Strategi Promosi Strategi Promosi dan dan

Penentuan HargaPenentuan Harga

FENNYCA HERYANSYAH HALIM ( 023 08 0331 )FENNYCA HERYANSYAH HALIM ( 023 08 0331 )

LOUIS STEFANI LOUIS STEFANI ( 023 08 0538 ) ( 023 08 0538 )

CONTEMPORARY BUSINESS

Promosiadalah komunikasi yang mengaitkan

antara pembeli dengan penjual yang menampilkan fungsi pemberian

informasi, meyakinkan dan mempengaruhi sebuah keputusan pembelian.

Komunikasi Pemasaran Terpadu ( IMC )adalah koordinasi dari seluruh kegiatan marketing

untuk menghasilkan sebuah pesan terpadu yang terfokus pada pelanggan

(iklan, media, direct mail, penjualan perorangan dan humas)

Lima Tujuan Utama Promosi

DIFERENSIASI PRODUK.Mengkomunikasikan kepada para pembeli,prospektif

perbedaan yang berarti tentang Atribut, Harga, Kualitas, atau Kegunaan barang dan jasa.

MENAWARKAN INFORMASI Contoh : iklan media cetak

Yang menjelaskan fitur Dan kesediaan

MENSTABILKAN PENJUALANTujuan lain dari strategi penjualan

MENAMBAH PENJUALANMeningkatkan volume penjualanadalah tujuan umum yang palingbanyak dalam strategi promosi.

MENGAKSESKAN NILAI PRODUKStrategi promosi meningkatkan nilai-nilai produk dengan sering

menekankan kepemilikan manfaat yang tidak dikenali

Bauran Promosi adalah kombinasi dari teknik perorangan dan nonpersonal yang didesain untuk mencapai tujuan – tujuan informasi.

Penjualan Perorangan ( Personal selling )adalah proses promosi antar personal yang melibatkan

presentasi langsung dari seorang penjual kepada seorang pembeli prospektif.

Penjualan Nonpersonal ( Nonpersonal Selling )

terdiri atas iklan, promosi penjualan, pemasaran langsung dan humas.

Pemasaran GerilyaPemasaran Gerilyaadalah usaha pemasaran yang inovatif, adalah usaha pemasaran yang inovatif, berbiaya berbiaya

rendah, yang didesain untuk rendah, yang didesain untuk mendapatkan mendapatkan perhatian konsumen dengan perhatian konsumen dengan cara cara yang tidak yang tidak biasa, mempresentasikan biasa, mempresentasikan sebuah taktik promosi yang sebuah taktik promosi yang semakin populer semakin populer yang yang membuat para pemasar membuat para pemasar terutama terutama dengan anggaran promosi yang terbatas dengan anggaran promosi yang terbatas menggunakannya.menggunakannya.

Iklanadalah komunikasi nonpersonal yang dibayarkan lewat berbagai

media dan didesain untuk memberikan informasi, membujuk, atau mengingatkan anggota dari pemirsa tertentu.

Jenis-Jenis Iklan

• Iklan ProdukPesan – pesan yang didesain untuk menjual barang atau jasa tertentu, Contoh : iklan telepon nirkabel T-Mobile dan kartu kredit .

• Iklan InstitusionalPesan – pesan yang mempromosikan konsep-konsep, ide-ide atau goodwill untuk industri , perusahaan, organisasi, dan entitas pemerintahan

• Iklan Pendampinganpesan – pesan yang mempromosikan khusus tentang sebuah isu di masyarakat, contoh : organisasi nirlaba maupun bisnis menggunakan iklan pendampingan

Media Iklan• Surat Kabar

Surat kabar harian dan mingguan terus mendominasi iklan lokal.Para pemasar dapatdengan mudah menempatkan iklan surat kabar untuk selera dan preferensi lokal. Para pengiklan juga dapat mengoordinasi pesan-pesan iklan mereka di surat kabar dengan usaha promosinya. Namun kelemahan surat kabar berasal dari jangka waktunya yang relatif singkat,,sehingga orang-orang biasanya akan membuang surat kabar ,setelah mereka membacanya/

• TelevisiTelevisi menjangkau jumlah terbesar konsumen sekaligus dan juga merupakan media iklan termahal.Karena biayanya yang tinggi, para pengiklan akan mrnginginkan garansi berupa banyaknya pemirsa dan menerima kompensasi jika sebuah tayangan gagal untuk disaksikan oleh sejumlah pemirsa yang dijanjikan.

