sendiri masih c ukup mendukung usaha ybs. (>35%). 120,00 Pro sentase penjualan mengalami peningkatan

Keterangan : a. Likuidasi Quick ratio (QR) : 114.81 % Usaha yang dikelola masih cukup likuid karena Current Ratio masih diatas 140 % dan Quick Ratio diatas 35%, hal ini dikarenakan kondisi Stok dan piutang dapat di kelola dengan baik oleh ybs, disisi lain juga dipengaruhi kwalitas rekanan ybs yang bonafit dan diimbangi pula dengan manajemen keuangan ybs yang sehat. b. Solvabilitas

Current Ratio (CR)

211.53

Debt Equity Ratio ( DER ) : 33.48 % Usaha masih cukup solvabel karena DER masih dibawah 150%, hal ini menunjukan bahwa usahanya tidak di dominasi dengan hutang. Hutang Bank hanya kepada BRI Kanca Klaten, beberapa bank pesaing selalu memberikan penawaran produk kepada ybs, namun ybs tetap loyal kepada BRI.c. Prifitabilitas Interest Coverage Ratio : 407.22 % Usaha yang dikelola cukup profit dimana selama 3 (tiga) tahun usaha terus mengalami keuntungan. Kemampuan membayar bunga pinjaman masih diatas 100 %, sehingga diyakini kewajiban bunga tiap bulan dapat dipenuhi dengan baik. Di sisi lain trend profit margin semakin meningkat, hal ini disebabkan karena strategi jual yang tinggi dengan biaya yang serendah-rendahnya. d. Ratio Perputaran Usaha

Net Provit Margin

9.97 %

WCTO : 248 hari Perputaran modal kerja mengalami percepatan dibanding tahun sebelumnya hal ini menunjukan bahwa usaha yang dikelola lebih produktif dalam menghasilkan laba, sehingga kredit yang diterima relatif aman. Perputaran persediaan selama 248 hari masih dalam tingkat kewajaran untuk bidang usaha yang digeluti oleh ybs. e. Pertumbuhan Penjualan. Omzet penjualan mengalami peningkatan setiap tahunya hal ini menunjukan bahwa usaha terus mengalami perkembangan.

DOR DOI

: :

110 hari 138 hari

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 12 dari 27 12 - 12 -Page 12 of 27

E. Cash Flow ( Proyeksi Rugi/Laba dan Rapayment Capacity Debitur )N0 Keterangan 1 Penjualan Bersih 2 Harga Pokok Penjualan 3 Laba Kotor 4 Biaya Penj, Adm & Umum 5 Laba Operasional 6 Biaya Bunga KMK Biaya Bunga KMK W/A Biaya Bunga KI 7 Biaya Penyusutan Biaya Lainnya 8 Pend. S biaya bunga tlh dan Penyusutan 9 Penghasilan Lainnya 10 Pend.sbl pajak (EBT) 11 Pajak 12 Laba Bersih 13 GOFG 14 Dana Untuk Angsuran KMK KMK W/A KI 15 Flafond Pinjaman S emula KMK KMK W/A KI 16 S Pinjaman stl. Angsuran isa KMK KMK W/A KI Periode Poyeksi Poyeksi Poyeksi J un+ ul 12 J 2.133.137 1.354.373 778.764 234.645 544.119 59.771 56.222 Poyeksi Poyeksi Past Perform Feb +Maret 12 Apr+ Mei 12 8.292.077 5.804.454 2.487.623 746.287 1.741.336 268.970 253.000 1.219.366 1.219.366 393.028 826.338 1.079.338 251.622 251.622 23.577 228.045 284.267 337.721 337.721 37.342 300.379 356.602 428.126 428.126 57.118 371.008 427.230 523.050 77.913 445.137 501.360 622.721 58.453 564.268 620.490 523.050 622.721 1.934.818 1.354.373 580.445 212.830 367.615 59.771 56.222 2.031.559 1.354.373 677.186 223.471 453.715 59.771 56.222 Agust+ ept 12 Okt+ S Nop 12 2.239.794 1.354.373 885.421 246.377 639.044 59.771 56.222 2.351.783 1.354.373 997.411 258.696 738.715 59.771 56.222 -

