data analysis

LaporanBusiness Game Contest

geMasTIK 2009

oleh:Tim Terancam Juara

Ahmad Murtadho 0706165835Gigih Aji Ibrahim 0706276280Malysa Zulsinthya 0706276406Toni Dermawan Y 0606101976Yasril Sjaf 0706166056

Laporan ini ditulis sebagai syarat mengikutifinal lomba Business Game Contest

geMasTIK 2009

FAKULTAS ILMU KOMPUTERUNIVERSITAS INDONESIA

DEPOKSeptember 2009

KATA PENGANTAR

Puji syukur penyusun panjatkan ke hadirat Allah Subhanahu Wata’ala, karena berkat

rahmat-Nya penulis dapat menyelesaikan laporan Business Games Contest (BGC).

Di era modern sekarang ini telepon seluler menjadi suatu kebutuhan yang penting untuk

membantu kegiatan kita. Para peserta BGC diminta untuk mengelola perusahaan

pembuat telepon seluler. Kreativitas dan inovasi dibutuhkan agar tercapai modal

setinggi-tingginya sehingga bisa memperoleh kemenangan. Laporan ini ditulis untuk

memenuhi kelengkapan BGC geMasTIK 2009. Selain itu, laporan ini digunakan untuk

mempertanggungjawabkan kegiatan yang dilakukan selama BGC tahap 2.

Penulis juga mengucapkan terima kasih kepada seluruh pihak yang telah membantu

proses penulisan karya tulis ilmiah ini, yaitu Ibu Putu Wuri, M.Sc, selaku dosen

pembimbing, keluarga yang senantiasa memberikan dukungan moril maupun materil,

teman-teman, serta seluruh warga Fakultas Ilmu Komputer Univesitas Indonesia.

Laporan ini masih jauh dari sempurna sehingga penulis mengharapkan kritik dan saran

yang bersifat membangun demi kesempurnaan laporan ini.

Akhir kata penulis ucapkan terima kasih. Semoga laporan ini memberikan informasi

bagi masyarakat dan bermanfaat untuk pengembangan ilmu pengetahuan bagi kita

semua.

Depok, September 2009

Penulis Tim Terancam Juara

3

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .................................................................................………. 3

DAFTAR ISI...................................................................................................................4

BAB I PENDAHULUAN..............................................................................................5

A. Latar Belakang Masalah...............................................................................5

B. Identifikasi Masalah.....................................................................................6

C. Tujuan..........................................................................................................6

BAB II PEMBAHASAN...............................................................................................7

A. Landasan Teori.............................................................................................7

B. Deskripsi dan Analisis Data Produk............................................................9

C. Analisis Data ................................................................................................20

BAB III PENUTUP........................................................................................................19

A. Kesimpulan ................................................................................................20

DAFTAR PUSTAKA....................................................................................................21

LAMPIRAN ..................................................................................................................22

4

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Dalam pelaksanaan Business Game Contest (BGC), tim terancam juara

melakukan keseluruhan bentuk kegiatan administrasi bisnis, mulai dari analisis

pengembangan produk, investasi, pelaksanaan produksi, distribusi hingga program

pemasaran. Jenis produk yang ditentukan oleh penyelenggara BGC adalah telepon

seluler. Skenario dari simulasi bisnis adalah terdapat tiga wilayah yaitu Metropolis, Edu

City, dan Big City, dimana masing-masing komposisi populasinya dapat menjadi

market potensial untuk produk telepon seluler.

Berdasarkan kondisi diatas maka masing-masing perusahaan dituntut untuk

menciptakan produk yang mampu memenuhi kebutuhan pasar di setiap wilayahnya.

Toleransi harga tergantung dari kemampuan daya beli penduduk. Penduduk yang

memiliki pendapatan tinggi tidak akan berpikir panjang untuk mendapatkan produk

yang dia inginkan walau harganya di atas alokasi anggarannya. Sebaliknya penduduk

dengan anggaran terbatas akan berpikir ulang untuk membeli produk tersebut atau

menabung dahulu. Berdasarkan data dari fitur riset pasar dalam simulasi bisnis, setiap

kota dibagi menjadi tiga kategori pendapatan rata-rata yaitu pendapatan yang tinggi,

menengah dan rendah (Gambar 1).

