Download - Marketing mix
Product, Price, Promotion, Place
: SEGALA SESUATU YANG BISA DITAWARKAN KEPADA PASAR UNTUK MEMUASKAN KEBUTUHAN ATAU KEINGINANNYA
A. Keputusan product mixB. Keputusan brand/merkC.Keputusan kemasan
KEPUTUSAN PRODUCT MIX/BAURAN PRODUK?
: SEMUA PRODUK DAN ITEM-ITEM YANG DITAWARKAN PENJUAL TERTENTU UNTUK DIJUAL PADA PEMBELI
LINI PRODUK: kelompok produk yg berhubungan karena memiliki fungsi sama, dijual pd kelompok konsumen yg sama, dipasarkan melalui saluran distribusi yg sama, dg range harga tertentu (kertas, lininya 60,70,80 gr)
Analisis lini produk:1. Penjualan dan laba2. Profil pasar3. Panjang lini (analisis perlu me+ atau me- lini
untuk meningkatkan profit)4. Modernisasi lini5. Featuring lini
MERK: nama, simbul, disain atau kombinasinya untuk mengidentifikasi barang atau jasa yang dijual untuk membedakan diri dari pesaing.
MERK mencakup:1. Atribut (mobil mesin bagus, reseller price
tinggi, awet dll)2. Manfaat3. Nilai4. Budaya5. Kepribadian6. Pengguna
Merk bisa menimbulkan loyalitas pelanggan. Perusahaan bis mengganti merk jika ternyata
merk lama tidak menimbulkan loyalitas Merk bisa ciptakan keunggulan kompetitif:1. Mengurangi biaya pemasaran2. Memiliki posisi tawar tinggi3. Harga bisa tinggi brg yg bermerk (dipercaya
pelanggan)4. Memudahkan lounching produk baru5. Memenangkan kompetisi harga
Merk sama untuk ukuran, rasa berbeda Multi merk Merk baru
Meliputi aktifitas mendisain dan memproduksi kontainer atau bungkus produk, terdiri dari:
1. Kemasan primer (yang nampak di tiap produk)
2. Kemasan sekuder (kemasan yang berisi satu dosen produk, atau satu kodi dll)
Self serfice. Kemasan bisa menarik konsumen untuk pembelian di swalayan
Konsumen mau membayar lebih untuk produk dengan kemasan bagus
Perusahaan memperoleh image yang bagus dari kemasan
Kesempatan inovasi
Label bisa hanya berupa nama merk, bisa disain grafis sebagai bagian dar kemasan
Fungsi label:1. Identifikasi produk dan merk2. Menggambarkan tanggal pembuatan,
kadaluwarsa, di mana dibuat, bahgaimana menggunakan, efek samping
3. Mempromosikan produk
Produk baru meliputi:1. Produk terbaru di dunia2. Lini produk baru (masuk pasar pertama
bg perusahaan)3. Menambah lini produk baru (ukuran
berbeda, rasa, aroma berbeda)4. Perbaikan dan revisi produk yg sudah ada5. Produ yg ada masuk pasr baru atau
segmen baru6. Produk baru dengan kinerja sama, biaya
lebih rendah
langkah2:1. Pilh tujuan penetapan harga2. Tentukan permintaan3. Estimasi biaya4. Analisis pesaing5. Pilih metode penentuan harga6. Harga final
Survival (karena over kapasitas, intensitas persaingan, merubah keinginan konsumen), yang penting menutup biaya
Memaksimumkan profit Memaksimumkan pendapatan Memaksimumkan pertumbuhan
penjualan Maksimumkan market skimming dengan
harga tinggi Pemimpin kualitas produk Tujuan lain (non profit organisasi)
Faktor sensitifitas pembelian terhadap perubahan harga
Cara menentukan permintaan:1. Data harga historis2. Experiment harga3. Survey
Biaya tetap Biaya variabel
Perusahaan perlu mempelajari biaya pesaing, kualitas yang ditawarkan pesaing, harga pesaing
Markup pricing (markup profit berdasar biaya)
Unit cost= variable cost+ (fixed cost/unit penjualan) Mark up price= unit cost/(1-profit yg diinginkan)
Target return pricing (target rate on investment)
harga= unit cost +(return yg diinginkan+modal yg diinvestasikan)/unit
penjualan
Perceived-value (tergantung pada target pasar, persepsi pembeli)
Harga psychological (harga menimbulkan efek psikhologis, seperti menunjukkan kualitas di benak konsumen)
Harga Rp.10.000 ditetapkan Rp. 9900 konsumen akan melihat harga 9000-an Harga perlu mempertimbangkan kualitas merk
dan periklanan relatif dibanding pesaing Kebijakan perusahaan (reasonable dan
menguntungkan) Dampak terhadap harga bagi bagian lain
(misal harga dstributor)
Penetapan harga wilayah georgrafis Fob Harga seragam Per wilayah Perpatokan Potongan harga potongan tunai Potongan kuantitas