Download - ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 1/30
PT Prudential Life Assurance. September 2010
PRODUCT LAUNCHEARLY STAGECRISIS COVER(ESCC)
sa es aca emy
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 2/30
2
Presentasi ini dipersiapkan oleh PT Prudential Life Assurance (PLA)sebagai informasi kepada para tenaga pemasaran dalam rangkapeluncuran produk Early Stage Crisis Cover (ESCC).
Informasi ini hanya dipergunakan untuk kepentingan internal dantidak untuk kepentingan presentasi penjualan.
Informasi ini sifatnya tidak detail, Anda tetap harus mengacu kepadaPolis.
Informasi pada slide persentasi ini dibuat sesuai dengan spesifikasiproduk per tanggal 14 April 2011.
DISCLAIMER
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 3/30
3
Approval - Seluruh materi training , brosur, flyer ,dan materi pemasaran cetak maupun elektroniklainnya dari produk yang dijelaskan ini merupakanmateri resmi Perusahaan, dan sudah melalui
proses sirkulasi dan persetujuan dari departemen-departemen terkait termasuk DepartemenCompliance. Agen dilarang membuat materi training maupun materi pemasaran sendiri tanpapersetujuan Perusahaan.
COMPLIANCE ABC
COMPLIANCE ABC
B asis of Recommendation – Agen diwajibkan untukmemberikan penjelasan yang baik kepada (calon)nasabah dan menjual berdasarkan kebutuhannasabah
C lear, adequate and not false or misleading disclosure- Penjelasan kepada (calon) nasabahharus jelas, memadai dan memberikan gambaranyang lengkap mengenai produk dan ketentuannya
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 4/30
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 5/30
5
AGENDA
Latar belakang ESCC
Positioning ESCC
Target Pasar ESCC
Fitur dan Manfaat ESCC
Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 6/30
6
JIKA KESEHATAN ANDA TERGANGGU,PASTIKAN KEHIDUPAN ANDA TETAP TERJAGA
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 7/30
7
ESCC adalah manfaattambahan (rider) yang
memberikan manfaat kepadaTertanggung Utama yang
mengalami kondisi kritis baikyang memiliki stadium awal
(early), menengah (intermediate ), lanjut
(advanced ), maupun kondisikritis lainnya sepertitercantum dalam 33 kriteriakondisi kritis yang ada saat
ini.
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 8/30
8
PRUearly stage crisis cover Solusi Terbaik
untuk MelengkapiPerlindungan KondisiKritis Nasabah Anda
Positioning Rider ESCC
PRUcrisis
income 33
PRUcrisis cover/PRUcrisis cover
benefit 34
PRUmultiple
crisis cover
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 9/30
9
Nasabah yang membutuhkan perlindungankondisi kritis sudah diberikan pada stadiumawal (early), menengah (intermediate), akhir (advanced)
Nasabah yang membutuhkan perlindunganuntuk komplikasi diabetes
Nasabah yang membutuhkan perlindunganterhadap Kebutaan (kedua mata)
Nasabah yang membutuhkan perlindungankondisi kritis untuk jangka waktu tertentudan bukan untuk seumur hidupnya
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 10/30
10
Pilihan masa perlindungan, dilindungi s/d ulang tahun ke 55,65, 70, 75, 80 atau 85 tahun
Perlindungan terlengkap bagi kondisi kritis dalam stadiumawal (early stage ) dan menengah (intermediate stage )
Memberi perlindungan untuk Komplikasi Diabetes
Memberi perlindungan untuk Kebutaan pada kedua mata
Dapat melakukan maksimum sampai dengan 2x klaim untukkondisi kritis stadium awal
Memberikan Manfaat 50% UP ESCC untuk kondisi kritisstadium awal (early stage ) dan 100% dari UP ESCC untukkondisi kritis stadium menengah (intermediate stage )
Pembayaran manfaat klaim ESCC tidak mengurangi UP dasar
