contoh laporan pkl

Download Contoh Laporan Pkl

Post on 30-Dec-2015

3.250 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

CONTOH LAPORAN PKL

PROSEDUR PENJUALAN PADA PT. ASTRA INTERNATIONAL-ISUZU

NAMA:DEVI MARLIANTYKELAS:XII ACC2JURUSAN:ACCOUNTING

SMK YADIKA 1SEKOLAH MENENGAH KEJURUANKELOMPOK BISNIS MANAJEMEN DAN PARIWISATAJL. Kamal Raya No. 42 Tegal Alur Kec. Kalideres Jakarta baratLEMBAR PENGESAHAN

Laporan ini telah di periksa dan di setujui oleh:

Pembimbing PerusahaanPembimbing Sekolah

Tri WahyuniDian Inri Vera, S.pd

Kepala SMK YADIKA 1

Drs. Kastel Sinurat

KATA PENGANTARPuji syukur penulis ucapkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga dapat menyelesaikan penyusunan Laporan Praktik Kerja Industri di PT. ASTRA INTERNATIONAL-ISUZU.Penulis menyadari bahwa dalam penyusunan Laporan Praktek Kerja Industri ini tidak lepas dari dukungan berbagai pihak, oleh karena itu pada kesempatan ini penulis menyampaikan terima kasih kepada : 1. Drs. Kastel Sinurat, selaku Kepala SMK YADIKA 1 TEGAL ALUR. .2. Dian Spd, selaku pembimbing dari SMK Yadika I.4. Dedi Santoso, selaku Kepala cabang PT. Astra International Isuzu5. Tri, selaku pembimbing dari PT. Astra International Isuzu6. Seluruh staf dan karyawan yang telah menerima, membantu dan memberikan bimbingan selama kegiatan Praktek Kerja Industri berlangsung yang tidak dapat disebutkan satu persatu. 7. Pihak-pihak yang tidak.dapat saya sebutkan satu persatu, atas dukungan dan doa restu yang berhubungan dengan kegiatan Praktek Kerja Industri.

DAFTAR ISIHalaman JudulILembar pengesahanIIKata PengantarIIIDaftar Isi IVBAB IPENDAHULUANA. Alasan memilih judul .B. Tujuan PenulisanC. Tujuan Praktek Kerja IndustriD. Metode Pengumpulan DataBAB IITINJAUAN PUSTAKA PT ASTRA INTERNATIONAL-ISUZUA. Pengertian ProsedurB. Pengertian Penjualan C. Fungsi PenjualanD. Jenis-jenis Dokumen Transaksi PenjualanBAB IIITINJAUAN UMUM PT ASTRA INTERNATIONAL-ISUZUA. Sejarah Singkat PerusahaanB. Visi dan Misi PerusahaanC. Struktur Organisasi Perusahaan

BAB IVPROSEDUR PENJUALAN PT. ASTRA INTERNATIONAL-ISUZUA. Buat Surat PesananB. Membuat Proposal PenjualanC. Menentukan Down PaymentD. TOP (Term Of Payment)BAB VPELAKSANAAN PRAKTEK KERJA INDUSTRI (PRAKERIN)A. Kegiatan Siswa Selama PrakerinB. Hambatan Hambatan yang DihadapiC. Pemecahan MasalahBAB VIPENUTUPA. KesimpulanB. Saran-Saran

