i
ANALISIS PENGARUH HARGA, DESAIN DAN CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PAKAIAN
(Studi Kasus pada Konsumen R.A JEANS di Media Sosial Instagram)
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh:
KONY FRANSISKA
NIM: 132214002
PROGRAM STUDI MANAJEMEN JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2018
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
SKRIPSI
ANALISIS PENGARUH HARGA, DESAIN DAN CELEBRITY ENDORSERTERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PAKAIAN.
Studi Kasus pada Konsumen R.A JEANS di Media Sosial Instagram
Oleh:
Kony Fransiska
NIM: 132214002
~ ~~
J Telah ilisetujui oleh:
r I(~
Pembimbing I
Dr. Caecilia Wahyu Estining Rahayu, M.Si.
Pembimbing II
Dr. H. Rerry Maridjo, M.Si.
ii
Tangga117 Januari 2018,
Tanggal17 Januari 2018
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
SKRIPSI
ANALISIS PENGARUH BARGA, DESAIN DAN CELEBRITYENDORSERTERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PAKAIAN
Studi pada Konsumen RA JEANS di Media Sosiallnstagram
Dipersiapkan dan Ditulis oleh :Kony Fransiska
NlM: 132214002
Anggota
Anggota
Anggota
-":~:=:"~;;;::::~~ogyakarta28 februari 2018
Fakultas EkonomiUniversitas S ta DharmaDekan,
iii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iv
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
Ia membuat segala sesuatu indah pada waktunya,
bahkan Ia memberikan kekekalan dalam hati mereka.
Tetapi manusia tidak dapat menyelami pekerjaan
yang dilakukan Allah dari awal sampai akhir.
-Pengkhotbah 3:11-
Jesus came to heal everything in your life that’s broken and to
restore everything the enemy has taken.
Let everything You do be done
In love
-1 corinthians 16:14-
Dengan penuh syukur skripsi ini ku persembahkan kepada:
Tuhan Yesus Kristus yang selalu menyertaiku
Kedua orang tuaku atas doa, dukungan dan pengorbanannya
kakak dan abang ku atas segala kesabaran menunggu adiknya
dapat gelar sarjana. Dan terimakasih untuk semua orang yang tlah
menjadi bagian dari perjalanan hidupku.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
v
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
FAKULTAS EKONOMI
JURUSAN MANAJEMEN-PROGRAM STUDI MANAJEMEN
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS
Saya yang bertanda tangan di bawah ini, dengan ini menyatakan bahwa Skripsi
dengan judul :
ANALISIS PENGARUH HARGA, DESAIN DAN CELEBRITY
ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PAKAIAN
Studi Kasus pada Konsumen R.A JEANS di Media Sosial Instagram
dan diajukan untuk diuji pada tanggal, 12 Februari 2018 adalah hasil karya saya.
Saya juga menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau
sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin, atau meniru
dalam bentuk rangkaian kalimat atau symbol yang menunjukkan gagasan atau
pendapat atau pemikiran dari penulis lain yang saya aku seolah-olah sebagai
tulisan saya sendiri, dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang
saya salin, saya tiru, atau saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan
pengakuan (disebutkan dalam referensi) pada penulis aslinya.
Bila di kemudian hari terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan tersebut,
maka saya bersedia menerima sanksi, yaitu skripsi ini digugurkan dan gelar
akademik yang saya peroleh (S.E) dibatalkan serta diproses sesuai aturan
perundang-undangan yang berlaku (UU No 20 Tahun 2003, pasal 25 dan pasal
70).
Yogyakarta, 12 Februari 2018
Yang membuat pernyataan,
Kony Fransiska
NIM: 132214002
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vi
LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN
PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma :
Nama : Kony Fransiska
Nomor Induk Mahasiswa : 132214002
Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan Uni-
versitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul :
Analisis Pengaruh Harga, Desain dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan
Pembelian Produk Pakaian (Studi Kasus pada Konsumen R.A JEANS di Media
Sosial Instagram) beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Saya mengizinkan
Perpustakaan Universitas Sanata Dharma untuk menyimpan, mengelolanya dalam
bentuk pangkalan data, dan mempublikasikannya di internet untuk kepentingan akad-
emis tanpa perlu meminta izin dari saya maupun memberikan royalty kepada saya
selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis.
Demikian pernyataan ini saya buat.
Dibuat di Yogyakarta
Pada tanggal : 12 Februari 2018
Yang menyatakan
Kony Fransiska
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vii
KATA PENGANTAR
Puji syukur dan terima kasih kepada Tuhan Yang Maha Esa, yang telah
melimpahkan rahmat dan karunia kepada penulis sehingga dapat menyelesaikan
skripsi ini. Penulisan skripsi ini bertujuan untuk memperoleh gelar sarjana pada
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta.
Dalam menyelesaikan skripsi ini penulis mendapat bantuan, bimbingan dan arahan
dari berbagai pihak. Oleh karena itu penulis mengucapkan terima kasih yang tak
terhingga kepada:
1. Bapak Albertus Yudi Yuniarto, SE., M.B.A., selaku Dekan Fakultas
Ekonomi Universitas Sanata Dharma.
2. Bapak Dr. Lukas Purwanto, S.E., M.Si., selaku Ketua Program Studi
Manajemen Universitas Sanata Dharma.
3. Ibu Dr. Caecilia Wahyu Estining Rahayu, M.Si., selaku Dosen Pembimbing
I yang bersedia meluangkan waktu, tenaga, dan fikiran untuk memberikan
bimbingan, perhatian, masukan, dan dukungan sehingga skripsi ini dapat
terselesaikan dengan baik.
4. Bapak Dr. H. Herry Maridjo, M. Si. Selaku Dosen Pembimbing II yang
tersedia meluangkan waktu, tenaga, dan fikiran untuk memberikan
bimbingan, perhatian, masukan, dan dukungan sehingga skripsi ini dapat
terselesaikan dengan baik.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
viii
5. Seluruh dosen dan staf secretariat Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Sanata Dharma yang telah membantu dan mendukung penulis
dalam menyelesaikan skripsi ini.
6. Papa Ir. Alduin Napitupulu dan Mama Rohani Sibuea yang selalu
memberikan kasih sayang, arahan, dukungan, nasihat, doa, motivasi dan
materi. Terima kasih atas segala nya yang diberikan selama ini. Terima kasih
tetap sabar untuk segala rintangan yang saya hadapi dan kalian tidak pernah
meninggalkan saya sendiri.
7. Abang Wendy Napitupulu dan Kakak Lola Napitupulu yang selalu
memberikan dukungan kepada saya, peduli dan selalu sabar menunggu saya
untuk mendapatkan gelar Sarjana Ekonomi.
8. Reinghard W.P Sitorus, My Partner in Pray, Love and Life yang selalu bisa
terima kekurangan saya, selalu mendukung dalam suka dan duka, dan tetap
berada di samping saya, sampai saya mengejar seluruh impian saya. Saya
berharap kamu menjadi yang terbaik yang Tuhan kirimkan.
9. Shyntia D Pandu’u Teman dari masa ospek sampai akhir, teman gila sampe
waras, saya berharap kita bisa berteman selamanya.
10. Keluarga “Wak’ku geng dan Black mamba geng” Shyntia, Rolla, Desi,
Edwina dan Della terima kasih sudah selalu berbagi tentang apapun itu. saya
bersyukur kalian hadir dalam hidup saya
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
x
14. Keluarga besar Manajemen 2013 yang saya tidak bisa sebutkan satu per
satu, terimakasih atas kebersamaannya.
15. Dan untuk semua orang yang pernah hadir di hidup saya, Terimakasih atas
segala pristiwa apapun itu, tanpa kalian saya tidak akan sampai di hidup
seperti saat ini.
Penulis menyadari sepenuhnya akan masih adanya kekurangan dan
ketidaksempurnaan dalam penyusunan skripsi ini, karena itu penulis
mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari pembaca untuk
menyempurnakan tulisan ini.
Yogyakarta 12 Februari 2018
Penulis
Kony Fransiska
NIM : 132214002
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ........................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ..................................................................... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN .................................................................... iv
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ....................... v
HALAMANPERNYATAAN PERSETUJUAN ........................................... vi
HALAMAN KATA PENGANTAR ............................................................vii
HALAMAN DAFTAR ISI ............................................................................ xi
HALAMAN DAFTAR TABEL ................................................................... xv
HALAMAN DAFTAR GAMBAR ............................................................. xvi
HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN .........................................................xvii
HALAMANABSTRAK ........................................................................... xviii
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................. 1
A. Latar Belakang Masalah .................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ............................................................................. 5
C. Tujuan Penelitian................................................................................5
D. Manfaat Penelitian ............................................................................. 6
E. Sistematika Penelitian........................................................................6
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xii
BAB II KAJIAN PUSTAKA ........................................................................ 8
A. Landasan Teori...................................................................................8
1. Pemasaran....................................................................................8
2. Harga..........................................................................................10
3. Desain.........................................................................................12
4. Celebrity Endorser......................................................................15
5. Keputusan Pembelian.................................................................20
B. Penelitian Sebelumnya ..................................................................... 21
C. Kerangka Konseptual.......................................................................22
D. Rumusan Hipotesis .......................................................................... 23
BAB III METODE PENELITIAN .............................................................. 24
A. Jenis Penelitian ................................................................................ 24
B. Subjek dan Objek Penelitian ........................................................... 24
C. Lokasi dan Waktu Penelitian ........................................................... 24
D. Variabel Penelitian .......................................................................... 25
E. Definisi Operasional ........................................................................ 26
F. Populasi dan Sampel ........................................................................ 26
G. Sumber Data .................................................................................... 27
H. Teknik Pengambilan Data ............................................................... 28
I. Teknik Pengujian Instrumen ............................................................ 30
1. Pengujian Validitas .................................................................... 30
2. Pengujian Reliabilitas ................................................................ 31
J. Teknik Analisis Data ....................................................................... 31
1. Uji Asumsi Klasik ..................................................................... 31
2. Uji Normalitas ............................................................................ 32
3. Uji Multikolinieritas…………………………………………….32
4. Uji Heteroskedastisitas………………………………………….33
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiii
5. Regresi Linier Berganda ............................................................. 33
K. Pengujian Hipotesis ......................................................................... 34
1. Uji t ............................................................................................ 34
2. Uji F ............................................................................................ 36
3. Koefisien Derterminasi…………………………………...…….37
BAB IV GAMBARAN UMUM SUBJEK PENELITIAN ......................... 38
A. Sejarah Perusahaan .......................................................................... 38
B. Logo Perusahaan .............................................................................. 39
C. Produk Perusahaan………………………………………………….40
D. Struktur Organisasi .......................................................................... 42
BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ................................... 45
A. Uji Instrumen .................................................................................... 45
1. Uji Validitas ............................................................................... 46
2. Uji Reliabilitas ........................................................................... 47
B. Analisis Deskriptif Responden………………………………….…..47
C. Hasil Uji Asumsi Klasik .................................................................. 53
1. Uji Normalitas ........................................................................... 54
2. Uji Multikolineritas……………………………………………..55
3. Uji Heteroskedastisitas .............................................................. 55
D. Hasil Analisis Data .......................................................................... 56
1. Analisis Regresi Linier Berganda ............................................... 56
2. Uji F ............................................................................................ 58
3. Uji t……………………………………………………………..59
4. Koefisien Determinasi……………………………………….….61
E. Pembahasan ..................................................................................... 63
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiv
BAB VI PENUTUP ..................................................................................... 67
A. Kesimpulan ...................................................................................... 67
B. Saran ................................................................................................ 68
C. Keterbatasan .................................................................................... 69
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................. 70
LAMPIRAN ................................................................................................ 72
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xv
DAFTAR TABEL
Tabel III.1 Definisi Oprasional Variabel Penelitian.........................................25
Tabel III.2 Devinisi Operasional dan Indikator Variabel Dependen................26
Tabel V.1 Hasil Uji Validitas Instrumen..........................................................46
Tabel V.2 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen......................................................47
Tabel V.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin.....................47
Tabel V.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia....................................48
Tabel V.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Profesi................................48
Tabel V.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Belanja Online...49
Tabel V.7 Data Statistik Deskriptif Variabel Harga.........................................50
Tabel V.8 Data Statistik Deskriptif Variabel Desain.......................................51
Tabel V.9 Data Statistik Deskriptif Variabel Celebrity Endorser...................51
Tabel V.10 Data Statistik Deskriptif Variabel Keputusan Pembelian...............52
Tabel V.11 Hasil Uji Normalitas......................................................................53
Tabel V.12 Hasil Uji Multikolinieritas.............................................................55
Tabel V.13 Hasil Uji Regresi Linier Berganda................................................57
Tabel V.14 Hasil Uji F.....................................................................................58
Tabel V.15 Hasil Uji t......................................................................................59
Tabel V.16 Hasil Uji Koefisien Determinasi...................................................62
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvi
DAFTAR GAMBAR
Gambar I.1 Perilaku Pengguna Internet Indonesia.............................................2
Gambar I.2 Barang Yang Paling Banyak Dibeli Di Toko Online......................3
Gambar IV.1 Logo R.A JEANS..........................................................................39
Gambar IV.2 Wearing R.A JEANS....................................................................40
Gambar IV.3 Kaos R.A JEANS.........................................................................40
Gambar IV.4 Dress R.A JEANS.........................................................................41
Gambar IV.5 Kemeja R.A JEANS......................................................................41
Gambar IV.6 Sweater R.A JEANS.....................................................................42
Gambar IV.7 Susunan Organisasi R.A JEANS..................................................42
Gambar V.1 Hasil Uji Hesteroskedatisitas.........................................................56
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Kusioner....................................................................... 73
Lampiran 2 Data Responden............................................................. 76
Lampiran 3 Data Jawaban Responden................................................ 77
Lampiran 4 Hasil Olah Data.............................................................. 84
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ABSTRACT
THE INFLUENCE OF PRICE, DESIGN AND CELEBRITY ENDORSER
TOWARDS DECISION TO PURCHASE CLOTHES
Case Study on Consumer R.A JEANS in Social Media Instagram
Kony Fransiska
Sanata Dharma University
Yogyakarta, 2018
This study aims to determine the influence of price, design and celebrity
endorser of clothes purchase decision on consumer R.A JEANS in social media
instagram. The population used in study is consumers R.A JEANS who have
followed R.A JEANS accounts in social media instagram, with a sample of 100
respondents. Sampling technique is purposive sampling. The data was collected
by online questionnaire technique. Data analysis method used is multiple linear
regression analysis, classical assumption test, F test, t test, coefficient of
determination. The results of this study indicate that the price and celebrity
endorser influence partially to R.A JEANS clothes purchase decision. Price,
design and celebrity endorser simultaneously influence the decision to purchase
the R.A JEANS clothes.
