bab iv penyajian data dan analisis data a. penyajian data iv.pdf · (1) paket bassic dengan total...

51

BAB IV

PENYAJIAN DATA DAN ANALISIS DATA

A. Penyajian Data

1. Ketentuan Umum Bisnis dalam PayTren

PT. Veritra Sentosa Internasional (Treni) didirikan oleh Ustaz Yusuf

Mansur pada tanggal 10 Juli 2013, berdasarkan akta pendirian perseroan terbatas

No. 47 oleh Notaris/PPAT H. Wira Francisca, SH., MH., perusahaan ini beralamat

di Parahyangan Business Park, The Suites Blok E5-E7 Jalan Soekarno Hatta No.

693 Bandung, Jawa Barat, call centre 24 jam di 08112107888, email

[email protected] dan website di www.PayTren.co.id atau www.treni.co.id.

Pada tanggal 7 Agustus 2017 PayTren mendapatkan sertifikat halal bisnis dari

Dewan Syariah Nasional MUI, yang artinya PayTren ini berbasis sistem syariah.1

PT Veritra Sentosa Internasional (Treni) adalah Perusahaan Jasa Sistem

Pembayaran yang menyelenggarakan kegiatan usaha penerbit uang elektronik

server-based yang dalam menjalankan usahanya, salah satunya adalah

memasarkan lisensi penggunaan aplikasi PayTren yang memungkinkan

penggunanya untuk dapat belajar dan berlatih menjadi mitra bisnis perusahaan

yang dapat mendukung masyarakat luas dalam melakukan berbagai macam

aktivitas keseharian. Lisensi dipasarkan menggunakan jaringan pemasaran,

dikembangkan melalui kerjasama kemitraan atau mitra bisnis yang dikenal

dengan istilah direct selling atau penjualan langsung (rujukan definisi: Permendag

1https://www.treni.co.id/, diakses pada tanggal 10 Januari 2019, pukul 14.00 Wita.

mailto:[email protected]

http://www.paytren.co.id/

http://www.treni.co.id/

https://www.treni.co.id/

52

32/M-DAG/PER/8/2008, Ketentuan Umum, Bab I, Pasal 1 ayat 1). PayTren dapat

digunakan pada semua jenis smartphone khususnya android (minimal ice cream

sandwich) agar dapat melakukan transaksi/pembayaran seperti halnya ATM,

internet/SMS/mobile banking, PPOB (payment point online bank) dan hanya

berlaku dilingkungan komunitas PayTren.

Jenis transaksi dalam PayTren meliputi: pembelian pulsa telepon seluler,

pembayaran jasa telekomunikasi (telepon dan speedy), pembayaran langsung

PLN, pembayaran PDAM, pembayaran televisi berlangganan, pembayaran

tagihan kredit kendaraan bermotor, pembayaran pada pedagang-pedagang

(merchants) tertentu, pembelian tiket pesawat dan kereta api (KA) dan lain-lain.2

Tabel 1. Paket Kemitraan PayTren3

NO NAMA PAKET TIPE USER

HARGA (Rp)

(sudah termasuk

PPN)

1. Starter Pack Calon Mitra Bisnis/

Candidate Business Partner 11.000,-

2.

Lisensi Mitra

Bisnis

Mitra bisnis Reguler/

Regular Business Partner 357.500,-

3.

Upgrade Lisensi

Mitra Bisnis

Mitra bisnis Eksekutif/

Executive Business Partner 10.725.000,-

Sumber: Market Plan PayTren, Syarat dan Ketentuan Serta Rencana Bisnis/Pemasaran (SKRB)

Mitra Bisnis, 2018.

Keterangan:

1) Mitra bisnis terbagi menjadi 2 (dua) klasifikasi :

2PT. Veritra Sentosa Internasional, Market Plan PayTren 2018, Syarat dan Ketentuan

Serta Rencana Bisnis/Pemasaran (SKRB) Mitra Bisnis (Bandung: Treni Network, 2018), hlm. 2-3.

3Ibid., hlm. 7.

53

a) Mitra bisnis Reguler (Bassic) dengan satu lisensi, adalah mitra bisnis dengan

potensi membangun hingga maksimum 1 jaringan dibawahnya.

b) Mitra bisnis Eksekutif (Titanium) dengan 31 lisensi, adalah mitra bisnis

dengan potensi membangun hingga maksimum 16 jaringan dibawahnya.

Syarat untuk menjadi mitra bisnis eksekutif adalah lulus program belajar

PayTren Academy sesuai ketentuan perusahaan dan telah memiliki

akumulasi komisi dan bonus sebesar minimal Rp5.000.000,-/bulan.

2) Mitra bisnis akan dikenakan biaya pemeliharaan sebesar Rp1.000,- (seribu

rupiah) per bulan (dipotong otomatis dari sisa top up deposit) apabila

pengguna tidak melakukan transaksi minimal 1 (satu) kali dalam bulan

berjalan.

3) Setiap pembelian Paket Lisensi Mitra bisnis akan disertai dengan NP2 (Nilai

Promo Perdana). Batas waktu maksimum klaim NP2 adalah 2 minggu sejak

tanggal aktivasi lisensi.4

Syarat, Ketentuan Jual Beli Lisensi, Sistem Komisi dan Bonus

a. Tata Cara Pembelian, Syarat dan Ketentuan Jual Beli Lisensi

1) Hak Mitra Bisnis

a) Memperoleh maksimal 1 (satu) Nomor Induk PayTren (NIP) yang sesuai

dengan identitas yang berlaku di Negara Kesatuan Republik Indonesia

(KTP, KK, Akta lahir, SIUP/TDP, Yayasan, dan lain sebagainya);

b) Mendapatkan password dan PIN transaksi;

4Ibid.

54

c) Mendapatkan hak akses ke https://office.PayTren.co.id/loginstate.php

untuk melihat log/riwayat transaksi atau topup, daftar harga, dan lain-lain;

d) Mendapatkan komisi, bonus dan/atau bagi hasil dari perusahaan yang

besaran dan mekanismenya ditentukan berdasarkan kemampuan

perusahaan dan dicantumkan pada dokumen rencana bisnis/pemasaran

yang merupakan bagian yang tidak dapat dipisahkan dari SKRB;

e) Berpeluang mendapatkan promo-promo berjangka waktu dari perusahaan

yang besaran dan mekanismenya ditentukan berdasarkan kemampuan

perusahaan dan dicantumkan pada dokumen rencana bisnis/pemasaran

yang merupakan bagian yang tidak dapat dipisahkan dari SKRB;

f) Menukarkan Nilai Promo Perdana (NP2) dengan produk promo berjangka

waktu yang tercantum di situs/media sosial resmi milik Perusahaan seperti:

www.PayTren.co.id, www.TRENI.co.id, PayTren Official (Facebook/

Twitter/Instagram), dan lain lain, dengan batas waktu penukaran selama 2

minggu sejak aktivasi lisensi;

g) Dapat diwariskan sesuai perundangan yang berlaku di Indonesia.5

2) Kewajiban Mitra Bisnis

a) Tunduk pada SKRB aplikasi PayTren yang dapat ditemukan pada

www.TRENI.co.id dan/atau www.PayTren.co.id yang merupakan bagian

yang tidak terpisahkan dari dokumen Marketing Plan;

b) Memiliki nomor telepon bergerak (nomor HP) dan email yang masih

berlaku (valid);

5Ibid., hlm. 5.

55

c) Memiliki telepon seluler (handphone/smartphone) dengan sistem operasi

minimal Ice Cream Sandwich untuk Android, atau minimal iOS untuk

iphone/iPad;

d) Mengunduh aplikasi PayTren dan turunannya baik di Play Store (Android)

atau App Store (IOS);

e) Password dan PIN sepenuhnya merupakan tanggung jawab dari pengguna

yang wajib dijaga kerahasiaannya;

f) Lulus program pembelajaran awal di PayTren Academy;

g) Mempelajari rencana bisnis/pemasaran dan produk perusahaan baik secara

mandiri maupun mengikuti pelatihan-pelatihan yang diadakan perusahaan

serta mengikuti seluruh perkembangan dan perubahan dari perusahaan

melalui mentornya atau melalui situs/media sosial resmi milik perusahaan

seperti: www.PayTren.co.id, www.TRENI.co.id, PayTren Official

(Facebook /Twitter/Instagram), dan lain lain;

h) Wajib melakukan proses Know Your Customer (KYC) dengan

menggunakan Identitas yang berlaku di Indonesia (KTP, KK, Akta Lahir,

SIUP, TDP, Yayasan dan lain sebagainya) sesuai petunjuk yang berlaku;

i) Calon Mitra bisnis yang di bawah umur 17 tahun wajib menginputkan NIP

orang tua dan/atau wali. Orang tua dan/atau wali yang didaftarkan wajib

telah menjadi mitra bisnis perusahaan;

j) Mengisi data rekening bank yang pengisiannya wajib sesuai dengan data

profil pengguna;

k) Wajib melakukan (bisa bertahap dan tanpa batas waktu):

http://www.paytren.co.id/

56

i. Menjadi mentor langsung untuk minimal 2 (dua) mitra bisnis;

ii. Membentuk jaringan.

l) Dalam rangka membentuk komunitas bisnis di jaringannya, wajib:

i. Melakukan koordinasi dengan mitra bisnis di mana akan ditempatkan

secara langsung bitra bisnis baru di bawah jaringannya;

ii. Menginformasikan kepada mitra bisnis baru apabila yang bersangkutan

ditempatkan bukan langsung di bawah jaringannya;

m) Menjadi mitra aktif;

n) Selain menjadi mentor yang bersangkutan harus siap untuk menjadi tentor,

mitra dalam dan mitra luar;

o) Tunduk dan patuh terhadap SKRB yang ditetapkan oleh perusahaan;

p) Jika mitra bisnis masih di bawah umur 17 tahun maka seluruh kewajiban

sebagai mitra bisnis harus dilakukan oleh orang tua dan/atau wali.6

3) Akad

a) Saat menggunakan aplikasi memakai akad wakalah, dimana pengguna

mewakilkan kepada perusahaan untuk dapat menggunakan layanan;

b) Saat topup saldo memakai akad wadiah, dimana pengguna menitipkan dana

kepada perusahaan kemudian digunakan saat transaksi aplikasi;

c) Stater pack memakai akad jual beli;

d) Pembelian atas lisensi penuh memakai akad ijarah;

e) Pengguna memakai akad wakalah bil ujrah pada saat menjadi

perpanjangan perusahaan dalam memasarkan lisensi.7

6Ibid., hlm. 6.

57

4) Skema pemasaran dan bisnis MLM PayTren

Gambar 1. Konsep Kerja PayTren8


Mitra Bisnis, 2018. Gambar 2. Skema MLM pada Paket Bassic9

Sumber: Website www.plcnetwork.com/andriwiyasa&c=marketing-plan-paytren, 2018.

Gambar 3. Skema MLM pada Paket Titanium10

7Ibid.

8Ibid., hlm. 2.

9www.plcnetwork.com/andriwiyasa&c=marketing-plan-paytren, diakses pada tanggal 17

Februari 2019 pukul 16.00 Wita. 10Ibid.

http://www.plcnetwork.com/andriwiyasa&c=marketing-plan-paytren

58


b. Komisi Pemasaran sebesar Rp75.000,-

Gambar 4. Komisi Pemasaran11


Mitra Bisnis, 2018.

c. Komisi Transaksi

Tabel 2. Prosentase untuk Maksimal 10 Generasi ke Atas12

11PT. Veritra Sentosa Internasional, op. cit., hlm. 9.


59


Mitra Bisnis, 2018.

Tabel 3. Komisi Transaksi Setiap Jenis Transaksi13


12Ibid., hlm. 10.

