-
Materi disusun oleh: Dika Rinakuki HAAI IPB [email protected]
EXPORT MARKETINGSTRATEGY
EXPORT BUSINESS COACHING PROGRAM
-
MANFAAT EKSPOR
Meningkatkan volume dannilai penjualan Memperluas pasar Meningkatkan keuntungan Pengembangan produk Pengembangan perusahaan Menambah lapangan kerja Memperkenalkan Indonesia Mendatangkan devisa
-
TAHAPAN PERSIAPAN EKSPOR
Company Vision and Mission(Visi dan Misi Perusahaan)
Export Audit(Audit Ekspor)
Market Entry Strategy(Strategi Memasuki Pasar)
Export Marketing Plan(Rencana Pemasaran Ekspor)
-
TAHAPAN KEGIATAN EKSPOR
ProdukAwal
AuditEkspor
AnalisaSWOT
PenyesuaianProduk
StrategiMemasuki
Pasar
RencanaPemasaran
EksporEkspor
RisetPasar
-
AUDIT EKSPOR
Proses Audit terhadap kesiapan untuk ekspor
Terdiri dari:
Product Market Combination(Kombinasi Produk dan Pasar yang tepat)
COMPANY AUDIT (AUDIT PERUSAHAAN) MARKET AUDIT (AUDIT PASAR) BUSINESS ENVIRONTMENT AUDIT (AUDIT
LINGKUNGAN BISNIS)
untuk mendapatkan
MarketResearch
-
Mengapa Perlu Audit Ekspor ?
Mendefinisikan dan memahami visi dan misiperusahaan untuk ekspor
Mengetahui kesiapan perusahaan untuk ekspor Mengenal dan memahami pasar dan pembeli Mengetahui proses penyesuaian yang harus
dilakukan Mengetahui kondisi bisnisnya Mengetahui apa yang harus dilakukan untuk
mengelola kondisi eksternal yang ada
-
AUDIT EKSPOR
Controllable Internal SW(OT) Riset atas
Perusahaan danProduk
Uncontrollable External (SW) OT Riset atas Pasar
dan Buyer
Uncontrollable External (SW) OT Riset atas
KondisiLingkungan Bisnis
AUDITPRODUK
AUDITPASAR
AUDITLINGKUNGAN
BISNIS
-
AUDIT PRODUK
Riset atas Produk dan Perusahaan Produk
Kualitas, Kuantitas, Kontinuitas Kapasitas dan proses produksi Adaptasi/Modifikasi/Diversifikasi produk Spesifikasi yang dibutuhkan pasar
Perusahaan Organisasi, SDM, Manajemen Finansial Logistik
-
AUDIT PASAR
Potensi Pasar Tren Permintaan Tren Impor Kompetitor
Karakter Pasar dan Buyer : Preferensi Konsumen Segmen Pasar Spesifikasi produk yang diinginkan pasar
Akses Pasar : Peraturan Import Tariff & Non Tariff Peraturan lain (Quota, Healthy, Environmental
Friendly, etc)
RisetPasar
-
AUDIT LINGKUNGAN BISNIS Perjanjian perdagangan Negara Tujuan Ekspor (NTE)
dengan Indonesia (tarif istimewa, pembebasan tarif, dll) Peraturan perdagangan di NTE Perjanjian dagang bilateral dan multilateral Isu-isu global Isu-isu perdagangan produk di pasar internasional Kondisi Negara Tujuan Ekspor (NTE) Logistik (fasilitas pelabuhan / congesture, transportasi
internal, prosedur custom) Manajemen Risiko (pertukaran peraturan, kurs, fasilitas
pembayaran, prosedur perbankan)
-
ANALISA SWOT
-
ANALISA SWOT
Strength(Kekuatan)
Weakness(Kelemahan)
Opportunity(Peluang) Threat (Tantangan)
-
STRENGTHS & WEAKNESSES
Produk (Kualitas, Kapasitas, Kontinuitas, dll.) Proses (Fleksibilitas, Standarisasi, SOP, dll)SDM (Who will do what, staff quality, level of
skill and knowledge, dll.)Manajemen Company support (finansial, logistik, dll.)
Internal /Controllable
-
Peluang Pasar (Pasar mana yang memberikan kesempatanterbaik dan untuk produk yang mana ?)
Perubahan trend/selera/gaya hidup Poleksosbud Persyaratan memasuki pasar Situasi kompetisi, kompetitor, strategi kompetitor Tantangan apa yang kita lihat di pasar tersebut ?
(Meningkatnya persaingan, kelebihan pasokan, peraturan yangsemakin ketat, jarak yang jauh ke pasar, perjanjianperdagangan antar negara)
OPPORTUNITIES & THREATSExternal /Uncontrollable
-
MENGAPA DIPERLUKAN ANALISA SWOT ?