Keywords: price, design, celebrity endorser, purchasing decision.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xviii
ABSTRAK
ANALISIS PENGARUH HARGA, DESAIN DAN CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PAKAIAN
Studi Kasus Konsumen R.A JEANS di Media Sosial Instagram
Kony Fransiska
Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta, 2017
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga, desain dan
celebrity endorser terhadap keputusan pembelian produk pakaian pada konsumen
R.A JEANS di Media Sosial Instagram. Populasi yang digunakan dalam
penelitian ini adalah konsumen produk R.A JEANS yang tlah mengikuti akun R.A
JEANS di media sosial instagram, dengan sampel sebanyak 100 responden.
Teknik pengambilan sampel adalah teknik Purposive sampling. Pengumpulan
data dilakukan dengan teknik kuisioner online. Metode analisis data yang
digunakan adalah teknik analisis regresi linier berganda, uji asumsi klasik, uji F,
uji t, koefisien derteminasi. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa harga dan
celebrity endorser secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian
produk pakaian R.A JEANS. Harga, desain dan celebrity endorser berpengaruh
secara simultan terhadap keputusan pembelian produk R.A JEANS.
Kata kunci: Harga, desain, celebrity endorser, keputusan pembelian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1
BAB 1
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Di era modern ini fashion menjadi gaya hidup (life style) yang sangat
diminati. Perkembangan dunia fashion menjadi hal yang penting di berbagai
kalangan, baik kalangan muda maupun kalangan tua. Banyak orang yang ingin
tampil menarik dan berbeda dari orang lain, apalagi dalam pergaulan, penampilan
sangat penting untuk diperhatikan. Fashion juga membuat seseorang menjadi
nyaman dan lebih percaya diri dengan menggunakan pakaian yang sedang trend,
bahkan cara berpakaian dapat menunjukkan jati diri seseorang secara tidak
langsung, sehingga tidak heran bila seseorang selalu ingin mengambil keputusan
untuk membeli pakaian baru untuk mengikuti trend fashion. Pada dasarnya proses
pengambilan keputusan pada setiap pembelian akan selalu sama, pengambilan
keputusan tersebut akan diwarnai oleh ciri kepribadian, usia, pendapatan dan gaya
hidup. Keputusan pembelian menjadi penting karena dipengaruhi oleh harga yang
di tetapkan oleh suatu merek maupun perusahaan. Selain harga, faktor lain yang
mempengaruhi keputusan pembelian seperti atribut produk yang termasuk dalam
desain produk dan kualitas produk, karna konsumen selalu ingin membeli produk
yang terbaik dalam setiap pembeliannya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2
Di jaman maju seperti sekarang ini dunia informasi tidak dapat terlepas dari
peranan perkembangan teknologi, kemajuan teknologi di Indonesia yang sedang
terjadi saat ini adalah bermunculannya distribution outlet atau home industry yang
memproduksi pakaian dengan desain menggunakan merek sendiri, dan di perjual
belikan di Toko online melalui alat komunikasi elektronik atau jejaring sosial yang
sedang berkembang sekarang, karena Saat ini sudah menjadi hal yang wajar bagi
pelaku bisnis di dunia fashion untuk menjual produknya melalui internet dan jejaring
sosial. Perkembangan bisnis melalui media internet semakin meningkat seiring
dengan meningkatnya pengguna internet di dunia terutama di Indonesia. Media
internet telah menjadi sarana promosi produk yang memiliki prospek yang sangat
baik saat ini, karena penjual dapat menjangkau konsumen secara luas sampai
kepelosok negeri melalui internet dengan menggunakan media sosial.
Grafik 1.1
Perilaku pengguna internet Indonesia
Sumber : Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3
Grafik 1.1 menunjukkan hasil survey perilaku pengguna internet, dalam
konten media sosial dan komersial yang sering dikunjungi 2016. Menurut survey
tersebut facebook yang paling banyak dikunjungi dengan 71,6 juta pengguna,
kemudian urutan kedua media sosial untuk membagi foto dan video yaitu instagram
dengan pengguna 19,9 juta pengguna, dan urutan terakhir yang paling banyak
dikunjungi ketiga yaitu youtube dengan pengguna 14,5 juta pengguna di seluruh
Indonesia. Dalam konten komersial yang sering banyak dikunjungi dalam
penggunaan media sosial di atas adalah online shop, kemudian bisnis personal dan
lainnya.
Grafik 1.2
Barang yang paling banyak dibeli di toko online
Sumber : Indonesia E-commerce Association (idEA)
Grafik 1.2 menunjukkan hasil survey barang yang paling banyak dibeli di
toko online pada tahun 2016. Menurut survey tersebut barang yang paling banyak
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4
dibeli berupa barang fashion sebanyak 78% dan selanjutnya barang mobile dan
barang lainnya.
Karena adanya peningkatan pembelian barang online, maka ini yang
dimanfaatkan oleh R.A JEANS yang hadir dengan menjual produk menggunakan
media internet, khususnya jejaring sosial Instagram dalam berpromosi, karena
instagram adalah salah satu jejaring sosial yang sukses menjadi aplikasi yang banyak
diminati pengguna internet untuk berbagi foto dan video. Instagram juga menjadi
media sosial yang memiliki banyak peluang dalam berbisnis karena dapat
dimanfaatkan sebagai media komunikasi pemasaran.
R.A JEANS memanfaatkan aplikasi instagram untuk menekan biaya
promosi, lebih hemat waktu, dan menjangkau konsumen lebih luas untuk menarik
pelanggan baru tetapi juga mempertahankan pelanggan lama yang sudah ada. R.A
JEANS ingin memberikan suatu produk yang berbeda bagi para pelanggan melalui
pemberian harga yang kompetitif, menawarkan desain yang unik pada setiap produk,
dan menggunakan Celebrity endorser sebagai daya tarik utama.
Berdasarkan uraian tersebut maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian
dengan judul “Analisis Pengaruh Harga, Desain dan Celebrity Endorser
terhadap Keputusan Pembelian Produk Pakaian. (Studi Kasus pada Konsumen
R.A JEANS di Media Sosial Instagram)”.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan di atas, maka dapat di
identifikasi masalah sebagai berikut:
1. Apakah harga, desain, dan celebrity endorser secara simultan berpengaruh
terhadap keputusan pembelian produk R.A JEANS?
2. Apakah harga, desain, dan celebrity endorser secara parsial berpengaruh
terhadap keputusan pembelian produk R.A JEANS?
C. Pembatasan masalah
Konsumen yang diteliti adalah konsumen yang mem-follow akun instagram R.A
JEANS di media sosial Instagram.
D. Tujuan Penelitan
Tujuan dari penelitian ini adalah:
1. untuk mengetahui pengaruh harga, desain dan penggunaan celebrity
endorser secara simultan terhadap keputusan konsumen dalam membeli
produk R.A JEANS melalui media sosial instagram.
2. untuk mengetahui pengaruh harga, desain dan penggunaan celebrity
endorser secara parsial terhadap keputusan konsumen dalam membeli
produk R.A JEANS melalui media sosial instagram.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
6
E. Manfaat Penelitian
Manfaat penelitian yang ingin dicapai oleh penulis adalah sebagai berikut:
1. Bagi peneliti
Menambah ilmu tentang teori-teori pemasaran yang sudah diajarkan di
perkuliahan dan di kemudian hari dapat di praktekkan di usaha nyata.
2. Bagi perusahaan
Agar perusahaan dapat lebih selektif dalam memilih suatu desain baru dan
penetapan harga, serta dapat menentukan strategi dalam pemasaran
produknya melalui media sosial maupun toko fisik untuk kemajuan usahanya.
3. Bagi akademis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan referensi bagi peneliti
lain untuk melakukan penelitian selanjutnya dengan topik yang sejenis.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
7
BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
1. Pemasaran
Pemasaran merupakan suatu proses yang memberikan jawaban atas
kebutuhan dan keinginan seseorang. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa
hampir semua orang baik secara langsung maupun tidak langsung ikut
berkecimpung dalam pemasaran, Ini disebabkan karena mereka sama-sama
mempunyai keingian dan kebutuhan dari produsen kepada konsumen.
Menurut Kotler dan Keller (2008:5) pemasaran adalah suatu proses
mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan manusia dan sosial. Salah satu
definisi yang baik dan singkat dari pemasaran adalah “memenuhi kebutuhan
dengan cara yang menguntungkan”.
2. Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran adalah kegiatan manajemen atau manajerial yang
utama meliputi perecanaan, organisasi, koordinasi kerja, dan pengawasan.
Kegiatan pemasaran yang di rencanakan dengan baik, diorganisasikan,
dikoordinasikan serta diawasi akan membuahkan hasil yang lebih
memuaskan. Menurut Kotler dan Keller (2012:5) manajemen pemasaran
adalah seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih, mempertahankan,
serta menumbuhkan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
8
Pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan, dan mengomunikasikan nilai
pelanggan yang unggul. Hal ini sangat tergantung pada penawaran organisasi
dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar tersebut serta menentukan
harga, mengadakan komunikasi, dan distribusi yang efektif untuk memberitahu,
mendorong serta melayani pasar.
3. Bauran Pemasaran (marketing mix)
Menurut Kotler dan Keller (2008:75) bauran pemasaran (marketing mix)
adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus
menerus mencapai tujuan perusahaannya dipasar sasaran. Ada empat variabel
dalam bauran pemasaran, yaitu:
a. Produk
Produk adalah dimana manusia memuaskan kebutuhan dan keinginan dengan
adanya pembelian suatu produk berupa barang atau jasa dari sebuah
perusahaan.
b. Harga
Harga adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah
kombinasi dari barang maupun pelayanan jasa atau kombinasi dari keduanya.
c. Tempat
Tempat adalah kegiatan yang harus dilakukan oleh pengusaha/perusahaan
untuk menyalurkan, menyebarkan, mengirimkan serta menyampaikan barang
yang dipasarkan kepada konsumen.Perusahaan yang bergerak di bidang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
9
distribusi tersebut dapat berbentuk agen, penyalur, pedagang besar, toko
pengecer, perwakilan dagang di luar negeri.
d. Promosi
Promosi adalah merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi
konsumen dengan penggunaan iklan atau advertensi, sales promotion,
publication, personal selling, agar mereka dapat menjadi tahu akan produk
yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka
menjadi senang, lalu membeli produk tersebut.
4. Harga
Menurut Kotler dan Armstrong (2008:68) harga merupakan sejumlah uang
yang di bebankan atas suatu produk atau jasa maupun jumlah dari nilai yang
ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan
produk atau jasa tersebut. Harga khususnya merupakan pertukaran uang bagi
barang atau jasa.
a. Tujuan Penetapan Harga
Perusahaan harus mempertimbangkan enam langkah untuk menetapkan harga
menurut (Kotler dan Keller, 2008:291)
1) Memilih Tujuan penetapan harga
Perusahaan harus memutuskan dimana perusahaan ingin memposisikan
tawaran pasarnya.Semakin jelas tujuan perusahaan semakin mudah untuk
menetapkan harga.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
10
2) Menentukan Permintaan
Harga yang dikenakan perusahaan akan menghasilkan level permintaan yang
berbeda-beda dan karena itu akan memberikan pengaruh yang berbeda-beda
pula terhadap tujuan pemasarannya.
3) Memperkirakan biaya
Permintaan menentukan batas harga tertinggi yang dapat dikenakan
perusahaan atas produknya, dan biaya perusahaan menentukan batas
terendahnya.
4) Menganalisis biaya, harga dan tawaran pesaing
Terdapat enam metode penetapan harga sebagai berikut:
Penetapan harga markup (mark-up pricing), penetapan harga sasaran
pengembalian (target-return pricing), penetapan harga berdasarkan nilai
yang dipresepsikan (perceived-value pricing), penetapan harga nilai (value
pricing), penetapan harga sesuai harga berlaku (going-rate pricing), dan
penetapan harga penawaran tertutup (sealed-bidpricing).
5) Memilih harga akhir
Perusahaan harus mempertimbangkan berbagai faktor tambahan, termasuk
penetapan harga psikologis, pengaruh elemen bauran pemasaran lain
terhadap harga, kebijakan penetapan harga perusahaan, dan dampak dari
harga terhadap pihak-pihak lain.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
11
b. Indikator Harga
Menurut Kotler dan Armstrong (2008:52), di dalam variabel harga ada
beberapa unsure kegiatan utama harga yang meliputi daftar harga, diskon,
potongan harga, dan periode pembayaran. Menurut Kotler dan Armstrong
(2008:68), ada empat indikator yang mencirikan harga yaitu: Keterjangkauan
harga, Kesesuaian harga dengan kualitas produk, daya saing harga, kesesuaian
harga dengan manfaat.
5. Desain
Menurut Ginting (2010:26), berpendapat bahwa desain dapat diartikan
sebagai salah satu aktivitas luas dari inovasi desain dan teknologi yang
digagaskan, dibuat, dipertukarkan (melalui transaksi jual beli) dan fungsional
a. Desain Produk
Desain produk adalah totalitas keistimewaan yang mempengaruhi penampilan
dan fungsi suatu produk dari segi kebutuhan pelanggan. Dengan semakin
ketatnya persaingan, desain akan menjadi salah satu cara yang paling ampuh
untuk mendiferensiasikan dan memposisikan produk perusahaan. Semua
halyang disebutkan merupakan parameter-parameter desain. Seorang desainer
harus memahami berapa yang harus di investasikan dalam pengembangan ciri,
daya tahan, model dalam suatu produk. Masalah desain dari suatu produk telah
menjadi salah satu faktor yang perlu mendapat perhatian serius dari manajemen
khususnya timpengembangan dalam menciptakan produk baru, karena sasaran
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
12
konsumen yang dituju tidak sedikit yang mulai mempersoalkan masalah desain
suatu produk yang mampu memenuhi kebutuhan dan konsumen.
b. Indikator Desain
Menurut Kotler dan Armstrong (2008:178), terdapat tujuh indikator desain
produk, yaitu:
1) Ciri-ciri. Karakteristik yang mendukung fungsi dasar produk. Sebagian
besar produk dapat ditawarkan dengan beberapa ciri-ciri. Ciri-ciri produk
merupakan alat kompetitif untuk produk perusahaan yang terdiferensiasi.
