dexter (nida triananda)_strategic@lili adi wibowo

DEXTER| YOUNG & STRUGGLE |

Nida Triananda120086

Manajemen strategic@2015

Dosen:Dr. Lili Adi Wibowo,

S.Sos, S.Pd, MM

STEP 1I N T R O D U C T I O N

In These Step, We Will Address The Following Questions:

Strategic Plan Company Profile DEXTER History Line Product

Menambah profit

Menciptakan lapangan

pekerjaan

Mensejahterakan penjahit-

penjahit kecil

Membuka store

Menduniakan Indonesia

dengan karya

STRATEGIC PLAN

DEXTER didirikan oleh Gibran Sapta Wiguna

pada tahun 2012. DEXTER merupakan sebuah

brand lokal dari Bandung yang bergerak di

bidang industri kreatif khususnya fashion tas.

Dengan ciri khas desain yang dibuat simpel,

fashionable, nyaman dan fungsional, mampu

menampung alat tulis, buku, sepatu, gadget,

laptop, dan kebutuhan-kebutuhan remaja

lainnya dalam menunjang aktivitas

kesehariannya.

// COMPANY PROFILE //

DEXTER mempunyai tagline Young &

Struggle ,yang memiliki makna sekaligus

komitmen untuk kami sebagai brand yang

selalu berinovasi dan memberi yang terbaik

untuk menunjang kebutuhan-kebutuhan

remaja dalam beraktivitas dan bergaya.

DEXTER membuat siapapun menikmati

fashion yang nyaman dan memiliki fungsi

yang memberi kemudahan.

HISTORY LINE

DEXTER

2011

Terinspirasiuntukmembuatbrand sendiridariJansport, theHerschel danEiger

2012

Mulai usaha dengan membuat tas dengan nama Right

2012

Mendaftarkan ke HAKI namun ditolak lalu berganti nama menjadi DEXTER (dengan makna yang sama).

2013

Mengikuti lomba business plan P3K2 dan meraih juara pertama lalu DEXTER mulai berkembang

D E X T E RP R O D U C T

BACKPACKSLINGBAG

D E X T E R B A G

...

S L I N G B A G

D E X T E R B A G

...

B A C K P A C K

STEP 2VISION AND MISSION STATEMENT


DEXTER and Its Competitors

Vision and Mission Statement

Vision and Mission Statement

Comparison

VISI

Menjadi perusahaan fashion

produk tas lokal inovatif yang

menjadi trendsetter remaja di

Indonesia tahun 2017

MISI

1. Melakukan inovasi produk dan

strategi pemasaran secara terus-

menerus

2. Meningkatkan profesionalitas SDM

yang kreatif dan inovatif

3. Memiliki ciri khas pada setiap

desain produk

4. Berkontribusi aktif dalam

komunitas-komunitas remaja di

Indonesia

5. Melakukan pemberdayaan

masyarakat dalam menjalankan

bisnis

VISION AND MISSION STATEMENT

I M P R O V E M E N T

Visi dan Misi sudah

cukup memenuhi

kriteria visi dan misi yang

baik, sehingga tidak

perlu improvement

COMPETITORS

01 Bonjour

Visi

Menjadi local brand tas

vintage nomor satu di

Indonesia

Misi

Memberikan dan

menerapkan pelayanan

yang baik dan berkualitas

demi kepuasan pelanggan02 Whatever

Backpacker

Visi

Menjadi brand travel gears

terbesar di Indonesia

Misi

Memberikan produk dan

berbeda dengan pelayanan

terbaik

...

...

03 Esgotado

Visi

Menjadi referensi utama bagi

remaja untuk mencari tas

ransel

Misi

Meningkatkan kreativitas dan inovasi

Memberikan tas dengan kulaitas terbaik dan tahan lama

Menciptakan desain tas yang fashionable

04 Bigmo

Visi

Menjadi brand tas ransel

nomor satu di Indonesia pada

2030

Misi

Menyediakan desain tas yang lain dari yang lain

Mengutamakan kualitas Menjamin tas yang diterima

konsumen tahan lama dan berkualitas

05 Tuskbag

Visi

Menjadi perusahaan tas lokal

nomor satu dan membawa

Indonesia ke dunia dengan

karya di tahun 2020

Misi

Terus berinovasimenciptakan desain tas

fungsional

Mengutamakan produkberkualitas tinggi

ASPECT DEXTER BONJOURWHATEVER

BACKPACKERESGOTADO BIGMO TSUKBAG

Apakah yang menjadi kepercayaan atau fokus pengembangan bisnis kedepan?

Apakah yang menjadi ruang lingkup produk dan pasar?

x

Bagaimana prioritas dan bauran produknya?

x x

Apakah yang menjadi kemampuan kunci?

x

x x x

Bagaimana pengaruh terhadap pertumbuhan dan harapan?

ASPECT DEXTER BONJOURWHATEVER

BACKPACKERESGOTADO BIGMO TSUKBAG

Customer X

Product and service

Market X X X

Thecnology x X X

Concern for survival, growth, and profitability

x X X X X X

Philosophy X X X X X

Self Concept X X X X

Concern for public

image X X X X

Concern for

empooyees x x x x x

CONCLUSIONSetiap perushaan sudah memiliki visi yang baik

namun untuk misi sebagian besar belum

memenuhi aspek Concern for survival, growth,

and profitability dan Concern for empooyees

STEP 3INTERNAL ASSESSMENT


Financial Ratio Organizational Chart and Its

Improvement

Marketing Positioning Map

Marketing Strategy Operational Map Value Chain Web Analysis S-W Analysis IFE

FINANCIAL RATIO

DEXTER belum memiliki laporan keuangan yang

dicatat secara profesional

Komentar :

Fianancial ratio DEXTER BAD

ORGANIZATIONAL CHART

DEXTER belum memiliki struktur organisasi yang

jelas

Komentar :

Organizational chart DEXTER BAD


IMPROVEMENT

Manajer Umum

Manajer Desain Produk Manajer Keuangan Manajer Pemasaran Manajer Produksi

Offline Online

MARKETING POSITIONING MAP

High Quality

High

Price

Low Quality

Low

Price

Whatever

backpacker

Dexter

Estogado

MARKETING STRATEGY

Strategi pemasaran DEXTER adalah dengan

melakukan diskon promo, brand kolaborasi, beli

tas gratis tote bag dan championship.