DAFTAR PUSTAKADATA PRIBADI SISWALAMPIRAN-LAMPIRAN

BAB I.PENDAHULUANA. ALASAN MEMILIH JUDULPenulis memilih judul order penjualan pada PT. Astra International Isuzu, tbk, karena beberapa alasan yaitu:1. Sesuai dengan jurusan sekolah2. Karena ingin meningkatkan pengetahuan pada proses penjualan3. Karena sesuai dengan apa yang di kerjakan di perusahaan selama 2 bulan4. Karena proses penjualan merupakan sesuatu yang sangat enting bagi pihak perusahaan.B. TUJUAN PENULISANLaporan Praktek Kerja Lapangan ( PKL ) adalah hasil penulisan Siswa setalahmenyelesaikan Praktek Kerja Lapangan ( PKL ) berdasarkan data yang di peroleh dandituangkan dalam bentuk tulisan ilmiahAdapun tujuan pembuatan laporan ilmiah antara lain: Mendorong siswa agar mampu mengembangkan atau mengemukakan pikiran danpendapatnya serta mampu menuangkannya dalam bentuk tulisan yang sistematis,logis, dan dengan menggunakan bahasa Indonesia yang baik dan benar. Meningkatkan kreativitas Siswa dalam penulisan yang bersikap objektif danilmiah. Sebagai pertanggungjawaban siswa yangb telah melaksanakan Tugas PraktekKerja Lapangan ( PKL ) yang berkaitan dengan program keahliannya masing-masing. Sebagai salah satu bukti bahwa siswa yang bersangkutan telah melakukan PraktekKerja Lapangan ( PKL ) denagn baik

C. TUJUAN PRAKTEK KERJA INDUSTRIMaksud dilaksanakannya praktek kerja industriyang diwujudkan dalam kerja di suatu perusahaan. Selain sebagai salah satu syarat tugas akhir dari praktek kerja industri itu sendiri, juga sebagai kegiatan siswa untuk mencari pengalaman kerja sebelum memasuki dunia kerjaAdapun tujuan lain diadakan pelaksanakan Praktek Kerja Industri antaralain :1. Untuk memperkenalkan siswa pada dunia usaha,2. Menumbuhkan dan meningkatkan sikap profosional yang diperlukan siswauntuk memasuki dunia usaha,3. Meningkatkan daya kreasi dan produktifitas tehadap siswa sebagaipersiapan dalam menghadapi atau memasuki dunia usaha yangsesungguhnya,4. Meluaskan wawasan dan Pandangan Siswa terhadap jenis-jenis pekerjaanpada tempat dimana Siswa melaksanakan Praktek Kerja Lapangan (PKL)