Beberapa perusahaan sangat inovatif dalam penambahan ciri-ciri baru ke
produknya. satu dari faktor kunci keberhasilan perusahaan Jepang adalah
karena mereka secara terus menerus 21 meningkatkan ciri-ciri tertentu pada
produk seperti arloji, mobil, kalkulator dan lain-lain. Pengenalan ciri-ciri
baru dinilai merupakan satu dari cara-cara yang sangat efektif dalam
persaingan.
2) Kinerja. Mengacu kepada tingkat karakteristik utama produk pada saat
beroperasi. Pembeli produk-produk mahal biasanyamembandingkan kinerja
(kenampakan/prestasi) dari merek-merek yang berbeda. Para pembeli
biasanya rela membayar lebih untuk kinerja yang lebih baik sepanjang
lebihnya harga tidak melebihi nilai yang dirasakan.
3) Mutu Kesesuaian. Tingkat di mana desain produk dan karakteristik
operasinya mendekati standar sasaran. Mutu kesesuaian adalah tingkat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
13
kesesuaian dan pemenuhan semua unit yang diproduksi terhadap spesifikasi
sasaran yang dijanjikan.
4) Daya Tahan (Durability). Daya tahan merupakan ukuran waktu operasi
yang diharapkan dari suatu produk tertentu. Sebagai contoh, Volvo
mengiklankan mobilnya sebagai mobil yang mempunyai waktu pakai
tertinggi untuk menjustifikasi harganya yang lebih tinggi. Pembeli bersedia
membayar lebih untuk produk yang lebihtahan lama.
5) Daya Uji (Reliability). Suatu ukuran kemungkinan bahwa suatu produk
tidak akan berfungsi salah atau rusak dalam suatu periode waktu tertentu.
Pembeli rela membayar lebih untuk produk-produk dengan reputasi
reliabilitas yang lebih tinggi. Mereka ingin menghindari biaya karena
kerusakan dan waktu untuk reparasi.
6) Kemudahan Perbaikan (Repairability). Suatu ukuran kemudahan perbaikan
suatu produk yang mengalami kegagalan fungsi atau kerusakan-kerusakan.
Kemudahan perbaikan ideal akan ada jika pemakai dapat memperbaiki
produk tersebut dengan biaya murah atau tanpa biaya dan tanpa memakan
waktu terlalu lama.
7) Model (Style). Menggambarkan seberapa jauh suatu produk tampak dan
berkenan bagi konsumen. Model memberi keunggulan ciri kekhususan
produk yang sulit untuk ditiru. Sebagai contoh, banyak pembeli mobil yang
membayar lebih untuk mobil Jaguar karena penampilannya yang luar biasa
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
14
walaupun Jaguar sendiri tidak begitu baik dari segi ketahanan uji
(reliability).
6. Penggunaan celebrity endorser (selebriti pendukung)
Celebrity endorser adalah suatu pendekatan dalam merancang suatu iklan
dengan menggunakan selebriti sebagai pendukung dari iklan dalam memasarkan
suatu produk. Celebrity endorser sebagai sumber penyampaian pesan iklan kepada
konsumen, yang di sampaikan dengan cara yang menarik agar memperoleh
perhatian yang lebih besar dan mudah diingat. Pengiklan sering menggunakan
orang terkenal sebagai juru bicara produknya, seperti Raffi Ahmad untuk iklan
produknya sendiri yaitu R.A Jeans dan Jessica Iskandar untuk produknya sendiri
yaitu Jedar style. Orang terkenal lebih efektif bila mereka melambangkan atribut
produk utama, pesan-pesan yang dari sumber yang sangat dipercaya lebih
persuasif sifatnya.
Kasali (2008:173) Model iklan yang menarik dan popular bisa menambah
kepercayaan produk, yang pada akhirnya mampu “memaksa” khalayak sasaran
untuk membeli dan model iklan yang dipakai harus sesuai dengan produk yang
diiklankannya.Contohnya: bintang film yang memiliki paras wajah cantik cocok
dijadikan model iklan shampo atau alat kosmetik. Bila terjadi ketidak cocokan
pemilihan model iklan, pesan iklan mungkin akan di tolak.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
15
Menurut Media Trust (www.mediatrust.com), selebriti dapat menambah nilai yang
unik bagi suatu perusahaan. Nilai positif bila suatu perusahaan menggunakan
model iklan selebriti untuk memasarkan produknya, yaitu:
1) Menaikkan meningkatkan perusahaan dengan sponsorship dan kontribusi.
2) Menarik pemirsa atau audiens yang baru.
3) Memberikan keterlibatan dan opini yang lebih dari konsumen.
4) Memberikan kontribusi terhadap presepsi public terhadap posisi suatu
perusahaan.
5) Menata kembali iklan dalam jangka panjang.
6) Menaikkan atau memperbaiki profil perusahaan.
Menurut Shimp (2008:23), pengiklanan menggunakan selebriti sebagai juru bicara
(spokeperson) dari produk dan jasa yang diiklankan karena atribut-atribut
ketenarannya, seperti kecantikan, bakat, kekuasaan, daya tarik seksual,
keberanian/ketangguhan hati, keanggunan dan atletis yang biasanya membuat
produk yang mereka dukung menjadi menarik.
7. Perilaku konsumen
Mengetahui perilaku konsumen sangatlah penting dalam pemasaran, karena
dengan mempelajari perilaku konsumen dapat membantu perusahaan untuk
melaksanakan semua kegiatan dalam pemasaran, selain itu perusahaan juga dapat
mengetahui bagaimana cara memuaskan keinginan dan kebutuhan konsumen.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
16
Menurut Kotler dan Keller (2008:166) faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku
konsumen adalah:
a. Faktor budaya
1) Budaya
Budaya adalah determinan dasar keinginan dan perilaku seseorang. Perilaku
manusia sebagian besar merupakan hasil proses belajar. Suatu tumbuh dalam
masyarakat, seorang anak belajar mengenai nilai presepsi, keinginan dan
perilaku dasar dari keluarga dan institusi penting lainnya.
2) Subbudaya
Subbudaya adalah sekelompok orang dengan sistem nilai bersama
berdasarkan pengalaman dan situasi hidupnya. Setiap budaya terdiri dari sub-
sub budaya yang lebih kecil yang memberikan identifikasi dan sosialisasi
yang lebih spesifik untuk anggota mereka. Subbudaya meliputi kebangsaan,
agama, ras, dan wilayah geografis.
b. Faktor sosial
1) Kelompok referensi
Kelompok referensi merupakan sekelompok orang yang secara nyata
mempengaruhi perilaku seorang secara langsung maupun tidak lansung.
Semua kelompok yang mempunyai pengaruh langsung atau tidak langsung
terhadap sikap atau perilaku orang tersebut.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
17
2) Keluarga
Keluarga adalah satu kelompok atau kumpulan manusia yang hidup
bersama, biasanya selalu ada hubungan darah, ikatan perkawinan dan
lainnya.Dan keluarga juga sebagai organisasi pembelian konsumen yang
paling penting dalam masyarakat dan anggota keluarga mempresentasikan
kelompok referensi utama yang paling berpengaruh.
3) Peran dan status
Peran dan status adalah kedudukan seseorang secara umum di masyarakat
dalam hubungannya dengan orang lain. orang memilih produk yang
mencerminkan dan mengkomunikasikan peran mereka serta status aktual
atau status yang diinginkan dalam masyarakat.
c. Faktor pribadi
1) Usia dan tahap siklus hidup
Selera kita dalam memilih makanan, pakaian, perabot dan rekreasi sering
berhubungan dengan usaha kita. Kosumsi juga dibentuk oleh siklus hidup
keluarga, yaitu tahap-tahap yang dilalui oleh suatu keluarga hingga menjadi
matang.
2) Pekerjaan dan keadaan ekonomi
Pekerjaan juga mempengaruhi pola konsumsi seseorang, dan pilihan produk
yang dipengaruhi oleh keadaan ekonomi, penghasilan yang dapat di
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
18
belanjakan, tabunga dan asset, utang, kekuatan pinjaman dan sikap terhadap
pengeluaran dan tabungan.
3) Kepribadian dan konsep diri
Setiap orang mempunyai karakteristik pribadi yang dipengaruhi perilaku
pembeliannya.Yang dimaksud dengan kepribadian adalah sekumpulan sifat
psikologi manusia yang menyebabkan respons yang relatif konsisten dan
tahan lama terhadap rangsangan lingkungan. Dasar konsep diri adalah
kepemilikan seseorang dapat menyumbang dan mencerminkan ke identitas
diri mereka.
4) Gaya hidup dan nilai
Gaya hidup adalah pola hidup seseorang di dunia yang tercermin dalam
kegiatan, minat dan pendapat. Keputusan konsumen juga dipengaruhi oleh
nilai inti, sistem kepercayaan yang mendasari sikap dan perilaku. Nilai inti
lebih dalam daripada perilaku atau sikap dan menentukan pilihan dan
keinginan seseorang pada tingkat dasar dalam jangka panjang.
d. Faktor Psikologi
1) Motivasi
Kebutuhan menjadi motif (motive) ketika kebutuhan itu meningkat sampai
tingkat intensitas yang cukup sehingga mendorong kita bertindak.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
19
2) Persepsi
Persepsi merupakan proses dimana kita memilih, mengatur dan
menerjemahkan masukan informasi untuk menciptakan gambaran dunia yang
berarti.
3) Pembelajaran
Pembelajaran mendorong perubahan dalam perilaku kita yang timbul dari
pengalaman.
4) Memori
Memori merupakan suatu proses yang sangat konstruktif, karena kita tidak
mengingat informasi dan kejadian secara lengkap dan akurat. Pemprograman
memori menggambarkan bagaimana dan dimana informasi masuk ke dalam
memori. Secara umum, semangkin banyak perhatian yang kita berikan pada arti
informasi sepanjang memprogram, semangkin kuat asosiasi dalam memori
yang dihasilkan.
8. Keputusan pembelian
Keputusan pembelian merupakan kegiatan individu yang secara langsung
terlibat dalam pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian terhadap
produk yang ditawarkan oleh penjual. Keputusan seorang pembeli juga di
pengaruhi oleh ciri-ciri kepribadiannya, termasuk usia, pekerjaan, keadaan
ekonomi. Perilaku konsumen akan menentukan proses pengambilan keputusan
dalam melakukan pembelian. Menurut Kotler dan Armstrong (2008;223)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
20
keputusan pembelian adalah tahap dalam proses pengambilan keputusan pembeli
dimana konsumen benar-benar membeli.
B. Penelitian Sebelumnya
1. Setiaji (2015). “Analisis pengaruh harga, desain dan limited edition produk t-
shirt terhadap minat beli” (Studi Kasus pada Konsumen t-shirt Dreambirds di
Media Sosial Facebook. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh
harga, desain dan limited edition terhadap keputusan pembelian produk t-
shirt pada konsumen, yang membeli produk melalui media sosial facebook.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga mempengaruhi minat beli
konsumen t-shirt Dreambirds artwear, sedangkan desain dan limited edition
tidak mempengaruhi minat beli konsumen.
2. Nusarika (2015). “pengaruh persepsi harga, kepercayaan dan orientasi
belanja terhadap niat beli secara online (studi pada produk fashion online di
kota Denpasar). Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh persepsi
harga, kepercayaan dan orientasi belanja online terhadap niat beli konsumen
di kota Denpasar. Hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi harga,
kepercayaan dan orientasi belanja online berpengaruh positif dan dapat
meningkatkan niat beli konsumen terhadap produk fashion online di kota
Denpasar.
3. Jamaludin (2015) “pengaruh promosi online dan persepsi harga terhadap
keputusan pembelian” (survey pada pelanggan Aryka shop di kota malang).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
21
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi online dan
persepsi harga terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk Aryka
shop. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi online dan presepsi
harga secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian Aryka shop, dan persepsi yang diterapkan oleh Aryka shop sudah
tepat karena mempengaruhi keputusan pembelian yang dilakukan oleh para
pelanggan
Gambar II.1
Kerangka Konseptual Penelitian
Keterangan :
: Pengaruh secara simultan
: Pengaruh secara parsial
Harga Produk (X1)
Desain Produk (X2)
Celebrity endorser
(X3)
Keputusan pembelian (Y)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
22
D. Hipotesis
Keputusan pembelian suatu produk pakaian adalah suatu keinginan
konsumen untuk membeli dan memiliki keyakinan terhadap kualitas produk yang
akan dibeli. Alasan melakukan keputusan pembelian dapat dilihat dengan adanya
strategi pada harga produk, desain produk yang ditawarkan dan ketertarikan akan
adanya celebrity endorser yang mengiklankan suatu produk. Dengan adanya
penelitian ini akan diketahui pengaruh variabel terhadap keputusan pembelian
produk pakaian RA.JEANS. Hipotesis adalah jawaban sementara terhadap
rumusan masalah penelitian. Berdasarkan perumusan masalah, maka hipotesis
penelitian ini adalah:
H1: Harga, desain dan celebrity endorser berpengaruh secara simultan terhadap
keputusan konsumen dalam pembelian produk R.A JEANS.
H2: Harga, desain dan celebrity endorser berpengaruh secara parsial terhadap
keputusan konsumen dalam pembelian produk R.A JEANS.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
23
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang penulis lakukan adalah penelitian studi kasus dengan
penyajian data kuantitatif. Creswell (2010), penelitian studi kasus merupakan
strategi penelitian dimana di dalamnya peneliti menyelidiki secara cermat suatu
program, peristiwa, aktivitas, proses, atau sekelompok individu.