Komentar :

Marketing strategy DEXTER GOOD

MARKETING STRATEGY

Strategi pemasaran WHATEVERBACKPACKER

adalah dengan melakukan promosi ke program

televisi dan aktif di evenr-event produk lokal

MARKETING STRATEGY

Strategi pemasaran esgotado adalah

mengendrors public figur seperti Adera, dan

David Naif untuk memperluas pemasarannya

D E X T E R B A G

| OPRATIONAL MAP |

VALUE CHAIN

Supply Chain Management

Operations Distribution

Sales and marketing

mixServices

WEB ANALYSIS

DEXTER belum memiliki web untuk menunjang

bisnisnya, hal ini terkendala karyawan yang

memegang web dan biaya.

Komentar :

Web analysis DEXTER BAD

ANALISIS

S-W

STRENGHT

...

1. Komunikasi internal yang baik

2. Modal masih relative kecil tetapi motivasi untuk berkembang sangat tinggi

3. Pengetahuan tentang design yang luas

4. Semangat kerja pegawai yang tinggi

5. Pemasaran online

6. Memberikan pelayanan terbaik dalam melayani konsumen

7. Pangsa pasar untuk produk ini sudah khusus pada pangsa pasar remaja

8. Kemampuan dalam melihat peluang

9 Inovasi produk karena belum ada prduk tas lokal yang menyediakan tempat sepatu khusus di dalam tas10. Kualitas barang yang tinggi dilihat dari bahankain dan kulit yang dipilih dengan baik.11. Memiliki ciri khas pada setiap produk12. Jaminan barang yang dibeli tidak adakecacatan13. Menawarkan variasi model yang banyak14. Harga yang ditawarkan masih terjangkau dibandingkan dengan kualitanya15. Limited edition

WEAKNESS

...

1. Struktur Organisasi yang masih sangat sederhana

2. Pembagian waktu kuliah dengan bisnis

3. Belum memiliki store

4. Kesadaran masyarakat terhadap Dexter masih relatif rendah

5. Masih mencampurkan keuangan pribadi dan perusahaan

6. Pembukuan yang dilakukan masih kurang profesional

7. Kualitas kemampuan pegawai belum merata

8. SDM kurang memadai

9. Pemasaran terbesar masih di wilayah Jawa Barat10. Perusahaan belum memiliki website perusahaan11. Masih belum banyak mengikuti evet event besar12. Ketersediaan bahan baku terbatas13. Perushaan terlalu fokus pada backpack14. Produksi belum stabil15. Pembuatan Produk yang Lumayan Lama

IFAS Analysis: StrenghtNo Indikator Bobot Rating Skor Keterangan

1 Komunikasi internal yang baik

(Manajerial)0,034 4 0,136

Ditunjukkan dengan Ketika mendapat pesanan dari konsumen bagian yang

menerima pesanan mengkomunikasikannya kepada bagian barang.

2 Modal masih relative kecil tetapi motivasi untuk

berkembang sangat tinggi


Ditunjukan dengan keinginanan untuk mengembangkan bisnis dan membuka

store sendiri dan aktif mengikuti event

3 Pengetahuan tentang design yang luas

(Fungsional-SDM)0.033 4 0.132

Ditunjukkan dengan pemnfaatan media dan alat design yang uptodate dan

juga menciptakan design tas yang berbeda dari design tas pada bisnis serupa

4 Semangat kerja pegawai yang tinggi

(Fungsional-SDM)0,035 3 0,105

Ditunjukkan dengan antusiasnya menciptakan design yang baru setiap

seasonnya

5 Pemasaran online

(Fungsional-Pemasaran)0.034 3 0.102

Pemasaran dilakukan melalui akun media sosial, Fanspage Facebook, BBM,

twitter, line, instagram,kaskus sehingga mudah pemesanana

6 Memberikan pelayanan terbaik dalam melayani

konsumen


Ditunjukan dengan adanya layanan COD sehingga konsumen bisa melihat

langsung produk

7 Pangsa pasar untuk produk ini sudah khusus pada

pangsa pasar remaja


Ditunjukkan dengan pemasaran yang dikhususkan di komunitas remaja

8 Kemampuan dalam melihat peluang


Ditunjukkan dengan berkontribusi aktif dalam komunitas-komunitas remaja di

Indonesia

9 Inovasi produk karena belum ada prduk tas lokal

yang menyediakan tempat sepatu khusus di dalam

tas

(Operasional-Produk)

0.033 4 0.132

Ditunjukkan dengan bisnis lokal serupa yang menciptakan produk serupa

10 Kualitas barang yang tinggi dilihat dari bahan kain

dan kulit yang dipilih dengan baik.

