contoh proposal usaha ritel

31
PROPOSAL MENGELOLA USAHA PENJUALAN RITEL Disusun Dalam Rangka Memenuhi Persyaratan Uji Kompetensi SMK Negeri 2 Kota Sukabumi Tahun Diklat 2014/2015 Disusun Oleh : Nama : Ravy Ramdani NIS : 1120.5333 Kelas : XII Pemasaran 3 Prog.Keahlian : Pemasaran PEMERINTAH KOTA SUKABUMI

Upload: dadutngompol

Post on 23-Dec-2015

2.636 views

Category:

Documents


413 download

DESCRIPTION

Cara membuat proposal usaha ritel untuk sebagai tuntunan dalam membuat agar tidak terjadi kesalahan. maka saya buat proposal ini sebagai contoh bagi kalian semua.

TRANSCRIPT

Page 1: Contoh Proposal Usaha Ritel

PROPOSAL

MENGELOLA USAHA PENJUALAN RITEL

Disusun Dalam Rangka Memenuhi Persyaratan

Uji Kompetensi SMK Negeri 2 Kota Sukabumi

Tahun Diklat 2014/2015

Disusun Oleh :

Nama : Ravy Ramdani

NIS : 1120.5333

Kelas : XII Pemasaran 3

Prog.Keahlian : Pemasaran

PEMERINTAH KOTA SUKABUMI

DINAS PENDIDIKAN

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2

Jalan Pelabuhan II Cipoho – Sukabumi Telp.Fax(0266)221589 e-mail : [email protected]

Page 2: Contoh Proposal Usaha Ritel

PROPOSAL

MENGELOLA USAHA PENJUALAN RITEL

Disusun Dalam Rangka Memenuhi Persyaratan

Uji Kompetensi SMK Negeri 2 Kota Sukabumi

Tahun Diklat 2014/2015

Disusun Oleh :

Nama : Ravy Ramdani

NIS : 1120.5333

Kelas : XII Pemasaran 3

Prog.Keahlian : Pemasaran

PEMERINTAH KOTA SUKABUMI

DINAS PENDIDIKAN

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2

Jalan Pelabuhan II Cipoho – Sukabumi Telp.Fax(0266)221589 e-mail : [email protected]

i

Page 3: Contoh Proposal Usaha Ritel

Kata Pengantar

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas petunjuk, rahmat, dan hidayah-Nya,

penulis dapat menyelesaikan Proposal tanpa ada halangan apapun. Proposal ini

disusun berdasarkan kegiatan wajib jual yang penulis lakukan selama kelas XII.

Proposal yang telah penulis susun ini dibuat dalam rangka memenuhi

persyaratan uji kompetensi SMK Negeri 2 Sukabumi.

Keberhasilan dalam penyusun an proposal ini tidak lepas dari bantuan

berbagai pihak. Untuk itu tak lupa penyusun mengucapkan terima kasih kepada

semua pihak yang telah membantu dan memotivasi dalam pembuatan proposal

ini.

Penulis menyadari bahwa proposal ini masih jauh dari kesempurnaa, oleh

karena itu kritik dan saran yang membangun dan membantu sangat penulis

harapkan agar proposal ini dapat lebih sempurna.

Akhir kata, penulis berharap semoga proposal ini dapat bermanfaat

khususnya bagi penulis sendiri dan pada umumnya bagi para pembaca.

Penulis,

Ravy Ramdani

ii

Page 4: Contoh Proposal Usaha Ritel

DAFTAR ISI

Sampul i

Kata Pengantar ii

Daftar Isi iii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang 1

B. Visi dan Misi 1

BAB II DESKRIPSI USAHA

A. Produk yang Dipasarkan 2

B. Analisa Usaha 3

C. Marketing Mix 4

D. Perhitungan Modan dan Harga Jual 5

E. Perhitungan Laba dan Rugi 8

F. Analisa Keuangan 9

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan 10

BAB IV APENDIKS

A. Daftar Harga dan Pemasok Barang 11

B. Surat – surat

C. Dokumen Pendukung

iii

Page 5: Contoh Proposal Usaha Ritel

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Kecilnya modal yang dibutuhkan untuk mengelola usaha ritel serta

kebutuhan pasar yang tinggi membuat banyaknya penjual ritel bermunculan

layaknya jamur di musim hujan.

