BU TOKCER Buka Toko Cepat Rame

Formula Sukses, Usaha Jadi Tren

Materi dalam Ebook ini

adalah panduan untuk calon pengusaha

yang ingin memulai bisnisnya dengan lompatan jauh.

Pentingnya Mempunyai Formula Bu TokCer

Sungguh tidak adil jika formula untuk menjadi tren Cuma bisa

dilakukan oleh orang berduit saja. Yang menarik adalah “Gimana

caranya pakai anggaran minimum, hasilnya bisa maksimum?”

Panduan ini fokus pada produk secara umum, dibandingkan jasa.

Tetapi bukan berarti bisnis jasa tidak cocok menggunakan buku ini,

banyak sekali ilmu yang bisa diambil dari ebook ini untuk bisnis jasa.

Frase ‘Low Budget’ merupakan kata kunci dalam ebook ini. Jadi,

panduan ini menekankan Pada Promosi dengan modal yang minim.

Sangat cocok untuk mereka yang tidak mempunyai dana promosi

yang besar.

Panduan pada ebook ini bukanlah berupa teori semata, semuanya

adalah materi praktek yang langsung dapat Anda lakukan pada usaha

yang sedang Anda geluti.

Inilah..

5 Formula Bu TokCeR 1 . TAMPOL (Target Market Potensial)

2 . Produk Idola

3 . Jatuh Cinta Pada Kemasan Pertama

4 . Merek yang Beken

5 . D-istri-busi

1 . TAMPOL

(Target Market

Potensial)

Mencari Target Market yang Potensial

Sebelum saya membahas soal cara mencari target pasar yang

potensial, ada baiknya kita samakan persepsi tentang Target Market

Potensial.

Target Market Potensial (TAMPOL) adalah: pasar yang permintaan

terhadap produk tersebut sudah ada, tapi pemain/kompetitor belum

banyak. Produk bisa jadi adalah varian yang baru, namun bukan suatu

produk yang asing, sehingga calon konsumen sudah mengerti bahkan

mencari-cari.

Istimewanya TAMPOL ini adalah memiliki produk baru yang sudah

dikenal oleh masyarakat tetapi masih menjadi idola. Jadi segala

upaya pemperkenalkan ke masyarakat tidak menyedot banyak biaya.

Apa saja yang bisa di-TAMPOL?

Berikut ada beberapa kondisi yang bisa dikategorikan sebagai

TAMPOL. Baca dengan seksama dan catat produk-produk yang

terpikirkan oleh Anda. Tuliskan segala ide yang muncul pada catatan

Anda.

1. Produk berkualitas tetpai gagal tren. Biasanya produk ini

salah kemasan, salah target pasar, salah promosi, salah

merek, dll.

2. Produk yang berhasil jadi tren, namun tidak bertahan lama.

Tinggal di-repackage agar kembali tren.

3. Produk baru, merupakan inovasi dan solusi dari masalah

yang ada. Solusi masalah yang diberikan belum pernah

dilakukan orang lain sebelumnya, sehingga menjadi idola

dengan cepat dan dianggap sebagai pionir Contohnya power

bank, solusi bagi kebutuhan penggunaan smartphone yang

kian mendarah daging.

4. Produk yang sudah umum dikonsumsi sebagai komoditas.

Diberikan “nafas” agar kembali hidup dan menjadi tren.

Seperti Tao Kae Noi, berhasil membuat tren camilan rumput

laut di Thailand dan kini menjadi tren yang mendunia.

5. Produk gagal yang akhirnya mempunyai potensi tren.

Tahukan Anda, brownies adalah produk gagal karena lupa

memasukkan baking soda pada bahan baku kue. Namun kue

jenis ini langsung laris manis setelah dipromosikan sebagai

kue varian baru. Itulah yang dimaksud dengan re-positioning.

6. Produk yang banyak dicari dipasaran, tetapi sulit untuk

ditemui karena keterbatasan jarak/ waktu. Produk-produk

semacam ini biasanya adalah efek dari promosi yang terlalu

berlebihan, namun distribusi dan prodiksinya tidak merata.

Situasi ini dapat Anda manfaatkan untuk masuk dan merebut

pasar. Anda dapat menciptakan produk pengganti yang

serupa.

7. Produk banyak permintaan, banyak suplai, namun ada

kemungkinan diferensiasi. Seperti mukena, 10 tahun

terakhir sudah banyak sekali model, warna dan jenis

bahannya. Pemainnya memang sanyat banyak, namun

dengan banyak celah membuat diferensiasi dan

mengentrenkannya.