(Operasional-Produk)0.033 4 0.132

Ditunjukkan dengan penggunaan bahan kain yang serupa dengan tas terkenal

dunia Jansport

11 Memiliki ciri khas pada setiap produk

(Operasional-Produk)0.031

40.124 Ditunjukkan dengan produk tas tertentu deiengkapi tempat sepatu.

12 Jaminan barang yang dibeli tidak ada kecacatan


Sebelum tas di pasarkan selalu dilakukan pengecekan agar tidak ada cacat

atau kerusakan dari segi jaitan

13 Menawarkan variasi model yang banyak


Ditunjukkan dengan tersedianya model-model tas yang berbeda dengan

keunikan masing-masing dan dapat digunakan dalam berbagai kebutuhan

14 Harga yang ditawarkan masih terjangkau

dibandingkan dengan kualitanya


Ditunjukkan dengan pada bisnis serupa yang kurang unik tetapi menawarkan

harga yag tinggi

IFAS Analysis: WeaknessNo Indikator Bobot Rating Skor Keterangan

1 Struktur Organisasi yang masih sangat sederhana

(Manajerial)0.028 2 0.056

Ditunjukkan dengan struktur organisasi yang masih belum

profesional

2 Pembagian waktu kuliah dengan bisnis


Ditunjukkan dengan kegiatan bisnis dan perkuliahan yang kadang

masih bentrok

3 Belum memiliki store


Ditunjukkan dengan sedikit sulitnya memajang display tas apabila

tas hanya dititipkan pada store lain.

4 Kesadaran masyarakat terhadap Dexter masih

relatif rendah


Ditunjukan dengan belum banyaknya masyarakat yang tahu

tentang bisnis ini

5 Masih mencampurkan keuangan pribadi dan

perusahaan

(Fungsional-Keuangan)0.039 1 0.039

Ditunjukkan dengan dalam keadaan tertentu keuangan

perusahaan masih tercampur dengan keuangan pribadi

dikarenakan modal juga masih relatif kecil

6 Pembukuan yang dilakukan masih kurang

profesional

(Fungsional-Keuangan)0.035 2 0.07

Belum dibuatnya laporan keuangan secara profesional hanya

pembukuan sederhana saja

7 Kualitas kemampuan pegawai belum merata

(Fungsional-SDM)0.033 1 0.033

Ditunjukkan dengan masih ada pegawai yang salah

menerjemahkan design ketika menjahit tas

8 SDM kurang memadai

(Fungsional-SDM) 0.037 2 0.074

Ditunjukkan dengan masih ada bagian-bagian tertentu yang

masih dilakukan oleh satu pegawai yang sama padahal idealnya

tidak

9 Pemasaran terbesar masih di wilayah Jawa Barat

(Fungsional-Pemasaran)0,031 2 0,062

Ditunjukkan dengan pesanana yang diterima kebanyakan masih

dari daerah Jawa Barat

10 Perusahaan belum memiliki website perusahaan(Fungsional Pemasaran

0,033 2 0,066Dibuktikan dengan masih terbatasnya anggaran sehingga perusahaanbelum memiliki website resmi untuk memasarkan produknya

11 Masih belum banyak mengikuti evet event besar0.035 1 0.035

Dibuktikan dengan belum banyak mengikuti evet event besar diluar Bandung

12 Ketersediaan bahan baku terbatas

(Operasional)0.03 1 0.03

Ditunjukkan dengan bahan kain tertentu yang sulit didapatkan

13 Perushaan terlalu fokus pada backpack0.034 1 0.034

Dibuktikan dengan masih seikitnya memproduksi slingbag

14 Produksi belum stabil Ditunjukkan dengan vendor yang kadang menolak produksi

STEP 4EXTERNAL ASSESSMENT


Major Competitor PESTA Analysis O-T Analysis CPM EFE

MAJOR

COMPETITOR

...

Sales

Whatever Backpacker Esgotado Dexter

P E S T A ANALYSIS

...

...

Situasi politik Indonesia saat ini sedang banyak mendapat kritik dan komentar akibat

kebijakan-kebijakan yang diluncurkan Presiden, mulai dari peristiwa kenaikan,

penurunan dan kenaikan kembali BBM hingga isu HAM mengenai hukuman mati

berdampak pada kestabilan ekonomi Indonesia. Untuk bisnis startup di bidang fashion

(tas) tentunya hal ini akan berpangaruh karena dengan kenaikan BBM maka akan

terjadi kenaikan harga pada bidang-bidang lain.

POLITIK

Imbas dari kondisi politik Indonesia saat ini membuat ekonomi Indonesia menjadi tidak

stabil. Semakin terlihat bahwa di kesenjangan perekonomuan masyarakat Indonesia

Kondisi ini berpengaruh pada permintaan penjualan atas barang menjadi menurun

karena lebih mementingkan kebutuhan primer.

EKONOMI

...

Kondisi sosial yang banyak dipengaruhi oleh globalisasi merubah tren di Indonesia

menjadi cepat berubah sesuai perkembangan tren fashion dunia.

Keadaan ini menguntungkan karena remaja kerap kali tidak ingin ketinggalan jaman

dan berusaha menyesuaikan diri dengan tren yang sedang booming agar mampu

diterima dalam lingkungan sosialnya.

SOSIAL

Teknologi yang kian berkembang memudahkan bisnis di bidang fashion maupun yang

lainnya untuk memasarkan produknya secara online,

Kondisi ini menguntungkan pebisnis intuk mengembangkan bisnisnya.