13www.plcnetwork.com/andriwiyasa&c=marketing-plan-paytren, loc. cit.


60

Jika diasumsikan seluruh mitra downline hingga 10 generasi melakukan

transaksi beli pulsa handphone Rp5000,-/minggu dan ada 4 kali transaksi dalam

satu bulan, maka passive income yang didapat sebesar:

(1) Paket bassic dengan total downline 4.094 maka mendapatkan passive

income sebesar Rp327.520,- /bulan; dan

(2) Paket titanium dengan total downline 1.398.100 maka mendapatkan

passive income sebesar Rp111.848.000,- /bulan.14

d. Bonus Kepemimpinan

Dianggarkan sebesar Rp100.000,- dari setiap lisensi terjual, dimana

besaran nilai bonus kepemimpinan ditentukan sesuai dengan indeks harian

(untuk menjaga maksimal payout sebesar 40% sesuai Permendag No. 32

Tahun 2008). Contoh perhitungan:

Gambar 5. Perhitungan Bonus Kepemimpinan15


Mitra Bisnis, 2018.

14Ibid.

15PT. Veritra Sentosa Internasional, op. cit., hlm. 11.

61

e. Bonus Pengembangan Kepemimpinan

Perusahaan memberikan bonus pengembangan komunitas sebesar

Rp1.000,- apabila mitra bisnis dalam jaringannya (maksimal 10 generasi) berhasil

mendapatkan “Bonus Kepemimpinan”.

Tabel 4. Peringkat Bonus Kepemimpinan16

PERINGKAT PUT HADIAH

STAR

1.650

Tour the Office +

City Tour Bandung

3 hari 2 malam

Omset JARINGAN

SISI KIRI

Omset JARINGAN

SISI KANAN

32.500.000,- 32.500.000,-

BRONZE

8.250

Trip Internasional

3 hari 2 malam

Omset JARINGAN

SISI KIRI

Omset JARINGAN

SISI KANAN

195.000.000,- 195.000.000,-

JUNIOR SILVER

41.250 Motor Omset JARINGAN

SISI KIRI

Omset JARINGAN

SISI KANAN

975.000.000,- 975.000.000,-

16Ibid., hlm. 12.

62

SILVER

123.750 Umroh untuk 2

orang

Omset JARINGAN

SISI KIRI

Omset JARINGAN

SISI KANAN

3.250.000.000,- 3.250.000.000,-

GOLD

371.250 Mobil Sederhana Omset JARINGAN

SISI KIRI

Omset JARINGAN

SISI KANAN

9.750.000.000,- 9.750.000.000,-

EMERALD

1.485.000 Mobil Mewah Omset JARINGAN

SISI KIRI

Omset JARINGAN

SISI KANAN

36.562.500.000,- 36.562.500.000,-

DIAMOND

2.970.000 Bisyaroh

100Juta/Bulan

selama 12 bulan

Omset JARINGAN

SISI KIRI

Omset JARINGAN

SISI KANAN

87.750.000.000,- 87.750.000.000,-

AMBASSADOR 5.940.000 Bisyaroh

100Juta/Bulan Omset JARINGAN Omset JARINGAN

63

SISI KIRI SISI KANAN selama 24 bulan

175.500.000.000,- 175.500.000.000,-

CROWN AMBASSADOR

11.880.000 Bisyaroh

100Juta/Bulan

selama 48 bulan

Omset JARINGAN

SISI KIRI

Omset JARINGAN

SISI KANAN

351.000.000.000,- 351.000.000.000,-


Mitra Bisnis, 2018.

Tabel 5. Prosentase Perhitungan Bonus Kepemimpinan17


Mitra Bisnis, 2018.

Keterangan: Poin Unit Treni (PUT) yang berlaku sesuai dengan:

1) PUT hanya berlaku di PT. Veritra Sentosa Internasional dan/atau merchant

yang bekerjasama dengan perusahaan.

17Ibid., hlm. 13.

64

2) Jumlah PUT dihitung berdasarkan formula yang dibuat oleh perusahaan.

formula ini tidak dapat diganggu gugat.

a) Nilai PUT yang ditetapkan oleh TRENI adalah XX*;

b) Nilai XX bisa berubah sewaktu-waktu;

c) PUT = RpXX* (XX* Rupiah) (“Nilai PUT”).18

f. Bonus Leadership (Pasangan)

Perusahaan akan memberikan bonus leadership sebesar Rp25.000,- (yang

terdiri atas 60% tunai dan 40% topup deposit) untuk setiap pertumbuhan 1

(satu) pebisnis baru pada masing-masing grup (maksimum 2 (dua) grup).19

2. Deskripsi Kasus

Deskripsi praktik jual beli lisensi pada mitra PayTren di Banjarmasin. Dari

hasil penelitian selama tiga bulan di lapangan, maka diperoleh beberapa kasus

yang peneliti temui. Kasus tersebut akan peneliti paparkan dalam deskripsi kasus

di bawah ini, yaitu:

a. Kasus I

1) Identitas Informan

Nama : Achmad Ilham Maulana

Umur : 23 Tahun

Jenis Kelamin : Laki-laki

Pendidikan Terakhir : MAN

Pekerjaan : Mahasiswa

18Ibid.

19Ibid., hlm. 8.

65

Alamat : Jl. Martapura Lama Kelurahan Sungai Lulut

2) Uraian Kasus

Achmad Ilham Maulana selanjutnya dipanggil Ilham yang masih tercatat

sebagai mahasiswa Fakultas Ushuludin dan Humaniora UIN Antasari

Banjarmasin dan berstatus sudah menikah, ia adalah seorang leader di PayTren

dan mempunyai sebuah kelompok khusus. Ia telah membeli lisensi bassic pada

bulan Mei 2017 dan sampai Januari 2019 ini sudah mempunyai 100 downline,

artinya sudah menjual lisensi sebanyak 100 kali.

Ilham termotivasi untuk membeli lisensi ini karena ingin meningkatkan

perekonomian keluarga dan untuk membantu orang lain agar dapat sama-sama

merasakan manfaat dari lisensi ini. Ilham memasarkan lisensi ini ada paket bassic

dan titanium, walaupun aplikasi PayTren dapat diaktifkan secara gratis namun

Ilham tetap memasarkan yang berbayar karena manfaat dari yang gratis dan

berbayar berbeda, jika berbayar maka kita dapat menjalankan bisnis MLMnya.20

Menurut Ilham lisensi adalah suatu hak usaha untuk dapat menjalankan

bisnis, dan bisnis PayTren ini seperti MLM pada umumnya namun bedanya

adalah dalam PayTren tidak ada money game. Tidak ada garansi dalam penjualan

lisensi hanya saja jika terjadi kesalahan dapat dilaporkan melalui call center

PayTren. Manfaat membeli lisensi ini adalah mendapatkan kemudahan, hemat dan

bermanfaat untuk bayar-bayar tagihan bulanan, Ilham memasarkan lisensi ini

20Achmad Ilham Maulana, Mahasiswa, Wawancara Pribadi, Banjarmasin, Desember

2018.

66

melalui akun media sosialnya dan dengan tatap muka langsung dengan cara

menjelaskan konsep dari bisnisnya kepada calon pembeli.21

Menurut Ilham lisensi ini tidaklah mahal, malah masuk dalam kategori

murah karena ketika membeli lisensi ini mitra akan mendapatkan peluang bisnis

dengan keuntungan yang sangat besar yang tidak sebanding dengan harga lisensi

yang dipasarkan, ia mendapatkan keuntungan melalui bonus-bonus dari PayTren

yaitu bonus sponsor, lidership dan bonus generasi.22

Cara mengisi saldo pada PayTren yaitu dengan cara transfer lewat ATM,

mengenai bank bukan syariah yang bekerjasama dengan PayTren menurut Ilham

hal itu tidaklah masalah dan diharapkan nantinya akan kerjasama dengan bank

yang berbasis syariah, karena masih tahap pengembangan. Kekurangan dalam

PayTren ini ialah aplikasinya masih tahap pengembangan jadi menghambat

lajunya proses penjualan lisensi, mengenai passive income yang didapat ketika

menjadi upline atas kerjanya downline itu adalah hal yang wajar dan halal

menurut Ilham karena untuk mendapatkan passive income orang harus bekerja

terlebih dahulu yaitu mencari orang untuk membeli lisensi PayTren dan akan

menjadi downlinenya jadi tidak secara instan mendapatkannya.23

21Ibid.

22Ibid.

23Ibid.

67

Mengenai halal haramnya bisnis MLM ini dasar pertimbangan Ilham

adalah berpegangan pada sertifikat halal dari DSN-MUI dan telah diawasi oleh

Bank Indonesia serta OJK, jadi bisnis ini aman dan sesuai syariah.24

b. Kasus II


Nama : M. Ilham

Umur : 25 Tahun


Pendidikan Terakhir : SMA

Pekerjaan : Wiraswasta

Alamat : Kel. Kebun Bunga Kec. Banjarmasin Timur

2) Uraian Kasus

M. Ilham adalah seorang wiraswasta lulusan SMA dan sekarang masih

tercatat sebagai mahasiswa Fakultas Syariah di UIN Antasari Banjarmasin

angkatan 2012, beralamatkan di Kelurahan Kebun Bunga, Ilham bersama teman-

temannya mempunyai usaha jasa fotokopi.

M. Ilham memulai bisnis PayTren ketika temannya Junaidi menawarkan

PayTren kepadanya dan M. Ilham pun tertarik untuk mengikuti bisnis MLM ini,

M. Ilham mengatakan dalam Bahasa Banjar “aku manukar lisensi aplikasi

PayTren ni gasan bisnis di MLMnya nang banyak peluang keuntungan bisnisnya

24Ibid.

68

soalnya aku jiwa bisnis banar jadi handak memanfaatkan peluang keuntungannya

supaya kawa sukses kenanya” yang berarti M. Ilham membeli lisensi aplikasi

PayTren ini karena sebuah bisnis di MLM PayTren yang banyak peluang

keuntungan bisnisnya yang akan didapatkan setelah bergabung di PayTren karena

M. Ilham mempunyai jiwa bisnis yang sangat besar maka M. Ilham

memanfaatkan peluang tersebut agar dapat sukses dikemudian hari. M. Ilham

membeli paket bassic dan sudah mempunyai 10 mitra kerja sebagai downlinenya

terhitung sejak ia mengikuti bisnis ini pada bulan Agustus 2018. Cara ia

memasarkan yaitu lewat media sosial miliknya, ketika memasarkan aplikasi

tersebut M. Ilham menyebutkan kelebihan-kelebihan dari aplikasi tersebut tanpa

menyebutkan apakah ada kekurangan atau tidak pada aplikasinya. Menurut M.

Ilham kekurangan dari PayTren adalah “kadadanya pilihan paket kuota nang

banyak lawan nang ada gin masih larang jua” yang berarti tidak tersedianya

pilihan penjualan paket data kuota internet yang banyak dan yang ada pun

terbilang mahal.25

Mengenai adanya passive income menurutnya yaitu “wajar ja ada passive

income tu soalnya pas kita manjual lisensi tuh ibaratnya kita menebar kabaikan

dan satu kabaikan tu pasti dibalas Allah lawan pahala sapuluh kali lipat, kaitu

jua dalam PayTren ini” yang berarti itu wajar-wajar saja karena passive income

adalah sebuah ibarat dalam menebar (PayTren) kebaikan kepada orang lain dan

mendapatkan pahala sebanyak 10 kali lipat, begitu juga dengan PayTren ketika

kita memasarkannya maka kita akan mendapat passive income sebanyak 10

25M. Ilham, Wiraswassta, Wawancara Pribadi, Banjarmasin, Oktober 2018.