• RadioRata-rata rumah tangga memilki radio termasuk yang ada di dalam mobil,hal ini membuat radio menjadi media iklan yang penting.

• MajalahMajalah adalah pilihan alamiah untuk iklan yang ditargetkan.Majalah dapat menyesuaikan publikasi mereka dan menargetkan pesan-pesan mereka ke wilayah-wilayah yang berbeda di seluruh negara. Salah satu metodenya adalah dengan menempatkan iklan lokal di edisi regional dari suatu majalah.

Media Iklan• Iklan Outdoor

Iklan outdoor seperti billboard atau rambu-rambu dan dihiasi atau pajangan yang berkelip-kelip. Media ini menuntut pesan yang ringkas, dan bertambahnya isu estetis dan lingkungan menambah jumlah penentang iklan ini.Seperti billboard merupakan cara yang efektif untuk mencapai sejumlah besar orang dalam satu lokasi geografis dan bahkan dapat mempromosikan kasus-kasus penting seperti memberikan informasi tentang anak-anak yang hialng.

• Iklan online dan InteraktifIklan online adalah segmen media yang paling cepet tumbuh. Berkisar dari situs dan compact disc ( CD ) sampai ke kios-kios informasi di mal dan institusi keuangan, iklan online mengubah periklanan.

• Surat LangsungPertumbuhan yang cepat dalam variasi penawaran surat langsung yang di kombnasikan dengan kenyamanan yang mereka tawarkan, kepada kesibukan dimasa kini, para pembelanja yang terbatas waktunya telah membuat iklan lewat surat langsung menjadi bisnis miliaran dollar.

Media Iklan

• SponsorSponsor memainkan peranan penting dalam hubungan pemasaran yaitu dalam menyatukan acara ,pesertanya dan perusahaan yang mensponsorinya dan memungkinkan para pemasar menjangkau pemirsa dalam jumlah sedikit namun sangat diharapkan

• Infokemersialadalah bentuk dari program penyiaran langsung dari televisi dapat disebut juga direct response television ( DRTV ).Program 30 menit ini,menyerupai program televisi regular , tetapi mereka dikhususkan untuk menjual barang dan jasa seperti peralatan olahraga, produk-produk perawatan kuliat atau peralatan masak.

Promosi Penjualan adalah aktivitas peasaran nonpersonal selain iklan, penjualan perorangan dan humas yang menstimulasi pembeli konsumen dan efektifitas penjual.

Promosi Berorientasi Konsumenbertujuan untuk mendapatkan para pelanggan baru dan yang ada disaat ini agar mereka mencoba atau membeli produk.

Promosi Berorientasi Perdaganganadalah Promosi penjualan yang dilakukan untuk mendorong perantara

pemasaran dibandingkan kepada para konsumen. Para pemasar menggunakan promosi perdagangan untuk mendorong para peritel untuk menyimpan produk baru, melanjutkan membawa produk-produk yang sudah ada, dan mempromosikan baik produk baru atau yang sudah ada secar efektif kepada para konsumen.

Penjualan PeroranganPenjualan Peroranganadalah presentasi promosi secara perorangan kepada pembeli potensial yang adalah presentasi promosi secara perorangan kepada pembeli potensial yang merupakan kunci dari efektivitas pemasaran.merupakan kunci dari efektivitas pemasaran.

Secara umum, perusahaan – perusahaan cenderung Secara umum, perusahaan – perusahaan cenderung menekankan penjualan perorangan dibandingkan iklan menekankan penjualan perorangan dibandingkan iklan atau promosi penjualan dengan empat kondisi :atau promosi penjualan dengan empat kondisi :

Para pelanggan relatif sedikit dalam jumlah dan Para pelanggan relatif sedikit dalam jumlah dan terkonsentrasi secara geografisterkonsentrasi secara geografis

Produk sifatnya kompleks secara teknis , melibatkan Produk sifatnya kompleks secara teknis , melibatkan perdagangan internal, san membutuhkan penanganan perdagangan internal, san membutuhkan penanganan yang khususyang khusus

Produk relatif mahalProduk relatif mahal Produk bergerak lewat saluran distribusi langsungProduk bergerak lewat saluran distribusi langsung