ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KUALITAS
PELAYANAN JASA KONSULTAN PAJAK
(Studi Pada Kantor Konsultan Pajak Sudarno Di Pekanbaru - Riau)
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat
Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen
Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
MUHAMMAD PRINGGO PRAYETNO
B100 140 442
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2018
ii
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca Skripsi dengan judul :
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KUALITAS
PELAYANAN PEMASARAN JASA KONSULTAN PAJAK
(Studi Pada Kantor Konsultan Pajak Sudarno Di Pekanbaru - Riau)
Yang ditulis dan disusun oleh :
MUHAMMAD PRINGGO PRAYETNO
B 100 140 442
Penanda tangan berpendapat bahwa Skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk
diterima.
Surakarta, 22 Januari 2018
Pembimbing utama
(Dr. Edy Purwo Saputro, S.E, M.Si.)
Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
(Dr. H. Syamsudin, S.E, M.M.)
iii
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS Jl. A. Yani Tromol Pos I Pabelan Kartasura Telp. (0271) 717417 Surakarta – 57102
PERYATAAN KEASLIAN SKRIPSI
Saya yang bertanda tangan dibawah ini :
Nama : MUHAMMAD PRINGGO PRAYETNO
NIRM : B 100 140 442
Jurusan : MANAJEMEN
Judul Skripsi :“ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI KUALITAS PELAYANAN JASA
KANTOR KONSULTAN PAJAK (Studi Pada Kantor
Konsultan Pajak Sudarno Di Pekanbaru – Riau)”.
Menyatakan dengan sebenarnya bahwa skripsi yang saya buat dan serahkan ini
merupakan hasil karya saya sendiri, kecuali kutipan-kutipan dan ringkasan-
ringkasan yang semuanya telah saya jelaskan sumbernya. Apabila dikemudian
hari terbukti dan atau dapat dibuktikan bahwa skripsi ini hasil jiplakan, maka saya
bersedia menerima sanksi apapun dari Fakultas Ekonomi dan Bisnis dan atau
gelar dan ijazah yang diberikan oleh Universitas Muhammadiyah Surakarta batal
saya terima.
Surakarta, 22 Januari 2018
Yang membuat pernyataan,
(Muhammad Pringgo Prayetno)
iv
MOTO
“Barang siapa yang menginginkan dunia, hendaklah ia
berilmu, barang siapa yang menginginkan akhirat,
hendaklah ia berilmu, barang siapa yang menginginkan
kedua-duanya sekaligus, iapun harus berilmu.”
-(HR. Bukhori dan Muslim)
Family is everything that makes your way more
meaningful, and loves someone in life is a gift given Allah
that his Servant is more grateful about what it means to
live.
-(unknown)
v
PERSEMBAHAN
Puji Syukur atas kehadirat Allah SWT, Tuhan pemilik jiwa dan semesta alam.
Sholawat serta Salam semoga senantiasa tercurah kepada Nabi Muhammad SAW.
Kupersembahkan karya ini untuk :
Bapak Dr. Sudarno, M.M dan Ibu Marice Br. Hutauruk, S.Pd, M.M, orang
tua yang kucintai dan kusayangi, yang selalu memberikan do’a, motivasi
dan kepercayaan setulus hati untuk mencapai cita-cita.
Adik-adikku tercinta Arih Dwi Prihastomo, Galih Tri Handrini Wulandari
dan Ragil Renggita Maharani, yang selalu menghibur dan memberikan
do’a-do’anya agar masmu lebih semangat.
Mbah Ngatinem, Mbah Cipto Soekarno dan Mbah Tumiyem, yang selalu
memberikan spirit dan Do’a dalam menguatkan langkahku dalam
menempuh studi ini.
Affilla Fetty Anggraheni, yang tersayang selalu menemaniku dan
memberikan semangat dalam menempuh studi S1 ini, dan semoga
menemaniku sampai kapanpun.
Keluarga besar Bapak Sugimo dan Ibu Sumini yang telah menerima
penulis sebagai keluarga selama penulis menempuh studi S1
Keluarga besar di Pekanbaru – Riau terima kasih atas do’anya.
Sahabat-sahabat terbaikku, S. Arief. H , Alfien, Yoga, Ria, Dodik, Hita,
Bayu, Meisy, Biyan, Ami semuanya yang tak dapat saya sebutkan satu-
persatu terima kasih atas dukungan dan semangatnya.
vi
Teman-teman FEB Manajemen angkatan 2014, terima kasih atas
persahabatan dan kebersamaannya.
Almamaterku FEB Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta
beserta segenap angkatan.