8. Produk pelengkap yang sedang tren. Maraknya pemutar

musik digital, pasti membutuhkan headphone. Beats yang tak

memiliki pabrik sendiri, hanya dalam waktu 2 tahun sejak

pendirian perusahaan (2010 – 2012) meraup uang sebesar $

309 juta dari penjualan 50,1% sahamnya ke HTC. Headphone

Beats bukan sekedar fungsi, tapi sebagai asesoris gengsi

kawula muda, meski saat tak mendengarkan musik.

9. Produk yang sedang tren di wilayah/ Negara lain, namun

belum tren di wilayah Anda. Produk yang sedang tren di

Jakarta, lalu dibawa dan dipasarkan di daerah Indonesia

Timur. Anda juga bisa membawa tren dari negara luar.

Asalkan tetap disesuaikan dengan minat dan budaya

setempat. Cara yang paling mudah untuk menemukan tren

jenis ii adalah dengan membaca majalah-majalah luar negeri

yang berhubungan dengan produk yang Anda jual. Saat ini

info semacam ini dapat diakses melaui internet.

10. Produk sudah menjadi tren, hanya saja konsumennya

terbatas, karena masalah harga. Produk semacam ini mudah

untuk diciptakan, karena memang sudah ada yang membuka

pasarnya. Tinggal Anda membuat produknya mudah untuk

dijangkau oleh kalangan mayoritas. Tinggal dibuat kelas

menengah ke bawahnya saja .

11. Gabungkan 2 atau lebih produk sehingga menjadi produk

baru yang sangat unik. Inovasi ini perlu dilakukan trial

terlebih dahulu untuk mengetes karena produk belum tentu

bisa diterima oleh pasar. Contoh inovasi yang sudah berhasil

dilakukan oleh Richeese Factory, menggabungkan fried

chicken ala KFC dengan tren pedas ber-level ala Maicih.

Itulah kodisi-kondisi produk yang bisa di-Tampol. Produk yang telah

disebutkan di atas mempunyai ‘cacat’ yang dapat Anda perbaiki

nantinya (menggunakan 6 formula lainnya). Intinya tidak harus

produk baru, nyontek dikit juga gak apa-apa, asal konsumen tetap

menganggap produk Anda adalah produk baru bagi mereka

2 . Produk Idola

Apa itu Produk Idola?

Produk Idola adalah produk yang membuat orang ingin

mengkonsumsinya secara terus-menerus, seperti orang yang

kecanduan.

Inti dari produk Idola adalah KEPUASAN PELANGGAN yang melebihi

dari ekspektasi konsumen.

Produk idola menjamin Repeat Order sehingga kesan yang sudah

dibangun di awal tidak sia-sia dan brand image sebagai produk yang

dicari.

Cara Menguji Produk Idola

1. Carilah perkumpulan atau komunitas target pasar yang

anggotanya adalah kriteria bidikan Anda. Misal: Target

pasar mahasiswa, 17-24 th, suka fashion, mengutamakan

kualitas. Komunitas yang cocok misalnya himpunan

mahasiswa atau ekstra kulikuler di kampus.

2. Beri diskon besar atau sampel gratis, dan yang paling

penting Jangan Minta Testimoni. Testimoni adalah sarana

untuk memperkuat penjualan dan bukan untuk riset pasar.

Disarankan untuk membiarkan konsumen mengkonsumsinya

secara ‘alami’ sehingga feedback yang didapatkan juga

menggambarkan kualitas produk yang sebenarnya.

3. Pantau produk anda, apakah terus-terusan diambil? Jika iya,

pastikan konsumen mengambil bukan karena kelaparan,

tetapi karena memang ingin mengkonsumsinya. Sebagai

patokan pastikan 80% orang yang mencobanya terus-terusan

mengambil lagi. Dan sekali lagi, Jangan Ditanya/ Minta

Testimoni, biarkan mereka memberikan feedback secara

sukarela.

4. Kalau ternyata tidak dikonsumsi berulang, baru Anda minta

kritik tentang kekurangan produk Anda. Mintalah kritik yang

Pedas sehingga bisa dijadikan pecutan untuk membangun

produk Anda.