69

turunan (downline), dan mengenai kerjasama PayTren dengan bank-bank

konvensional M. Ilham tidak masalah malah terbantu karena masyarakat lebih

mudah menggunakan yang konvensional. M. Ilham percaya kepada PayTren

karena sudah mempunyai sertifikat halal dari MUI, terlebih bisnis ini punya Ustaz

Yusuf Mansur dan sebelumnya M. Ilham tidak pernah mengikuti bisnis MLM

kecuali PayTren.26

c. Kasus III


Nama : M. Riyadhi

Umur : 25 Tahun





2) Uraian Kasus

M. Riyadhi adalah seorang pemilik usaha jasa fotokopi bekerja sama

dengan beberapa temannya, Riyadhi masih terhitung sebagai mahasiswa angkatan

2012 di Fakultas Syariah UIN Antasari Banjarmasin yang beralamatkan di

Kelurahan Kebun Bunga Kecamatan Banjarmasin Timur.

Riyadhi mengikuti bisnis PayTren ini sejak bulan Agustus 2018 dan sudah

mempunyai 11 mitra kerja dibawahnya (downline), ia membeli paket bassic

melalui temannya yaitu Junaidi. M. Riyadhi tertarik membeli lisensi aplikasi

26Ibid.

70

PayTren ini yaitu “ulun ni handak mamakai aplikasinya tu gasan bajajualan

lawan handak mambuka loket pambayaran bulanan, itu pang niatan awal kadada

handak manjalanakan MLMnya tapi habis itu ulun tertarik ai manjalanakan

MLMnya soalnya dasar ada peluang keuntungan di situ jadi handak

memanfaatakan jua salajur” yang berarti karena bertujuan untuk memanfaatkan

fungsi dari aplikasi tersebut yaitu sebagai alat bayar-bayar tagihan bulanan yang

mudah, Riyadhi bermaksud agar dapat membuka jasa loket pembayaran tagihan

bulanan. Sebelumnya M. Riyadhi tidak ada niatan untuk memasarkan lisensi

aplikasi namun setelah memahami dan sadar bahwa PayTren ini mempunyai

peluang bisnis yang besar maka ia tertarik untuk memasarkannya, cara ia

memasarkan PayTren ini adalah dengan mempromosikan-nya lewat akun media

sosialnya dan melalui tatap muka secara lansung kepada orang lain, Riyadhi

mempromosikan kelebihan-kelebihan yang didapatkan jika bergabung dalam

bisnis ini. Menurutnya mengenai pendapatan tanpa bekerja seperti bonus passive

income yaitu “kada masalah kalau menurut ulun penghasilan passive income itu

soalnya tu imbalan kita jua pas manjual lawan kadada masalah jua mun ada

bank kovensionalnya itu wajar ja” yang berarti pendapatan itu tidak lah masalah

karena itu adalah suatu imbalan perusahaan kepada penjual yang telah

memasarkan produk PayTren ini dan kebekerjasamaan antara PayTren dengan

bank konvensional tidak ada masalah apapun dan hal yang wajar dan Dasar

pertimbangan dalam pembelian lisensi ini adalah karena milik Ustaz Yusuf

Mansur dan sudah tersertifikasi halal.27

27M. Riyadhi, Wiraswassta, Wawancara Pribadi, Banjarmasin, Oktober 2018.

71

d. Kasus IV


Nama : Syam’ani

Umur : 19 Tahun




Alamat : Kel. Kebun Bunga Kec. Banjarmasin

2) Uraian Kasus

Syam’ani adalah seorang mahasiswa angkatan 2017 di Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Islam UIN Antasari Banjarmasin yang beralamatkan di Kelurahan

Kebun Bunga Kecamatan Banjarmasin Timur.

Kata Syam’ani dalam Bahasa Banjar “ulun manukar lisensinya ni wadah

kawan ulun Duan, jadi handak nukar ni karena mamanfaatakan aplikasinya ni

nyaman bayar-bayar kaitu nah, tapi habis nukar ni tertarik ai jua manjual

lisensinya ni pulang manjalanakan MLMnya, nukarnya ni mulai bulan Agustus

tadi ja sudah baisi dua mitra, dalam PayTren ni banyak pang peluangnya jadi

pintar-pintar kitanya ai mamanfaatakannya, biar ada nang gratis tapi lain jua

lawan nang nukar ni, ulun promosikan ini ulun jelaskan kalabihannya tu ja, mun

masalah kakurangannya ni ada pang padahal nang bank konvensional tu nah

seharusnya PayTren ni kerjasama lawan bank Syariah ja”, yang artinya ia

membeli paket bassic dari seorang temanya yang bernama Duan, Syam’ani

membeli dan bergabung di PayTren ini hanyalah bertujuan untuk memanfaatkan

72

aplikasi PayTren yaitu sebagai alat pembayaran, namun setelah mengikuti dan

bergabung dalam PayTren Syam’ani tertarik untuk menjalankan bisnis MLM dan

terhitung sejak pembeliannya pada bulan Agustus 2018 Syam’ani sudah

mempunyai 2 orang mitra sebagai downlinenya, Syam’ani mulai memandang

sebuah peluang dalam PayTren ini menurutnya semua dalam PayTren ini adalah

peluang jadi harus pandai-pandai dalam memanfaatkan peluang yang ada,

walaupun sekarang ada yang gratis namun bagi Syam’ani aplikasi gratis tersebut

tidak dapat menjalankan bisnis MLM dan secara otomatis tidak memiliki peluang

untuk memiliki lebih banyak keuntungan dan akan tetap memasarkan lisensi yang

berbayar karena peluang dalam bisnis MLM sangatlah menjanjikan, ia

menganggap bahwa uang yang dibayar sebanyak Rp350.000,- untuk membeli

lisensi sangatlah wajar dan tidak mahal karena sebanding dengan peluang

keuntungan yang sangat besar jika bergabung dalam bisnis ini. Syam’ani

memasarkan PayTren ini melewati akun media sosialnya dan juga melalui tatap

muka langsung, ia mempromosikan dengan menyebutkan kelebihan-kelebihannya

saja namun menurutnya untuk kekurangan dalam aplikasi ini adalah PayTren

bersinergi dengan bank yang bukan syariah atau bank konvensional, seharusnya

jika MLM ini syariah sudah sepatutnya harus bekerjasama dan bersinergi dengan

mitra-mitra yang juga menggunakan sistem syariah. Dasar pertimbangannya

mengenai jual beli ini adalah karena sudah terferifikasi halal dari DSN-MUI.28

28Syam’ani, Mahasiswa, Wawancara Pribadi, Banjarmasin, Oktober 2018.

73

e. Kasus V


Nama : Nur Faizi

Umur : 21 Tahun


Pendidikan Terakhir : MAN


Alamat : Jl. Bumi Indah I Komp. Bumi Mas

2) Uraian Kasus

Nur Faizi adalah seorang mahasiswa di Fakultas Tarbiyah dan Keguruan

UIN Antasari Banjarmasin angkatan 2015, alamat rumahnya di Jalan Bumi Indah

I Komplek Bumi Mas.

Nur Faizi membeli paket bassic melalui seorang musyrif di asrama UIN

Antasari Banjarmasin yaitu A. Ilham Maulana pada bulan November 2017 dan

hingga sekarang Nur Faizi mempunyai 4 orang mitra bisnis atau downline, tujuan

Nur Faizi mengikuti bisnis ini ialah agar mempunyai sebuah pekerjaan yang dapat

menghasilkan laba tinggi dan dapat mengurangi beban tanggungan orang tua,

harapan ia setelah membeli lisensi agar dapat berhasil dalam menjalankan bisnis

MLM dan mendapatkan peluang bonus yang besar. Nur Faizi memasarkan lisensi

dan juga membuka jasa pembayaran, walau aplikasi PayTren dapat diunduh

secara gratis dan dapat digunakan sebagai alat bayar-bayar namun ia tetap

menjalankan yang berbayar dan memasarkannya karena yang berbayar ada

kelebihannya yaitu dapat menjalankan bisnis MLM dan mempunyai peluang

74

kesuksesan yang sangat besar dikemudian hari, Nur Faizi memasarkan hanya

lewat akun media sosial dan walau tidak ada garansi saat pembelian namun lisensi

ini dijamin aman. 29

Ada dua jenis paket yang dipasarkan yaitu paket bassic dan titanium,

manfaat membeli lisensi ini adalah akan merasakan kemudahan, lebih hemat

dalam bayar-bayar tagihan dan bernilai ibadah. Ketika mempromosikan lisensi

Nur Faizi hanya menjelaskan mengenai kelebihan-kelebihan yang didapat ketika

membeli lisensi dan mengaktifkan aplikasi PayTren, walau sebenarnya menurut

Nur Faizi kekurangan dalam PayTren adalah sulit dalam mengisi deposit atau

saldo untuk bertransaksi juga menurutnya PayTren harus bersinergi pada instansi

terkait yang juga berbasis syariah termasuk kerjasama dengan bank haruslah bank

syariah dan bank konvensional ditiadakan walau Nur Faizi sering menggunakan

mobile banking BRI konvensional.30

Mengenai halal dan haramnya bisnis ini Nur Faizi percaya kepada

sertifikat halal dari MUI dan pimpinan dari PayTren adalah seorang Ustaz Yusuf

Mansur. Nur Faizi sejak kuliah semester 6 terhitung sejak bulan Januari 2018

sudah tidak aktif memasarkan lisensi dan tidak lagi memakai aplikasi karena

menurutnya untuk menjalankan bisnis MLM harus fokus dan Nur Faizi tidak bisa

fokus untuk menjalankan, artinya selama itu juga Nur Faizi vakum dalam bisnis

ini dan berniat untuk tidak melanjutkan bisnis MLM ini lagi dan hanya sebagai

pengguna pribadi saja karena ingin fokus dilain hal, tetapi Nur Faizi tidak merasa

29Nur Faizi, Mahasiswa, Wawancara Pribadi, Banjarmasin, November 2018.

30Ibid.

75

terugikan atau penyesalan telah membeli lisensi walau peluang untuk

mendapatkan bonus yang banyak belum dirasakannya.31

f. Kasus VI


Nama : Siti Rahmah

Umur : 25

Jenis Kelamin : Perempuan

Pendidikan Terakhir : S2 Pendidikan Bahasa Arab

Pekerjaan : Dosen UIN Antasari Banjarmasin

Alamat : Jl. Irigasi Kayu Bawang Gambut

2) Uraian Kasus

Siti Rahmah adalah seorang dosen di UIN Antasari Banjarmasin, beliau

membeli lisensi aplikasi PayTren sudah 2 tahun yang lalu dengan paket bassic,

sekarang beliau mempunyai 5 mitra kerja (downline).

Tujuan Siti Rahmah membeli lisensi ini adalah karena aplikasi ini

memberikan kemudahan disetiap transaksi, menguntungkan, bernilai sedekah dan

sistem syariah, komunitas yang positif dan belajar terjun untuk pertumbuhan

ekonomi umat, harapan beliau ketika membeli adalah ingin membantu sesama dan

saling berbagi dengan yang lain dengan cara menjual kembali lisensi agar orang

lain dapat merasakan manfaatnya. Menurutnya manfaat dari aplikasi ini yaitu

memudahkan segala transaksi, mengembangkan bisnis secara bersama dan jelas

berbeda dari MLM yang lain, walau ada aplikasi yang gratis namun Siti Rahmah

31Ibid.