B. Subjek dan Obyek Penelitian
1. Subjek Penelitian
Subjek penelitian ini adalah followers akun R.A JEANS official di media
social instagram. Dengan syarat orang-orang tersebut mengikuti akun
instagram R.A JEANS official dan sudah pernah melihat dan membeli
produk R.A JEANS melalui media sosial instagram.
2. Objek Penelitian
Objek penelitian ini adalah variabel yang bisa di ukur dan yang akan diteliti
oleh penulis. Objek penelitian ini adalah harga produk, desain produk,
pemanfaatan celebrity endorser sebagai penunjang iklan pada produk, dan
keputusan pembelian konsumen terhadap produk R.A JEANS.
C. Waktu dan lokasi Penelitian
Waktu Penelitian : Agustus 2017
Lokasi Penelitian : official akun R.A JEANS di media sosial instagram
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
24
D. Variabel Penelitian
1. Variabel Bebas (Variabel independen)
Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi, menyebabkan timbulnya
atau berubahnya variabel terikat. Berikut adalah variabel-variabel independen
beserta definisi operasional dan indikatornya.
Tabel III.1
Definisi Operasional dan Indikator Variabel Independen
Variabel Definisi Operasional Indikator
Harga Menurut Kotler dan Armstrong
(2008:68) harga merupakan
sejumlah uang yang di bebankan
atas suatu produk atau jasa maupun
jumlah dari nilai yang ditukar
konsumen atas manfaat-manfaat
karena memiliki atau menggunakan
produk atau jasa.
1. Harga sesuai dengan
pelayanan
2. Harga sesuai dengan
kualitas
3. Harga terjangkau
4. Harga sesuai dengan
kemampuan membeli
Desain Menurut Ginting (2010:26), desain
sebagai salah satu aktivitas luas dari
inovasi pembuatan produk melalui
kreatifitas dan teknologi yang
digagaskan, dibuat, dipertukarkan
melalui transaksi jual beli.
1. Desain unik
2. Desain berkualitas
3. Desain warna yang
menarik
4. Desain mengikuti
perkembangan model
Celebrity
endorser
Menurut Shimp (2008:23),
celebrity endorser adalah
pengiklanan menggunakan selebriti
sebagai juru bicara (spokeperson)
dari produk dan jasa yang
diiklankan karena atribut-atribut
ketenarannya, seperti kecantikan,
bakat, kekuasaan, daya tarik
seksual, yang biasanya membuat
produk yang mereka dukung
menjadi menarik.
1. Celebrity endorser
memiliki image yang cocok
dalam mengiklankan
produk pakaian
2. Celebrity endorser
menggunakan artis terkenal
Indonesia
3. Celebrity endorser mampu
menyampaikan keunggulan
produk
4. Celebrity endorser disukai
masyarakat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
25
2. Variabel Terikat (Variabel dependen)
Variabel terikat adalah variabel yang dipengaruhi karena adanya variabel
bebas. Variabel dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian. Berikut
adalah variabel dependen beserta definisi operasional dan indikatornya.
Tabel III.2
Definisi Operasional dan Indikator Variabel dependen
Variabel Definisi Operasional Indikator
Keputusan
Pembelian
Menurut Kotler dan Armstrong
(2008:67) keputusan pembelian
adalah tahap dalam proses
pengambilan keputusan pembeli
dimana konsumen benar-benar
membeli.
1. Kemantapan dalam
sebuah produk karna
informasi dari teman
2. Ketertarikan terhadap
produk
3. Produk sesuai dengan
keinginan
4. Ketertarikan terhadap
pemilik brand
E.Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek dan subyek
tertentu yang mempunyai kualitas dan karakter tertentu yang ditetapkan oleh
peneliti untuk dipelajari kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2008:71).
Populasi penelitian ini adalah followers akun media sosial R.A JEANS di
media sosial instagram. Dengan anggapan orang-orang tersebut telah
mengetahui, belum memakai dan memakai produk R.A JEANS.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
26
2. Sampel
Sampel adalah bagian dari populasi yang diambil melalui tata cara tertentu
(Sugiyono, 2008:54). Penelitian akan mengambil sampel sebanyak 100
responden dari akun instagram sebagai sampel penelitian, dengan syarat
orang tersebut mem-follow akun R.A JEANS untuk berpartisipasi dalam
kuesioner yang dapat digunakan dalam penelitian.
F. Teknik Pengambilan sampel
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah
purposive sampling. Pemilihan sampel berdasarkan pada karakteristik tertentu
yang dianggap mempunyai sangkut paut dengan karakteristik populasi yang
sudah diketahui sebelumnya (Bisri dan Djaelani, 2004:53). Pertimbangan yang
digunakan dalam penentuan sampel penelitian ini adalah sampel merupakan
followers akun RA.JEANS di media sosial instagram.
G. Sumber Data
Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah sumber data primer.
Data primer merupakan data yang diperoleh dari sumber pertama, baik individu
seperti hasil dari wawancara atau hasil pengisian kuisioner (Bisri dan Djaelani,
2004:72). Dalam penelitian ini, data primer diperoleh melalui kuisioner online
yang akan dikirimkan kepada 100 (seratus) responden.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
27
H. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang dilakukan penelitian ini adalah pengumpulan
data dengan menggunakan kuesioner. Kuesioner adalah cara pengumpulan data
dengan menyebarkan daftar pertanyaan dan pernyataan kepada responden, dengan
harapan responden akan memberikan respon terhadap daftar pertanyaan atau
pernyataan tersebut (Umar,2003:89). Pertanyaan di buat dalam bentuk kuesioner
online dengan menggunakan skala Likert 1-5 yang masing masing mewakili
pendapat dari responden. Skala tersebut adalah sebagai berikut:
1. Sangat setuju : Skor / Bobot 5
2. Setuju : Skor / Bobot 4
3. Kurang setuju : Skor / Bobot 3
4. Tidak setuju : Skor / Bobot 2
5. Sangat tidak setuju : Skor / Bobot 1
Responden dalam penelitian ini adalah konsumen yang mem-follow akun R.A
JEANS. Nilai rata-rata dari masing-masing responden dapat dikelompokkan
kedalam kategori kelas interval. Pengkategorian dilakukan untuk 2 hal, yaitu:
a. Langkah menentukan jumlah kategori
Harga, desain, celebrity endorser dan keputusan pembelian dibagi menjadi 5
yaitu: sangat setuju, setuju, kurang setuju, tidak setuju, sangat tidak setuju.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
28
b. Menentukan interval setiap kategori
Kelas interval =𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑚𝑎𝑘𝑠𝑖𝑚𝑢𝑚−𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑚𝑖𝑛𝑖𝑚𝑢𝑚
𝐾𝑒𝑙𝑎𝑠 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙
Interval = 5−1
5
= 0,8
c. Menyusun kategori berdasarkan penjelasan a dan b
Dengan rentang skala 0,8 maka numeriknya sebagai berikut:
1) Jika skor variabel 4,20 s/d 5,00 maka dapat diartikan variabel harga,
desain, celebrity endorser dan keputusan pembelian dikategorikan
sangat baik.
2) Jika skor variabel 3,40 s/d 4,19 maka dapat diartikan variabel harga,
desain, celebrity endorser dan keputusan pembelian dikategorikan
baik.
3) Jika skor variabel 2,60 s/d 3,39 maka dapat diartikan variabel harga,
desain, celebrity endorser dan keputusan pembelian dikategorikan
cukup baik.
4) Jika skor variabel 1,80 s/d 2,59 maka dapat diartikan variabel harga,
desain, celebrity endorser dan keputusan pembelian dikategorikan
kurang baik.
5) Jika skor variabel 1,00 s/d 1,79 maka dapat diartikan harga, desain,
celebrity endorser dan keputusan pembelian dikategorikan sangat
kurang baik.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
29
I. Teknik Pengujian Instrumen
Pengujian instrumen dilakukan untuk memastikan bahwa kuisioner yang
akan digunakan sudah memenuhi kriteria valid dan reliabel. Pengujian instrumen
dilakukan dengan menggunakan uji validitas dan reliabilitas.
1. Uji Validitas
Uji validitas adalah sebuah pengukuran tentang seberapa baik suatu
instrumen yang dibangun untuk mengukur suatu konsep yang benar-benar
dapat mengukur konsep tersebut. Uji validitas instrumen pada penelitian ini
menggunakan rumus product moment (Siregar, 2014:32):
𝑟𝑥𝑦
𝑁Σ𝑥𝑦 − (Σ𝑥)(Σ𝑦)
√{𝑁Σ𝑥2 − (Σ𝑥)}{𝑁Σ𝑦2 − (Σ𝑦)2}
Keterangan:
𝑟𝑥𝑦 : Koefisien kolerasi
X : Nilai total jawaban dari masing-masing nomor responden
Y : Total butir dari jawaban responden
x : Jumlah skor butir
y : Jumlah skor total
N : Jumlah sampel
Pengujian menggunakan dua sisi dari taraf signifikansi (𝛼)= 5%. Kriteria
pengujian adalah sebagai berikut:
a. Apabila r hitung > r tabel, maka kuesioner tersebut valid.
b. Apabila r hitung < r tabel, maka dapat dikatakan item kuesioner tidak valid.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
30
2. Uji reliabilitas
Reliabilitas adalah alat yang digunakan untuk mengukur suatu kuesioner
yang merupakan indikator dari suatu variabel. Untuk mengetahui tingkat
reliabilitas dari kuisioner maka dilakukan uji reliabilitas menggunakan rumus
koefisien Cronbach’s Alpha, sebagai berikut (Umar,2003:67):
𝑟11 = {𝑘
(𝑘 − 1)} {1 −
Σ𝜎2𝑏
𝜎2𝑡
}
Keterangan:
r11 : Reliabilitas instrumen
K : Banyak butir pertanyaan
Σ𝜎𝑏2 : Jumlah varians butir
𝜎𝑡2 : Varians total skor
Dalam penentuan tingkat reliabilitas, suatu instrumen penelitian dapat diterima
bila koefisien Cronbach’s Alpha= 0,60 sampai dengan 0,80 dianggap reliabel,
dan jika koefisien Cronbach’s Alpha= > 0,80 sampai dengan 1,00 dianggap
sangat reliabel.
J. Teknik Analisis Data
1. Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik bertujuan untuk mengetahui kondisi data
yangdipergunakan dalam penelitian. Hal tersebut dilakukan agar diperoleh
model analisis yang tepat. Penelitian ini menggunakan tiga pengujian asumsi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
31
klasik yaitu uji multikolinearitas, heteroskedastisitas, dan normalitas yang
akan dijelaskan sebagai berikut:
a. Uji Normalitas
Pengujian normalitas digunakan dengan melihat normal probability plot
yang membandingkan distribusi kumulatif dari data sesungguhnya
dengan distribusi kumulatif dari data normal. Sedangkan dasar
pengambilan keputusan untuk uji normalitas data adalah saat data penelitian
dikatakan menyebar normal atau memenuhi uji normalitas apabila nilai
Asymp.Sig (2-tailed) variabel residual berada di atas 0,05. Sebaliknya, apabila
nilai Asymp.Sig (2-tailed) variabel residual berada di bawah 0,05, maka data
tersebut tidak berdistribusi normal atau data tidak memenuhi uji normalitas
(Ghozali, 2011: 160-165).
b. Uji Multikolinieritas
Uji Multikolinieritas merupakan pengujian yang di lakukan untuk
mengidentifikasi suatu model regresi dapat dikatakan baik atau tidak. Secara
konsep, uji multikolinieritas adalah situasi dimana dapat dua variable yang
saling berkorelasi. Pengujian multikolonieritas pada penelitian ini dilakukan
dengan melihat data yang dikatakan bebas dari masalah multikolinieritas
apabila memiliki nilai tolerance >0,10 atau sama dengan nilai VIF < 10
(Ghozali, 2011: 105-106)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
32
c. Uji Heteroskedastisitas
Menurut Ghozali (2011:109) uji heterokedastisitas menguji apakah dalam
sebuah model regresi terjadi ketidaksamaan varians dari suatu residual
pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika varians dari residual satu
pengamatan ke pengamatan yang lain tetap maka disebut homokedastisitas,
namun jika berbeda disebut dengan heterokedastisitas. Model regresi yang
baik adalah homokedastisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas. Salah
satu cara untuk mendeteksi heteroskedastisitas adalah dengan melihat
grafik scatterplot antara 54 nilai prediksi variable terikat (dependent variable)
yaitu ZPRED dengan residualnya yaitu SRESID. Deteksi ada tidaknya
heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan dengan melihat ada tidaknya
pola titik pada grafik scatterplot antara SRESID dan ZPRED, dimana
sumbu Y adalah Y yang telah diprediksi dan sumbu X adalah residual (Y
prediksi –Y sesungguhnya yang telah di-standarized (Ghozali, 2011:109).
2. Regresi Linier Berganda
Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah
metode analisis regresi berganda (Multiple regresional analisis). Pengujian
regresi dilakukan pada variabel yang memiliki distribusi normal, sehingga
jika asumsi ini menyimpang dari distribusi normal maka dapat menyebabkan
uji statistik menjadi tidak valid (Ghozali, 2011: 122).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
33
Analisis regresi berganda juga digunakan untuk mengetahui pengaruh
variabel bebas (Independent variable) yaitu: harga, desain dan celebrity
endorser secara simultan dan parsial , terhadap variabel terikat (Dependent
variable), yaitu keputusan pembelian produk pakaian R.A JEANS di media
sosial instagram. Berikut ini rumus regresi linier berganda (Akdon
&Riduwan, 2007:152):
Y = b1X1 + b2X2 + b3X3 + e .
Keterangan :
Y : Keputusan pembelian
X1 : Harga,
X2 : Desain
X3 : Celebrity endorser
b1 ,b2,b3 : Koefisien regresi
e : error
3. Pengujian Hipotesis
a. Uji t
Uji statistik t pada dasarnya menunjukan pengaruh suatu variabel
independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel
dependen (Ghozali, 2011:78). Dalam hal ini, apakah variabel persepsi
harga, desain, dan celebrity endorser benar-benar berpengaruh terhadap
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
34
variabel keputusan pembelian. Langkah-langkah yang dilakukan dalam uji t
yaitu:
1) Merumuskan hipotesis:
H0 = b1,b2,b3 = 0, artinya variable independen secara parsial tidak
berpengaruh signifikan terhadap variable dependen.
