ANALISIS PENGARUH BRAND AMBASSADOR, ADVERTISING
CAMPAIGN, SERTA COUNTRY OF ORIGIN TERHADAP MINAT BELI
PADA SITUS TOKOPEDIA.COM
Disusun Oleh:
Nur Rahma Tiara Shinta
1113081000051
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA
T.A 1441 H/2020 M
i
LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI
ANALISIS PENGARUH BRAND AMBASSADOR, ADVERTISING
CAMPAIGN, SERTA COUNTRY OF ORIGIN TERHADAP MINAT BELI
PADA SITUS TOKOPEDIA.COM
Skripsi
Diajukan kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Untuk Memenuhi Syarat-Syarat untuk Meraih Gelar Sarjana Ekonomi
Oleh
Nur Rahma Tiara Shinta
NIM: 1113081000051
Di Bawah Bimbingan
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA
T.A 1441 H/2020 M
ii
LEMBAR PENGESAHAN UJIAN KOMPREHENSIF
Hari Senin Tanggal 11 September 2017 telah dilakukan Ujian Komprehensif atas
mahasiswa:
1. Nama : Nur Rahma Tiara Shinta
2. NIM : 1113081000051
3. Jurusan : Manajemen
4. Judul Skripsi : Analisis Pengaruh Brand Ambassador, Advertising
Campaign, Serta Country Of Origin Terhadap Minat Beli
Pada Situs Tokopedia.Com
Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan kemampuan yang
bersangkutan selama proses ujian komprehensif, maka diputuskan bahwa
mahasiswa tersebut di atas dinyatakan lulus dan diberi kesempatan untuk
melanjutkan ke tahap Ujian Skripsi sebagai salah satu syarat untuk memperoleh
gelar Sarjana Ekonomi pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.
Jakarta, 11 Agustus 2017
1. Leis Suzanawaty, SE., M.Si. (__________________________)
NIP. 19720809 200501 2 004 Penguji I
2. Lili Supriyadi, S.Pd, M.M. (__________________________)
NIP. 19600505 198903 1 005 Penguji II
iii
LEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSI
Hari ini Kamis, 18 Juni 2020 telah dilakukan Ujian Skripsi atas mahasiswa:
1. Nama : Nur Rahma tiara Shinta
2. NIM : 1113081000051
3. Jurusan : Manajemen
4. Judul Skripsi : Analisis Pengaruh Brand Ambassador, Advertising
Campaign, Serta Country Of Origin Terhadap Minat Beli
Pada Situs Tokopedia.Com
Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan kemampuan yang
bersangkutan selama ujian Skripsi, maka diputuskan bahwa mahasiswa tersebut di
atas dinyatakan lulus dan skripsi ini diterima sebagai salah satu syarat untuk
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi Hidayatullah Jakarta.
Jakarta, 18 Juni 2020
1. Murdiyah Hayati, S.Kom.,MM (__________________________)
NIP. 19741003 200312 2 001 Ketua
2. Cut Erika Ananda Fatimah, SE, MBA
NIP. 19741018 201411 2 001
3. Ade Suherlan, SE, MM, MBA (__________________________)
NIP. 19800525 200912 1 001 Penguji Ahli
iv
LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH
v
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
A. Data Pribadi
Nama : Nur Rahma Tiara Shinta
Tempat Tanggal Lahir : Sidoarjo 9 Februari 1995
Alamat : Jl. Pahlawan No 41 RT 003 RW 001 Kel. Cempaka
Putih, Kec. Ciputat Timur, Kota Tangerang Selatan
Nomor Telephone : 0878-8551-5767
Email : [email protected]
B. Pendidikan Formal
1. 1999 – 2001 : RA Ma’arif Kedensari
2. 2001 – 2007 : MI Ma’arif Kedensari
3. 2007 – 2010 : SMPN 1 Tanggulangin
4. 2010 – 2013 : MAN 4 Jakarta
5. 2013 – Sekarang : UIN Syarif Hidayatullah Jakarta
C. Pengalaman Organisasi
1. 2007 – 2009 : PMR SMPN 1 Tanggulangin
2. 2010 – 2011 : Pencak Silat MAN 4 Jakarta
3. 2013 – 2020 : KOPMA UIN Syarif Hidayatullah Jakarta
4. 2014 – 2016 : HMJ Manajemen UIN Syarif Hidayatullah Jakarta
vi
ABSTRACT
This study aims to analyze the influence of brand ambassadors,
advertising campaigns, and country of origin toward buying interest of visitor at
Tokopedia.com website. The data source of this research is primary data from the
sample, UIN Syarif Hidayatullah Jakarta student who has visited the
Tokopedia.com website. And the data collection was performed using purposive
sampling by distributing questionnaires to 100 respondents. Data has been
processed using multiple linear regression tests. The results of this study indicate
that: (1) brand ambassadors have a significant influence on buying interest of
Tokopedia.com website visitors (2) advertising campaigns have a significant
influence on buying interest of Tokopedia.com website visitors (3) country of origin
has no significant influence on interest buying Tokopedia.com website visitors (4)
brand ambassadors, advertising campaigns, and country of origin simultaneously
have a significant effect on buying interest in Tokopedia.com visitors. Based on the
coefficient of determination, the effect of the independent variable on buying
interest is 68%, and the remaining 32% is influenced by other variables not
mentioned in this research.
Keywords: brand ambassador, advertising campaign, country of origin, buying
interest
vii
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh brand ambassador,
advertising campaign, dan country of origin terhadap minat beli pada situs
Tokopedia.com. Sumber data penelitian ini merupakan data primer yang berasal
dari sampel yaitu Mahasiswi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yang pernah
mengunjungi website Tokopedia.com. Pengumpulan data dilakukan menggunakan
purposive sampling dengan menyebarkan kuesioner kepada 100 responden. Data
telah diolah menggunakan uji regresi linier berganda. Hasil penelitian ini
menunjukkan bahwa: (1) brand ambassador memiliki pengaruh signifikan terhadap
minat beli pengunjung website Tokopedia.com (2) advertising campaign memiliki
pengaruh signifikan terhadap minat beli pengunjung website Tokopedia.com (3)
country of origin tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli
pengunjung website Tokopedia.com (4) brand ambassador, advertising campaign,
dan country of origin secara simultan memiliki pengaruh signifikan terhadap minat
beli pengunjung Tokopedia.com. Berdasarkan koefisien determinasi, pengaruh
variabel independen terhadap minat beli adalah sebesar 68%, dan sisanya 32%
dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak disebutkan dalam penelitian ini.
Kata kunci: brand ambassador, advertising campaign, country of origin, minat beli
viii
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr. Wb.,
Segala puji kepada Allah Subhanahu wa Ta’ala yang telah melimpahkan
rahmat, nikmat, dan serta karunia-Nya sehingga Skripsi dengan judul “Analisis
Pengaruh Brand Ambassador, Advertising Campaign, dan Country of Origin
Terhadap Minat Beli Pada Situs Tokopedia.com” dapat terselesaikan dengan baik.
Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan Program Sarjana
Ekonomi (S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Manajemen UIN Syarif
Hidayatullah Jakarta.
Penulis menyadari bahwa dalam proses penulisan skripsi ini tidak lepas
dari bantuan, bimbingan, petunjuk, serta saran dari banyak pihak. Oleh karena itu,
penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih kepada:
1. Orang tua saya, Papa Yudi dan Mama Beti yang telah membesarkan, mendidik,
dan menyayangi saya sepenuh hati. Mereka berdua telah berjuang memberikan
yang terbaik untuk anak-anaknya, selalu mendoakan saya tanpa henti, dan tak
pernah lelah memotivasi, mengingatkan serta mendukung saya baik secara
moril maupun materil. Karena kerja keras dan usaha mereka itulah saya dapat
mengenyam pendidikan hingga sarjana.
2. Bapak Prof. Dr. Amilin, SE., Ak., M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.
3. Ibu Murdiyah Hayati, MM. selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta yang
senantiasa memberikan saya motivasi dan bimbingan hingga saya dapat
menyelesaikan tugas akhir ini.
4. Ibu Amalia, SE., MSM. selaku Sekretaris Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta yang
tidak bosan mengingatkan saya, serta secara positif mendorong saya untuk
tetap berjuang menyelesaikan penulisan skripsi ini.
ix
5. Ibu Cut Erika Ananda Fatimah, S.E, MBA. selaku Dosen Pembimbing Skripsi,
terima kasih telah berkenan meluangkan waktu dan tenaga untuk membimbing
saya, bersedia untuk mengingatkan, memberikan motivasi, tambahan ilmu,
arahan dan solusi dari setiap permasalahan atas kesulitan dalam penulisan
skripsi ini.
6. Bapak Lili Supriyadi M.M, selaku Dosen Pembimbing Akademik yang telah
bersedia memberikan motivasi, banyak ilmu dan solusi selama masa
perkuliahan.
7. Seluruh Bapak/Ibu dosen dan Staf Karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta yang telah memberikan
pengetahuan yang sangat bermanfaat serta membantu kelancaran proses studi
penulis selama masa perkuliahan.
8. Keluarga besar Alm. Mbah Rahmat di Sidoarjo dan Engkong Jamil di Jakarta
yang tak henti-hentinya memberikan dukungan secara moril dan materil serta
bantuan-bantuan lain yang memperlancar proses penulisan skripsi ini.
9. Teman-teman seperjuangan Manajemen 2013, yang telah memberikan
semangat kepada penulis, terutama kepada teman-teman dari Konsentrasi
Pemasaran yang telah membantu, mendukung, saling bertukar ilmu dan
senantiasa berjuang bersama.
10. Teman healing, yang selalu ada untuk bertukar pikiran dan berbagi keluh kesah
Dimas, Lian, Cucu dan Sri. Semoga Allah senantiasa melimpahkan rahmat dan
membalas kebaikan kalian.
11. Sahabat-Sahabat seperjuangan Relawan Dompet Dhuafa, Mbak Dina, Mbak
Ulfa, Prima, dan Bang Galang yang selalu memberikan semangat,
mengingatkan serta membantu saat proses penulisan.
12. Teman-teman KOPMA UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yang telah
memberikan bekal pengetahuan dan kenangan semasa perkuliahan.
13. Pihak-pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah banyak
membantu dan memberi masukan serta inspirasi bagi penulis, suatu kebahagian
dan karunia dari Allah telah dipertemukan dan diperkenalkan dengan orang-
x
orang baik yang tanpa pamrih memberikan dukungan dan pertolongan, saya
ucapkan terima kasih banyak.
Penulis memahami bahwa tidak ada yang sempurna di dunia, tak
terkecuali skripsi ini, oleh karena itu penulis mengharapkan kepada pembaca
berkenan memberikan saran yang membangun guna memberikan koreksi pada
skripsi ini dan diadakan perbaikan untuk penulis berikutnya.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb.
Ciputat, 5 Juni 2020
Yang Menyatakan
Nur Rahma Tiara Shinta
xi
DAFTAR ISI
LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI ..................................................................... i
LEMBAR PENGESAHAN UJIAN KOMPREHENSIF ........................................ ii
LEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSI ....................................................... iii
LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH ............................... iv
DAFTAR RIWAYAT HIDUP ................................................................................ v
ABSTRACT ............................................................................................................. vi
ABSTRAK ............................................................................................................ vii
KATA PENGANTAR ......................................................................................... viii
DAFTAR ISI .......................................................................................................... xi
DAFTAR TABEL ................................................................................................ xiv
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................ xv
DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................ xvi
BAB I
PENDAHULUAN .................................................................................................. 1
A. Latar Belakang Penelitian .............................................................................. 1
B. Perumusan Masalah ..................................................................................... 15
C. Tujuan Penelitian ......................................................................................... 15
D. Manfaat Penelitian ....................................................................................... 16
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA ....................................................................................... 17
A. Landasan Teori ............................................................................................ 17
1. Brand Ambassador.................................................................................. 17
xii
2. Advertising Campaign ............................................................................ 19
3. Country of Origin (COO)........................................................................ 24
4. Minat Beli (Purchase Intention) ............................................................. 27
B. Penelitian Terdahulu .................................................................................... 28
C. Kerangka Berpikir ....................................................................................... 34
D. Hipotesis ...................................................................................................... 35
BAB III
METODE PENELITIAN ...................................................................................... 37
A. Ruang Lingkup Penelitian ........................................................................... 37
B. Metode Penentuan Populasi dan Sampel ..................................................... 38
C. Metode Pengumpulan Data.......................................................................... 39
D. Metode Analisis Data .................................................................................. 41
1. Uji Statistik Deskriptif ............................................................................ 41
2. Uji Kualitas Data..................................................................................... 41
3. Uji Asumsi Klasik ................................................................................... 42
4. Analisis Regresi Linier Berganda ........................................................... 45
5. Uji Hipotesis ........................................................................................... 46
6. Koefisien Determinasi (R2) .................................................................... 47
E. Operasional Variabel Penelitian .................................................................. 47
BAB IV
ANALISIS DAN PEMBAHASAN ...................................................................... 50
A. Gambaran Umum Objek Penelitian ............................................................. 50
1. Sekilas tentang Tokopedia ...................................................................... 50
2. Deskripsi Responden .............................................................................. 52
3. Distribusi Jawaban .................................................................................. 53
xiii
B. Pengujian Statistik ....................................................................................... 59
1. Hasil Uji Statistik Deskriptif ................................................................... 59
2. Uji Kualitas Data..................................................................................... 61
C. Hasil Uji Asumsi Klasik .............................................................................. 65
1. Hasil Uji Normalitas ............................................................................... 65
2. Hasil Uji Multikolinieritas ...................................................................... 66
3. Hasil Uji Heterokedastisitas .................................................................... 67
D. Uji Hipotesis ................................................................................................ 69
1. Uji Parsial (Uji t) ..................................................................................... 69
2. Uji Simultan (Uji F) ................................................................................ 73
E. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ...................................................... 74
F. Hasil Koefisien Determinasi ........................................................................ 75
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN ............................................................................. 77
A. Simpulan ...................................................................................................... 77
B. Saran ............................................................................................................ 78
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 80
LAMPIRAN .......................................................................................................... 84
xiv
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Top 20 Countries with Highest Number of Internet Users................. 2
Tabel 1.2 Startup per Country Data ................................................................... 5
Tabel 1.3 Data Pengunjung Website E-Commerce di Indonesia ....................... 6
Tabel 3.1 Tabel Skala Likert .............................................................................. 33
Tabel 3.2 Operasional Variabel .......................................................................... 41
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ....................................... 46
Tabel 4.2 Distribusi Jawaban Variabel X1 Brand Ambassador ......................... 47
Tabel 4.3 Distribusi Jawaban Variabel X2 Advertising Campaign.................... 49
Tabel 4.4 Distribusi Jawaban Variabel X3 Country of Origin .......................... 51
Tabel 4.5 Distribusi Jawaban Variabel Y Minat Beli ........................................ 52
Tabel 4.6 Hasil Uji Statistik Deskriptif ............................................................. 53
Tabel 4.7 Hasil Uji Validitas Variabel Brand Ambassador .............................. 54
Tabel 4.8 Hasil Uji Validitas Variabel Advertising Campaign ......................... 55
Tabel 4.9 Hasil Uji Validitas Variabel Country of Origin ................................ 56
Tabel 4.10 Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli ............................................ 56
Tabel 4.11 Hasil Uji Reliabilitas ......................................................................... 57
Tabel 4.12 Hasil Kolmogorov-Smirnov .............................................................. 59
Tabel 4.13 Hasil Uji Multikolinieritas ................................................................ 60
Tabel 4.14 Hasil Uji Glejser ................................................................................ 62
Tabel 4.15 Hasil Uji t .......................................................................................... 63
Tabel 4.16 Hasil Uji F ......................................................................................... 64
Tabel 4.17 Hasil Koefisien Determinasi (R2) ..................................................... 66
xv
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Data Pertumbuhan Pengguna Internet di Indonesia ........................ 3
Gambar 1.2 Grafik Pengunjung Website E-Commerce di Indonesia ................. 5
Gambar 1.3 Data Nilai Transaksi Tokopedia, Bukalapak, dan Shopee Tahun
2014-2023 ........................................................................................ 7
Gambar 1.4 Top Most Visited E-Commerce Websites in Southeast Asia .......... 12
Gambar 2.1 Kerangka Berpikir ........................................................................... 28
Gambar 4.1 Logo dan Ikon Tokopedia ............................................................... 44
Gambar 4.2 BTS sebagai Brand Ambassador Tokopedia ................................... 45
Gambar 4.3 Grafik Normal P-P Plot .................................................................. 58
Gambar 4.4 Grafik Scatterplot ............................................................................ 61
xvi
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Kuesioner .................................................................................. 84
Lampiran 2 Tabulasi Jawaban Responden ................................................... 91
Lampiran 3 Hasil Uji Statistik Deskriptif .................................................... 98
Lampiran 4 Hasil Uji Validitas Brand Ambassador .................................... 99
Lampiran 5 Hasil Uji Validitas Advertising Campaign ............................... 101
Lampiran 6 Hasil Uji Validitas Country of Origin ...................................... 103
Lampiran 7 Hasil Uji Validitas Minat Beli .................................................. 105
Lampiran 8 Hasil Uji Reliabilitas Brand Ambassador................................. 107
Lampiran 9 Hasil Uji Reliabilitas Advertising Campaign ........................... 108
Lampiran 10 Hasil Uji Reliabilitas Country of Origin .................................. 108
Lampiran 11 Hasil Uji Reliabilitas Minat Beli .............................................. 109
Lampiran 12 Hasil Uji Normalitas ................................................................. 110
Lampiran 13 Hasil Uji Multikolinieritas ........................................................ 111
Lampiran 14 Hasil Uji Heteroskedastisitas .................................................... 111
Lampiran 15 Hasil Regresi Linier Berganda ................................................. 112
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Penelitian
Saat ini pemasaran dihadapkan pada kenyataan bahwa hampir tidak
mungkin menjual produk dari pintu ke pintu dengan hasil maksimal
dikarenakan biaya operasional yang dikeluarkan cukup merugikan. Metode
tradisional seperti mengelilingi pemukiman dengan berteriak atau
mengumumkan melalui pengeras suara sudah tidak cocok lagi diterapkan oleh
pemasar. Pembuatan materi cetak yang selama ini selalu dibuat secara rutin
untuk dikirim kepada calon konsumen tidak lagi dianggap efektif, karena hanya
akan dibuang begitu saja kedalam tempat sampah (Hermawan, 2012: 206). Hal
tersebut terjadi karena perkembangan teknologi ke era digital beberapa waktu
belakangan ini mengalami perkembangan begitu cepat.
Menurut Kotler dan Armstrong (2008:28-29) era digital muncul
karena adanya perkembangan teknologi yang pesat. Perkembangan tersebut
mempengaruhi proses pemasaran, bagaimana nilai suatu produk disampaikan
kepada konsumen. Adapun teknologi yang mengalami perkembangan meliputi
teknologi komputer, telekomunikasi, informasi, transportasi, dan teknologi
lain. Teknologi tersebut telah menciptakan metode baru yang menarik,
membantu efisiensi dan efektivitas proses distribusi yang dilakukan
perusahaan. Teknologi juga menciptakan metode komunikasi yang berbeda,
serta alat periklanan baru.
2
Teknologi baru yang paling dramatis saat ini adalah internet. Kotler
dan Armstrong (2012:26) mendefinisikan internet sebagai ruang publik yang
luas yang terdiri dari jaringan komputer yang menghubungkan pengguna dari
semua golongan di seluruh dunia secara satu sama lain dan didukung dengan
repositori/ruang penyimpanan informasi yang sangat besar.
Pada tahun 2019 pengguna internet mencapai angka 4,5 milyar
populasi atau setara dengan 58% dari total keseluruhan populasi penduduk
dunia sebanyak 7,7 milyar. Data tersebut bisa kita lihat pada tabel dibawah ini.
Tabel 1.1 Top 20 Countries with Highest Number of Internet Users
Sumber : Internet World Stats (2019)
3
Tabel 1.1 dikeluarkan oleh Internet World Stats pada tahun 2019. Data
tersebut menyatakan bahwa jumlah pengguna internet di dunia pada
pertengahan tahun 2019 mencapai angka 4,5 milyar. Dari data tersebut juga
dapat kita lihat bahwa Indonesia berada diperingkat ke empat dengan angka
pengguna internet mencapai 171,26 juta pengguna dan mengalami
pertumbuhan sebanyak 8% sejak tahun 2000 yang hanya sebanyak 2 juta
pengguna. Angka pengguna internet di Indonesia diperkirakan akan terus
bertambah setiap tahunnya. Hal ini sejalan dengan data pertumbuhan pengguna
internet di Indonesia yang dikeluarkan oleh Asosiasi Penyelenggara Jasa
Internet Indonesia (APJII) pada grafik dibawah ini.
Gambar 1.1 Data Pertumbuhan Pengguna Internet di Indonesia
Sumber : Infografis APJII dan Teknopreneur 2017
Pada tahun 2018, APJII bekerjasama dengan Lembaga survey
Teknopreneur mengeluarkan sebuah Infografis dengan judul “Penetrasi &
4
Perilaku Pengguna Internet Indonesia: Survey 2017”, dimana dalam infografis
tersebut menyajikan data pertumbuhan pengguna internet di Indonesia. Jika
ditinjau kembali dari tahun 1998 sejak internet mulai diperkenalkan di
Indonesia hingga tahun 2017, penggunanya pun terus mengalami kenaikan
yang cukup signifikan setiap tahun seiring dengan perkembangan teknologi
dan perbaikan infrastruktur yang ada di Indonesia.