Mengelola usaha ritel dalam pengembangnya diperlukan Studi Kelayakan

Proyek walau dalam skala kecil dan sederhana,hal ini dilakukan untuk

menghindari keterlanjuran penanaman modal yang ternyata tidak menguntungkan

Disamping Studi Kelayakan juga tak kalah penting adalah Riset

Pemasaran hal ini dilakukan agar Peritel tersebut dapat terbantu untuk mengetahui

keinginan, kebutuhan sekaligus kepuasan konsumen.

Beberapa aspek dalam riset pemasaran antara lain adalah riset harus

meperhatikan masalah budaya setempat, sosial ekonomi, pribadi dan juga aspek

psikologis dari konsumen.

B. Perumusan Visi

Memudahkan konsumen dalam mendapatkan produk yang diinginkan

dengan harga yang terjangkau.

C. Perumusan Misi

1. Menerapkan pelayanan prima

2. Menjaga kualitas produk yang dijual

3. Menetapkan harga yang terjangkau namun bersaing

1

Page 6: Contoh Proposal Usaha Ritel

BAB II

DESKRIPSI USAHA

A. Produk yang dipasarkan

Produk yang dipasarkan dalam mengelola usaha penjualan eceran ini

adalah sebagai berikut :

1. Produk PT Gunung Slamat

Produk ini berupa teh celup yang biasa dikonsumsi oleh masyarakat secara

luas. Seperti teh pada umumnya, yang mengandung antioksidan, vitamin A,B,C,E

serta Fluoride untuk mencegah bau mulut.

2. Produk PT Air Mancur

Produk ini berupa madu, tepatnya madurasa stick aneka rasa yang diminati

anak - anak. Selain enak dinikmati tetapi sehat juga bagi tubuh. Mempunyai

slogan ”Nyot nyot di kenyot.. Nyoot!”

3. Produk PT Diaz Herbal Sukoharjo

Sama seperti sebelumnya, produk ini juga produk madu, namun madu ini

untuk dikonsumsi oleh dewasa dan berguna sebagai sumber energi,antibiotik dan

pembunuh kuman.

4. Produk PT Nutrifood Indonesia Raya

Produk yang dijual adalah Hi-Lo. Hi-Lo merupakan susu rendah lemak

tinggi kalsium yang baik dikonsumsi oleh kalangan remaja. Hi-Lo mempunya

motto “Gerak Lebih Gesit!”.

5. Produk PT Kopiko Tbk

Produk yang dijual adalah Kopiko 78o yang sedang ramai iklannya di

televisi dengan diiringi lagu Maroon5 – One More Night.. “UUUUuuuuuuu”

d(^_^)b.

2

Page 7: Contoh Proposal Usaha Ritel

6. Produk PT Sayap Mas Utama (WINGS)

Untuk Produk Wings terbagi menjadi 2(dua) yaitu food dan nonfood.

Seperti yang diketahui, PT Sayap Mas mempunyai banyak produk jadi tidak harus

disebutkan satu persatu

B. Analisa Peluang Usaha

Agar usaha yang dijalankan berjalan lancar dan mendapat hasil yang

maksimal, maka usaha yang dijalankan perlu di analisis. Analisis ini disebut

analisis SWOT, dengan rincian sebagai berikut :

1. Strength (Kekuatan)

Yang menjadi kekuatan usaha yang dijalankan agar dapat berkembang antara

lain :

a) Produk berkualitas baik

b) Harga terjangkau

c) Dairy goods

d) Produk sudah dikenal

2. Weakness (Kelemahan)

Hal yang dapat mengganggu usaha yang dijalankan antara lain :

a) Modal terbatas

b) Kalah dalam brand image

c) Beberapa produk masih asing di konsumen

3. Opportunities (Peluang)

Peluang dalam menjalankan usaha di pasaran antara lain :

a) Harga bersaing

b) Kebutuhan masyarakat yang meningkat

c) Memperkenalkan Produk yang belum dikenal

3

Page 8: Contoh Proposal Usaha Ritel

4. Trheats (Ancaman)

Ancaman yg dihadapi antara lain :

a) Banyaknya saingan

b) Barang rusak

c) Barang kadaluarsa

C. Marketing Mix

Marketing mix adalah perpaduan atau kombinasi dari 4P, yakni :

