contoh proposal usaha ritel
DESCRIPTION
Cara membuat proposal usaha ritel untuk sebagai tuntunan dalam membuat agar tidak terjadi kesalahan. maka saya buat proposal ini sebagai contoh bagi kalian semua.TRANSCRIPT
PROPOSAL
MENGELOLA USAHA PENJUALAN RITEL
Disusun Dalam Rangka Memenuhi Persyaratan
Uji Kompetensi SMK Negeri 2 Kota Sukabumi
Tahun Diklat 2014/2015
Disusun Oleh :
Nama : Ravy Ramdani
NIS : 1120.5333
Kelas : XII Pemasaran 3
Prog.Keahlian : Pemasaran
PEMERINTAH KOTA SUKABUMI
DINAS PENDIDIKAN
SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2
Jalan Pelabuhan II Cipoho – Sukabumi Telp.Fax(0266)221589 e-mail : [email protected]
PROPOSAL
MENGELOLA USAHA PENJUALAN RITEL
Disusun Dalam Rangka Memenuhi Persyaratan
Uji Kompetensi SMK Negeri 2 Kota Sukabumi
Tahun Diklat 2014/2015
Disusun Oleh :
Nama : Ravy Ramdani
NIS : 1120.5333
Kelas : XII Pemasaran 3
Prog.Keahlian : Pemasaran
PEMERINTAH KOTA SUKABUMI
DINAS PENDIDIKAN
SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2
Jalan Pelabuhan II Cipoho – Sukabumi Telp.Fax(0266)221589 e-mail : [email protected]
i
Kata Pengantar
Puji syukur kehadirat Allah SWT atas petunjuk, rahmat, dan hidayah-Nya,
penulis dapat menyelesaikan Proposal tanpa ada halangan apapun. Proposal ini
disusun berdasarkan kegiatan wajib jual yang penulis lakukan selama kelas XII.
Proposal yang telah penulis susun ini dibuat dalam rangka memenuhi
persyaratan uji kompetensi SMK Negeri 2 Sukabumi.
Keberhasilan dalam penyusun an proposal ini tidak lepas dari bantuan
berbagai pihak. Untuk itu tak lupa penyusun mengucapkan terima kasih kepada
semua pihak yang telah membantu dan memotivasi dalam pembuatan proposal
ini.
Penulis menyadari bahwa proposal ini masih jauh dari kesempurnaa, oleh
karena itu kritik dan saran yang membangun dan membantu sangat penulis
harapkan agar proposal ini dapat lebih sempurna.
Akhir kata, penulis berharap semoga proposal ini dapat bermanfaat
khususnya bagi penulis sendiri dan pada umumnya bagi para pembaca.
Penulis,
Ravy Ramdani
ii
DAFTAR ISI
Sampul i
Kata Pengantar ii
Daftar Isi iii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang 1
B. Visi dan Misi 1
BAB II DESKRIPSI USAHA
A. Produk yang Dipasarkan 2
B. Analisa Usaha 3
C. Marketing Mix 4
D. Perhitungan Modan dan Harga Jual 5
E. Perhitungan Laba dan Rugi 8
F. Analisa Keuangan 9
BAB III PENUTUP
A. Kesimpulan 10
BAB IV APENDIKS
A. Daftar Harga dan Pemasok Barang 11
B. Surat – surat
C. Dokumen Pendukung
iii
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Kecilnya modal yang dibutuhkan untuk mengelola usaha ritel serta
kebutuhan pasar yang tinggi membuat banyaknya penjual ritel bermunculan
layaknya jamur di musim hujan.
Mengelola usaha ritel dalam pengembangnya diperlukan Studi Kelayakan
Proyek walau dalam skala kecil dan sederhana,hal ini dilakukan untuk
menghindari keterlanjuran penanaman modal yang ternyata tidak menguntungkan
Disamping Studi Kelayakan juga tak kalah penting adalah Riset
Pemasaran hal ini dilakukan agar Peritel tersebut dapat terbantu untuk mengetahui
keinginan, kebutuhan sekaligus kepuasan konsumen.
