Transcript
Page 1: Marketing Produk Teh Botol Sosro

MARKETING PRODUK Teh Botol Sosro

STRATEGI MARKETING

1.1 Segmentasi Produk

PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro industri yang

memproduksi berbagai macam produk dengan menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu bahan

baku utamanya, dimana salah satu produknya adalah Teh Botol Sosro. Teh Botol Sosro merupakan

produk teh siap minum pertama di Indonesia yang di kemas dalam botol dan telah dikenal oleh

masyarakat luas.

Persaingan yang begitu ketat dari banyaknya teh dalam kemasan botol yang beredar di pasaran.

Berdasarkan data pada PT. Sinar Sosro terdapat tujuh merek teh dalam kemasan botol yang beredar di

Indonesia, yaitu Teh Botol Sosro, Fruit Tea, TEBS, S-tee, Frestea, Tekita.

PT. Sinar Sosro pada saat ini dihadapkan pada berbagai saingan produk minuman ringan yang tidak

hanya dari pesaing lokal, namun juga pesaing asing. Persaingan berbagai merek teh dalam kemasan

botol membuat perusahaan lebih berhati – hati dalam merancang strategi pemasarannya.

Perusahaan akan berhasil memperoleh pelanggan dalam jumlah yang banyak apabila dinilai memiliki

citra baik dalam benak konsumen. Terciptanya citra baik dalam benak konsumen akan menumbuhkan

kepuasan pelanggan yang dapat memberikan beberapa manfaat.

Keberhasilan Sosro tidak lepas dari brand “teh botol” yang didapatkannya, persis seperti aqua menjadi

brand pada air putih. Berikutnya Sosro semakin kuat karena jaringan distribusi Teh Botol yang sangat

kuat sampai di titik akhir pelosok. Persis seperti Aqua dengan air putihnya, pemain lain terlambat masuk

di segmen teh dalam botol, karena menganggap lalu ide air teh masuk dalam botol.

Yang masih kurang dari Teh Botol adalah upaya – upaya mempertahankan image secara above the line.

Upaya iklan di media massa, event, maupun promosi yang akan terus membuat teh botol tertancap di

kepala konsumen masih jarang dilakukan. Terkesan Teh Botol merasa sudah besar dan yakin dengan

Page 2: Marketing Produk Teh Botol Sosro

penetrasi produk yang telah dilakukannya sehingga tidak perlu lagi melakukan promosi above the line

secara intensif.

1.2 Targetting

Identifikasi target pasar adalah merupakan langkah awal yang dibutuhkan dalam perencanaan dan

pengembangan strategi pemasaran. Dalam situasi dimana konsumen menghadapi banyak pilihan, maka

kesuksesan pemasaran produk akan banyak ditentukan oleh kesesuaian produk.

Target dari teh botol ini adalah yang menyukai rasa asli teh (non fruity) dan praktis, para supir atau

pejalan kaki. Diberikanlah kemasan botol yang praktis dan disediakan di kios – kios yang ada di pinggir

jalan. Jadi jika ada yang haus, ya tinggal minum sosro. Plus ditempatkan dalam boks es, sehingga

menjadi dingin. Sosro memiliki target pasar yang jelas, dengan target orang yang sedang melakukan

perjalanan. Pada waktu itu, strategi promosi yang dilakukan juga baik dengan menetapkan harga tidak

lebih dari biaya parker pada waktu itu (mengingat target adalah orang yang sedang melakukan

perjalanan). Pada waktu pengenalan produk, Sosro juga memiliki keunggulan kompetitif karena

merupakan teh siap minum dalam kemasan botol yang dipasarkan pertama kali di Indonesia.

1.3 Positioning

Teh untuk siapa saja.

Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminum

teh dalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin. Karena pada awal kemunculan produk,

masyarakat Indonesia masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas. Ternyata proses

diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga Sosro dikenal sebagai minuman teh

dalam kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran. Dalam perkembangannya, untuk bersaing

dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye bahwa dengan mengkonsumsi teh akan membuat

tubuh menjadi sehat, karena teh mengandung anti oksidan. Hal ini menambah keunggulan kompetitif

dari Sosro.

2. TAKTIK MARKETING

Page 3: Marketing Produk Teh Botol Sosro

2.1 Selling

Teh Botol Sosro didistribusikan ke pelosok – pelosok daerah. Konsumen menjadi tidak sulit membeli the

botol sosro karena mudah di cari dan harganya terjangkau.

2.2 Marketing Mix

Product

Rasa teh asli yang kini bervariasi dengan ditambahkan aroma buah – buahan dan daun teh melati.

Harga

Antara Rp 3000,00 hingga Rp 5000,00.

Place

Supermarket, minimarket bahkan warung kecil dan gerobak.

2.3 Karakteristik Konsumen

Demografi

Usia : — Anak – anak (usia 9 sampai 12 tahun)

– Remaja (usia 13 sampai 18 tahun)

– Dewasa

Jenis Kelamin : Pria dan Wanita

Pekerjaan : Semua orang yang mempunyai pekerjaan

Pendidikan : Semua golongan masyarakat

2. Psikografis

Orang yang menyukai minuman teh yang mempunyai rasa alami dan berkualitas.

Page 4: Marketing Produk Teh Botol Sosro

3. Geografis

Wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh wilayah Indonesia baik di kota – kota besar

maupun daerah – daerah.

Deferensiasi : Produk Teh Botol Sosro berbeda dari yang lain karena teh ini di kemas dalam botol dan

rasa khas tehnya sangat kuat. Ditambah lagi dengan aroma buah-buahan dan melati.

3. VALUE MARKETING

3.1 Brand

“Apapun makannya, minumnya teh botol sosro” di munculkan. Slogan ini tidak saja mengguncang

sesama produk teh namun juga produk minuman secara keseluruhan. Teh dalam kemasan botol yang

sudah tidak asing lagi bagi masyarakat umum. Karena Teh Botol minuman untuk semua orang.

3.2 Proses

Dalam era globalisasi ini, pembangunan ekonomi Indonesia sangat dipengaruhi oleh perkembangan

ekonomi Negara lain. Kerjasama Negara – Negara baik bilateral maupun multilateral semakin marak dan

terus berkembang dari segala bidang. PT. Sinar Sosro adalah perusahaan yang mempromosikan

minuman ringan dengan ciri khas teh asli. PT. Sinar Sosro mengembangkan produk minuman teh rasa

asli yaitu Teh Botol Sosro. Karena produk teh ini merupakan salah satu produk yang menawarkan

kualitas produknya dalam menarik minat beli konsumen, karena sebagai minuman teh tanpa bahan

pengawet.


Top Related