Rp0

Rp2.000.000

Rp4.000.000

Rp6.000.000

Rp8.000.000

Rp10.000.000

Rp12.000.000

Rata-Rata Pendapatan

1 Metropolis Tinggi

2 Metropolis Menengah

3 Metropolis Rendah

4 Edu City Tinggi

5 Edu City Menengah

6 Edu City Rendah

7 BIG City Tinggi

8 BIG City Menengah

9 BIG City Rendah

Gambar 1 Rata-rata pendapatan di berbagai wilayah dalam simulasi bisnis

5

Tujuan awal pengelolaan bisnis adalah untuk memenangkan persaingan pasar

sehingga perusahaan mencapai kemajuan yang akhirnya bermuara pada aspek finansial,

yaitu besarnya modal yang dapat dikumpulkan atau nilai (riil) saham perusahaan. Tim

kami “Terancam Juara” menggunakan beberapa metode analisis serta teori dasar bisnis

untuk membantu dalam menentukan keputusan yang tepat sehingga dicapai tujuan

dalam memenangkan persaingan pasar dengan perolehan modal yang sebesar-besarnya.

B. Identifikasi Masalah

1) Menentukan strategi bisnis telepon seluler yang sesuai dengan skenario pasar.

2) Menentukan mekanisme atau metode yang cocok untuk memperoleh modal

yang sebesar-besarnya.

C. Tujuan

1) Membuat produk telepon seluler yang sesuai dengan skenario pasar.

2) Memperoleh modal sebesar-besarnya.

6

BAB II

PEMBAHASAN

A. Landasan Teori

Five Forces Model Porter

Dalam menganalisis dan memahami lingkup permasalahan yang ada penulis

menggunakan Five Forces Model Porter untuk menyederhanakan pemahaman dan

penguasaan masalah yang ada khususnya dalam konteks industri telepon seluler.

Gambar 2 Five Forces Model Porter

Michael Porter membuat framework yang menyatakan kondisi-kondisi yang

mempengaruhi industri dan bisnis. Berbekal teori ini penulis dapat memahami masalah dalm

industri telepon seluler ini dan memilih strategi yang tepat untuk bersaing.

Dengan adanya rivalry atau persaingan dalam industri maka mendorong setiap

perusahaan untuk menciptakan competitive advantage untuk dapat bersaing di industri

tersebut atau mereka akan terusir dari kompetisi jika tidak menciptakan competitive

advantage.

7

Ancaman dari barang pengganti dan kompetitor yang akan masuk juga menyebabkan

pilihan konsumen makin banyak sehingga demand menjadi lebih elastik. Dengan adanya

barang pengganti dan kompetitor baru maka perusahaan yang tadinya mendominasi suatu

pasar, sulit untuk terus mendominasi. Perusahaan tersebut mau tidak mau harus menaikan

harga barangnya atau konsumen akan pindah ke barang pengganti atau kompetitor.

Kekuatan penawaran pemasok dan konsumen sangat berlawanan satu sama lain.

Ketika kekuatan pembeli besar di mana hanya terdapat satu pembeli dan banyak pemasok

maka pembeli memiliki kekuatan untuk menentukan harga. Begitu pula sebaliknya saat

banyak pembeli dan hanya ada satu pemasok maka yang terjadi adalah pemasok memiliki

kekuatan menentukan harga.

Semua dasar atau landasan teori yang telah dijelaskan sebelumnya membuat

pengambilan keputusan yang penulis lakukan menjadi lebih mudah dan terarah. Strategi yang

utama dilakukan adalah bagaimana untuk mendapatkan modal sebesar-besarnya daripada

peserta yang lain.

8

B. Deskripsi dan Data Produk

Deskripsi kondisi ekonomi

Semua produk telepon seluler yang diproduksi, penulis promosikan di seluruh kota,

di semua media massa (koran dan televisi) dan mendistribusikan di seluruh distributor

toko telepon seluler di tiga kota karena penulis ingin melihat respons awal dari strategi

promosi dan distribusi yang dilakukan. Penulis hanya memproduksi telepon seluler pada

awalnya dengan jumlah yang sedikit, kemudian untuk produk-produk telepon seluler

yang laku terjual penulis memproduksi ulang dengan jumlah besar karena hal ini

dilakukan agar menekan biaya manufaktur setiap produk. Pada hari ke-3 terjadi resesi

global yang menyebabkan penjualan semua tim anjlok drastis sampai pada hari terakhir

lomba. Di hari ini juga muncul sebuah fitur baru berupa OS Android dan batere tenaga

matahari.