5. Perbaiki produk Anda dan Uji Ulang.

NB: berikan alternatif kemasan/bentuk dengan konten yang

sama. Mana yang diambil? Jika memungkinkan, Anda

mengamati di sekitar situ, tapi jangan melakukan intervensi

seperti menawarkan. Harus alami..! Lebih bagus lagi jika

bersanding dengan kompetitor Anda, baru dapat kondisi asli

di pasaran.

Lebih baik Anda sakit-sakitan dengan hasil Uji Produk

daripada sakit di medan tempur yang sesungguhnya.

3. Jatuh Cinta pada

Kemasan Pertama

Cantik luar dalam

Di formula sebelumnya kita mempelajari cara mendapatkan produk

yang kualitasnya menjadi ‘Idola’ para konsumen. Namun apakah

kualitas produk saja sudah cukup? Bukankah terbukti bahwa kita mau

mencoba sesuatu yang baru, karena melihat luarnya yang cantik

dahulu?

Tampilan visual ‘luar’ ini lah yang biasanya disebut dengan kemasan.

Begitu juga untuk produk yang tidak dibungkus, tampilan produknya

juga harus cantik.

Bayangin aja, gimana mau jadi idola, nyicip aja ga mau, gara-gara

bentuknya ga menarik

Kemasan membuat orang tertarik untuk mencoba. Sedangkan

kualitas membuat orang lain ingin ‘nambah’ lagi. Oleh karena itu

formula di Bab sebelumnya (produk Idola), penting untuk dilakukan

terlebih dahulu.

Gambar diatas adalah hasil pencarian kata kunci “kemasan kreatif” di

google. Banyak ide yang bisa kita tiru di internet, jika memungkinkan

Anda juga bisa menggunakan ide yang orisinil dari Anda sendiri.

Dan gambar diatas adalah hasil pencarian kata kunci “kios kreatif” di

Google. Tinggal mengasah kreatifitas kita agar produk anda menjadi

pusat perhatian dan membuat penasaran calon konsumen.

4. Merek yang

Beken

Nama adalah Kunci untuk Mengingat

Membuat sebuah nama brand yang bagus itu sangat penting. Nama

brand atau merek adalah investasi awal yang sangat menentukan

keberhasilan sebuah produk. Selain kualitas produk (konten) yang

bagus, nama brand adalah kunci awalnya.

Begini, berapa banyak yang mampu membuat pizza lebih baik dan

lebih enak dari Pizza Hut? Banyak.

Tapi, silahkan lakukan survey sederhana, jika menyebut pizza, apa

yang langsung terasisiasi dengannya? Pasti banyak yg bilang “PIZZA

HUT”!!

Oke, berikut ini, inilah 5 aturan atau jurus yang membuat nama

brand atau merek anda seperti memiliki ruh yang nancep dan nempel

dengan baik di ingatan orang-orang.

1. Sesuai Target Pasarnya

Sesuaikan nama brand anda pasar yang anda bidik. Cari tau siapa

mereka dan apa yang mereka sukai. Misalnya, jika Anda ingin bikin

salon dengan target: Perempuan Muda, Feminim, Fashion Trendy,

Mid-Class.

Kira kira manakah nama salon yang paling cocok untuk itu: Salon

JOKO, Salon LISA, atau Salon Angelina?

2. Terasosiasi oleh Differensiasi

Ini artinya adalah ketika mendengar merek anda, orang langsung

‘ngeh’ tentang perbedaan dan sesuatu yang spesial dari produk Anda.

Contohnya: “Oseng Mercon”, ini terasosiasi dengan pedas yang

wuiihhh, meledak!!! Atau “Kaos Emas” orang akan terasosiasi dengan

kaos hitam bertinta emas.

3. Usahakan hindari Singkatan Konsonan

Selain sukar diingat, singkatan konsonan juga sukar terasosiasi oleh

produknya. “Yuk kita ke toko bunga DMC…!” Ternyata setelah sampai

di sana berjejer toko bunga DCM, MDC, CMD….aduh..pusing deh.

mana yang bener nih? Lalu bagaimana dengan HSBC, BCA? Nama

singkatan HSBC dan BCA itu dibuat setelah bank tersebut terkenal

dan besar. Dulunya tidak. Lagi pula, bisnisnya memang unik, produk

yang tidak mudah ditiru oleh orang banyak. Berapa banyak sih yang

punya kesempatan mendirikan bang semacam itu?

3a. Hindari Juga ANGKA

Hampir sama dengan singkatan konsonan, angka lebih sulit diingat

dan juga tidak terasosiasi dengan produknya. Bakpia Patok

75,25,625,65: yang mana nih yang jadi pionir? Lha, Es Teler77 kok

tetap nomor 1 ya? Iya, karena dia tidak punya saingan yang setara.