Beberapa aspek dalam riset pemasaran antara lain adalah riset harus
meperhatikan masalah budaya setempat, sosial ekonomi, pribadi dan juga aspek
psikologis dari konsumen.
B. Perumusan Visi
Memudahkan konsumen dalam mendapatkan produk yang diinginkan
dengan harga yang terjangkau.
C. Perumusan Misi
1. Menerapkan pelayanan prima
2. Menjaga kualitas produk yang dijual
3. Menetapkan harga yang terjangkau namun bersaing
1
BAB II
DESKRIPSI USAHA
A. Produk yang dipasarkan
Produk yang dipasarkan dalam mengelola usaha penjualan eceran ini
adalah sebagai berikut :
1. Produk PT Gunung Slamat
Produk ini berupa teh celup yang biasa dikonsumsi oleh masyarakat secara
luas. Seperti teh pada umumnya, yang mengandung antioksidan, vitamin A,B,C,E
serta Fluoride untuk mencegah bau mulut.
2. Produk PT Air Mancur
Produk ini berupa madu, tepatnya madurasa stick aneka rasa yang diminati
anak - anak. Selain enak dinikmati tetapi sehat juga bagi tubuh. Mempunyai
slogan ”Nyot nyot di kenyot.. Nyoot!”
3. Produk PT Diaz Herbal Sukoharjo
Sama seperti sebelumnya, produk ini juga produk madu, namun madu ini
untuk dikonsumsi oleh dewasa dan berguna sebagai sumber energi,antibiotik dan
pembunuh kuman.
4. Produk PT Nutrifood Indonesia Raya
Produk yang dijual adalah Hi-Lo. Hi-Lo merupakan susu rendah lemak
tinggi kalsium yang baik dikonsumsi oleh kalangan remaja. Hi-Lo mempunya
motto “Gerak Lebih Gesit!”.
5. Produk PT Kopiko Tbk
Produk yang dijual adalah Kopiko 78o yang sedang ramai iklannya di
televisi dengan diiringi lagu Maroon5 – One More Night.. “UUUUuuuuuuu”
d(^_^)b.
2
6. Produk PT Sayap Mas Utama (WINGS)
Untuk Produk Wings terbagi menjadi 2(dua) yaitu food dan nonfood.
Seperti yang diketahui, PT Sayap Mas mempunyai banyak produk jadi tidak harus
disebutkan satu persatu
B. Analisa Peluang Usaha
Agar usaha yang dijalankan berjalan lancar dan mendapat hasil yang
maksimal, maka usaha yang dijalankan perlu di analisis. Analisis ini disebut
analisis SWOT, dengan rincian sebagai berikut :
1. Strength (Kekuatan)
Yang menjadi kekuatan usaha yang dijalankan agar dapat berkembang antara
lain :
a) Produk berkualitas baik
b) Harga terjangkau
c) Dairy goods
d) Produk sudah dikenal
2. Weakness (Kelemahan)
Hal yang dapat mengganggu usaha yang dijalankan antara lain :
a) Modal terbatas
b) Kalah dalam brand image
c) Beberapa produk masih asing di konsumen
3. Opportunities (Peluang)
Peluang dalam menjalankan usaha di pasaran antara lain :
a) Harga bersaing
b) Kebutuhan masyarakat yang meningkat
c) Memperkenalkan Produk yang belum dikenal
3
4. Trheats (Ancaman)
Ancaman yg dihadapi antara lain :
a) Banyaknya saingan
b) Barang rusak
c) Barang kadaluarsa
C. Marketing Mix
Marketing mix adalah perpaduan atau kombinasi dari 4P, yakni :
1. Product (produk)
Produk yang dijalankan dalam mengelola usaha penjualan ritel dalam sub
kombinasi komponen produk diantaranya :
a) Jumlah barang
Jumlah barang yang di tawarkan sesuai dengan permintaan pasar
yang ada.
