PERTEMUAN SEBELAS

STRATEGI UNIT BISNIS (SUB)

Disusun Oleh :

Jonggi Parlindungan.BBA.SE.MM

1 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Hari :

1. Kamis 4 Juni 2020

2. Jumat 5 Juni 2020

Kelas : ON LINE ZOOM CLASS

Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi – IGI

JAKARTA

Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI 2

1. Indentifikasi Peluang Bisnis

Peluang (Opportunity) BISNIS merupakan suatu KESEMPATAN untuk menawarkan sesuatu produk yang baru atau yang lebih baik dari produk yang ada sebelumnya, berupa Barang atau Jasa ATAU Pengalaman yang TERBARU kepada pelanggan

PELUANG terdapat suatu keadaan dalam LINGKUNGAN EKSTERNAL perusahaan terlihat: pada 1) Segmen Pasar, 2) Perubahan Struktur Persaingan, 3) Perubahan Tekhnologi,

4) Perubahan Hubungan Pembeli dan Pemasok dan 5)Perubahan Peraturan.

3 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Produk Pertama PT.Toyota AstraMotor,.. Toyota Kijang Doyok Jadul tahun 1980

4 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Apa yang membedakan Toyota Kijang Innova Crysta tahun 2020, Saat ini.....

5 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

TOYOTA ASTRA MOTOR dalam STRATEGI UNIT BISNIS (SUB) Pengembangan Bisnis Produk Toyota Kijang

1. Perubahan Segmen Pasar : Sebagai Mobil Keluarga Indonesia, SEKARANG LUXYRIOUS

2. Perubahan Tekhnologi : Tekhnologi zaman JADUL Kaburator , ...Sekarang Mesin VVTI Canggih with Computerized...

3. Perubahan Struktur Persaingan : Dulu untuk Keluarga Sederhana,.. Sekarang Segmen Kelas Atas (Boleh diadu dengan Mobil Eropa TOP)

4. Perubahan Hubungan Pembeli : PT. TAM memberikan layanan Service di rumah dan Pelayanan Top di Bengkel ASTRA Group (setara servis Kendaraan Eropa)

5. Perubahan Lainnya : Dulu untuk angkut bahan material bangunan, angkot, Mobil sejuta umat, dsbnya.....Sekarang Kendaraan HIGH CLASS,.....dsbnya PERUBAHAN .....

6 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

APA yang disebut PELUANG :

PELUANG diindentifikasi dapat membanngun NILAI (VALUE) melalui STRATEGI :

DIVERSIFIKASI (Pengembangan Usaha)

PT. TAM memberikan Sales, Service, Spare Part, Support For Customer, Satisfaction, Safety, S..

INTEGRASI (KESATUAN TERPADU)

PT. TAM seluruh divisi Departemen TERINTEGRASI, baik Pusat dan Cabang di Seluruh Wilayah Indonesia.

JOINT VENTURE (Kerjasama)

Daihatsu, Toyota, Isuzu, Peugeot ,...SATU atap dalam organisasi ASTRA GROUP

7 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Seorang Entreprenur / Pengusaha

Mengetahui Peluang, keinginan konsumen dengan hal yang baru.

Menilai Kesesuaian Pasar dan Perusahaan, apakah anda menjadi Leaders, Chalengger, Follower, atau Pengembira

Memperkecil Resiko – Resiko yang akan terjadi hari ini dan masa depan,..bukan memperbesar MASALAH

Memiliki Kemampuan tentang melihat MASA DEPAN, lakukan Kreasi, Inovasi Bisnis atau Produk Baru

Sekuat Tenaga menghasilkan LABA / PROFIT 8 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Peran Kepemimpinan Bagi Pengusaha Bisnis

9 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

BERBAGAI macam Peran KEPEMIMPINAN bagi PENGUSAHA BISNIS

1. Penemu -> Teori SWOT, Teori Archimides, Teori Keuangan, Teori Politik, Teori setiap berdebat...

2. Promotor -> Pertandingan Tinju, Panggung Musik, Promotor Demo Provokator, Promotor..

3. Manajer -> duduk belakang meja, Manajer Keuangan, SDM, Hukum, Umum.....

4. PEMIMPIN TRANSFORMASI -> Bill Gates (Microsoft), Steven Jobs (Apple), Marissa Mayer (CEO Yahoo), Mark Zuckerberg (Facebook),Erick Tohir Indonesia (Intermilan), Cris Lesmana Indonesia (VW), Bapak Joko Widodo - Presiden RI, dsbnya

10 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

PEMIMPIN TRANSFORMASI

4 Faktor Menuju Pemimpin Transformasi :

1. Idealized Influence : Anda sebagai contoh, panutan, dipercaya, dihormati dan mampu mengambil keputusan yang terbaik untuk kepentingan yang lebih besar.