Angka pengguna internet yang terus tumbuh seperti yang disebutkan
pada paragraf sebelumnya, berpotensi menumbuhkan peluang yang baik
diberbagai sektor, terutama sektor perdagangan yang terus berkembang secara
dinamis sejak kemunculan internet. Menurut Belch dan Belch (2003:494),
internet menawarkan sebuah cara yang mempermudah peluang penjual untuk
menjual langsung produk yang mereka tawarkan kepada pelanggan, baik di
pasar konsumen maupun pasar business to business (B2B). Penjualan langsung
barang dan jasa ini pada umumnya dikenal dengan sebutan e-commerce
(perdagangan elektronik).
Dikutip dari artikel yang diterbitkan oleh idEA (Indonesian E-
Commerce Association), pasar e-commerce di Indonesia dari tahun ke tahun
mengalami pertumbuhan. E-commerce di Indonesia meningkat 17% dalam 10
tahun belakangan ini dengan total jumlah usaha mencapai 26,2 juta unit usaha,
angka tersebut berdasarkan sensus yang dikeluarkan oleh Badan Pusat Statistik
(BPS). Selain itu diperkirakan angka tersebut akan terus mengalami
pertumbuhan dikarenakan kondisi pelaku Usaha Mikro Kecil dan Menengah
(UMKM) serta pengusaha di Indonesia terus berkembang. (idEA, 2019)
5
Tabel 1.2 Startup per Country Data
Sumber : Startup Rank (2020)
Pertumbuhan pelaku usaha yang disebutkan sebelumnya membuat
kompetisi e-commerce di Indonesia semakin ketat. Dikutip dari data yang
dikeluarkan oleh Startup Rank per Februari 2020, Indonesia menduduki posisi
kelima dunia dengan jumlah startup mencapai 2.179 unit usaha. Diantara
startup tersebut terdapat e-commerce seperti Tokopedia, Bukalapak, Blibli,
Zalora, Bhineka, Qlapa dan lain sebagainya.
Selain e-commerce lokal seperti yang disebutkan sebelumnya, di
Indonesia sendiri juga terdapat e-commerce regional seperti Shopee, Lazada,
JD.ID dan lainnya. Persaingan antara keduanya, baik e-commerce lokal dan
regional cukup ketat. Akan tetapi e-commerce lokal tetap unggul jika dilihat
berdasarkan jumlah kunjungan pada website masing-masing e-commerce
tersebut. Fakta tersebut dapat kita lihat dalam Tabel 1.3 sebagai berikut.
6
Tabel 1.3 Data Pengunjung Website E-Commerce di Indonesia
Sumber : Data iPrice Group (2019)
Gambar 1.2 Grafik Pengunjung Website E-Commerce di Indonesia
Sumber : Data iPrice Group (2019)
iPrice Group bekerjasama dengan App Anne dan SimilarWeb
melakukan riset kunjungan konsumen ke masing-masing website e-commerce.
Bisa kita lihat berdasarkan data yang disajikan pada Tabel 1.3, jika dilihat
berdasarkan nilai rata-rata kunjungan, urutan pertama adalah Tokopedia
dengan jumlah kunjungan setiap quartal lebih dari 100 juta pengunjung sejak
quartal pertama 2018 hingga quartal ketiga 2019. Jumlah pengunjung
terbanyak posisi kedua adalah Bukalapak, selanjutnya Shopee pada posisi
7
ketiga, kemudian Lazada pada posisi keempat, Blibli dan JD.ID pada posisi
kelima dan keenam.
Untuk lebih mudah dalam melihat gambaran dari data diatas, dapat
kita lihat garis-garis penghubung dalam grafik jumlah pengunjung website e-
commerce di Indonesia pada Gambar 1.2. Garis biru tua yang mewakili
Tokopedia mengalami kenaikan dan selalu berada diatas, begitupula dengan
Bukalapak yang diwakili dengan garis jingga, selalu berada dibawah garis
Tokopedia. Sedangkan yang lain berada dibawah keduanya. Dari data diatas
dapat kita simpulkan bahwa Tokopedia, Bukalapak, dan Shopee merupakan e-
commerce dengan pengunjung website terbanyak dan paling diminati.
Gambar 1.3 Data Nilai Transaksi Tokopedia, Bukalapak, dan Shopee
Tahun 2014-2023
Sumber : Katadata (2019)
Dikutip dari Katadata, terdapat data pendukung lain menyatakan
bahwa Tokopedia merupakan e-commerce dengan nilai transaksi terbesar di
Indonesia sejak tahun 2014, disusul dengan Shopee, dan Bukalapak. Ketiganya
8
diprediksi akan terus mengalami pertumbuhan, dimana Tokopedia memimpin
dan diprediksi terus bertahan diposisi pertama hingga tahun 2023. Data tersebut
dirilis oleh CLSA (Credit Lyonnais Securities Asia) sebagaimana tergambar
dalam grafik pada Gambar 1.3.
Pada tahun 2018, Tokopedia memiliki nilai transaksi sebesar US$ 5,9
miliar dengan bisnis andalannya yaitu platform consumer to consumer (C2C)
yang mencapai nilai transaksi US$ 5,6 miliar, sedangkan untuk
platform business to consumer (B2C) yang dimilikinya hanya menghasilkan
nilai transaksi sebesar US$ 148 juta. Pada grafik tersebut, CLSA
memproyeksikan, di masa depan hingga tahun 2023 nilai transaksi Tokopedia
bisa mencapai angka US$ 37,45 miliar. (Jayani, 2019)
Berdasarkan data yang dipaparkan pada paragraph sebelumnya
menunjukkan bahwa Tokopedia merupakan e-commerce yang paling popular
saat ini. Minat konsumen untuk mengunjungi website Tokopedia cukup tinggi.
Dengan mengunjungi website Tokopedia, hal tersebut menunjukkan seseorang
cenderung memiliki minat terhadap situs tersebut. Menurut Belch dan Belch
(2003:120) minat beli pada umumnya didasarkan pada pencocokan motif
dengan atribut atau karakteristik merek yang menjadi pertimbangan. Minat
adalah faktor pembentuk bagaimana konsumen akan mengambil sikap. Oleh
karena itu pengukuran faktor minat beli sangat penting untuk diketahui oleh
setiap pemasar untuk mempengaruhi konsumen dalam mengambil sikap.
Sedangkan menurut Keller (2013:344) minat beli merupakan seperangkat
tindakan atau perilaku yang berkaitan erat dengan sikap dan pertimbangan
9
seseorang terhadap sebuah merek tertentu, serta kemungkinan yang
ditimbulkan yaitu membeli merek atau beralih ke merek lain.
Minat beli dipengaruhi oleh banyak faktor, faktor pertama adalah
brand ambassador. Menurut Kotler (2016:171) dalam memasarkan brand,
pemasar dapat menggiring opini konsumen melalui opinion leaders. Opinion
leaders merupakan seorang figur dari suatu kelompok yang memiliki
kemampuan atau keahlian khusus, pengetahuan, karakteristik, serta pengaruh
sosial yang tinggi dalam kelompok tersebut. Figur tersebut diciptakan dalam
bentuk brand ambassador yang memiliki tugas untuk menyampaikan pesan
dan nilai dari produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen.
Salah satu strategi pemasaran yang dilakukan Tokopedia adalah
dengan menunjuk brand ambassador sebagai representasi merek mereka.
Diantara selebriti dalam negeri yang dipilih Tokopedia adalah Chelsea Islan
serta ada solois Isyana Larasvati. Dilansir dari situs resmi Tokopedia, pada
Oktober 2019 Tokopedia mengumumkan brand ambassador baru. Tokopedia
menunjuk boy band BTS sebagai brand ambassador. BTS merupaka boy band
asal Korea Selatan yang beragensikan Big Hit Entertainment yang telah go
international. BTS didirikan sejak tahun 2013 dan terlah mengalami
pertumbuhan serta pencapaian yang luar biasa. Banyak rekor yang telah
mereka pecahkan sejak mereka berdiri, hal ini tersebut meyakinkan Tokopedia
menetapkan BTS sebagai pesona brand Tokopedia. Diantara prestasi yang
pernah diraih oleh BTS antara lain, BTS masuk kedalam daftar "Most
Influential People 2019" yang dikeluarkan oleh majalah TIME. Tidak hanya
10
itu saja, bahkan BTS pernah menyampaikan pidato dalam konferensi yang
diselenggarakan oleh PBB. BTS juga menjadi boy band pertama Korea yang
pernah mendudukin peringkat pertama Billboard 200.
Selain itu, perjalanan dan visi BTS untuk selalui berinovasi dalam
industri musik, bersama dengan pesan-pesan “loveself” yang secara konsisten
mereka sampaikan, selaras dengan visi Tokopedia. Maka dari itu, Tokopedia
mengapresiasi komitmen kuat BTS dalam berinovasi serta menyebarkan
pesan-pesan positif melalui music mereka, sehingga BTS dipandang sebagai
mitra yang sangat tepat untuk menyampaikan pesan serta nilai Tokopedia
kepada dunia. (Andriennawati, 2019)
Faktor yang mendorong terciptanya minat selanjutnya antara lain
advertising campaign atau kampanye iklan. Menurut Belch dan Belch
(2003:251) dalam bukunya menyatakan bahwa advertising campaign
merupakan bagian dari Integrated Marketing Communication (IMC) yang
berupa aktivitas komunikasi yang terpusat pada tema atau ide tertentu serta
memiliki periode waktu yang spesifik. Tema kampanye harus dalam bentuk ide
yang kuat, dimana pesan yang dibawa akan tersampaikan dengan baik kepada
audience.
Tokopedia juga menerapkan advertising campaign sebagai strategi
andalan dalam menyampaikan pesannya kepada konsumen. Seperti yang
disebutkan diparagraf sebelumnya, Tokopedia menunjuk BTS sebagai brand
ambassador. Bersamaan dengan diumumkannya BTS sebagai brand
ambassador, Tokopedia juga mengumumkan kampanye baru mereka yaitu
11
‘Tokopedia #1Everyday’. Dalam kampanye barunya ini Tokopedia
menyatakan bahwa semua pengguna dapat menemukan kejutan-kejutan
berbeda setiap harinya saat mengunjungi Tokopedia. Selain kejutan, juga
terdapat rekomendasi produk serta berbagai macam promo akan ditawarkan
setiap harinya. Harapan Tokopedia melalui kampanye ini adalah Tokopedia
ingin mendorong masyarakat untuk selalu berjuang dan selalu mengupayakan
untuk melakukan yang terbaik dalam setiap usaha yang dilakukan setiap hari
bersama Tokopedia. Tokopedia berharap dapat menemani di setiap langkah
konsumennya dalam meraih impian. (Andriennawati, 2019)
Tidak hanya sekali, dikutip dari Marketeers tahun 2018 Tokopedia
juga meluncurkan serangkaian digital campaign dengan kerangka tema yang
mereka usung antara lain “Mulai Aja Dulu”, disusul dengan peluncuran konten
Liburan Eksis dimulai dari Tokopedia”. Kampanye-kampanye yang dilakukan
Tokopedia tersebut ditujukan untuk meningkatkan awareness pemirsa
terhadap Tokopedia (Triwijanarko, 2018). Adapun strategi tersendiri yang
dimiliki oleh Tokopedia dalam berkampanye. Seperti yang disebutkan oleh
Katadata, Tokopedia mendorong konsumennya untuk berbelanja online
melalui rangkaian kampanye yang mereka buat, seperti “Ciptakan Peluang”,
“Sudah Cek Tokopedia Belum?”, dan “Mulai Aja Dulu”. Menurut CEO
Tokopedia William Tanuwijaya, perusahaan membuat kampanye untuk
promosi yang mengusung budaya lokal agar lebih bermakna. (Annur dan
Setyowati, 2019)
12
Faktor pendorong minat selanjutnya adalah country of origin.
Menurut Keller (2013:266) lokasi geografis dari mana ia berasal juga dapat
dikaitkan dengan merek dan menghasilkan asosiasi sekunder (brand
association). Dunia saat ini menjadi cultural bazaar, dimana konsumen dapat
memilih merek berasal dari mancanegara, berdasarkan persepsi dan keyakinan
konsumen tentang kualitas dari negara tertentu atau citra yang dimiliki suatu
produk. Memilih merek dengan ikatan nasional yang kuat dapat mencerminkan
keputusan yang disengaja, berdasarkan apa yang diyakini konsumen tentang
persepsi dari negara-negara tersebut. Sejumlah merek mampu menciptakan
titik perbedaan yang kuat, sebagian karena identifikasi dan kepercayaan
konsumen tentang negara asal (country of origin).
Gambar 1.4 Top Most Visited E-Commerce Websites in Southeast Asia
Sumber : Cento, 2019
Gambar 1.4 menunjukkan data website e-commerce yang paling
banyak dikunjungi di Asia Tenggara. Posisi pertama diduduki oleh Shopee dan
13
Lazada. Dimana kedua platforms tersebut telah melakukan ekspansi diberbagai
negara di Asia Tenggara. Terdapat hal yang menarik minat penulis dari data
tersebut, bahwa Tokopedia menjadi platform e-commerce paling banyak
dikunjungi di Asia Tenggara dan menduduki posisi ketiga meskipun hanya
tersedia di satu negara, yaitu Indonesia. Jika disimpulkan berdasarkan data
pada gambar 1.4 dan pada data-data yang disebutkan pada paragraf
sebelumnya, platform e-commerce lokal masih merajai pangsa pasar e-
commerce di Indonesia. Seperti yang dikemukakan Keller (2013:267) dalam
bukunya bahwa pasar domestik, persepsi negara dapat menggerakkan konsep
patriotik konsumen atau mengingatkan mereka tentang masa lalu mereka.
Beberapa penelitian menemukan bahwa merek domestik lebih disukai di
negara-negara kolektif seperti Jepang dan negara-negara Asia lainnya yang
memiliki norma dan ikatan kelompok yang kuat dengan keluarga dan negara.
Menurut Keller (2013:267) beberapa negara bahkan telah membuat
kampanye iklan untuk mempromosikan produk mereka. Hal ini yang
diterapkan oleh Tokopedia. Dimana Tokopedia selalu menggembar-
gemborkan visi dan misi mereka yaitu mendorong pemerataan ekonomi secara
digital di Indonesia melalui kampanye-kampanye yang mereka lakukan selama
ini. Salah satu bentuk upaya Tokopedia membawa nama Indonesia dalam
misinya adalah dengan melakukan banyak program yang mendukung UMKM
dan brand lokal. Selain itu, Tokopedia juga menjalin kemitraan strategis
dengan pemerintah daerah seperti DKI Jakarta, DI Yogyakarta, Jawa Barat,
dan lain sebagainya. (Maranti, 2019)
14
Selain dari faktor-faktor diatas, dalam penelitian ini objek yang diteliti
adalah mahasiswi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. Hal ini diambil
berdasarkan hasil riset Snapcart. Dilansir dari Marketeers, hasil riset Snapcart
mengenai perilaku belanja e-commerce di Indonesia menunjukkan bahwa
penduduk Pulau Jawa dan Sumatera Utara merupakan pembelanja online yang
paling dominan yakni DKI Jakarta (22%), Jawa Barat (21%), Jawa Timur
(14%), Jawa Tengah (9%), Banten (8%), dan Sumatera Utara (6%).
Berdasarkan usia, 50% pembelanja merupakan Generasi Milenial (25-34
tahun), Generasi Z (15-24 tahun) sebanyak 31%, Generasi X (35-44 tahun)
sebanyak 16%, dan sisanya 2% merupakan Generasi Baby Boomers (45 tahun
keatas). Diantara pembelanja rutin tersebut didominasi oleh perempuan
sebanyak 65%. (Bachdar, 2018)
Mahasiswi dipilih sebagai objek karena berdasarkan riset diatas,
presentase perempuan lebih besar, kemudian usia yang mendominasi adalah
Generasi Milenial dan Generasi Z, jika diukur berdasarkan jenjang pendidikan
sedang berada ditingkat perguruan tinggi. UIN Syarif Hidayatullah Jakarta
dipilih karena secara geografis masuk kedalam salah satu daerah yang
mendominasi pembelanja online.
Berdasarkan permaparan di atas, maka penulis tertarik untuk
melakukan penelitian dan menjadikan topik diatas sebagai bahan penelitian
dengan mengambil judul “Analisis Pengaruh Brand Ambassador,
Advertising Campaign Serta Country of Origin Terhadap Minat Beli pada
Situs Tokopedia.com”.
15
B. Perumusan Masalah
Setelah membaca uraian dari latar belakang pada subbab sebelum-
nya dalam penelitian ini, maka penulis mengerucutkan empat rumusan masalah
yang dapat digunakan dalam penelitian ini, antara lain sebagai berikut.
1. Bagaimana pengaruh brand ambassador secara parsial terhadap minat beli
pada situs tokopedia.com?
2. Bagaimana pengaruh advertising campaign secara parsial terhadap minat
beli pada situs tokopedia.com?
3. Bagaimana pengaruh country of origin secara parsial terhadap minat beli
pada situs tokopedia.com?
4. Bagaimana pengaruh brand ambassador, advertising campaign, dan
country of origin secara simultan terhadap minat beli pada situs
tokopedia.com?
C. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini berdasarkan
rumusan masalah yang telah disebutkan sebelumnya, antara lain sebagai
berikut.
1. Untuk menganalisis pengaruh brand ambassador secara parsial terhadap
minat beli pada situs tokopedia.com.
2. Untuk menganalisis pengaruh advertising campaign secara parsial
terhadap minat beli pada situs tokopedia.com.
3. Untuk menganalisis pengaruh country of origin secara parsial terhadap
minat beli pada situs tokopedia.com.
16
4. Untuk menganalisis pengaruh brand ambassador, advertising campaign,
dan country of origin secara simultan terhadap minat beli pada situs
tokopedia.com.
D. Manfaat Penelitian
Diharapkan dalam penelitian ini dapat menghasilkan manfaat pada
berbagai macam pihak, antara lain sebagai berikut.
1. Bagi Penulis
Penulis berharap bahwa penelitian ini dapat memperkaya
wawasan serta ilmu pengetahuan penulis tentang ilmu pemasaran dan
penerapan teori-teorinya, terutama wawasan tentang pengaruh brand
ambassador, advertising campaign, dan country of origin terhadap minat
beli situs tokopedia.com.
2. Bagi Lembaga Pendidikan
Bagi Lembaga Pendidikan diharapkan penelitian ini dapat
menambah referensi baru perpustakaan dan Mahasiswa UIN Syarif
Hidayatullah Jakarta, terutama referensi baru bagi mahasiswa dan
akademisi yang ingin mempelajari tentang pengaruh brand ambassador,
advertising campaign, dan country of origin terhadap minat beli situs
tokopedia.com.
17
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
1. Brand Ambassador
a. Pengertian Brand Ambassador
Barrow dan Mosley (2005:101) dalam bukunya
mendifinisikan brand ambassador sebagai mereka yang berkomitmen
penuh untuk perusahaan dan untuk pekerjaan/karir mereka. Kapferer
(2008:159) menambahkan bahwa brand ambassador memberikan
wajah bagi perusahaan dan membangun kepercayaan kepada komunitas
yang mereka ciptakan. Selain itu, dia juga menjelaskan dalam bukunya
bahwa dalam menciptakan brand identity, banyak perusahaan
menciptakan sebuah karakter untuk mempresentasikannya. Hal ini bisa
dilakukan dalam bentuk endorser atau brand’s creator. Hal ini menjadi
simbol secara langsung dari kualitas merek. Beberapa karakter
berfungsi untuk membangun hubungan tertentu dan secara emosional
menghubungkan merek dengan publik. (Kapferer, 2008:195)
b. Indikator Brand Ambassador
Shimp (2007:304) dalam bukunya menyebutkan bahwa
terdapat dua atribut umum yang berkontribusi pada efektivitas endorser
yaitu credibility dan attractiveness. Atribut-atribut tersebut masing-
masing memiliki sub-atribut yang berbeda. Diantaranya terdapat
Truthwothiness dan expertise yang merupakan dimensi dari credibility,
sedangkan physical attractiveness, respect, dan similarity merupakan
18
dimensi dari attractiveness. Untuk mempermudah mengingatnya,
Shimp merangkum dalam sebuah akronim “TEARS” yang lebih dikenal
dengan The TEARS Model.
1) Truthworthiness (Kepercayaan)
Truthworthiness mengacu pada kejujuran, integritas, dan
sumber yang dapat dipercaya. Secara umum, endorser harus
meyakinkan bahwa mereka tidak berusaha untuk memanipulasi
audiences dan objektif dalam presentasi mereka.
2) Expertise (Keahlian)
Expertise mengacu pada pengetahuan, pengalaman, atau
keterampilan yang dimiliki oleh endorser karena berhubungan
dengan merek yang dibawanya. Seorang endorser yang dianggap
sebagai seorang ahli pada subjek tertentu lebih persuasif dalam
mengubah pendapat audiences yang berkaitan dengan bidang
keahliannya daripada seorang endorser yang dianggap sebagai
seseorang yang tidak ahli.