4. Bikin Aneh atau Nyeleneh!

Kalau saya sebut suatu produk seperti ‘rawon’; apa yang langsung

ada dibenak anda? Yup betul: “Rawon Setan!”. Meskipun Anda

belum pernah tau di mana dan belum pernah mencicipinya, tapi

namanya sudah kemana-mana karena nyeleneh dan aneh. Seperti

juga “Soto Gebrak” yang sangat menarik karena ada ritual

menggebrak meja sebelum disajikan. Tidak harus sesuatu yang

berkonotasi negatif lho yang disebut nyeleneh itu. Bisa saja Anda

bikin atau buka warung “Rawon Malaikat” disebelah rawon setan.

Kemudian bikin tag line besar “Pilih Surga apa Neraka?”

Hehehehehe…..laris tuh.

5. Mudah Diucap atau Diingat

Coba deh baca 10 kali dengan cepat: cengkirengcengcongrikker <—–

saya jamin keriting deh lidahnya…hahahaha. Mudah diingat itu dapat

berupa nama brand yang terdiri dari 2 sampai 4 suku kata yang tidak

bertabrakan 2-3 konsonan bersamaan. KaosEmas lebih baik dari pada

KaoSSPort < meski sama-sama 4 suku kata, tapi pada “Kaossport” ada

SSP ini konsonan berurutan. Contoh baik: Nike, Adidas, Nokia dsb.

“MEREK YANG UNIK MEMBUAT ORANG PENASARAN UNTUK

MEMBELI, DAN KONTEN PRODUK YG NGANGENI MEMBUAT ORANG

AKAN KEMBALI LAGI…”

Oke, selamat berkreasi membuat nama brand yang mudah untuk

NGETOP!

Tulisan bab ini disadur dari buku Jaya Setiabudi: “Kitab Anti

bangkrut”

5 . D - istri - busi

Distribusi itu kuncinya

Saya sengaja membuat judul bab ini dengan memisahkan kelompok

huruf dari kata ‘distribusi’ menjadi d-istri-busi. Karena mengelola

distribusi itu kurang lebih sama dengan mengurus istri. Kalau tidak

Anda sayangi dan Anda urus dengan baik, dia akan ngambek dan

menyusahkan diri Anda sendiri . Begitu juga dengan distribusi..

Proses distribusi merupakan hal vital, dan bab ini akan

membahasnya. Saat anda sudah menemukan pasar potensial,

mempunyai produk idola, membuat kemasan menarik, dan memiliki

merk yang beken, tinggal selanjutnya memikirkan cara distribusinya.

Distribusi bukan hanya sekedar memindahkan barang/ jasa ke

konsumen. Secara konvensional, distribusi yang terjadi adalah

perpindahan dari produsen (pabrik/ pembuat), diteruskan ke

distributor, lalu produk-produk ini dipecah ke beberapa pengecer,

baru setelah itu disalurkan ke konsumennya.

Saya akan membahas lebih dari proses diatas. Distribusi yang saya

maksud adalah bagaimana”cara” mengantarkan produknya.

Beberapa diantaranya adalah: franchise, direct selling, multi level

marketing, tele sales, online sales, reseller,dropship, affiliate, dll.

Beberapa atau seluruhnya pernah Anda dengar. Bila ada yang belum

Anda ketahui silahkan cari penjelasannya di Google

Dari bermacam saluran distribusi diatas, ada 5 distribusi yang sudah

terbukti menjadi senjata ampuh dalam melakukan BU TOKCER.

1. Franchise, mitra usaha (BO); pembangunan outlet didanai

oleh franchisee (pengambil franchise).

2. MLM, direct selling; Anda tak perlu membayar mereka untuk

mempromosikan dan mendistribusikan produk Anda. Hanya

saja tak mudah untuk membangun sistemnya.

3. Reseller; bayar dahulu, barang diantar kemudian, sehingga

resiko nyaris tak ada. Setelah itu mereka mempromosikan

produk Anda melalui online atau offline.

4. Dropship; meski barang baru dikirim setelah laku, tapi ‘mulut’

mereka sudah kemana-mana mempromosikan merek atau

produk Anda. Gak laku, ya gak dapat komisi.

