8/3/2019 3 Market Share

1/6

Market ShareTarget Pasar

Smovi CoSafety Night Sleep Tight

8/3/2019 3 Market Share

2/6

3.1. Segmenting

A. Geographic segmentation

Produk Smovi Co. kami akan dipasarkan ke pulau jawa dan pulausumatera baik di suatu kota ataupun daerah tertentu yang sering

terjadi kasus kebakaran dan produk ini lebih diklasifikasikan bagi

keluarga ataupun seseorang yang tinggal di daerah perumahan.

B. Demographic segmentation

Produk Smovi Co. ini akan dipasarkan bagi kepala keluarga yang

memiliki penghasilan cukup yang dimana diambil dari kepala keluarga

yang terkena wajib pajak serta diperuntukkan untuk penyandang tuna

rungu sehingga produk ini pun dapat membantu mereka denganwarning berupa gerak ataupun getaran.

C. Psycographic segmentation

Produk ini dipasarkan bagi orang-orang yang hidup di suatu keluarga

ataupun hidup sendiri dimana banyaknya potensi terjadinya kebakaran

mendorong diperlukannya Smovi Co. yang dapat menghindarkan

seseorang dari bencana tersebut.Selain dapat digunakan untuk

bantal,produk ini pun berfungsi membangunkan seseorang apabila

terjadi tanda-tanda kebakaran.

3.2. Targeting

Ukuran segmen : kepala keluarga di pulau jawa dan pulau

sumatera yang memiliki penghasilan cukup serta bagi penyandang

tuna rungu

Tingkat pertumbuhan : seiring dengan jumlah kebakaran yang

sering terjadi serta pertambahan jumlah kepala keluarga

Persaingan segmen : tidak ada produk kompetitor yang setipe

dengan produk kami(blue ocean strategy)

22

8/3/2019 3 Market Share

3/6

Loyalitas merk yang ada di masyarakat : masyarakat tidak

terpengaruh adanya merk suatu produk

Pangsa pasar yang ingin dicapai : 15% dari Qualified market

3.3. Target Market

Berdasarkan analisa pasar diatas kami mencoba menentukan target

pasar sebagai berikut :

Total populasi: Indonesia 61 juta KK

Potential market: Pulau jawa 29 juta KK dan pulau sumatera 13

juta KK

Available market: Berpenghasilan diatas PTKP (Penghasilan Tidak

kena Pajak) 25 juta KK

Qualified market: KK yang tinggal di perumahan 25 juta serta

penyandang tuna rungu 6 juta

Target market:

1. Kepala Keluarga Menengah ke Atas

Dengan asumsi kepala rumah tangga yang bertanggung

jawab atas rumah maka ia mempunyai tanggung jawab untuk

membuat keluarga hidup lebih aman khususnya dalam

menghadapi bencana.Target kami kepala keluarga yg

memiliki penghasilan cukup (diambil dari data KK yang

terkena wajib pajak). Kami mengambil market share sebesar

1% yaitu 25 juta x 1% = 250.000 produk

2. Penyandang Tuna Rungu

Tuna rungu memiliki kekurangan dalam menerima

rangsangan berupa suara. Produk kami membantu mereka

dengan warning berupa rangsangan gerak/getar. Dimana

penyandang cacat di Indonesia mencapai 3% dari jumlah

penduduk Indonesia atau sekitar 6 juta.Lalu dengan market

share sebesar 1 % maka 6 juta x 2% = 60.000 produk

23

8/3/2019 3 Market Share

4/6

**Maka total market share dari kedua target pasar tersebut

adalah 250.000 + 60.000 = 310.000 produk

3.4. Data Pendukung

Pemilihan lokasi pasar didasarkan pada rata-rata upah dan pendapatan masing-

masing provinsi.

Rata-rata Upah/Gaji/Pendapatan Buruh/Karyawan/Pegawai Sebulan

24

8/3/2019 3 Market Share

5/6

Menurut Provinsi (rupiah), 2009-2011 (Sumber: BPS Indonesia)

Jumlah Rumah Tangga dan Rata-rata Banyaknya Anggota Rumah Tangga

25

8/3/2019 3 Market Share

6/6

Menurut Provinsi, 2009-2010

26