76

tetap mengunakan dan memasarkan yang berbayar, karena antara yang gratis dan

berbayar itu berbeda, jika yang gratis hanya dapat menggunakan aplikasi dan

merasakan manfaaat dari kemudahan untuk bayar-bayar saja namun jika yang

berbayar selain dapat merasakan manfaat dari aplikasinya juga dapat menjalankan

bisnis MLM-nya. 32

Sistem dari PayTren ini adalah seperti halnya sistem MLM pada umumnya

namun ada batasan-batasan yang menyesuaikan dengan sistem syariah karena

sudah terferifikasi halal oleh MUI, menurutnya ketika bergabung dibisnis ini tidak

ada yang dirugikan dan setiap mitra mendapatkan hasil berdasarkan usahanya.

Pada pembelian lisensi tidak ada garansi tapi jika terdapat kesalahan saat

penggunaan aplikasi maka dapat mengadukan ke layanan pengaduan karena

sebelum membeli lisensi terdapat beberapa kesepakatan jika setuju maka proses

berlanjut dan jika tidak maka jual beli batal.33

Penjualan lisensi ini ada dua jenis paket yaitu paket basic dan paket

titanium, Siti Rahmah dalam memasarkan kepada orang lain dengan cara

memberikan pengetahuan tentang sistem PayTren, kemudahan yang didapat,

fasilitas yang tersedia untuk setiap transaksi dan keuntungan yang diperoleh

disetiap transaksi, Siti Rahmah tidak mempermasalahkan jumlah uang yang harus

dibayar ketika membeli lisensi ini karena sebenarnya tidak mahal karena dapat

menggunakannya dalam seumur hidup, dan tentunya harga yang ditawarkan

sesuai dengan segala keuntungan baik dari pelayanan, keseriusan dalam bisnis,

keamanan, dan legalitas. Keuntungan yang didapat oleh Siti Rahmah adalah

32Siti Rahmah, Dosen, Wawancara Pribadi, Banjarmasin, Oktober 2018.

33Ibid.

77

ketika ia menjual kembali lisensi dan mendapatkan cashback yang diberikan dari

setiap transaksi yang dilakukan. Selain itu bonus yang didapat yaitu berupa PUT

(Poin Unit Treni yang dapat digunakan untuk segala transaksi tanpa mengurangi

saldo yang ada selama mencukupi), handphone, motor, mobil, umrah dan lainnya.

Pengisian saldo terus diperbaharui untuk kemudahan mitra dan tentunya

tidak lepas dengan sistem yang juga harus sesuai dengan aturan agama. Saat ini

pengisian saldo di PayTren sudah tersedia melalui bank syariah. Terus

memberikan pelayanan terbaik, termudah dan berusaha untuk memaksimalkan

kesyariahan dalam sistemnya. Dalam Islam halal dan haram tentunya berbeda,

maka ketika bisnis ini melewati berbagai cara dan persyaratan yang sesuai dengan

Islam (dengan sistem syariah) dan tentunya memberikan kemudahan bukan

kerugian maka hukum kehalalan dalam Islam terlihat jelas. Siti Rahmah

sebelumnya pernah mengikuti bisnis MLM selain PayTren namun hanya sekedar

pemakaian pribadi tidak menjalankan MLM.34

g. Kasus VII


Nama : Zahhir Anwari

Umur : 22 Tahun

Jenis Kelamin : Laki-Laki

Pendidikan Terakhir : UIN Antasari Banjarmasin


Alamat : Jl. Alalak Utara RT 16

34Ibid.

78

2) Uraian Kasus

Zahhir Anwari adalah seorang mahasiswa di Fakultas Tarbiyah dan

Keguruan UIN Antasari Banjarmasin semester 7 (tujuh) yang beralamatkan di

Alalak Utara Banjarmasin. Zahhir sudah menjalankan bisnis MLM ini sejak dua

tahun yang lalu dan memiliki 44 downline.

Zahhir tertarik membeli lisensi ini karena dibisnis ini ada nilai

sedekahnya, selain itu bisnis ini mempunyai tujuan yang mulia, yaitu membeli

aset-aset Indonesia yang sudah diambil pihak asing. Menurutnya bisnis bukan

hanya soal untung rugi, tapi bisnis adalah sejauh mana keuntungan yang kita

dapatkan bermanfaat untuk orang lain, untuk bangsa dan negara. Tujuan

pembelian lisensi ini agar bisa sukses dunia dan akhirat karena bisa sukses dan

mempunyai pekerjaan yang tidak mengekang waktu untuk beribadah. Zahhir

memperjualbelikan Lisensi ada dua paket yaitu paket bassic dan titatium melalui

akun media sosial dan secara tatap muka langsung dengan menjelaskan profil

PayTren, kemudahan dan manfaat dari PayTren dan Zahhir sudah merasakannya.

Mengenai harga lisensi menurut Zahhir itu hal yang biasa, untuk mendapatkan

kesuksesan yang besar memang diperlukan modal yang besar, modal uang, modal

waktu, dan modal tenaga. Zahhir mendapat keuntungan dalam bisnis ini melalui

menjual lisensi, bonus yang didapat ialah bonus sponsor, pasangan, leadership,

cashback dan reward.35

Walaupun sekarang aplikasi PayTren dapat diaktifkan dengan gratis tanpa

membeli lisensi tersebut namun Zahhir tetap memperjualbelikan yang berbayar

35Zahhir Anwari, Mahasiswa, Wawancara Pribadi, Banjarmasin, Desember 2018.

79

karena dapat menjalankan bisnis MLM. Cara mengisi saldo di PayTren yaitu

dengan cara transfer lewat ATM, dalam hal fikih ada perbedaan pendapat

mengenai bank konvensional, tapi Zahhir mengambil pendapat yang

membolehkan dengan catatan jika ada bunga, maka bunga tersebut akan

disumbangkan. Mengenai halal dan haramnya bisnis ini Zahhir berpegangan pada

sertifikat DSN-MUI yang menyatakan kehalalan PayTren. Ketimbang aplikasi

serupa lainnya Zahhir tetap memilih PayTren karena menurutnya bisnis MLM

yang halal dan bermanfaat dan keuntungannya untuk Indonesia hanya PayTren.

Mengenai passive income yang ada pada sistem PayTren ini Zahhir berpendapat

bahwa wajar-wajar saja karena ketika seseorang merintis bisnis dari awal

kemudian suksek menjadi upline atas usahanya sendiri maka berhak menerima

upah berupa passive income dalam hal ini dapat diumpamakan sebagai amal

jariyah yang pahalanya terus menerus didapatkan walau orang tersebut meninggal

dunia begitu juga dengan mengalir terus-menerusnya passive income.36

h. Kasus VIII


Nama : Junaidi

Umur : 26 Tahun


Pendidikan Terakhir : S1 Syariah



36Ibid.

80

2) Uraian Kasus

Junaidi adalah seorang lulusan sarjana hukum di Fakultas Syariah yang

bertempat tinggal di Kelurahan Kebun Bunga Banjramasin Timur, pekerjaannya

wiraswasta juga sambil bisnis PayTren dan sudah menikah.

Awal mula menjalankan bisnis ini adalah ketika Junaidi membelinya

kepada Islah Hidayat, seketika itu Junaidi menjadi mitra Islah Hidayat, pembelian

pertama adalah paket bassic namun setengah bulan kemudian setelah pembelian,

Junaidi memutuskan untuk mengupgradenya menjadi paket titanium, jika

bassic hanya mempunyai satu lisensi maka paket titanium mempunyai 31 (tiga

puluh satu) lisensi dan peluang mendapatkan keuntungan sebanyak 31 kali.

Junaidi sudah menjalankan bisnis ini sejak bulan Juni 2018 dan sudah mempunyai

100 (seratus) mitra kerja dan artinya Junaidi sudah menjadi leader PayTren serta

dapat membuat komunitas sendiri.37

Junaidi tertarik untuk menjalankan bisnis ini karena dalam aplikasi ini

memudahkan untuk bertransaksi, tujuan dalam pembelian karena kemudahan-

kemudahan yang didapat, bernilai sedekah dan ada cashback, harapan Junaidi

ketika membeli lisensi aplikasi ini adalah agar mendapatkan keuntungan yang

besar melalui peluang-peluang bisnis yang sangat menjanjian menurutnya, dalam

PayTren yang dipasarkan adalah lisensi/aplikasi, aplikasi tersebut berfungsi

sebagai alat bayar-bayar. Walaupun aplikasi PayTren sekarang ada yang dapat

diunduh secara gratis namun tidak dapat menjalankan bisnis MLM, Junaidi tetap

memilih yang berbayar karena dapat menjalankan MLM dan akan mendapatkan

37Junaidi, Wiraswassta, Wawancara Pribadi, Banjarmasin, Oktober 2018.

81

keuntungan yang jauh lebih besar dikemudian hari. Junaidi berpendapat bahwa

ketika menggunakan aplikasi PayTren maka akan lebih hemat dan mengurangi

pengeluaran, sistem dalam bisnis ini adalah seperti MLM pada umumnya yaitu

harus mencari orang sebanyak-banyaknya untuk menjadi mitranya dan agar

orang-orang juga merasakan kemudahan dalam pembayaran-pembayaran seperti

bayar listrik, PDAM, beli pulsa dan lain-lain, ketika mendapatkan mitra maka

Junaidi akan mendapatkan keuntungan berupa bonus-bonus yang diberikan oleh

pihak PayTren. Lisensi aplikasi ini tidak ada garansi tetapi mendapatkan jaminan

keamanan, karena PayTren sudah mendapatkan izin dari Otoritas Jasa

Keuangan.38

Junaidi memasarkan lisensi melalui media sosial seperti facebook,

WhatsApp dan lainnya juga secara tatap muka langsung dengan teman-teman dan

orang-orang yang dijumpainya, ketika Junaidi mempromosikan lisensi ini Junaidi

menjelaskan tentang kelebihan-kelebihan aplikasi dan kemudahan yang

didapatkan dan tidak menjelaskan kekurangan-kekurangan aplikasi secara

langsung kecuali pembeli menanyakanya. Lisensi yang harganya Rp.350.000,- ini

tidaklah mahal jika melihat dari segi kemudahan dan manfaat yang akan

didapatkan serta peluang kesuksesan dikemudian harinya dan Junaidi merasakan

kemudahan dan manfaat serta peluang bisnis yang didapat dalam Aplikasi

PayTren sebaliknya dia tidak merasa rugi dan menyesal. Junaidi mendapatkan

bonus-bonus setelah merekrut mitra baru juga keuntungan dari menggunakan

aplikasi tersebut secara pribadi, namun kata Junaidi jika ingin mendapatkan

38Ibid.

82

keuntungan yang besar maka harus menjalankan bisnis MLM yaitu mengrekrut

mitra baru.39

Salah satu keuntungan yang didapatkan adalah passive income yaitu

pendapatan tanpa bekerja yang didapatkan oleh upline atas kerjanya downline

ketika downline tersebut mengoperasikan aplikasi PayTren tetapi passive income

tersebut hanya didapat dari 10 generasi donwline, tidak menerus ke downline

seterusnya yang dibawah 10 karena ini MLM syariah bukan seperti MLM

konvensional lain. Pengisian saldo harus lewat transfer ATM, ada beberapa

pilihan bank seperti bank mandiri, bank BRI, bank CMB Niaga Syariah, PayTren

bekerjasama dengan bank-bank tersebut, ada yang konvensional dan syariah,

menurut Junaidi kerjasama dengan bank-bank konvensional itu adalah agar

memudahkan orang-orang dalam bertransaksi dan mengisi saldo, dilihat dari

masyarakat yang masih lebih banyak memakai bank konvensional dan bank

kovensional lebih mudah menjumpai kantornya jadi wajar saja jika PayTren

bekerjasama dengan bank konvensional. Mengenai halal atau haramnya bisnis

MLM menurutnya PayTren sudah dipercaya kehalalannya karena sudah

mendapatkan sertifikat halal dari MUI.40

i. Kasus IX


Nama : Nur Azizah

Umur : 33 Tahun

39Ibid.