3) Physical Attractiveness (Daya Tarik Fisik)
Physical Attractiveness merupakan atribut yang sangat
penting, mencakup karakteristik dasar yang mungkin dirasakan
konsumen antara lain: keterampilan intelektual, sifat kepribadian,
gaya hidup, kecakapan atletik, dan lain-lain. Selain itu, endorser
yang menarik secara fisik menghasilkan evaluasi iklan dan merek
19
yang diiklankan lebih baik daripada komunikator yang kurang
menarik secara fisik.
4) Respect (Rasa Hormat)
Respect mewakili penghargaan atau penghormatan untuk
seseorang karena kualitas dan prestasi pribadinya. Individu yang
dihormati pada umumnya disukai, inilah faktor yang dapat
meningkatkan ekuitas merek ketika endorser yang disegani atau
disukai memiliki endorsement relationship yang kuat dengan
brand.
5) Similarity (Kesamaan) - to the target audience
Similarity menunjukkan sejauh mana endorser meng-
imbangi audiences dalam hal karakteristik yang berkaitan dengan
endorsement relationship (usia, jenis kelamin, etnis, dan lain
sebagainya). Similarity merupakan atribut yang sangat penting.
Fakta bahwa orang cenderung lebih menykai individu yang
memiliki karakteristik yang sama.
2. Advertising Campaign
a. Pengertian Adveritising Campaign (Kampanye Iklan)
Menurut Ryan dan Jones (2009:3) periklanan adalah tentang
mempengaruhi seseorang, membujuk mereka untuk mengambil
tindakan yang kita inginkan. Apakah itu memilih merek pasta gigi
tertentu, mengangkat telepon, mengisi kupon, atau mengunjungi
website. Iklan telah menjadi komponen penting dalam pemasaran bisnis
apapun sejak dulu. Adapun menurut Keller (2013:221) iklan adalah
20
segala bentuk presentasi nonpribadi dan mempromosikan ide, atau
layanan berbayar. Meskipun ini merupakan cara yang kuat untuk
menciptakn brand asociation yang kuat, menguntungkan, dan unik
serta memunculkan penilaian positif, iklan masih menjadi kontroversial
karena efek spesifiknya yang seringkali sulit untuk diukur dan
diprediksi. Belch dan Belch (2003:251) menambahkan, sebagian besar
iklan adalah bagian dari serangkaian pesan yang membentuk IMC
(Integrated Marketing Communication), atau kampanye iklan
(advertising campaign) yang merupakan perencanaan iklan
komprehensif yang terdiri dari serangkaian pesan di berbagai media
yang berpusat pada satu tema atau ide.
Menurut Belch dan Belch (2003:18) kampanye iklan yang
populer menarik perhatian konsumen dan dapat membantu
menghasilkan penjualan. kampanye populer ini kadang-kadang juga
dapat dimanfaatkan menjadi program komunikasi pemasaran terpadu
yang sukses. Selain itu, kampanye iklan saat ini dirancang untuk
meningkatkan kesadaran, serta untuk meningkatkan citra merek.
Menurut Rosady Ruslan (2013:22), kampanye sering
disamakan dengan propaganda, keduanya memiliki persamaan dan
perbedaan. Keduanya sama-sama melakukan kegiatan berkomunikasi
yang terencana untuk mencapai tujuan tertentu dan berupaya
mepengaruhi khalayak sebagai target sasarannya. Bedanya, propaganda
dilakukan untuk jangka Panjang, misalnya kegiatan ajaran keagamaan,
21
politik, hingga militer melalui komunikasi searah, kursif dan intimidasi
melalui kekuatan komunikator biasanya berkonotasi negative terhadap
khalayak, sedangkan kampanye kegiatan komunikasi secara terencana
yang lebih moderat, terbuka, toleran, dengan waktu terbatas atau jangka
pendek, dan program yang jelas, persuasive serta dapat
diidentifikasikan secara jelas narasumbernya dan selalu berkonotasi
positif.
b. Jenis-Jenis Kampanye
Menurut Charles U. Larson dalam Rosady Ruslan (2013:25)
terdapat beberapa jenis program kampanye berupa menjual produk,
kandidat dan ide atau gagasan perubahan social, yaitu sebagai berikut.
1) Product – Oriented Campaigns
Kegiatan dalam kampanye berorientasi pada produk, dan
biasanya dilakukan dalam kegiatan komersil kampanye promosi
pemasaran suatu peluncuran produk yang baru.
2) Candidate – Oriented Campaigns
Kegiatan kampanye yang berorientasi bagi calon
(kandidat) untuk kepentingan kampanye politik (political
campaign).
3) Ideological or Cause – Oriented Camapiagns
Jenis kampanye ini berorientasi yang bertujuan bersifat
khusus dan berdimensi perubahan social (social change
campaigns), missal kampanye pelestarian lingkungan alam dan
hidup, kampanye antinarkoba, dan sebagainya.
22
c. Indikator Adveritsing Campaign
Menurut Belch dan Belch (2013:167) untuk mengembang-
kan kampanye iklan dan promosi yang efektif, perusahaan harus
memilih juru bicara yang tepat untuk menyampaikan pesan yang
menarik melalui saluran atau media yang sesuai. Sumber, pesan, dan
faktor saluran adalah elemen yang dapat dikontrol dalam model
komunikasi. Promotional planners perlu mengetahui bagaimana
masing-masing komponen kampanye dapat mempengaruhi respon.
Pesan lucu mungkin mendapatkan perhatian tetapi menghasilkan
penurunan pemahaman jika konsumen gagal memproses kontennya.
Berikut ini beberapa elemen yang dapat diperhatikan oleh pemasar:
1) Receiver/comprehension : can the receiver comprehend the ad?
Pemasar harus mengetahui target pasar mereka untuk
membuat pesan mereka jelas dan dapat dimengerti. Orang yang
berpendidikan tinggi mungkin lebih sulit menafsirkan pesan yang
rumit. Jargon mungkin tidak dikenal oleh beberapa audience.
Semakin banyak pemasar tahu tentang pasar sasaran, semakin
mereka melihat kata, simbol, dan ekspresi yang dipahami
pelanggan mereka.
2) Channel/presentation: which media will increase presentation?
Diatas rata-rata, program TV prime time dilihat oleh
hampir rata-rata masyarakat. Tetapi poin penting adalah seberapa
baik mereka menjangkau target pemasar. Acara keungan CNN,
23
Lou Dobbs Moneyline, hanya menjangkau sekitar satu juta pemirsa
setiap malam hari kerja, tetapi audiencenya sebagian bersar terdiri
dari pebisnis kelas atas yang merupakan prospek utama untuk
mobil mahal, layanan keuangan, dan produk yang terkait dengan
bisnis.
3) Message/yielding: what type of message will create favorable
attitudes or feelings?
Pemasar umumnya mencoba membuat pesan yang
menyenangkan yang mengarah pada perasaan positif terhadap
prosuk atau layanan. Pesan lucu sering membuat konsumen dalam
suasana hati yang baik dan membangkitkan perasaan positif yang
mungkin terkait dengan merek yang diiklankan. Musik menambah
emosi yang membuat konsumen lebih mudah menerima pesan.
Beberapa pemasar membandingkan merek mereka dengan pesaing.
4) Source/attention: who will be effective in getting consumers
attention?
Banyaknya iklan yang membombardir setiap hari
membuat sulit bagi pengiklan lain untuk ikut menerobos. Pemasar
menangani masalah ini dengan menggunakan sumber yang akan
menarik perhatian audience - aktor, atlet, bintang rock, atau model
yang menarik.
24
3. Country of Origin (COO)
a. Pengertian Country of Origin
Menurut Keller (2013:267) selain perusahaan yang membuat
produk, negara atau lokasi geografis dari mana ia berasal juga dapat
dikaitkan dengan merek dan menghasilkan asosiasi sekunder (brand
association). Di pasar domestik, persepsi negara dapat menggerakkan
konsep patriotik konsumen atau mengingatkan mereka tentang masa
lalu mereka. Beberapa penelitian menemukan bahwa merek domestik
lebih disukai di negara-negara kolektif seperti Jepang dan negara-
negara Asia lainnya yang memiliki norma dan ikatan kelompok yang
kuat dengan keluarga dan negara. Dalam masyarakat individualis
seperti Amerika Serikat dan negara-negara Barat lainnya yang lebih
didasarkan oleh minat pribadi dan tujuan pribadi, konsumen menuntut
bukti kuat keunggulan produk.
b. Persepsi Country of Origin
Kepferer (2008:124) menyebutkan dalam bukunya, sebuah
riset pemasaran telah menetapkan country of origin sebagai sesuatu
yang spesifik, kaya, dan bidang produktif, yang menunjukkan seberapa
banyak negara terkait dengan atribut, kompetensi, representasi nyata
atau imajiner yang bergabung untuk menciptakan nilai yang relevan
atau tidak. Penelitian ini menunjukkan efek negara asal tidak seragam,
namun bervariasi. variasi tersebut antara lain:
1) Berdasarkan sektornya - Perncis untuk parfum, Jerman untuk
peralatan mesin
25
2) Menurut konsumen (stereotip nasional memiliki pengaruh yang
lebih besar bagi pemula dan orang awam: pembeli profesional dan
pakar bergerak lebih baik dari mereka untuk mencari mitra dan
pemasok baru untuk perusahaan mereka sendiri.
3) Sesuai dengan tingkat risiko yang dirasakan yang melekat pada
keputusan, sifatnya individu atau kolektif (kebutuhan untuk
membuktikan kepada orang lain bahwa pilihan itu merupakan
sebuah alasan).
Untuk merekapitulasi paradigma penelitian, kata-kata "made
in country x" bertindak sebagai tanda kualitas.
Kotler dan Keller (2012:614) menyebutkan bahwa persepsi
negara asal adalah asosiasi mental dan kepercayaan yang dipicu oleh
suatu negara. Pejabat pemerintah ingin memperkuat citra negara
mereka untuk membantu pemasar domestik yang mengekspor, dan
untuk menarik perusahaan dan investor asing. pemasar ingin
menggunakan persepsi negara asal yang positif untuk menjual produk
dan layanan mereka. Kotler dan Keller juga menjelaskan bagaimana
country of origin mempengaruhi konsumen.
1) Orang-orang seringkali etnosentris dan cenderung memiliki
kecenderungan terhadap produk negara mereka sendiri, kecuali
mereka berasal dari negara yang kurang berkembang.
2) Semakin baik citra suatu negara, semakin jelas label "Made in ..."
akan ditampilkan.
26
3) Dampak negara asal bervariasi dengan jenis produk. Konsumen
ingin tahu di mana mobil itu dibuat, tetapi tidak minyak pelumas.
4) Negara-negara tertentu menikmati reputasi untuk barang-barang
tertentu: Jepang untuk mobil dan elektronik konsumen; Amerika
Serikat untuk inovasi teknologi tinggi, minuman ringan, mainan,
rokok, dan celana jeans; Prancis untuk anggur, parfum, dan barang-
barang mewah. Terkadang persepsi negara asal dapat mencakup
seluruh produk negara. Dalam sebuah penelitian, konsumen China
di Hong Kong menganggap produk AS sebagai produk yang
bergengsi, produk Jepang sebagai produk yang inovatif, dan produk
China sebagai produk yang murah.
Menurut Keller (2013:519) memahami bagaimana
konsumen membentuk kesan tentang negara asal dan memperbarui
pengetahuan merek mereka dapat menjadi tantangan karena terkadang
desain, pembuatan, perakitan, distribusi, dan pemasaran produk sering
melibatkan beberapa negara.
c. Indikator Country of Origin
Menurut Yasin dkk (2007) dalam jurnalnya menyebutkan
terdapat 7 indikator yang dapat mengukur persepsi konsumen
terhadap country of origin, antara lain.
1) Negara produk berasal dikenal sebagai negara manufaktur yang
inovatif
2) Negara produk berasal dikenal sebagai negara yang bagus dalam
desain
27
3) Tenaga kerja dimana negara produk berasal dikenal sebagai
tenaga kerja yang kreatif
4) Tenaga kerja dimana negara produk berasal dikenal sebagai
tenaga kerja yang berkualitas
5) Produk dari negara tersebut berasal merupakan produk yang
prestisius
6) Citra negara asal produk dipandang sebagai negara maju
7) Tingkat kemajuan tehnologi negara asal produk
4. Minat Beli (Purchase Intention)
a. Pengertian Minat Beli
Menurut Keller (2013:344) minat beli merupakan
seperangkat tindakan yang berkaitan erat dengan sikap dan
pertimbangan merek, serta fokus pada kemungkinan membeli merek
atau beralih ke merek lain. Kotler dkk (2005:285) menambahkan, niat
pembelian juga dipengaruhi oleh faktor situasional yang tidak terduga.
konsumen dapat membentuk niat beli berdasarkan faktor-faktor seperti
pendapatan keluarga, ekspektasi harga, dan manfaat yang diharapkan
dari produk. ketika konsumen akan bertindak, faktor situasional yang
tidak terduga mungkin muncul untuk mengubah niat pembelian.
b. Dimensi Minat Beli
Keller (2013:345) dalam bukunya menyebutkan dalam sebuah
penelitian berdasarkan psikologi menunjukkan bahwa minat beli
kemungkinan besar dapat diprediksi sebagai pembelian yang
28
sebenarnya ketika ada korespondensi antara keduanya (sikap dan
pertimbangan merek) dalam dimensi berikut ini:
1) Action (membeli untuk diri sendiri atau untuk orang lain)
2) Target (jenis produk dan merek tertentu)
3) Context (berdasarkan jenis toko, harga dan kondisi lainnya)
4) Time (dalam seminggu, sebulan, atau tahun)
Dengan kata lain, ketika pemasar meminta konsumen untuk
memperkirakan kemungkinan mereka membeli produk atau merek
tertentu, pemasar harus menentukan dengan keadaan dengan tepat;
tujuan pembelian, lokasi pembelian, waktu pembelian, dan sebagainya.
B. Penelitian Terdahulu
Tabel 2.1
Penelitian Terdahulu
No Judul dan Penulis
Penelitian Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan
1. Judul:
The Importance in
Providing Country
of Origin
Information on E-
Commerce
Platforms to Fulfill
Consumer Rights in
Indonesia
Penulis:
Muhammad
Ridwan dan Said
Informasi country of origin
sangat penting dan
mendesak untuk disediakan
oleh merchants di platform
e-commerce. Menyediakan
informasi country of origin
menguntungkan konsumen
dan juga penyedia
platforms dan merchants.
Pemerintah membutuhkan
regulasi baru untuk
mendesak e-commerce
- Variabel
country of
origin
- Mengangkat
topik tentang e-
commerce
- Metode
penelitian
yuridis empiris
(juridical
empirical
research)
- Sampel
penelitian
29
No Judul dan Penulis
Penelitian Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan
Muhammad Rizky
(2019)
menyediakan informasi
country of origin pada
setiap produk yang mereka
jual.
2. Judul:
Effectiveness of a
Social Media
Marketing
Campaign to
Increase Awareness
and Membership of
a Physical Activity
Website
Penulis:
A. Van Itallie, K.
Corry, C.
Vandelanotte, dan
M. Duncan (2018)
Marketing campaign
berhasil meningkatkan
kesadaran akan merek dan
mengarahkan konsumen ke
website seperti yang
ditunjukkan oleh website
hits, pendaftaran pengguna
baru, dan unduhan aplikasi
selama periode kampanye.
- Variabel
campaign
- Membahas
tentang
hubungan
campaign
terhadap minat
audiance
mengunjungi
website
- Metode
penelitian yang
digunakan
adalah
evaluation
research
- Topik yang
dibahas bukan
tentang e-
commerce
- Sampel
penelitian
3. Judul:
Pengaruh Intensitas
Menonton Story
Promosi
Edorsement
Tokopedia di
Instagram dan
Tingkat Popularitas
Endorser Terhadap
Minat Beli
Terdapat pengaruh
intensitas menonton story
promosi endorsement
Tokopedia di Instagram
terhadap minat beli
konsumen di tokopedia.
nilai signifikansi yang
diperoleh sebesar 0,000
(<0,05) dan koefisien
regresi sebesar 0,681.
- Menggunakan
variabel minat
beli
- Mengangkat
topik tentang
Tokopedia
- Metode
penelitian
regresi linier
sederhana
- Sampel
penelitian
30
No Judul dan Penulis
Penelitian Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan
Konsumen di
Tokopedia
Penulis:
Mia Maulyda dan
Djoko Setyabudi
(2018)
Selanjutnya, tingkat
popularitas endorser
berpengaruh terhadap
minat beli konsumen di
Tokopedia. nilai
signifikansi yang diperoleh
sebesar 0,001 (<0,05) dan
koefifien regresi sebesar
0,418.
4. Judul:
Perbedaan Minat
Beli Konsumen
Berdasarkan
Negara Asal
(Country of Origin)
dan Fitur Produk
Pada Produk
Smartphone
Penulis:
Priscilla Ekawati
(2015)
Terdapat perbedaan minat
beli konsumen pada produk
smartphone berdasarkan
negara asal dan terdapat
perbedaan minat beli pada
produk smartphone
berdasarkan fitur produk.
- Menggunakan
variabel minat
beli dan country
of origin
- Metode
penelitian one
way ANOVA
- Mengangkat
topik tentang
smartphone
5. Judul:
How Do Effective
Digital Marketing
and Brand
Ambassador
Stimulate Purchase
Intention Today?
Hasil penelitian ini
menemukan bahwa digital
marketing dan brand
ambassador tidak memiliki
pengaruh terhadap minat
beli. Hal yang lebih
menarik daripada keduanya
- Menggunakan
variabel brand
ambassador dan
minat beli.
- Menggunakan
metode
penelitian
- Sampel
penelitian
- Topik yang
dibahas adalah
Emina Cosmetic.
31
No Judul dan Penulis
Penelitian Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan
Penulis:
Choirun Nisa dan
Diesyana Ajeng
Pramesti
(2020)
adalah brand identity. Pada
era digital seperti saat ini,
brand identity memiliki
peran yang lebih penting
dalam merangsang minat
beli seseorang
dibandingkan digital
marketing dan brand
ambassador.
regresi linier
berganda
6. Judul:
The Effect of Brand
Ambassador, Brand
Image, Product
Quality, and Price
on Purchase
Intention
Penulis:
Dr. Osly Usman,
M.Bus dan Yenni
Aryani
(2019)
Penelitian ini menghasilkan
kesimpulan bahwa variabel
yang memiliki pengaruh
besar pada minat beli
adalah harga. Sementara
itu, variabel yang memiliki
dampak rendah pada minat
beli adalah brand
ambassador.
- Menggunakan
variabel brand
ambassador dan
minat beli
- Mengangkat
topik tentang
brand mobile
phone di
Indonesia
- Menggunakan
SmartPLS
sebagai alat
pendukung
- Menggunakan
metode
Structural
Equation Model
(SEM)
- Sampel
penelitian
7. Judul: Dalam karya ilmiah ini
didapat kesimpulan bahwa
dalam memahami apakah
- Menggunakan
variabel
- Menggunakan
metode kualitatif
32
No Judul dan Penulis
Penelitian Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan
Dynamics of a
Digital Advertising
Campaign
Penulis:
Girish Taneja dan
Sandeep Vij
(2019)
sebuah program
advertising campaign
memberikan hasil, tidak
seperti media tradiosional,
media digital memiliki
parameter yang dapat
diukur. Beberapa
parameter umum yang
dapat digunakan antara
lain: tayangan, klik, leads,
walk in-trials, dan
konversi.
advertising
campaign
8. Judul:
A Study on
Purchase Decisions
of Celebrity
Endorsement on
Advertising
Campaign in
Influencing
Consumer: Impact
Analysis
Penulis:
D. Rajasekar
(2018)
Dalam penelitian ini
disebutkan bahwa celebrity
memengaruhi secara positif
minat konsumen terhadap
produk tertentu. Terdapat
pengaruh signifikan dengan
terlibatnya celebrity dalam
kemitraan. Celebrity secara
positif memperkuat image
yang ingin
dikomunikasikan secara
simbolis suatu brand
terhadap konsumen
dibandingkan merek lain
yang tidak menggunakan
cara yang sama.
- Menggunakan
variabel
advertising
campaign dan
celebrity
endorsement
- Sampel
penelitian
- Menggunakan
Metode Analisis
Regresi
33
No Judul dan Penulis
Penelitian Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan
9. Judul:
The Influence of
South Korea
Drama and
Country of Origin
on Brand Image
and Purchase
Intention of South
Korea Cosmetics by
Female Student in
Uneversity of
Mataram
Penulis:
Baiq Mega Rinjani
dan Baiq
Handayani
Rinuastuti
(2019)
Drama Korea dan country
of origin secara signifikan
berpengaruh positif
terhadap brand image. Hal
ini menunjukkan bahwa
drama Korea dapat
menumbuhkan brand
image pada produk
kosmetik dari Korea. Maka
dari itu, brand image dan
country of origin punya
pengaruh positif dan
signifikan terhadap minat
beli.