Segenap rekan-rakan yang telah memberikan do’a dan dukungan.
vii
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah mengetahui dan menganalisis pengaruh
bauran pemasaran jasa berupa produk, harga, tempat, promosi, orang, proses dan
bukti fisik terhadap kualitas pelayanan jasa konsultan pajak Sudarno di
Pekanbaru. Penelitian ini juga untuk mengetahui di antara produk, harga, tempat,
promosi, orang, proses, dan bukti fisik mana yang lebih dominan berpengaruh
terhadap kualitas pelayanan jasa konsultan pajak Sudarno di Pekanbaru.
Regresi linier berganda untuk menguji model yang dihipotesiskan secara
statistik, serta untuk menentukan sejauh mana menggunakan model yang diajukan
konsisten dengan data sampel.
Secara praktis penelitian ini diharapkan memiliki tiga manfaat yaitu,
pertama : Bagi konsultan Pajak pada umumnya dan terkhusus konsultan Pajak
Sudarno di Pekanbaru dapat memberikan informasi dan data yang sangat berharga
untuk melakukan tindak lanjut terkait manajemen pemasaran jasa konsultan
pajaknya dalam meningkatkan kualitas pelayanan terhadap kliennya. Kedua : Bagi
wajib pajak, dapat memberikan informasi yang berharga terutama dalam
memutuskan untuk menggunakan atau tidak menggunakan jasa konsultan pajak
dalam melaksanakan hak dan menunaikan kewajiban perpajakannya. Ketiga :
Bagi pemerintah terutama Direktorat Jenderal Pajak, dapat menjadi informasi
yang sangat penting terutama dalam mengevaluasi eksistensi Konsultan Pajak
sebagai fasilitator/ perpanjangan tangan pemerintah dalam membantu
menyadarkan kepatuhan wajib pajak dalam melaksanakan hak dan kewajiban
perpajakannya.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel produk, orang dan proses
berpengaruh positif signifikan terhadap kualitas pelayanan jasa Konsultan Pajak
Sudarno. Sementara variabel harga dan bukti fisik berpengaruh negatif signifikan
terhadap kualitas pelayanan jasa Konsultan Pajak Sudarno, serta variabel tempat
dan promosi ternyata tidak berpengaruh terhadap kualitas pelayanan jasa
Konsultan Pajak Sudarno di Pekanbaru. Di antara variabel bauran pemasaran jasa,
yang dominan mempengaruhi kualitas pelayanan jasa Konsultan Pajak Sudarno
adalah variabel proses.
Kesimpulan hasil penelitian ini adalah kualiatas pelayanan jasa Konsultan
Pajak Sudarno di Pekanbaru dapat dipengaruhi secara simultan oleh bauran
pemasaran jasa berupa produk, harga, tempat, promosi, orang, proses dan bukti
fisik.
Kata kunci : Produk, Harga, Tempat, Promosi, Orang, Proses, Bukti Fisik dan
Kualitas Pelayanan (Service Quality).
viii
ABSTRACT
The purpose of this research is to aim several purposes, first, to find out
and to analyze the influence of marketing service mix in the form of product,
price, place, promotion, people, process and physical proof qualities of tax
consulting services in the work of Sudarno, tax consultant, in Pekanbaru.
Secondly, to find out the dominant influence in service quality in product, price,
place, promotion, people, process, and physical evidence in tax consulting
services, Sudarno, the tax consultant, in Pekanbaru.
The writer using Multiples linear regressions hypothesized in statistic
model, as well as to determine the extent of consistent model in the data sample.
Practically, this research expects to have three benefits, namely: 1) To
provide the valid information and the data that related to marketing management
services tax consultant in improving the quality of service 2) To provide valuable
information for the Taxpayer, who wants to decide whether to use or not to use
the services of tax consultants in exercising their rights and fulfilling their tax
obligations. 3) To evaluating the existence of Tax Consultant as facilitator /
extension of the government in helping in order to make the Taxpayer awaken in
implementing taxation rights and obligations
The result shows that product variables, people and processes have a
significant positive effect on the quality of services Tax Consultant Sudarno.
While the price variable and the physical evidence has a significant negative
effect to the quality of Tax Service Sudarno service, as well as place and
promotion variables did not affect the quality of tax consulting services, especially
in Sudarno, the Tax consultant in Pekanbaru. Among the variables of service
marketing mix, the dominant affect that showed in the quality of Tax consulting
services in Tax consultant, Sudarno, is the process variable.
The conclusion of this research is the quality of Sudarno Tax Consulting
service in Pekanbaru can be influenced simultaneously by marketing service mix
in the form of product, price, place, promotion, people, process and physical
evidence.
Keywords: Product, Price, Place, Promotion, Person, Process, Physical Evidence
and Quality of Service
ix
KATA PENGANTAR
Assalaamu’alaikum Wr. Wb.