1. Produk telepon seluler Lab 05

1.1. Deskripsi produk

Telepon seluler Lab 05 merupakan produk pertama yang penulis luncurkan ke

pasar. Target produk ini adalah penduduk dengan pendapatan yang kategorinya

tinggi (lihat grafik 1 di bagian latar belakang). Dengan spesifikasi seperti yang

tertulis di atas dan promosi yang gencar, penulis tidak ragu untuk melepas

produk ini dengan harga awal Rp 7.900.000

1.2. Fitur Unggulan

Connectivity WiFi/ WLAN, A2DP Bluetooth, WAP, InfraRed Port,

miniUSB, GPRS

Messaging Email POP, Email Push, SMS 320, MMS

Software Office Reader, Themes, Java, Wallpaper, Radio,

1.3. Rincian biaya produk (masukin juga persentase keuntungan)

Total Produksi 100.000 unit

Terjual 70.421 unit

9

Refund Rp 43.633.313.955

Biaya produksi total

(promosi+distribusi+manufaktur)

Rp278.655.460.250

Pendapatan Kotor Rp546.621.600.000

Profit bersih Rp279.116.609.750

Persentase profit (profit/biaya

produksi total) X 100%

100.16 %

1.4. Histori penjualan perhari

Penjualan Perkota HP Lab 05

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

2 3 4 5 6 7 8

Hari

Ju

mla

h Metropolis

Edu City

Big City

Gambar 3 Penjualan per kota telepon seluler Lab 05

Harga Jual Lab 05

Rp0

Rp2.000.000

Rp4.000.000

Rp6.000.000

Rp8.000.000

Rp10.000.000

1 2 3 4 5 7 8

Hari

Harg

a

Gambar 4 Harga jual per hari telepon seluler Lab 05

1.5. Analisis telepon seluler Lab 05

Berdasarkan kedua gambar di atas, produk Lab 05 di hari ketiga mengalami

jumlah penjualan yang tinggi walaupun saat ini terjadi resesi ekonomi. Edu City

10

merupakan konsumen Lab 05 tertinggi karena fasilitas konektifitas untuk internet

yang diperlukan oleh mahasiswa dan pelajar kelas atas. Hal ini mengakibatkan

menambah modal bagi tim Terancam Juara dan mendapatkan keuntungan bersih

100% maka dengan pertimbangan ini kami meluncurkan produk Lab 06 dengan

pertimbangan segementasi pasar menengah.



Telepon seluler Lab 06 adalah produk yang diluncurkan di hari kedua. Produk

ini dikeluarkan sebagai alternatif telepon seluler Lab 05 karena kisaran harga

telepon seluler Lab 06 setengah kali dari harga telepon seluler Lab 05. Selain

menyediakan fitur-fitur standar, telepon seluler Lab 06 memiliki fitur kamera yang

sangat cocok untuk orang-orang yang menginginkan telepon seluler-nya digunakan

untuk mengabadikan momen penggunanya. telepon seluler Lab 05 didukung pula

memori eksternal sehingga foto yang disimpan lebih banyak. Penulis melepas

produk Lab 05 dengan harga awal Rp 3.650.000

2.2. Fitur Unggulan

Camera 2MP + Xenon Flash, 2MP Autofocus, 1.3MP + Flash

Memory expansion Memory Stick Duo

2.3. Rincian biaya produk (masukin juga persentase keuntungan)

Total produksi 95.000 unit

Terjual 67.232 unit

Refund Rp14.654.006.640 (hari ke-8)