Maksimum total manfaat yang dapat dibayarkan sampaidengan 140% UP ESCC
Tidak terdapat masa tunggu untuk klaim pertama ke klaimselanjutnya dalam ESCC
Untuk kondisi kritis stadium awal (early stage ), diagnosa atasklaim pertama berbeda dengan klaim berikutnya
Fitur PRUearly stage crisis cover
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 11/30
11
Dapat diambil sebagai rider untuk:
PRUlink assurance account (PAA)
PRUlink syariah assurance account (PAA syariah)
PRUuniversal life (PUL)
PRUearly stage crisis cover Fitur dan Manfaat
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 12/30
12
Mata Uang:
Rupiah dan USD
Usia Masuk:
6 – 60 Tahun ( ulang tahun berikutnya )
Masa Perlindungan:s/d ulang tahun ke 55, 65,70,75,80 atau 85 tahun
Maksimum dan Minimum UP:
Minimum : Rp 20.000.000,-/ USD 10.000
Maksimum : 3 x UP atau Rp 1 Miliar/USD 125.000
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 13/30
13
ESCC dibagi dalam 3 Stadiumkondisi kritis yaitu:
1. Stadium Awal (Early Stage ) kondisikritis dibayarkan 50% UP ESCC,atau
2. Stadium Menengah (Intermediate stage ) kondisi kritis dibayarkan100% UP ESCC, atau
3. Stadium Akhir (Advanced stage )kondisi kritis dibayarkan 100% UPESCC
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 14/30
14
KETENTUAN KHUSUS PRUearly stage crisis cover
Masa Tunggu 90 Hari, sejak rider berlaku/ issued / tanggalpemulihan terakhir.
Secara otomatis akan diperpanjang sampai dengan masaperlindungan yang dipilih.
Biaya Asuransi akan mengikuti kenaikan usia.
Klaim dapat diajukan apabila Tertanggung Utama bertahanhidup selama 14 hari (survival period ) setelah terpenuhinyakriteria Kondisi Kritis.
Underwriting : Full Underwriting , mengikuti ketentuanstandar Underwriting yang berlaku.
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 15/30
15
Rider ESCCBerakhir
10% UP ESCC dibayarkanberkaitan dengan manfaat
angioplasty
20% UP ESCC dibayarkanberkaitan dengan manfaat
komplikasi diabetes (diabetic complication )
10% UP ESCC dibayarkanberkaitan dengan kebutaan
(blindness )
Polis Manfaat
Maksimum 100 % UP ESCCdibayarkan (early, intermediate,
advanced level CC )
Manfaat PRUearly stage crisis cover
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 16/30
16
No Jenis Penyakit Kritis Stadium Awal Stadium Menengah Stadium Akhir
1 Alzheimer’s Disease
2 Aorta Surgery
3 Aplastic Anaemia
4 Bacterial Meningitis
5 Benign Brain Tumour
6 Cancer
7 Chronic Liver Disease
8 Chronic Lung Disease
9 Coma
10 Coronary Artery Bypass Grafting
11 Crohn’s disease
12 Deafness
13 DisablingPrimary Pulmonary Hypertension
14 Encephalitis
15 Fulminant Viral Hepatitis
16 Heart Defect
17 Heart Valve Surgery
18 HIV due to Blood Transfusion
*Kriteria kondisi kritis mengikuti ketentuan polis Prudential
TABEL 33 KONDISI KRITIS*
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 17/30
17
No Jenis Penyakit Kritis Stadium Awal Stadium Menengah Stadium Akhir
19 Kidney Failure
20 Loss of Speech
21 Major Burns
22 Major Head Trauma
23 Major Organ Transplant
24 Motor Neuron Disease
25 Multiple Sclerosis
26 Muscular Dystrophy
27 Other serious coronary artery disease
28 Paralysis
29 Parkinson’s Disease
30 Poliomyelitis
31 Stroke
32 Systemic lupus erythematosus
33 Ulcerative colitis
*Kriteria kondisi kritis mengikuti ketentuan polis Prudential
TABEL 33 KONDISI KRITIS*
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 18/30
18
Angioplasty dan penatalaksanaan invasif lainnya untuk penyakit pembuluh
darah jantung
1. Tambahan 10% UP ESCC maks. Rp 75 juta atau USD 9.375 (1 kali) per produk per jiwa
apabila tertanggung mengalami Kondisi Kritis “Angioplasty & penatalaksanaan invasif
lainnya”.
