TUGAS MANAJEMEN STRATEGIK

BLUE OCEAN STRATEGY

Oleh :

Nisa Fildzah A 041211333022

Tantia Candra D 041211333025

Dea EF Tarul NF 041211333084

Aldila Mustika P 041211333090

Fi’la Nabilah S 041211333088

Ayu Gardenia S 041211333085

Tighfar Raka P 041211331097

Tegha Arju 041211332063

Iwan Rindu N 041211332013

Rendi Dwi P 041113310

Ignatius Christian W 041113168

S1 AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS AIRLANGGA

Blue Ocean

Konsep dasar Blue Ocean Strategy adalah Value Innovation. Bagaimana kita

mengalihkan diri dari persaingan di Red Ocean yang sangat kompetitif dan berdarah, menuju

pada Blue Ocean yang membuat kompetisi jadi tidak relevan lagi. Value Innovation tidak

selalu berupa inovasi teknologi, tetapi berupa inovasi untuk peningkatan keuntungan

pelanggan yang disesuaikan dengan harga jual dan biaya. Setiap strategi selalu mempunyai

resiko yang harus diperhitungkan dengan saksama. Formulasi dan eksekusi BOS haruslah

dilakukan dengan tepat dan cermat.

Red Ocean Strategy vs Blue Ocean Strategy

Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy

Bersaing pada market space yang sama Menciptakan market space yang baru

Mengalahkan kompetitor yang sudah ada Kompetitor sudah tidak relevan lagi

Eksploitasi demand yang sudah ada Menciptakan dan menangkap demand baru

Mengikuti value-cost trade-off Memecahkan value-cost trade-off

Aliansi sistem dan aktivitas pada

diferensiasi atau low cost

Aliansi sistem dan aktivitas mengejar

diferensiasi baru dan low cost

Blue Ocean Strategy Principles

1) Prinsip Formulasi Strategi

Merubah batas market, menciptakan market space baru (memudahkan

pencarian).

Fokus pada “big picture” (planning)

Menjangkau di luar market demand yang ada (pengembangan)

Strategic sequence yang benar (pembentukan business model)

2) Prinsip Eksekutif

Atasi hambatan di dalam organisasi

Satukan eksekusi dalam strategi

Strategy Canvas

Strategy Canvas adalah framework untuk menganalisa industri, pemain terbaik, dan

kompetitor kita dengan menjabarkan elemen-elemen penting dari persaingan. Pemahaman

akan produk, service, delivery, dan kelebihan atau kekurangan dari masing-masing elemen

penting dalam bisnis ini akan berguna untuk membangun Blue Ocean Strategy baru yang

berbeda dengan persaingan pada Red Ocean.

Harus diperhatikan pula ketajaman memilih apa saja yang perlu diperhatikan dalam

Strategy Canvas ini. Misalkan dalam industri sirkus seperti pemain bintang, hewan, lelucon,

panggung, harga, dan lain-lain. Strategy Canvas menggambarkan industri, pemain terbaik,

dan apa kesempatan kita untuk menjadi berbeda.

Four Actions Framework

Dalam membentuk Blue Ocean Strategy ada 4 kunci action yang harus dipilih supaya

lepas dari persaingan dan memberi nilai tambah luar biasa.

1) Eliminate

Faktor apa yang dianggap umum dalam industri ini yang perlu dihilangkan sama

sekali?

2) Reduce

Faktor apa yang menjadi standar industri ini perlu untuk sangat dikurangi sampai

dibawah standar?

3) Raise

Faktor apa yang perlu dinaikkan dengan banyak diatas standar industri?

4) Create

Faktor baru apa yang perlu diciptakan untuk menciptakan value innovation yang

sangat menarik pelanggan dan tidak ada pada standar industri ini?

Dalam penentuan sebuah strategi, kita selalu dihadapkan pada pilihan. Dalam

keterbatasan kita, kita harus menentukan apa yang perlu dan apa yang tidak. Berdasarkan

pilihan-pilihan inilah kita membentuk strategi kita.

Sebuah perusahaan, divisi, ataupun personal punya sumber daya (waktu, tenaga,

brand, finansial, koneksi, proses, dll) yang sangat terbatas. Maka, pilihan yang satu akan

menimbulkan konsekuensi pada hal lainnya. Pilihan yang tepat jadi kunci. Service yang super

baik akan membuat biaya tinggi dan harga mahal, apa benar klien kita menginginkan service

yang sangat baik? Oleh karena itu, kita harus menciptakan value besar dan lowcost pada saat

yang bersamaan.

Creating New Market Space

Head to Head Competition Blue Ocean Creation

Industri Fokus pada kompetitor di

dalam industri.

Mencari alternatif industri

lain.

Strategic Group Fokus pada kelompok kelas

dari produk.

Mencari kelompok kelas

yang lain.

Buyers Group Melayani lebih baik lagi pada

kelompok pembeli.

Menciptakan kelompok

pembeli baru.

Scope of Product/Service

Offering

Produk dan servis yang

ditawarkan pada industri ini.

Menawarkan produk dan

servis lain yang tidak ada

sebelumnya.

Orientasi Functional-

Emotional

Fokus memperbaiki nilai dan

harga dari fungsi dan emosi

produk.

Membuat nilai fungsi atau

emosional yang baru dan

berbeda.

Time Mengantisipasi apa yang

terjadi di luar dan

mengadaptasi diri.

Proaktif dalam menciptakan

tren baru dari waktu ke

waktu.

The Strategic Sequence

Dalam menciptakan Blue Ocean Strategy ada 4 urutan yang harus diikuti secara

benar, yaitu:

1) Buyer Utility. Kunci utama dari BOS adalah adanya nilai keuntungan/kepuasan luar

biasa yang diciptakan.

2) Price. Apakah harga yang anda tawarkan dengan adanya nilai tersebut masih dapat

dijangkau oleh target pembeli?

3) Cost. Dapatkah kita mencapai target biaya untuk dapat menghasilkan profit pada

target harga tersebut?

4) Adoption. Untuk menjalankan strategi ini apakah kita dapat melewati hambatan-

hambatan yang ada? Adaptasi apa saja baik internal maupun eksternal yang harus kita

lakukan?

Urutan-urutan di atas harus dilaksanakan secara urut. Bila tidak tepat solusinya,

jangan masuk dahulu ke nomor berikutnya, dan seterusnya.