1. Product (produk)

Produk yang dijalankan dalam mengelola usaha penjualan ritel dalam sub

kombinasi komponen produk diantaranya :

a) Jumlah barang

Jumlah barang yang di tawarkan sesuai dengan permintaan pasar

yang ada.

b) Macam atau jenis

Jenis produk yang ditawarkan variatif seperti teh,madu,susu,dan

varian rasa yang beragam.

c) Cara pelayanan

Pelayanan dilakukan secara prima kepada pelanggan agar

pelanggan merasa puas. Karna dengan pelayanan yang memuaskan

pelanggan berbanding lurus dengan profit yang dihasilkan.

d) Merk (Brand)

Merk yang dijual mayoritas sudah dikenal masyarakat luas seperti

PT Gunung Slamat(Teh Poci), PT Air Mancur(Madurasa Stick) ,dan PT

Nutrifood Indonesia Raya(Hi-Lo Teen) sehingga kegiatan promosi tidak

terlalu sulit.

4

Page 9: Contoh Proposal Usaha Ritel

Produsen Retailer Konsumen

e) Penampilan produk dan pembukusnya

Penampilan barang yg ditawarkan cukup menarik pun pembukus

produk yang baik sehingga menjamin kualitas produk.

2. Price (Harga)

Penentuan harga harus dipikirkan matang – matang karena harga

akan menentukan laku tidaknya suatu produk. Harga yang terlalu mahal

cenderung kurang dilirik dibandingkan dengan harga terjangkau namun

memiliki kualitas yang baik. Harga dapat dilihat dibagian apendiks

3. Place (Saluran Distribusi)

Adapun saluran distribusi yang digunakan adalah saluran distribusi

semi langsung.

4. Promotion (Promosi / iklan)

Untuk cara promosi yang dilakukan tidak terlalu sulit sebab

konsumen sudah mengetahui produk melalui media seperti televisi yang

menayangkan iklan dari produk yang dijual. Penjualan pun dilakukan

secara door to door langsung dilapangan.

D. Perhitungan Modal dan Harga Jual

1. PT Gunung Slamat

Satuan Jumlah Satuan Jumlah

4.000Rp 160.000Rp

Total 160.000Rp 140.000Rp

Nama Barang BanyaknyaNoHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)

1.Teh Poci

Celup40 3.500Rp 140.000Rp

5

Page 10: Contoh Proposal Usaha Ritel

2. PT Air Mancur

Satuan Jumlah Satuan Jumlah

75.000Rp

Total 69.000Rp 75.000Rp

1.Madurasa

Stick30 2.300Rp 69.000Rp 2.500Rp

No Nama Barang BanyaknyaHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)

3. PT Diaz Herbal Sukoharjo

Satuan Jumlah Satuan Jumlah

24.000Rp

Total 20.400Rp 24.000Rp

1.Madu Kurma

Jabonia24 850Rp 20.400Rp 1.000Rp

No Nama Barang BanyaknyaHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)

4. PT Nutri Food Indonesia Raya

Satuan Jumlah Satuan Jumlah

70.000Rp

Total 69.000Rp 70.000Rp

1. Hi-Lo Teen 2 34.500Rp 69.000Rp 35.000Rp

No Nama Barang BanyaknyaHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)

5. PT Kopiko Tbk

Satuan Jumlah Satuan Jumlah

6.000Rp 144.000Rp

Total 130.000Rp 144.000Rp

1. Kopiko 70o 24 5.417Rp 130.000Rp

No Nama Barang BanyaknyaHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)

