Definisi Usaha

Mikro Kecil Menengah

Sebuah usaha produktif

milik orang perorangan dan/

atau badan usaha

perorangan

Usaha Ekonomi Produktif

yang berdiri sendiri, yang

dilakukan oleh orang

perorangan atau badan

usaha yang merupakan

anak perusahaan atau

bukan cabang perusahaan

yang dimiliki, dikuasai atau

menjadi bagian baik

langsung maupun tidak

langsung dari usaha

menengah atau usaha besar

Usaha ekonomi produktif

yang berdiri sendiri, yang

dilakukan oleh perseorangan

atau badan usaha yang

bukan merupakan anak

perusahaan atau cabang

perusahaan yang dimiliki,

dikuasai atau menjadi

bagian baik langsung

maupun tidak langsung

dengan usaha kecil atau

usaha besar

Aset (Tidak Termasuk Tanah Dan Bangunan Tempat Usaha)

Mikro Kecil Menengah

Paling banyak lima

puluh juta rupiah

Lebih dari lima

puluh juta sampai

dengan paling

banyak lima ratus

juta rupiah

Lebih dari lima

ratus juta rupiah

sampai dengan

paling banyak

sepuluh miliar

rupiah

Omzet Pertahun

Mikro Kecil Menengah

Paling Banyak

tiga ratus rupiah

Lebih dari tiga

ratus rupiah

sampai dengan

dua miliar lima

ratus juta rupiah

Dua miliar lima

ratus juta rupiah

sampai dengan

paling banyak

lima puluh miliar

rupiah

KLASIFIKASI INDUSTRI BERDASARKAN JUMLAH TENAGA KERJA

Segmen Klasifikasi

Industri

Tenaga Kerja

Industri Rumah Tangga 1 – 4 Orang

Industri Kecil 5 – 9 Orang

Industri Sedang/ Menengah 10 – 99 Orang

Industri Besar Lebih dari 100 orang

ALASAN UMKM PERLU DIKEMBANGKAN

• INDUSTRI KECIL DAN RUMAH TANGGA (IKRT) MENYERAP BANYAK TENAGA

KERJA DAN DOMINAN JUMLAH UNIT USAHA.

• IKRT MEMILIKI KECENDERUNGAN MENGGUNAKAN SUMBER DAYA ALAM

LOKAL DAN JARANG SEKALI TERGANTUNG OLEH SUMBER DAYA IMPOR.

• KEBANYAKAN IKRT TUMBUH DAN BANYAK DI DAERRAH PEDESAAN

SEHINGGA BERDAMPAK POSITIF TERHADAP PENINGKATAN JUMLAH

TENAGA KERJA, PENGURANGAN KEMISKINAN, PEMERATAAN DALAM

DISTRIBUSI PENDAPATAN DAN PEMBANGUNAN EKONOMI PEDESAAN

KARAKTERISTIK UMKM DI INDONESIA

• TIDAK ADA PEMBAGIAN TUGAS YANG JELAS ANTARA BIDANG

ADMINISTRASI DAN OPERASI

•RENDAHNYA AKSES INDUSTRI KECIL TERHADAP LEMBAGA –

LEMBAGA KREDIT FORMAL SEHINGGA MEREKA CENDERUNG

MENGGANTUNGKAN PEMBIYAAN USAHNYA DARI MODAL SENDIRI.

•SEBAGIAN USAHA KECIL MASIH BELUM MEMILIKI STATUS BADAN

HUKUM.

•RATA – RATA UMKM MASIH BERGERAK PADA SEKTOR MAKANAN

DAN MINUMAN SERTA TEMBAKAU

PERMASALAHAN UMKM•KELEMAHAN DALAM MEMPEROLEH PELUANG

PASAR DAN MEMPERBESAR PANGSA PASAR.