- Menggunakan
variabel country
of origin dan
minat beli
- Menggunakan
metode analisa
associative
explanatory
research
- Topik yang
diangkat tentang
drama Korean
dan kosmetik
Korea
- Sampel
penelitian
10. Judul:
Analisa Pengaruh
Tren Budaya,
Brand Ambassador,
dan Harga terhadap
Purchase Intention
Penulis:
Umu Khouroh, dkk
(2020)
Berdasarkan dari hasil
analisa data yang dilakukan
dalam penelitian ini,
didapatkan hasil antara
lain:
1) Tren budaya yang
ditunjukkan oleh
Korean Wave tidak
mempunyai pengaruh
- Menggunakan
variabel brand
ambassador dan
minat beli
- Menggunakan
metode analisa
regresi linier
berganda
- Mengangkat
topik tentang
Mie Sedap
Korean Spicy
Chicken
- Sampel
penelitian
34
No Judul dan Penulis
Penelitian Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan
signifikan terhadap
minat beli.
2) Brand ambassador
mempunyai pengaruh
yang signifikan
terhadap minat beli.
3) Harga berpengaruh
secara signifikan dan
menjadi variabel yang
paling berpengaruh
terhadap minat beli.
C. Kerangka Berpikir
Menurut Sugiyono (2017:60) kerangka berpikir merupakan model
konseptual tentang bagaimana teori berhubungan dengan berbagai faktor yang
telah diidentifikasi sebagai masalah yang penting. Kerangka berpikir dalam
penelitian ini adalah tentang “Pengaruh Brand Ambassador, Advertising
Campaign, dan Country of Origin Terhadap Minat Beli Pada Situs
Tokopedia.com” dengan studi kasus mahasiswi UIN Syarif Hidayatullah
Jakarta. Gambar 2.1 menyajikan kerangka pemikiran pada penelitian ini.
35
Gambar 2.1 Kerangka Berpikir
D. Hipotesis
Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah
penelitian, dimana rumusan masalah penelitian telah dinyatakan dalam bentuk
pertanyaan. Dikatakan sementara, karena jawaban yang diberikan baru di
dasarkan pada teori yang relevan, belum didasarkan pada fakta-fakta empiris
yang diperoleh melalui pengumpulan data. Jadi hipotesis juga dapat dinyatakan
sebagai jawaban teoritis terhadap rumusan masalah penelitian, belum jawaban
yang empiris (Sugiyono, 2017:63). Adapun perumusan hipotesis atas
pengujian yang dilakukan disini antara lain sebagai berikut.
36
1. Hipotesis secara parsial dari masing-masing variabel yang diteliti terhadap
keputusan pembelian sebagai berikut.
a. Ho : 1 = 0 tidak ada pengaruh yang signifikan antara brand
ambassador terhadap minat beli.
Ha : 1 0 ada pengaruh yang signifikan antara brand ambassador
terhadap minat beli.
b. Ho : 2 = 0 tidak ada pengaruh yang signifikan antara advertising
campaign terhadap minat beli.
Ha : 2 0 ada pengaruh yang signifikan antara advertising campaign
terhadap minat beli.
c. Ho : 3 = 0 tidak ada pengaruh yang signifikan antara country of origin
terhadap minat beli.
Ha : 3 0 ada pengaruh yang signifikan antara country of origin
terhadap minat beli.
2. Hipotesis pengaruh secara simultan (bersama-sama):
a. Ho : 1, 2, 3 = 0 tidak ada pengaruh yang signifikan antara brand
ambassador, advertising campaign dan country of origin terhadap
minat beli.
b. Ha : 1, 2, 3 0 ada pengaruh yang signifikan antara brand
ambassador, advertising campaign dan country of origin terhadap
minat beli.
37
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Ruang Lingkup Penelitian
Ruang lingkup pada penelitian ini adalah minat belanja secara online
dengan berfokus pada mahasiswi di UIN Jakarta yang pernah melakukan
transaksi belanja secara online sebagai sampel penelitian. Adapun variabel
independen yang digunakan adalah brand ambassador (X1), advertising
campaign (X2), dan country of origin (X3). Sedangkan untuk variabel
dependen yang digunakan dalam penelitian ini adalah minat beli (Y).
Untuk memperoleh data dalam penelitian ini dilakukan dengan cara
mengisi kuesioner. Pengisian kuesioner dilakukan dengan satu metode, yaitu
berupa kuesioner online melalui google form. Hal ini dilakukan agar
memudahkan responden penelitian untuk berpartisipasi.
Penelitian ini dilaksanakan selama lima bulan sejak ditetapkannya
SK Judul dan pembimbing. Pengambilan data kuesioner oleh responden
dilaksanakan selama 10 hari, yaitu sejak tanggal 18 Mei sampai dengan 28 Mei
2020. Dalam penyebarannya dilaksanakan melalui jaringan social media
Whatsapp, Line, Instagram, dan Twitter. Hal tersebut dilakukan demi
mendukung program PSBB dari pemerintah untuk tidak melakukan kontak
secara langsung satu sama lain, akibat dari pandemi Covid-19 yang sedang
berlangsung di Indonesia.
38
B. Metode Penentuan Populasi dan Sampel
Menurut Silaen dan Widiyono (2013:91) dalam bukunya
menyatakan bahwa populasi dinotasikan dalam bentuk huruf N, merupakan
keseluruhan dari suatu objek atau golongan yang akan diteliti dan memiliki
karakteristik tertentu. Populasi bias disebut dengan universum (universe) yang
memiliki makna keseluruhan, populasi tidak hanya sebatas benda hidup,
namun juga bisa berupa benda mati. Sedangkan sampel dinotasikan dengan n,
merupakan bagian kecil dari populasi yang dianggap mewakili. Sampel
diambil dengan cara-cara tertentu dengan menarik kesimpulan dari mengukur
dan mengamati karakteristik yang dimilikinya.
Dalam penelitian ini, Metode penentuan sampel yang digunakan
adalah nonprobability sampling, yang merupakan teknik pengambilan sampel
yang tidak memberikan peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur
populasi untuk dipilih menjadi sampel. Teknik yang digunakan untuk
pengambilan data dalam penelitian ini adalah purposive sampling, yaitu teknik
penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu (Sugiyono, 2017:84).
Pertimbangan yang digunakan peneliti adalah mahasiswi yang pernah
mengunjungi situs belanja online Tokopedia.
Dalam penelitian ini, jumlah populasi yang digunakan adalah
sebanyak 13.686 orang (Data UIN Jakarta, 2017). Untuk menghitung jumlah
sampel yang akan digunakan dalam penelitian ini, peneliti menggunakan
rumus Slovin (Silaen dan Widiyono, 2013:91) dengan tingkat kesalahan yang
ditoleransi sebesar 10% dan signifikansi sebesar 90%.
39
𝑛 =N
1 + N(𝑒2)
Keterangan :
N : Ukuran Populasi
n : Ukuran Sampel
e : Margin of Error/Tingkat Kesalahan
Berdasarkan perhitungan diatas, diperoleh ukuran sampel yang
diperlukan peneliti adalah sebanyak 99 dan dibulatkan menjadi 100 sampel.
C. Metode Pengumpulan Data
Penelitian ini menggunakan beberapa macam data. Jika dilihat
berdasarkan cara atau teknik pengumpulan data, penelitian ini menggunakan
teknik pengumpulan data melalui kuesioner atau biasa disebut angket.
Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara
memberi seperangkat pertanyaan atau bisa juga berupa suatu pernyataan dalam
bentuk tertulis kepada responden untuk dijawab atau dipilih dengan objektif.
Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang efisien dan cocok
digunakan bila jumlah responden cukup besar (Sugiyono, 2017:142).
Kuesioner dalam penelitian ini menggunakan Skala Likert. Menurut
Sugiyono (2017:93) Skala Likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat,
dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial. Saat
menggunakan Skala Likert, variabel yang akan diukur dalam penelitian harus
dijabarkan dan menjadi sebuah indikator variabel. Kemudian indikator tersebut
dijadikan sebagai poin-poin untuk menyusun instrument. Jawaban setiap
40
instrumen yang menggunakan Skala Likert mempunyai gradasi atau beberapa
tingkatan yang dimulai dari bobot nilai sangat positif hingga bobot nilai sangat
negatif yang dicerminkan dalam bentuk kata-kata sebagai berikut:
Tabel 3.1 Tabel Skala Likert
Deskripsi Skor
Sangat Setuju/Selalu/Sangat Positif 5
Setuju/Sering/Positif 4
Ragu-Ragu/Kadang-Kadang/Netral 3
Tidak Setuju/Hampir Tidak
Pernah/Negative 2
Sangat Tidak Setuju/Tidak Pernah 1
Sumber : Sugiyono, 2017:94
Sedangkan jika dilihat berdasarkan sumbernya, penelitian ini
menggunakan sumber primer dan sumber sekunder. Sumber primer adalah
sumber data yang bisa didapatkan melalui kontak langsung antara pemberi data
kepada si pengumpul data. Kemudian, sumber sekunder adalah sumber yang
cara mendapatkannya dilakukan dengan tidak langsung oleh pemberi data
kepada pengumpul data. Misalkan melalui orang lain atau melalui dokumen-
dokumen tertulis. (Sugiyono, 2017:137)
Sumber primer dalam penelitian ini adalah hasil dari kuesioner yang
telah diisi oleh responden. Sedangkan untuk sumber sekunder berdasarkan data
yang diperoleh melalui buku, jurnal, literatur atau tulisan-tulisan yang
dianggap berkaitan dengan topik yang diteliti baik secara offline maupun
online.
41
D. Metode Analisis Data
1. Uji Statistik Deskriptif
Menurut Sugiyono (2017:147) statistik deskriptif adalah
statistik yang digunakan untuk menganalisis data dengan cara
mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul
sebagaimana adanya tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku
untuk umum atau generalisasi. Imam Ghozali (2013;19) menyatakan
bahwa statistik deskriptif memberikan gambaran atau sebuah deskripsi
atas suatu data yang dapat dilihat dari nilai rata-rata (mean), standar
deviasi, varian, maksimum, minimum, sum, range, kurtosis dan skewness
(kemencengan distribusi).
2. Uji Kualitas Data
a. Uji Validitas
Menurut Imam Imam Ghozali (2013:52) uji validitas
digunakan untuk mengukur sah atau tidaknya suatu kuesioner. Suatu
kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk
mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut.
Pengujian validitas dalam penelitian ini dilakukan dengan
membandingkan nilai rhitung dengan nilai rtabel, untuk degree of freedom
(df) = n-2, dalam hal ini n merupakan jumlah sampel dan alpha (α)
merupakan signifikansi didapat dari rtabel. Jika rhitung > rtabel dan nilai
positif maka butir pertanyaan atau indikator tersebut dinyatakan valid.
42
b. Uji Reliabilitas
Menurut Imam Ghozali (2013:47) uji reliabilitas adalah alat
untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari
variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal
jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil
dari waktu ke waktu.
Pengukuran realibilitas yang akan digunakan adalah one
shoot atau pengukuran sekali saja. Disini pengukurannya hanya sekali
dan kemudian hasilnya dibandingkan dengan pertanyaan lain. SPSS
memberikan fasilitas mengukur reliabilitas dengan uji statistik
Cronbanch Alpha, suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika
memberikan nilai Cronbanch Alpha >0,70 (Ghozali, 2013:48)
3. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji Normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model
regresi, varibel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal.
Seperti diketahui bahwa uji t dan F mengasumsikan bahwa nilai
residual mengikuti distribusi normal. Jika asumsi ini dilanggar maka uji
statistik menjadi tidak valid untuk jumlah sampel kecil (Ghozali,
2013:154).
Ada dua cara untuk mendeteksi apakah residual berdistribusi
normal atau tidak yaitu dengan analisis grafik dan uji statistik. Metode
analisis grafik adalah dengan melihat grafik histogram yang
membandingkan antara data observasi dengan distribusi yang
43
mendekati normal. Distribusi normal akan membentuk suatu garis lurus
diagonal, dan ploting data residual akan dibandingkan dengan garis
diagonal. Jika data menyebar di sekitar garis diagonal, maka model
regresi memenuhi asumsi normalitas (Ghozali, 2013:154). Selanjutnya
uji normalitas data dengan metode analisis statistik, dapat dilakukan
dengan uji statistik nonparametrik Kolmogorov-Smirnov (K-S). Uji K-
S dilakukan dengan membuat hipotesis H0 (data residual berdistribusi
normal) dan Ha (data residual berdistribusi tidak normal). (Ghozali,
2013:158)
b. Uji Multikolinieritas
Imam Ghozali (2013:03) menyebutkan bahwa uji multiko-
linieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi
ditemukan adanya korelasi antar varibel bebas (independen). Model
regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi di antara variabel
independen. Jika variabel independen saling berkorelasi, maka
variabel-variabel tidak orthogonal. Variabel orthogonal adalah variabel
independen yang nilai korelasi antar sesama variabel independen sama
dengan nol. Untuk mendeteksi ada atau tidaknya multikolonieritas di
dalam model regresi, dapat dilihat dari:
1) Nilai R2 yang dihasilkan.
2) Menganalisis matrik korelasi variabel-variabel independen. Jika
antar variabel independen ada korelasi yang cukup tinggi (diatas
0,90), hal ini merupakan indikator adanya multikolonieritas.
44
3) Nilai tolerance dan lawannya Variance Inflantion Factor (VIF).
Kedua ukuran ini menunjukan setiap variabel independen manakah
yang dijelaskan oleh variabel independen lainya. Setiap variabel
independen menjadi variabel dependen (terikat) dan diregresi
terhadap variabel independen lainya. Tolerance mengukur
variabilitas variabel independen yang terpilih yang tidak dijelaskan
oleh variabel independen lainya. Jadi nilai Tolerance yang rendah
sama dengan VIF tinggi (Karena VIF = 1/tolerance). Nilai cut off
yang umum dipakai untuk menunjukan adanya Multikolonieritas
adalah nilai tolerance 0,10 atau sama dengan nilai VIF 10.
c. Uji Heteroskedastisitas
Uji Heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah
dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu
pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika variance dari residual satu
pengamatan ke pengamatan yang lain tetap, maka disebut
homoskedastisitas dan jika berbeda disebut heteroskedastisitas. Model
regresi yang baik adalah yang homoskedastisitas atau tidak terjadi
heteroskedastisitas. Ada beberapa cara untuk mendeteksi ada atau
tidaknya heteroskedastisitas, yaitu dengan melihat grafik scatterplots
dan menggunakan Uji Glejser. Analisis dengan grafik plots memiliki
kelemahan yang sangat signifikan oleh sebab itu diperlukan uji statistik
yang dapat digunakan untuk mendeteksi ada tidaknya
heteroskedastisitas yaitu dengan Uji Glejser. Untuk memperkuat bahwa
45
data bebas dari Heteroskedastisitas, data akan diuji kembali dengan Uji
Glejser, uji ini digunakan untuk memberikan angka-angka yang lebih
detail untuk menguatkan apakah data yang akan diolah mengalami
Heteroskedastisitas atau tidak. Ada atau tidaknya Heteroskedastisitas
dapat dilihat dari nilai signifikansi variabel bebas terhadap variabel
terikat. Apabila hasil dari uji Glejser ≤ 0,1 maka dapat disimpulkan
bahwa data mengalami Heteroskedastisitas dan sebaliknya. (Ghozali,
2013:134-138)
4. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi berganda digunakan apabila peneleiti bertujuan
untuk memprediksi perubahan (naik turunnya) variabel dependen (Y) yang
dijelaskan/dihubungkan oleh dua atau lebih variabel independen (X)
sebagai faktor prediktor berdasarkan nilai-nilai variabel X yang terdiri dari
dua atau lebih variabel. (Silaen dan Widiyono, 2013:213)
Silaen dan Widiyono (2013:213) juga menyebutkan dalam
bukunya, bentuk umum persamaan regresi berganda sebagai berikut :
Keterangan
Y = minat beli
α = konstanta
1, 2, 3 = koefisien regresi linier masing-masing variabel
X1 = brand ambassador
X2 = advertising campaign
𝑌 = 𝑎 + 1𝑋1 +
2𝑋2 +
3𝑋3 + 𝑒
46
X3 = country of origin
e = standar kesalahan
Pada penelitian ini menggunakan teknik Analisis Regresi Linier
Berganda dengan menggunakan program IBM SPSS Statistics 25.
5. Uji Hipotesis
Pengujian signifikansi atau uji statistik regresi linier berganda
yang digunakan antara lain uji parsial dan uji simultan sebagai berikut:
a. Uji Parsial (Uji t)
Menurut Silaen dan Widiyono (2013:214) uji parsial adalah
uji statistik untuk koefisien regresi yang hanya satu koefisien regresi
memengaruhi variabel dependen (Y). Uji yang digunakan adalah uji t.
Menurut Imam Ghozali (2013:97) cara melakukan uji adalah
dengan membandingkan nilai thitung dan ttabel. Apabila nilai thitung > ttabel,
maka Ha diterima dan menyatakan bahwa suatu variabel independen
secara individual mempengaruhi variabel dependen. Berlaku
sebaliknya.
b. Uji Simultan (Uji F)
Menurut Silaen dan Widiyono (2013:214) uji simultan
adalah uji statistik untuk koefisien regresi yang simultan atau serentak
atau bersama-sama memengaruhi variabel dependen (Y). uji yang
digunakan adalah uji F.
Menurut Ghozali (2013:96) uji statistik F pada dasarnya
menunjukkan variabel independen secara bersama-sama atau simultan
47
mempengaruhi variabel dependen. Salah satu cara melakukan uji F
adalah dengan membandingkan nilai Fhitung dengan nilai Ftabel. Bila nilai
Fhitung>Ttabel, maka H0 ditolak dan menerima Ha.
6. Koefisien Determinasi (R2)
Menurut Imam Ghozali (2013:95) koefisien determinasi (R2)
pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam
menerangkan variasi variabel dependen. Nilai koefisien determinasi
adalah antara nol dan satu. Nilai R2 yang kecil berarti kemampuan
variabel-variabel independen dalam menjelaskan variasi variabel
dependen amat terbatas. Nilai yang mendekati satu berarti variabel-
variabel independen memberikan hampir semua informasi yang
dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel dependen.
E. Operasional Variabel Penelitian
Variabel-variabel dalam penelitian ini terdiri dari tiga variabel
independen (X) yaitu brand ambassador (X1), advertising campaign (X2) dan
country of origin (X3). Sedangkan variabel dependen (Y) yaitu minat beli.
Variabel-variabel serta indikator penelitian dapat dilihat dalam tabel berikut:
Tabel 3.2 Operasional Variabel
Variabel
Penelitian Dimensi Indikator Skala
Brand
ambassador
(X1)
Shimp
(2017:304)
Truthworthiness
(Kepercayaan)
1. Jujur.
2. Dapat dipercaya.
3. Memiliki kepribadian yang baik.
4. Bersikap objektif.
Likert
Expertise (Keahlian)
5. Memiliki pengetahuan yang
tinggi.
Likert
48
Variabel
Penelitian Dimensi Indikator Skala
6. Memiliki keterampilan dan
pengalaman.
7. Merupakan seorang ahli dalam
subjek tertentu.
Physical
Attractivesess (Daya
Tarik Fisik)
8. Memiliki kemampuan fisik yang
baik.
9. Memiliki kepribadian yang
menarik audience.
10. Memiliki gaya hidup yang
menarik audience.
Likert
Respect (Rasa
Hormat)
11. Berprestasi.
12. Disegani karena keahliannya.
Likert
Similarity
(Kesamaan)
13. Dapat mengimbangi
karakteristik audience (usia,
jenis kelamin, etnis, dan
sebagainya).
14. Memiliki keragaman selera yang
sama dengan audience.
Likert
Advertising
campaign
(X2)
Belch dan
Belch
(2003:167)
Receiver/
comprehension
(Penerima)
1. Jelas dan mudah dimengerti.
2. Tidak terlalu rumit dan ringan.
3. Memiliki simbol, kata dan
ekspresi yang mudah dipahami.
Likert
Channel/
presentation
(Saluran)
4. Waktu tayang sesuai dengan
target pasar.
5. Tempat penayangan sesuai
target pasar.
Likert
Message/ yielding
(Pesan)
6. Pesan mudah dipahami dan
bersifat positif.
7. Membangkitkan perasaan positif
audience.
Likert
Source/ attention
(Menarik perhatian)
8. Iklan menarik perhatian
audience.
9. Terdapat keunikan yang
membedakan dengan iklan lain.
Likert
49
Variabel
Penelitian Dimensi Indikator Skala
Country of
origin
(X3)
Yassin, dkk
(2007)
1. Negara produk berasal dikenal
sebagai negara yang inovatif.
2. Negara produk berasal dikenal
sebagai negara yang bagus
dalam desain.
3. Tenaga kerja dimana negara
produk berasal dikenal sebagai
tenaga kerja yang kreatif.
4. Tenaga kerja dimana negara
produk berasal dikenal sebagai
tenaga kerja yang berkualitas.
5. Produk dari negara berasal
merupakan produk yang
prestisius.
6. Citra negara asal produk
dipandang sebagai negara maju.
7. Tingkat kemajuan teknologi
nagara asal produk.
Likert
Minat beli
(Y)
Keller
(2013:345)
Action 1. Membeli untuk diri sendiri.
2. Membeli untuk orang lain.
Likert
Target 3. Jenis produk.
4. Merek.
Likert
Context 5. Toko/penjual.
6. Harga.
7. Kondisi lain (promosi dan lain-
lain)
Likert
Time 8. Waktu pembelian (seminggu,
sebulan, atau tahun).