Alhamdulillah, segala puji syukur penulis panjatkan kehadiran Allah SWT
yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi ini dengan judul “Analisis Faktor-Faktor Yang
Mempengaruhi Kualitas Pelayanan Pemasaran Jasa Konsultan Pajak (Studi Pada
Kantor Konsultan Pajak Sudarno Di Pekanbaru - Riau)” , tidak lupa sholawat
serta salam selalu tercurahkan kepada junjungan kita Rosulullah Muhammad
SAW yang dengan perjuangan yang telah menghantarkan kita menjadi umat yang
terpilih, terlahir untuk seluruh manusia demi Ridho-Nya.
Penulis menyadari bahwa Skripsi ini tidak aka terwujud tanpa bimbingan,
arahan, dan bantuan dari berbagai pihak. Pada kesempatan ini penulis ingin
menyampaikan teriakasi kepada :
1. Dr. H. Sofyan Anif, M.Si selaku rektor Universita Muhammadiyah Surakarta
dan segenap pimpinan rektorat Universitas Muhammadiyah Surakarta
2. Bapak Dr. H. Syamsudin, M. M selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
3. Bapak Imronudin, SE, M.Si, Ph. D selaku Ketua Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta
4. Bapak Dr. Edy Purwo Saputro, S.E, M.Si selaku pembimbing yang telah
membimbing penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.
5. Bapak Dr. Sudarno, M. M selaku pimpinan Kantor Konsultan Pajak di
Pekanbaru Riau yang telah mengizinkan penulis untuk mengadakan
penelitian di Kantor Konsultan Pajak Pekanbaru Riau.
6. Seluruh Dosen dan Karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Surakarta khususnya Jurusan Manajemen yang rela
x
membimbing dan menyalurkan ilmu-ilmunya kepada mahasiswa serta telah
membantu dalam bidang akademik dan administrasi mahasiswa.
7. Bapak dan Ibu tercinta yang selalu memberikan kasih sayang dan tiada bosan
memberikan dukungan baik spiritual maupun material serta tak pernah bosan
mendoakan dan menasehati demi keberhasilan penulis.
8. Sahabat dan yang terkasih tak pernah bosan menemani sejak awal
perkuliahan dimulai, dan selalu memberikan masukan yang bermanfaat bagi
penulis dalam penyelesaian skripsi ini.
9. Semua pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satu persatu namun memiliki
arti dalam penyelesaian karya ini. Tanpa bermaksud mengabaikan, hanya
keterbatasan ruang dan kekhilafan penulis semata.
Penulis menyadari bahwa penulisan skripsi ini masih banyak kekurangan
baik dari penulisan maupun penyajian. Untuk itu segala saran dan kritik yang
membangun semoga berguna bagi penelitian selanjutnya. Semoga skripsi ini
bermanfaat bagi semua pihak yang membutuhkan dan menjadi awal kesuksesan
penulis di masa depan. Amiin,
Surakarta, 22 Januari 2018
Penulis
xi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ................................................................................... i
HALAMAN PENGESAHAN ..................................................................... ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN ............................................... iii
HALAMAN MOTTO ................................................................................. iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................. v
ABSTRAKSI .............................................................................................. vii
ABSTRACTION ........................................................................................... viii
KATA PENGANTAR ................................................................................ ix
DAFTAR ISI ............................................................................................... xi
DAFTAR TABEL ....................................................................................... xiv
DAFTAR GAMBAR .................................................................................. xv
BAB I PENDAHULUAN ........................................................................... 1
1.1. Latar Belakang Masalah .......................................................... 1
1.2. Rumusan Masalah ................................................................... 4
1.3. Tujuan Penelitian..................................................................... 5
1.4. Manfaat Penelitian................................................................... 5
1.5. Sistematika penulisan .............................................................. 6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ................................................................. 8
2.1. Tinjauan Teori ........................................................................ 8
2.2. Bauran Pemasaran Jasa ......................................................... 10
2.3. Konsultan Pajak Dan Jasa Konsultan Pajak........................... 19
2.4. Kerangka Pemikiran............................................................... 27
2.5. Hipotesis Penelitian ............................................................... 28
xii
BAB III METODE PENELITIAN.............................................................. 31
3.1. Jenis Dan Metode Penelitian .................................................. 31
3.2. Lokasi Penelitian .................................................................... 31
3.3. Populasi Dan Sampel Penelitian ............................................ 31
3.4. Definisi Operasional Dan Pengukuran Variabel .................... 32
3.5. Teknik Pengukuran Variabel ................................................. 34
3.6. Pengumpulan Data ................................................................. 34
3.7. Uji Instrumen Penelitian ........................................................ 36
3.8. Teknik Analisis Data .............................................................. 37
3.9. Uji Asumsi Klasik .................................................................. 38
3.10.Pengujian Hipotesis ............................................................. 39
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................ 41
4.1. Sejarah Singkat KKP “Sudarno” ........................................... 41
4.2. Gambaran Umum Responden ................................................ 42