40Ibid.

83

Jenis Kelamin : Perempuan

Pendidikan Terakhir : S1

Pekerjaan : Guru

Alamat : Banjarbaru

2) Uraian Kasus

Nur Azizah adalah seorang guru lulusan sarjana strata satu, ibu Nur sudah

menikah dan biasa menjalankan bisnis PayTren ini di wilayah Banjarmasin untuk

transaksi jual beli lisensinya. Ibu Nur membeli lisensi paket titanium PayTren ini

pada bulan Mei 2018 dan mempunyai beberapa mitra kerja.

Ibu Nur beralasan dan bertujuan membeli lisensi ini adalah ingin belajar

berbisnis yang memberikan manfaat untuk diri sendiri dan orang lain,

mendapatkan penghasilan berkah dan ingin umrah dari hasil PayTren, beliau

menjalankan bisnis ini dengan cara mempromosikannya lewat akun media sosial

dan tatap muka langsung. Kata ibu Nur PayTren adalah satu-satunya bisnis yang

sahamnya tidak dimiliki oleh pihak asing, yang dipasarkan adalah lisensi untuk

mengaktifkan aplikasi PayTren untuk merasakan manfaat dari aplikasi tersebut

seperti bayar-bayar tagihan. PayTren banyak promo dan aplikasi berlaku seumur

hidup, menurut ibu Nur PayTren sama sekali tidak terdapat kekurangan baik dari

segi sistem maupun kesyariahannya. Walau sekarang aplikasi PayTren dapat

diaktifkan secara gratis tanpa membeli lisensi Ibu Nur tetap memasarkan lisensi

yang berbayar, ibu Nur sangat merasakan manfaat dari PayTren dan tidak ada

kerugian maupun penyesalan dalam membeli lisensi, Ibu Nur pernah mengikuti

bisnis MLM jenis lain namun MLM tersebut berbeda dengan PayTren yaitu

84

perbedaan diproduk kalau yang lain berupa produk seperti obat, atau yang lainnya

jika PayTren adalah aplikasi, dalam PayTren setiap transaksi terdapat unsur

sedekah dan mendapat cahsback.41

Mengenai halal atau haramnya bisnis MLM Ibu Nur berpegangan pada

sertifikat halal PayTren dari MUI. Awalnya Ibu Nur hanya membeli lisensi paket

bassic setelah itu beliau mengupgradenya kepaket titanium dengan alasan jika

paket titanium itu bonus yang akan didapat lebih besar dan berlipat-lipat ganda

hanya mengrekrut satu mitra saja ibu Nur mendapatkan bonus berlipat ganda, jika

paket bassic hanya dapat bonus satu kali atau lebih sedikit. Mengenai bonus yang

terdapat dalam PayTren ini sangatlah banyak salah satunya adalah passive income

yang didapat oleh upline atas kerja 10 generasi downline, dan ini adalah hak dari

upline karena upline telah memperkenalkan dan menjual lisensi kepada

downline.42

Ibu Nur mengisi saldo dalam PayTren melalui transfer ATM, menurut Ibu

Nur dalam hal kerjasama antara PayTren yang bersistem syariah dengan bank

konvensional adalah tidak masalah karena PayTren dapat bekerjasama dengan

pihak manasaja tidak terkecuali bank konvensional, yang penting menurut Ibu

Nur adalah sahamnya tidak dimiliki oleh pihak asing.43

41Nur Azizah, Guru, Wawancara Pribadi, Banjarmasin, Desember 2018.

42Ibid.

43Ibid.

85

j. Kasus X


Nama : Iwan Rudini

Umur : 28 Tahun


Pendidikan Terakhir : S-1

Pekerjaan : Guru

Alamat : Sungai Lulut Banjarmasin

2) Uraian Kasus

Iwan Rudini adalah seorang guru di salah satu SMA di Banjarmasin yang

bertempat tinggal di Kelurahan Sungai Lulut Banjarmasin, Iwan Rudini membeli

paket titanium dan sudah menjalankan bisnis MLM PayTren sejak bulan April

2018.

Iwan Rudini membeli lisensi ini bertujuan untuk memanfaatkan aplikasi

PayTren dan untuk menjalankan bisnis MLM dan beliau berharap dapat sukses

menjalankan MLM, Iwan Rudini memandang bahwa banyak sekali peluang

mendapatkan bonus-bonus yang besar saat menjalankan MLM ini ditambah

dengan lisensi paket titanium, Iwan Rudini sampai sekarang sudah mempunyai 38

mitra atau downline. Iwan Rudini memasarkan dengan cara online dan tatap muka

langsung, ketika memasarkan Iwan Rudini menjelaskan mengenai sistem kerja

bisnis PayTren, manfaat aplikasi PayTren dan kelebihan-kelebihan dari PayTren

dan menurutnya dalam PayTren tidak ada kekurangan apapun. Iwan Rudini

merasakan manfaat dari PayTren semenjak membeli lisensi, seperti tranaksi bayar

86

tagihan bulanan, belanja dan sedekah, namun jika ingin mendapatkan hasil yang

lebih besar maka harus menjalankan bisnis MLM yaitu dengan memasarkan

lisensi baik paket bassic atau titanium.44

Sekarang aplikasi PayTren dapat diaktifkan secara gratis namun Iwan

Rudini tetap memasarkan yang berbayar karena menurutnya yang gratis hanya

untuk merasakan manfaat aplikasi sedangkan yang berbayar dapat menjalankan

bisnis MLM dan akan mendapatkan keuntungan yang jauh lebih besar, harga yang

dibayarkan untuk membeli lisensi ini tidak mahal menurut Iwan Rudini,

sebaliknya lisensi ini sangatlah murah karena dengan membeli lisensi nantinya

akan mendapatkan keuntungan jauh lebih besar. Mengenai passive income

menurut Iwan Rudini tidaklah ada masalah karena itu adalah salah satu

keuntungan yang akan didapatkan ketika menjual lisensi, dalam hal kehalalan

PayTren Iwan Rudini berpegangan pada sertifikat halal dari DSN-MUI, Iwan

Rudini sebelumnya pernah mengikuti bisnis MLM selain PayTren namun

menurutnya bisnis MLM yang lain tidak sama dengan PayTren karena dalam

PayTren ini bisnisnya jelas dan tidak ada sistem tutup poin.45

44Iwan Rudini, Guru, Wawancara Pribadi, Banjarmasin, Desember 2018.

45Ibid.

87

B. Matriks

Matriks I

Identitas Informan

No

Identitas Informan

Nama Umur Pendidikan

Terakhir Pekerjaan Alamat

Paket

Lisensi

1.

Achmad

Ilham

Maulana

23 MAN Mahasiswa

Jl. Martapura

Lama Kelurahan

Sungai Lulut

Bassic

2. M. Ilham 25 SMA Wiraswasta

Kel. Kebun

Bunga Kec.

Banjarmasin

Bassic

3. M. Riyadhi 25 SMA Wiraswasta

Kel. Kebun

Bunga Kec.

Banjarmasin

Bassic

4. Syam’ani 19 SMA Mahasiswa

Kel. Kebun

Bunga Kec.

Banjarmasin

Bassic

5. Nur Faizi 21 MAN Mahasiswa

Jl. Bumi Indah I

Komp. Bumi

Mas

Bassic

6. Siti Rahmah 25

S-2

Pendidikan

Bahasa

Arab

Dosen Jl. Irigasi Kayu

Bawang Gambut Bassic

7. Zahhir

Anwari 22 SMA Mahasiswa

Jl. Alalak Utara

RT 16

Banjarmasin

Bassic

8. Junaidi 26 S-1 Syariah Wiraswasta

Kel. Kebun

Bunga Kec.

Banjarmasin

Timur

Titanium

9. Nur Azizah 33 S-1 Guru Banjarbaru Titanium

10. Iwan Rudini 28 S-1 Guru Sungai Lulut

Banjarmasin Titanium

88

Matriks II

Gambaran Kasus

No. Kasus Gambaran Kasus

Gambaran Praktik Bisnis Dasar Pertimbangan

1.

I, II, V

dan

VII

Tujuan dari pembelian lisensi pada kasus ini

adalah karena memandang dari peluang bisnis

yang akan banyak mendapatkan keuntungan

dan bonus yang besar, serta ingin menjalankan

bisnis multi level marketingnya sedangkan

manfaat dari aplikasi tidak terlalu dijalankan

dengan penuh, para mitra terfokus pada

penjualan lisensi aplikasi karena disana adanya

keuntungan yang jauh lebih besar dan akan

mendapatkan passive income, dan ketika

menjual tidak menjelaskan mengenai

kekurangan dari aplikasi PayTren.

Dasar pertimbangan

dari kasus ini adalah

bisnis MLM Paytren

adalah bisnis yang

telah mendapatkan

sertifikat halal dari

DSN-MUI dan tidak

ada keraguan lagi

mengenai ke-

syariahannya dan

milik Ustaz Yusuf

Mansur.

2. III, IV

dan VI

Tujuan dari pembelian lisensi ini adalah karena

memandang dari manfaat aplikai PayTren yang

multi guna untuk pembayaran tagihan bulanan,

sedangkan dalam hal penjualan kembali lisensi

tidak terlalu fokus atau sekedarnya saja.

Bisnis ini halal

sesuai syariah

karena sudah ada

sertifikat halal DSN-

MUI dan milik

Ustaz Yusuf

Mansur.

3.

VIII,

IX dan

X

Tujuan dari pembelian lisensi pada kasus ini

adalah karena memandang dari peluang bisnis

yang akan banyak mendapatkan keuntungan

dan bonus yang sangat besar, serta ingin

menjalankan bisnis multi level marketing,

sedangkan manfaat dari aplikasi tidak terlalu

Dasar pertimbangan

dari kasus ini adalah

bisnis MLM Paytren

adalah bisnis yang

telah mendapatkan

sertifikat halal dari

89

dijalankan dengan penuh hanya digunakan

secara pribadi, para mitra terfokus pada

penjualan lisensi aplikasi karena disana adanya

keuntungan yang jauh lebih besar dan akan

mendapatkan passive income, dengan lisensi

paket titanium mereka akan mendapatkan

keuntungan yang berlipat-lipat ganda lebih

banyak dari paket bassic karena mempunyai 31

lisensi sekaligus, mereka mengatakan bahwa

tidak ada kekurangan dari PayTren yang ada

hanyalah kelebihan dan manfaat yang banyak

didapatkan.

DSN-MUI dan tidak

ada keraguan lagi

mengenai ke-

syariahannya.

C. Analisis Data

Hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti, diperoleh sepuluh orang

informan yang melakukan praktik jual beli lisensi aplikasi PayTren dengan sistem

pemasaran multi level marketing berhasil diwawancarai. Dari sepuluh orang

informan, peneliti mendapat tiga variasi kasus. Masing-masing kasus memiliki

pelaku yang saling berkaitan.

Penelitian ini terdapat masalah pada syarat keterikatan ketika membeli,

tujuan pembelian dan manfaat dari barang yang diperjualbelikan yaitu lisensi.

Lisensi adalah izin hak usaha untuk mengoperasikan aplikasi PayTren.

Berdasarkan data yang terkumpul melalui metode wawancara yang dilakukan

peneliti, maka dengan adanya tiga variasi kasus yang ditemukan peneliti, untuk itu

penganalisisan dilakukan terhadap hasil yang disajikan dalam penelitian ini.