Likert
50
BAB IV
ANALISIS DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Objek Penelitian
1. Sekilas tentang Tokopedia
Dirangkum dari laman Tokopedia.com, Tokopedia merupakan
perusahaan e-commerce yang diluncurkan ke publik pada 17 Agustus 2009
dibawah naungan PT Tokopedia dan didirikan oleh Wilian Tanuwijaya dan
Leontinus Alpha Edison pada tanggal 6 Februari 2009 dengan misi
pemerataan ekonomi secara digital.
Gambar 4.1 Logo dan Ikon Tokopedia
Sumber : Wikipedia
Dalam 10 tahun terakhir, Tokopedia mendorong pemerataan
ekonomi digital dengan memotivasi masyarakat Indonesia untuk mulai
berjualan secara online. Inisiatif ini dilakukan dengan membangun pralform
yang memungkinkan setiap orang dapat memulai dan menemukan apapun,
dimanapun.
Berkat peranannya dalam mengembangkan bisnis daring di
Indonesia, Tokopedia berhasil meraih penghargaan Marketeers of The Year
2014 untuk sektor e-commerce pasa acara Markplus Conference 2015. Pada
51
12 Mei 2016, Tokopedia terpilih sebagai Best Company in Consumer
Industry dari Indonesia Digital Economy award 2016.
Pada tahun 2018, Tokopedia kembali meraih beberapa
penghargaan antara lain memuncaki Apple Store mengalahkan Facebook,
Whatsapp, dan Instagram. Sementara di Android, Tokopedia berada di
peringkat #3 Top Chart di Google Play mengalahkan Facebook dan
Instagram.
Untuk menunjukkan citranya, pada tanggal 12 November 2014,
Tokopedia secara resmi mengumumkan Chelsea Islan sebagai brand
ambassador yang mempresentasikan Tokopedia. Pada tanggal 21 Oktober
2015, Isyana Sarasvati menjadi brand ambassador mewakili Tokopedia.
Gambar 4.2 BTS sebagai Brand Ambassador Tokopedia
Sumber : Tokopedia, 2020
52
Baru-baru ini, pada tanggal 7 Oktober 2019, secara resmi
Tokopedia menunjuk BTS sebagai brand ambassador mereka. BTS
dianggap memiliki perjalanan dan visi yang sejalan dengan Tokopedia.
Tokopedia dan BTS terus menunjukkan komitmen yang kuat terhadap
inovasi. BTS menjadi mitra yang tepat untuk menyebarkan pesan mereka ke
seluruh dunia.
2. Deskripsi Responden
Yang menjadi responden dalam penelitian ini adalah Mahasiswi
UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yang pernah mengunjungi platform
tokopedia.com dan sampel yang ditarik berjumlah 100 responden. Dari 100
responden tersebut, terdiri dari beberapa jenjang usia, yang disajikan dalam
tabel dibawah ini.
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Usia Qty Presentase
< 18 Tahun 2 2%
18 – 25 Tahun 93 93%
> 25 Tahun 5 5%
Total 100 100%
Sumber : data primer yang diolah
Berdasarkan Tabel 4.1, responden dalam penelitian ini terdiri dari
2 orang berusia kurang dari 18 tahun, 93 orang berusia 18-25 tahun, dan 5
orang berusia lebih dari 25 tahun. Hal ini sesuai dengan rentan usia Generasi
Milenial dan Generasi Z saat ini.
53
3. Distribusi Jawaban
a. Distribusi Jawaban Variabel Brand Ambassador (X1)
Variabel X1 atau brand ambassador pada penelitian ini
diukur melalui 14 pertanyaan yang disebarkan ke 100 responden dan
masing-masing pertanyaan mempresentasikan indikator dari variabel
tersebut. Hasil dari tanggapan yang diberikan responden terhadap
brand ambassador disajikan dalam tabel dibawah ini.
Tabel 4.2 Distribusi Jawaban Variabel X1 Brand Ambassador
No Pertanyaan STS TS R S SS Total
1 Tokopedia memiliki brand
ambassador yang jujur.
0 10 24 44 22 100
2
Tokopedia memiliki brand
ambassador yang dapat
dipercaya.
0 12 18 45 25 100
3
Brand ambassador
Tokopedia dikenal
memiliki kepribadian yang
baik.
0 10 22 44 24 100
4
Brand ambassador
Tokopedia bersikap
objektif terhadap produk
yang dipasarkannya.
0 8 33 43 16 100
5
Brand ambassador
Tokopedia memiliki
pengetahuan yang tinggi
tentang produk yang
dipasarkannya.
1 3 47 36 13 100
6
Brand ambassador
Tokopedia memiliki
keterampilan dan
pengalaman.
0 9 23 39 29 100
7
Brand ambassador
Tokopedia merupakan
seorang ahli dalam bidang
yang mereka geluti.
1 8 21 39 31 100
54
No Pertanyaan STS TS R S SS Total
8
Brand ambassador
Tokopedia memiliki fisik
yang menarik perhatian
saya.
1 12 17 27 43 100
9
Brand ambassador
Tokopedia berkepribadian
menarik sehingga mampu
menarik perhatian saya.
2 9 26 34 29 100
10
Brand ambassador
Tokopedia memiliki gaya
hidup yang menarik untuk
saya ikuti.
4 7 39 35 15 100
11
Brand ambassador
Tokopedia memiliki
prestasi dibidangnya.
0 5 23 29 43 100
12
Brand ambassador
Tokopedia disegani dan
diakui karena keahliannya.
1 5 27 36 31 100
13
Brand ambassador
Tokopedia dapat
mengimbangi karakteristik
audience-nya (dari segi
usia, jenis kelamin, etnis,
dan sebagainya)
1 9 28 43 19 100
14
Brand ambassador
Tokopedia memiliki
keragaman selera yang
sama dengan saya.
1 13 45 25 16 100
Total 12 120 393 519 356 1400
Percent 1% 9% 28% 37% 25% 100%
Sumber : data primer yang diolah
Pada Tabel 4.2 menunjukkan bahwa pada variabel brand
ambassador responden dominan memberikan jawaban “Setuju” sebesar
37%, sisanya memberikan jawaban “Ragu-Ragu” sebesar 28%, “Sangat
Setuju” sebesar 25%, “Tidak Setuju” sebesar 9%, kemudian “Sangat
Tidak Setuju” sebesar 1%. Dan pertanyaan yang mendapatkan jawaban
55
paling banyak adalah pertanyaan nomor 5 dengan jawaban “Ragu-
Ragu” sebanyak 47.
b. Distribusi Jawaban Variabel Advertising Campaign (X2)
Variabel X2 atau advertising campaign pada penelitian ini
diukur melalui 9 pertanyaan yang disebarkan ke 100 responden dan
masing-masing pertanyaan mempresentasikan indikator dari variabel
tersebut. Hasil dari tanggapan yang diberikan responden terhadap
advertising campaign disajikan dalam tabel dibawah ini.
Tabel 4.3 Distribusi Jawaban Variabel X2 Advertising Campaign
No Pertanyaan STS TS R S SS Total
15
Kampanye yang diadakan
Tokopedia jelas dan
mudah untuk saya
mengerti.
0 9 11 48 32 100
16
Kampanye yang diadakan
Tokopedia tidak terlalu
rumit dan ringan.
0 8 13 49 30 100
17
Kampanye yang diadakan
Tokopedia memiliki
symbol, kata-kata dan
ekspresi yang mudah saya
pahami penyampaiannya.
1 7 12 54 26 100
18
Waktu tayang kampanye
yang diadakan Tokopedia
sesuai dengan target pasar.
0 4 27 49 20 100
19
Tempat penayangan
kampanye yang diadakan
Tokopedia sesuai dengan
target pasar.
0 6 22 48 24 100
20
Pesan yang dikemas dalam
kampanye yang diadakan
Tokopedia mudah saya
pahami dan bersifat
positif.
0 8 8 53 31 100
56
No Pertanyaan STS TS R S SS Total
21
Saat menonton kampanye
yang diadakan Tokopedia
membangkitkan perasaan
positif dalam diri saya.
0 3 32 47 18 100
22
Kampanye iklan yang
diadakan Tokopedia
menarik perhatian saya
ketika tayang.
0 4 21 46 29 100
23
Terdapat keunikan dalam
iklan kampanye yang
diadakan Tokopedia yang
membedakan dengan iklan
lain.
1 5 28 41 25 100
Total 2 54 174 435 235 900
Percent 0% 6% 19% 48% 26% 100%
Sumber : data primer yang diolah
Pada Tabel 4.3 menunjukkan bahwa pada variabel
advertising campaign responden dominan memberikan jawaban
“Setuju” sebesar 48%, sisanya memberikan jawaban “Sangat Setuju”
sebesar 26%, “Ragu-Ragu” sebesar 19%, “Tidak Setuju” sebesar 6%,
kemudian “Sangat Tidak Setuju” sebesar 0%. Dan pertanyaan yang
mendapatkan jawaban paling banyak adalah pertanyaan nomor 17
dengan jawaban “Setuju” sebanyak 54.
c. Distribusi Jawaban Variabel Country of Origin (X3)
Variabel X3 atau country of origin pada penelitian ini diukur
melalui 7 pertanyaan yang disebarkan ke 100 responden dan masing-
masing pertanyaan mempresentasikan indikator dari variabel tersebut.
Hasil dari tanggapan yang diberikan responden terhadap country of
origin disajikan dalam tabel dibawah ini.
57
Tabel 4.4 Distribusi Jawaban Variabel X3 Country of Origin
No Pertanyaan STS TS R S SS Total
24
Negara Tokopedia berasal
dikenal sebagai negara
yang inovatif.
0 8 28 48 16 100
25
Negara Tokopedia berasal
dikenal sebagai negara
yang bagus dalam desain.
0 8 30 50 12 100
26
Tenaga kerja dimana
negara Tokopedia berasal
dikenal sebagai tenaga
kerja yang kreatif.
2 2 27 51 18 100
27
Tenaga kerja dimana
negara Tokopedia berasal
dikenal sebagai tenaga
kerja yang berkualitas
0 5 36 39 20 100
28
Produk dari negara
Tokopedia berasal
merupakan produk yang
prestisius.
0 7 37 44 12 100
29
Citra negara asal
Tokopedia dipandang
sebagai negara maju
3 15 39 30 13 100
30
Tingkat kemajuan
teknologi negara asal
Tokopedia tinggi.
3 15 42 31 9 100
Total 8 60 239 293 100 700
Percent 1% 9% 34% 42% 14% 100%
Sumber : data primer yang diolah
Pada Tabel 4.4 menunjukkan bahwa pada variabel country of
origin responden dominan memberikan jawaban “Setuju” sebesar 42%,
sisanya memberikan jawaban “Ragu-Ragu” sebesar 34%, “Sangat
Setuju” sebesar 14%, “Tidak Setuju” sebesar 9%, kemudian “Sangat
Tidak Setuju” sebesar 1%. Dan pertanyaan yang mendapatkan jawaban
58
paling banyak adalah pertanyaan nomor 26 dengan jawaban “Setuju”
sebanyak 51.
d. Distribusi Jawaban Variabel Minat Beli (Y)
Variabel Y atau minat beli pada penelitian ini diukur melalui
8 pertanyaan yang disebarkan ke 100 responden dan masing-masing
pertanyaan mempresentasikan indikator dari variabel tersebut. Hasil
dari tanggapan yang diberikan responden terhadap minat beli disajikan
dalam tabel dibawah ini.
Tabel 4.5 Distribusi Jawaban Variabel Y Minat Beli
No Pertanyaan STS TS R S SS Total
31
Saya akan melakukan
pembelian untuk diri
sendiri di Tokopedia.
0 10 12 49 29 100
32
Saya akan melakukan
pembelian untuk orang
lain di Tokopedia.
0 9 22 46 23 100
33
Banyak jenis produk yang
saya minati dijual di
Tokopedia.
1 7 22 45 25 100
34
Banyak Merek dalam
negeri yang saya minati
dijual di Tokopedia.
0 7 20 51 22 100
35
Toko/penjual menjadi
pertimbangan saya untuk
berbelanja di Tokopedia.
1 6 18 44 31 100
36
Harga menjadi
pertimbangan saya untuk
berbelanja di Tokopedia.
0 8 12 42 38 100
37
Kondisi lain (promosi dan
lain-lain) menjadi
pertimbangan saya untuk
berbelanja di Tokopedia.
0 10 12 45 33 100
59
No Pertanyaan STS TS R S SS Total
38
saya mempertimbangkan
untuk melakukan
pembelian di Tokopedia
dalam jangka waktu
tertentu (seminggu,
sebulan, atau setahun).
0 15 32 36 17 100
Total 2 72 150 358 218 800
Percent 0% 9% 19% 45% 27% 100%
Sumber : data primer yang diolah
Pada Tabel 4.5 menunjukkan bahwa pada variabel minat beli
responden dominan memberikan jawaban “Setuju” sebesar 45%,
sisanya memberikan jawaban “Sangat Setuju” sebesar 19%, “Ragu-
Ragu” sebesar 19%, “Tidak Setuju” sebesar 9%, kemudian “Sangat
Tidak Setuju” sebesar 0%. Dan pertanyaan yang mendapatkan jawaban
paling banyak adalah pertanyaan nomor 34 dengan jawaban “Setuju”
sebanyak 51.
B. Pengujian Statistik
1. Hasil Uji Statistik Deskriptif
Dalam penelitian ini, hasil dari uji statistik deskriptif yang
dilakukan mendapatkan hasil sebagai berikut.
Tabel 4.6 Hasil Uji Statistik Deskriptif
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
Brand Ambassador 100 29 70 52.87 10.249
Advertising Campaign 100 18 45 35.47 6.285
Country of Origin 100 13 35 25.17 4.746
Minat Beli 100 17 40 31.18 5.811
Valid N (listwise) 100
Sumber : data primer yang diolah
60
Tabel 4.6 menunjukkan bahwa variabel brand ambassador
memiliki jawaban minimun responden sebesar 29, dan maksimum 70,
dengan rata-rata 52,87 dan standar deviasi 10,249. Selanjutnya variabel
advertising campaign memiliki jawaban minimun responden sebesar 18,
dan maksimum 45, dengan rata-rata 35,47 dan standar deviasi 6,285.
Kemudian variabel country of origin memiliki jawaban minimun responden
sebesar 13, dan maksimum 35, dengan rata-rata 25,17 dan standar deviasi
4,746. Dan yang terakhir variabel minat beli memiliki jawaban minimun
responden sebesar 17, dan maksimum 40, dengan rata-rata 31,18 dan standar
deviasi 5,811.
Berdasarkan hasil hitung uji statistik deskriptif dari jawaban yang
diberikan oleh responden dalam penelitian ini antara lain sebagai berikut.
Pada variabel brand ambassador (X1) responden dominan memilih
pernyataan “Setuju” sebesar 37% dengan respon paling banyak terdapat
pada dimensi kepercayaan. Dapat disimpulkan bahwa responden memiliki
minat beli kepada tokopedia dipengaruhi oleh rasa percaya mereka kepada
brand ambassador yang ditunjuk tokopedia. Selanjutnya, pada variabel
advertising camapaign (X2) responden juga memberikan respon dominan
pada pernyataan “Setuju” sebesar 48% dengan respon paling banyak ada
pada dimensi penerima dan pesan. Dapat disimpulkan bahwa pesan yang
ingin disampaikan tokopedia dalam advertising campaign yang mereka
laksanakan dapat menimbulkan minat beli pada audience atau penerimanya.
Yang terakhir pada variabel country of origin (X3) responden memberikan
61
respon dominan pada pernyataan “Setuju” sebesar 42%, dimana respon
tertinggi ada pada dimensi inovatif dan desain. Dimana dapat disimpulkan
bahwa inovasi yang diusung tokopedia, serta desain-desain yang telah
mereka lakukan pada beragam aspek perusahaan dapat menimbulkan minat
beli responden pada tokopedia.
2. Uji Kualitas Data
a. Hasil Uji Validitas
Pengujian validitas dalam penelitian ini dilakukan dengan
membandingkan nilai rhitung dengan nilai rtabel, untuk degree of freedom
(df) = n-2, dalam hal ini n = 100 yang merupakan jumlah sampel, maka
df = 100 – 2 = 98 dan alpha (α) = 10% atau 0,1 maka didapat dari rtabel
0,1654. Jika rhitung > rtabel dan nilai positif maka butir pertanyaan atau
indikator tersebut dinyatakan valid. Berikut hasil yang didapatkan dari
uji validitas masing-masing variabel.
1) Uji Validitas Variabel Brand Ambassador
Tabel 4.7 Hasil Uji Validitas Variabel Brand Ambassador
No.
Pertanyaan
Pearson
Correlation Sig (2-Tailed) Keterangan
X1.1 .834** .000 Valid
X1.2 .869** .000 Valid
X1.3 .849** .000 Valid
X1.4 .790** .000 Valid
X1.5 .705** .000 Valid
X1.6 .868** .000 Valid
X1.7 .805** .000 Valid
X1.8 .803** .000 Valid
X1.9 .830** .000 Valid
X1.10 .658** .000 Valid
X1.11 .786** .000 Valid
X1.12 .823** .000 Valid
62
No.
Pertanyaan
Pearson
Correlation Sig (2-Tailed) Keterangan
X1.13 .680** .000 Valid
X1.14 .637** .000 Valid
Sumber: data primer yang diolah
Tabel 4.7 menunjukkan variabel brand ambassador
mempunyai kriteria valid untuk semua item pertanyaan dengan nilai
signifikansi dibawah 0,1 dan keseluruhan nilai rhitung melebihi 1,654.
Hal ini menunjukkan bahwa masing-masing pertanyaan pada
variabel brand ambassador dapat diajukan sebagai penelitian.
2) Uji Validitas Variabel Advertising Campaign
Tabel 4.8 Hasil Uji Validitas Variabel Advertising Campaign
No.
Pertanyaan
Pearson
Correlation Sig (2-Tailed) Keterangan
X2.1 .881* .000 Valid
X2.2 .854** .000 Valid
X2.3 .876** .000 Valid
X2.4 .810** .000 Valid
X2.5 .829** .000 Valid
X2.6 .864** .000 Valid
X2.7 .711** .000 Valid
X2.8 .835** .000 Valid
X2.9 .794** .000 Valid
Sumber: data primer yang diolah
Tabel 4.8 menunjukkan variabel advertising campaign
mempunyai kriteria valid untuk semua item pertanyaan dengan nilai
signifikansi dibawah 0,1 dan keseluruhan nilai rhitung melebihi 1,654.
Hal ini menunjukkan bahwa masing-masing pertanyaan pada
variabel advertising campaign dapat diajukan sebagai penelitian.
63
3) Uji Validitas Variabel Country of Origin
Tabel 4.9 Hasil Uji Validitas Variabel Country of Origin
No.
Pertanyaan
Pearson
Correlation Sig (2-Tailed) Keterangan
X3.1 .715** .000 Valid
X3.2 .793** .000 Valid
X3.3 .857** .000 Valid
X3.4 .869** .000 Valid
X3.5 .810** .000 Valid
X3.6 .743** .000 Valid
X3.7 .767** .000 Valid
Sumber: data primer yang diolah
Tabel 4.9 menunjukkan variabel country of origin
mempunyai kriteria valid untuk semua item pertanyaan dengan nilai
signifikansi dibawah 0,1 dan keseluruhan nilai rhitung melebihi 1,654.
Hal ini menunjukkan bahwa masing-masing pertanyaan pada
variabel country of origin dapat diajukan sebagai penelitian.
4) Uji Validitas Variabel Minat Beli
Tabel 4.10 Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli
No.
Pertanyaan
Pearson
Correlation Sig (2-Tailed) Keterangan
Y.1 .872** .000 Valid
Y.2 .828** .000 Valid
Y.3 .826** .000 Valid
Y.4 .821** .000 Valid
Y.5 .859** .000 Valid
Y.6 .754** .000 Valid
Y.7 .805** .000 Valid
Y.8 .679** .000 Valid
Sumber: data primer yang diolah
Tabel 4.10 menunjukkan variabel minat beli mempunyai
kriteria valid untuk semua item pertanyaan dengan nilai signifikansi
64
dibawah 0,1 dan keseluruhan nilai rhitung melebihi 1,654. Hal ini
menunjukkan bahwa masing-masing pertanyaan pada variabel minat
beli dapat diajukan sebagai penelitian.
b. Hasil Uji Realibilitas
Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban
seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke
waktu. Dalam penelitian ini menggunakan metode one shoot untuk
mengetahui kuesioner reliabel atau tidak, serta menggunakan IBM
Statistics SPSS 25 sebagai alat pendukung untuk mengolah data.
Tabel 4.11 Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach's Alpha Keterangan
Brand Ambassador (X1) .772 Reliable
Advertising Campaign (X2) .788 Reliable
Country of Origin (X3) .792 Reliable
Minat Beli (Y) .789 Reliable
Sumber: data primer yang diolah
Tabel 4.11 menunjukkan nilai cronbach's alpha sebesar 0,772
untuk variabel brand ambassador, 0,788 untuk variabel advertising
campaign, 0,792 untuk variabel country of origin, dan 0,789 untuk
variabel minat beli. Dapat disimpulkan bahwa pertanyaan dalam
kuesioner ini reliabel karena memiliki nilai cronbach's alpha lebih dari
0,70. Hal ini menunjukkan bahwa setiap item pernyataan yang digunakan
akan mampu memperoleh data yang konsisten yang berarti bila
pernyataan itu diajukan kembali akan memperoleh jawaban yang relatif
sama dengan jawaban sebelumnya.