2. Hanya bisa melakukan satu kali klaim angioplasty.
3. Tertanggung harus bertahan hidup selama 14 hari setelah kriteria klaim terpenuhi.
4. Total Maksimal Rp 75 juta per tertanggung untuk seluruh manfaat rider ESCC
Manfaat Tambahan Kondisi Krit is
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 19/30
19
Komplikasi Diabetes
20% UP ESCC jika Tertanggung Utama memenuhikriteria klaim atau maksimum Rp 200 Juta/ USD25,000.
Bagi Nasabah yang memenuhi kriteria klaim
komplikasi diabetes yang mencakup Diabetic Retinopathy , Diabetic Nephropathy dan Amputasi.
Tertanggung harus bertahan hidup 14 hari (survival period ) setelah kriteria klaim terpenuhi.
Untuk calon Tertanggung Utama yang sudah
memiliki sejarah diabetes, manfaat ini tidak dapatdiberikan.
Total Maksimal Rp 200 juta per tertanggung untukseluruh manfaat rider ESCC
Manfaat Tambahan Kondisi Kr it is
1
2
3
4
5
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 20/30
20
Kebutaan pada kedua mata
Tambahan 10% UP ESCC jikaTertanggungUtama terdiagnosa kebutaan.
Tertanggung harus bertahan hidup 14 harisetelah terdiagnosa kebutaan.
Kebutaan harus total dan tidak bisadisembuhkan di kedua mata yan diakibatkan
karena penyakit atau kecelakaan dandiagnosis harus dikonfirmasi oleh dokterspesialis mata.
Manfaat Tambahan Kondisi Kr it is
1
2
3
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 21/30
21
CONTOH KLAIM Early Stage Crisis Cover
Carcinoma in situ
(dibayarkan50% UP)
Kondisi KritisStadium Awal
ManfaatESCC
berakhir
Operasi satu paru-paru (dibayarkan 50%
UP)
Kondisi KritisStadium Menengah
TotalManfaat
= 100%
II.
ManfaatESCC
berakhir
TotalManfaat= 100%
Operasi satu paru-paru(dibayarkan 100%UP)
Kondisi KritisStadium Menengah
I.
Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 22/30
22
Carcinoma in situ
(dibayarkan
50 % UP)
Kondisi KritisStadium Awal
KomplikasiDiabetes
(dibayarkan
20 %UP)ManfaatESCC
berakhir
Angioplasty(dibayarkan
10%UP)
ManfaatTambahan
ManfaatTambahan
Koma 48 jam(dibayarkan
50 %UP)
Kondisi KritisStadium Awal
TotalManfaat= 130%
III.
Carcinoma in situ
(dibayarkan
50% UP)
Kondisi KritisStadium Awal
KomplikasiDiabetes
(dibayarkan
20%UP)
Manfaat
ESCCberakhir
Angioplasty(dibayarkan
10%UP)
ManfaatTambahan
ManfaatTambahan
Koma 48 jam(dibayarkan
50%UP)
Kondisi KritisStadium Awal
Total
Manfaat= 130%
IV.