•KELEMAHAN DALAM STRUKTUR PERMODALAN DAN

KETERBATASAN UNTUK MEMPEROLEH JALUR

TERHADAP SUMBER – SUMBER PERMODALAN

•KELEMAHAN DI BIDANG ORGANISASI DAN

MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA

LANJUTAN....•KETERBATASAN JARINGAN USAHA KERJA SAMA ANTAR

PENGUSAHA KECIL (SISTEM INFORMASI PEMASARAN)

•IKLIM USAHA YANG KURANG KONDUSIF KARENA

PERSAINGAN YANG SALING MEMATIKAN

•PEMBINAAN YANG TELAH DILAKUKAN MASIH KURANG

TERPADU DAN KURANGNYA KEPERCAYAAN SERTA

KEPEDULIAN MASYARAKAT TERHADAP USAHA KECIL

SOLUSI MASALAH DAN PROGAM PENGEMBANGAN UMKMK

Proses ProduksiBahan Baku

ModalPasar Pembeli

SDMManajemen

1

2

3

45

6

PERTAMA, PENINGAKATAN ALAT PRODUKTIFITAS, EFISIENSI DAN

PRODUKTIFITAS MELALUI SISTEM KERJA DAN REKAM JEJAK YANG

DITUJUKAN UNTUK MEMPERBAIKI PROSES PRODUKSI

KEDUA, UNTUK MEMENUHI TUJUAN PERTAMA, KUALITAS SDM HARUS

DITINGKATKAN, YAKNI MELALUI PENDIDIKAN DAN PELATIHAN.

KETIGA, MASALAH UMKM KESEDIAAN BAHAN BAKU MENJADI

PERHATIAN DALAM PENGEMBANGAN UMKM. PERHATIAN PADA BAHAN

BAKU, SUBTITUSINYA DAN BAHAN BANTU DIPRIORITASKAN PADA BAHAN

– BAHAN YANG DI LEBIH EFISIEN JUGA TERSESEDIA DENGAN MUDAH.

• KEEMPAT, AKSES PASAR/PEMBELI. UNTUK MENJAMIN PASAR BAGI PRODUK –

PRODUK UMKM, UPAYA UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING PRODUK – PRODUK

UMKM HARUS DITINGKATKAN.

• KELIMA, MASALAH MODAL JUGA MENJADI PERHATIAN DAN UPAYA PENGEMBANGAN

UMKM. MASALAH YANG MUNCUL BILA UMKM BERHUBUNGAN DENGAN BANK

ADALAH KURANGNYA AGUNAN, BUNGA YANG DIRASAKAN CUKUP TINGGI DAN

PROSEDUR YANG DIRASA MASIH BERBELIT.

• KEENAM, PERBAIKAN PADA SISI MANAJEMEN. MASALAH DASAR UMKM ADALAH

PRAKTIK MANAJEMEN TERUTAMA PEMASARAN PRODUK KURANG EFISIEN, SISTEM

AKUNTANSI DAN AUDIT YANG BAIK BELUM DITERAPKAN, KURANG MAMPU

BERADAPTASI DENGAN LINGKUNGAN USAHA, MANAJER KURANG KOMPETEN,

BELUM DAPAT MEMENUHI KEPUASAN PELANGGAN SERTA ETIKA YANG KURANG

MENDUKUNG.

POLA DAN REALITAS KEMITRAAN

Pola Kemitraan

Pola Keterkaitan Langsung

Pola PIR Pola Dagang Pola VendorPola

subkontrak

Pola Keterkaitan

Tidak Langsung

Progam Pembinaan

Murni

PERSYARATAN MODEL KEMITRAAN• PERUSAHAAN MITRA ADALAH PERUSAHAAN YANG BERGERAK PADA SEKTOR

TERTENTU (MISALNYA INDUSTRI PENGOLAHAN DAN PEMASARAN HASIL

PERIKANAN), MEMILIKI ITIKAD YANG BAIK DALAM MEMBANTU USAHA MIKRO DAN

KECIL , MEMILIKI TEKNOLOGI DAN MANAJEMEN YANG BAIK, MENYUSUN RENCANA

KEMITRAAN, BERBADAN HUKUM DAN TERPERCAYA.