Ha = b1,b2,b3≠ 0, artinya variable indepeden secara parsial berpengaruh
signifikan terhadap variable dependen.
2) Menentukan tingkat signifikansi (∝)
Tingkat signifikansi(𝛼) yang digunakan = 5%
3) Menentukan kriteria penerimaan atau penolakan hipotesis
Jika probability value (sig)<𝛼 maka Ho ditolak dan Ha diterima.
Jika probability value (sig)>𝛼 maka Ho diterima atau Ha ditolak.
4) Mengambil keputusan
H0 ditolak jika probability value (sig)<𝛼, artinya variable independen secara
parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap variable dependen.
H0 diterima jika probability value (sig)>𝛼, artinya variable independen
secara parsial berpengaruh signifikan terhadap variable dependen.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
35
b. Uji F
Menurut Wiratna (2015:67) Uji F adalah pengujian signifikansi persamaan
yang digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel
independen secara bersama-sama terhadap variabel dependen. Uji F
dilakukan untuk melihat pengaruh harga, desain, dan celebrity endorser
secara bersama-sama (simultan) terhadap keputusan pembelian konsumen.
Langkah- langkah menggunakan uji F adalah sebagai berikut:
1) Merumuskan hipotesis:
H0 = b1,b2,b3 = 0, artinya variabel independen secara simultan tidak
berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen.
Ha = b1,b2,b3 minimal salah satu≠ 0, artinya variabel independen secara
simultan berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen.
2) Menentukan tingkat signifikansi (∝)
Tingkat signifikansi (𝛼)yang digunakan = 5%
3) Menentukan kriteria penerimaan atau penolakan hipotesis
Jika probability value (sig)≤ 𝛼 maka H0 ditolak dan Ha diterima.
Jika probability value (sig)>𝛼 maka H0 diterima atau Ha ditolak.
4) Mengambil keputusan
H0 ditolak jika probability value (sig) ≤ 𝛼, artinya variabel independen
secara simultan tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
36
H0 diterima jika probability value (sig)>𝛼, artinya variabel independen
secara simultanberpengaruh signifikan terhadap variabel dependen.
c. Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi 𝑅2digunakan untuk mengukur seberapa jauh
kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen. Dinyatakan
dalam persentase yang nilainya bekisar 0>𝑅2<1.Nilai 𝑅2 yang kecil berarti
kemampuan variabel-variabel independen dalam menjelaskan variabel dependen
amat terbatas. Nilai yang mendekati satu berarti variabel-variabel independen
memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi
variabel-variabel dependen.
Jika Adjusted 𝑅2sama dengan 1 (satu) maka variasi variabel dependen dapat
di jelaskan 100%. Sebaliknya, jika Adjusted 𝑅2sama dengan 0 (nol) maka variasi
variabel dependen tidak dapat dijelaskan. Dalam penelitian ini, penulis
menggunakan Adjusted𝑅2 untuk mengukur besarnya kontribusi variabel
independen terhadap variasi variable dependen. Setiap tambahan 1 (satu) variabel
independen maka 𝐴𝑑𝑗𝑢𝑠𝑡𝑒𝑑𝑅2 pasti meningkat (Ghozali, 2006:198).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
37
BAB IV
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. Profil dan Sejarah Perusahaan
RA.JEANS adalah merek pakaian yang di gawangi oleh artis Indonesia
yaitu Raffi Ahmad yang launching pada 8 Oktober 2015 di toko pertamanya di
Jl. Mekar Agung No.16 Mekarwangi, Kota Bandung, Jawa Barat. Produk R.A
JEANS juga meluncurkan produknya secara ekslusif di Akun Instagram
bernama rajeansid dan rajeans_katalog dan beberapa akun Instagram lainnya di
seluruh Indonesia seperti rajeansbdg, rajeans_sumut, rajeans_surabaya dan
cabang di berbagai kota lainnya. R.A JEANS juga membuka 37 toko di
Ramayana dan juga memasuki ranah ecommerce Indonesia melalui
Zalora,Lazada,Tokopedia, dan Blibli.
Keterlibatan Raffi Ahmad di bisnis R.A JEANS mencapai 85% dan
dibawah naungan PT Buana Lautan Mas Garmindo yang merupakan perusahaan
penggagas konsep Super Bintang yang menaungi 6 brand dari beberapa artis
seperti Jessica Iskandar dengan brandnya Jedar, Denny Cagur dengan DC
Denim, Baim Wong dengan brand BW dan beberapa artis lainnya. Raffi Ahmad
sengaja memilih bisnis pakaian yang sesuai dengan kepribadiannya yang
energik, spontan dan trendi. Itulah mengapa warna yang diusung R.A JEANS
adalah warna-warna yang trendi seperti light indigo, mid indigo, dan dark indigo
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
38
modelnya pun beragam, mulai dari stretch, ultra slim dan skinny jeans untuk
pria fit regular dan slim untuk wanita. Secara keseluruhan R.A JEANS
mengangkat tema sporty, terend dan colourfull. Hampir seluruh proses
pembuatan produk R.A JEANS menggunakan teknik printing dengan inovasi
yang membuat kaos R.A JEANS bermaterial ringan dan nyaman digunakan
karena berbahan katun asli dari Bandung, Jawa Barat dan di tawarkan dengan
harga jual Rp99.000 hingga Rp349.000 (maxmanroe.com).
B. Logo Perusahaan
Gambar IV.1
Logo RA.JEANS
Logo R.A JEANS sederhana namun memiliki arti sesuai dengan kepribadian
Raffi Ahmad yang simple tanpa ribet. Hanya huruf ‘R’ dan ‘A’ yang terdapat
dalam lingkaran. Inisial RA menandakan nama Raffi Ahmad. Sedangkan
lingkaran seperti halnya bumi yang bulat dengan harapan agar produk R.A
JEANS semakin terkenal. Di bawah tulisan RA ada tulisan JEANS dimana jeans
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
39
melambangkan produk yang dijual sesuai dengan trend mode yang di usung
kalangan anak muda jaman sekarang.
C. Produk R.A JEANS
Gambar IV.2
Wearing R.A JEANS
Gambar IV.3
Kaos R.A JEANS
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
40
Gambar IV.4
Dress R.A JEANS
Gambar IV.5
Kemeja R.A JEANS
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
41
Gambar IV.6
Sweater R.A JEANS
D. Susunan Organisasi
Gambar IV.7
Susunan Organisasi R.A JEANS
Owner 1
Raffi Ahmad
Owner 2
PT Buana Lautan
Mas Garmindo
Manager Marketing
Quality control
Manager produksi
Desainer Dtaff
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
42
E. Uraian Tugas (Job Description)
Pada R.A JEANS dijabarkan uraian tugas untuk mengetahui wewenang, tugas
pokok, dan tanggung jawab sebagai berikut:
a. Owner/Pemilik
R.A JEANS memiliki dua owner yaitu Raffi Ahmad dan PT. Buana Lautan Mas
Garmindo dimana kedua owner tersebut bekerja sama untuk membangun produk
R.A JEANS. owner memiliki kuasa penuh untuk mengatur dan mengorganisasi
perusahaan untuk mencapai tujuan yang telah ditargetkan.
b. Manager marketing
Manager marketing bertujuan untuk mengontrol staff marketing agar melakukan
tugasnya dengan baik dan diperuntukkan untuk membantu menetapkan strategi
pemasaran yang tepat bagi perusahaan serta bertanggung jawab terhadap bagian
penjualan.
c. Quality Control
Quality control memiliki kewenangan menetapkan bahan baku pembuatan
produk R.A JEANS dan bekerja sama dengan Manager produksi dalam
menciptakan produk denhan kualitas baik
d. Manager produksi
Manager produksi mengatur kewenangan untuk mengatur proses produksi
perusahaan, serta mengawasi proses distribusi barang produksi dan ikut
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
43
berkordinasi dengan bagian quality control dalam menciptakan hasil produksi
yang maksimal.
e. Staff
Staff memiliki kewenangan untuk mengatur ketersediaan barang yang akan di
kirimkan ke konsumen yang sudah memesan produk, mencatat arus input dan
output barang yang datang dan telah terjual di akun R.A JEANS, dan ikut
membantu dalam pengurusan pengiriman barang ke konsumen di seluruh
Indonesia.
f. Desainer
Desainer memiliki kewenangan untuk menciptakan desain yang menarik dan
berbeda dari produk lain sesuai dengan desain yang banyak diinginkan pasar.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
44
BAB V
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Uji Instrumen
Bab ini membahas hasil pengumpulan data dan pengolahan data serta
pembahasan hasil analisis data penelitian. Data diperoleh dari 100 responden
yang terdiri dari followers akun media sosial R.A JEANS di media sosial
instagram. Pengumpulan data menggunakan kuesioner online yang berisi
tentang karakteristik responden yang terdiri dari jenis kelamin, usia,
profesi/pekerjaan, dan frekuensi belanja online per-bulan, serta data variabel
penelitian yang terdiri dari harga, desain, celebrity endorser, dan keputusan
pembelian produk R.A JEANS.
1. Uji Validitas
Uji validitas instrumen dilakukan menggunakan rumus Product
Moment dari Pearson yang diolah dengan program SPSS 15.0 for Windows.
Butir kuesioner dinyatakan valid jika nilai Rhitung>Rtabel, dan tidak valid
(gugur) jika nilai Rhitung<Rtabel. Nilai Rtabel berdasarkan jumlah responden
sebanyak 100-2 = 98 orang pada tingkat signifikansi 5% (0,05) adalah
0,1966 yang dapat dilihat pada tabel V.1.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
45
Tabel V.1
Hasil Uji Validitas Instrumen
Variabel Nomor
Soal Rhitung Rtabel Hasil
Harga(X1)
Hg1 0,736 0,1966 Valid
Hg2 0,829 0,1966 Valid
Hg3 0,773 0,1966 Valid
Desain (X2)
De1 0,740 0,1966 Valid
De2 0,791 0,1966 Valid
De3 0,727 0,1966 Valid
Celebrity
Endorser (X3)
CE1 0,785 0,1966 Valid
CE2 0,811 0,1966 Valid
CE3 0,745 0,1966 Valid
Keputusan
Pembelian R.A
JEANS (Y)
KP1 0,892 0,1966 Valid
KP2 0,812 0,1966 Valid
KP3 0,797 0,1966 Valid
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan hasil uji validitas, dapat diketahui pada setiap penyataan
kuesioner menunjukkan bahwa nilai Rhitung> Rtabel. Hasil ini menunjukkan
bahwa dari total sebanyak 12 butir pernyataan pada empat macam variabel
penelitian dinyatakan valid.
2. Uji Reliabilitas
Pengujian reliabilitas dilakukan dengan menggunakan rumus Cronbach’s
Alpha pada tingkat signifikansi 5% (0,05). Suatu variabel dinyatakan reliabel
jika nilai Cronbach’s Alpha> 0,6. Berikut ini adalah hasil uji reliabilitas
instrumen penelitian.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
46
Tabel V.2
Hasil Uji Reliabilitas Instrumen
Variabel Cronbach’s
Alpha Pembanding Hasil
Harga(X1) 0,679 0,6 Reliabel
Desain (X2) 0,618 0,6 Reliabel
Celebrity Endorser (X3) 0,677 0,6 Reliabel
Keputusan Pembelian R.A
JEANS (Y) 0,779 0,6 Reliabel
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan hasil uji reliabilitas di tabel V.2 dapat dilihat bahwa nilai
Cronbach’s Alpha pada masing-masing variabel adalah reliabel sehingga
dapat digunakan sebagai alat ukur pada penelitian hipotesis.
B. Analisis Deskriptif Responden
Analisis deskriptif responden penelitian adalah terdiri dari jenis
kelamin, usia, profesi/pekerjaan dan frekuensi belanja online per-bulan, yaitu
sebagai berikut.
a. Jenis Kelamin
Tabel V.3
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Kelamin Jumlah (n) Persentase (%)
Pria 28 28%
Wanita 72 72%
Total 100 100 %
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.3, diketahui bahwa dari 100 responden,
terdapat 28 pria (28%) dan 72 wanita (72%). Hasil ini menunjukkan
bahwa mayoritas reponden penelitian adalah berjenis kelamin wanita.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
47
b. Usia
Tabel V.4
Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Usia Jumlah (n) Persentase (%)
< 17 tahun 4 4%
17-24 tahun 85 85%
25-34 tahun 7 7%
>34 tahun 4 4%
Total 100 100 %
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkantabel V.4, diketahui bahwa dari 100 responden, terdapat 4
responden (4%) berusia <17 tahun, 85 responden (85%) berusia 17-24 tahun,
7 responden (7%) berusia 25-34 tahun, dan 4 responden (4%) yang berusia
>34 tahun. Hasil ini menunjukkan bahwa mayoritas reponden penelitian
adalah adalah berusia 17-24 tahun.
c. Profesi/Pekerjaan
Tabel V.5
Karakteristik Responden Berdasarkan Profesi
Profesi/Pekerjaan Jumlah (n) Persentase (%)
Karyawan 36 36%
Wiraswasta 2 2%
Pelajar / mahasiswa 58 58%
Ibu Rumah Tangga 4 4%
Total 100 100 %
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.5, diketahui bahwa dari 100 responden, terdapat
36 responden (36%) dengan profesi karyawan, 2 responden (2%) dengan
profesi wiraswasta, 58 responden (58%) dengan profesi pelajar/mahasiswa,
dan 4 responden (4%) dengan profesi Ibu Rumah Tangga. Hasil ini
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
48
menunjukkan bahwa paling banyak konsumen R.A JEANS adalah berprofesi
sebagai pelajar/mahasiswa.
d. Frekuensi Belanja Online per-Bulan
Tabel V.6
Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Belanja Online
per-Bulan
Belanja online
Jumlah (n)
Persentase (%)
2 kali 74 74%
Lebih dari 2 kali 26 26%
Total 100 100 %
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.6, diketahui bahwa dari 100 responden, terdapat 74
responden (74%) yang belanja online sebanyak 2kali per-bulan, dan 26
responden (26%) yang belanja online sebanyak lebih dari 2kali per-bulan.
