IDE, SIKLUS & TAHAPAN PROYEK
By:Fanny Widadie, S.P, M.Agr
Sumber Inspirasi Bisnis
Bacaan Teknologi
Saluran DistribusiPemasok
Kebutuhan Pasar Survei
PengalamanPesaing
Perubahan Lingkungan
TAHAPAN DAN SIKLUS PROYEK
1. IDENTIFIKASI2. PREPARATION AND ANALYSIS3. APPRAISAL4. IMPLEMENTATION5. EVALUATION
Sponsor melihat adanya kesempatan investasi yg menguntungkan mdpt gambaran ttg kemampuan potensial proyek Cara yg bisa ditempuh :
◦ Mempelajari impor◦ Menyelidiki material lokal◦ Mempelajari ketrampilan TK◦ Melakukan studi industri◦ Mempelajari hub antar industri◦ Menerapkan kemajuan teknologi◦ Menilai rencana pembangunan
1. IDENTIFIKASI
Analisa iklim masy ttg sosial ekonomi, budaya dll menterjemahkan kesempatan inv dlm rencana proyek
yg konkrit & faktor2 yg penting dijelaskan scr garis besar
2. Preparation and Analysis
3. APPRAISAL
Penilaian dari persiapan2 yg tlh dilakukan aspek pasar, teknik produksi, manajemen, keuangan,
hukum, eko dllAspek yg dipelajari tgt dana yg tersedia.Dari rencana analisa yg dibuat, akan diketahui jenis data yg diperlukan
Aspek dianalisa dg
1. Pasar D, S, harga, strategi pemasaran dll survei, ekonometrik dll
2. Teknik dan prod
studi pendahuluan ? skala produksi ? mesin2 ? limbah produksi ?
perilaku biaya, metode transportasi, EOQ, layout dll
3. Keuangan kebutuhan dana, sumber2 pembelanjaan, taksiran TC, TR dan Л , manfaat & biaya scr finansial
metode penilaian inv, BEP
4. Mnjemen baik dlm pembangunan proyek ataupun dlm operasi
analisa jabatan, beban kerja dll
5. Hukum bentuk badan usaha, jaminan, surat2 berharga
6. Sosek thd penghasilan, devisa, kesempatan kerja dll.
penyesuaian manfaat komersial ke manfaat ekonomi
r KELAYAKAN SUATU PROYEK
Suatu rencana proyek dianggap layak atau tidak, secara komprehensif perlu di kaji dalam beberapa aspek :
■ Aspek Pasar Dapat terserap■ Aspek Teknis Dapat dilaksanakan
■ Aspek Sosial Dapat diterima KELAYAKAN ■ Aspek EKONOMI & Menguntungkan
PROYEK Aspek FINANSIAL
■ Aspek Institutional Dapat diorganisir
■ Aspek Lingkungan Tidak merusak
■ Aspek legalitas Legal
Dasar untuk menentukan
■ Pengambilan keputusan Rencana investasiterhadap rencana investasi
Feasible Unfeasible
Layak Ditolak
diterima
4. IMPLEMENTATION
Proyek yg akan dilaksanakan hrs diusahakan utk mencapai manfaat yg tlh ditetapkan
Proyek diselesaikan dg mengingat keterbatasan & tujuan yg akan dicapai
5. EVALUATION
Penilaian yg tlh dilakukan & masukan utk proyek berikutnya.
Aspek Yang dipertimbangkan : Aspek Pasar Aspek Teknis Aspek Managerial, Organisasi & Lembaga Aspek Sosial Ekonomi Aspek Finansial Aspek Lingkungan
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Analisa pemasaran :1. Menganalisa prospek pemasaran2. Kondisi industri produk yg akan dipasarkan3. Menganalisis pesaing terkait pasar4. Menganalisa profil pelanggan5. Merumuskan strategi dan anggaran pemasaran
TUJUAN ANALISA PASAR
Mengetahui cakupan pasar Bgmn pertumbuhan permintaan produk Mengetahui seberapa luas pasar yg dpt
digarap
Identifikasi pelanggan prospektif
Faktor :1. Faktor Demografi (pendapatan, umur, jenis
kelamin, jml keluarga dll)2. Faktor Geografi ( kota-desa, pusat-
pinggiran, iklim dingin-tropis dll)3. Faktor Psikografi (pendiam/ramah, minder-
PD, fanatik-fleksibel dll)4. Faktor Manfaat (motivasi org berbelanja)5. Faktor Guna ( berapa bnyk pengguna
produk/jasa)
Perilaku Konsumen Pengetahuan produk Keinginan dan rencana pembelian Motif pembelian Kepuasan thd produk saat ini Kebutuhan yg belum terpenuhi Sikap konsumen thd produk Karakteristik sosial ekonomi
Survei pasar
Rencana PemasaranNo Bagian Tujuan
1 Rangkuman eksekutif Membuat proposal singkat utk keperluan manajemen
2 Situasi pasar saat ini Memuat latar belakang mengenai produk kompetisi, distribusi dan lingkungan makro
3 Analisa SWOT Identifikasi SWOT
4 Tujuan Menjelaskan sasaran yg ingin dicapai dlm volume pjln, pangsa pasar & keuntungan
5 Strategi Pemasaran Membuat pdkatan pemasaran scr global yg akan digunakan utk mcapai tujuan
6 Program tindakan laba-rugi
Apa dan berapa biayanya?
7 Perkiraan Laba-Rugi Meramalkan hasil keuangan (keuntungan) yg diharapkan
8 Pengendalian Menunjukkan bgmn rencana dikontrol
Untuk melihat daya serap pasar dpt dilihat dr :
Demand Supply
Market space
Market share
STRATEGI PEMASARAN
Menyediakan delivery services Melayani pembelian by phone/online Memiliki wiraniaga yg berwawasan luas Menyediakan garansi jk brg rusak Menerima credit card Menyediakan layanan cara pemakaian
produk
Prinsip penawaran produk/jasa
Konsumen selalu benar (pembeli adlh raja)
Tawarkan produk yg dibutuhkan konsumen, bkn produk yg ingin kt jual
Yang anda jual adlh kepuasan, bukan produk/jasa
Faktor Persaingan Mempelajari usaha yg ada maupun
yg mungkin ada dimasa mendatang: luas usaha, teknologi, sumber modal, kebijakan dan peran dlm menguasai konsumen, kelebihan&kelemahan pesaing
The end of presentation…….!!!