TEKNOLOGI

CPM

INDIKATOR BOBOT

DEXTERWHATEVER

BACKPACKERESGOTADO

Ratio Score Ratio Score Ratio Score

Kekuatan brand 0,10 2 0.2 3 0.3 4 0.4

Environment responsibility 0,05 1 0.05 1 0.05 1 0.05

Kualitas jahitan 0,15 4 0.6 4 0.6 3 0.45

Kualitas bahan 0,15 3 0.45 4 0.6 3 0.45

Market share 0,14 2 0.28 4 0.56 4 0.56

Range of product 0,14 1 0.14 3 0.42 1 0.14

Advertaising 0,04 1 0.04 4 0.16 3 0.12

Interaksi Sosial media 0,02 1 0.02 4 0.08 3 0.06

Tampilan web 0,02 1 0.02 3 0.06 1 0.02

Kapasitas produksi 0,02 3 0.06 4 0.08 4 0.08

Inovasi produk 0,15 4 0.6 4 0.6 1 0.15

Costumer loyalty 0,02 1 0.02 3 0.06 2 0.04

Jumlah 1 2.48 3.57 2.52

CPM


ConclusionTerlihat dari tabel Competitive profile matrix

bahwa pesaing paling kuat dari DEXTER

adalah WHATEVER BACKPACKER.

ANALISIS

O-T

OPPORTUNITY

...

1. Persaingan harga

2. Adanya dukungan dari berbagai pihak

3. Adanya perusahaan lain yang ingin mengembangkan bisnis bersama

4. Backpak saat ini sudah mnjadi gaya hidup remaja

5. Menciptakan Lapangan Pekerjaan

6. Banyaknya yang menawarkan menjadi reseller

7. Banyaknya yang menawarkan tas dengan fungsi yang biasa saja

8. Pemanfaatan komunitas tertentu

9. Siklus kenaikan kelas

10. Banyaknya event event untuk media promosidan penjualan

11. Backpack dengan model yang uptodate sedang menjadi favorite remaja lagi

12. Kebutuhan akan tas akan terus ada

13. Kemasan produk dari kompetitor masihsederhana

14. Model produk yang ditawarkan kompetitor tidak memiliki keunikan

15. Memiliki komitmen dalam menjaga kualitas produk

THREATS

...

1. Kenaikan harga BBM

2. Masuknya produk luar negeri ke Indonesia

3. Kebijakan pemerintah terhadap UMR

4. Munculnya bisnis baru dengan produk serupa

5. Kepercayaan konsumen terhadap brand

baru masih kurang

6. Kompetitor menjual produknya denganharga lebih murah

7. Tidak stabilnya nilai tukar rupiah saat ini

8. Banyaknya kompetitor yang menggunakan endorse keada public figure

9. Tingkat ketersediaan produk yang rendah

10. Selera masing-masing orang mengenai design berbeda

11. Pesaing dalam bisnis sejenis menawarkan waktu pengerjaan yang lebih cepat

12. Produk perusahaan dapat ditiru olehcompetitor

13. Mudah jenuhnya konsumen terhadap produkyang ada

14. Konsumen lebih banyak yang memilih produkbranded

15. Perubahan trend

EFAS Analysis: OPPORTUNITYNo Indikator Bobot Rating Skor Keterangan

1 Persaingan harga

(Manajerial) 0.0344

0.136Ditunjukkan dengan harga poduk DEXTER yang lebih murah dibandingkan

dengan major competitornya yaitu whatever backpacker dan esgotado

2 Adanya dukungan dari berbagai pihak

(Manajerial)(0.034

30.102

Ditunjukan dengan dukungan P3K2 yang memenangkan DEXTER menjadi juara

pertama sehingga bisnis ini dapat berkembng

3 Adanya perusahaan lain yang ingin

mengembangkan bisnis bersama

(Manajerial)0.033 4

0.132

Ditunjukkan dengan pemnfaatan kolaborasi dengan jambi ethnic unik di tahun

2013

4. Backpak saat ini sudah mnjadi gaya hidup remaja

(Manajerial)0.035 4

0.105Ditunjukkan dengan trend backpack yang terus bekembang

5. Menciptakan Lapangan Pekerjaan

(Fungsional-SDM) 0.0353

0.105Ditunjukkan dengan masuknya penjahit kecil untuk bekerja di DEXTER maka hall

ini membantu mereka untuk menambah penghasilannya

6. Banyaknya yang menawarkan menjadi reseller

(Fungsional-Pemasaran)0.034 3

0.102Ditunjukkan dengan banyak yang ingin menjadi reseller

7. Banyaknya yang menawarkan tas dengan fungsi

yang biasa saja

(Fungsional-Pemasaran)0.032 4

0.128

Ditunjukan dengan produk dari bisnis sejenis yang hanya memproduksi tas

dengan model bagus dan upyudate tapi tidak memiliki fungsi optimal seperti

DEXTER

8. Pemanfaatan komunitas tertentu

(Fungsional Pemasaran) 0.035 40.105

Ditunjukkan dengan DEXTER yang berkontribusi aktif dalam komunitas-komunitas

remaja

9. Siklus kenaikan kelas

(Fungsional-Pemasaran)