Hasil ini menunjukkan bahwa mayoritas responden melakukan belanja
online sebanyak 2kali per-bulan.
C. Deskripsi Data Penelitian
Berdasarkan data hasil kuesioner terhadap variabel Harga (X1), Desain
(X2), Celebrity Endorser (X3), dan Keputusan Pembelian R.A JEANS (Y)
yang diolah menggunakan program SPSS, diperoleh hasil statistika deskriptif
sebagai berikut:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
49
1. Harga (X1)
Tabel V.7
Data Statistika Deskriptif Variabel Harga
No Item Pertanyaan Rata-
rata Kategori
1 Harga produk R.A JEANS sesuai dengan
pelayanan yang saya terima.
3,38 Harga cukup
sesuai
2 Harga produk R.A JEANS sesuai dengan
kualitasnya.
3,84 Harga sesuai
3 Harga produk R.A JEANS sesuai dengan
kemampuan saya.
3,46 Harga sesuai
Rata-rata 3,56 Harga sesuai
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan hasil analisis tabel V.7, dapat dilihat pada item dengan skor
tertinggi yakni pada item 2, dengan skor rata-rata 3,84 (Harga sesuai), yaitu
“Harga produk R.A JEANS sesuai dengan kualitasnya”.
2. Desain (X2)
Tabel V.8
Data Statistika Deskriptif Variabel Desain
No Item Pertanyaan Rata-
rata Kategori
1 Desain produk R.A JEANS unik dan berbeda
dari desain produk lain.
3,65 Berkualitas
2 Desain produk R.A JEANS mengikuti
perkembangan model.
4,41 Sangat
Berkualitas
3 Desain produk R.A JEANS memiliki pilihan
warna yang menarik.
3,32 Cukup
berkualitas
Rata-rata 3,79 Berkualitas
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan hasil analisis tabel V.8, dapat dilihat pada item dengan
skor rata-rata tertinggi yakni pada item 2, dengan skor rata-rata 4,41 (Sangat
berkualitas), yaitu “Desain produk R.A JEANS sangat berkualitas karena
mengikuti perkembangan model”.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
50
2. Celebrity Endorser (X3)
Tabel V.9
Data Statistika Deskriptif Variabel Celebrity Endorser
No Item Pertanyaan Rata-rata Kategori
1 Celebrity endorser produk RA.JEANS memiliki
image yang cocok dalam mengiklankan produk
pakaian.
3,48 Bagus
2 Celebrity endorser produk RA.JEANS menarik
karena menggunakan beberapa artis terkenal di
Indonesia.
3,22 Kurang
Bagus
3 Celebrity endorser produk RA.JEANS dapat
dipercaya dalam menyampaikan keunggulan
produk.
3,64 Bagus
Rata-rata 3,45 Bagus
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan hasil analisis tabel V.9, dapat dilihat pada item dengan skor
rata-rata tertinggi yakni pada item 3, dengan skor rata-rata 3,64 (Bagus),
yaitu “Celebrity endorser produk R.A JEANS bagus karena dapat dipercaya
dalam menyampaikan keunggulan produk”.
3. Keputusan Pembelian (Y)
Tabel V.10
Data Statistika Deskriptif Variabel Keputusan Pembelian R.A. Jeans
No Item Pertanyaan Rata-
rata Kategori
1 Saya melakukan pembelian karena produk
R.A. Jeans milik salah satu artis terkenal
Indonesia “Raffi Ahmad.
3,31 Ragu –
ragu untuk
membeli
2 Saya melakukan pembelian produk karena
mendapatkan informasi dari teman, saudara
yang tlah menggunakan produk R.A. Jeans.
3,65 Cendereung
membeli
3 Saya melakukan pembelian karena produk
R.A. Jeans karena tertarik sejak pertama kali
saya lihat di media sosial instagram.
3,08 Ragu –
ragu untuk
membeli
Rata-rata 3,35
Ragu –
ragu untuk
membeli
Sumber: Data Primer, 2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
51
Berdasarkan hasil analisis tabel V.10, dapat dilihat pada item dengan skor
rata-rata tertinggi yakni pada item 2, dengan skor rata-rata 3,65 (Cenderung
membeli), yaitu “Saya cenderung melakukan pembelian produk karena
mendapatkan informasi dari teman, saudara yang telah menggunakan produk
R.A. Jeans”.
D. Hasil Penelitian
Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas
Pengujian normalitas dilakukan untuk melihat apakah dalam model
regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal.
Salah satu cara untuk mendeteksi nilai residual normal atau tidak, maka
digunakan uji Kolmogorov Smirnov (Uji K-S). Data penelitian dikatakan
menyebar normal atau memenuhi uji normalitas apabila nilai Asymp.Sig
(2-tailed) variabel residual berada di atas 0,05. Sebaliknya, apabila nilai
Asymp.Sig (2-tailed) variabel residual berada di bawah 0,05, maka data
tersebut tidak berdistribusi normal atau data tidak memenuhi uji
normalitas (Ghozali, 2011: 160-165). Hasil uji normalitas menurut tabel
V.11 adalah sebagai berikut:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
52
Tabel V.11
Hasil Uji Normalitas One Sample Kolmogorov- Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 100
Normal Parameters Mean ,0000000
Std. Deviation 1,34374421
Most Extreme Absolute ,056
Differences Positive ,056
Negative -,036
Kolmogorov-Smirnov Z ,560
Asymp. Sig. (2-tailed) ,912
a. Test distribution is normal
b. Calculated from data
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.11, pada uji normalitas menggunakan uji
Kolmogorov-Smirnov pada tabel hasil uji normalitas menunjukkan bahwa
nilai Asymp. Sig. Residual sebesar 0,912. Hasil ini menunjukkan bahwa Nilai
Asymp. Sig. Residual (0,912) > 0,05, sehingga distribusi data residual regresi
adalah normal.
a. Uji Multikolinieritas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah model regresi
ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Model regresi yang baik
seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel bebas. Multikolinieritas
dapat dilihat dari nilai tolerance dan Variance Inflation Factor (VIF).
Tolerance mengukur variablititas variabel independen yang terpilih yang
tidak dijelaskan oleh variabel independen lainnya, sehingga nilai tolerance
yang rendah sama dengan nilai VIF tinggi, karena VIF = 1 / tolerance. Data
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
53
dikatakan bebas dari masalah multikolinieritas apabila memiliki nilai
tolerance >0,10 atau sama dengan nilai VIF < 10 (Ghozali, 2011: 105-
106).Hasil pengujian multikolinieritas menggunakan SPSS 15.0 adalah
sebagai berikut.
Tabel V.12
Hasil Uji Multikolinieritas Coefficients
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t
Sig.
Collonearity
Statistics
B
Std.
Error
Beta
Toleran
ce
VIF
1(Constant)
Harga (X1)
Desain (X2)
Celebrity
Endorser
(X3)
1,883
-,171
,162
,798
1,287
,084
,092
,083
-,156
,131
,722
1,462
-2,031
1,768
9,632
,147
,045
,080
,000
,860
,926
,907
1,162
1,080
1,102
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian R.A Jeans (Y)
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.12, nilai Tolerance pada ketiga variabel
independen yaitu Harga (X1), Desain (X2), dan Celebrity Endorser (X3)
adalah lebih dari 0,10 dengan nilai VIF pada ketiga variabel bebas dibawah
nilai 10. Dan dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolinearitas antar
variabel bebas dalam model regresi.
b. Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas digunakan untuk mengetahui ada tidaknya salah
satu penyimpangan asumsi klasik yaitu varian dari residual tidak konstan.
Model regresi yang baik adalah yang homoskedastisitas atau tidak terjadi
heteroskedastisitas. Pada penelitian ini pengujian heteroskedastisitas
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
54
dilakukan dengan menggunakan Scatterplot yang dilakukan dengan melihat
grafik antara nilai prediksi variabel terikat (dependent) yaitu ZPRED dengan
residualnya SRESID. Berikut ini adalah hasil dari grafik scatterplot pada uji
heteroskedastisitas.
Grafik V.1
Scatterplot
Berdasarkan dari grafik Scatterplot diatas, terlihat bahwa titik-
titik menyebar secara acak serta tersebar baik di atas maupun di bawah
angka 0 pada sumbu y. Hal tersebut dapat disimpulkan bahwa tidak
terjadi heteroskedastisitas.
E. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linier berganda digunakan untuk mengetahui
pengaruh variabel bebas (harga, desain, dan celebrity endorser)
Regression Standardized Predicted Value
3210-1-2
Re
gre
ss
ion
Stu
den
tized
Re
sid
ual
3
2
1
0
-1
-2
-3
Scatterplot
Dependent Variable: Keputusan Pembelian R.A. Jeans (Y)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
55
terhadap variabel terikat (keputusan pembelian R.A JEANS).
Pengujian regresi dilakukan pada variabel yang memiliki distribusi
normal, sehingga jika asumsi ini menyimpang dari distribusi normal
maka dapat menyebabkan uji statistik menjadi tidak valid (Ghozali,
2011:106).
Tabel V.13
Hasil Uji Regresi Linier Berganda Coefficients
Model Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
T
Sig
B
Std.
Error
Beta
1(Constant) 1,883 1,287 1,462 ,147
Harga (X1) -,171 ,084 -,156 -2,031 ,045
Desain (X2) ,162 ,092 ,131 1,768 ,080
Celebrity
Endorser
(X3)
,798 ,083 ,722 9,632 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian R.A Jeans (Y)
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan tabel V.13 hasil uji regresi linier, didapatkan
persamaan regresi sebagai berikut:
Y= 1,883 - 0,171 X1 + 0,162 X2 + 0,798 X3
Keterangan:
Y : Keputusan pembelian R.A JEANS
X1 : Harga
X2 : Desain
X3 : Celebrity Endorser
a. Uji F
Uji regresi simultan pada penelitian ini adalah untuk menguji
apakah ketiga variabel bebas (X1,X2, dan X3) secara simultan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
56
berpengaruh terhadap variabel terikat (Y). Alternative hypotheses
(Ha1) dan null hypotheses (H01) pada uji hipotesis simultan dalam
penelitian ini adalah:
H01: Harga, desain, dan celebrity endorser secara simultan tidak
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Ha1: Harga, desain, dan celebrity endorser secara simultan
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk
R.A. JEANS.
Pengujian hipotesis ini menggunakan uji-F untuk mengetahui
apakah secara keseluruhan variabel bebas mempunyai pengaruh
terhadap variabel terikat. Dari hasil Uji F diperoleh hasil sebagai
berikut:
Tabel V.14
Hasil Uji F ANOVA
Model
Sum of
Squares
df
Mean
Square
F
Sig
1 Regression
Residual
Total
1,86,681
178,759
365,440
3
96
99
62,227
1,862
33,418 ,000a
a. Predictor: (Constant), Celebrity Endorser (X3), Desain(X2), Harga
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian R.A Jeans (Y)
Sumber: Data Primer, 2017
Dari Uji F diperoleh nilai Fhitung sebesar 33,418 dengan nilai
Sig. = 0,000. Berdasarkan tabel F dengan tingkat signifikansi (α)=
0,05, diketahui bahwa Ftabel df1(k-1)= 3-1= 2 dan df2 (n-k-2)= 100-3-
2= 95, sehingga nilai Ftabel= 3,09.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
57
Hasil ini menunjukkan bahwa Nilai Fhitung (33,418) > nilai
Ftabel (1,78) dan nilai Sig.(0,000) < α(0,05), sehingga dapat diartikan
bahwa Harga, desain, dan celebrity endorser secara simultan
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk R.A
JEANS.
b. Uji t
Uji-t digunakan untuk menguji pengaruh variabel bebas
(X1,X2, dan X3) secara parsial terhadap variabel terikat (Y).
Pengujian ini dilakukan dengan membandingkan nilai thitung
terhadap ttabel pada tingkat signifikansi (α) = 0,05. Nilai ttabel dengan
df (n-k-2) = 100-3-2 = 95, adalah 1,985. Hasil uji-t atau uji regresi
parsial dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel V.15 dan
penjelasannya sebagai berikut:
Tabel V.15
Hasil Uji t Coefficients
Model Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t
Sig
B
Std.
Error
Beta
1(Constant) 1,883 1,287 1,462 ,147
Harga (X1) -,171 ,084 -,156 -2,031 ,045
Desain (X2) ,162 ,092 ,131 1,768 ,080
Celebrity
Endorser
(X3)
,798 ,083 ,722 9,632 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian R.A Jeans (Y)
Sumber: Data Primer, diolah 2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
58
1) Harga (X1) terhadap keputusan pembelian R.A JEANS (Y)
H01: Harga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian produk R.A JEANS.
Ha1: Harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian produk R.A JEANS.
Dari hasil perhitungan persamaan diatas didapatkan nilai
thitung sebesar -2,031 dan nilai signifikansi sebesar 0,045. Hal ini
menunjukkan bahwa nilai thitung (-2,031) >ttabel (-1,985) dan nilai
Sig. (0,045) <α (0,05), menunjukkan bahwa (H01) yang
berbunyi, “Harga tidak berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian produk R.A JEANS” adalah ditolak,
dengan demikian variabel harga berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian produk R.A JEANS.
2) Desain (X2) terhadap keputusan pembelian R.A JEANS (Y)
H02: Desain tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian produk R.A JEANS.
Ha2: Desain berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian produk R.A JEANS.
Dari hasil perhitungan persamaan diatas didapatkan nilai
thitung sebesar 1,768 dan nilai signifikansi sebesar 0,080. Hal ini
menunjukkan bahwa thitung (1,768) < ttabel(1,985) dan nilai Sig.
(0,080) >α (0,05), menunjukkan bahwa (H02) yang berbunyi,
“Desain tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
59
pembelian produk R.A JEANS” adalah diterima, dengan
demikian variabel desain tidak berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian produk R.A JEANS.
3) Celebrity endorser (X3) terhadap keputusan pembelian R.A.
JEANS (Y)
H03: Celebrity endorser tidak berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian produk R.A JEANS.
Ha3: Celebrity endorser berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian produk R.A JEANS.
