Basic Training

Sesi 1

Basic Training

Training yang diperuntukkan bagi agen pemula

(Business Executive) untuk memahami hal-hal

dasar dalam membangun jaringan

Training ini diselenggarakan 1 bulan sekali

Basic Training

MengapaDiadakanBasic Training

Tiap Perusahaan Besar selalu ada Training

Banyak Agen Asuransi, asal menjalankan : Gagal + Tidak Yakin

Gagal bukan karena tidak bisa, karena kurang informasi

Penting bagi kesuksesan agen baru

Semua berawal dari paradigma yang benar

Basic Training

Paradigma

Basic Training

Cara kita memandang sesuatu yang

menjadi acuan cara berpikir,

keputusan dan tindakan kita

Bagaimana Persepsi Anda

Atas Apa yang Anda Lakukan Saat Ini

Basic Training

Basic Training

Paradigma mempengaruhi Sikap & Keputusan Anda

Basic Training

Apa Yang Anda Lihat Bukanlah

Fakta Yang Sesungguhnya

Pasif Income

Konsep Cara

Memiliki Penghasilan

Aktif Income

Basic Training

Referensi Buku Bermutu

Basic Training

Basic Training

Asuransi :

Potensi Pendapatan Besar & Stabil

Pada Prinsipnya Semua Orang Mempunyai Asuransi

Perkembangan Produk Asuransi : Unit Link

Menabung

Fakta Kehidupan Masyarakat Bagian dari Kehidupan

Tidak Perlu Edukasi

mengapa memilih

industri Asuransi ?

Nilai Transaksi Besar

mengapa memilih

industri Asuransi ?

Indonesia Market Overview

IDE Dasarnya Adalah

Setiap Orang Mengerti Manfaat

MenabungMengajak Menabung

Anda Mendapat %

Misi Bisnis Anda Sederhana

Collect & EdukasiTotal Nasabah Seluruh Bank

88 Juta ( 40 % Jumlah Penduduk )

Nilai Tabungan 1 Bank 2013

Rp 155,7 Trilyun

Basic Training

BRI 33 Juta

BNI 11,7 Juta

Mandiri 11,3 Juta

BCA 13 Juta

Lain2 12 Juta

Data 2013

Perbedaan Menabung di Bank – Asuransi Bank

Asuransi

Basic Training

Bank Asuransi

Ideal Untuk Penabungan

Jangka Pendek (< 5 thn)

Kemudahan Penarikan Dana

( Kapan, Saja Dimana Saja )

Suku Bunga & Biaya Adm.

Rendah

Ideal Untuk Penabungan

Jangka Menengah (> 5 thn)

Penarikan Dana Tidak

Semudah Bank

Tidak Ada Proteksi bagi

Penabung

Dana ditempatkan pada

pasar modal & pasar uang

Keuntungan Lebih Besar +

Diberikan Royalti + Proteksi

Bagi Penabung

Basic Training

Sesi 2

Bank Indonesia

BankBPR

Otoritas Jasa Keuangan

Basic Training

Legalitas Hukum Asuransi & Agen

Hub. Setara Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia

AsuransiJiwa

Peran AAJI :

Memberikan Sertifikasi / Keabsahan

Pemasar Produk Asuransi Jiwa &

Perlindungan Agen

AGEN

AsuransiReksadana

Lembaga Keuangan & Investasi

70Negara

6Benua

83.000.000Nasabah

Mengelola Aset Lebih Dari

USD 1 ,5 65 Trilyun

Partner Bisnis Anda

Basic Training

Allianz SE - 27 Perusahaan Terbesar Di Dunia

Manajer Keuangan Terbesar No. 2 Di Dunia

Perusahaan Asuransi No. 1 Terbesar Di Dunia

Merek Paling Populer No. 77 Di Dunia

Memiliki Perusahaan Re-Asuransi Sendiri Munich

Re & Allianz Re

Perusahaan Asuransi yang dipercaya oleh 50%

Perusahaan Raksasa yang tercatat di Fortune 500

Perusahaan Asuransi yang melindungi Aset

Berbagai Negara

Perusahaan Stabil

125 Tahun

Basic Training

Sesi 3

Basic Training

Produk A - Z

Anda sebagai

Pebisnis

Fokus Produk

Bisnis Anda

Critical Illness

Warisan

Produk Terpenting – menghindari

kebangkrutan

Agen Asuransi Pada Umumnya Tidak

PD jika tidak jual Semua Produk /

Hospital

Fokus 1 Produk Terpenting : Anda bisa

sangat Sukses

Produk CI + Warisan

Tanpa Kompetitor

Banyak Orang Salah Membeli Produk Asuransi

Membeli Produk Yang Tidak Penting

+

Basic Training

Sesi 4

proses

Menjadi Partner Bisnis Allianz

Menjadi Agen Mudah jika

Anda Belum Terdaftar di AAJI

sebelumnya

Data

Lengkap

Proses

ALLIANZ

1 Minggu

Proses Underwriting

Keluar Nomor Agen

Proses

AAJI

1-2 Minggu

Cek Jadwal Ujian

(email)