0.04

4

0.16

Ditunjukkan dengan budaya alat sekolah baru pada kenaikan kelas, sehingga

memungkinkan akan adanya konsumen baru yang membeli tas baru pada

musim kenaikan kelas

10. Banyaknya event event untuk media promosi dan penjualan(Fungsional-Pemasaran) 0.033 4

0.132

Ditunjukkan dengan setiap tahunnya selalu ada event tahunan sperti popup

market, kickfest dan event sejenis yang dapat digunakan untuk media promosi

DEXTER

11. Backpack dengan model yang uptodate sedang

menjadi favorite remaja lagi

(Operasional-Produk)0.032 4

0.096

Ditunjukkan dengan banyakya bisnis serupa yang muncul

12. Kebutuhan akan tas akan terus ada

(Operasional-Produk) 0.033 4

0.132

Ditunjukkan dengan banyaknya model tas yang disajikan oleh bisnis ini

13. Kemasan produk dari kompetitor masih sederhana(Operasional-Produk)

0.031 40.124

Itunjukkan dengan kemasan dari tas yang dijual DEXTER menggunakan totebag

sehingga menarik

14. Model produk yang ditawarkan kompetitor tidak

memiliki keunikan

(Operasional-Produk)0.031 4

0.124

Ditunjukkan dengan produk kompetitor yang kebanyakan hanya menawarkan

backpack iasa

EFAS Analysis: THREATSNo Indikator Bobot Rating Skor Keterangan

1. Kenaikan harga BBM

(Manajerial) 0.0282

0.056

Ditunjukkan dengan harga bahan baku yang ikut naik ketika bbm

naik

2. Masuknya produk luar negeri ke Indonesia

(Manjerial) 0.0321

0.032

Ditunjukkan anyaknya perusahaan luar yang masuk sehingga

menyulitkan bisnis backpack ini

3. Kebijakan pemerintah terhadap UMR

(Manajerial) 0.0371

0.037

Ditunjukkan dengan banyaknya penjahit/pegawai yang tidak setia

dan beralih ke perusahaan lain yang dapay mengaji sesuai umr

4. Munculnya bisnis baru dengan produk serupa

(Manajerial) 0.0351

0.035

Ditunjukkan dengan setiap tahun selalu ada saja bisnis baru yang

menjajal produk serupa

5. Kepercayaan konsumen terhadap brand baru

masih kurang

(Manajerial) 0.037

2

0.074

Ditunjukkan dengan konsumen lebih memilih brand yang sudah

memiliki store bahkan yang sudah Go Internasional

6. Kompetitor menjual produknya dengan harga

lebih murah

(Manajerial)0.031 2

0.062

Ditunjukkan dengan kompetitor yang berani menjual produk

dengan harga kisaran Rp.130.000 seoerti BONJOUR

7. Tidak stabilnya nilai tukar rupiah saat ini

(Fungsional-Keuangan) 0.0352

0.07

Ditunjukkan dengan harga bahan baku tas menjadi mahal terutama

kain impor

8. Banyaknya kompetitor yang menggunakan

endorse keada public figure

(Fungsional- pemasaran) 0.034

2

0.068

Ditunjukkan dengan konsumen yang lebih tertarik kepada brand

yang dipakai public figure

9. Tingkat ketersediaan produk yang rendah

(Operasional-Produk) 0.0342

0.068

Ditunjukkan dengan konsumen yang lari ke brand lain

10. Selera masing-masing orang mengenai design

berbeda


1

0.031

Ditunjukkan dengan terjadinya gap antara keinginan dan harapan

pelanggan mengenai design tas

11. Pesaing dalam bisnis sejenis menawarkan waktu

pengerjaan yang lebih cepat

(Operasional) 0.039

1

0.039

Ditunjukkan dengan pelanggan menginginkan produk yang ready

dibandingkan harus menunggu

12. Produk perusahaan dapat ditiru oleh competitor


0.033

Ditunjukkan dengan mulai ada yang mau meniru produk dari DXTER

13. Mudah jenuhnya konsumen terhadap produk

yang ada

(Operation Produk)0.033 2

0.066

Ditunjukkan dengan jaman yang terus berekembang sehingga

memungkinkan tren terus berubah sehingga konumen mudah jenuh

STEP 5MATRIX ANALYSIS


TOWS MATRIX SPACE MATRIX IFAS-EFAS MATRIX IE MATRIX BCG MATRIX GRAND SRATEGY QSPM

TOWS MATRIX

No STRENGHT No OPPORTUNITY

1 Komunikasi internal yang baik 1 Adanya perusahaan lain yang ingin mengembangkan bisnis

bersama



2 Backpak saat ini sudah mnjadi gaya hidup remaja

3 Pengetahuan tentang design yang luas 3 Banyaknya yang menawarkan menjadi reseller

4 Pangsa pasar untuk produk ini sudah khusus pada pangsa

pasar remaja

4 Banyaknya yang menawarkan tas dengan fungsi yang biasa saja

5 Inovasi produk karena belum ada prduk tas lokal yang

menyediakan tempat sepatu khusus di dalam tas

5 Pemanfaatan komunitas tertentu

6 Kualitas barang yang tinggi dilihat dari bahan kain dan

kulit yang dipilih dengan baik.

6 Model produk yang ditawarkan kompetitor tidak memiliki keunikan

7 Jaminan barang yang dibeli tidak ada kecacatan 7 Siklus kenaikan kelas

8 Menawarkan variasi model yang banyak 8 Banyaknya event event untuk media promosi dan penjualan

9 Harga yang ditawarkan masih terjangkau dibandingkan

dengan kualitanya9 Kemasan produk dari kompetitor masih sederhana

10 Limited edition 10 Menciptakan Lapangan Pekerjaan

Mengembangkan dan menciptakan produk baru, meningkatkan pemasaran(S5, O8)Pengembangan produk dan ekspansi ke pasar baru (S5, O5)Mengembangkan design agar selalu sesuai permintaan pasar khususnyamengeluarkan produk baru di musim kenaikan kelas (S3, O7)Menciptakan model yang baru, meningkatkan produksi (S8, O7)

No STRENGHT No TREATH

1 Komunikasi internal yang baik 1 Masuknya produk luar negeri ke Indonesia



2 Kepercayaan konsumen terhadap brand baru masih kurang

3 Pengetahuan tentang design yang luas 3 Banyaknya kompetitor yang menggunakan endorse keada public

figure

4 Pangsa pasar untuk produk ini sudah khusus pada pangsa

pasar remaja

4 Mudah jenuhnya konsumen terhadap produk yang ada

5 Inovasi produk karena belum ada prduk tas lokal yang

menyediakan tempat sepatu khusus di dalam tas5 Pesaing dalam bisnis sejenis menawarkan waktu pengerjaan yang

lebih cepat

6 Kualitas barang yang tinggi dilihat dari bahan kain dan kulit

yang dipilih dengan baik.