Untuk menentukan dimana kekuatan perusahaandan apa yang perlu dilakukan untukmengembangkannya Untuk mengetahui kelemahan perusahaan yang
harus diperbaiki / ditingkatkan Untuk menentukan peluang terbaik di pasar dan
negara-negara mana yang menawarkankesempatan terbaik Untuk dapat menentukan rencana antisipasi
terhadap tantangan yang kita lihat di pasar danbagaimana mengelolanya
-
ANALISA SWOT Inventarisasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman
yang dimiliki Inventarisasi kompetitor Rencana Pengembangan kekuatan dan peluang yang
dimiliki Rencana Antisipasi terhadap kelemahan dan ancaman
yang ada
Analisa SWOT akanmembantumengenali jati diri danmempersiapkan diri menghadapi pasar
-
Strengths
Produk berkualitas Dibudidayakan secara organik Sebagian sudah bersertifikasi Biaya produksi rendah Rasa yang unik
Opportunities
Pertumbuhan permintaan Peningkatan nilai impor Perubahan lifestyle dr minum
teh ke minum kopi
CONTOH ANALISA SWOTuntuk KOPI SPECIALTY INDONESIA di Pasar EROPA
Weaknesses
Kurangnya pengetahuan tentangkualitas dan standar penangananproduk untuk ekspor
Lemah dalam pembiayaan Produktivitas rendah
Threats
Regulasi impor yang ketat Resesi ekonomi di Eropa Persaingan harga
-
Mengatasi kelemahan utkmenghadapi ancaman
Mengatasi ancaman utkmelawan kelemahan
Strategi bertahan
Mengatasi tantangan utkmeningkatkan kekuatan
Menggunakan kekuatanutk mengatasi kelemahan
Threat
Mengatasi kelemahan utkmemanfaatkan peluang
Menggunakan peluang utkmengatasi kelemahan
Menggunakan kekuatanutk memanfaatkan &
memperbesar peluang Menggunakan peluang utk
meningkatkan kekuatan
Opportunity
WeaknessStrengthExternal
Internal
MATRIKS SWOT untukPENGEMBANGAN
-
1. Strategi dari Visi menjadi Rencana
2. Visi menjabarkan cita-cita yang diinginkan nantinya
3. Fokus Kombinasi dari S dan O
4. Tantangan Kombinasi dari W dan T
5. Product/market combination (the right product forthe right market segment)
6. Aliansi strategis yang diperlukan (logistik, teknologi,pemasaran, pelayanan)
MENYUSUN STRATEGIBERDASAR ANALISA SWOT
-
STRATEGI MEMASUKI PASAREKSPOR
Product Price Place /
Distribution Promotion
4 PPeople
Planet
+Profit
MARKETING MIX CONCEPT
+
-
STRATEGIPRODUK EKSPOR
Bertujuan untuk menentukan penyediaanproduk yang tepat, sesuai dengankeinginan/preferensi pasar yang dituju
Contoh Strategi Produk: KUALITAS KEUNIKAN POSITIONING KAPASITAS PRODUKSI KEMASAN & LABEL
-
STRATEGI PRODUK KUALITAS (Grade, Size, Bahan baku, Bahan
tambahan, Sertifikasi) KEUNIKAN (Availability, Rare product, Special
taste, Special color, Special shape) POSITIONING (Exotic, Tropical, Freshness) KAPASITAS PRODUKSI (Besar/Sedang/Kecil,
Taylor made) KEMASAN & LABEL (Material, disain, fungsi) DELIVERY (In time, door to door, online system)
-
STRATEGIHARGA EKSPOR
Penetapan jenis harga Mekanisme harga Standar Profit Sistem Discount Distribusi harga di setiap rantai pemasaran Terms pembayaran (Ex gudang penjual, Franco
gudang pembeli, FOB, CnF/CFR, CIF) Termin pembayaran (COD, Kredit, DP, dll.) Sistem pembayaran (L/C, TT, AP)
-
STRATEGIDISTRIBUSI EKSPOR Cakupan Target Pasar Jalur Distribusi Saluran distribusi Distribusi biaya di setiap rantai
pemasaran Sarana Distribusi/Transportasi Partner Dagang
-
SALURAN DISTRIBUSI
PRODUCER / PRODUSEN
TRADER / PEDAGANG PERANTARA
EXPORTER(TRADING COMPANY)
DISTRIBUTOR
IMPORTER(TRADING COMPANY)
RETAILER
CONSUMER / KONSUMEN
WHOLESALER / GROSIRAGENT
Harga >
Harga >>Jumlah
-
PEMILIHAN MITRA DAGANG
Pemahaman akan produk(Product Knowledge)
Kuantitas dan kualitas Komitmen Reliabilitas Dukungan finansial Rencana promosi Perjanjian dagang
Internet ITPC Konjen KBRI Perwakilan
perusahaan/Kedubes diJakarta
SOURCE OFRECONFIRMATION
-
STRATEGIPROMOSI EKSPOR
Promotional approach B2B approach
Through Government institution /Intl. Org. : NAFED, JETRO, CBI,Optima, Kotra, HKTDC, AseanCentre
Visiting Representative office inIndonesia
Exhibition, Trade Fair, Trade Mission,In shop promotion
Local Distributors, Agent,Shop/Store
Promotion Tools
Quotation letter Company profile Leaflet/Brochure Prototype/sample Photo Website Special link for
Campaign program
Advertisement
-
STRATEGI FOR PLANET
Sertifikasi Organik Zero waste system Pemanfaatan lahan kritis Green product/production system Ecolabeling Deforestasi/reboisasi Membangun komunitas
-
STRATEGI FOR PEOPLE
Sertifikasi Fair Trade Contract Farming/Supply Disability workers Mantan Napi ODHA Penerapan UMR Membangun komunitas
-
STRATEGI MEMASUKI PASAREKSPOR
Product Price Place /
Distribution Promotion
4 PPeople
Planet
+Profit
MARKETING MIX CONCEPT
+