1

PROGRAM STUDI AGRIBISNISFAKULTAS PERTANIAN, UNIVERSITAS ANDALAS

BAHAN AJARMata Kuliah : AGRIBISNIS DAN KEWIRAUSAHAANSemester : VIPertemuan Ke : 10Pokok Bahasan : Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

Dosen : . Dr. Ir. Nofialdi, MSi2. Ir. Zelfi Zakir, MSi3. Ir. Dwi Evaliza, MSi4. Ir. Syahyana Raesi, MSc5. Rina Sari, SP, MSi6. Syofyan Fairuzi, STp, MSi7. M. Hendri, SP, MM8. Dian Hafizah, SP, MSi

2

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRI

BISN

IS U

NAN

D-BA

HAN

AJA

R

CAKUPAN MATERI

Penjual Sebagai Sebuah Profesi

Sifat-Sifat Penjual Yang Disenangi Pelanggan

Mendapatkan dan Memelihara Pelanggan

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRI

BISN

IS U

NAN

D-BA

HAN

AJA

R

• ujung tombak perusahaan

• menjaga roda industri tetap berputar.

pekerjaan penuh

tantangan

• berbeda satu dengan yang lain

• kreatif

Penjualan adalah seni • menganalisis secara

ilmiah• analisis secara ilmu

pengetahuan shg diperoleh cara cara menjual yang objektif, rasional dan menguntungkan

penjual adalah scientist

Penjual Sebagai Sebuah Profesi

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRI

BISN

IS U

NAN

D-BA

HAN

AJA

R

• memperoleh gaji tinggi• memiliki kesempatan

berkembangyang luas• net working yang luas• terlatihmemiliki rasa tanggung

jawab• lebih fleksibel

Keuntungan menjadi penjual

• kurang waktu tinggal dirumah• Kurang kekuasaan• Monoton

kelemahan menjadi penjual

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRI

BISN

IS U

NAN

D-BA

HAN

AJA

R

• Penjual harus mengetahui keadaan dirinya menyangkut keadaan fisik, nada suara, cara berbicara

• Melakukan persiapan

Diri Penjual

• mengetahui keadaan

• sifat barang• guna barang

Barang yang akan dijual

• sikap pembeli• keadaan

langganan sesuai latar belakang

Keadaan pembeli atau

langganan

Objek Ilmu Menjual

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRI

BISN

IS U

NAN

D-BA

HAN

AJA

R

Sifat-sifat penjual yang disenangi pembeli

Tahu Kebutuhan Konsumen

Jujur dalam informasi

Pengetahuan yang baik

tentang barang

Pribadi yang menarik

Tahu kebutuhan konsumen

Menciptakan suasana yang

menyenangkan

mengadakan pendekatan

dengan pembeli

Mendorong

keinginan

membeli

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRI

BISN

IS U

NAN

D-BA

HAN

AJA

R Mendapatkan dan Memelihara Pelanggan

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRI

BISN

IS U

NAN

D-BA

HAN

AJA

R

Buatlah suasana persahabatan yang intim

Besarkan hati konsumen, dan menganggap dirinya penting

tanamkan kepercayaan diri konsumen agar mendapatkan ilham

memberikan jalan agar konsumen mudah memutuskan

Menciptakan suasana yang menyenangkan

Mengadakan Pendekatan dengan Pembeli

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRI

BISN

IS U

NAN

D-BA

HAN

AJA

R

1 •Memberi salam

2 •Menunggu sejenak

3 •Dengan menaruh perhatian

4 •Pendekatan dagang

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRI

BISN

IS U

NAN

D-BA

HAN

AJA

R

Mendorong keinginan membeli

berdasarkan

untung yang akan diperoleh pelanggan yang

membeli

akan menyenangka

n

menyehatkan meningkatkan prestise

akan mendapatkan kebahagiaan

tersenriri

Daftar PustakaKasmir, 2008. Kewirausahaan. PT Rajagrafindo

Persada. Jakarta

Alma, Buchari. 2000. Kewirausahaan, Penuntun Perkuliahan untuk Perguruan Tinggi. Alfabeta, Bandung

POKOK BAHASAN: Menjual Sebagai Kegiatan Dasar Wirausaha

AGRI

BISN

IS U

NAN

D-BA

HAN

AJA

R