6 Konsumen lebih banyak yang memilih produk branded

7 Jaminan barang yang dibeli tidak ada kecacatan 7 Produk perusahaan dapat ditiru oleh competitor

8 Menawarkan variasi model yang banyak 8 Selera masing-masing orang mengenai design berbeda

9 Harga yang ditawarkan masih terjangkau dibandingkan

dengan kualitanya

9 Munculnya bisnis baru dengan produk serupa

10 Limited edition 10 Perubahan trend

Menciptakan design yang uptodate, meningkatkan pemasaran produk (S3,S5,S9, T6)

Pengembangan produk sesuai perkembangan fashion saat ini (S3, T8)

Inovasi produk dan membuat image pada brand (S5, S10, T9,T10)

Meningkatkan kualitas dan kuantitas produksi (S6, S7, T5)

No WEAKNESS No OPPORTUNITY

1 Struktur Organisasi yang masih sangat sederhana 1 Adanya perusahaan lain yang ingin mengembangkan bisnis

bersama

2 Belum memiliki store 2 Backpak saat ini sudah mnjadi gaya hidup remaja


relatif rendah

3 Banyaknya yang menawarkan menjadi reseller


perusahaan

4 Banyaknya yang menawarkan tas dengan fungsi yang biasa saja


profesional

5 Pemanfaatan komunitas tertentu

6 SDM kurang memadai 6 Model produk yang ditawarkan kompetitor tidak memiliki keunikan

7 Pemasaran terbesar masih di wilayah Jawa Barat 7 Siklus kenaikan kelas

8 Ketersediaan bahan baku terbatas 8 Banyaknya event event untuk media promosi dan penjualan

9 Perushaan terlalu fokus pada backpack 9 Kemasan produk dari kompetitor masih sederhana

10 Produksi belum stabil 10 Menciptakan Lapangan Pekerjaan

Aktif mengikuti event-event yang ada baik di wilayah jawa barat maupun luarjawa barat (W2, W3, W7,O3, O5, O8)Memaksimalkan design backpack yang fungsional (W8, O4,O5)

No Weakness No TREATH

1 Struktur Organisasi yang masih sangat sederhana 1 Masuknya produk luar negeri ke Indonesia

2 Belum memiliki store 2 Kepercayaan konsumen terhadap brand baru masih kurang


relatif rendah

3 Banyaknya kompetitor yang menggunakan endorse keada public

figure


perusahaan

4 Mudah jenuhnya konsumen terhadap produk yang ada


profesional

5 Pesaing dalam bisnis sejenis menawarkan waktu pengerjaan yang

lebih cepat

6 SDM kurang memadai 6 Konsumen lebih banyak yang memilih produk branded

7 Pemasaran terbesar masih di wilayah Jawa Barat 7 Produk perusahaan dapat ditiru oleh competitor

8 Ketersediaan bahan baku terbatas 8 Selera masing-masing orang mengenai design berbeda

9 Perushaan terlalu fokus pada backpack 9 Munculnya bisnis baru dengan produk serupa

10 Produksi belum stabil 10 Perubahan trend

Meningkatkan pemasaran dan promosi agar masyarakt luas mengenal (W3, T2)

Meningkatkan kapasitas produksi (W10, T5)

CONCLUSIONBerdasarkan analisis TOWS, dapat terlihat DEXTER memiliki

inovasi dalam namun dengan banyaknya kompetitor

yang bermunculan menuntut DEXTER untuk

menetapkan strategi - strategi yang dapat mendukung

pertumbuhan DEXTER ,antaralain:

Pengembangan Pasar Penetrasi Pasar Pengembangan Produk

SPACE MATRIX

Internal Strategic Plan External Strategic PlanFinancial Stenght (FS) Environmental Stability (ES)

6 Best +1 Worst 1 Best -6 Worst

Laba 5 Perubahan teknologi -1

Modal 3 Harga bahan baku -3

Aset 3 Perbedaan harga dengan kompetitor -2Penjualan 5

Average 4 Average -2

Total Y Score 2

Competitive Advantage (CA) Industry Strength (IS)

1 Best -6 Worst 6 Best +1 Worst

Brand image -3 Kemudahan masuk ke pasar 3

Kekuatan jahitan -2 Produktivitas dan kapasitas produksi 3

Produknya Fungsional -1 Potensi pertumbuhan 5

Keunikan Design -2 Permintaan pelanggan 3

Kualitas Bahan -1

Average -1,8 Average 3,5

Total X Score 1,7

SPACE MATRIX

Financial Strength

Environmental

Stability

Ind

ustry

Stre

ng

thCo

mp

etitiv

e

Ad

va

nta

ng

e

(-1)

(-2)

(-3)

(-4)

(-5)

(-6)

(-6) (-5) (-4) (-3) (-2)

6

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5 6

1,7

2

Konservatif Agresif

Defensif Kompetitif

SPACE MATRIX

X axis

(CA-IS) =

[(-1,8) + 3,5] =

1,7

Y ordinat

(ES-FS) =

[(-2) + 4] = 2

Directional Vector Coordinates

Hasil perhitungan Internal Strategic

(FS,CA) serta External Strategic (ES

dan IS), menunjukan bahwa DEXTER

berada pada posisi Agresif, dimana

sebuah perusahaan dengan faktor

finansial mendominasi aktifitas

industrinya. Dengan posisi ini maka

DEXTER dapat menerapkan strategi:

Integrasi ke belakang, integrasi kedepan, integrasi horizontal.