90

1. Analisis pertama yaitu pada kasus I, II, V dan VII

Pada kasus I, II, V dan VII ini mereka membeli lisensi pada mitra PayTren

yang telah lebih dahulu membelinya maka mereka berdasarkan kesepakatan pada

pembelian lisensi secara otomatis akan menjadi perwakilan perusahaan untuk

menjualkan kembali lisensi aplikasi kepada orang lain. Maka di sini jelaslah ada

al-‘aqidan (pihak-pihak yang bertransaksi), dalam jual beli satu pihak selaku

penjual (al-ba’i) dan pihak lain sebagai pembeli (al-musytari), pihak-pihak yang

bertransaksi baik penjual dan pembeli telah mencukupi syarat al-‘aqidan yaitu

telah cakap hukum.

Dari segi al-ma’qud ‘alaih (objek transaksi), ada al-muṡman (barang) dan

ada aṡ-ṡaman (harga/uang). Barang (al-muṡman) yang diperjualbelikan di sini

adalah lisensi yaitu berupa Nomor Induk PayTren (NIP) dan password serta PIN

transaksi yang berfungsi untuk mengaktifkan layanan aplikasi PayTren beserta

aplikasi turunan PayTren lainnya termasuk bisnis MLMnya dan untuk mengakses

situs-situs atau alamat website PayTren. Nomor Induk PayTren adalah sebuah

nomor yang berfungsi sebagai nama pengenal atau identitas seseorang dalam

PayTren, password adalah sebuah kata sandi atau kata kunci yang berfungsi untuk

membuka aplikasi PayTren atau turunannya termasuk bisnis MLM, dan PIN

transaksi adalah sebuah angka identifikasi pribadi atau kata sandi numerik yang

digunakan untuk autentikasi saat melakukan transaksi pada layanan aplikasi

PayTren. Password dan PIN transaksi ini bersifat rahasia untuk melindungi berkas

atau data dari akses orang lain tanpa izin pemilik. Jadi lisensi di sini berupa

Nomor Induk PayTren (NIP), Password, dan PIN transaksi yang berfungsi

91

sebagai hak izin pemakaian layanan aplikasi PayTren atau aplikasi turunan lain

termasuk bisnis MLMnya.

Menurut jumhur fuqaḥa seperti Hanafiyah, Malikiyah, Syafi’iyah,

Hanabilah, Musthafa Ahmad al-Zarqa dan Muhammad Syalabi, kesimpulannya

unsur harta ada empat, yaitu46:

1) Bersifat materi (‘aniyah) atau mempunyai wujud nyata;

2) Dapat disimpan untuk dimiliki (qabilan lil-tamlik);

3) Dapat dimanfaatkan (qabilan lil-intifa’);

4) Urf (adat atau kebiasaan) masyarakat memandangnya sebagai harta.

Lisensi ini bersifat materi dan mempunyai wujud nyata berupa NIP,

password, dan PIN transaksi, dapat disimpan untuk dimiliki oleh pembeli, dapat

dimanfaatkan yaitu sebagai alat untuk pemakaian layanan aplikasi PayTren atau

aplikasi turunan lain termasuk bisnis MLMnya, dan lisensi ini dianggap mitra

PayTren sebagai harta atau objek yang lazim diperjualbelikan. Dalam Black’s

Law Dictionary makna lisensi secara tidak langsung sudah bergeser ke arah

“penjualan” izin (privilege) untuk menggunakan hak atas merek yaitu merek

dagang PayTren, pihak yang menjual lisensi disebut licensor (pemberi lisensi),

dan pihak yang membeli lisensi disebut licensee (penerima lisensi).47

Fatwa Dewan Syariah Nasional Majelis Ulama Indonesia Nomor 75/DSN-

MUI/VII/2009 tentang penjualan langsung berjenjang syariah menjelaskan

mengenai beberapa syarat objek dagang yang harus dipenuhi dalam penjualan

lansung berjenjang syariah yaitu, 1) Ada objek transaksi riil yang diperjualbelikan

46Ghufaron A. Mas’adi, op. cit., hlm. 12.

47Gunawan Widjaja, op. cit., hlm. 7-9.

92

berupa barang atau produk jasa; 2) Barang atau produk jasa yang diperdagangkan

bukan sesuatu yang diharamkan dan/atau yang dipergunakan untuk sesuatu yang

haram. Dari poin satu dan dua tersebut lisensi ini adalah objek yang riil dan

berupa produk yang bukan dipergunakan untuk sesuatu yang haram. Jadi lisensi

berupa NIP, password, dan PIN transaksi sebagai alat untuk mengaktifkan

layanan aplikasi PayTren ini merupakan objek yang boleh diperjualbelikan.

Syarat dari objek transaksi yaitu ada barangnya, di sini berupa lisensi

(NIP, Password dan PIN transaksi), lisensi tersebut dapat dimanfaatkan dan

bermanfaat bagi pembeli untuk pemakaian layanan aplikasi PayTren atau aplikasi

turunan lain termasuk bisnis MLMnya, setelah pembelian lisensi dapat diserahkan

pada saat akad berlangsung, jual beli lisensi ini bisa secara offline atau tatap muka

langsung dan juga secara online melalui media sosial, ketika penjual dan pembeli

sepakat untuk bertransaksi atas lisensi, lisensi berupa NIP, password dan PIN

trasnsaksi juga dapat langsung diserahkan pada saat akad berlangsung. Objek

transaksi harus milik seseorang, di sini penjual harus membeli lisensinya terlebih

dahulu kepada pihak perusahaan, setelah itu penjual menjual kembali lisensi

tersebut kepada pihak pembeli, maka lisensi tersebut adalah milik si penjual yang

setelah akad akan berpindah kepemilikannya kepada pembeli.

Syarat selanjutnya yaitu objek transaksi wajib diketahui fisik dan

spesifikasinya, di sini lisensi tersebut telah diketahui fisiknya yaitu berupa NIP,

password dan PIN transaksi yang berguna sebagai hak izin penggunaan layanan

aplikasi PayTren, dan spesifikasinya telah diketahui akan mendapatkan NIP,

password dan PIN transaksi, namun karena lisensi ini berfungsi sebagai izin untuk

93

menggunakan layanan aplikasi PayTren dan pembeli tidak dapat menggunakan

atau mengecek layanan tersebut sebelum membeli lisensi terlebih dahulu, maka

penjual juga perlu untuk menjelaskan spesifikasi dari layanan yang terdapat dalam

aplikasi PayTren tersebut, untuk menghindari adanya ketidakjelasan saat

transaksi.

Ketidakjelasan (jahalah) adalah salah satu syarat yang harus terhindar dari

jual beli.48 Rasulullah saw. bersabda:

عليه وسلهم عن بيع الغرر صله الله 49(رواه مسلم)نه رسول الله

“Nabi melarang jual beli dengan tipuan (garar).” (HR. Muslim)50

Pada ketentuan hukum fatwa DSN-MUI tentang penjualan langsung berjenjang

syariah pada poin nomor tiga menyebutkan, yaitu transaksi dalam perdagangan

tersebut tidak mengandung unsur garar, maysir, riba, ḍarar, zulm, dan maksiat.

Tujuan pembelian lisensi ini adalah untuk peluang bisnis multi level

marketingnya dan kemanfaatan dari aplikasi PayTren sebagai alat untuk

pembayaran tagihan bulanan tidak terlalu dipakai dan ketika menawarkan kepada

pembeli yang akan membeli lisensi. Mereka tidak menjelaskan mengenai

kekurangan atau kecacatan pada aplikasi tersebut dan hanya menjelaskan

kelebihan-kelebihan dari aplikasi tersebut serta pendapatan yang besar ketika

menjalankan MLM, seperti misalnya aplikasi ini mempermudah pemakai dalam

hal bayar-bayar tagihan bulanan, tidak perlu untuk pergi keluar rumah lagi untuk

membayar tagihan tersebut dan pembelian pulsa handphone atau listrik, walau

48Ahmad Wardi Muslich, Fiqh Muamalat (Jakarta: Amzah, 2015), hlm. 190.

49al-Imam Muslim, Ibnu Sholah, asy-Syahid, loc. cit.

50Imam Taqiyuddin Abu Bakar bin Muhammad al-Husaini, op. cit., hlm. 191.

94

mereka juga mengetahui adanya kekurangan atau kecacatan dari aplikasi tersebut.

Kekurangan atau kecacatan tersebut antara lain adalah berupa kendala yaitu masih

tahap perkembangan, adanya yang tidak setuju dengan kerjasama dengan bank

konvensional dan sulitnya topup atau pengisian saldo, layanan pembelian tiket

kereta api hanya di wilayah jawa yang dapat menggunakan dan aplikasi ini harus

bekerjasama dengan perusahaan daerah terlebih dahulu baru layanan aplikasi di

daerah tersebut dapat digunakan seperti pembayaran PDAM tidak semua wilayah

di Indonesia dapat menggunakan layanan yang satu ini.

Tentu saja mereka mengharapkan keuntungan ketika memasarkan kembali

lisensi kepada orang lain, namun karena peluang keuntungan yang dijanjikan

kepada mereka sangat banyak, maka mereka sangat bersemangat dan antusias

dalam memasarkan lisensi sehingga mereka melebih-lebihkan aplikasinya dan

tidak memberitahukan kekurangan atau kecacatan layanan aplikasi lagi, karena

saat mereka membeli juga tidak tahu adanya kekurangan pada aplikasi, setelah

membeli baru merasakan adanya kekurangan tersebut.

Selanjutnya aṡ-ṡaman (harga/uang), harga dari barang lisensi paket bassic

di sini yaitu seharga Rp.357.500,-, jadi harga barang telah ditetapkan oleh penjual

dan jelas harganya serta dapat diserahkan pada saat akad dilangsungkan, jika

transaksi dilakukan secara online lewat media sosial maka harga atau uang

tersebut dapat ditransfer atau dikirim melalui rekening penjual, maka syarat aṡ-

ṡaman terpenuhi. Pembeli menyadari bahwa ada aplikasi serupa PayTren yang

kegunaan dan manfaat dari aplikasi serupa tersebut sama serta dapat dinikmati

secara gratis tanpa membeli lisensi terlebih dahulu namun mereka tetap memilih

95

PayTren dan membeli lisensinya karena mereka telah mempercayai aplikasi

PayTren yang keamanan saat menggunakan layanannya tersebut jelas, PayTren

sudah mendapatkan izin dari Bank Indonesia dan telah diawasi oleh Otoritas Jasa

Keuangan (OJK), terlebih telah mendapatkan sertifikasi halal bisnis dari Dewan

Syariah Nasional (DSN-MUI), pembeli mempunyai hak layanan yang sama

namun pada aplikasi terdapat kekurangan atau kendala dalam pemakaiannya dan

setiap wilayah di Indonesia berbeda layanan yang dapat dinikmati dan hal ini di

ketahui oleh pihak penjual, sehingga menyebabkan ketidakjelasan pada spesifikasi

layanan aplikasi yang akan didapatkan setelah pembelian.

Maka pada kasus I, II, V dan VII ini setelah al-Ṣigah atau pernyataan

persetujuan dari masing-masing penjual dan pembeli untuk bertransaksi. Pembeli

meridakannya saja karena setelah pembelian tidak ada pembeli yang

mempermasalahkan harga dari lisensi tersebut, tidak ada batasan dalam penetapan

harga dalam jual beli, dan tidak ada mempermasalahkan kecacatan atau

kekurangan tersebut kepada pihak penjual, tidak ada khiyar ataupun garansi dalam

jual beli ini namun jika terdapat masalah dalam pembelian, pembeli dapat

melaporkan kepada call center perusahaannya langsung. Firman Allah swt. dalam

Q.S. an-Nisa/4: 29.