Rp71.388.975.250

Pendapatan kotor Rp244.569.475.000

Profit bersih Rp173.210.799.750

Persentase profit (profit/biaya produksi

total) X 100%

242,63 %

11

2.4. Histori jumlah penjualan per hari

Penjualan Kota Lab 06

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

2 3 4 5 6 7 8

Hari

Jum

lah Metropolis

Edu City

Big City


Harga Jual Lab 06

Rp0Rp500.000

Rp1.000.000Rp1.500.000Rp2.000.000Rp2.500.000Rp3.000.000Rp3.500.000Rp4.000.000

2 3 4 5 7 8

Hari

Harg

a

Gambar 6 Harga Jual perhari telepon seluler Lab 06


Berdasarkan kedua gambar di atas, Lab 06 dimana hari ke-tiga merupakan

hari dengan penjualan tertinggi. Fitur kamera merupakan hal yang ditonjolkan di

produk Lab 06. Hal ini menyebabkan penjualan tertinggi terjadi di Edu City yang

disebabkan demand pelajar dan mahasiswa yang menginginkan telepon seluler

kamera berstandar tinggi.

Dengan persentase sebesar 242,63 % maka modal yang kami miliki semakin

banyak dan meyakinkan kami untuk meluncurkan produk Lab 07 untuk kalangan

atas dan ekslusif.

12


3.1 Deskripsi produk

Telepon seluler Lab 07 ini difokuskan untuk masyarakat golongan atas.

Beragam fitur menarik dibenamkan didalamnya. Dengan balutan emas 22 karat dan

hiasan batu ruby tentu semakin mengesankan kemewahan produk ini. Muncul di

hari ketiga untuk memenuhi pasar masyarakat kalangan atas.

3.1. Fitur Unggulan

Body material Water resistant rubber, 22k Gold, Ruby gems, HDPE Plastic,

Alumunium case

3.2. Rincian biaya produk


Terjual 656 unit

Refund Rp 36.492.785.280



Rp13.114.499.400


Profit bersih - Rp7.240.999.400

Persentase profit (profit/biaya

produksi total) X 100%

-55,21%


13

Penjualan Perkota Lab 07

0

50

100

150

200

250

4 5 6 7 8

Hari

Jum

lah Metropolis

Edu City

BIG City


Harga Jual Lab 07

Rp0

Rp2.000.000

Rp4.000.000

Rp6.000.000

Rp8.000.000

Rp10.000.000

Rp12.000.000

Rp14.000.000

3 4 5 7 8

Hari

Harg

a

Gambar 8 Harga Jual per hari telepon seluler Lab 07


Berdasarkan Gambar 7 dan Gambar 8, Lab 07 mengalami kerugian cukup

besar hingga 55%. Hal ini disebabkan kesalahan strategi penulis dalam membuat

produk yang terlalu mahal disaat resesi terjadi dan tidak mempunyai segmentasi

yang khusus untuk pemasaran. Dengan pertimbangan ini maka penulis meluncurkan

lab google dengan tetap memprioritaskan kalangan atas akan tetapi dengan harga

yang lebih murah.

4. Produk telepon seluler Lab Google


14

Produk telepon seluler merupakan produk telepon seluler khusus yang

memiliki teknologi termutakhir seperti sistem operasi Android dan baterai isi ulang

dengan sinar matahari.Ditujukan untuk orang-orang kalangan atas yang haus akan

teknologi terbaru.

Produk ini muncul pada hari ke-4, karena dengan pertimbangan, banyak

fitur- fitur tambahan yang diperkenalkan dari system untuk bisa digunakan ke dalam

pengembangan telepon seluler yang kami produksi.

4.2. Fitur unggulan

Battery Solar cell battery 3 h / 10 h

Operating System Google Android



Terjual 1.304 unit



Rp10.328.768.500

Refund Rp 3.681.844.320

Pendapatan Kotor Rp 6.901.199.781

Profit Bersih - Rp3.427.568.719 (Rugi)


total) X 100%

- 33,18 %

15


Penjualan Perkota Lab Google

0

50100

150

200

250300

350

400

5 6 7 8

Hari

Jum

lah

Metropolis

Edu City

BIG City

Gambar 9 Penjualan per kota telepon seluler Lab Google

Harga Jual Lab Google

Rp0Rp1.000.000Rp2.000.000Rp3.000.000Rp4.000.000Rp5.000.000Rp6.000.000Rp7.000.000Rp8.000.000