Dari hasil perhitungan persamaan diatas didapatkan nilai
thitung sebesar 9,632 dan nilai signifikansi sebesar 0,000. Hal ini
menunjukkan bahwa thitung(9,632) > ttabel (1,985) dan nilai Sig.
(0,000) <α (0,05), menunjukkan bahwa (H03) yang berbunyi,
“Celebrity endorsertidak berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian produk R.A JEANS” adalah ditolak,
dengan demikian variabel Celebrity endorser berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian produk R.A JEANS.
c. Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi (R²) digunakan untuk mengetahui
seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi
variabel terikat (keputusan pembelian R.A JEANS) yang
dipengaruhi oleh variabel bebas (harga, desain, dan celebrity
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
60
endorser). Dari pengujian koefisien determinasi Adjusted R Square
diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel V.16
Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary
Adjusted Std. Error
of
Model
1
R
,715a
R Square
,511
R Square
,496
The
Estimate
1,36458
a. Predictors (Constant), Celebrity Endorser (X3), Desain (X2), Harga
(X1)
Sumber: Data Primer, 2017
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel diatas menunjukkan
bahwa koefisien determinasi yang ditunjukkan dari nilai Adjusted R
Square sebesar 0,496 Hal ini berarti bahwa besarnya kontribusi
Harga (X1), Desain (X2), dan Celebrity Endorser (X3) terhadap
variasi perubahan keputusan pembelian produk R.A JEANS (Y)
adalah sebesar 49,6%, sedangkan 50,4% sisanya dipengaruhi oleh
variabel lain yang tidak digunakan dalam penelitian ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
61
B. Pembahasan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga, desain, dan
celebrity endorser terhadap keputusan konsumen dalam pembelian produk
R.A JEANS. Berikut ini adalah pembahasan dari hasil pengujian pada
penelitian ini.
1. Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil uji hipotesis secara parsial, dapat diketahui harga (X1)
diperoleh nilai thitung (-2,031) >ttabel (-1,985) dan nilai Sig. (0,045) < α
(0,05). Jadi dapat disimpulkan harga berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian produk R.A JEANS, sehingga hipotesis pertama
terbukti.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian
produk R.A JEANS dapat dibangun dengan peningkatan harga yang
mencakup harga produk R.A JEANS yang sesuai dengan pelayanan
dalam proses pembelian, kualitas produk yang sesuai dengan harga dan
kemampuan masyarakat untuk membeli dengan harga yang terjangkau,
hal tersebut tidak menjadikan pilihan saat konsumen akan melakukan
pembelian produk R.A JEANS. Berdasarkan hasil penelitian ini diperoleh
pengaruh harga terhadap keputusan pembelian adalah negatif, ini dapat
diartikan bahwa jika harga cendrung tinggi maka keputusan pembelian
meningkat dan jika harga cendrung rendah maka keputusan pembelian
menurun. Karena menurut beberapa responden dengan pemberian harga
yang sesuai di setiap produknya, R.A JEANS mampu bersaing dengan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
62
produk lain sehingga jika harga tinggi konsumen tetap akan membeli
produk R.A JEANS.
2. Pengaruh Desain terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil uji hipotesis secara parsial, dapat diketahui (X2) nilai
thitung (1,768) < ttabel (1,985) dan nilai Sig. (0,080) > α (0,05).Jadi dapat
disimpulkan desain tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian produk R.A JEANS, sehingga hipotesis kedua tidak terbukti.
Desain produk yang unik dan berbeda dengan desain produk lain yang
menggunakan lambang R.A JEANS dan juga desain yang dianggap sudah
mengikuti perkembangan model serta menggunakan desain dengan
warna-warna yang menarik ternyata tidak mempengaruhi konsumen
dalam pengambilan keputusan pembelian produk R.A JEANS.
Berdasarkan hasil penelitian ini diperoleh hasil bahwa desain tidak
berpengaruh terhadap keputusan pembelian, karena menurut beberapa
responden desain produk R.A JEANS dianggap biasa saja atau kurang
bervariasi karena satu jenis produk kaos atau kemeja memiliki desain
yang sama tetapi dengan warna yang berbeda.
3. Pengaruh Celebrity endorser terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil uji hipotesisdiketahui bahwa celebrity endorser (X3)
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk R.A
JEANS berdasarkan nilai thitung(9,632) > ttabel (1,985) dan nilai Sig.
(0,000) < α (0,05). Jadi dapat disimpulkan Celebrity Endorser
berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
63
Celebrity endorser sangat banyak mempengaruhi keputusan
pembelian produk R.A JEANS karna di zaman sekarang celebrity
endorser menjadi daya tarik utama dalam pembelian suatu produk di
media sosial. Tetapi dalam produk R.A JEANS pengaruh celebrity
endorse mencakup beberapa hal, yaitu mencakup image celebrity
endorser dalam mengiklankan produk, karena image seorang celebrity
endorser dianggap mampu mencermikan keperibadian celebrity tersebut
dalam berpenampilan dan kehidupan sehari-hari.
Selain itu terkenalnya seorang celebrity endorser sebagai artis di
Indonesia juga mempengaruhi pembelian produk karena semakin
terkenal celebrity endorser yang digunakan dalam mengiklankan produk,
maka semakin tertarik pula seseorang membeli produk atas dasar ingin
memiliki produk yang sama dengan artis yang digemarinya. Ketiga hal
itu yang sangat mempengaruhi konsumen dalam pengambilan keputusan
pembelian produk R.A JEANS.
4. Pengaruh Harga, Desain, dan Celebrity Endorser terhadap keputusan
pembelian Produk R.A JEANS
Berdasarkan uji hipotesis (uji F) diperoleh hasil Harga (X1),
Desain (X2), dan Celebrity Endorser (X3) secara simultan berpengaruh
signifikan terhadap keputusan konsumen dalam pembelian produk
R.AJEANS (Y). Berdasarkan nilai Fhitung (33,418) > nilai Ftabel (1,78)
dan nilai Sig.(0,000) < α(0,05).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
64
Dalam hasil penelitian ini, menunjukkan harga yang terjangkau
sesuai dengan pelayanan, desain yang dibuat semenarik mungkin
dengan berbagai macam desain unik, dan celebrity Endorser yang tetap
di pertahankan menggunakan artis terkenal Indonesia, maka secara
bersama-sama akan mempengaruhi keputusan konsumen dalam
membeli produk R.A JEANS.
Hal ini ditunjukkan dengan hasil analisis nilai adj R Square
0,496 yang berarti bahwa besarnya kontribusi antara Harga (X1),
Desain (X2), dan Celebrity Endorser (X3) terhadap variasi perubahan
Keputusan Pembelian produk R.A JEANS (Y) adalah sebesar 49,6%,
sedangkan 50,4% sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak
diteliti dalam penelitian ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
65
BAB VI
KESIMPULAN,SARAN DAN KETERBATASAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dijelaskan di Bab
V, maka kesimpulan dari penelitian ini adalah sebagai berikut.
1. Karakteristik responden berdasarkan usia paling banyak berusia 17-24 tahun
yaitu sebanyak 85 responden (85%); mayoritas berjenis kelamin wanita
sebanyak 72 responden (72%) dan sebagian besarnya berprofesi sebagai
pelajar/mahasiswa sebanyak 52 responden (52%). Dari segi frekuensi
konsumen dalam berbelanja online dua kali dalam satu bulan yaitu ada
sebanyak 74 responden (74%).
2. Harga berpengaruh negatif secara signifikan terhadap keputusan pembelian
produk R.A JEANS. Hal ini di buktikan dengan hasil thitung (-2,031) >ttabel (-
1,985). Ini dapat diartikan jika harga produk dinaikkan, maka terdapat
peningkatan keputusan pembelian produk R.A JEANS, begitu pula
sebaliknya jika harga produk diturunkan, maka keputusan pembelian produk
R.A JEANS cenderung akan menurun.
3. Celebrity Endorser berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian produk R.A JEANS. Hal ini dibuktikan dengan hasil thitung (9,632)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
66
>t tabel (1,985). Ini dapat diartikan jika pengaruh celebrity endorser
mengalami peningkatan, maka keputusan pembelian R.A JEANS akan
meningkat, begitu pula sebaliknya jika pengaruh celebrity endorser
menurun, maka keputusan pembelian produk R.A JEANS juga akan
menurun.
4. Harga, desain, dan celebrity endorser secara simultan berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian produk R.A JEANS di media sosial instagram.
Jika Harga yang terjangkau sesuai dengan pelayanan, Desain yang dibuat
semenarik mungkin dengan berbagai macam desain, dan Celebrity Endorser
yang tetap di pertahankan menggunakan artis terkenal Indonesia, maka secara
bersama-sama akan mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk
R.A JEANS.
B. Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan kesimpulan yang telah dikemukakan,
maka saran yang dapat peneliti sampaikan adalah sebagai berikut:
1. Bagi R.A JEANS
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa celebrity endorser
berpengaruh terhadap keputusan pembelian, oleh karena itu perusahaan
produk R.A JEANS sebaiknya tetap mempertahankan celebrity endorser
yang sudah memiliki image baik di mata konsumen. Hal itu juga sebaiknya
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
67
disertai dengan kualitas harga dan desain yang menarik sehingga produk R.A
JEANS tetap dapat bersaing dengan produk pakaian lain.
2. Bagi peneliti selanjutnya dengan topik yang serupa
Hasil penelitian ini diharapkan dapat dijadikan sebagai sumber referensi
bagi para peneliti yang akan melakukan penelitian tentang topik yang serupa.
C. Keterbatasan Penelitian
Berikut ini adalah keterbatasan yang terdapat dalam penelitian ini.
1. Hasil penelitian ini belum sempurna karena kekurangan peneliti, terutama
dalam hal pengetahuan, sehingga pada bidang pengkajian, pengolahan data,
dan analisis hasil penelitian ini masih jauh dari sempurna.
2. Dalam penelitian ini hanya menggunakan tiga macam variabel bebas (harga,
desain, dan celebrity endorser) yang mempengaruhi keputusan konsumen
dalam pembelian produk R.A JEANS, meskipun terdapat banyak variabel
yang mempengaruhi keputusan untuk membeli suatu produk seperti valiabel
citra merek, kualitas produk dan lain-lain yang tidak diteliti dalam
penelitian ini.
3. Keterbatasan peneliti dalam pengumpulan data secara online karena banyak
ditemukan pengguna instagram tidak aktif di instagram, sehingga
menyebabkan peneliti tidak dapat mengetahui kebenaran suatu akun di
instagram, sehingga dapat menyebabkan hasil penelitian menjadi bias.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
68
Daftar Pustaka
Akdon, M dan Riduwan. 2007. Rumus dan data dalam analisis statistika. Bandung:
Alfabeta.
Bisri, Hariwijaya dan M. Djaelani.2004. Teknik Menulis dan Tesis. Yogyakata:
Hanggar Kreator.
Creswell, Jhon W. 2010. (Terjemahan Achmad, Fawaid). Research Design
Pendekatan Kualitatif, Kuantitatif, dan Mixed. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Ferdinand. 2006. Metode Penelitian Manajemen. Semarang: Universitas
Diponegoro.
Ginting, Rosani. 2010. Perancangan Produk. Edisi 1. Yogyakarta: Graha Ilmu
Ghozali, Imam. 2011. Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS. Jilid
1.Edisi 4. Semarang: Universitas Diponegoro.
Isparmo, SEO. 2016. Data Statistik Pengguna Internet Indonesia. Jakarta:
Isparmo.web.id
Jamaludin (2015) “pengaruh promosi online dan persepsi harga terhadap keputusan
pembelian” (Studi kasus pada pelanggan Aryka shop di kota Malang).
Kasali, Rhenald. 2008. Manajemen Periklanan dan Konsep Aplikasinya di
Indonesia. Jakarta: Pustaka Utama Grafiti.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. (Terjemahan Bob Sabran. MM) Prinsip-
prinsip Pemasaran. Jilid 1.Edisi 13. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. (Terjemahan Bob Sabran. MM) Prinsip-
prinsip Pemasaran. Jilid 2.Edisi 13. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Lane Keller. 2008.(Terjemahan Bob Sabran. MM) Manajemen
Pemasaran. Jilid 2, edisi 13 Terjemahan , Jakarta: Erlangga.
Kompas.com. 2016.Ketika orang Indonesia lebih senang belanja online. Jakarta:
Bisnis keuangan.kompas.com
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
69
Nusarika (2015). “Pengaruh persepsi harga, kepercayaan dan orientasi belanja
terhadap niat beli secara online” (Studi kasus pada produk fashion online di
kota Denpasar).
Setiaji (2015). “Analisis pengaruh harga, desain dan limited edition produk t-shirt
terhadap minat beli” (Studi Kasus pada Konsumen t-shirt Dreambirds di
Media Sosial Facebook
Shimp, Terence. 2008. (Terjemahan. Koesdarini, Gary R) Periklanandan Promosi:
Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jilid 2.Edisi 5. Jakarta:
Erlangga
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta
Siregar, Syofian. 2014. Statistik Parametrik untuk penelitian kuantitatif. Jakarta:
Bumi Aksara.
Umar, Husein. 2003. Metode Riset Bisnis. Jakarta: Gramedia.
Wiratna, Sujarweni. 2015. Metodologi Penelitian Bisnis. Yogyakarta: Pustaka Baru
www.mediatrust.com.12/02/2012
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
70
LAMPIRAN I
KUISIONER PENELITIAN
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
71
KUISIONER
ANALISIS PENGARUH HARGA, DESAIN DAN CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PAKAIAN.
(Studi kasus pada konsumen R.A JEANS di media sosial Instagram)
Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Harga, Desain dan Celebrity
endorser, terhadap keputusan pembelian produk pakaian R.A JEANS di media
sosial instagram, maka dibutuhkan pendapat dari responden untuk melengkapi
penelitian ini. Untuk itu saya mengaharapkan kesedian Saudara untuk mengisi
kuesioner yang saya berikan. Atas bantuan dan kesediaannya saya ucapkan
terimakasih.
A. Bagian A (Identitas Responden)
Berilah jawaban atas sejumlah pertanyaan di bawah ini, sesuai dengan
identitas diri Anda.