موالكم بينكم باكلوا أ

ين آمنوا ل تأ ها اله ي

ن تكون تارة عن يا أ

لاطل إله أ كن بكم رحيما نفسكم إنه الله

تراض منكم ول تقتلوا أ

“Wahai orang-orang yang beriman! janganlah kamu saling memakan harta

sesamamu dengan jalan yang batil (tidak benar), kecuali dalam perdagangan yang

96

berlaku atas suka sama-suka diantara kamu. Dan janganlah kamu membunuh

dirimu. Sungguh, Allah Maha Penyayang kepadamu.”51

Rasulullah saw. bersabda:

ب سعيد الدريه قل عليه و :عن أ صله الله انهما اليع عن :سلهم قل رسول الله 52(رواه مسلم) .تراض

“Dari Abu Sa’id al-Khudri, ia berkata, Rasulullah saw. bersabda: Sesungguhnya

jual beli itu adalah berdasarkan asas rida (kerelaan hati).” 53 (HR. Muslim)

Asas saling rida atau suka sama suka dalam jual beli haruslah terhindar

dari penipuan, agar suka sama suka tersebut tidak berdasarkan sebuah tipuan.

Pihak penjual tidak menjelaskan mengenai kekurangan atau kecacatan maupun

kendala yang didapatkan setelah pemakaian layanan aplikasi PayTren tersebut

walau seperti itu ini belum termasuk pada ketidakjelasan tingkat yang besar pada

aplikasi setelah jual beli lisensi, sehingga belum termasuk pada garar berat atau

penipuan, karena kecacatan tersebut tidak dapat terhindar dan menjadi resiko

pembeli saat membeli lisensi, pada layanan tersebut yang belum sepenuhnya

dapat dipakai karena aplikasi PayTren masih tahap perkembangan. Walau tujuan

pembelian lisensi ini untuk mengikuti bisnis MLMnya dan kemanfaatan layanan

aplikasi PayTren tidak terlalu terpakai namun hal tersebut tidak menjadi masalah

karena setelah pembelian lisensi hak dari pembeli lisensi adalah mendapatkan

layanan yaitu berupa aplikasi multi guna sebagai alat pembayaran bulanan,

mengakses situs web PayTren dan dapat menjalankan bisnis multi level

51Ibid., hlm. 153.

52Al-Imam Muslim, Ibnu Sholah, asy-Syahid, Matan Shahih Muslim, Pentahqiq: Abu

Shuhaib al-Karomi (Riyadh: Baitul Afkar ad-Dauliyyah, 1998), hlm. 614.

53Muhammad Nashiruddin al-Albani, loc. cit.

97

marketingnya. Jadi sah-sah saja mereka menggunakan lisensi untuk salah satu

layanan atau semua layanan tersebut.

Garar yang diharamkan dan membuat suatu akad jual beli menjadi fasid

adalah garar yang berat, jika terjadi pada objek maka pada inti objek akad yang

diperjualbelikan, sebagaimana larangan pada hadis Nabi di atas mengenai jual beli

garar. Dalam kaidah fikih menyebutkan:

ا ه يقتض الفساد مطلقاصل ف اله ل

“Larangan itu pada dasarnya menentukan kerusakan secara mutlak.”54

صل ف الهه للتحريم ال

“Pada dasarnya larangan itu untuk mengharamkan.”55

Karena garar berat tersebut merugikan salah satu pihak, sedangkan garar yang

terjadi pada pelengkap objek akad itu dibolehkan, yang menjadi objek jual di sini

adalah lisensi dan layanan aplikasi adalah sebuah pelengkap dalam arti setelah

pembelian lisensi baru mengaktifkan aplikasi layanan tersebut menggunakan

lisensi yang dibeli, maka ini tidak merusak akad karena unsur ketidakjelasan

spesifikasi barang terletak bukan pada objek akad (lisensi), tetapi pada layanan

aplikasi yang tidak dijelaskan secara rinci. Ketentuan ini sesuai kaidah fikih yang

menyebutkan:

يغتفر ف اتلهوابع مال يغتفر ف غيها

“Kesalahan dalam hal-hal pelengkap itu ditolerir, berbeda kesalahan pada inti

akad, maka tidak ditolerir.”56

54Abdul Hamid Hakim, al-Bayan, Juz 3 (Jakarta: Maktabah as-Sa’adiyah Putra, tt), hlm.

32.

55Abdul Hamid Hakim, op. cit., hlm. 30.

56Adiwarman A. Karim, Oni Sahroni, op. cit., hlm. 84.

98

Jadi menurut peneliti pada kasus I, II, V dan VII ini rukun dan syarat dari

jual beli lisensi telah terpenuhi maka jual beli ini sah dan boleh.

2. Analisis kedua yaitu pada kasus III, IV dan VI

Pada kasus III, IV dan VI ini mereka membeli lisensi paket bassic pada

mitra PayTren yang telah lebih dahulu membelinya maka mereka berdasarkan

kesepakatan pada pembelian lisensi secara otomatis akan menjadi perwakilan

perusahaan untuk menjualkan kembali lisensi aplikasi kepada orang lain. Dalam

hal penjualan kembali lisensi mereka tidak terlalu fokus atau sekedarnya saja,

karena saat pembelian mereka hanya ingin memanfaatkan lisensi sebagai

pengaktifan layanan aplikasi PayTren dan akan memanfaatkan layanan

aplikasinya saja, jadi ketika orang ingin membeli lisensi pada mereka baru mereka

menjualnya dan mempromosikan lisensi ini seadanya hanya untuk menjalankan

perpanjangan tangan dari perusahaan atau sebagai perwakilan perusahaan untuk

menjual kembali lisensi. Mereka menjelaskan mengenai sistem, keuntungan dan

manfaat dari aplikasi PayTren kepada pembeli lisensi dan menjelaskan mengenai

kekurangan atau kecacatan dari aplikasi PayTren yang mereka ketahui jika

mereka ditanyai tentang hal tersebut.

Berdasarkan gambaran praktik jual beli pada kasus III, IV dan VI ini maka

peneliti dapat menyimpulkan bahwa dari segi rukun al-‘aqidan (pihak-pihak yang

bertransaksi), al-ma’qud ‘alaih (objek transaksi) yaitu lisensi untuk mengaktifkan

aplikasi PayTren, dan al-ṣigah telah terpenuhi. Dari segi syarat barangnya ada,

bermanfaat dapat diserahkan dan diketahui fisik serta spesifikasinya juga telah

terpenuhi, dan tidak ada unsur-unsur yang menyebabkan keharaman dalam jual

99

beli ini. Masalah mereka ingin menjual kembali lisensi atau tidak itu adalah hak

mereka, karena tidak ada kewajiban mitra PayTren sebagai perpanjangan tangan

dari perusahaan untuk menjual kembali lisensi tersebut.

Maka kesimpulan peneliti jual beli pada kasus III, IV dan VI ini rukun dan

syarat jual beli telah terpenuhi maka jual belinya sah dan boleh.

3. Analisis ketiga yaitu pada kasus VIII, IX dan X

Pada kasus VIII, IX dan X ini para mitra memperjualbelikan lisensi paket

titanium dan dalam memperjualbelikan lisensi ini mereka bertujuan untuk

menjaring mitra baru atau pembeli sebanyak-banyaknya dengan menjalankan

MLM, mereka memanfaatkan peluang bisnis yang terdapat dalam sistem MLM

tersebut sehingga mereka sangat antusias dan bersemangat dalam

mempromosikan lisensi tersebut karena setelah menjual lisensi pasti akan banyak

mendapatkan keuntungan dan bonus yang sangat besar. Ketika mempromosikan

aplikasi mereka mengganggap bahwa tidak ada kekurangan dalam PayTren dan

hanya terdapat manfaat serta kelebihan setelah membeli lisensi aplikasi PayTren,

walaupun pada nyatanya aplikasi PayTren masih terdapat kekurangan atau

kecacatan karena masih tahap perkembangan. Namun setelah pembelian tidak ada

pembeli yang mempermasalahkan atau merasa terugikan atas jual beli lisensi ini.

Berdasarkan analisis pertama pada kasus I, II, V dan VII, maka kasus VIII, IX dan

X ini praktik jual belinya diperbolehkan saja.

Fatwa DSN-MUI tentang penjualan langsung berjenjang menentukan

syarat harga objek jual beli yaitu harus tidak ada harga/biaya yang berlebihan

(excessive mark up), sehingga merugikan konsumen karena tidak sepadan dengan

100

kualitas/manfaat yang diperoleh. Lisensi titanium yang diperjualbelikan pada

kasus ini adalah seharga Rp. 10.725.000,-, hal ini jauh lebih mahal ketimbang

lisensi paket bassic. Setelah pembelian lisensi paket titanium yang didapatkan

adalah satu Nomor Induk PayTren (NIP), satu password dan satu PIN transaksi,

sama halnya apa yang didapatkan setelah pembelian paket bassic, layanan dalam

mempergunakan aplikasi PayTren pun sama halnya dengan yang didapat pada

paket bassic namun bedanya adalah pada layanan sistem MLMnya yang akan

mendapatkan bonus lebih banyak dari pada lisensi paket bassic, yaitu jika paket

bassic hanya berkesempatan mendapatkan bonus dan hadiah atau reward satu kali

dan mempunyai jaringan (downline) satu saja, namun pada paket titanium akan

berkesempatan mendapatkan bonus dan hadiah atau reward sebanyak 31 (tiga

puluh satu) kali dan langsung mempunyai jaringan (downline) sebanyak 31 (tiga

puluh satu) jaringan juga. Layanan ini lah yang membuat lisensi paket titanium ini

menjadi lebih mahal. Jadi objek yang diperjualbelikan adalah barangnya sama

antara lisensi paket titanium dengan paket bassic namun kegunaan serta manfaat

setelah pembelian tersebut mempunyai perbedaan.

Mark up harga adalah tambahan atas harga pokok produksi atau harga

pembelian barang dan menjadi bagian tak terpisahkan yang harus dilakukan oleh

pelaku usaha. Tidak ada standar baku untuk mengukur tinggi rendahnya mark up

harga atas sebuah produk dan tidak ada ketentuan baku yang membatatasi

maksimal keuntungan yang boleh diraih, asalkan harga tersebut jelas, sesuai

kualitas dan kuantitas barang serta dapat diserahterimakan pada majelis akad

101

maka boleh saja, selagi pihak penjual ataupun pembeli meridainya dan tidak ada

pihak yang terugikan atas harga tersebut. Rasulullah saw. bersabda:

ب سعيد الدريه قل عليه وسلهم :عن أ صله الله انهما اليع عن :قل رسول الله 57(رواه مسلم) .تراض

“Dari Abu Sa’id al-Khudri, ia berkata, Rasulullah saw. bersabda: Sesungguhnya

jual beli itu adalah berdasarkan asas rida (kerelaan hati).” 58 (HR. Muslim)

Pada kasus VIII, IX dan X ini pihak pembeli tidak mempermasalahkan

jika ada kecacatan dalam layanan aplikasi yang didapat setelah pembelian aplikasi

dan tidak terugikan atas biaya atau harga yang jauh lebih mahal karena sesuai

dengan layanan yang akan didapatkan, baik pihak penjual atau pihak pembeli

sama-sama meridakannya saja, maka berdasarkan gambaran praktik pada kasus

VIII, IX dan X ini maka peneliti dapat menyimpulkan bahwa rukun maupun

syarat dalam jual beli ini telah terpenuhi dan sah atau boleh dilakukan.

4. Analisis Praktik Bisnis Multi Level Marketing Pada Mitra PayTren di

Banjarmasin

Setelah pembelian lisensi PayTren ini selanjutnya para mitra akan

menjalankan bisnis secara MLM yaitu pembeli secara otomatis menjadi wakalah

(perwakilan) perusahaan untuk menjual kembali lisensi dan berhak mendapatkan

ujrah (komisi) maupun jualah (bonus) sesuai prestasi kerjanya dan membentuk

jaringan. Pada Fatwa Dewan Syariah Nasional MUI No.75/DSN/VII/2009 tentang

Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) atau MLM Syariah ada dua belas

ketentuan mengenai bisnis MLM yang sesuai dengan prinsip syariah, yaitu:

57al-Imam Muslim, Ibnu Sholah, asy-Syahid, loc. cit.

