MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual harga
Kelompok 1
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
Mutu
Produk
Tinggi Sedang Rendah
Tinggi 1. Strategi
Premium
2. Strategi
Nilai Tinggi
3. Strategi
Nilai Rendah
Sedang 4. Staregi Penetapan
Harga terlalu tinggi
5. Strategi
Nilai Menengah
6. Strategi
Nilai Baik
Rendah 7. Strategi
Pencuri
8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat
9. Strategi
Penghematan
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Menentukan Permintaan
MemperkirakanBiaya
Menganalisis biaya, harga danTawaran pesaing
Memilih metodePenetapan harga
Memilih harga akhir
Memilih tujuan Penetapan harga
Memilih Tujuan Penetapan Harga
1. Kelangsungan hidup2. Laba sekarang maksimum3. Pangsa pasar maksimum4. Skimming pasar maksimum5. Kepemimpinan mutu produk
Menentukan Harga
1. Kepekaan HargaPengaruh nilai-unik
Pengaruh kesadaran atas produk pengganti
Pengaruh perbandingan yang sulit
Pengaruh pengeluaran total
Pengaruh manfaat akhir
Pengaruh biaya bersama
Mengaruh investasi tertanam
Pengaruh mutu-harga
Pengaruh persediaan
2. Memperkirakan Kurva PermintaanAnalisis secara statistik atas data masa lalu
Melakukan eksperimen harga
Meminta pembeli untuk menyatakan berapa banyak unit yang akan mereka beli pada berbagai harga yang diusulkan
3. Elastisitas Harga dari Permintaan
Elastis
Inelastis
Memperkirakan Biaya
1. Jenis-jenis biaya dan level produksi2. Produksi yang terakumulasi3. Tawaran pemasaran yang
terdiferensiasi4. Penetapan biaya berdasarkan
sasaran
Memilih Metode Penetapan Harga
1. Penetapan Harga Markup
Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap
unit penjualan
Harga markup = biaya per unit
(1 - pengembalian yang diinginkan)
2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran Pengembalian
Harga sasaran pengembalian =
biaya per unit + tingkat pengembalian x modal yang yang diinginkan diinvestasikan
unit penjualan
Volume titik impas = Biaya tetap
Harga – Biaya variabel
3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan
4. Penetapan Harga Nilai
5. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku
6. Penetapan Harga Tender Tertutup
Memilih Harga Akhir
1. Penetapan harga psikologi2. Pengaruh elemen bauran pemasaran
lain terhadap harga3. Kebijakan penetapan harga
perusahaan4. Pengaruh harga terhadap pihak-
pihak lain
Mengadaptasi Harga
1. Penetapan Harga Geografis
Barter
Transaksi kompensasi
Persetujuan pembelian kembali
Offest
2. Diskon dan Potongan Harga
Diskon tunai
Diskon kuantitas
Diskon fungsional
Diskon musiman
Potongan
Mengadaptasi Harga
3. Penetapan Harga PromosiHarga pemimpin rugiHarga peristiwa khususRabat tunaiPembiayaan berbunga rendahSyarat pembayaran yang lebih lamaGaransi dan kontrak jasaDiskon psikologis
4. Penetapan Harga Diskiriminasi
Penetapan harga segmen pelanggan
Penetapan harga bentuk produk
Penetapan harga citra
Penetapan harga lokasi
Penetapan harga waktu
Mengadaptasi Harga
5. Penetapan Harga Bauran Produk
Penetapan harga lini produkPenetapan harga keistimewaan pilihanPenetapan harga produk pelengkapPenetapan harga dua bagianPenetapan harga produk sampinganPenetapan harga bundel produk
Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga
Memulai penurunan harga Jebakan mutu-rendah Jebakan pangsa pasar rapuh Jebakan kantong tipis
Memulai peningkatan harga Menerapkan penundaan penetapan harga Menggunakan klausal kenaikan harga Memisah-misahkan elemen pembentuk
harga Pengurangan diskon
Meanggapi Biaya Tinggi Tanpa Menaikkan Harga Mengurangi jumlah produk daripada
menaikkan harga Mengganti dengan bahan atau unsur yang
lebih murah Mengurangi atau menghilangkan
keistimewaan produk untuk mengurangi biaya Menghilangkan pelayanan produk Mengunakan bahan kemasan yang lebih
murah Menciptakan merek ekonomis baru
Reaksi Atas Perubahan Harga1. Reaksi Pelanggan2. Reaksi Pesaing3. Menanggapi Perbuhan Harga Pesaing
Mempertahakan harga Mempertahankan harga dan nilai tambah Menurunkan harga Meningkatkan harga dan memperbaiki
mutu Meluncurkan lini petarung berharga murah
Program Reaksi Harga untuk Menghadapi Penurunan Harga Pesaing