• KELOMPOK MITRA ADALAH SUATU KELOMPOK PEMBUDIDAYA, PENGOLA, DAN

PEMASAR SKALA MIKRO DAN KECIL DI BIDANG JENIS USAHA (MISALNYA BUDIDAYA

DAN PENGOLAHAN SERTA PEMASARAN HASIL PERIKANAN, PERTANIAN, KERAJINAN,

RAKYAT) DAN DIUTAMAKAN KELOMPOK YANG TELAH TERBINA.

• PENANDATANGAN PERJANJIAN KEMITRAAN DIMANA HARUS TERDAPAT BEBERAPA

HAL YANG HARUS DIPERHATIKAN OLEH KEDUA BELAH PIHAK YANG BERMITRA

SEBELUM MENGIKAT SUATU PERJANJIAN.

POLA PIR•PERKEBUNAN INTI RAKYAT (PIR) ADALAH POLA PENGEMBANGAN

PERKEBUNAN RAKYAT DI WILAYAH LAHAN BUKAAN BARU DENGAN

PERKEBUNAN BESAR SEBAGAI INTI YANG MEMBANGUN DAN

MEMBIMBING PERKEBUNAN RAKYAT DISEKITARNYA SEBAGAI

PLASMA DALAM SUATU SISTEM KERJASAMA YANG SALING

MENGUNTUNGKAN, UTUH DAN BERKELANJUTAN.

•CONTOH PERUSAHAAN : PT. HEINZ ABC, PT. INDOFOOD DLL

KONSEP PIR/ INTI PLASMA•MERUPAKAN POLA HUBUNGAN KEMITRAAN ANTARA

KELOMPOK MITRA DENGAN PERUSAHAAN MITRA, YANG

DIDALAMNYA PERUSAHAAN MITRA BERTINDAK SEBAGAI

INTI DAN KELOMPOK MITRA SEBAGAI PLASMA.

•PERUSAHAAN MITRA BERTINDAK SEBAGAI PERUSAHAAN

INTI YANG MENAMPUNG, MEMBELI HASIL PRODUKSI,

MEMBERI PELAYANAN, BIMBINGAN KEPADA PETANI /

KELOMPOK MITRA.

PRASYARAT POLA KEMITRAAN PIRKelompok Mitra Perusahaan Mitra

Berperan sebagai plasma Peran sebagai perusahaan

Mengelola seluruh usaha Menampung hasil produksi

Menjual kepada perusahaan mitra Membeli hasil produksi

Memenuhi kebutuhan perusahaan

sesuai dengan prasyarat yang telah

disepakati

Memberi bimbingan teknis

manajemen kepada kelompok mitra

Memberi pelayanan kepada

kelompok mitra berupa permodalan

atau kredit, sarana produksi dan

teknologi

Menyediakan lahan apabila

diperlukan

POLA DAGANG• ADALAH SUATU POLA KEMITRAAN DI MANA PENGUSAHA BESAR

MEMASARKAN PRODUK-PRODUK PENGUSAHA KECIL ATAU PENGUSAHA

BESAR BERPERAN SEBAGAI PEMASOK KEBUTUHAN PRODUKSI

PENGUSAHA KECIL.

• HUBUNGAN KEMITRAAN USAHA ANTARA KELOMOK MITRA DENGAN

PERUSAHAAN MITRA, DIMANA KELOMPOK MITRA MEMASOK KEBUTUHAN

PERUSAHAAN MITRA SESUAI DENGAN PERSYARATAN YANG DITENTUKAN.

• DALAM MODEL INI USAHA MENENGAH ATAU USAHA BESAR

MEMASARKAN HASIL PRODUK USAHA KECIL, DAPAT JUGA USAHA KECIL

YANG MEMASARKAN HASIL USAHA MENENGAH ATAU BESAR.