4 5 7 8

Hari

Har

ga

Gambar 10 Harga Jual perhari telepon seluler Lab Google

4.5. Analisis telepon seluler Lab Google

Berdasarkan kedua gambar di atas, Lab google juga masih mengalami

kerugian sekitar 33 %. Hal ini masih disebabkan permasalahan resesi yang masih

mendera ekonomi walaupun telah implementasi teknologi baru yakni Google

Android hal ini disebabkan oleh konsumen yang belum berani atau tertarik untuk

menggunakan OS baru. Dengan pengalaman yang terulang dua kali ini, maka

16

kami memutuskan untuk tidak lagi melanjutkan pembuatan telepon seluler

kalangan atas tetapi membuat telepon seluler Lab NextGen yang sangat murah dan

segmentasi dari telepon seluler Lab NextGen adalah untuk kalangan bawah.

17

5. Produk telepon seluler Lab NextGen

6.1 Deskripsi Produk

Produk telepon seluler Lab NextGen adalah produk telepon seluler yang ditujukan

untuk kalangan masyarakat berpendapatan rendah. Meskipun hanya dilengkapi

dengan sedikit fitur, telepon seluler Lab NextGen sudah sangat mencukupi untuk

kebutuhan menelpon dan sms.

5.1. Fitur dan Spesifikasi Produk

Messaging SMS n

Internal memory 16MB internal memory

Screen 65k Besar



Terjual 1.304 unit

Refund Rp 127.596.000



Rp 4.796.911.100


Profit Bersih Rp1.792.088.900


total) X 100%

37.35%

18

5.3. Histori Penjualan perhari

.

Penjualan perkota Lab NextGen

0

500

1000

1500

2000

6 7 8

Hari

Jum

lah Metropolis

Edu City

BIG City

Gambar 11 Penjualan per kota telepon seluler Lab NextGen

Gambar 12 Harga Jual per hari telepon seluler Lab NextGEn

5.4. Analisis telepon seluler Lab NextGen

Berdasarkan Gambar 11 dan Gambar 12, strategi membuat produk

segmentasi bawah ternyata cukup efektif karena persentase keuntungan naik

menjadi sekitar 37 %. Walaupun hari ke-7 mengalami penurunan tetapi unit yang

terjual lebih tinggi dibanding 2 produk yang gagal sebelumnya yakni lab 07 dan

Lab google. Selain didukung dengan hargayang murah dan ekonomis, penjualan

juga dibantu oleh kondisi ekonomi yang semakin membaik di hari ke-8

Rp0Harga Jual Lab NextGen

Rp200.000

Rp400.000

Rp800.000

Rp1.000.000

5 7 8

Hari

Har

ga

19

C. Analisis Data dan Strategi

Berdasarkan penjelasan deskripsi produk masing-masing telepon seluler yang

telah dijelaskan pada bagian deskripsi produk maka analisisnya adalah sebagai berikut:

1. Dua Produk yang memiliki persentase profit yang tertinggi adalah Lab 06

( 242.63%) dan Lab 05 (100.16%). Kedua produk tersebut laku paling tinggi di Edu

City karena disebabkan IT literacy yang tinggi di kota tersebut.

2. Kedua produk yang mengalami kerugian adalah Lab 07 dan Lab Google mencatat

kerugian sebesar masing-masing (-55,21%)dan (-33.18%). Penyebabnya karena

resesi?

3. Strategi menurunkan harga setiap harinya untuk tiap produk merupakan strategi

yang bagus untuk mengatasi kondisi resesi ekonomi yang terjadi.

4. Resesi ekonomi yang terjadi di hari ke-tiga telah menurunkan penjualan produk

walaupun kondisi membaik di hari ke-8.

5. Future prediction target market dan produk kedepan berdasarkan data yang ada

diperkirakan bahwa kondisi ekonomi ke depan akan membaik dan EDU City tetap

menjadi pasar terbaik untuk menjual produk kita. Selera pasar masih akan

didominasi dengan produk-produk yang menonjolkan keunggulan fitur kamera dan

konektifitas seperti Lab 06 dan Lab 05

20

BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan metode dan strategi yang penulis lakukan selama simulasi tahap

dua, maka dapat disimpulkan bahwa metode yang kami lakukan untuk mendesain

produk yang sesuai dengan scenario pasar terbukti cukup berhasil. Hal ini didukung

dengan hasil tim penulis meraih modal terbesar peringkat dua di cluster penulis.