65
C. Hasil Uji Asumsi Klasik
1. Hasil Uji Normalitas
Uji normalitas dilakukan untuk mengetahui dalam sebuah model
regresi apakah variabelnya terdistribusi dengan normal atau tidak. Dalam
penelitian ini, uji normalitas dilakukan dengan analisis grafik sebagai
berikut.
Gambar 4.3 Grafik Normal P-P Plot
Sumber: data primer yang diolah
Bisa kita lihat berdasarkan grafik Normal P-P Plot diatas, dapat
disimpulkan bahwa dalam grafik tersebut terlihat titik menyebar disekitar
garis diagonal dan penyebarannya tidak terlalu jauh atau melebar. Berarti
dari grafik ini menunjukkan bahwa model regresi sesuai asumsi normalitas
dan layak untuk menganalisis pengaruh variabel-variabel independen.
Selain uji grafik, penelitian ini juga melakukan uji normalitas
dengan uji Kolmogorov-Smirnov. Hasil yang diperoleh sebagai berikut.
66
Tabel 4.12 Hasil Kolmogorov-Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 100
Normal Parametersa,b Mean .0000000
Std. Deviation 3.23090619
Most Extreme Differences Absolute .058
Positive .058
Negative -.031
Test Statistic .058
Asymp. Sig. (2-tailed) .200c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber: data primer yang diolah
Pada Tabel 4.12 pada uji Kolmogorov-Smirnov, diperoleh hasil
output asymp. sig. (2-tailed) sebesar 0,200 atau jauh diatas 0,1 menunjukkan
bahwa angka signifikan diatas 0,1. Hal ini berarti bahwa data dalam
penelitian ini terdistribusi secara normal.
2. Hasil Uji Multikolinieritas
Untuk mendeteksi adanya problem multikolonieritas, maka dapat
dilakukan dengan melihat nilai Tolerance dan Variance Inflation Factor
(VIF) serta besaran kolerasi antar variabel independen. Pada penelitian ini,
untuk mendeteksi hal tersebut telah dilakukan analisa data menggunakan
IBM SPSS Statictics 25 dengan hasil sebagai berikut.
67
Tabel 4.13 Hasil Uji Multikolinieritas
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF
1 (Constant) 3,458 2,020 1,712 0,090
Brand Ambassador
0,175 0,059 0,309 2,949 0,004 0,294 3,400
Advertising Campaign
0,494 0,102 0,534 4,860 0,000 0,266 3,755
Country of Origin
0,038 0,093 0,031 0,402 0,688 0,555 1,803
a. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber: data primer yang diolah
Berdasarkan tabel 4.13 diatas dapat kita lihat nilai hasil
perhitungan, nilai tolerance menunjukkan tidak ada variabel independent
yang memiliki nilai tolerance kurang dari 0,10 yang berarti tidak ada
korelasi antar variabel independent. Dan untuk hasil perhitungan nilai VIF
menunjukkan hal yang sama, tidak ada satu variabel independent yang
memiliki nilai VIF lebih dari 10. Jadi dapat disimpulkan bahwa tidak ada
multikolinieritas antar variabel independen dalam model regresi penelitian
ini.
3. Hasil Uji Heterokedastisitas
Uji heteroskedastisitas dilakukan untuk menguji apakah dalam
sebuah model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu
pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika variance dari residual satu
pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka disebut homokedastisitaas dan
jika berbeda disebut heterokedastisitas. Model regresi yang baik adalah
yang homokedastisitas. Dalam penelitian ini untuk mendeteksi ada atau
68
tidaknya heterokedastisitas dilakukan dengan cara melihat Grafik
Scatterplot sebagai berikut.
Gambar 4.4 Grafik Scatterplot
Sumber: data primer yang diolah
Berdasarkan grafik scatterplot diatas menunjukkan bahwa data
tersebar diatas dan dibawah angka 0 (nol) pada sumbu Y dan tidak terdapat
suatu pola yang jelas atau tidak membentuk suatu pola pada penyebaran data
tersebut. Hal ini berarti tidak terjadi heterokedastisitas pada model
persamaan regresi.
Selain menggunakan Grafik Scatterplot, untuk mendeteksi
heterokedastisitas dalam penelitian ini juga menggunakan Uji Glejser
sebagai berikut.
69
Tabel 4.14 Hasil Uji Glejser
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 1,118 0,698 1,601 0,113
Brand Ambassador
0,015 0,021 0,135 0,720 0,473
Advertising Campaign
-0,026 0,035 -0,143 -0,727 0,469
Country of Origin
0,018 0,032 0,077 0,565 0,573
a. Dependent Variable: RES2
Sumber: data primer yang diolah
Dari output diatas dapat diketahui bahwa nilai signifikansi
keempat variabel independen lebih dari 0,1. Variabel brand ambassador
memiliki signifikansi 0,473, variabel advertising campaign memiliki
signifikansi 0,469, dan variabel country of origin memiliki signifikansi
0,573. Dengan demikin dapat disimulkan bahwa tidak terjadi masalah
heterokedastisitas pada model regresi.
D. Uji Hipotesis
1. Uji Parsial (Uji t)
Pengujian hipotesis secara parsial dimaksudkan untuk
mengetahui ada atau tidaknya pengaruh variabel bebas secara parsial
terhadap variabel terikat. Hasil hipotesis dalam pengujian ini adalah sebagai
berikut.
70
Tabel 4.15 Hasil Uji t
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 3,458 2,020 1,712 0,090
Brand Ambassador 0,175 0,059 0,309 2,949 0,004
Advertising Campaign 0,494 0,102 0,534 4,860 0,000
Country of Origin 0,038 0,093 0,031 0,402 0,688
a. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber: data primer yang diolah
berdasarkan Tabel 4.15 dari hasil uji t yang telah dilakukan,
masing-masing variabel independen memiliki hasil pengaruh terhadap
variabel dependen secara parsial sebagai berikut.
a. Pengaruh Brand Ambassador Terhadap Minat Beli
Pada Tabel 4.15 nilai thitung untuk brand ambassador sebesar
2,949 sedangkan nilai ttabel sebesar 1,984. Maka diketahui thitung (2,949)
> ttabel (1,984) dan nilai signifikan 0,004 < 0,1. Sehingga hipotesis yang
diperoleh adalah ada pengaruh signifikan antara brand ambassador
terhadap minta beli (Ha diterima dan H0 ditolak), artinya secara parsial
terdapat pengaruh yang signifikan antara brand ambassador dan minat
beli.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian Dr. Olsy
Usman, dkk (2019). Dalam penelitiannya menyatakan bahwa brand
ambassador dapat mempengaruhi minat beli secara signifikan. Hal
serupa juga didukung oleh penelitian Prastiwi, dkk (2020) yang
menyatakan hal serupa. Dalam penelitianya disebutkan bahwa Siwon
71
Choi sebagai brand ambassador mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap minat beli Mie Sedaap Korean Spicy Chicken di kalangan
penggemar Korean Pop di media sosial. Namun, hal ini tidak sejalan
dengan hasil penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Nisa dan
Pramesti (2019). Pada penelitian yang mereka lakukan menghasilkan
kesimpulan bahwa brand ambassador tidak mempengaruhi minat beli
konsumen. Yang berarti bahwa Isyana Sarasvati sebagai brand
ambassador Emina tidak mencerminkan identitas merek kepada
konsumen. Ketika konsumen menaruh perhatian untuk membeli,
mereka tidak memperhatikan siapa brand ambassador Emina karena
konsumen merasa berminat membeli berdasarkan kebutuhan mereka
akan produk itu sendiri.
b. Pengaruh Advertising Campaign Terhadap Minat Beli
Pada Tabel 4.15 nilai thitung untuk advertising campaign
sebesar 4,860 sedangkan nilai ttabel sebesar 1,984. Maka diketahui thitung
(4,860) > ttabel (1,984) dan nilai signifikan 0,000 < 0,1. Sehingga
hipotesis yang diperoleh adalah ada pengaruh signifikan antara
advertising campaign terhadap minta beli (Ha diterima dan H0 ditolak),
artinya secara parsial terdapat pengaruh yang signifikan antara
advertising campaign dan minat beli.
Hasil penelitian diatas sejalan dengan penelitian yang
dilakukan oleh A. Van Itallie, dkk (2018) yang menyatakan bahwa
campaign dapat menarik minat seseorang untuk mengunjungi website
72
yang sedang mereka kampanyekan. Hal tersebut dibuktikan melalui
observasi selama kurun waktu tertentu dengan memanfaatkan Ads di
social media dan didapatkan hasil bahwa Ads yang berisikan
kampanye dapat meningkatkan lalu lintas website mereka.
c. Pengaruh Country Of Origin Terhadap Minat Beli
Pada Tabel 4.15 nilai thitung untuk country of origin sebesar
0,402 sedangkan nilai ttabel sebesar 1,984. Maka diketahui thitung (0,402)
< ttabel (1,984) dan nilai signifikan 0,688 > 0,1. Sehingga hipotesis yang
diperoleh adalah tidak ada pengaruh signifikan antara country of origin
terhadap minta beli (Ha ditolak dan H0 diterima), artinya secara parsial
tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara country of origin dan
minat beli.
Hasil uji statistik diatas berlawanan dengan penelitian
terdahulu yang dicantumkan dalam penelitian ini, hasil yang didapat
dari penelitian Rinjani dkk (2019) drama Korea dan country of origin
memiliki efek yang signifikan terhadap brand image. Dimana hal ini
berarti bahwa drama Korea dapat membentuk image produk kosmetik
dari Korea. Hal ini juga terjadi pada country of origin yang memiliki
pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Dari hasil
penelitian ini dapat disimpulkan bahwa drama Korea dapat
mempengaruhi brand image, dimana brand image mempengaruhi
bagaimana konsumen mempersepsikan country of origin produk
kosmetik Korean dalam benak mereka yang pada akhirnya dapat
73
menciptakan minat positif pada produk kosmetik dari Korea. Adapun
penelitian lain dari Ekawati (2015) yang dalam penelitiannya
menyatakan bahwa terdapat perbedaan minat terhadap country of origin
dimana dalam penelitiannya Korea dilipih seabagai produk smartphone
yang paling diminati jika berdasarkan pertimbangan country of origin,
akan tetapi jika dilakukan pertimbangan berdasarkan fitur produk,
China menjadi negara yang paling diminati.
2. Uji Simultan (Uji F)
Pengujian hipotesis secara simultan bertujuan untuk mengukur
besarnya variabel independen secara bersama-sama terhadap variabel
dependen. Dalam penelitian ini hasil dari uji simultan bisa dilihat sebagai
berikut.
Tabel 4.16 Hasil Uji F
Sumber: data primer yang diolah
Berdasarkan Tabel 4.16 diatas, diperoleh nilai Fhitung sebesar
71,507. Dan untuk Ftabel dengan nilai probabilitas 0,1 didapat nilai Ftabel
sebesar 2,36. Maka persamaan yang diperoleh adalah Fhitung (71,507) >
Ftabel (2,36), dan nilai signifikan 0,000 > 0,1, sehingga dapat disimpulkan
Sum of
Squares df Mean Square F Sig.
Regression 2309,323 3 769,774 71,507 .000b
Residual 1033,437 96 10,765
Total 3342,760 99
ANOVAa
Model
1
a. Dependent Variable: Minat Beli
b. Predictors: (Constant), Country of Origin, Brand Ambassador, Advertising
Campaign
74
bahwa brand ambassador, advertising campaign, dan country of origin
berpengaruh secara simultan terhadap minat beli.
Hasil diatas didukung oleh penelitian Rajasekar (2018) yang
menyatakan bahwa advertising campaign yang dilakukan oleh seorang
celebrity sebagai endorser memainkan peran yang penting dan berdampak
cukup signifikan terhadap minat konsumen karena kredibilitas yang
dimiliki oleh celebrity. Campaign yang dilakukan tersebut dapat
membentuk brand identity dan celebrity memiliki peran positif dalam
mempengaruhi hal tersebut.
E. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi berganda digunakan apabila peneliti bertujuan untuk
memprediksi perubahan (naik turunnya) variabel dependen (Y) yang
dijelaskan/dihubungkan oleh dua atau lebih variabel independen (X) sebagai
faktor predictor yang dimanipulasi berdasarkan nilai-nilai variabel X yang
terdiri dari dua atau lebih variabel. (Silaen dan Widiyono, 2013:213)
Berdasarkan variabel-variabel yang telah dipaparkan sebelumnya,
adapun bentuk persamaan regresi linier berganda yang didapatkan sebagai
berikut.
𝒀 = 𝟑, 𝟒𝟓𝟖 + 𝟎, 𝟏𝟕𝟓𝑿𝟏 + 𝟎, 𝟒𝟗𝟒𝑿𝟐 + 𝟎, 𝟎𝟑𝟖𝑿𝟑 + 𝟎. 𝟏
Berdasarkan Tabel 4.15 Hasil Uji t pada subbab sebelumnya
ditemukan bahwa variabel yang paling mempengaruhi minat beli adalah
advertising campaign karena memiliki nilai Unstandardized Coefficient (β)
75
lebih besar dari variabel lainnya yaitu sebesar 0,494. Dimana berdasarkan nilai
Unstandardized Coefficient tersebut dapat dipertimbangkan advertising
campaign untuk tetap dijadikan sebagai strategi pemasaran perusahaan dimasa
depan karena memiliki pengaruh paling besar dalam memunculkan minat
konsumen.
F. Hasil Koefisien Determinasi
Menurut Imam Ghozali (2013:95) koefisien determinasi (R2) pada
intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan
variasi variabel dependen. Nilai koefisien determinasi adalah antara nol dan
satu. Nilai R2 yang kecil berarti kemampuan variabel-variabel independen
dalam menjelaskan variasi variabel dependen amat terbatas. Nilai yang
mendekati satu berarti variabel-variabel independen memberikan hampir
semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel
dependen.
Tabel 4.17 Hasil Koefisien Determinasi (R2)
Sumber: data primer yang diolah
Tabel 4.17 menunjukkan nilai Adjusted R Square sebesar 0,681 atau
68%. Hal ini menunjukkan bahwa variabel minat beli secara simultan
dipengaruhi oleh variabel brand ambassador, advertising campaign, dan
R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of
the
Estimate
1 .831a 0,691 0,681 3,281
b. Dependent Variable: Minat Beli
Model Summaryb
Model
a. Predictors: (Constant), Country of Origin, Brand
Ambassador, Advertising Campaign
76
country of origin adalah sebesar 68%. Sedangkan sisanya 0,319 atau 32%
adalah variabel yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Nilai determinasi
sendiri berguna untuk memprediksi dan melihat seberapa besar kontribusi
pengaruh yang dapat diberikan oleh variabel X secara simultan terhadap
variabel Y.
77
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh brand
ambassador, advertising campaign, dan country of origin terhadap minat beli.
Responden dalam penelitian ini adalah 100 mahasiswi UIN Syarif Hidayatullah
Jakarta yang pernah mengunjungi platform e-commerce tokopedia.com.
Berdasarkan data yang telah dikumpulkan, diolah, dan lakukan
pengujian terhadap rumusan permasalahan dengan menggunakan model
regresi linier berganda, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut.
1. Variabel brand ambassador secara parsial memiliki pengaruh signifikan
terhadap minat beli, dengan nilai thitung (2,949) > ttabel (1,984) dan nilai
signifikan 0,004 < 0,1.
2. Variabel advertising campaign secara parsial memiliki pengaruh
signifikan terhadap minat beli, dengan nilai thitung (4,860) > ttabel (1,984)
dan nilai signifikan 0,000 < 0,1.
3. Variabel country of origin secara parsial tidak memiliki pengaruh
signifikan terhadap minat beli, dengan nilai thitung (0,402) < ttabel (1,984)
dan nilai signifikan 0,688 > 0,1.
4. Variabel brand ambassador, advertising campaign dan country of origin
secara simultan memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli, dengan
nilai Fhitung (71,507) > Ftabel (2,36) dan nilai signifikan 0,000 > 0,1.
78
B. Saran
Dari hasil penelitian ini, berdasarkan penjelasan dan kesimpulan
yang telah diuraikan sebelumnya mengenai variabel independen dan dependen
yang diteliti diharapkan mampu mengimplikasi Tokopedia pada khususnya.
Adapun saran-saran yang dapat penulis sampaikan sehubungan
dengan hasil penelitian yang telah dilakukan, antara lain sebagai berikut.
Berdasarkan uji t variabel brand ambassador memiliki pengaruh
signifikan terhadap minat beli. Namun, jika dilihat dari distribusi jawaban,
masih ada sikap negative yang diberikan oleh responden. Sikap negative paling
banyak diberikan pada poin gaya hidup dan kepribadian brand ambassador.
Disarankan Tokopedia kedepannya mempertimbangkan untuk memilih brand
ambassador dengan gaya hidup dan kepribadian yang disukai dan sesuai
dengan selera konsumen secara keseluruhan, tidak hanya dari kalangan tertentu
saja.
Selanjutnya variabel advertising campaign memiliki pengaruh
signifikan terhadap minat beli berdasarkan uji t dan memiliki pengaruh paling
tinggi dari semua variabel. Namun terdapat sikap negative yang diberikan
responden terhadap keunikan iklan dan simbol-simbol yang dipakai dalam
kampanye iklan Tokopedia. Disarankan Tokopedia meningkatkan
kreatifitasnya dalam membuat iklan yang unik agar memberikan kesan lebih
mendalam terhadap audience yang melihatnya serta menggunakan simbol-
simbol serta kata-kata yang lebih mudah untuk dipahami semua kalangan.
79
Kemudian pada variabel country of origin, tidak terdapat pengaruh
signifikan terhadap minat beli. Terdapat banyak sikap negative yang diberikan
responden terhadap poin-poin pertanyaan yang diberikan. Responden
memberikan sikap negative tertinggi pada tingkat teknologi, citra negara, serta
kualitas tenaga kerja. Hal ini tidak sejalan dengan keinginan Tokopedia untuk
membangun pemerataan ekonomi digital di Indonesia karena citra Indonesia
yang masih belum dipandang baik oleh masyarakatnya. Disarankan Tokopedia
lebih gencar dalam memperkenalkan dan menonjolkan produk dalam negeri
serta memperkenalkan program-program pendukung UMKM maupun penjual
produk dalam negeri, agar masyarakat lebih sadar dan mengenal lagi produk
dalam negeri yang memiliki kualitas baik. Serta menonjolkan tokopedia sendiri
sebagai sebuah perusahaan e-commerce yang patut untuk dibanggakan karena
merupakan perusahaan sekaligus brand local yang dimiliki Indonesia.
Terakhir, penelitian ini diharapkan menjadi dasar untuk penelitian
yang akan dilakukan selanjutnya. Bagi pihak yang ingin meneliti lebih lanjut,
dapat menggunakan ataupun menambahkan variabel-variabel lain yang dapat
mempengaruhi perilaku minat beli belanja online seperti harga, keamanan data,
e-service quality, promosi, product quality, dan lain sebagainya yang
berhubungan dengan minat beli Tokopedia. Selain itu dapat juga memperluas
jangkauan wilayah penelitian sehingga mampu mengidentifikasi faktor-faktor
lain yang dapat mempengaruhi minat beli. Karena dalam penelitian ini
diketahui terdapat 32% faktor-faktor lain yang mempengaruhi minat beli.
80
DAFTAR PUSTAKA
Admin1. (2017). “Rektor: Jumlah Mahasiswa UIN Jakarta Terus Bertambah”. UIN
Syarif Hidyatullah Jakarta. Diakses 7 Februari 2019, dari
https://www.uinjkt.ac.id/id/rektor-jumlah-mahasiswa-uin-jakarta-terus-
bertambah
Agus Hermawan. (2012). “Komunikasi Pemasaran”. Erlangga: Malang.
Annur, Cindy Mutia dan Desy Setyowati. (2019). “Fokus Tokopedia 10 Tahun ke
Depan: Soal Promosi hingga Peluang Ekspor”. Databoks. Diakses 21
November 2019. Dari https://katadata.co.id/berita/2019/10/11/fokus-
tokopedia-10-tahun-ke-depan-soal-promosi-hingga-peluang-ekspor.
APJII dan TeknoPreneur. (2018). “Infografis : Penetrasi & Perilaku Pengguna
Internet Indonesia, Survey 2017”.
Bachdar, Saviq. (2018). “Generasi Milenial Masih Pembelanja Online Terbesar di
Indonesia”. Marketeers. Diakses 21 November 2019, dari
https://marketeers.com/generasi-milenial-masih-pembelanja-online-
terbesar-di-indonesia
Itallie, A. Van, dkk. (2018). “Effectiveness of a social media marketing campaign
to increase awareness and membership of a physical activity website”.
Abstracts / Journal of Science and Medicine in Sport 21S (2018) S77–S98.
P23.
Barrow, Simon dan Richard Mosley. (2005). “The Employer Brand : Bringing the
Best of Brand Management to People at Work”. John Wiley & Sons Ltd.:
Chichester.
Belch, E. George dan Michael A. Belch. (2003). “Advertising and Promotion: An
Integrated Marketing Communications Perspective, Sixth Edition”.