Asumsi : Omzet penjualan tahun 2012 diproyeksikan meningkat sebesar 120% dari periode terakhir. Beberapa hal sebagai pertimbangan tercapainya asumsi peningkatan tersebut antara lain : - Adanya peningkatan pelanggan tetap. - Kwalitas dan inovasi barang selalu dijaga dan terukur sesuai dengan pesanan. - Pangsa pasar ybs cukup luas sehingga proyeksi pembeli semakin banyak. Prosentase biaya-biaya ( HPP dan biaya administrasi penjualan umum / SGA ) terhadap salles pada periode yang akan datang diasumsikan sebesar : - Harga Pokok Penjualan : 70,00 % - Biaya Adm. Penjualan & umum : 9,00 % - Biaya Lainnya : 0% - Bunga Pinjaman di BRI : 12,00%/th - Periode Proyeksi : 2 bulanan

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 13 dari 27 13 - 13 -Page 13 of 27

Pajak Penghasilan ( PPh ) dihitung sesuai dengan UU Pajak Progressive, yaitu sbb : - 0 s/d 25 jt = 5,00 % - > 25 jt s/d 50 jt = 10,00 % - > 50 jt s/d 100 jt = 15,00 % - > 100 jt s/d 200 jt = 25,00 % - > 200 jt = 35,00 %

Financial highlight No Keterangan 1. 2. 3. 4. Sales Liquiditas - CR minimal 140%, - QR > 35% Leverage/Solvabilitas (maksimal 100%). ICR (Interest Coverage Ratio) = EBITDA/Biaya BungaX 100%

2009 5.5 Milyar CR = 140% QR = 79% DER =45% 259%

2010 6.9 Milyar CR = 177% QR = 99% DER = 31% 322%

2011 8.2 Milyar CR = 211% QR = 114% DER= 33% 407%

Dari data diatas dapat disimpulkan kondisi usaha debitur membaik yang tercermin dari peningkatan sales dari tahun ke tahun rata-rata sebesar 20%, dengan tingkat liquiditas yang cukup tinggi dan semakin meningkat dari tahun ketahunnya. Kondisi ratio solvabilitas tampak fluktuatif, hal ini dipengaruhi karena faktor penggunaan outstanding ybs. Sedangkan kemampuan debitur untuk membayar bunga atas hutang debitur mengalami kenaikan dari tahun ke tahun.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 14 dari 27 14 - 14 -Page 14 of 27

INVENT ORYNO NAMA BARANG 1 BLOK PEMANAS GAS 2 MAIN SHAF CASE 3 MAIN CASTING REAR 4 MAIN CASTING FRONT 5 TENSION V 6 PULLEY 7 FAN PULLEY 8 HOS ELBOW 9 OUTLET SLINDER 10 SUPORT MAIN C LEV 11 MAIN WHELL INTAKE 12 MAIN WHELL CANAL 13 MAIN WELL FLUSING 14 MAIN WHELL SCOURING U 15 MAIN WHELL SCOURING L 16 SREEN HAMERMIL 17 HAMMER 18 SUPPORT NAIR 19 HOSE ELBOW 20 TEXSIOR PULLEY 21 CYL VACUM 22 PULLEY TRANSFER 23 BOTTON COR FCD 24 SPAREPART SOUTBLAS 25 SARANGAN 26 RUMAH SARANGAN 27 SWEEPER 28 LEGAM 29 ARM 30 FLY WHELL 31 ALUMUNIUM INGOT 32 ALUMUNIUM SHOT 33 SEPATU FEET 34 STAINLES 304 35 STAINLEST 430 36 LOW MN 37 BESI COR 38 BESI SUPER 39 ALUMUNIUM 40 TEMBAGA 41 KUNINGAN 42 PI 43 PASIR CETAK 44 RESIN 45 NILLON HARGA SATUAN 65.000 14.410 71.700 102.100 67.000 87.340 34.430 35.000 23.000 53.000 423.500 1.301.000 605.000 608.000 423.500 425.000 425.000 45.000 45.000 90.000 155.000 4.045.000 1.755.400 5.647.700 446.000 1.527.000 646.000 420.000 200.000 620.000 35.000 34.750 6.000 25.000 22.000 5.000 4.500 5.500 18.500 71.000 32.000 10.000 1.500 2.000 120.000 JUMLAH BARANG 2.400 150 225 150 175 185 70 150 84 80 65 50 45 60 75 30 27 100 65 90 30 20 40 20 46 25 27 175 225 131 3.000 4.000 3.000 3.150 2.496 10.500 7.500 8.000 12.000 3.500 2.000 6.000 37.500 17.500 100 156.000.000 2.161.500 16.132.500 15.315.000 11.725.000 16.157.900 2.410.100 5.250.000 1.932.000 4.240.000 27.527.500 65.050.000 27.225.000 36.480.000 31.762.500 12.750.000 11.475.000 4.500.000 2.925.000 8.100.000 4.650.000 80.900.000 70.216.000 112.954.000 20.516.000 38.175.000 17.442.000 73.500.000 45.000.000 81.220.000 105.000.000 139.000.000 18.000.000 78.750.000 54.912.000 52.500.000 33.750.000 44.000.000 222.000.000 248.500.000 64.000.000 60.000.000 56.250.000 35.000.000 12.000.000 TOTAL KWALITAS BARANG BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK BAIK