2. Inspirational Motivaton : Anda dapat memotivasi PEOPLE untuk memiliki KOMITMEN terhadap Visi Organisasi dan mendukung semangat TEAM dalam mencapai tujuan (GOALS) Organisasi

11 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

3. Intellectual Stimulation : Anda sebagai THE LEADERS menumbuhkan Kreativitas dan Inovasi PEOPLE (Karyawan) dengan mengembangkan pemikiran Kritis dan Pemecahan Masalah untuk menjadikan organisasi lebih baik.

4. Individual Consideration : Anda sebaga THE LEADERS bertindak sebagai Orang Bijak (WISDOM) dan Penasihat (Adviser) bagi PEOPLE. Atau Tut Wuri Handayani (by : Northhouse & Jonggi Parlindungan)

ANDA sekarang sebagai PEMIMPIN

APA ???....(#Self Intropeksi)

12 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

2. Pemanfaatan Peluang Bisnis

Dalam Membangun Model Bisnis, tersusun 5 Unsur, yaitu :

1. Siapa yang akan dilayani

2. Apa yang diberikan dalam pelayanan tersebut

3. Bagaimana memberikan hasil barang dan jasa tersebut

4. Bagaimana agar UANG atau PROFIT dapat dihasilkan

5. Bagaimana Difrensiasikan dan Mempertahankan Keunggulan Bersaing

13 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Komponen – Komponen dari Suatu Model Bisnis

14 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Mencapai KEUNTUNGAN Perusahaan..

Keuntungan Perusahaan ditentukan : A. Faktor – Faktor Industri, seperti : • Kekuatan Bersaing, mampukah menghadapi dan melakukan inovasi produk yang

terbaru terhadap kompetitor ?

• Kekuatan Bekerjasama, sejauhmana keberhasilan team work organisasi dipimipin Kepemimpinan Transformasi ?

B. Faktor Operasi Perusahaan, seperti : • Posisi Perusahaan, apakah dalam 5 tahun memberikan Profit lebih 50%

dari tahun sebelumnya ?

• Aktivitas Perusahaan, apakah dalam 5 tahun semakin berkembang dan membuka cabang baru ?

• Sumber Daya Perusahaan, bagaimana kualitas kerja, kualitas produksi, kualitas skill SDM, Efisiensi biaya, Omzet Penjualan, Turn over Karyawan, dsbnya ?? Sudah lebih berhasil.

15 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

3. Memahami Pesaing dan Segera BerAKSI (GO ACTION) atau Anda Kalah...

5 Hal yang harus diperhatikan dan memahami PESAING (MUSUH Anda)

1. Siapa yang menjadi PESAING perusahaan, baik Sekarang, atau yang mungkin akan datang ?

2. Apa saja Keunggulan dan Kelemahan PESAING ? 3. Bagaimana Rekam Jejak PESAING di masa lalu? 4. Bagaimana Perusahaan Pesaing mungkin

menjalankan bisnis masa depan ? 5. Bagaimana Perusahaan PESAING bertindak

berAKSI dapat mempengaruhi Industri terkait atau perusahaan Kita Sendiri ?

(Use To Election Leaders) 16 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Gambar Jenis Lingkungan Bersaing

17 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

4. Pengaruh Lingkungan Bersaing Laba Potensial Dalam LINGKUNGAN BERSAING, terdapat 2

Pertanyaan yaitu :

1. Apa yang membuat Lingkungan Bersaing menarik pendatang baru yang potensial atau pesaing yang ada ? Bagaimana Perusahaan menghasilkan laba yang besar ?

2. Bagaimana suatu perusahaan bersaing ? Apa yang menjadi dasar dihasilkan PROFIT, agar lebih besar dari rata – rata lingkungan bersaing tertentu ?