• CONTOHNYA : SUPERMARKET

PRASYARAT POLA DAGANGKelompok Mitra Perusahaan Mitra

Memasok kebutuhan yang

diperlukan perusahaan mitra

Memasarkan produk kelompok

mitra

Memproduksi kebutuhan

sesuai dengan keahlian

perusahaan mitra atau

memasarkan produk

perusahaan mitra

Melakukan pembinaan

bantuan permodalan dan

manajemen

Menyediakan produk yang

dipasarkan oleh kelompok

mitra sesuai perjanjian

kontrak

POLA VENDOR• POLA KEMITRAAN VENDOR ADALAH POLA KERJASAMA KEMITRAAN ANTARA

PERUSAHAAN MENENGAH DAN BESAR DENGAN KELOMPOK USAHA MIKRO, KECIL

ATAU KOPERASI.

• DALAM MELAKSANAKAN HUBUNGAN KEMITRAAN MODEL VENDOR, USAHA

MENENGAH ATAU BESAR MENGGUNAKAN HASIL PRODUKSI YANG MERUPAKAN

BIDANG - BIDANG KEAHLIAN USAHA KECIL UNTUK MELENGKAPI PRODUK YANG

DIHASILKAN USAHA MENENGAH ATAU BESAR.

• PELAKSANAAN ATAU MEKANISME POLA KEMITRAAN VENDOR ADALAH DENGAN

CARA USAHA MENENGAH ATAU BESAR MEMESAN PRODUK YANG DIPERLUKAN

SESUAI DENGAN UKURAN, BENTUK, MODEL, MUTU, KUALITAS BARANG YANG

TELAH DIKUASAI OLEH KELOMPOK USAHA MIKRO, KECIL DAN KOPERASI

PRASYARAT POLA KEMITRAAN VENDORKelompok Mitra Perusahaan Mitra

Menyediakan produk yang sesuai

dengan ukuran, bentuk, mutu yang

telah ditentukan

Menerima/membeli produksesuai

ukuran yang telah ditetapkan

Menerima pembinaan teknis dalam

alih teknologi, ketrampilan dan

bahan baku serta permodalan

Melakukan pembinaan dalam

rangka alih teknologi, ketrampilan

bahan baku, permodalan

Memberikan jaminan pasar dan

harga yang pasti

POLA SUBKONTRAK• MODEL KEMITRAAN SUB KONTRAK ADALAH HUBUNGAN KEMITRAAN ANTARA

KELOMPOK USAHA MAKRO, KECIL, KOPERASI DENGAN USAHA MENENGAH/ BESAR.

• MODEL SUB KONTRAK PIHAK USAHA MIKRO, KECIL/KOPERASI MELAKSANAKAN

PRODUKSI KOMPENEN DAN ATAU JASA YANG DIBUTUHKAN ATAU MERUPAKAN

BAGIAN DARI PRODUKSI USAHA MENENGAH/ BESAR

• MODEL SUB KONTRAK BERBEDA DENGAN MODEL KONTRAK BELI, DIMANA PADA

POLA SUB KONTRAK KELOMPOK MIKRO, KECIL/ KOPERASI TIDAK MELAKUKAN

KONTRAK SECARA LANGSUNG DENGAN PERUSAHAAN PENGOLAHAN MITRA TETAPI

MELALUI AGEN ATAU PEDAGANG

PERSYARATAN KEMITRAAN SUBKONTRAKKelompok Mitra Perusahaan Mitra

Memproduksi kebutuhan yang

diperluakan perusahaan mitra

sebagai bagian dari komponen

produk perusahaan mitra

Menampung dan membeli

komponen produksi

perusahaan mitra yang

dihasilkan oleh mikro dan kecil

Menyediakan tenaga kerja Menyediakan bahan baku/

modal kerja

Membuat kontrak bersama

yang mencantumkan volume,

harga dan waktu yang

ditetapkan

Melakukan pembinaan teknis

mengawasi kualitas produk