TOTAL

2.227.354.000

Inventory cenderung meningkat, hal ini sejalan dengan kebijakan debitur yang selalu menginvestasikan kembali dalam stock karena harganya cenderung meningkat.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 15 dari 27 15 - 15 -Page 15 of 27

PIUT ANGNO1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

PEMBELIPT SO LO M URNI SO LO TRIYASA M ANUNG G AL SLTG PT M EDIO N BANDUNG PT INARA J AKARTA PT YPTI YO G YAKARTA PT FNG J AKARTA NAG A INDUSTRI SO LO ATM I SO LO PT J ASA M ARINA SM G PT SEKAWAN M SEM ARANG PALUR RAYA KR ANYAR PT YAM INDO PANDAAN PT DANLIRIS SO LO PT AG RINDO G RESIK PT ANEKA SULAWESI PT C AKRAWALA J AKARTA C V TAKINO J AKARTA PT SANTO SA SO LO ALFA WO RKSO P SO LO PT PO RKA SEM ARANG KUSNA AZAR SO LO PT C ITRA M AKASAR C V ABE PUTRA SULAWESI PT.AUTO C AR J AKARTA C V HENTAYA J AKARTA PT.KHARISM A YO G YA TO TAL

J UMLAH BARANG269 423 316 1.000 423 260 120 208 698 271 235 293 231 240 530 372 256 223 385 235 273 265 145 413 223 45

J UMLAH NOMINAL17.500.000 27.500.000 191.250.000 65.000.000 27.500.000 157.500.000 72.500.000 125.750.000 45.400.000 17.620.000 15.250.000 177.500.000 15.000.000 145.000.000 320.750.000 225.000.000 155.000.000 14.520.000 25.000.000 15.255.000 17.755.000 160.500.000 87.500.000 250.000.000 135.000.000 27.500.000 2.534.050.000

UMUR PIUATANG1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN 1 SD 3 BULAN -

KONDISI PIUTANGLANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR LANC AR

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 16 dari 27 16 - 16 -Page 16 of 27

HUT ANG DAGANGNO NAMA SUPLIER1 2 3 4 5 6 PT HENDRI BINTANG TERANG TO KO BESI WULAN M ATERIAL C ATUR C APREFINDO H SYAM SI PT INDO BEND J UMLAH

NAMA BARANGSC RAP SC RAP SC RAP SC RAP SC RAP SC RAP

J UMLAH NOMINAL8.650.000 2.500.000 12.500.000 9.600.000 12.800.000 7.557.000 53.607.000

Meski debitur memiliki hutang namun jumlahnya tidak terlalu signifikan. Hal tersebut dikarenakan suplier ybs mempunyai sistem untuk mengikat ybs untuk tetap mengambil bahan baku kepada para suplier tersebut, disisi lain mengingat track record ybs baik maka kepercayaan suplier terhadap ybs cukup tinggi.