CONTOH KLAIM Early Stage Crisis Cover
Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 23/30
23
Carcinoma in situ
(dibayarkan
50% UP)
Kondisi KritisStadium Awal
KomplikasiDiabetes
(dibayarkan
20%UP)
Manfaat
ESCCberakhir
Angioplasty(dibayarkan
10%UP)
ManfaatTambahan
ManfaatTambahan
Kebutaan(dibayarkan
10%UP)
ManfaatTambahan
Total
Manfaat= 140%
V.Koma 48 jam(dibayarkan
50%UP)
Kondisi KritisStadium Awal
CONTOH KLAIM Early Stage Crisis Cover
Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 24/30
24
Carcinoma in situ
(dibayarkan50% UP)
Kondisi KritisStadium Awal
KomplikasiDiabetes
(dibayarkan20%UP)
Angioplasty
(dibayarkan10%UP)
ManfaatTambahan
ManafaatTambahan
Kebutaan
(dibayarkan10%UP)
ManfaatTambahan
Total
Manfaat= 140%ManfaatESCC
berakhir
Koma 48 jam
(dibayarkan50%UP)
Kondisi KritisStadium Awal
Ibu A Nasabah Prudential memiliki Polis dengan Tambahan Manfaat Rider ESCC.
UP Dasar Rp 300 juta
UP ESCC Rp 500 juta
UP CCB 34 Rp 500 juta
Mengajukan klaim Carcinoma in Situ stadium awal, klaim UP ESCC: Rp 250 juta
Mengajukan klaim Angioplasti, klaim UP ESCC: Rp 50 juta
Mengajukan klaim Komplikasi Diabetes, klaim UP ESCC: Rp 100 juta
Mengajukan klaim Kebutaan, klaim UP ESCC: Rp 50 juta
Mengajukan klaim Koma 48 jam, klaim UP ESCC: Rp. 250 juta (manfaat UP ESCC berakhir)
Untuk UP CCB 34 tetap berjalan karena nasabah belum mengalami stadium akhir
CONTOH KLAIM Early Stage Crisis Cover
Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC
l i i
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 25/30
25
Maksimum 2 klaim untuk manfaatutama (stadium awal, menengah danakhir)
Tidak ada masa tunggu antara klaimpertama dengan klaim berikutnya dantidak ada pembatasan selama klaimkedua berbeda kriteria dengan klaimpertama, berlaku untuk semua
manfaat.
Manfaat utama (stadium awal,menengah, akhir) berakhir biladibayarkan 100% UP ESCC.
Lihat pengecualian ESCC yangtercantum di dalam polis.
KRITERIA KLAIM PRUearly stage crisis cover
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 26/30
26
Poin-poin Penjualan
Data World HealthOrganization (WHO)
menyebutkan, sebanyak60,44% orang Indonesiayang tinggal di kota-kotabesar, rentan terkenapenyakit berat akibat gayahidup tidak sehat
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 27/30
27
Poin-poin Penjualan
Rentannya warga kota besar terkena penyakitpada umumnya diakibatkan gaya hidup tidaksehat, seperti
Mengkonsumsi makanan cepat saji
Kurang mengkonsumsi sayuran dan buah-buahan.
Merokok
Kurang olahraga
Stress
Peningkatan polusi
Mengkonsumsi alkohol
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 28/30
28
Meningkatnya biaya
rumah sakit untukmelayani pasiendengan penyakit
jantung, hipertensi,diabetes, dan penyakitkritis lainnya
• Tambahkan data biaya rumah sakit untuk 3 penyakit
Poin-poin Penjualan
S
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 29/30
29
• Tawarkan Rider ESCC sebagai New Business BUKAN untuk menggantikan
Rider CC yang telah ada (ESCC mempunyaimanfaat yang lebih lengkap)
• Dengan New Busines, berarti komisi Andajuga akan bertambah
• Dengan melengkapi Rider ESCC di dalampolis Nasabah, maka Nasabah memperolehperlindungan total dalam seluruh tahapankondisi kritis
• Tambahkan Manfaat CCB
Strategi Pemasaran
8/2/2019 ESCC Per 01 July Only] [Compatibility Mode]
http://slidepdf.com/reader/full/escc-per-01-july-only-compatibility-mode 30/30
30