D. METODE PENGUMPULAN DATADalam penyajian karya tulis ini penulis mengumpulakan data dan informasi selama penulis melaksanakan praktek kerja industri. Adapun cara-cara yang penulis lakukan di dalam pengumpulan data dan informasi tersebut adalah sebagai berikut:1. Metode ObservasiAdalah cara pengumulan data dan informasi dengan melakukan pengamatan secara langsung pada objek-objek yang dianggap perlu.2. Metode WawancaraAdalah cara pengumpulsn data dan informasi dengan mengajukan beberapa pernyataan kepada pembimbing atau staff karyawan, jika ada masalah atau pekerjaan yang susah di mengerti.3. Metode KepustakaanAdalah metode pengumpulan data melaui data-data dari buku-buku yang telah diberikan oleh pegawai yang bersangkutan untuk dipelajari penulis, maupun dari buku-buku yang ada kaitannya dengan judul yang saya pilih.BAB II.TINJAUAN PUSTAKAA. PENGERTIAN PENJUALANPenjualan adalah suatu usaha yang terpadu untuk mengembangkanrencana-rencana strategis yang diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhandan keinginan pemebeli, guna mendapatkan penjualan yang menghasilkanlaba. Penjualan merupakan sumber hidup suatu perusahaan,karena dari penjualan dapat diperoleh laba serta suatu usaha memikatkonsumen yang diusahakan untuk mengetahui daya tarik mereka sehinggadapat mengetahui hasil produk yang dihasikan. Menurut Winardi (1982),penjualan adalah suatu transfer hak atas benda-benda.Dari penjelasan tersebut dalam memindahkan atau mentransfer barang dan jasa diperlukan orang-orang yang bekerja dibidang penjualan seperti pelaksnaan dagang, agen, wakil pelayanan dan wakil pemasaran. Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran. Mulai dari pemenuhan produk (product), penetapan harga (price), pengiriman barang (place), dan mempromosikan barang (promotion). Seseorang yang bekerja dibidang pemasaran disebut penjualan. Penjualan ini sebaiknya memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai dengan kebutuhan dan keinginan manusia terutama pihak konsumen yang dituju.B. FUNGSI PENJUALANAdapun fungsi penjualan dapat diklasifikasikan sebagai berikut :1. Fungsi penjualan merupakan salah satu fungsi bisnis yang melakukan tugas/kegiatan-kegiatan yang menyangkut pemasaran.2. Untuk menjalankan tugas dan fungsi tersebut, maka semua personil bagian pemasaran harus memahami dengan berbagai tugasnya. 3. kegiatan yg bertujuan untuk mencari atau mengusahakan agar ada pembeli atau permintaan pasar yg cukup baik pada tingkat harga yg menguntungkan.4. Melakukan perencanaan tentang cara atau pola pejualan bagaimana yang dapat menjamin kemantapan permintaan pasar 5. Melakukan kegiatan mencari pasar lokasi atau tempat pemasaran barang.6. Menetapkan jml dan kualitas maupun waktu yg tepat untuk memasarkan barang pada setiap pasar sasaran 7. Menentukan jumlah lembaga perantara yg perlu dilibatkan. C. Jenis-Jenis Dokumen Transaksi PenjualanDokumen-dokumen yang digunakan dalammengelolah order penjualan adalah sebagai berikuta. Surat perkenalan: adalah surat dari calon penjual kepada calon pembeli. Maksud surat ini adalah agar calon pembeli mengenal perusahaan calon penjual.b. Surat Penerimaan Penawaran: adalah surat yang dibuat dan dikirimkan oleh calon pembeli kepada calon penjual untuk meminta penawaran atau keterangan mengenai barang atau jasa tertentu yang dibutuhkan. Surat ini memuat informasi mengenai nama barang, harga satuan dllc. Surat enawaran: adalah surat yang dibuat dan dikirimkan oleh penjual kepada calon pembeli untuk menawarkan barang atau jasanya.d. Surat Order Pembelian: adalah surat yang dibuat oleh pembeli yang ditunjukan kepada penjual dan berisi pemesanan barang.e. Surat Order Penjualan; merupakan dokumen untuk memproses penjualan kredit kepada pelanggan.f. Surat Pengiriman Barang: adalah surat yang dikirim oleh penjual kepada pembeli untuk memberitahu bahwa pesanan sudah diterima dan barang yang di pesan sudah dikirimkan ke alamat pembeli tersebut.g. Surat Pengajuan : adalah yang dibuat oleh pembeli kepada penjual dengan maksud memberitahu barang-barang yang dikirim bila tidak sesuai pesanan.h. Surat Pengiriman Pembayaran: adalah surat yang berisi pemberitahuan kewajiban pembayaran kepada pembeli.

BAB III. TINJAUAN UMUM PT ASTRA ISUZU INTERNATIONAL TbkA. SEJARAH SINGKAT PERUSAHAANAstra berdiri pada tahun 1957 sebagai perusahaan perdagangan. Seiring dengan perjalanan waktu, Astra membentuk kerja sama dengan sejumlah perusahaan kelas dunia.Sejak tahun 1990 Perseroan menjadi perusahaan publik yang tercatat di Bursa Efek Indonesia, dengan kapitalisasi pasar per 31 Desember 2011 sebesar Rp 229,58 triliun. Dan kini PT Astra International Tbk bersama Isuzu Motors Limited Japan dan PT Perusahaan Perdagangan Indonesia bekerjasama mendirikan PT Isuzu Astra Motor Indonesia (IAMI), yang sebelumnya dikenal sebagai PT Pantja Motor. IAMI memproduksi kendaraan dan komponen Isuzu.IAMI merupakan produsen mobil yang fokus pada kendaraan bermesin diesel dengan memproduksi kendaraan serbaguna (MPV) yaitu Panther dan kendaraan niaga mulai dari jenis pickup, light truck, medium sampai heavy duty truck. Isuzu Sales Operation, distributor tunggal kendaraan penumpang dan salah satu dealer utama kendaraan niaga merek Isuzu.

B. VISI DAN MISIa) MISI:Melayani masyarakat Indonesia dengan menyediakan kendaraan isuzu dan produk serta jasa terkait, dengan memaksimalkan nilai-nilai stakeholder yang berprinsip pada: Budaya Berpusat pada Pelanggan Karyawan yang memiliki produktifitas dan kom