- Analisa Vertikal dan Horizontal sesuai dengan Laporan Keuangan debitur.Analisa Horizontal (trend tiap periode) No. Keterangan 2010 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Piutang Persediaan Hutang Penjualan HPP Laba bersih Aktiva tetap Modal 1.829.812 1.501.886 1.933.800 6.910.064 4.837.045 651.546 4.562.980 6.052.170 Rp.000 2011 2.534.050 2.227.354 2.302.962 8.292.077 5.804.454 826.338 4.309.980 6.878.508 (20092010) % 97% 100% 79% 125% 125% 156% 103% 112% (20102011) % 138% 148% 119% 120% 120% 127% 94% 114%

Dari data diatas dapat dilihat bahwa terjadi peningkatan penjualan dan laba bersih dalam 2 tahun terakhir. Demikian pula halnya dengan persediaan yang semakin meningkat sejalan dengan kebijakan debitur untuk menginvestasikan kembali keuntungan usahanya dalam bentuk persediaan.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 17 dari 27 17 - 17 -Page 17 of 27

3. Analisa Modal (Capital) Komposisi modal sendiri terhadap assets yang dimiliki struktur keuangan relative baik karena keuntungan diinvestasikan kembali dalam persediaan. Komposisi aktiva tetap dan aktiva lancar karena debitur lebih banyak memiliki banyak piutang sesuai dengan kebijakan debitur untuk menginvestasikan hasil keuntungan dalam bentuk piutang dan persediaan. Dalam hal ini debitur dalam menginvestasikan keuntungan dalam keseimbangan antara aktiva tetap dan aktiva lancar. Untuk usaha ybs NWC minimal sebesar 30%, NWC dari total aktiva lancar adalah sebesar 53%, dan angka tersebut aman karena harga produk relative stabil, kalaupun ada fluktuasi harga dalam 3 tahun terakhir hanya pada kisaran 5%, sehingga NWC sebesar > 30% sangat aman bagi BRI. Analisa Kondisi dan Prospek Usaha a. Usaha ymp masih memiliki prospek baik untuk berkembang mengingat permintaan konsumen terus mengalami peningkatan. b. Usaha masih memiliki kemampuan untuk memperoleh laba, sehingga mampu memenuhi kewajiban bank. c. Adanya peraturan pemerintah daerah dan pemerintah desa yang mendukung pengusaha cor logam. d. Kondisi politik dan sosial di Klaten pada umumnya relatif aman, sehingga perekonomian dapat berjalan dengan lancar. e. Pemasok dan distribusi barang dagangan berjalan lancar dengan kontinuitas barang cukup terjamin baik kwalitatif dan kwantitatif. - Persaingan : Persaingan usaha ymp cukup ketat tetapi masing-masing telah mempunyai strategi tersendiri untuk mendapatkan dan mempertahankan pelanggan. Untuk menghadapi para pesaing tersebut ymp mempunyai strategi dan trik tersendiri, antara lain : a. Menjaga kerja sama yang baik dengan para pemasok, agar hubungan bisnis tetap terjalin secara bersikenambungan b. Menjaga hubungan baik terhadap tenaga kerja dan memberi motifasi kepada tenaga kerja yang ada untuk bekerja lebih baik dengan pemberian financial yang sesuai. c. Bisa bersaing harga dengan pedagang lain dan memberikan pembayaran secara tempo dalam penjualan barang, sehingga pelanggan ybs tetap setia membeli barang kepadanya, apalagi yang sudah biasa berlangganan dengan ybs. d. Menjaga kualitas dan mutu barang maupun kualitas pelayanan terhadap konsumen. f. Prospek usaha debitur sangat baik untuk dikembangkan, dengan modal yang cukup kuat ymp dapat meningkatkan lagi usahanya menjadi lebih besar, apalagi posisi ymp yang sudah cukup lama dalam usaha cor induksi dan bengkel mesin dengan pelayanan penjualan yang cukup baik.

g. Faktor Eksternal yang mendukung usaha :Daerah Klaten khususnya cor logam Induksi telah terkenal dengan pengusaha seperti usaha ymp, sehingga tidak terkendala dengan lingkungan dan masyarakat sekitar.

Tantangan Faktor eksternal Kebijakan pemerintah akan harga yang selalu naik cukup mempengaruhi daya beli masyarakat yang ada. Ketersediaan bahan terbatas, mempengaruhi harga dan untuk itu diperlukan terobosan baru dengan secara jeli melihat kondisi.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 18 dari 27 18 - 18 -Page 18 of 27

h. Resiko Khusus - Dalam menjalankan usahanya sudah tentu ybs tidak lepas dari risiko-risiko yang mungkin timbul seperti piutang dagang yang kurang lancar atau macet. - Untuk mitigasi risiko piutang ybs sudah mengurangi volume piutang terhadap pelanggan, dengan belajar dari pengalaman, ybs sudah dapat memilih konsumen yang bisa lancar membayar dengan yang tidak, untuk itu pengawasan piutang pelanggan sangat diperhatikan oleh ybs - Untuk mitigasi risiko mutu barang dagangan, ybs harus memperhatikan mutu barang yang akan dijualkan kepada pelanggan sehingga tidak mengecewakan pelanggan. - Untuk mitigasi risiko persaingan, ybs menekan biaya SGA sehingga harga dapat bersaing dan selalu mengutamakan pelayanan yang baik.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 19 dari 27 19 - 19 -Page 19 of 27