McGraw Hill.
Chandra, Ekhel dan Antonia Adega. (2019). “Tokopedia Umumkan BTS Sebagai
Brand Ambassador”. Tokopedia. Diakses 1 Maret 2020, dari
https://www.tokopedia.com/blog/tokopedia-announces-bts-as-the-
companys-brand-ambassador/.
Ekawati, Priscilla. (2015). “Perbedaan Minat Beli Konsumen Berdasarkan Negara
Asal (Country Of Origin) Dan Fitur Produk Pada Produk Smartphone”.
PARSIMONIA, VOL. 2. NO. 1. APRIL 2015 : 35-44. ISSN : 2355-5483.
Francisca Triyana Resti Prastiwi, dkk. (2020). “Analisis Pengaruh Tren Budaya,
Brand Ambassador Dan Harga Terhadap Purchase Intention”. Jurnal
Bisnis dan Manajemen. Volume 7 No 1 2020 Hlm. 55 – 60.
81
Ghozali, Imam. (2013). “Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS
21 Edisi 8”. Badan Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang.
Indonesia E-commerce Association. (2019). Pasar idEA 2019 Hadir Untuk
Pertama Kalinya di Indonesia. Indonesia E-commerce Association (idEA).
Diakses 20 Maret 2020, dari https://www.idea.or.id/berita/detail/pasar-
idea-2019-hadir-untuk-pertama-kalinya-di-indonesia
Iprice Insight. (2019). “The Map of E-commerce in Indonesia”. Diakses 21
November 2019, dari https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/en/.
Jayani, Dwi Hadya. (2019). “Tokopedia, E-Commerce dengan Nilai Transaksi
Terbesar”. Databoks. Diakses 21 November 2019, dari
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2019/10/15/2014-2023-nilai-
transaksi-tokopedia-terbesar-dibandingkan-e-commerce-lainnya.
Kapferer, Jean Noel. (2008). “The New Strategic Brand Management_Creating and
Sustaining Brand Equity Long Term 4th Ed”. Kogan Page: London.
Keller, Kevin Lane. (2013). “Strategic Brand Management Building, Measuring,
and Managing Brand Equity, Global Edition, 4e”. Pearson Education
Limited: Edinburgh.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2012). “Principles of Marketing 14th Ed”
Prentice Hall: New Jersey.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2016). “Principles of Marketing Global
Edition, 16e”. Pearson Education Limited: Edinburgh.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2008). “Prinsip-prinsip pemasaran edisi ke
12”. Erlangga.
Kotler, Philip, Veronica Wong, John Saunders dan Gary Armstrong. (2005).
“Principles of Marketing Fourth European Edition”. Pearson Education
Limited: Edinburgh.
Marketeers Editor. (2016). “Ini Sebab Tokopedia Menang Best Company in
Customer Industry”. Marketeers. Diakses 20 November 2019, dari
http://marketeers.com/ini-sebab-tokopedia-menang-best-company-in-
customer-industry
Miniwatts Marketing Group, Top 20 Countries With The Highest Number Of
Internet Users. (2020). Diakses 20 Februari 2020, dari
https://www.internetworldstats.com/top20.htm
Pramesti, Diesyana Ajeng dan Choirun Nisa. (2019). “How Do Effective Digital
Marketing and Brand Ambassador Stimulate Purchase Intention Today?”.
Advances in Social Science, Education and Humanities Research, volume
82
436 1st Borobudur International Symposium on Humanities, Economics
and Social Sciences (BIS-HESS 2019)
Rajasekar, D. (2018). “A Study on Purchase Decisions of Celebrity Endorsement
on Advertising Campaign in Influencing Consumer: Impact Analysis”.
International Journal of Supply Chain Management IJSCM. ISSN: 2050-
7399 (Online), 2051-3771. Vol. 7, No. 1, February 2018.
Ridwan, Muhammad dan Said Muhammad Rizky. (2019). “The Importance in
Providing Country of Origin Information on E-Commerce Platforms to
Fulfill Consumer Rights in Indonesia”. Veteran Law Review Volume: 1
Issue: 2 P-ISSN: 2655-1594 E-ISSN: 2655-1608.
Rinjani, Baiq Mega, dkk (2019). “The Influence of South Korea Drama and
Country of Origin on Brand Image and Purchase Intention of South Korea
Cosmetics by Female Student in University of Mataram”. Global Journal
of Management and Business Research: E Marketing. Volume 19 Issue 8
Version 1.0 Year 2019. Online ISSN: 2249-4588 & Print ISSN: 0975-5853
Ruslan, Rosady. (2013). “Kiat dan Strategi Kampanye Public Relations Ed. Revisi,
Jakarta, Rajawali Pers”. Rajawali Pers: Jakarta.
Ryan, Damian dan Calvin Jones. (2009). “Understanding Digital Marketing
Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation”. Kogan Page
Limited.
Shimp, Terence A. (2007). “Advertising, Promotion, and other aspect of Integrated
Marketing Communications, 7th Edition”. Thomson Higher Education:
USA.
Silaen, Sofar dan Widiyono. (2013). “Metodologi Penelitian Sosial untuk Skripsi
dan Tesis”. IN MEDIA: Jakarta.
Startup Ranking SAC. (2020). “Startup Ranking per Countries”. Peru. Diakses 20
Februari 2020, dari https://www.startupranking.com/countries.
Sugiyono. (2017). “Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D”. Alfabeta:
Bandung.
Tanejaa, Girish dan Sandeep Vij. (2018). “Dynamics of a Digital Advertising
Campaign”. Proceedings of 10th International Conference on Digital
Strategies for Organizational Success.
Tokopedia. (2020). “Our Story”. Tokopedia. Diakses pada 26 Mei 2020, dari
https://www.tokopedia.com/about/our-story
83
Triwijanarko, Ramadhan. (2018). “Cerita Di Balik Kampanye Liburan Eksis Ala
Tokopedia”. Marketeers. Diakses 29 Februari 2020, dari
https://marketeers.com/di-balik-kampanye-liburan-eksis-ala-tokopedia/.
Triwijanarko, Ramadhan. (2019). “Sukses Tingkatkan GMV, Tokopedia Fokus
Kembangkan Ekosistem Tahun Ini”. Marketeers. Diakses 20 November
2019, dari https://marketeers.com/sukses-tingkatkan-gmv-tokopedia-
fokus-kembangkan-ekosistem-tahun-ini.
Wikipedia. (2020). “Tokopedia”. Diakses pada 26 Mei 2020, dari
https://id.wikipedia.org/wiki/Tokopedia
Yasin, Norjaya Mohd, Mohd Nasser Noor, dan Osman Mohamad. (2007). “Dose
Image of Country of Origin Matter to Brand Equity”. Journal of Product
& Brand Management 16/1 38-48. Emerald Group Publising Limited.
ISSN 1061-0421.
84
LAMPIRAN
Lampiran 1: Kuesioner
Yth, Responden.
Assalamu’alaikum Wr. Wb,
Saya Nur Rahma Tiara Shinta, Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Islam Negeri Syarif Hidayatullah. Saat ini saya sedang melakukan penelitian untuk
skripsi saya mengenai Analisis Pengaruh Brand Ambassador, Advertising
Campaign, Serta Country Of Origin Terhadap Minat Beli Pada Situs
Tokopedia.Com. Agar penelitian ini dapat berlangsung dengan baik, saya
mengharapkan kesediaan dan bantuan dari responden untuk dapat mengisi
kuesioner ini dengan tepat dan benar. Untuk saran dan kritik yang berkaitan dengan
penelitian ini, silahkan menghubungi saya melalui E-mail:
Atas perhatian dan waktunya, saya ucapkan banyak terimakasih.
Nur Rahma Tiara Shinta
85
Berilah tanda silang (X) pada tanda kurung yang tersedia.
1. Apakah anda pernah berkunjung ke situs e-commerce Tokopedia.com?
( ) Ya ( ) Tidak
*Jika jawaban anda Ya, lanjutkan ke pertanyaan berikutnya
2. Nama : ...........................................................................................................
3. Alamat E-mail : ..............................................................................................
4. Jenis kelamin anda (pilih salah satu):
( ) Perempuan
( ) Laki-Laki
5. Usia anda saat ini:
( ) < 18 tahun
( ) 18-25 tahun
( ) > 25 tahun
6. Profesi saat ini:
( ) Pelajar
( ) Mahasiswa
( ) Pegawai Swasta/BUMN
( ) Wirausaha
( ) Lainnya ………………..
86
Petunjuk Pengisian
1. Pilihlah salah satu jawaban dari kelima alernatif jawaban yang sesuai dengan
cara memberikan tanda silang (X) pada kolom yang tersedia.
2. Keterangan jawaban sebagai berikut:
SS : Sangat Setuju
S : Setuju
R : Ragu-Ragu
TS : Tidak Setuju
STS : Sangat Tidak Setuju
Pikirkan mengenai Tokopedia yang berhubungan dengan Brand Ambassador yang
mereka pilih (Chelsea Islan, Isyana Sarasvati, BTS).
No Pertanyaan SS S R TS STS
Truthworhtiness (Kepercayaan)
1 Tokopedia memiliki brand ambassador
yang jujur.
2 Tokopedia memiliki brand ambassador
yang dapat dipercaya.
3 Brand ambassador Tokopedia dikenal
memiliki kepribadian yang baik.
4 Brand ambassador Tokopedia bersikap
objektif terhadap produk yang
dipasarkannya.
Expertise (Keahlian)
5 Brand ambassador Tokopedia memiliki
pengetahuan yang tinggi tentang produk
yang dipasarkannya.
6 Brand ambassador Tokopedia memiliki
keterampilan dan pengalaman.
87
No Pertanyaan SS S R TS STS
7 Brand ambassador Tokopedia
merupakan seorang ahli dalam bidang
yang mereka geluti.
Physical Attractiveness (Daya Tarik Fisik)
8 Brand ambassador Tokopedia memiliki
fisik yang menarik perhatian saya.
9 Brand ambassador Tokopedia
berkepribadian menarik sehingga
mampu menarik perhatian saya.
10 Brand ambassador Tokopedia memiliki
gaya hidup yang menarik untuk saya
ikuti.
Respect (Rasa Hormat)
11 Brand ambassador Tokopedia memiliki
prestasi dibidangnya.
12 Brand ambassador Tokopedia disegani
dan diakui karena keahliannya.
Similarity (Kesamaan)
13 Brand ambassador Tokopedia dapat
mengimbangi karakteristik audience-
nya (dari segi usia, jenis kelamin, etnis,
dan sebagainya)
14 Brand ambassador Tokopedia memiliki
keragaman selera yang sama dengan
saya.
88
Pikirkan mengenai kampanye iklan yang dilakukan oleh Tokopedia. Melalui
internet maupun media massa. (contoh kampanye : “Mulai Aja Dulu”, “Ciptakan
Peluang”, dan #1Everyday)
No Pertanyaan SS S R TS STS
Receiver/comprehension (Penerima)
15 Kampanye yang diadakan Tokopedia
jelas dan mudah untuk saya mengerti.
16 Kampanye yang diadakan Tokopedia
tidak terlalu rumit dan ringan.
17 Kampanye yang diadakan Tokopedia
memiliki symbol, kata-kata dan
ekspresi yang mudah saya pahami
penyampaiannya.
Channel/presentation (Saluran)
18 Waktu tayang kampanye yang diadakan
Tokopedia sesuai dengan target pasar.
19 Tempat penayangan kampanye yang
diadakan Tokopedia sesuai dengan
target pasar.
Message/yielding (Pesan)
20 Pesan yang dikemas dalam kampanye
yang diadakan Tokopedia mudah saya
pahami dan bersifat positif.
21 Saat menonton kampanye yang
diadakan Tokopedia membangkitkan
perasaan positif dalam diri saya.
Source/attention (Menarik Perhatian)
22 Kampanye iklan yang diadakan
Tokopedia menarik perhatian saya
ketika tayang.
89
No Pertanyaan SS S R TS STS
23 Terdapat keunikan dalam iklan
kampanye yang diadakan Tokopedia
yang membedakan dengan iklan lain.
Pikirkan mengenai negara asal Tokopedia didirikan (Indonesia).
No Pertanyaan SS S R TS STS
24 Negara Tokopedia berasal dikenal
sebagai negara yang inovatif.
25 Negara Tokopedia berasal dikenal
sebagai negara yang bagus dalam
desain.
26 Tenaga kerja dimana negara Tokopedia
berasal dikenal sebagai tenaga kerja
yang kreatif.
27 Tenaga kerja dimana negara Tokopedia
berasal dikenal sebagai tenaga kerja
yang berkualitas
28 Produk dari negara Tokopedia berasal
merupakan produk yang prestisius.
29 Citra negara asal Tokopedia dipandang
sebagai negara maju
30 Tingkat kemajuan teknologi negara asal
Tokopedia tinggi.
Pikirkan mengenai alasan mengapa anda mengunjungi Tokopedia.
No Pertanyaan SS S R TS STS
Action
31 Saya akan melakukan pembelian untuk
diri sendiri di Tokopedia.
90
No Pertanyaan SS S R TS STS
32 Saya akan melakukan pembelian untuk
orang lain di Tokopedia.
Target
33 Banyak jenis produk yang saya minati
dijual di Tokopedia.
34 Banyak Merek dalam negeri yang saya
minati dijual di Tokopedia.
Context
35 Toko/penjual menjadi pertimbangan
saya untuk berbelanja di Tokopedia.
36 Harga menjadi pertimbangan saya
untuk berbelanja di Tokopedia.
37 Kondisi lain (promosi dan lain-lain)
menjadi pertimbangan saya untuk
berbelanja di Tokopedia.
Time
38 saya mempertimbangkan untuk
melakukan pembelian di Tokopedia
dalam jangka waktu tertentu (seminggu,
sebulan, atau setahun).
91
Lampiran 2 : Tabulasi Jawaban Responden
No.
Responden
Brand Ambassador (X1) TOTAL
X1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
1 2 2 3 2 1 2 3 2 1 1 3 3 1 4 30
2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 3 2 2 3 2 31
3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 4 2 2 3 3 40
4 2 2 2 2 3 3 2 2 2 3 3 3 2 3 34
5 2 2 2 2 3 3 2 2 2 3 3 3 2 3 34
6 2 2 2 3 3 2 3 2 2 2 3 3 3 3 35
7 2 2 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 38
8 3 2 2 2 3 2 1 2 3 2 2 2 3 3 32
9 3 2 3 2 3 2 4 3 1 4 4 1 2 3 37
10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 41
11 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 41
12 3 3 3 3 4 3 2 2 2 3 2 3 4 2 39
13 2 2 2 2 2 2 2 1 3 3 3 3 3 3 33
14 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 42
15 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 4 2 49
16 2 2 3 3 3 2 3 3 3 4 3 4 3 4 42
17 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 50
18 4 5 4 3 3 3 4 3 3 4 5 5 4 3 53
19 3 4 4 5 3 4 4 5 5 3 5 4 3 4 56
20 4 4 4 5 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 49
21 4 4 3 3 4 3 4 4 4 3 4 3 3 3 49
22 3 3 4 3 3 4 5 5 4 4 5 4 3 4 54
23 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 4 3 65
24 5 5 5 5 5 4 5 5 3 3 5 5 3 5 63
25 4 3 3 4 3 3 3 4 3 3 5 3 3 3 47
26 5 5 5 4 4 5 5 4 5 4 5 5 4 4 64
27 3 4 4 3 4 5 4 3 4 4 5 5 4 4 56
28 3 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 3 3 56
29 4 4 4 3 3 4 4 5 4 4 5 5 4 3 56
30 3 4 3 4 3 4 4 4 4 3 3 3 4 3 49
31 2 2 2 3 2 2 4 4 3 1 3 2 2 2 34
32 4 3 2 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 49
33 4 4 3 4 3 3 3 4 4 4 3 3 3 2 47
34 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 45
35 4 4 4 3 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 48
36 4 3 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 51
37 4 4 4 3 3 4 4 5 4 4 4 4 4 2 53
38 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 54
39 4 4 4 4 3 5 3 5 5 5 5 5 5 5 62
40 4 4 5 4 4 5 4 5 5 4 5 4 2 2 57
41 4 4 4 3 3 3 4 4 3 2 3 4 3 3 47
42 4 4 4 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 47
92
No.
Responden
Brand Ambassador (X1) TOTAL
X1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
43 3 3 4 4 3 4 3 2 2 2 4 4 4 4 46
44 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 47
45 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 56
46 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 56
47 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 4 4 62
48 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 55
49 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 58
50 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 57
51 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 3 60
52 4 4 3 4 5 5 4 2 2 2 5 4 5 3 52
53 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
54 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 4 3 52
55 3 3 4 3 3 3 2 2 2 2 4 3 3 2 39
56 4 5 5 4 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 63
57 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 57
58 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
59 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 53
60 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 29
61 4 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 4 2 45
62 4 5 4 3 3 4 4 5 4 3 4 4 5 3 55
63 5 5 4 5 5 4 5 3 4 3 4 4 3 3 57
64 4 4 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 4 3 50
65 5 4 5 4 4 5 5 4 4 5 4 3 4 3 59
66 4 5 4 4 4 5 5 4 4 3 5 5 5 5 62
67 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 54
68 4 4 4 3 3 3 3 5 5 4 5 4 3 2 52
69 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
70 3 3 3 3 3 4 4 5 3 1 5 5 5 1 48
71 3 3 4 3 3 4 5 5 3 4 5 5 4 4 55
72 4 4 4 4 4 4 4 5 5 3 5 4 4 4 58
73 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 42
74 4 4 3 4 4 5 3 4 3 4 4 4 5 4 55
75 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 53
76 5 5 4 4 3 5 3 5 5 4 5 5 3 3 59
77 4 4 4 4 3 5 5 5 4 3 5 4 4 3 57
78 4 4 5 4 4 3 3 5 4 2 3 3 3 4 51
79 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 69
80 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 68
81 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 63
82 4 5 3 4 3 4 5 5 4 3 4 4 3 2 53
83 4 4 5 4 4 4 5 4 3 3 5 4 4 3 56
84 5 5 4 4 4 5 5 4 5 3 5 5 4 5 63
85 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 5 5 4 4 60
86 5 4 4 3 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 64
93
No.
Responden
Brand Ambassador (X1) TOTAL
X1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
87 5 4 5 4 3 5 5 5 5 5 5 5 4 5 65
88 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 67
89 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 2 3 55
90 5 5 5 5 3 4 4 5 5 4 3 3 3 5 59
91 3 5 4 4 3 4 4 4 4 4 5 4 4 3 55
92 4 4 4 3 4 4 5 5 4 4 5 5 4 4 59
93 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 5 68
94 4 4 5 4 3 4 3 5 5 1 5 5 5 3 56
95 3 4 5 3 3 5 5 5 5 3 5 4 5 3 58
96 3 3 4 4 4 5 5 5 4 3 5 5 5 3 58
97 3 4 5 3 3 5 5 5 5 3 5 4 5 3 58
98 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
99 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
100 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
No. Responden
Advertising Campaign (X2) TOTAL X2
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 3 3 4 3 5 5 2 3 3 31
2 2 2 2 3 3 2 4 3 3 24
3 2 2 2 3 2 3 3 3 2 22
4 3 3 3 3 3 2 3 2 2 24
5 3 3 3 3 3 2 3 2 2 24
6 3 3 3 3 3 3 3 3 3 27
7 3 3 3 3 3 3 3 2 2 25
8 2 2 1 3 3 2 2 2 1 18
9 3 2 2 3 2 4 3 4 2 25
10 2 3 2 2 2 2 3 3 3 22
11 2 3 2 2 2 2 3 3 3 22
12 4 4 4 4 3 4 3 3 3 32
13 2 2 2 2 2 2 3 3 3 21
14 3 3 3 3 3 3 3 3 3 27
15 4 5 4 4 4 4 3 4 4 36
16 2 2 3 3 3 4 4 4 4 29
17 4 3 3 4 3 4 4 4 4 33
18 4 5 4 3 3 4 4 3 4 34
19 5 4 4 3 5 4 3 3 3 34
20 4 4 4 3 4 4 4 4 3 34
21 4 4 4 3 3 4 3 3 3 31
22 3 3 3 3 3 3 3 3 4 28
23 5 5 5 5 5 5 5 5 3 43
24 4 4 4 3 4 5 3 5 5 37
25 4 4 4 3 3 4 4 3 3 32
94
No. Responden
Advertising Campaign (X2) TOTAL X2
1 2 3 4 5 6 7 8 9
26 5 4 5 5 5 4 4 5 4 41
27 5 5 5 4 4 3 4 5 4 39
28 4 4 4 4 3 4 4 4 4 35
29 4 4 4 4 4 4 3 4 4 35
30 4 4 4 4 4 4 4 3 4 35
31 4 4 4 4 4 4 3 4 4 35
32 2 2 4 4 4 3 3 3 3 28
33 4 4 4 3 4 4 3 4 3 33
34 4 4 4 4 4 4 3 4 3 34
35 4 4 3 4 4 4 4 4 3 34
36 3 3 3 4 4 4 4 3 4 32
37 4 4 4 4 4 4 4 4 3 35
38 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
39 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
40 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
41 4 4 4 4 3 4 3 3 3 32
42 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
43 3 4 4 4 4 4 4 5 3 35
44 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
45 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
46 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
47 4 4 4 4 5 4 4 4 4 37
48 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
49 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
50 4 3 4 4 4 4 4 4 4 35
51 4 3 4 3 3 4 4 4 4 33
52 4 4 4 4 5 4 3 5 5 38
53 5 5 4 5 5 5 5 5 5 44
54 4 4 4 3 4 4 3 4 4 34
55 4 4 4 3 3 4 3 4 3 32
56 4 4 4 5 4 4 5 5 4 39
57 5 5 3 4 4 4 4 4 4 37
58 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45
59 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
60 2 2 2 2 2 2 3 3 3 21
61 4 4 4 3 3 4 4 4 3 33
62 3 4 4 4 4 4 4 4 5 36
63 4 4 4 4 4 4 4 4 4 36
64 4 4 4 4 4 4 3 4 4 35
65 5 5 4 5 5 4 3 5 4 40
66 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45
67 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45
68 4 5 5 4 4 5 3 3 3 36
69 5 5 5 4 4 5 5 5 5 43
70 4 4 4 4 4 3 3 5 5 36
95
No. Responden
Advertising Campaign (X2) TOTAL X2
1 2 3 4 5 6 7 8 9
71 5 5 5 4 4 5 4 4 3 39
72 4 4 4 5 4 4 4 4 4 37
73 4 4 4 3 3 4 4 4 3 33
74 4 4 4 4 4 5 4 4 5 38
75 5 5 5 3 3 4 2 4 4 35
76 5 5 5 4 5 5 5 5 5 44
77 5 5 5 4 4 4 4 4 5 40
78 5 5 5 5 4 5 4 4 4 41
79 5 4 4 5 5 5 4 5 5 42
80 5 4 4 4 4 4 4 4 4 37
81 5 4 4 4 4 4 4 4 4 37
82 4 4 4 3 5 4 4 5 5 38
83 5 4 3 4 4 4 4 4 3 35
84 5 5 4 4 5 5 3 4 4 39
85 5 5 5 4 4 5 5 5 5 43
86 4 4 4 5 4 5 4 4 5 39
87 5 5 5 5 5 5 4 5 5 44
88 4 5 5 4 5 5 5 4 4 41
89 5 5 5 4 4 5 4 4 5 41
90 5 5 5 3 4 5 5 5 5 42
91 4 4 4 4 4 5 5 5 4 39
92 4 5 5 4 3 5 3 3 3 35
93 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45
94 5 4 5 5 4 5 5 5 5 43
95 5 5 5 5 5 5 4 5 4 43
96 4 4 4 4 5 5 5 5 5 41
97 5 5 5 5 5 5 4 5 4 43
98 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45
99 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45
100 5 5 5 5 5 5 5 5 5 45
No.