4.3. Analisis Deskriptif Data Penelitian ........................................ 46
4.4. Uji Validitas Dan Reliabilitas Instrumen Penelitian .............. 49
4.5. Analisis Regresi Linier Berganda .......................................... 54
4.6. Uji Asumsi Klasik .................................................................. 56
4.7. Uji Hipotesis .......................................................................... 60
4.8. Pembahasan Hasil Penelitian ................................................. 66
BAB V PENUTUP..................................................................................... 71
5.1. Kesimpulan ............................................................................ 71
5.2. Keterbatasan Penelitian .......................................................... 72
5.3. Saran-Saran ............................................................................ 72
DAFTAR PUSTAKA ................................................................................. 74
LAMPIRAN ................................................................................................ 77
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1. Mapping Hasil Penelitian Terdahulu ................................... 23
Tabel 3.2. Definisi Operasional Dan Pengukuran Variabel ................. 32
Tabel 4.3. Dasar Interprestasi Mean Indikator / Variabel Penelitian ... 45
Tabel 4.4. Analisis Regresi Linier Berganda ........................................ 54
Tabel 4.5. Uji Autokorelasi .................................................................. 57
Tabel 4.6. Uji Multikolinearitas ........................................................... 58
Tabel 4.7. Uji Heterokedastisitas .......................................................... 59
Tabel 4.8. Uji F (Uji Secara Simultan) ................................................. 65
Tabel 4.9. Koefisien Determinasi ......................................................... 65
Tabel 1 Deskriptif Statistik Y ........................................................... 87
Tabel 2 Deskriptif Statistik X1.......................................................... 87
Tabel 3 Deskriptif Statistik X2.......................................................... 88
Tabel 4 Deskriptif Statistik X3.......................................................... 88
Tabel 5 Deskriptif Statistik X4.......................................................... 88
Tabel 6 Deskriptif Statistik X5.......................................................... 89
Tabel 7 Deskriptif Statistik X6.......................................................... 89
Tabel 8 Deskriptif Statistik X7.......................................................... 89
Tabel 9 Ui Validitas Y ...................................................................... 90
Tabel 10 Ui Validitas X1 .................................................................... 91
Tabel 11 Ui Validitas X2 .................................................................... 91
Tabel 12 Ui Validitas X3 .................................................................... 92
Tabel 13 Ui Validitas X4 .................................................................... 92
Tabel 14 Ui Validitas X5 .................................................................... 93
Tabel 15 Ui Validitas X6 .................................................................... 93
Tabel 16 Ui Validitas X7 .................................................................... 94
Tabel 17 Uji Reliabilitas Y ................................................................. 95
Tabel 18 Uji Reliabilitas X1................................................................ 96
Tabel 19 Uji Reliabilitas X2................................................................ 97
Tabel 20 Uji Reliabilitas X3................................................................ 98
Tabel 21 Uji Reliabilitas X4................................................................ 99
Tabel 22 Uji Reliabilitas X5................................................................ 100
Tabel 23 Uji Reliabilitas X6................................................................ 101
Tabel 24 Uji Reliabilitas X7................................................................ 102
Tabel 25 Uji Normalitas ..................................................................... 103
Tabel 26 Uji Heterokedastisitas .......................................................... 105
Tabel 27 Uji Autokorelasi, Uji Multikolinearitas,Uji t,
Uji F, Uji Determinasi ......................................................... 106
xiv
Lampiran 3 Hasil Uji Statistik ................................................................ 87
Lampiran 4 Tabel r .................................................................................. 109
Lampiran 5 Tabel t .................................................................................. 110
Lampiran 6 Tabel F ................................................................................. 111
Lampiran 7 Tabel Durbin Watson .......................................................... 112
Lampiran 8 Persentase Realisasi Penerimaan 2013-2016 ....................... 113
Lampiran 9 Rasio Kepatuhan Penyampaian SPT Tahunan PPh
2013-2016 ............................................................................ 113
Lampiran 10 Daftar Klien Kantor Konsultan Pajak “Sudarno” ................ 114
xv
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1. Kerangka Pemikiran ............................................................ 28
Gambar 4.2. Responden Berdasarkan Kelompok Wajib Pajak ................ 42
Gambar 4.3. Responden Berdasarkan Usia Penanggung Jawab .............. 43
Gambar 4.4. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Penanggung Jawab .............................................................. 44
Gambar 4.5. Responden Berdasarkan Status Perkawinan
Penanggung Jawab .............................................................. 45
Gambar 4.6. Analisis P-P Plot .................................................................. 57