6

Page 11: Contoh Proposal Usaha Ritel

6. PT Sayap Mas Utama

Satuan Jumlah Satuan Jumlah

3 Nuvo Refil 350ml

Nuvo Refil 350ml

2 8.200Rp 16.400Rp 8.500Rp 17.000Rp

9Sikat Gigi Kodomo

Sikat Gigi Kodomo

1 5.200Rp 5.200Rp 5.500Rp 5.500Rp

10

11

12

13

Total

5

6

7

8

1

2

4

6.000Rp

Rp 2.500

Rp 10.000

Rp 20.000

Rp 5.500

40.000Rp

15.000Rp

13.500Rp

Rp 12.000

10.000Rp

Softerjent 1x Bilas

20 Rp 850 17.000Rp 1.000Rp

Mama Lime 65ml

10 Rp 900 9.000Rp 1.000Rp

Lovely 65gr

1 Rp 2.200 Rp 2.200 Rp 2.500

Jasjus Jeruk

2 2.600Rp 5.200Rp 3.000Rp

Mie Sedaap

5 1.800Rp 9.000Rp 2.000Rp

Ale - ale 12 Rp 850 Rp 10.200 Rp 1.000

Zink Shampo

3 4.000Rp 12.000Rp 4.500Rp

So Klin Liquid Refil

2 7.000Rp 14.000Rp 7.500Rp

Mie Sedaap

20 1.950Rp 39.000Rp 2.000Rp

Nama Barang

Floridina Floridina 6 2.500Rp 15.000Rp 3.000Rp

BanyaknyaHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)

18.000Rp

Nama Barang

Mie Sedaap Goreng

So Klin Liquid Refil

Zink Shampo

Ale - ale

Mie Sedaap Soto

Jasjus Jeruk

Lovely 65gr

Mama Lime 65ml

Softerjent 1x BilasKecap Sedaap

No

Kecap Sedaap

1 Rp 5.000 5.000Rp 5.500Rp

159.200Rp 175.000Rp

7

Page 12: Contoh Proposal Usaha Ritel

E. Perhitungan Laba Rugi

Perhitungan laba rugi dalam mengelola usaha penjualan ritel antara lain sebagai berikut :

Harga Penjualan

Teh Poci Celup Rp 160.000

Madurasa Stick Rp 75.000

Madu Kurma Jabonia Rp 24.000

Hi-Lo Teen Rp 70.000

Kopiko 78o Rp 144.000

Produk Wings Rp 175.000

Jumlah Penjualan Rp 648.000

Harga Pembelian

Teh Poci Celup Rp 140.000

Madurasa Stick Rp 69.000

Madu Kurma Jabonia Rp 20.400

Hi-Lo Teen Rp 69.000

Kopiko 78o Rp 130.000

Produk Wings Rp 159.200

Jumlah Pembelian Rp 587.600 -

Laba Kotor Rp 60.400

Biaya – biaya

Biaya Administrasi Rp -

Biaya Transportasi Rp 10.000

Harga Pokok Rp 597.600

Laba Bersih Rp 50.400

8

Page 13: Contoh Proposal Usaha Ritel

F. Analisa Keuntungan

Saya menganalisis bahwa keuntungan dari usaha yang dijalankan tidak besar dikarenakan terbatasnya stock barang yang di tawarkan, namun saya harus optimis keuntungan akan lebih besar apabila barang yang di tawarkan lebih banyak dan beragam.

Mengacu pada penjualan yang telah dilakukan, maka presentase laba yang didapat adalah sebagai berikut :

% Laba Kotor : 9.3 %

% Laba Bersih : 8 %

9

Page 14: Contoh Proposal Usaha Ritel

BAB III

KESIMPULAN

Dari uraian sebelumna kini dapat disimpulkan sebagai berikut :

Tingginya permintaan pasar menyebabkan munculnya banyak peritel –

peritel baru yang bersaing,namun mengelola usaha ritel dalam pengembangnya

diperlukan Studi Kelayakan dan riset pemasaran walau dalam skala kecil dan

sederhana,hal ini dilakukan untuk menghindari keterlanjuran penanaman modal

yang ternyata tidak menguntungkan sekaligus mengetahui keinginan,kebutuhan

dan kepuasan konsumen.