58Muhammad Nashiruddin al-Albani, loc. cit.

102

a. Ada objek transaksi riil yang diperjualbelikan berupa barang atau produk

jasa;

b. Barang atau produk jasa yang diperdagangkan bukan sesuatu yang

diharamkan dan atau yang dipergunakan untuk sesuatu yang haram;

c. Transaksi dalam perdagangan tersebut tidak mengandung unsur garar,

maysir, riba, ḍarar, zulm, maksiat;

Dari penjelasan di atas mengenai objek yang diperjualbelikan adalah objek

riil dan sesuatu yang boleh diperjualbelikan, hanya saja pada transaksi

perdagangan terdapat garar ringan namun tidak mempengaruhi keabsahan jual

beli tersebut.

d. Tidak ada harga/biaya yang berlebihan (excessive markup), sehingga

merugikan konsumen karena tidak sepadan dengan kualitas/manfaat yang

diperoleh;

Dari penjelasan harga/biaya berlebih di atas, di sini para mitra PayTren

tidak mempermasalahkan harga jual, karena tidak ada ketentuan mengenai

batasan dalam menetapkan harga, dan harga lisensi sesuai dengan manfaat yang

didapatkan setelah membelinya serta sudah diawasi oleh Bank Indosesia, OJK

dan DSN-MUI.

e. Komisi yang diberikan oleh perusahaan kepada anggota baik besaran

maupun bentuknya harus berdasarkan pada prestasi kerja nyata yang terkait

langsung dengan volume atau nilai hasil penjualan barang atau produk jasa,

dan harus menjadi pendapatan utama mitra usaha dalam PLBS;

103

Pada ketentuan nomor lima ini para mitra PayTren mendapatkan komisi

atau bonus karena berdasarkan prestasi kerja mereka, semakin banyak mereka

menjual lisensi maka semakin banyak juga mereka akan mendapatkan komisi

dan bonus.

f. Bonus yang diberikan oleh perusahaan kepada anggota (mitra usaha) harus

jelas jumlahnya ketika dilakukan transaksi (akad) sesuai dengan target

penjualan barang dan atau produk jasa yang ditetapkan oleh perusahaan;

Pada saat transaksi mereka akan menyetujui syarat dan ketentuan sebagai

mitra PayTren dan telah dijelaskan mengenai besaran bonus yang akan didapatkan

para mitra jika mereka memasarkan lisensi tersebut.

g. Tidak boleh ada komisi atau bonus secara pasif yang diperoleh secara reguler

tanpa melakukan pembinaan dan/atau penjualan barang dan/atau jasa;

Pada PayTren setelah pembelian lisensi lalu menjalankan bisnis MLM

maka akan mendapatkan banyak komisi dan bonus, diantaranya yaitu: komisi

pemasaran, komisi transaksi, bonus kepemimpinan, bonus pengembangan

kepemimpinan, bonus leadership (pasangan). Dari komisi dan bonus tersebut

besar jumlah yang akan didapatkan telah diketahui jelas dan mereka akan

mendapatkan setelah menjual lisensi PayTren, komisi pemasaran sebagai upah

penjualan lisensi, bonus kepemimpinan, pengembangan kepemimpinan dan

pasangan adalah bonus atau upah atas pembinaan para mitra di bawah atau

downline, dan komisi transaksi adalah komisi yang didapatkan oleh mitra di atas

atau upline atas transaksi yang dilakukan oleh downline tanpa upline mengerjakan

suatu apapun, besaran komisi berbeda-beda berdasarkan transaksi yang dilakukan

104

oleh dowline pada layanan aplikasi PayTren. Misalnya downline memanfaatkan

layanan aplikasi untuk menjual pulsa maka downline tersebut akan mendapatkan

komisi transaksi pribadi sebesar Rp75,- seterusnya mitra sponsornya (upline yang

menjual lisensi kepada downline) akan mendapatkan komisi transaksi juga sebesar

Rp50,- dan para upline atau mitra di atasnya lagi dari yang kedua sampai dengan

sepuluh upline juga akan mendapatkan komisi transaksi Rp25,- secara otomatis

atas transaksi yang dilakukan oleh downline tersebut dan didapatkan secara

reguler. Dalam hal ini dikategorikan sebagai passive income, jika diasumsikan

seluruh mitra downline hingga 10 generasi melakukan transaksi beli pulsa

handphone Rp5000,-/minggu dan ada 4 kali transaksi dalam satu bulan, maka

passive income yang didapat secara reguler sebesar:

(1) Paket bassic dengan total downline 4.094 maka mendapatkan passive

income sebesar Rp327.520,- /bulan; dan

(2) Paket titanium dengan total downline 1.398.100 maka mendapatkan

passive income sebesar Rp111.848.000,- /bulan.59

Walau pada akad jual beli kedua belah pihak sepakat dan rida atas komisi tersebut

namun menurut peneliti ini tetap saja tidak boleh karena menyalahi syariat Islam.

Dalam kaidah fikih disebutkan bahwa:

ة أ جر لع قدر المشقه ل

“Ujrah/kompensasi sesuai dengan tingkatan kesulitan (kerja).”60

59Ibid. 60Dewan Syariah Nasional Majelis Ulama Indonesia, Fatwa Nomor 75/DSN-MUI/VII/

2009 tentang Pedoman Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) (Jakarta: DSN-MUI,

2009), hlm. 5.

105

Pada PayTren ada beberapa komisi dan bonus, menurut peneliti komisi

dan bonus yang telah disebutkan di atas adalah sesuai dan tidak menyalahi syariat

Islam karena komisi dan bonus diberikan sesuai dengan hasil atau prestasi

kerjanya berdasarkan tingkat kesulitan kerjanya kecuali pada komisi transaksi

yang didapatkan upline atas hasil kerja downline, yang mana ini didapatkan tanpa

upline bekerja dan yang bekerja adalah downline, jadi passive income ini adalah

bukan hasil pekerjaan upline. Mereka beranggapan bahwa passive income tersebut

adalah ibarat jika seseorang melakukan satu kebaikan maka Allah akan membalas

dengan sepuluh kebaikan, begitulah ketika mereka menjual satu lisensi maka

berhak mendapat passive income dari sepuluh turunan generasi (downline).

Firman Allah swt. dalam Q.S. an-Nisa/4: 29.

ن تكون تارة عن موالكم بينكم بالاطل إله أ

كلوا أ

ين آمنوا ل تأ ها اله ي

يا أ

كن بكم رحيما نفسكم إنه الله تراض منكم ول تقتلوا أ

“Wahai orang-orang yang beriman! janganlah kamu saling memakan harta

sesamamu dengan jalan yang batil (tidak benar), kecuali dalam perdagangan yang

berlaku atas suka sama-suka diantara kamu. Dan janganlah kamu membunuh

dirimu. Sungguh, Allah Maha Penyayang kepadamu.”61

Rifa’ah bin Rafi’ menceritakan bahwa Nabi saw. pernah ditanya orang,

apakah usaha yang paling baik? Jawab beliau:

ور 62(رواه الزبار و صححه احلاكم)عمل المرء بيده وك بيع مب

“Usaha seseorang dengan tangannya sendiri dan setiap jual beli yang halal.” (HR.

al-Bazar dan Hakim)

61Ibid., hlm. 153.

62al-Hafizh Ibnu Hajar al-Asqalani, Bulughul Maram 1, terj. Kahar Masyhur (Jakarta:

Rineka Cipta, 1992), hlm. 407.

106

Jadi pekerjaan yang baik adalah hasil dari usahanya sendiri. Jika pekerjaan

telah selesai dilaksanakan maka berhak mendapatkan ujrah, ujrah berdasarkan

hasil pekerjaan sendiri, namun jika tidak ada pekerjaan yang dikerjakan maka

tidak ada ujrah.

h. Pemberian komisi atau bonus oleh perusahaan kepada anggota (mitra usaha)

tidak menimbulkan igra’.

Igra’ atau daya tarik luar biasa yang menyebabkan orang lalai terhadap

kewajibannya demi melakukan hal-hal atau transaksi dalam rangka mempereroleh

bonus atau komisi yang dijanjikan, dalam hal ini para mitra PayTren lebih

menjual karena merupakan milik Ustaz Yusuf Mansur, mereka hanya menjelaskan

mengenai kelebihan lisensi dan tidak menjelaskan kekurangan lisensi, karena

tujuannya untuk mendapatkan bonus yang dijanjikan.

i. Tidak ada eksploitasi dan ketidakadilan dalam pembagian bonus antara

anggota pertama dengan anggota berikutnya;

Para mitra PayTren akan mendapatkan bonus sebanyak sepuluh regenerasi

atau sampai pada sepuluh downline saja, di bawah dari itu maka mereka tidak lagi

mendapatkannya, jadi bonus yang mereka dapatkan terbatas sampai dengan

sepuluh turunan saja.

j. Sistem perekrutan keanggotaan, bentuk penghargaan dan acara seremonial

yang dilakukan tidak mengandung unsur yang bertentangan dengan aqidah,

syariah dan akhlak mulia, seperti syirik, kultus, maksiat dan lain-lain;

107

Pada poin ini para mitra membentuk komunitas yan positif dan tidak

bertentangan dengan syariat, mereka akan mengadakan acara kumpul-kumpul

seperti diskusi atau seminar untuk menaikkan penjualan atau promosi.

k. Setiap mitra usaha yang melakukan perekrutan keanggotaan berkewajiban

melakukan pembinaan dan pengawasan kepada anggota yang direkrutnya

tersebut;

Para mitra PayTren berkewajiban membimbing mitra di bawahnya atau

downlinenya dan harus melayani jika ada dowline yang bertanya sesuatu.

l. Tidak melakukan kegiatan money game.

Pada fatwa dijelaskan, money game adalah kegiatan penghimpunan dana

masyarakat atau penggandaan uang dengan praktik memberikan komisi dan bonus dari

hasil perekrutan/pendaftaran mitra usaha yang baru/bergabung kemudian dan bukan dari

hasil penjualan produk, atau dari hasil penjualan produk namun produk yang dijual

tersebut hanya sebagai kamuflase atau tidak mempunyai mutu/kualitas yang dapat

dipertanggung jawabkan.

Money game dapat juga diartikan sebagai cara bisnis yang tidak wajar dan

cenderung menipu yang dilakukan oleh perusahaan investasi palsu, dengan cara

menawarkan produk investasi yang dijamin pasti aman dan pasti untung serta

memberikan bagi hasil yang sangat tinggi dalam waktu yang singkat.63

Pada mitra PayTren mereka akan mendapatkan bonus ketika mereka

memperjualbelian lisensi, semakin banyak mereka menjual lisensi maka semakin

banyak pula bonus yang akan didapatkan dan ada produk berkualitas yang

diperjualbelikannya yaitu berupa lisensi untuk mengaktifkan layanan-layanan

63Kuswara, op. cit., hlm. 31.

108

pada PayTren, bisnis MLM ini telah mendapat izin dari bank Indonesia dan

pengawasan dari Otoritas Jasa Keuanan, serta mempunyai perusahaan yang legal.

Jadi pada praktik bisnis multi level marketing mitra PayTren di

Banjarmasin masih ada beberapa yang tidak sesuai dengan fatwa DSN-MUI yaitu

pada ketentuan hukum nomor tujuh dan delapan.

bab iv penyajian data dan analisis data a. penyajian data iv.pdf · (1) paket bassic dengan total...

Documents