5.1. SIMPULAN

BABS

SIMPULAN DAN SARAN

Berdasarkan hasil pembahasan pada bab 4 dapat ditarik kesimpulan sebagai

berikut.

1. Berdasarkan hasil pemitungan memmjukkan bahwa ada pengaruh yang signifikan

antara motif rasional dan motif emosional secara serentak terbadap keputusan

pembelian pada sandal ardiles di Surabaya sebesar (R}= 0,44035 dan KD sebesar

0.19391. Dengan tarafsignifikansi (a.) = 0,05 derajat bebas (kin - k -1) = 2n7,

diketahui nilai F hitung:= 9.26116 dan F tabel = 3,15 , menWljukkan bahwa korelasi

yang didapat adalah signifIkan. Jadi pada hipotesis pertama yang menyatakan bahwa

ada peogaruh yang signifIkan antara motif rasional dan motif emosionru secara

serentak terhadap keputusan pembelian pada sandal ardiles secara signifIkan dapat

diterima

2. Berdasarlcan basil perlJituogan menWljukkan bahwa ada pengaruh motif rasional

terbadap keputusan pembelian sebesar (r}= 0.3599 dan Koefisien Determinasi (KD)

sebesar 12,95%. Pada tarafsignifikansi (aJ2}= 0,025 dan derajat bebas (n - k -1)=

77, diperoleh bahwa nilai t hitung = 3,385 dan t tabel = ± 2,000; berarti bahwa

korelasi didapat signifIkan. Jadi dapat dikatakan bahwa motif rasional mempunyai

pengaruh terbadap keputusan pembelian pada sandaJ ardiles di Surabaya secara

60

61

signifikan dapat diterima Sedangkan dari basil perhitungan juga menunjukkan

bahwa ada pengaruh mQtif emosional terhadap keputusan pembeJian pada sandal

ardiles di Surabaya sebesar(r}= 0,3327 dan Koefisien Determinasi (KD) sebesar

11,07010. Dengan tarafsignifikansi (aJ2)= 0,025 dan den~jat bebas (n - k -I)= 77,

diketalmi bahwa nilai t hitung: 3.096 dan t tabel ± 2,000; berarti bahwa korelasi

didapat signifikan. Jadi dapat dikatakan bahwa motif emosional memplDlYai

pengaruh terhadap keputusan pembeJian pada sandal ardiles di Surabaya secara

signifikan dapat diterima. Untuk mengetahui manakah diantara motif rasional dan

motif emosional yang memiJiki pengaruh paling dominan terhadap keputusan

pembeJian dapat kita Jihat dari analisa korelasi parsial. Dari basil print out korelasi

parsial yang dihituug dengan menggunakan program komputer SPSS 6.0 diketahui

bahwamotifrasional memiliki pengaruh :

KD=fi x 100%

= 0.35992 x 100%

== 12,95%

Sedangkan motif emosional memiliki pengaruh:

KD =fi x 100%

= 0.33272 x 100%

= 11,070/0

Dari basil diatas dapat disimpulkan bahwa motif rasional memiliki pengaruh yang

lebih dominan temadap keputusan pembelian pOOa sandal ardiles di Surabaya

62

dibandingkan pengaruh motif emosional terlIadap keputusan pembelian pada sandal

ardiles di Surabaya Jadi dari hipotesis kedua yang menyatakan bahwa pengaruh

motifrasionalIebih dominan terll8dap keputusan pembelian pada sandal ardiles di

Surabaya dapat diterima

S.2. SAR,AN

Berdasarkan simpulan diatas maka dapat dilYukan saran yang diharapkan dapat

bermanfaat bagi perusahaan dalam memahami keinginan dan kebutuhan dari

konsumeonya Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, bahwa diketahui motif

rasional memiliki pengaruh yang lebih dominan terhadap keputusan pembelian

dibandingkan dengan motif emosional. Dalam pembelian suatu pro.:Juk konsumen lebih

menitik beratkan pada Jrualitas, harga, laban lama dan dapat dipercaya Sedao8kan

usaha yang dapat dilakukan oleh perusahaan adaIah meJI8USabakan agar Jrualitas produk

tetap babkan kalan bisa kulitas produk yang dihasilkannya lebih meningkat lagi.

Disamping itu harga mampu dijangkan oleh konsumen sehingga harga tersebut mampu

bersaing dengan produk lain yang sejenis. Dan dalam memproduksi produk perusahaan

harns sedapat nnmgkin memenuhi keinginan, kebutuhan, dan selera konsumen sehingga

konsumen abo tetap membeli produk perusahaan.

DAITAR KEPUSTAKAAN

Basu Swaa1ha, DH dan T. Hani Handoko, 1997, Manajemen Pemasaran AnaJisa Perl/alai. K 0ft8Il1nUJ. Edisi Pertama, Cetakan Kedua, Yogyakarta, Liberty.

Berlcowi1z, Eric N. , and Kerin, Roger A. , and Hartley, Steven W. , and Rudelius, William, 1992, Marketing, Third Edition, Homewood, Dlinois, Richard D. hwinInc.

Engel, James F. , and Blackwell, Roger D. , and Hartley, Seteven W. , and Rudelius William, 1995, Consumet' Belul'lio" Eighth Edition, New Yorlc, The Dryden Press International Edition.

Kotler, Philip, 1991, Marketing Managemeni: Nlalyaisi, PIcuuUng, Implementation and COnil'o/, Seventh Edition, Englewood CIU( New Jersey, Prentice Hall, Inc.

Loudon, David L , and Della Bitaa, Albert J. , 1993, COIlSIlmet' BeluI'flOlU',' Cflncepts and AppIlCIIJJ.on., Fourth Edition, Sin8aPore, Me (]raw Hill Inc.

Mendenhall, William, and Reinmuth, James E. , 1982, Statiftik UniIlk Manajunen dan EkonomJ. (terjemahan), Edisi Keempat.. Jilid II, BandiJol, PT. Fresco.

Nyoman Arcana, 1996, Pmganiar Statistika II IU&tllk Ekflnomi, Surabaya, Universitas Katolik Widya Mandala

Paul, Peter J. and Olson, Jerry C. , 1996, CflnSllme, Behavior and AppIlCIIJJ.on., Fourth Edition, Boston, Richar D. hwin inc.

Schiffinan, Leon G. and Kanllk, Leslie Lazar, 1991, COIJSIl.1ne1' Behaviol', Fourth Edition, New Jersey, Prentice Hall Inc.

Stanton, WjUiam J. , and Etzel, Michael J. , and Walker, Michael J. , 1991, FundameniaJa of M arkding, Ninth Edition, Singapore, Mc Gra.w Hill International.

Sofjan Assauri, SE. MBA, 1996, Manajunm Pemasaran: Dasar, Konsep, Strategi, Cetakan Kelima, Jakarta, CV. Rajawali.

Solomon, Michael R , 1996, Consumei' Behavior, Third Edition, Englewood Clift: New Jersey, Prentice Hall Inc.