10

Page 15: Contoh Proposal Usaha Ritel

BAB IV

APENDIKS

A. Daftar Harga dan Pemasok Barang

Nama Produk Harga Jual Pemasok

Teh Poci Rp 4.000

PT Gunung Slamat

Madurasa Stick Rp 2.500

PT Air Mancur

Jabonia Madu Kurma

Rp 1.000

PT Diaz Herbal

Hi-Lo Teen Rp 35.000

PT Nutrifood

Kopiko 78o Rp 6.000

PT Kopiko Tbk

Floridina Rp 3.000

PT Sayap Mas Utama

Mie Sedaap Goreng Rp 2.000

Nuvo Refil 350ml Rp 8.500

So Klin Liquid Refil

Rp 7.500

Zink Shampo 100ml

Rp 4.500

Ale - ale Rp 1.000

Mie Sedaap Soto Rp 2.000

Jasjus Jeruk Rp 3.000

Sikat Gigi Kodomo Rp 5.500

Lovely 65gr Rp 2.500

Mama Lime 65ml Rp 1.000

Softerjent 1x Bilas Rp 1.000

Kecap Sedaap 140ml

Rp 5.500

11

Page 16: Contoh Proposal Usaha Ritel

B. Surat – surat

23 Pebruari 2015

Perihal : Permintaan Barang

Kepada

PT Gunung Slamat

Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.

Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :

No Rincian Barang Jumlah1 Teh Poci Celup 5 pak

Diharapkan PT Gunung Slamat dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.

Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.

Hormat Saya,

Ravy Ramdani

12

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2

Jl. Pelabuhan II Cipoho

Kota Sukabumi

Page 17: Contoh Proposal Usaha Ritel

23 Pebruari 2015

Perihal : Permintaan Barang

Kepada

PT Air Mancur

Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.

Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :

No Rincian Barang Jumlah1 Madurasa Stick 3 Box

Diharapkan PT Air Mancur dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.

Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.

Hormat Saya,

Ravy Ramdani

13

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2

Jl. Pelabuhan II Cipoho

Kota Sukabumi

Page 18: Contoh Proposal Usaha Ritel

23 Pebruari 2015

Perihal : Permintaan Barang

Kepada

PT Diaz Herbal

Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.

Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :

No Rincian Barang Jumlah1 Madurasa Kurma Jabonia 1 Box

Diharapkan PT Air Mancur dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.

Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.

Hormat Saya,

Ravy Ramdani

14

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2

Jl. Pelabuhan II Cipoho

Kota Sukabumi

Page 19: Contoh Proposal Usaha Ritel

23 Pebruari 2015

Perihal : Permintaan Barang

Kepada

PT Nutrifood

Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.

Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :

No Rincian Barang Jumlah1 Hi – Lo Teen 250gr 2 Dus

Diharapkan PT Nutrifood dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.

Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.

Hormat Saya,

Ravy Ramdani

15

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2

Jl. Pelabuhan II Cipoho

Kota Sukabumi

Page 20: Contoh Proposal Usaha Ritel

23 Pebruari 2015

Perihal : Permintaan Barang

Kepada

PT Kopiko

Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.

Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :

No Rincian Barang Jumlah1 Kopiko 78o 1 karton

Diharapkan PT Kopiko dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.

Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.

Hormat Saya,

Ravy Ramdani

16

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2

Jl. Pelabuhan II Cipoho

Kota Sukabumi

Page 21: Contoh Proposal Usaha Ritel

23 Pebruari 2015

Perihal : Permintaan Barang

Kepada

PT Sayap Mas Utama

Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.

Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :

No Rincian Barang Jumlah1 Floridina 6 pcs2 Mie Sedaap Goreng 20 pcs3 Nuvo Refil 350ml 2 pcs4 So Klin Liquid Refil 2 pcs5 Zink Shampo 100ml 3 pcs6 Ale - ale 12 pcs7 Mie Sedaap Soto 5 pcs8 Jasjus Jeruk 2 renceng9 Sikat Gigi Kodomo 1 pcs10 Lovely 65gr 1 pcs11 Mama Lime 65ml 10 pcs12 Softerjent 1x Bilas 20 pcs13 Kecap Sedaap 140ml 1 botol

Diharapkan PT Air Mancur dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.

Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.

Hormat Saya,

Ravy Ramdani

17

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2

Jl. Pelabuhan II Cipoho

Kota Sukabumi

Page 22: Contoh Proposal Usaha Ritel

18