5. Agunan KreditNo1. 2.

:Ukuran Nilai Jaminan NPW 285.000 87.000 700.000 750.000 750.000 700.0000 210.500 3.482.500 2.250.000155 %

Jenis & No KepemilikanT/B HM 887 an Hj Fatimah Sutarto T/B HM 775 an Hj Fatimah Sutarto

Pengikatan Agunan PNL 212.150 65.130 658.000 690.000 690.000 623.000 173.395 3.111.675 2.250.000138 %

NL 236.500 72.300 620.000 660.000 660.000 610.000 179.450 3.038.250 2.250.000135 %

PNPW 253.500 77.700 740.000 780.000 780.000 710.000 201.550 3.542.750 2.250.000157 %

BentukSHT I No.... SHT I No.... HT I 506 HT I 485 HT I 507 Ht I 505

Nilai 250.000 87.000 500.000 600.000 600.000 500.000 200.000 2.737.000 2.250.000122 %

675 m2 215 m2 1.890 m2 1.850 m2 1.890 M2 1.550 M2 340 M2

3..

T/B HM 71 Mustofa Sutarto T/B HM 468 an Mustofa Sutarto T/B HM 481 an Mustofa Sutarto T/B HM 667 an Mustofa Sutarto T/B HM 852 an Mustofa Sutarto Jub Jumlah

HT I 504

Total Ekprosure Coverage Ratio Agunan Analisa Agunan :

1. Agunan Kredit tersebut diatas letaknya cukup strategis dan kondisinya masih baik dan marketable. 2. Penilaian terhadap agunan dilakukan sesuai prinsip kehati-hatian dan menggambarkan obyektifitas penilaian yang wajar dan sesuai dengan harga dibawah transaksi penjualan yang terjadi selama ini. 3. Penetapan nilai agunan : o o o o o Penilaian : Dilakukan dengan cara dan metode yang ada dan wajar serta dapat dipertanggungjawabkan. Pengikatan : Agunan kredit mempunyai bukti kepemilikan yang sah serta dapat dilakukan pengikatan secara Hak Tanggungan. menurut hukum

Penguasaan : Agunan tersebut dapat dikuasai oleh pemohon dan bukan sengketa, apabila dilikuidasi tidak akan menimbulkan masalah. Pengamanan: Agunan tersebut sebagian dapat ditutup dengan asuransi dan tata letak serta pemeLiharaan agunan cukup baik. Pemanfaatan: Agunan kredit dapat dimanfaatkan sebagai sumber pembayaran kembali kredit (second Way Out) jika kredit menjadi bermasalah dan penilaiannya wajar serta dapaT dipertanggungjawabkan.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 20 dari 27 20 - 20 -Page 20 of 27

III. Analisa kebutuhan kredit Asumsi yang digunakan dalam perhitungan kredit adalah kenaikan sales berdasarkan data sales 3 tahun terakhir. Perhitungan KMK menggunakan pendekatan WCTO karena usaha debitur adalah perdagangan dimana komponen aktiva lancar umumnya berupa piutang dan persediaanAnalisa kebutuhan kreditHPP Biaya Adm + Umum Out Poc ket Expenses NWC DO P DO R DO I W C TO Periode Kenaikan Proyeksi Penjualan = = = = = = = = = = 5.804.454 ,746.287 ,6.550.741 ,2.568.528 3 110 138 248 360 120 hari hari hari hari hari %

248 360 Net Working C apital Hutang Dagang yang diproyeksikan Kebutuhan Modal Kerja K edit yang dapat diper imbangkan sebesar r t

6.550.741

120

= =

5.415.279 2.568.528 64.328 2.782.423 2.250.000

( ( DOP x HPPx Proyeksi ) / Periode )

= = =

( Dua Milyar Dua R atus L ima Puluh Juta R upiah )