Penetrasi Pasar Pengembangan Pasar Pengembangan Produk Diversifikasi Konsentrik

Strategi

CONCLUSION

IE MATRIX

IFAS Jumlah EFAS Jumlah

Strength 1,795 Opportunity 1,815

Weakness 1,724 Treat 1,565

Total 3,519 Total 3,38

IE MATRIX

I II III

IV V VI

VII VIII IX

SKOR BOBOT TOTAL IFEKuat Sedang Lemah

6,0 9,0 3,0 5,99 1,0 2,99SK

OR

BO

BO

T TO

TAL

EFE

Tinggi

6,0 9,0

Sedang

3,0 5,99

Rendah

1,0 1,99

9,0

6,0

3,0

1,0

9,0 6,0 3,0 1,0

Total IFE = 3,519Total EFE = 3,38

IEMATRIX

CONCLUSIONBerdasarkan hasil perhitungan pada Internal-

External Matrix menyatakan bahwa DEXTER

berada pada pertumbuhan, dengan strategi:

Penetrasi Pasar Pengembangan Produk

BCG MATRIX

GR

OW

TH R

ATE

MARKET SHARE

Tinggi

1,0

Sedang

0,50

Rendah

0,0

Tinggi +20

Sedang 0

Rendah -20

BCG MATRIX

CONCLUSIONBerdasarkan Analisis BCG Matrix, DEXTER berada pada

kuadran perusahaan Question Mark. Pada kuadran ini

dapat menerapkan Strategi terdiri dari:

Penetrasi Pasar Pengembangan Pasar Pengembangan Produk Divestasi

GRAND STRATEGY

PERTUMBUHAN PASAR YANG CEPAT

POSISI KOMPETITIF

YANG LEMAHPOSISI KOMPETITIF

YANG KUAT

PERTUMBUHAN PASAR YANG LAMBAT

6

5

4

3

2

1

-6 -5 -4 -3 -2

-1

1 2 3 4 5 6

-1

-2

-3

-4

-5

-6

Kuadran II

1.Pengembangan Pasar

2.Penetrasi pasar

3.Pengembangan

Produk

4.Integgrasi Horizontal5.Divestasi

6.Likuidasi

Kuadran I

1.Pengembangan Pasar

2.Penetrasi Pasar

3.Pengembangan

Produk

4.Interasi Ke Depan5.Interasi Ke Belakang

6.Diversifikasi Terkait

Kuadran III

1.Penciutan2.Diversifikasi Terkait

3.Diversifikasi Tak Terkait

4.Divestasi

5.Likuidasi

Kuadran IV

1.Diversifikasi Terkait2.Diversifikasi Tak

Terkait

3.Usaha Patungan

Total IFE = 3,519

Total EFE = 3,38

CONCLUSIONBerdasarkan hasil analisis berikut DEXTER berada pada Kuadran I.

Pada kuadran ini strategi yang dapat diterapkan oleh DEXTER,

diantaranya :

Pengembangan Pasar Penetrasi Pasar Pengembangan Produk Interasi Ke Depan Interasi Ke Belakang Diversifikasi Terkait

Alternative Strategies TOWS SPACE IE BCG GS COUNT

Forward Integration 0 1 0 0 1 2

Backward Integration 0 1 0 0 1 2

Horizontal Integration 0 1 0 0 0 1

Market Penetration 1 1 1 1 1 5

Market Development 1 1 0 1 1 4

Product Development 1 1 1 1 1 5

Concentric Diversification 0 1 0 0 1 2

Conglomerate

Diversification 0 0 0 0 0 0

Joint Venture 0 0 0 0 0 0

Divestment 0 0 0 1 0 1

QSPM STRATEGYA N A L Y S I S

# Strategi Penetrasi Pasar

[ Strategi 1]

Meningkatkan pangsa pasar untuk produk dan jasa saat ini di pasar

melalui upaya pemasaran yang lebih besar.

# Strategi Pengembangan Produk[ Strategi 2]

Meningkatkan penjualan melalui perbaikan produk dan jasa saat ini

atau mengembangkan produk dan jasa baru.

Indikator Strenght BobotProduct Development

Horizontal Integration

AS TAS AS TAS

Komunikasi internal yang baik 0,034 4 0,136 4 0.136

Modal masih relative kecil tetapi motivasi untuk berkembang sangat tinggi0,034 3 0,102 3 0.096

Pengetahuan tentang design yang luas 0.033 4 0.132 4 0.124

Semangat kerja pegawai yang tinggi 0,035 3 0,105 3 0.102

Pemasaran online 0.034 3 0.102 4 0.14

Memberikan pelayanan terbaik dalam melayani konsumen 0.032 4 0.128 3 0.102

Pangsa pasar untuk produk ini sudah khusus pada pangsa pasar remaja0.032 3 0.096 3 0.099

Kemampuan dalam melihat peluang 0.035 3 0.105 3 0.105

Inovasi produk karena belum ada prduk tas lokal yang menyediakan tempat sepatu khusus di dalam tas 0.033

4 0.132 2 0.07

Kualitas barang yang tinggi dilihat dari bahan kain dan kulit yang dipilihdengan baik. 0.033