b) Macam atau jenis
Jenis produk yang ditawarkan variatif seperti teh,madu,susu,dan
varian rasa yang beragam.
c) Cara pelayanan
Pelayanan dilakukan secara prima kepada pelanggan agar
pelanggan merasa puas. Karna dengan pelayanan yang memuaskan
pelanggan berbanding lurus dengan profit yang dihasilkan.
d) Merk (Brand)
Merk yang dijual mayoritas sudah dikenal masyarakat luas seperti
PT Gunung Slamat(Teh Poci), PT Air Mancur(Madurasa Stick) ,dan PT
Nutrifood Indonesia Raya(Hi-Lo Teen) sehingga kegiatan promosi tidak
terlalu sulit.
4
Produsen Retailer Konsumen
e) Penampilan produk dan pembukusnya
Penampilan barang yg ditawarkan cukup menarik pun pembukus
produk yang baik sehingga menjamin kualitas produk.
2. Price (Harga)
Penentuan harga harus dipikirkan matang – matang karena harga
akan menentukan laku tidaknya suatu produk. Harga yang terlalu mahal
cenderung kurang dilirik dibandingkan dengan harga terjangkau namun
memiliki kualitas yang baik. Harga dapat dilihat dibagian apendiks
3. Place (Saluran Distribusi)
Adapun saluran distribusi yang digunakan adalah saluran distribusi
semi langsung.
4. Promotion (Promosi / iklan)
Untuk cara promosi yang dilakukan tidak terlalu sulit sebab
konsumen sudah mengetahui produk melalui media seperti televisi yang
menayangkan iklan dari produk yang dijual. Penjualan pun dilakukan
secara door to door langsung dilapangan.
D. Perhitungan Modal dan Harga Jual
1. PT Gunung Slamat
Satuan Jumlah Satuan Jumlah
4.000Rp 160.000Rp
Total 160.000Rp 140.000Rp
Nama Barang BanyaknyaNoHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)
1.Teh Poci
Celup40 3.500Rp 140.000Rp
5
2. PT Air Mancur
Satuan Jumlah Satuan Jumlah
75.000Rp
Total 69.000Rp 75.000Rp
1.Madurasa
Stick30 2.300Rp 69.000Rp 2.500Rp
No Nama Barang BanyaknyaHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)
3. PT Diaz Herbal Sukoharjo
Satuan Jumlah Satuan Jumlah
24.000Rp
Total 20.400Rp 24.000Rp
1.Madu Kurma
Jabonia24 850Rp 20.400Rp 1.000Rp
No Nama Barang BanyaknyaHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)
4. PT Nutri Food Indonesia Raya
Satuan Jumlah Satuan Jumlah
70.000Rp
Total 69.000Rp 70.000Rp
1. Hi-Lo Teen 2 34.500Rp 69.000Rp 35.000Rp
No Nama Barang BanyaknyaHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)
5. PT Kopiko Tbk
Satuan Jumlah Satuan Jumlah
6.000Rp 144.000Rp
Total 130.000Rp 144.000Rp
1. Kopiko 70o 24 5.417Rp 130.000Rp
No Nama Barang BanyaknyaHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)
6
6. PT Sayap Mas Utama
Satuan Jumlah Satuan Jumlah