18 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Contoh KASUS: Persaingan Sepeda Motor semakin bersaing ketat, dan jumlah populasi sepeda motor 86 juta unit motor di Indonesia.

Nilai Investasi Industri Sepeda Motor Rp 70 Triliun (2015). Pada saat ini HONDA (PT.AHASS HONDA MOTOR) bersaing ATPM Suzuki, Kanzen, Kawasaki, TVS dan Yamaha. Pertumbuhan motor setiap tahun 9 – 10 %, dan pertumbuhan jalan raya 0,1%.

PT AHM, akan bersaing dengan produk baru dari India, Taiwan dan China akan kembali masuk ke Pasar Otomotif Indonesia (2017).

19 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Gambar Pola Sumber Laba dari Lingkungan Bersaing

20 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

5. Strategik Generik Bisnis

Dalam menghadapi persaingan, 5 Hal dalam Strategik Generik Bisnis

5.1 Strategi Kepemimipinan Biaya Rendah Pembangunan yang agresif dari skala fasilitas

yang efisien. Semangat pencarian upaya penekanan biaya dari

pengalaman Pengendalian yang ketat atas biaya dan overhead. Meminilisasi biaya dari seluruh aktivitas dalam

rantai nilai perusahaan seperti kegiatan R&D, tenaga sales, pelanggan, dan advertensi.

21 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

5.2 Strategi Difrensiasi yang luas (Contoh PT.TAM)

Citra Merek atau Prestise

Tekhnologi

Inovasi

Fitur

Layanan Pelanggan

Jaringan

Contoh : Perkembangan Toyota Kijang Jadul menjadi Toyota Kijang Innova yang Moderen dan Keren, dari PT. Toyota Astra Motor, Indonesia.

22 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

5.3 Strategi Fokus Biaya Murah

Menjamin Keunggulan bersaing dengan melayani pembeli (Menengah Kebawah) dalam sasaran ceruk (niche market) pada biaya murah dan harga murah dibandingkan relatif dari para pesaingnya.

Strategi fokus ini dapat menarik bila perusahaan dapat menghasilkan biaya rendah secara signifikan untuk rumusan tepat atas segemen pembeli. Contoh : Developer PT. Ciputra memasarkan rumah sederhana ke Masyarakat menengah bawah. ASTRA Indonesia GROUP menawarkan mobil murah Ayla dan Agya

23 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

5.4 Strategi Fokus Difrensiasi Logistik Outbound, melakukan handling secara

superior menangani bahan baku yang masuk operasi dan meminimalkan kerugian serta meningkatkan kualitas dari PRODUK AKHIR.

Pengoperasian, dijalankan secara konsisten

untuk Produk menarik dan cepat tanggap dalam spesifikasi yang diminta oleh pelanggan

Pemasaran dan penjualan, upaya memanfaatkan

SKILL sehingga memberikan jaminan garansi luas bagi perjanjian pembelian secara kredit bagi pelanggan. Dan menjaga hubungan personal secara ekstensif kepada pembeli dan pemasok

24 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Pelayanan (Service), yang dilakukan dengan peningkatan, terutama meningkatkan pelatihan secara ekstensif guna menjamin kualitas pelayanan yang baik atas Instalasi produk. Selain itu juga dengan upaya mengadakan persediaan yang lengkap, dan menjamin lancarnya pergantian parts dan komponen produk

Contoh : PT. TAM, PT. XEROX Indonesia, HP Indonesia, Epson, PT Garuda Indonesia, Gramedia Group, McDonnalds Indonesia

25 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

5.5 Strategi Pengintegrasian Biaya Rendah dan Difrensiasi.

Produk yang efisien bersumber upaya menjaga biaya rendah, dengan melakukan difrensiasi sebagai sumber upaya nilai keunikan. Perusahaan yang berhasil menjalankan strategik generik ini, menggunakan Strategi Kepemimpinan Biaya dan Difrensiasi, karena dapat melakukan adaptasi secara tepat terhadap tekhnologi baru dan cepat melakukan penyesuaian lingkungan ekstenal dan konsumen. Contoh Produk : Sepatu Bata, yang sangat populer dan disukai Masyarakat Indonesia. (Silahkan anda Beri Alasannya ???).

26 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI

Gambar : Strategi Generik Bisnis

27 Jonggi Parlindunga S,BBA,SE,MM - BAB VI