Responden
Country od Origin (X3) TOTAL
X3
Minat Beli (Y) TOTAL
X3 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8
1 4 4 3 3 3 3 2 22 2 3 1 3 1 4 3 3 20
2 3 2 3 4 2 5 4 23 2 2 2 4 2 2 2 2 18
3 3 3 3 3 3 3 3 21 4 4 4 4 2 2 2 2 24
4 2 2 3 3 3 4 3 20 2 2 2 2 2 2 2 3 17
5 2 2 3 3 3 4 3 20 2 2 2 2 2 2 2 3 17
6 3 3 3 3 3 3 3 21 2 2 3 2 2 4 2 2 19
7 2 3 3 3 3 3 3 20 3 3 3 3 3 2 2 2 21
8 3 2 2 2 3 3 3 18 4 4 4 3 3 2 3 3 26
9 2 3 1 4 2 1 2 15 2 2 3 2 3 2 4 3 21
96
No.
Responden
Country od Origin (X3) TOTAL
X3
Minat Beli (Y) TOTAL
X3 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8
10 3 3 3 3 3 3 3 21 3 3 3 3 3 3 2 2 22
11 3 3 3 3 3 3 3 21 3 3 3 3 3 3 2 2 22
12 3 3 3 3 3 2 3 20 4 3 3 3 3 3 2 2 23
13 2 3 3 2 3 3 3 19 3 3 3 3 3 3 3 2 23
14 3 3 3 3 3 3 3 21 2 2 2 3 3 3 3 3 21
15 4 3 4 4 4 4 4 27 3 3 4 3 3 3 3 3 25
16 3 3 3 3 3 2 2 19 3 3 3 3 3 3 3 4 25
17 3 3 4 3 3 3 3 22 4 4 4 4 3 3 4 3 29
18 4 4 5 5 4 3 3 28 5 4 4 4 3 4 2 4 30
19 4 4 3 3 4 3 3 24 3 3 4 4 3 4 4 2 27
20 3 4 3 4 3 3 3 23 3 4 3 3 3 4 4 3 27
21 3 3 4 3 3 3 3 22 3 3 4 4 3 4 4 4 29
22 3 3 3 3 3 2 2 19 4 2 3 3 3 4 4 4 27
23 2 3 4 3 4 3 2 21 5 5 5 4 3 4 5 4 35
24 3 4 4 3 3 4 4 25 4 3 4 4 3 5 5 4 32
25 3 3 3 3 3 3 3 21 4 3 4 4 4 3 4 4 30
26 4 4 4 4 4 4 4 28 5 4 4 4 4 3 4 2 30
27 5 4 4 5 3 4 3 28 4 4 5 5 4 3 4 3 32
28 3 3 3 3 3 3 3 21 4 4 4 4 4 4 3 3 30
29 4 4 3 3 3 3 3 23 4 4 4 4 4 4 3 3 30
30 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 4 4 4 4 4 32
31 4 4 4 4 4 2 2 24 4 4 4 4 4 4 4 3 31
32 4 4 4 3 3 3 3 24 3 4 4 4 4 4 4 3 30
33 4 4 4 4 4 4 4 28 4 3 4 4 4 4 4 3 30
34 3 2 3 3 2 4 4 21 4 4 4 4 4 4 4 3 31
35 4 4 4 4 4 4 3 27 4 4 4 4 4 4 4 3 31
36 4 4 4 4 4 3 4 27 3 3 3 4 4 4 4 3 28
37 4 4 4 3 3 3 3 24 4 3 3 4 4 4 4 3 29
38 4 4 4 4 3 4 4 27 4 4 4 4 4 4 4 3 31
39 4 4 4 3 4 3 3 25 4 4 4 4 4 4 4 3 31
40 5 5 5 5 4 2 4 30 4 4 4 4 4 4 4 4 32
41 3 3 3 3 3 3 3 21 4 4 4 4 4 4 4 4 32
42 4 4 4 4 4 3 3 26 4 4 3 4 4 4 4 4 31
43 4 5 4 5 4 5 5 32 4 5 4 4 4 4 4 4 33
44 4 4 4 3 3 3 3 24 4 4 4 4 4 4 4 4 32
45 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 3 4 4 4 4 31
46 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 3 4 4 4 4 31
47 4 3 4 4 4 3 3 25 4 4 4 4 4 4 4 4 32
48 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 4 4 4 4 4 32
49 4 4 4 4 4 4 4 28 4 3 4 4 4 4 4 4 31
50 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 4 4 4 4 4 32
51 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 4 4 4 4 4 32
52 4 5 5 5 3 4 4 30 5 3 4 4 4 4 4 4 32
53 5 5 5 5 5 5 5 35 4 4 4 4 4 4 4 4 32
97
No.
Responden
Country od Origin (X3) TOTAL
X3
Minat Beli (Y) TOTAL
X3 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8
54 4 4 4 4 4 4 4 28 5 5 5 5 4 4 4 5 37
55 4 3 3 3 3 2 2 20 4 4 3 3 4 4 5 3 30
56 4 4 5 4 4 4 4 29 4 4 4 5 4 4 5 3 33
57 4 4 4 4 4 4 4 28 5 5 3 4 4 4 5 4 34
58 5 5 5 5 4 5 4 33 4 5 4 4 4 4 5 4 34
59 4 3 4 5 5 5 4 30 4 5 4 4 4 4 5 5 35
60 2 2 2 2 2 2 2 14 2 2 2 2 2 2 3 3 18
61 4 4 4 5 5 3 3 28 3 3 3 3 4 5 3 2 26
62 3 2 3 3 2 2 2 17 4 3 3 3 4 5 3 2 27
63 4 3 4 3 3 3 3 23 4 3 4 4 4 5 4 3 31
64 4 4 4 4 4 4 4 28 4 4 4 4 4 5 4 3 32
65 3 3 4 4 5 5 4 28 4 4 4 4 4 5 4 3 32
66 5 5 5 5 5 5 5 35 4 4 3 4 4 5 4 3 31
67 4 5 4 4 4 4 4 29 5 4 5 5 4 5 4 4 36
68 3 4 4 3 4 3 2 23 2 4 3 3 4 5 5 2 28
69 4 4 5 5 5 4 4 31 4 4 5 4 4 5 5 4 35
70 3 3 1 2 2 1 1 13 5 5 5 5 5 3 4 5 37
71 3 3 3 2 2 2 2 17 4 4 3 3 5 4 3 4 30
72 4 4 4 4 4 2 4 26 4 3 5 4 5 4 5 4 34
73 3 3 4 3 3 3 4 23 4 4 3 3 5 5 4 3 31
74 4 4 4 5 4 4 4 29 5 5 4 4 5 5 4 3 35
75 5 4 4 3 3 1 1 21 5 5 5 5 5 5 4 4 38
76 4 2 4 4 4 3 3 24 5 5 5 5 5 5 4 5 39
77 5 4 4 5 4 4 3 29 5 4 5 4 5 5 4 5 37
78 5 4 5 4 3 2 1 24 4 4 4 4 5 5 5 2 33
79 4 4 4 5 4 3 3 27 5 5 5 5 5 5 5 2 37
80 4 4 4 3 4 2 2 23 5 5 5 5 5 5 5 3 38
81 4 4 4 4 4 3 3 26 5 5 5 5 5 5 5 3 38
82 2 4 5 4 5 4 5 29 5 4 4 4 5 5 5 4 36
83 4 3 4 4 3 4 3 25 4 3 4 4 5 5 5 4 34
84 3 4 5 4 4 3 3 26 5 5 4 4 5 5 5 4 37
85 4 4 4 4 4 4 4 28 5 5 5 5 5 5 5 4 39
86 3 3 3 3 3 3 3 21 4 4 5 5 5 5 5 4 37
87 4 4 4 4 4 4 3 27 4 4 3 4 5 5 5 4 34
88 4 3 3 3 4 2 2 21 5 4 4 4 5 5 5 4 36
89 4 4 4 4 4 2 2 24 4 4 2 2 5 5 5 5 32
90 3 4 5 4 4 5 5 30 5 5 5 5 5 5 5 5 40
91 3 3 3 3 3 3 3 21 2 2 2 2 5 5 5 5 28
92 4 4 4 4 4 3 3 26 5 4 5 5 5 5 5 5 39
93 5 5 5 5 5 5 5 35 5 5 5 5 5 5 5 5 40
94 5 4 5 5 3 5 4 31 5 5 5 5 5 5 5 5 40
95 5 4 4 4 4 3 3 27 5 5 5 5 5 5 5 5 40
96 5 5 5 5 5 2 2 29 5 4 5 5 5 5 5 5 39
97 5 4 4 4 4 3 3 27 5 5 5 5 5 5 5 5 40
98
No.
Responden
Country od Origin (X3) TOTAL
X3
Minat Beli (Y) TOTAL
X3 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8
98 5 5 5 5 5 5 5 35 5 5 5 5 5 5 5 5 40
99 5 5 5 5 5 5 5 35 5 5 5 5 5 5 5 5 40
100 5 5 5 5 5 5 5 35 5 5 5 5 5 5 5 5 40
Lampiran 3: Hasil Uji Statistik Deskriptif
Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
Brand Ambassador 100 29 70 52.87 10.249
Advertising Campaign 100 18 45 35.47 6.285
Country of Origin 100 13 35 25.17 4.746
Minat Beli 100 17 40 31.18 5.811
Valid N (listwise) 100
99
Lampiran 4: Hasil Uji Validitas Brand Ambassador
Correlations
X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X1.6 X1.7 X1.8 X1.9 X1.10 X1.11 X1.12 X1.13 X1.14
X1.1 Pearson Correlation
1 .855** .745** .739** .667** .649** .601** .613** .666** .552** .556** .562** .480** .475**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.2 Pearson Correlation
.855** 1 .796** .756** .589** .721** .660** .658** .723** .514** .609** .659** .548** .432**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.3 Pearson Correlation
.745** .796** 1 .697** .518** .707** .657** .689** .680** .490** .653** .644** .514** .498**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.4 Pearson Correlation
.739** .756** .697** 1 .632** .655** .573** .571** .631** .440** .496** .541** .473** .506**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.5 Pearson Correlation
.667** .589** .518** .632** 1 .596** .555** .393** .457** .479** .443** .506** .501** .499**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
100
X1.6 Pearson Correlation
.649** .721** .707** .655** .596** 1 .704** .655** .688** .524** .725** .740** .654** .481**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.7 Pearson Correlation
.601** .660** .657** .573** .555** .704** 1 .692** .592** .448** .711** .642** .506** .441**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.8 Pearson Correlation
.613** .658** .689** .571** .393** .655** .692** 1 .803** .475** .673** .636** .443** .378**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.9 Pearson Correlation
.666** .723** .680** .631** .457** .688** .592** .803** 1 .583** .584** .644** .501** .445**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.10 Pearson Correlation
.552** .514** .490** .440** .479** .524** .448** .475** .583** 1 .405** .441** .330** .496**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,001 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.11 Pearson Correlation
.556** .609** .653** .496** .443** .725** .711** .673** .584** .405** 1 .782** .512** .425**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
101
X1.12 Pearson Correlation
.562** .659** .644** .541** .506** .740** .642** .636** .644** .441** .782** 1 .642** .548**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.13 Pearson Correlation
.480** .548** .514** .473** .501** .654** .506** .443** .501** .330** .512** .642** 1 .369**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,001 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X1.14 Pearson Correlation
.475** .432** .498** .506** .499** .481** .441** .378** .445** .496** .425** .548** .369** 1
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Lampiran 5: Hasil Uji Validitas Advertising Campaign
Correlations
X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 X2.6 X2.7 X2.8 X2.9
X2.1 Pearson Correlation
1 .871** .808** .671** .682** .748** .511** .665** .587**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X2.2 Pearson Correlation
.871** 1 .841** .610** .641** .728** .473** .597** .572**
102
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X2.3 Pearson Correlation
.808** .841** 1 .646** .677** .787** .507** .626** .616**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X2.4 Pearson Correlation
.671** .610** .646** 1 .734** .658** .573** .632** .556**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X2.5 Pearson Correlation
.682** .641** .677** .734** 1 .684** .490** .667** .613**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X2.6 Pearson Correlation
.748** .728** .787** .658** .684** 1 .554** .660** .616**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X2.7 Pearson Correlation
.511** .473** .507** .573** .490** .554** 1 .647** .601**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X2.8 Pearson Correlation
.665** .597** .626** .632** .667** .660** .647** 1 .746**
103
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
X2.9 Pearson Correlation
.587** .572** .616** .556** .613** .616** .601** .746** 1
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Lampiran 6: Hasil Uji Validitas Country of Origin
Correlations
X3.1 X3.2 X3.3 X3.4 X3.5 X3.6 X3.7
X3.1 Pearson Correlation
1 .712** .630** .666** .525** .268** .259**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,007 0,009
N 100 100 100 100 100 100 100
X3.2 Pearson Correlation
.712** 1 .702** .672** .640** .333** .430**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,001 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100
X3.3 Pearson Correlation
.630** .702** 1 .718** .707** .516** .529**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100
104
X3.4 Pearson Correlation
.666** .672** .718** 1 .686** .551** .560**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100
X3.5 Pearson Correlation
.525** .640** .707** .686** 1 .474** .520**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100
X3.6 Pearson Correlation
.268** .333** .516** .551** .474** 1 .846**
Sig. (2-tailed)
0,007 0,001 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100
X3.7 Pearson Correlation
.259** .430** .529** .560** .520** .846** 1
Sig. (2-tailed)
0,009 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
105
Lampiran 7: Hasil Uji Validitas Minat Beli
Correlations
Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 Y.5 Y.6 Y.7 Y.8
Y.1 Pearson Correlation
1 .786** .780** .760** .699** .547** .543** .515**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100
Y.2 Pearson Correlation
.786** 1 .695** .710** .633** .512** .567** .449**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100
Y.3 Pearson Correlation
.780** .695** 1 .831** .606** .447** .529** .454**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100
Y.4 Pearson Correlation
.760** .710** .831** 1 .584** .486** .539** .418**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100
Y.5 Pearson Correlation
.699** .633** .606** .584** 1 .739** .731** .529**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100
Y.6 Pearson Correlation
.547** .512** .447** .486** .739** 1 .698** .419**
106
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100
Y.7 Pearson Correlation
.543** .567** .529** .539** .731** .698** 1 .558**
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100
Y.8 Pearson Correlation
.515** .449** .454** .418** .529** .419** .558** 1
Sig. (2-tailed)
0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
N 100 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
107
Lampiran 8: Hasil Uji Reliabilitas Brand Ambassador
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.772 15
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance
if Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
X1.1 101.96 390.039 .820 .755
X1.2 101.91 387.456 .857 .753
X1.3 101.92 389.185 .836 .754
X1.4 102.07 393.621 .774 .758
X1.5 102.17 397.839 .685 .761
X1.6 101.86 387.778 .856 .753
X1.7 101.83 389.274 .787 .755
X1.8 101.75 385.563 .783 .752
X1.9 101.95 386.270 .813 .753
X1.10 102.24 394.952 .630 .759
X1.11 101.64 391.162 .768 .756
X1.12 101.83 389.577 .807 .755
X1.13 102.04 395.473 .655 .760
X1.14 102.32 396.402 .608 .760
Total_X1 52.87 105.044 1.000 .951
108
Lampiran 9: Hasil Uji Reliabilitas Advertising Campaign
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.788 10
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance
if Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
X2.1 66.91 139.032 .864 .760
X2.2 66.93 140.086 .834 .763
X2.3 66.97 139.605 .859 .761
X2.4 67.09 142.669 .787 .768
X2.5 67.04 141.312 .807 .765
X2.6 66.87 140.397 .845 .763
X2.7 67.14 144.930 .678 .773
X2.8 66.94 141.552 .813 .766
X2.9 67.10 140.939 .765 .765
Total_X2 35.47 39.504 1.000 .943
Lampiran 10: Hasil Uji Reliabilitas Country of Origin
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.792 8
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance
if Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
X3.1 46.62 79.531 .668 .770
X3.2 46.68 78.785 .758 .766
X3.3 46.53 77.363 .831 .759
X3.4 46.60 77.010 .845 .758
109
X3.5 46.73 78.583 .778 .765
X3.6 46.99 77.141 .690 .763
X3.7 47.06 77.390 .722 .762
Total_X3 25.17 22.526 1.000 .899
Lampiran 11: Hasil Uji Reliabilitas Minat Beli
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.789 9
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance
if Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's
Alpha if Item
Deleted
Y.1 58.39 117.553 .851 .759
Y.2 58.53 118.757 .801 .763
Y.3 58.50 118.414 .798 .762
Y.4 58.48 119.868 .796 .765
Y.5 58.38 117.733 .836 .760
Y.6 58.26 120.033 .717 .767
Y.7 58.35 118.593 .773 .763
Y.8 58.81 121.004 .632 .771
Total_Y 31.18 33.765 1.000 .922
110
Lampiran 12: Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 100
Normal Parametersa,b Mean .0000000
Std. Deviation 3.23090619
Most Extreme Differences Absolute .058
Positive .058
Negative -.031
Test Statistic .058
Asymp. Sig. (2-tailed) .200c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
111
Lampiran 13: Hasil Uji Multikolinieritas
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF
1 (Constant) 3,458 2,020 1,712 0,090
Brand Ambassador
0,175 0,059 0,309 2,949 0,004 0,294 3,400
Advertising Campaign
0,494 0,102 0,534 4,860 0,000 0,266 3,755
Country of Origin
0,038 0,093 0,031 0,402 0,688 0,555 1,803
a. Dependent Variable: Minat Beli
Lampiran 14: Hasil Uji Heteroskedastisitas
112
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 1,118 0,698 1,601 0,113
Brand Ambassador
0,015 0,021 0,135 0,720 0,473
Advertising Campaign
-0,026 0,035 -0,143 -0,727 0,469
Country of Origin
0,018 0,032 0,077 0,565 0,573
a. Dependent Variable: RES2
Lampiran 15: Hasil Regresi Linier Berganda
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 3,458 2,020 1,712 0,090
Brand Ambassador 0,175 0,059 0,309 2,949 0,004
Advertising Campaign 0,494 0,102 0,534 4,860 0,000
Country of Origin 0,038 0,093 0,031 0,402 0,688
a. Dependent Variable: Minat Beli
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 2309.323 3 769.774 71.507 .000b
Residual 1033.437 96 10.765
Total 3342.760 99
a. Dependent Variable: Minat Beli
b. Predictors: (Constant), Country of Origin, Brand Ambassador, Advertising Campaign
113
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate Durbin-Watson
1 .831a .691 .681 3.281 1.728
a. Predictors: (Constant), Country of Origin, Brand Ambassador, Advertising Campaign
b. Dependent Variable: Minat Beli