21

DAFTAR PUSTAKA

Taylor, Beynard W., 2005,Management Science 8th edition, Jakarta: Salemba Empat.

Madura, Jeff, 2007, Introduction to Business edisi keempat, Jakarta: Salemba Empat.

Cannon, Joseph P,et.al.2008,Basic Marketing, a Global-Management Approach,Jakarta:

Salemba Empat.

Turban, Efraim and David King, 2003, Introduction to E-commerce,New Jersey:

Prentice Hall.

Anandita, Satria, “Konsep Dasar Berlian Porter.” http://satria.anandita.net/konsep-

dasar-berlian-porter.str (diakses tanggal 1 Oktober 2009)

http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/09/strategi-pemasaran-marketing-strategy.html

Business Game Contest. http://www.geMasTIK.com/2009/index.php?categoryid=22

Simulasi Business Game.

http://www.geMasTIK.com/businessgame/2009/bg3/web/news

22

Lampiran

Spesifikasi telepon seluler Lab 05

Antenna InternalBattery Li-Ion 1500 mAh (BLS-4) 8h talktime/450h standbyBody material Alumunium case, Water resistant rubber, HDPE PlasticConnectivity WiFi/ WLAN, A2DP Bluetooth, WAP, InfraRed Port,

miniUSB, GPRSForm factor Thin FlipInternal memory 4GB internal memoryMessaging Email POP, Email Push, SMS 320, MMSNetwork HSDPA 900, HSDPA 850, GSM 1900Screen LCD BesarCamera 2MP AutofocusMemory expansion Memory Stick DuoMusic WalkmanOperating System Symbian Series 80Software Office Reader, Themes, Java, Wallpaper, Radio, Video 30s Video Recording

Spesifikasi telepon seluler Lab 07Antenna InternalBattery Li-Ion 1500 mAh (BLS-4) 8h talktime/450h standbyBody material Water resistant rubber, 22k Gold, Ruby gems, HDPE

Plastic,Alumunium caseConnectivity GPRS, WAP, A2DP Bluetooth, WiFi/ WLAN, InfraRed

Port,miniUSBForm factor RotateInternal memory 4GB internal memoryMessaging Email POP, Email Push, SMS n, MMSNetwork GSM 900, GSM 1800Screen Touchscreen besarCamera 2MP AutofocusMemory expansion Memory Stick DuoMusic iTunesOperating System Symbian Series 80Software TV, Java, Themes, Office Reader, Wallpaper,RadioVideo 30s Video Recording

23

Spesifikasi telepon seluler Lab Google

Battery Solar cell battery 3h/ 10 hConnectivity WiFi/ WLAN, miniUSB, InfraRed Port, BluetoothForm factor Thick FlipInternal memory 16MB Messaging Email POP, SMS 320, MMSNetwork HSDPA 900, GSM 1800, GSM 900Screen Touchscreen sedangCamera 2MP AutofocusMemory expansion Memory Stick DuoMusic WalkmanOperating System Google AndroidSoftware Themes, Wallpaper, Java, Radio,Mobile MapVideo 30s Video Recording

Spesifikasi NExtgenAntenna InternalBattery Li-Ion 1500 mAh (BLS-4) 8h talktime/450h standbyBody material Alumunium caseConnectivity InfraRed Port,miniUSBForm factor Thin BarInternal memory 16MB internal memoryMessaging SMS nNetwork GSM 1800, GSM 900Screen 65k Besar

Spesifikasi telepon seluler Lab 06Antenna ExternalBattery Li-Ion 950 mAh (BLC-2) 4h30m talktime/432h standbyBody material HDPE Plastic, Alumunium caseConnectivity miniUSB,WAP,InfraRed PortForm factor Thick Bar, Internal memory, 16MB internal memoryMessaging SMS 320Network GSM 1800, GSM 900Screen 65k SedangCamera 2MP + Xenon Flash, 2MP Autofocus, 1.3MP + FlashMemory expansion Memory Stick DuoMusic StandardSoftware Themes, Radio, Wallpaper

24

data analysis

Documents