Catatan: Untuk perhitungan kredit Investasi, maka perhitungan kredit sesuai dengan PPK CRB/PPK Ritel setelah memperhitungkan kelayakan kredit investasi dengan analisa NPV = Positip; B/C ratio> 1 dan IRR > Suku Bunga Pinjaman yang berlaku.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 21 dari 27 21 - 21 -Page 21 of 27

6. Analisa Resiko dan Mitigasi Resiko : Resiko Pelanggan Penyebab Resiko Beralih ke pesaing Mitigasi Resiko

Industri Supplier Bahan Baku Resiko Pasar

Operasional

Repayment Risk

meningkatkan pelayanan kepada pelanggan, bersaing dalam harga dan produk. Persaingan cukup ketat tetap mengupdate kwalitas produk Stock terbatas dan by Tetap menjalin kerjasama priority yg baik dgn supplier dan bayar tepat waktu Keterbatasan bahan Me-maintance relasi baku dengan beberapa supplier Bermunculan pesaingtetap berinovasi dalam pesaing baru membuat produk dan pricing yang kompetitif, serta variasi produk - Fraud pegawai - Memberi reward and punishment sesuai dg tanggung jawabnya. Membuat sisdur yg ketat Opname persediaan harian. - Keamanan mempekerjakan tenaga (Perampokan dll) keamanan Piutang di pelanggan memberi limit batas untuk yang tersendat piutang tidak terlalu besar dan hanya diberikan pada pelanggan yang telah bermitra minimal selama 5 tahun.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 22 dari 27 22 - 22 -Page 22 of 27

7. Analisa SWOT o

STRENGTHUsaha yang dikelola cuku lama dan ybs sangat berpengalaman dan menguasai dalam menjalankan bisnisnya. Debitur memiliki banyak rekanan dan supplier yang bonafit sehingga pasokan barang tidak menjadi kendala dalam usaha debitur. Debitur merupakan nasabah Prime di BRI Kanca Klaten. Debitur mempunyai reputasi usaha yang bagus dimana debitur merupakan salah satu leader didaerah Ceper, Klaten.

WEAKNESESSManagemen usaha dipegang oleh debitur dan keluarga secara tradisional, dikhawatirkan apabila terjadi konflik intern maka kelangsungan usaha pun akan terganggu. o

OPPORTUNITYUsaha debitur memiliki peluang berkembang dimasa yang akan datang. Mengingat supplier dan net working telah terbentuk dengan baik. Usaha ini memiliki prospek yang cukup cerah hal ini disebabkan karena produk ybs dikenal kwalitasnya baik dan dapat diterima oleh pasar.

THREATTingginya kompetisi di sektor ini menjadi salah satu hal yang perlu diwaspadai. Apabila service tidak memuaskan dan produk yang dijual tidak mengikuti trend pasar saat ini atau tidak menjaga kwalitas maka pelanggan dapat dengan mudah berpindah ketempat lain.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 23 dari 27 23 - 23 -Page 23 of 27

KESIMPULAN : A. POSITIF

1. Ymp adalah nasabah lama di BRI Klaten dengan pinjaman terakhir berjumlah2.250.000.000,- Kolektibilitas Lancar .

2. Usaha Cor logam telah dimulai sejak tahun 1978 berkembang pesat.3. Latar belakang key person PT Enka Tehnindo adalah keturunan dari pengusaha Cor logam, sehingga mengetahui seluk-beluk dalam produksi maupun pemasaran Cor logam, pemasaran hasil produksi telah mencapai skala nasional.

4. Usaha ybs berjalan sangat baik dan menguntungkan dengan tingkat kepastian pasokanyang terjamin, karena yang diproduksi PT Enka Tehnindo merupakan barang-barang kebutuhan pokok Pabrikan dan tambang yang berada di Indonesia.

5. PT Inka Tehnindo telah mempunyai peralatan produksi berupa mesin-mesin yang lengkapdan kendaraan yang cukup memadai. 6. Legalitas usaha tersedia dengan lengkap 7. Manajemen dan administrasi usaha berjalan dengan baik meskipun sangat sederhana. 8. Pasokan dan pemasaran barang dagangan cukup lancar karena didukung oleh sarana yang cukup.

9. Berdasarkan analisa usahanya, Ymp mengajukan permohonan perpanjangan

kredit plafond berjumlah sebesar Rp 2.250.000.000,- Jangka waktu 12 bulan, untuk modal berputar dan rekening agar dapat dijadikan satu rekening.