Print Lembar Kartu

Ujian

Ujian

Sertifikasi

Lulus

Sertifikasi 1-2 Minggu

Sertifikat Kelulusan

Kartu Anggota AAJI

Berlaku 2 tahun

Basic Training

PROSES AGEN

Memasarkan Produk Unit Link Wajib memiliki

Sertifikasi AAJI – hak agen dilindungi Undang2 RI

proses

Etika Mitra Allianz

Basic Training

Perjanjian Berakhir Jika Tidak memenuhi target produksi 6

case/tahun, Melakukan Tindakan Melanggar Hukum RI,

Melanggar Dasar Kode Etik Keagenan

Pelajari Kembali Perjanjian Keagenan

Yang telah Anda Tanda Tangani

Imbal Jasa / Penghasilan

Anda Bisa Diwariskan Jika

Anda dinilai memiliki

kecakapan sebagai Mitra

Allianz

Basic Training

Memiliki Pasif Income

Mengoptimalkan

Potensi PendapatanFokus Anda

membangun

Anda Membangun Jaringan Bisnis terdiri :Para Pebisnis yang memiliki Volume Bisnis

Keunggulan Marketing Plan ALLIANZBisnis Dengan Pendapatan STABIL seperti memiliki Gaji Bulanan

Sekali Transaksi Bonus Selama 60 Bln

Mencapai Peringkat Tertinggi Bisa 1 Bulan

Syarat BP Hanya Rp 12,5 Juta

Hanya 2 Level BE – BP

Omset Anda Tidak Terbatas

5 Generasi

Basic Training

Bonus Stabil Bisa Berfungsi :

Mengatasi Kendala Biaya

Operasional Bisnis seperti

Pembelian Alat Bantu /

Tiket Pertemuan

Nilai Penabungan bisa dari

Rp 300 ribu – nilai Unlimited

Bisa Berlipat Ganda

karena 1 orang bisa

menabung berkali-kali

3 Jenis Bonus - Stabil

Komisi Dasar

Bonus Overriding

Bonus Royalti

Tahun 1

23 %

Tahun 2

23 %

Tahun 3

5 %

Tahun 4

5 %

Tahun 5

5 %

Bonus Business Executive

Bonus Business Partner

55% dari Komisi tiap cabang BE dalam Group Anda, tanpa batas kedalaman

17% dari Komisi Dasar tiap orang

dalam group Anda termasuk BPDihitung sampai 5 GENERASI

Basic Training

Cara Menjadi Peringkat TertinggiBusiness Partner

BP

NasabahTotal

Rp 12,5 Jt

Basic Training

BP

Nabung Pribadi

Rp 12,5 Jt

BP

FrontlineTotal

Rp 12,5 Jt

Cara ke 4 : Kombinasi

Waktu Pencapaian :

1 Bulan – 1 Tahun

Mencapai Peringkat Business

Partner Allianz

Bisa Dicapai Sendirian tanpa

group

Perbedaan Bonus BE dengan BP

BE

Nasabah

Rp 1 Jt

BP

Nasabah

Rp 1 Jt

Komisi Dasar23% × Rp 1.000.000

= Rp 230.000

Komisi Dasar + Bonus Overriding(23% × Rp 1.000.000) +

(55% x (23% x Rp 1.000.000)

= Rp 345.000 stabil

Basic Training

fokus awal anda menjadi BP secepatnya

BE mensponsori BE

ABE

BBE

Komisi Dasar B (BE)23% × Rp 2.000.000

= Rp 460.000

NasabahNabung Rp 2 Jt

Komisi Dasar A (BE) berasal dari Omset Penabungan B (1x) 23% x Rp 1.000.000

= Rp 230.000

Nabung Rp 1 Jt

A Sponsori B

Basic Training

Karena A masih BE maka Tidak Memperoleh Bonus Jika B Memiliki Omset

BP BP

BE BE BE BE

Apakah Perlu Membangun Group Jika Masih BE ?