5. Affiliate marketing; serupa dengan dropship, bahkan lebih

powerful karena kebanyakan dari mereka memasarkan

secara berbayar di media sosial. Beberapa affiliate network

(pengelola), menawarkan fasilitas ‘cookies’, semacam

program yang menempel di browser untuk saat tertentu. Jadi

si affiliate marketer bisa mendapat potensi penghasilan pasif,

saat konsumen membeli ulang. Untuk varian produk yang

besar, tentu membutuhkan program yang lebih rumit dan

tangguh.

Jantung Distribusi itu adalah Promosi

Tahukan Anda, bahwa setiap kegiatan mendistribusikan tidak jauh

dari kegiatan PROMOSI. Karena promosi menciptakan permintaan

pasar sehingga produk akan dicari-cari. Inilah yang mempercepat

kegiatan distribusi.

Distribusi tanpa promosi menyebabkan produk Anda menjadi

kekurangan permintaan. Hal ini mengakibatkan stok Anda

menumpuk di gudang, sehingga biaya inventori semakin tinggi.

Konsumen Anda tidak tahu keberadaan produk anda. Sehingga

produk Anda membusuk di saluran distribusi

Promosi dikategorikan menjadi 2: offline dan online.

Offline:

Brosur, poster, voucher.

Baliho, spanduk, umbul-umbul.

TV, radio, media cetak.

Pameran, sponsor.

Booth, outlet, franchisee.

Sales promotion girl.

Online:

Web, blog, marketplace, forum.

Milis, email

SEO, adwords.

Youtube.

Social media (Facebook, Twitter, Linked in, Instagram,

Pinterest, Google+)

Media Chat (BBM, WA, Line)

Rahasia Kombinasi Distribusi BU TOKCER

Bermacam jenis distribusi dan beberapa macam cara promosi dapat

dikombinasikan. Kombinasi inilah yang menjadi ‘sidik jari’ atau

pembeda bisnis Anda dengan produk sejenis.

Zaman internet sekarang ini telah merubah system distribusi

konvensional menjadi lebih canggih dan cepat. Saat ini membuka

toko tidak harus secara fisik terlebih dahulu. Cukup menjualnya

secara maya hingga permintaan meningkat. Baru setelah itu jika

dibutuhkan membuka toko di beberapa tempat untuk

mempermudah distribusi.

Beginilah formula BU TOKCER untuk kombinasi distribusinya

ONLINE -> DROPSHIP -> RESELLER -> TOKO

Semuanya dilakukan dengan distribusi online. Jadi menggunakan

segala macam promosi online yang telah dibahas sebelumnya.

Dimulai dengan membangun website, membuat Fanpage. Lalu

berburu trafik menggunakan media sosial, email marketing, forum,

dll. Google Adword dan Facebook Ads bisa dijadikan percepatan

promosi online.

Sebaiknya Anda mulai ‘belajar’ memperbesar kemungkinan

terjadinya pembelian melalui aplikasi chat seperti BBM dan WA.

Karena semakin baik pelayanan Anda saat melayani calon konsumen,

semakin besar kemungkinan mereka membeli produk Anda.

Setelah sistem online yang Anda bangun sudah stabil dan kuat.

Mulailah sistem dropship dan reseller. Bangun jaringan dropship yang

kuat sehingga para dropshipper tetap loyal menjual produk-produk

dari Anda. Selain itu berikan insentif diskon yang besar kepada

reseller, terutama yang membayar lunas di muka.

Reseller suatu kota yang memiliki omset bagus, bisa Anda tawarkan

menjadi distributor. Distributor ini dapat membawahi beberapa

reseller lainnya di kota yang sama.

Sehingga selain distributor berjualan sendiri, ia bisa mendapatkan

tambahan dari mengelola pesanan dari reseller. Lalu keuntungan

untuk Anda apa? Tentu saja Anda dapat menghemat ongkos kirim

dan dapat menjamin ketersediaan barang.

Bentuk penjualan online bisa ditambahkan offline dengan

bekerjasama dengan distributor. Buka toko dan beberapa cabangnya

di beberapa kota sehingga memperkuat jaringan distribusi dan

mematenkan eksistensi brand Anda.

Untuk usaha rumah makan dan sejenisnya, bisa dimodifikasi dengan

menambahkan layanan pesan antar. Tentu saja perlu membuka satu

toko/ tempat terlebih dahulu. Untuk layanan pesan antar, jangan

terlalu perhitungan dengan radius pengantaran. Asalkan bisa

menutupi biaya operasional, antarkan saja, layani dengan baik.