4 0.132 3 0.105

Memiliki ciri khas pada setiap produk 0.031 4 0.124 3 0.099

Jaminan barang yang dibeli tidak ada kecacatan 0.031 4 0.124 4 0.132

Menawarkan variasi model yang banyak 0.033 4 0.132 4 0.132

Harga yang ditawarkan masih terjangkau dibandingkan dengan kualitanya0.035 3 0.105 2 0.062

Limited edition 0.04 4 0,16 3 0.093

Total Strenght 0,50 1.795 1.597

QSPM Strenght Analysis

Indikator Weakness Bobot

Product

Development

Horizontal

Integration

AS TAS AS TAS

Struktur Organisasi yang masih sangat sederhana 0.028 2 0.056 3 0.099

Pembagian waktu kuliah dengan bisnis 0.034 1 0.034 3 0.105

Belum memiliki store 0.027 2 0.054 2 0.068

Kesadaran masyarakat terhadap Dexter masih relatif rendah 0,031 2 0,062 3 0.111

Masih mencampurkan keuangan pribadi dan perusahaan 0.039 1 0.039 2 0.07

Pembukuan yang dilakukan masih kurang profesional 0.035 2 0.07 1 0.031

Kualitas kemampuan pegawai belum merata 0.033 1 0.033 3 0.117

SDM kurang memadai 0.037 2 0.074 2 0.054

Pemasaran terbesar masih di wilayah Jawa Barat 0,031 2 0,062 2 0.056

Perusahaan belum memiliki website perusahaan 0,033 2 0,066 3 0.111

Masih belum banyak mengikuti evet event besar 0.035 1 0.035 3 0.102

Ketersediaan bahan baku terbatas 0.03 1 0.03 2 0.066

Perushaan terlalu fokus pada backpack 0.034 1 0.034 1 0.034

Produksi belum stabil 0, 037 1 0,037 3 0.099

Pembuatan Produk yang Lumayan Lama 0.034 1 0.034 3 0.09

Total Weakness 0,50 0.724 1.213

QSPM Weakness Analysis

Indikator Opportunity BobotProduct Development Horizontal Integration

AS TAS AS TAS

Persaingan harga0.034

40.136 4 0.16

Adanya dukungan dari berbagai pihak 0.034

30.102 3 0.102

Adanya perusahaan lain yang ingin mengembangkan bisnis bersama 0.033 40.132 4 0.136

Backpak saat ini sudah mnjadi gaya hidup remaja 0.035 40.105 3 0.099

Menciptakan Lapangan Pekerjaan0.035

30.105 4 0.132

Banyaknya yang menawarkan menjadi reseller 0.034 30.102 4 0.136

Banyaknya yang menawarkan tas dengan fungsi yang biasa saja 0.032 40.128 4 0.136

Pemanfaatan komunitas tertentu 0.035 40.105 3 0.099

Siklus kenaikan kelas0.04

40.16 4 0.124

Banyaknya event event untuk media promosi dan penjualan 0.033 40.132 4 0.136

Backpack dengan model yang uptodate sedang menjadi favorite remaja lagi 0.032 40.096 4 0.128

Kebutuhan akan tas akan terus ada0.033 4

0.1324 0.136

Kemasan produk dari kompetitor masih sederhana 0.031 40.124 4 0.12

Model produk yang ditawarkan kompetitor tidak memiliki keunikan 0.031 4 0.124 4 0.12

Memiliki komitmen dalam menjaga kualitas produk 0.033 4 0.132 4 0.136

Total Opportunity0.505 1.815 1.9

QSPM Opportunity Analysis

Indikator Threats BobotProduct Development Horizontal Integration

AS TAS AS TAS

Kenaikan harga BBM0.028

20.056

2 0.076

Masuknya produk luar negeri ke Indonesia0.032

10.032

3 0.102

Kebijakan pemerintah terhadap UMR0.037

10.037

2 0.07

Munculnya bisnis baru dengan produk serupa0.035

10.035

3 0.084

Kepercayaan konsumen terhadap brand baru masih kurang0.037

20.074

3 0.096

Kompetitor menjual produknya dengan harga lebih murah 0.031 20.062

2 0.072

Tidak stabilnya nilai tukar rupiah saat ini0.035

20.07

2 0.078

Banyaknya kompetitor yang menggunakan endorse keada public figure0.034

20.068

2 0.062

Tingkat ketersediaan produk yang rendah0.034

20.068

2 0.058

Selera masing-masing orang mengenai design berbeda0.031

10.031

2 0.058

Pesaing dalam bisnis sejenis menawarkan waktu pengerjaan yang lebih cepat

0.0391

0.0392 0.066

Produk perusahaan dapat ditiru oleh competitor0.033

10.033

3 0.105

Mudah jenuhnya konsumen terhadap produk yang ada 0.033 20.066

3 0.102

Konsumen lebih banyak yang memilih produk branded0.03

10.03

3 0.096

Perubahan trend0.034

10.034

2 0.07

Total Threats0.503 22 1,565

1.195

QSPM Threats Analysis

CONCLUSION

Berdasarkan hasil analisis QSPM diperoleh dan dipertimbangkan untuk

mengimplementasikan strategi 2 yaitu Pengembangan Produk sebagai

prioritas untuk meningkatkan pertumbuhan DEXTER dengan tetap

memperhatikan strategi 1 (Penetrasi Pasar).

Strategi

Strategi pengembangan produk yang akan digunakan yaitu strategi

yang dilakukan dalam bentuk meningkatkan penjualan melalui inovasi

terus menerus pada produk menciptakan desing produk baru

D E X T E R

TERIMAKASIH

dexter (nida triananda)_strategic@lili adi wibowo

Documents