Sumber Penghasilan Anda :

Diri Sendiri + Kinerja Tim

Sumber Penghasilan Anda :

Diri Sendiri

Kinerja Anda Lebih Efektif Jika

Saat Break BP sudah memiliki

group BE

Baru memulai membangun

Group saat BP Level Stress Anda

Lebih Besar

Basic Training

BE

BE Sponsori BE dianggap Direct Sponsornya BP terdekatSetelah Anda BP maka group BE Anda akan diletakkan kembali di bawah Anda

Bonus BP jika memiliki Group

Bonus BPDari B (New Front Line)Komisi Dasar + Bonus Overriding(23% × Rp 1.000.000) + (55% x (23% x Rp 1.000.000) + (55% x (23% x Rp 2.000.000)230.000 + 126.500 + 253.000 = 379.730Dari CBonus Overriding55% x (23% × Rp 1.000.000) + (55% x (23% x Rp 2.000.000)126.500 + 253.000 = 379.500

= Rp 759.230 stabil

NasabahNabung Rp 2 Jt

BP Sponsori BE

Nabung Rp 1 Jt

Basic Training

Nabung Rp 1 Jt C

BE

BBE

BP

NasabahNabung Rp 2 Jt

Syarat memiliki 5 Generasi BP

Basic Training

Gen 1 17 %

Gen 2 17 %

Gen 3 17 %

Gen 4 17 %

Gen 5 17 %

BPBP1

BE

BP4

Gen 2

Gen 1

BP2

Gen 3

BP3 BE

BP5

Gen 4

Gen 5

You

5 BP

20 BP

60 BP

120 BP

120 BP

x 5

Total: 325 BPs

x 4

x 3

x 2

x 1

Royalty gen 117% x (5 x 25.000.000 x 23%)

4.887.500 x 24 = 117.300.000

Basic Training

Efek Duplikasi 5 BPOmset Rp 25 juta / BP / thn

17% x (20 x 25.000.000 x 23%)

Royalty gen 2

19.550.500 x 24 = 469.200.000

Royalty gen 3 - 5

17% x (300 x 25.000.000 x 23%)

293.250.000 x 24 = 7.038.000.000

Tahap Awal :Mulailah Dengan membangun 10 Nasabah + 10 Front Line

Basic Training

Sesi 5

7 Langkah

Impian (Visi) dan Sikap1

Menabung2

Menulis Daftar Nama3

Membuat Janji4

Presentasi5

Follow Up6

Gunakan Sistem &

Alat Bantu7

Basic Training

IMPIAN

Basic Training

Impian adalah sesuatu yang sangat

Anda inginkan dan memotivasi Anda

untuk bekerja keras mewujudkannya

Basic Training

Segera Masukkan ke dalam

Dream Book Anda

Basic Training

Tuliskan 5 Impian Anda yang Terpenting

Penghasilan yang lebih besar

Memiliki Usaha Sendiri

Membahagiakan Orang Tua/keluarga

Memiliki Rumah atau Mobil baru

Jalan-jalan ke luar negeri

Menjalani Masa Pensiun dengan tenang

Bebas Uang dan Waktu

Pendidikan Anak

Pengembangan Diri / Kepribadian

Membantu orang lain/kegiatan sosial

Basic Training

APA IMPIAN ANDA

7 Langkah

Impian (Visi) dan Sikap1

Menabung2

Menulis Daftar Nama3

Membuat Janji4

Presentasi5

Follow Up6

Gunakan Sistem &

Alat Bantu7

Basic Training

Mengapa Anda Perlu

Menabung Tapro ?

7 Langkah

Impian (Visi) dan Sikap1

Menabung2

Menulis Daftar Nama3

Membuat Janji4

Presentasi5

Follow Up6

Gunakan Sistem &

Alat Bantu7

Basic Training

Pertemuan

Pertemuan Umum

Live Today

2 bulan

Basic Training

1 bulan

Business Talk

1 minggu

Pertemuan Bersyarat 2 Bulan Sekali

BP Meeting

BP Qualified

Core Vision15× Pres, Inforce

Hadir di semua pertemuan umum dan kejar pertemuan bersyarat

Basic Training

Basic Training

Sesi 6

Basic Training

Support System

Core MeetingBasic Training

Bertanggung Jawab atas

Bisnisnya Sendiri

Menjadi Tuan Rumah di setiappertemuan (datang awal, pulang akhir)

Melakukan Edifikasi, Konsultasi padaupline Anda setiap bulan, dan Fokus

Menjadi Good Team Player

Mengapa Perlu Sistem ?

The Blue Ocean

Business Opportunity

Basic Training

The New Wave Business Trend