B. NEGATIFJumlah pesaing Cor Induksi di Indonesia cukup ketat, antara lain : - CV Kitomukti Indonesia Jakarta - PT Revindo Madiun - PT Barata Madiun - PT Timur Raya Jakarta - PT CKM Makasar 2. Harga barang dagangan mudah dipengaruhi kenaikan Listrik dan BBM, karena berhubungan langsung.

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 24 dari 27 24 - 24 -Page 24 of 27

REKOMENDASI PEJABAT PEMRAKARSA Mempertimbangkan hal - hal yang diuraikan tersebut diatas, maka permohonan KMK atas nama Ymp dapat dipertimbangkan dengan Type, Struktur dan Syarat syarat Kredit sebagai berikut : TYPE dan STRUKTUR KREDIT :

Struktur, Type dan Syarat Kredit yang diusulkan : Nama Peminjam : PT. Enka Tehnindo, dalam hal ini diwakili oleh : 1. Haji Nurman Kurniawan, Direktur Bertindak untuk diri sendiri maupun dan atas nama PT. Enka Tehnindo. Nama Penjamin : 1. Haji Mustofa Sutarto, Komisaris/Pemegang Saham Pemilik Agunan dan orang tua H Nurman Kurniawan 2. Hajjah Fatimah Sutarto, Pemegang saham, isteri Haji Mustofa Sutarto Bertindak untuk sendiri-sendiri maupun bersama-sama secara tanggung renteng. Plafond KMK R/K Maksimum CO tetap Rp 2.250.000.000,12 bulan, tmt jatuh tempo kredit Tambahan modal kerja Cor Induksi dan bengkel mesin 12,00% pertahun reviewable setiap saat sesuai dengan ketentuan suku bunga yang berlaku di BRI. Pemberitahuan perubahan suku bunga cukup dengan pemberitahuan secara tertulis dari Bank. 50 % dari suku bunga yang berlaku, apabila terjadi tunggakan bunga dan atau pokok kredit 0,50 % x Plafond kredit, dibayar saat realisasi kredit Sebesar Rp 1.000.000,- dibayar sebelum akad kredit

KMK Perdagangan Instrumen Kredit 2. 3. 4. 5. Jumlah Kredit Jangka waktu Keperluan Kredit Suku Bunga

: : : : : :

6. 7. 8.

Penalty Provisi Biaya Percetakan

: : :

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 25 dari 27 25 - 25 -Page 25 of 27

III. Agunan : No1. 2.

Jenis & No KepemilikanT/B HM 887 an Hj Fatimah Sutarto T/B HM 775 an Hj Fatimah Sutarto

Ukuran

Nilai Jaminan NPW 285.000 87.000 700.000 750.000 750.000 700.0000 210.500 3.482.500 2.250.000155%

Pengikatan Agunan PNL 212.150 65.130 658.000 690.000 690.000 623.000 173.395 3.111.675 2.250.000138 %

NL 236.500 72.300 620.000 660.000 660.000 610.000 179.450 3.038.250 2.250.000135 %

PNPW 253.500 77.700 740.000 780.000 780.000 710.000 201.550 3.542.750 2.250.000157 %

BentukSHT I No.... SHT I No.... HT I 506 HT I 485 HT I 507 Ht I 505

Nilai 250.000 87.000 500.000 600.000 600.000 500.000 200.000 2.737.000 2.250.000122 %

675 m2 215 m2 1.890 m2 1.850 m2 1.890 M2 1.550 M2 340 M2

3..

T/B HM 71 Mustofa Sutarto T/B HM 468 an Mustofa Sutarto T/B HM 481 an Mustofa Sutarto T/B HM 667 an Mustofa Sutarto T/B HM 852 an Mustofa Sutarto Jub Jumlah