3 Nuvo Refil 350ml
Nuvo Refil 350ml
2 8.200Rp 16.400Rp 8.500Rp 17.000Rp
9Sikat Gigi Kodomo
Sikat Gigi Kodomo
1 5.200Rp 5.200Rp 5.500Rp 5.500Rp
10
11
12
13
Total
5
6
7
8
1
2
4
6.000Rp
Rp 2.500
Rp 10.000
Rp 20.000
Rp 5.500
40.000Rp
15.000Rp
13.500Rp
Rp 12.000
10.000Rp
Softerjent 1x Bilas
20 Rp 850 17.000Rp 1.000Rp
Mama Lime 65ml
10 Rp 900 9.000Rp 1.000Rp
Lovely 65gr
1 Rp 2.200 Rp 2.200 Rp 2.500
Jasjus Jeruk
2 2.600Rp 5.200Rp 3.000Rp
Mie Sedaap
5 1.800Rp 9.000Rp 2.000Rp
Ale - ale 12 Rp 850 Rp 10.200 Rp 1.000
Zink Shampo
3 4.000Rp 12.000Rp 4.500Rp
So Klin Liquid Refil
2 7.000Rp 14.000Rp 7.500Rp
Mie Sedaap
20 1.950Rp 39.000Rp 2.000Rp
Nama Barang
Floridina Floridina 6 2.500Rp 15.000Rp 3.000Rp
BanyaknyaHarga Beli (Rp) Harga Jual (Rp)
18.000Rp
Nama Barang
Mie Sedaap Goreng
So Klin Liquid Refil
Zink Shampo
Ale - ale
Mie Sedaap Soto
Jasjus Jeruk
Lovely 65gr
Mama Lime 65ml
Softerjent 1x BilasKecap Sedaap
No
Kecap Sedaap
1 Rp 5.000 5.000Rp 5.500Rp
159.200Rp 175.000Rp
7
E. Perhitungan Laba Rugi
Perhitungan laba rugi dalam mengelola usaha penjualan ritel antara lain sebagai berikut :
Harga Penjualan
Teh Poci Celup Rp 160.000
Madurasa Stick Rp 75.000
Madu Kurma Jabonia Rp 24.000
Hi-Lo Teen Rp 70.000
Kopiko 78o Rp 144.000
Produk Wings Rp 175.000
Jumlah Penjualan Rp 648.000
Harga Pembelian
Teh Poci Celup Rp 140.000
Madurasa Stick Rp 69.000
Madu Kurma Jabonia Rp 20.400
Hi-Lo Teen Rp 69.000
Kopiko 78o Rp 130.000
Produk Wings Rp 159.200
Jumlah Pembelian Rp 587.600 -
Laba Kotor Rp 60.400
Biaya – biaya
Biaya Administrasi Rp -
Biaya Transportasi Rp 10.000
Harga Pokok Rp 597.600
Laba Bersih Rp 50.400
8
F. Analisa Keuntungan
Saya menganalisis bahwa keuntungan dari usaha yang dijalankan tidak besar dikarenakan terbatasnya stock barang yang di tawarkan, namun saya harus optimis keuntungan akan lebih besar apabila barang yang di tawarkan lebih banyak dan beragam.
Mengacu pada penjualan yang telah dilakukan, maka presentase laba yang didapat adalah sebagai berikut :
% Laba Kotor : 9.3 %
% Laba Bersih : 8 %
9
BAB III
KESIMPULAN
Dari uraian sebelumna kini dapat disimpulkan sebagai berikut :
Tingginya permintaan pasar menyebabkan munculnya banyak peritel –
peritel baru yang bersaing,namun mengelola usaha ritel dalam pengembangnya
diperlukan Studi Kelayakan dan riset pemasaran walau dalam skala kecil dan
sederhana,hal ini dilakukan untuk menghindari keterlanjuran penanaman modal
yang ternyata tidak menguntungkan sekaligus mengetahui keinginan,kebutuhan
dan kepuasan konsumen.
