MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

Anda TIDAK menjual melalui harga,Anda menjual harga

Sembilan Strategi Harga-Mutu

Harga

MutuProduk

Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. StrategiPremium

2. StrategiNilai Tinggi

3. StrategiNilai Rendah

Sedang 4. Staregi PenetapanHarga terlalu tinggi

5. StrategiNilai Menengah

6. StrategiNilai Baik

Rendah 7. StrategiPencuri

8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat

9. StrategiPenghematan

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

Memilih Tujuan Penetapan harga

Menentukan Permintaan

Memperkirakan Biaya

Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing

Memilih Metode Penetapan Harga

Memilih Harga Akhir

Memilih Tujuan Penetapan Harga

Kelangsungan hidup Laba sekarang maksimum Pangsa pasar maksimum Skimming pasar maksimum Kepemimpinan mutu produk

Menentukan Harga1. Kepekaan Harga

Pengaruh nilai-unik

Pengaruh kesadaran atas produk

pengganti

Pengaruh perbandingan yang sulit

Pengaruh pengeluaran total

Menentukan Harga1. Kepekaan Harga

Pengaruh manfaat akhir

Pengaruh biaya bersama

Mengaruh investasi tertanam

Pengaruh mutu-harga

Pengaruh persediaan

Menentukan Harga

2. Memperkirakan Kurva Permintaan

Analisis secara statistik atas data masa lalu

Melakukan eksperimen harga

Meminta pembeli untuk menyatakan berapa

banyak unit yang akan mereka beli pada

berbagai harga yang diusulkan

Menentukan Harga

3. Elastisitas Harga dari Permintaan

Elastis

Inelastis

Memperkirakan Biaya

Jenis-jenis biaya dan level produksi Produksi yang terakumulasi Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi Penetapan biaya berdasarkan sasran

Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing

1. Memperhitungkan biaya pesaing

2. Harga pesaing

3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing

Memilih Metode Penetapan Harga

1. Penetapan Harga Markup

Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap unit penjualan

Harga markup = biaya per unit

(1-pengembalian yang diinginkan)

Memilih Metode Penetapan Harga

2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran Pengembalian

Harga sasaran pengembalian= biaya per unit + tingkat pengembalian X modal

yang diinginkan diinvestasikan

unit penjualan

Volume titik impas = Biaya tetap Harga – Biaya variabel

Memilih Metode Penetapan Harga

3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan

4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku

5. Penetapan Harga Tender Tertutup

Memilih Harga Akhir

Penetapan harga psikologi

Pengaruh elemen bauran pemasaran lain

terhadap harga

Kebijakan penetapan harga perusahaan

Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain

Mengadaptasi Harga

1. Penetapan Harga Geografis

Barter Transaksi kompensasi Persetujuan pembelian

kembali Offest

Mengadaptasi Harga

2. Diskon dan Potongan Harga

♥ Diskon tunai♥ Diskon kuantitas♥ Diskon fungsional♥ Diskon musiman♥ Potongan

Mengadaptasi Harga

3. Penetapan Harga Promosi

Harga pemimpin rugi

Harga peristiwa khusus

Rabat tunai

Pembiayaan berbunga rendah

Syarat pembayaran yang lebih lama

Garansi dan kontrak jasa

Diskon psikologis

Mengadaptasi Harga

4. Penetapan Harga Diskiriminasi Penetapan harga segmen pelanggan

Penetapan harga bentuk produk

Penetapan harga citra

Penetapan harga lokasi

Penetapan harga waktu

Mengadaptasi Harga

5. Penetapan Harga Bauran Produk Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk

Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga

1. Memulai penurunan harga

Jebakan mutu-

rendah

Jebakan pangsa

pasar rapuh

Jebakan kantong

tipis

Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga

2. Memulai peningkatan harga

Menerapkan penundaan penetapan harga

Menggunakan klausal kenaikan harga

Memisah-misahkan elemen pembentuk harga

Pengurangan diskon