HT I 504

Total Ekprosure Coverage Ratio Agunan 1. Pengikatan Agunan

: Atas agunan berupa tanah bangunan yang diberikan wajib diikat dengan Hak Tanggungan secara nyata dan benar dengan pengikatan minimal sesuai dengan nilai pengikatan minimal sesuai dengan tabel agunan tersebut di atas, uraian sbb : 1. T/B HM 887 SHT I No.... sebesar Rp 250.000.000,- diteruskan 2. T/B HM 775 SHT I No ...... sebesar Rp 87.000.000,- diteruskan 3. T/B HM 71 SHT I No 506 Rp 500.000.000,- diteruskan 4. T/B HM 468 SHT I No 485 Rp 600.000.000,- diteruskan 5. T/B HM 481 SHT I No 507 Rp 600.000.000,- diteruskan 6. T/B HM 667 SHT I No 505 Rp 500.000.000,- diteruskan 7. T/B HM 852 SHT I No 504 Rp 200.000.000,- diteruskan : Bangunan diatas SHM 71,468,481,667,852 (satu lokasi) diassuransikan kebakaran sejumlah Rp 200.000.000,- dan HM 887 Rp 50.000.000,dan 775 sebesar Rp 50.000.000,- Assuransi rekanan BRI Bankers Clause pada BRI selama jangka waktu kredit.

Asuransi

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 26 dari 27 26 - 26 -Page 26 of 27

IV. Syarat Kredit Lainnya :

a. Addendem SPMK dibuat secara Notariil menunjuk SPMK terdahulu. b. Syarat sebelum realisasi kredit ( conditions precedent ) : - Menyerahkan asli bukti kepemilikan agunan untuk disimpan di BRI sampai kredit lunas. - Melunasi semua kewajiban, provisi, biaya administrasi, dll, yang terkait dengan realisasi kredit. - Surat-surat ijin (legalitas) yang kadaluarsa telah diperbaharui dan yang akan jatuh tempo agar sebera diperpanjang. - Menyerahkan persetujuan tertulis dari Dewan Komisaris PT Enka Tehnindo untuk persetujuan pengajuan kredit di PT Bank BRI (Persero) Tbk Cabang Klaten. c. Hal-hal yang harus dilakukan ( affirmative covenants ) : - Pembayaran kewajiban bunga dilakukan secara tertib setiap bulan - Menyerahkan laporan keuangan minimal setahun sekali dan khusus untuk laporan rincian persediaan dilaporkan minimal 4 bulan sekali d. Hal-hal yang tidak boleh dilakukan ( negative covenants ) : - Mempergunakan KMK yang diberikan untuk tujuan-tujuan di luar yang telah ditetapkan dalam PTK ini. - Mengikatkan diri sebagai penjamin terhadap pihak lain dan atau menjaminkan kekayaannya kepada pihak lain. - Melakukan penyertaan/investasi ataupun pinjam meminjam dengan pihak lain tanpa ijin tertulis dari BRI - Mengadakan perubahan status perusahaan, manajemen dan komposisi perimbangan permodalan tanpa seijin BRI. e. Syarat lainnya : Kredit (Pelunasan maju) dan debitur tidak mengajukan kredit ditetapkan oleh KREDITUR. 2. Dalam hal Debitur bermaksud melakukan pelunasan maju dan debitur tidak mengajukan kredit kembali, DEBITUR wajib mengajukan permohonan secara tertulis terlebih dahulu kepada KREDITUR selambat-lambatnya 10 Pelunasan maju yang diinginkan. 3. Terhadap permohonan pelunasan maju, KREDITUR, akan memberikan secara tertulis kepada DEBITUR yang memuat informasi tentang : a. Disetujui/tidak disetujuinya permohonan pelunasan maju dimaksud b. Besarnya biaya administrasi pelunasan maju yang dikenakan kepada DEBITUR, apabila permohonan pelunasan maju disetujui KREDITUR. jawaban hari kerja sebelum tgl kembali, maka

1. Dalam hal DEBITUR melunasi pinjaman sebaelum berakhirnya jangka waktu pelunasan maju tersebut dikenakan biaya administrasi pelunasan maju yang besarnya

PT. BANK RAKYAT INDONESIA ( PERSERO) Kantor Cabang Klaten

Formulir MAK Hal 27 dari 27 27 - 27 -Page 27 of 27

f. Tunduk pada syarat-syarat umum perkreditan di BRI seperti yang tertuang dalam model SU. g. Syarat Intern : - Periode review agunan minimal sekali dalam 12 bulan. - Periode dan review usaha dilakukan minimal sekali dalam 6 bulan.

Pemrakarsa

Nama Jabatan Tanggal

: : :

M Rizkan GunawanPemimpin Cabang

Nama Jabatan Tanggal

: : :

Wijanarko Account Officer

03 -01-2012

03 -01- 2012