10
BAB IV
APENDIKS
A. Daftar Harga dan Pemasok Barang
Nama Produk Harga Jual Pemasok
Teh Poci Rp 4.000
PT Gunung Slamat
Madurasa Stick Rp 2.500
PT Air Mancur
Jabonia Madu Kurma
Rp 1.000
PT Diaz Herbal
Hi-Lo Teen Rp 35.000
PT Nutrifood
Kopiko 78o Rp 6.000
PT Kopiko Tbk
Floridina Rp 3.000
PT Sayap Mas Utama
Mie Sedaap Goreng Rp 2.000
Nuvo Refil 350ml Rp 8.500
So Klin Liquid Refil
Rp 7.500
Zink Shampo 100ml
Rp 4.500
Ale - ale Rp 1.000
Mie Sedaap Soto Rp 2.000
Jasjus Jeruk Rp 3.000
Sikat Gigi Kodomo Rp 5.500
Lovely 65gr Rp 2.500
Mama Lime 65ml Rp 1.000
Softerjent 1x Bilas Rp 1.000
Kecap Sedaap 140ml
Rp 5.500
11
B. Surat – surat
23 Pebruari 2015
Perihal : Permintaan Barang
Kepada
PT Gunung Slamat
Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.
Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :
No Rincian Barang Jumlah1 Teh Poci Celup 5 pak
Diharapkan PT Gunung Slamat dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.
Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.
Hormat Saya,
Ravy Ramdani
12
SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2
Jl. Pelabuhan II Cipoho
Kota Sukabumi
23 Pebruari 2015
Perihal : Permintaan Barang
Kepada
PT Air Mancur
Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.
Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :
No Rincian Barang Jumlah1 Madurasa Stick 3 Box
Diharapkan PT Air Mancur dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.
Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.
Hormat Saya,
Ravy Ramdani
13
SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2
Jl. Pelabuhan II Cipoho
Kota Sukabumi
23 Pebruari 2015
Perihal : Permintaan Barang
Kepada
PT Diaz Herbal
Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.
Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :
No Rincian Barang Jumlah1 Madurasa Kurma Jabonia 1 Box
Diharapkan PT Air Mancur dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.
Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.
Hormat Saya,
Ravy Ramdani
14
SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2
Jl. Pelabuhan II Cipoho
Kota Sukabumi
23 Pebruari 2015
Perihal : Permintaan Barang
Kepada
PT Nutrifood
Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.
Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :
No Rincian Barang Jumlah1 Hi – Lo Teen 250gr 2 Dus
Diharapkan PT Nutrifood dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.
Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.
Hormat Saya,
Ravy Ramdani
15
SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2
Jl. Pelabuhan II Cipoho
Kota Sukabumi
23 Pebruari 2015
Perihal : Permintaan Barang
Kepada
PT Kopiko
Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.
Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :
No Rincian Barang Jumlah1 Kopiko 78o 1 karton
Diharapkan PT Kopiko dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.
Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.
Hormat Saya,
Ravy Ramdani
16
SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2
Jl. Pelabuhan II Cipoho
Kota Sukabumi
23 Pebruari 2015
Perihal : Permintaan Barang
Kepada
PT Sayap Mas Utama
Untuk memenuhi tugas Uji Kompetensi Siswa pertanggal 03 Maret 2015, kami ingin memesan barang – barang yang diperlukan agar Uji Kompetensi Siswa berjalan lancar.
Adapun barang yang kami pesan antara lain sebagai berikut :
No Rincian Barang Jumlah1 Floridina 6 pcs2 Mie Sedaap Goreng 20 pcs3 Nuvo Refil 350ml 2 pcs4 So Klin Liquid Refil 2 pcs5 Zink Shampo 100ml 3 pcs6 Ale - ale 12 pcs7 Mie Sedaap Soto 5 pcs8 Jasjus Jeruk 2 renceng9 Sikat Gigi Kodomo 1 pcs10 Lovely 65gr 1 pcs11 Mama Lime 65ml 10 pcs12 Softerjent 1x Bilas 20 pcs13 Kecap Sedaap 140ml 1 botol
Diharapkan PT Air Mancur dapat mengirim selambat-lambatnya 7 hari terhitung mulai tanggal permintaan ini.
Demikian surat pesanan barang ini, atas perhatian saya ucapkan terima kasih.
Hormat Saya,
Ravy Ramdani
17
SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 2
Jl. Pelabuhan II Cipoho
Kota Sukabumi
18