Nama:
Usia:
JenisKelamin: a) Pria b) Wanita
Profesi/Pekerjaan:
Frekuensi berbelanja online shop perbulan : a) dua kali b) lebih dari dua
kali
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
72
B. Bagian B (Pertanyaan)
Berilah tanda check list (√) yang paling sesuai dengan pendapat saudara.
Setiap responden hanya diperbolehkan memilih satu jawaban.
1. Harga
a. Harga produk R.A JEANS sesuai dengan pelayanan yang saya terima
b. Harga produk R.A JEANS sesuai dengan kualitasnya.
c. Harga produk R.A JEANS sesuai dengan kemampuan saya.
2. Desain
a. Desain produk RA.JEANS unik dan berbeda dari desain produk lain
b. Desain produk RA.JEANS mengikuti perkembangan model.
c. Desain produk RA.JEANS memiliki pilihan warna yang menarik.
Ss S Ks Ts Sts
Ss S Ts Ks Sts
Ss S Ts Ks Sts
Ss Sts Ts Ks S
Ss S Ks Ts Sts
Ss S Ks Ts Sts
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
73
3. Celebrity endorser
a. Celebrity endorser produk R.A JEANS memiliki image yang cocok
dalam mengiklankan produk pakaian.
b. Celebrity endorser produk R.A JEANS menarik karena menggunakan
beberapa artis terkenal Indonesia dalam mengiklankan produknya.
c. Celebrity endorser produk R.A JEANS dapat dipercaya dalam
menyampaikan keunggulan produk..
4. Keputusan Pembelian
a. Saya melakukan pembelian karena produk R.A JEANS milik salah satu
artis terkenal Indonesia “Raffi Ahmad”.
b. Saya melakukan pembelian produk karena mendapatkan informasi dari
teman, saudara yang tlah menggunakan produk R.A JEANS.
c. Saya melakukan pembelian karena produk R.A JEANS karena tertarik
sejak pertama kali saya lihat di media sosial instagram
Ss S Ks Ts Sts
Ss
Ss
S Ks Ts Sts
Ss S Sts Ts Ks
Ss S Sts Ts Ks
Ss Ks S Ts Sts
Ss S Ks Ts Sts
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
74
LAMPIRAN II
TABULASI DATA RESPONDEN DAN
DATA PENELITIAN
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
75
Data Responden
NO USIA JENIS
KELAMIN
PROFESI/PEKERJAAN FREKUENSI BELANJA
ONLINE SHOP
PERBULAN
1 21 Perempuan Mahasiswa Lebih dari dua kali
2 23 Perempuan IRT Dua kali
3 20 Perempuan Mahasiswa Dua kali
4 19 Perempuan Mahasiswa Lebih dari dua kali
5 16 Perempuan Pelajar Dua kali
6 25 Perempuan Karyawan Lebih dari dua kali
7 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
8 25 Perempuan Karyawan Dua kali
9 30 Perempuan Karyawan Lebih dari dua kali
10 23 Perempuan Mahasiswa Dua kali
11 23 Perempuan Mahasiswa Lebih dari dua kali
12 20 Perempuan Mahasiswa Dua kali
13 23 Perempuan Karyawan Lebih dari dua kali
14 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
15 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
16 23 Laki-laki Karyawan Dua kali
17 25 Perempuan Karyawan Lebih dari dua kali
18 19 Perempuan Mahasiswa Dua kali
19 20 Perempuan Mahasiswa Dua kali
20 30 Perempuan IRT Dua kali
21 24 Laki-laki Karyawan Dua kali
22 23 Laki-laki Mahasiswa Dua kali
23 21 Perempuan Mahasiswa Lebih dari dua kali
24 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
25 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
26 18 Perempuan Mahasiswa Dua kali
27 21 Perempuan Karyawan Dua kali
28 22 Perempuan Mahasiswa Dua kali
29 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
30 20 Perempuan Mahasiswa Dua kali
31 22 Perempuan Mahasiswa Dua Kali
32 21 Laki-laki Mahasiswa Dua kali
33 21 Perempuan Mahasiswa Lebih dari dua kali
34 20 Laki-laki Mahasiswa Dua kali
35 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
36 25 Laki-laki Karyawan Dua kali
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
76
37 15 Laki-laki Pelajar Dua kali
38 24 Perempuan Karyawan Lebih dari dua kali
39 20 Perempuan Mahasiswa Lebih dari dua kali
40 22 Laki-laki Mahasiswa Dua kali
41 26 Perempuan Karyawan Lebih dari dua kali
42 25 Laki-laki Karyawan Dua kali
43 19 Perempuan Karyawan Lebih dari dua kali
44 22 Perempuan Mahasiswa Dua kali
45 22 Perempuan Mahasiswa Dua kali
46 24 Perempuan Karyawan Dua kali
47 30 Laki-laki Karyawan Dua kali
48 18 Laki-laki Pelajar Dua kali
49 22 Perempuan Mahasiswa Lebih dari dua kali
50 44 Perempuan IRT Dua kali
51 20 Perempuan Mahasiswa Dua kali
52 23 Laki-laki Karyawan Dua kali
53 50 Laki-laki Karyawan Dua kali
54 15 Laki-laki Pelajar Dua kali
55 15 Perempuan Pelajar Dua kali
56 35 Laki-laki Karyawan Dua kali
57 22 Laki-laki Mahasiswa Dua kali
58 25 Perempuan Karyawan Dua kali
59 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
60 24 Perempuan Karyawan Lebih dari dua kali
61 23 Perempuan Karyawan Dua kali
62 21 Perempuan Mahasiswa Lebih dari dua kali
63 27 Perempuan Karyawan Dua kali
64 23 Perempuan Mahasiswa Dua kali
65 24 Laki-laki Wiraswasta Lebih dari dua kali
66 20 Perempuan Mahasiswa Dua kali
67 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
68 23 Perempuan Mahasiswa Dua kali
69 22 Laki-laki Mahasiswa Dua kali
70 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
71 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
72 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
73 28 Perempuan Wiraswasta Lebih dari dua kali
74 18 Perempuan Pelajar Lebih dari dua kali
75 20 Perempuan Pelajar Dua kali
76 20 Perempuan Pelajar Lebih dari dua kali
77 22 Laki-laki Wiraswasta Lebih dari dua kali
78 24 Laki-laki Wiraswasta Dua kali
79 19 Perempuan Pelajar Dua kali
80 20 Perempuan Pelajar Dua kali
81 22 Laki-laki Wiraswasta Lebih dari dua kali
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
77
82 23 Perempuan Wiraswasta Dua kali
83 25 Laki-laki Wiraswasta Lebih dari dua kali
84 21 Perempuan Pelajar Dua kali
85 22 Perempuan IRT Dua kali
86 23 Laki-laki Wiraswasta Lebih dari dua kali
87 22 Perempuan Pelajar Dua kali
88 24 Perempuan Wiraswasta Dua kali
89 24 Laki-laki Wiraswasta Dua kali
90 22 Laki-laki Pelajar Dua kali
91 20 Laki-laki Pelajar Dua kali
92 22 Perempuan Wiraswasta Dua kali
93 22 Perempuan Pelajar Dua kali
94 25 Perempuan Wiraswasta Lebih dari dua kali
95 24 Perempuan Wiraswasta Dua kali
96 25 Perempuan Wiraswasta Dua kali
97 26 Laki-laki Wiraswasta Dua kali
98 27 Laki-laki Wiraswasta Dua kali
99 21 Perempuan Mahasiswa Dua kali
100 22 Perempuan Mahasiswa dua kali
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
81
LAMPIRAN III
DATA SPSS
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
85
A. Uji Validitas
1. Harga
2. Desain
Correlations
1 ,736** ,829** ,773**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,736** 1 ,421** ,345**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,829** ,421** 1 ,472**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,773** ,345** ,472** 1
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Harga (X1)
Hr1
Hr2
Hr3
Harga (X1) Hr1 Hr2 Hr3
Correlation is signif icant at the 0.01 lev el (2-tailed).**.
Correlations
1 ,740** ,791** ,727**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,740** 1 ,380** ,303**
,000 ,000 ,002
100 100 100 100
,791** ,380** 1 ,368**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,727** ,303** ,368** 1
,000 ,002 ,000
100 100 100 100
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Desain (X2)
De1
De2
De3
Desain (X2) De1 De2 De3
Correlation is signif icant at the 0.01 level (2-tailed).**.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
86
3. Celebrity Endorser
4. Keputusan Pembelian
Correlations
1 ,785** ,811** ,745**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,785** 1 ,505** ,371**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,811** ,505** 1 ,365**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,745** ,371** ,365** 1
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Celebrity
Endorse (X3)
CE1
CE2
CE3
Celebrity
Endorse (X3) CE1 CE2 CE3
Correlation is signif icant at the 0.01 level (2-tailed).**.
Correlations
1 ,892** ,812** ,797**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,892** 1 ,574** ,629**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,812** ,574** 1 ,429**
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
,797** ,629** ,429** 1
,000 ,000 ,000
100 100 100 100
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Pearson Correlation
Sig. (2-tailed)
N
Keputusan
Pembelian R.A.
Jeans (Y)
KP1
KP2
KP3
Keputusan
Pembelian R.
A. Jeans (Y) KP1 KP2 KP3
Correlation is signif icant at the 0.01 level (2-tailed).**.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
87
B.Uji Reliabilitas
1. Harga
2. Desain
Case Processing Summary
100 100,0
0 ,0
100 100,0
Valid
Excludeda
Total
Cases
N %
Listwise deletion based on all
variables in the procedure.
a.
Reliability Statistics
,679 3
Cronbach's
Alpha N of Items
Case Processing Summary
100 100,0
0 ,0
100 100,0
Valid
Excludeda
Total
Cases
N %
Listwise deletion based on all
variables in the procedure.
a.
Reliability Statistics
,618 3
Cronbach's
Alpha N of Items
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
88
3. Celebrity Endorser
4. Keputusan Pembelian
Case Processing Summary
100 100,0
0 ,0
100 100,0
Valid
Excludeda
Total
Cases
N %
Listwise deletion based on all
variables in the procedure.
a.
Reliability Statistics
,677 3
Cronbach's
Alpha N of Items
Case Processing Summary
100 100,0
0 ,0
100 100,0
Valid
Excludeda
Total
Cases
N %
Listwise deletion based on all
variables in the procedure.
a.
Reliability Statistics
,779 3
Cronbach's
Alpha N of Items
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
89
C. Data Responden
Jenis Kelamin
28 28,0 28,0 28,0
72 72,0 72,0 100,0
100 100,0 100,0
Pria
Wanita
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulativ e
Percent
Pekerjaan
36 36,0 36,0 36,0
2 2,0 2,0 38,0
58 58,0 58,0 96,0
4 4,0 4,0 100,0
100 100,0 100,0
Kary awan
Wiraswasta
Pelajar / Mahasiswa
IRT
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulat iv e
Percent
Usia
4 4,0 4,0 4,0
85 85,0 85,0 89,0
7 7,0 7,0 96,0
4 4,0 4,0 100,0
100 100,0 100,0
<17 tahun
17-24 tahun
25-34 tahun
>34 tahun
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulativ e
Percent
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
90
D. Analisis Regresi Linier Berganda
Variables Entered/Removedb
Celebrity
Endorse
(X3),
Desain
(X2),
Harga (X1)a
. Enter
Model
1
Variables
Entered
Variables
Removed Method
All requested v ariables entered.a.
Dependent Variable: Keputusan
Pembelian R.A. Jeans (Y)
b.
Model Summary
,715a ,511 ,496 1,36458
Model
1
R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
Predictors: (Constant), Celebrity Endorse (X3), Desain
(X2), Harga (X1)
a.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
91
E. Uji F
F. Uji t
ANOVAb
186,681 3 62,227 33,418 ,000a
178,759 96 1,862
365,440 99
Regression
Residual
Total
Model
1
Sum of
Squares df
Mean
Square F Sig.
Predictors: (Constant), Celebrity Endorse (X3), Desain (X2), Harga (X1)a.
Dependent Variable: Keputusan Pembelian R.A. Jeans (Y)b.
Coefficientsa
1,883 1,287 1,462 ,147
-,171 ,084 -,156 -2,031 ,045
,162 ,092 ,131 1,768 ,080
,798 ,083 ,722 9,632 ,000
(Constant)
Harga (X1)
Desain (X2)
Celebrity
Endorse (X3)
Model
1
B
Std.
Error
Unstandardized
Coeff icients
Beta
Standardized
Coeff icients
t Sig.
Dependent Variable: Keputusan Pembelian R.A. Jeans (Y)a.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
92
G. Uji Asumsi Klasik
1. Uji Multikoloniearitas
2. Uji Heteroskedastisitas
Coefficientsa
1,883 1,287 1,462 ,147
-,171 ,084 -,156 -2,031 ,045 ,860 1,162
,162 ,092 ,131 1,768 ,080 ,926 1,080
,798 ,083 ,722 9,632 ,000 ,907 1,102
(Constant)
Harga (X1)
Desain (X2)
Celebrity
Endorse
(X3)
Model
1
B
Std.
Error
Unstandardized
Coeff icients
Beta
Standardized
Coeff icients
t Sig. Tolerance VIF
Collinearity Statistics
Dependent Variable: Keputusan Pembelian R.A. Jeans (Y)a.
Regression Standardized Predicted Value
3210-1-2
Reg
ressio
n S
tud
en
tized
Resid
ual
3
2
1
0
-1
-2
-3
Scatterplot
Dependent Variable: Keputusan Pembelian R.A. Jeans (Y)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
93
3. Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
100
,0000000
1,34374421
,056
,056
-,038
,560
,912
N
Mean
Std. Dev iation
Normal Parametersa,b
Absolute
Positive
Negative
Most Extreme
Dif f erences
Kolmogorov -Smirnov Z
Asy mp. Sig. (2-tailed)
Unstandardized
Residual
Test distribution is Normal.a.
Calculated f rom data.b.
Observed Cum Prob
1.00.80.60.40.20.0
Exp
ecte
d C
um
Pro
b
1.0
0.8
0.6
0.4
0.2
0.0
Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual
Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
94
H. Koefisien Determinasi
Model Summary
,715a ,511 ,496 1,36458
Model
1
R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
Predictors: (Constant), Celebrity Endorse (X3), Desain
(X2), Harga (X1)
a.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI