bab iv analisis dan pembahasanrepository.unika.ac.id/14809/5/12.30.0285 ratih purwaningsih bab...

70

BAB IV

ANALISIS DAN PEMBAHASAN

4.1. Konsep Bisnis Toko Pakaian Online “Onset”

Konsep bisnis yang akan diangkat pada penelitian ini adalah sebagai

berikut: Bisnis Online yang terdapat pada penelitian ini terdapat bidang fashion

pria maupun wanita, dengan rentang usia remaja hingga dewasa. Produk yang

ditawarkan berupa pakaian “baju atau atasan” walau juga tidak dapat dipungkiri

akan dijual produk pakaian selain baju, seperti bawahan, outerwear, playsuit,

jumsuit, dan pakaian modern etnik. Toko pakaian online ini bernama “ONSET”

(yang memiliki arti Online Setiap Saat) dimana calon pengunjung dapat

mengakses Toko kapanpun dan dimanapun pengunjung menginginkannya. Produk

pakaian yang dijual memiliki merk dan label yang sama dengan nama toko

pakaian online ini, yaitu “Onset”. Pemberian label pada pakaian dilakukan oleh

pabrik konveksi pakaian yang bekerja sama dengan Toko Pakaian Online

“Onset”. Pemasaran utama pada Perencanaan Bisnis Toko Pakaian Online

“Onset” adalah melalui media sosial dan website. pada laman media sosial

maupun website, pengunjung mampu memilih model dan ukuran yang diinginkan

sesuai dengan katalog yang telah disediakan. Setiap media sosial yang digunakan,

memiliki link langsung ke laman website yang berisikan info lebih lengkap terkait

produk yang akan dibeli (seperti pada jasa pengiriman dan pembayaran yang akan

71

digunakan, hingga layanan live chat yang disediakan untuk melayani calon

pelanggan secara langsung pada hari dan waktu tertentu).

Jadi konsep bisnisnya mulai dari pemesanan produk pada pabrik konveksi,

pemberian label yang juga dilakukan oleh pabrik konveksi tersebut, setelah itu

dijual kembali kepada reseller maupun konsumen akhir pada laman website

maupun media sosial.

Gambar 4.1 Diagram aliran konsep bisnis

4.1.1. Alasan Memilih Bisnis Online

a. Sewa tempat untuk membuka sebuah toko online lebih rendah jika

dibandingkan dengan toko offline atau konvensional.

b. Berbelanja online merupakan gaya hidup jaman sekarang sehingga

Lebih leluasa dalam “menjemput” pelanggan. Dengan melihat

perkembangan E-Commerce yang ada di asia terutama di indonesia,

dapat ketahui bahwa berbisnis online saat ini merupakan sebuah

peluang yang menjanjikan.

Pabrik konveksi pakaian pria dan wanita

Toko pakaian online "onset"

Reseller atau konsumen akhir

72

4.1.2. Gambaran Umum Responden

Pada bagian ini membahas mengenai hasil dari kuesioner yang telah

dibagikan kepada 30 responden yang sedang melakukan transaksi atau membeli

produk secara online di toko online Centraltex 88, Ladiescurve, Dom maupun

Feodora Shop di semarang. Dari hasil penyebaran kuesioner ini didapatkan data

responden sebagai berikut :

Tabel 4.1. Karakteristik Responden

No Keterangan Jumlah Presentase

Jenis Kelamin

1 Laki - Laki 12 40%

2 Perempuan 18 60%

Total 30 100%

Usia

1 16 - 20 9 30%

2 21 - 25 17 56.70%

3 26 - 30 4 13.30%

Total 30 100%

Pekerjaan

1 Pelajar 2 6.70%

2 Mahasiswa/i 13 43.30%

3 Pegawai Swasta 14 46.70%

4 Wiraswasta 1 3.30%

Total 30 100%

Penghasilan / uang saku

1 < Rp 500.000 3 10%

2 Rp 500.000 - Rp 1.000.000 8 26.70%

3 Rp 1.000.000 - Rp 2.000.000 10 33.30%

4 Rp 2.000.000 - Rp 3.000.000 6 20%

5 > Rp 3.000.000 3 10%

Total 30 100%

Sumber : data primer yang diolah bulan desember 2016

73

Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui bahwa sebagian besar responden

pada penelitian ini adalah berjenis kelamin perempaun (60%), rentang usia 21 –

25 tahun (56.7%), pekerjaan pegawai swasta (46.7%), dan pendapatan per bulan

antara Rp 1.000.000 – Rp 2.000.000

Tabel 4.2. Tabulasi silang antara pekerjaan dan usia responden

Count

Pekerjaan

Total Pelajar Mahasiswa/i Pegawai

swasta

Wiraswasta

Usia

16 - 20 1 4 4 0 9

21 - 25 1 9 6 1 17

26 - 30 0 0 4 0 4

Total 2 13 14 1 30


Berdasarkan data diatas dapat diketahui bahwa sebagian besar responden

berusia 21 – 25 tahun (total 17) dengan rincian 1 responden pelajar, 9 responden

mahasiswa, 6 responden pegawai swasta dan 1 responden wiraswasta. Sedangkan

responden berdasarkan pekerjaan, sebagian besar merupakan pegawai swasta

dengan rincian 4 responden berusia 16 – 20 tahun, 6 responden berusia 21 – 25

tahun, dan 4 responden berusia 26 – 30 tahun.

74

Tabel 4.3. Tabulasi silang antara pekerjaan dan frekuensi berkunjung responden

Count

Banyaknya responden yang melakukan

transaksi minimal 1 kali dalam 3 bulan

terakhir pada toko pesaing

Total

1 kali 2 - 4 kali > 5 kali

Pekerjaan

Pelajar 0 1 1 2

Mahasiswa/i 5 5 3 13

Pegawai swasta 10 3 1 14

Wiraswasta 0 1 0 1

Total 15 10 5 30



merupakan pegawai swasta yang memiliki frekuensi kunjungan sebanyak 1 kali

dalam 3 bulan terakhir.

Tabel 4.4. Tabulasi silang antara frekuensi berkunjung dan

asal mula pengetahuan reponden terhadap toko online pesaing

Count Asal mula responden mengetahui toko

pesaing

Total

Teman /

keluarga / pacar

Dari media sosial, seperti:

line, instagram dll

Banyaknya responden

yang melakukan transaksi

minimal 1 kali dalam 3

bulan terakhir pada toko

pesaing

1 kali 3 12 15

2 - 4 kali 5 5 10

> 5 kali

1 4 5

Total 9 21 30



mengetahui toko pesaing melalui media sosial dan melakukan transaksi sebanyak

1 kali dalam 3 bulan terakhir.

75

Tabel 4.5. Tabulasi silang antara rata-rata pengeluaran dan

jenis transaksi yang digunakan di toko pesaing

Count Besaran rata-rata yang dikeluarkan

responden dalam setiap kali transaksi di

toko pesaing

Total

< Rp 75,000 Rp 75,000 -

Rp 150,000

Rp 150,000 -

Rp 225,000

Jenis transaksi yang

digunakan dalam pembelian

di toko pesaing

transfer antar

rekening bank

2 2 3 7

kartu kredit 0 1 0 1

bayar tunai /

COD

6 12 4 22

Total 8 15 7 30



melakukan transaksi secara tunai / COD dengan besaran rata – rata pengeluaran

dalam setiap kali transaksi sebesar Rp 75,000 – 150,000.

Tabel 4.6. Tabulasi silang antara ketertarikan terhadap toko online dan situs toko

online yang sering dikunjungi responden

Count Responden yang tertarik

terhadap toko pakaian online

Total

Ya

Jenis situs toko online

yang sering dikunjungi

responden

Media sosial 14 14

Forum online dan

iklan baris

1 1

Situs B2C 9 9

Marketplace 6 6

Total 30 30


76

Berdasarkan data diatas dapat diketahui bahwa seluruh responden tertarik

terhadap toko pakaian online dan sebagian besar responden mengunjungi situs

toko online melalui media sosial.

Tabel 4.7 Fasilitas yang diharapkan responden dari sebuah situs toko online

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid

menjaga kualitas

produk

20 22.2 22.2 22.2

kemudahan dalam

melakukan transaksi

10 11.1 11.1 33.3

adanya pelayanan purna

jual, seperti fasilitas

retur

11 12.2 12.2 45.6

kemudahan dalam

mendapatkan informasi

terkait produk yang

diinginkan

11 12.2 12.2 57.8

harga yang lebih murah 18 20.0 20.0 77.8

gratis pengiriman 10 11.1 11.1 88.9

produk yang selalu baru

(up to date)

10 11.1 11.1 100.0

Total 90 100.0 100.0


Setiap responden memiliki hak untuk memilih 3 jawaban yang sesuai

dengan pilihannya. Oleh karena itu total jawaban adalah 90 butir. Dan

berdasarkan data diatas dapat diketahui bahwa sebagian besar responden

mengharapkan sebuah toko pakaian online untuk menjaga kualitas produk yang

dihasilkan dan menawarkan harga yang lebih murah

77

Pada bagian selanjutnya akan dibahas mengenai tiap aspek yang terdapat

pada toko pakaian online “Onset”. Yaitu : Aspek Pemasaran, Aspek Operasi,

Aspek Sumber Daya Manusia dan Aspek Keuangan.

4.2. Aspek Pemasaran

Perencanaan pada aspek pemasaran dilakukan dengan melihat peluang

pasar, perkembangan pasar, dan penetapan pangsa pasar yang meliputi

Segmenting, Targeting dan Positioning (STP), Bauran Pemasaran 7P (Product,

Price, Place, Promotion, People, Physical Evidence, Process), Permintaan dan

Penawaran.

4.2.1. Segmenting

A. Segmentasi Geografis

Toko pakaian online “Onset” melayani konsumen yang berada dimana

saja. Hal ini dikarenakan toko pakaian online “Onset” memiliki sifat online,

sehingga dapat diakses oleh konsumen dimana saja konsumen tersebut

menginginkannya. Walau demikian, segmen utama pada segi geografis yang

terdapat pada toko pakaian online “Onset” adalah masyarakat yang berada di Kota

Semarang, Indonesia.

78

B. Segmentasi Demografis

Segmentasi yang membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan variabel-variabel

demografis :

1. Membagi pasar dalam kategori jenis kelamin laki – laki dan

perempuan. Toko pakaian online “Onset” melayani jenis kelamin laki-

laki dan perempuan sebagai segmen pasarnya.

2. Membagi pasar dalam kategori usia yaitu 21 – 25 tahun. Toko pakaian

online “Onset” melayani usia produktif sebagai segmen pasarnya.

3. Melayani pasar dalam kelompok status sosial menengah yaitu pegawai

swasta dan mahasiswa, pendapatan perbulan antara Rp 1.000.000 – Rp

2.000.000 , kisaran pembelian Rp 75,000 – Rp 150,000 dan dengan

kisaran harga jual yang ditawarkan antara Rp 90,000 – Rp 175,000

C. Segmentasi Psikografis

Dengan banyaknya penduduk di Indonesia yang cenderung meningkat

didalam menggunakan internet, yang relative berusia produktif, dan dengan

melihat presentase pembeli yang terdapat pada toko online pesaing. Hal tersebut

mampu menunjukkan bahwa adanya kemungkinan masyarakat terutama yang

berusia produktif lebih mudah didalam menerima hal-hal baru. Maka dengan

melihat peluang ini, diharapkan toko pakaian online “Onset” dapat diterima dan

dinikmati penduduk di Indonesia terutama yang memiliki karakteristik diatas.

79

4.2.2. Targeting

Target utama toko pakaian online “Onset” adalah pria dan wanita dengan

usia produktif, pendapatan antara Rp 1,000,000 – Rp 2,000,000, kisaran

pembelian antara Rp 75,000 – Rp 150,000 , sedangkan kisaran harga jual yang

ditawarkan Rp 90,000 – Rp 175,000. Konsumen dengan kisaran pembelian

tersebut merupakan pasar potensial, karena dengan harga yang relatif terjangkau

mampu memudahkan konsumen untuk membeli pakaian baru dalam kurun waktu

tertentu. Sehingga perputaran di toko meningkat dan omzet yang didapatkan juga

meningkat.

Selain beberapa hal tersebut, sasaran pasar pada toko pakaian online

“Onset” adalah para pengguna internet (Netter), dikarenakan toko pakaian online

“Onset” melakukan penjualan secara online sehingga para calon konsumen dapat

melihat produk yang ditawarkan melalui media sosial maupun website.

4.2.3. Positioning

Toko pakaian online “Onset merupakan toko pakaian online yang

berusaha menawarkan produk dengan kualitas terbaik (dari segi produk yang

dihasilkan maupun pelayanan yang ditawarkan), toko online ini beroperasi selama

24 dengan bantuan VPS, disediakannya layanan live chat pada hari senin hingga

hari jumat pukul 09.00 – 15.00 dan pada hari sabtu hingga hari minggu pukul

10.00 –16.00. produk yang dihasilkan merupakan pakaian pria dan wanita dari

mulai atasan, bawahan, outerwear, playsuit, jumsuit hingga pakaian modern etnik.

80

Positioning digunakan untuk mengetahui keunggulan apa saja yang dimiliki oleh toko online lain yang berperan sebagai

pesaing. Keunggulan tersebut dapat diketahui melalui analisis :

Tabel 4.8. Perbandingan bauran pemasaran pada pesaing dan toko pakaian online “Onset”

Keterangan Feodora Shop Dom Ladies Curve Central Tex 88 Onset Kesimpulan

Produk Menjual produk pakaian wanita

dengan rentang usia remaja – dewasa.

Seperti : Hem / Kemeja, Kaos,

Sweater, blouse dan Celana jeans

Menjual produk

pakaian berupa

atasan bagi pria

dan wanita,

pembelian

pakaian dilakukan

secara borongan

(Minimal 1 lusin).

Seperti kemeja,

jaket, kaos.

Menjual produk

pakaian wanita

dengan rentang usia

remaja – dewasa.

Seperti : atasan,

bawahan dan dress.

Menjual

beberapa produk

pakaian berupa

atasan bagi pria

dan wanita,

seperti : kaos

polos, jaket

polos, sweater.

Menjual produk pakaian pria dan wanita dengan rentang

usia produktif. Seperti : atasan, bawahan, outerwear,

pakaian modern etnik, dress, playsuit dan jumsuit dengan

merk dan label seperti nama toko, yaitu Onset

Produk pakaian

yang dijual pada

toko pakaian online

“onset” memiliki

varian produk yang

relatif lebih banyak

dan memiliki merk

produk sendiri

Price 1. Hem / Kemeja : Rp 50.000 – Rp

55.000

2. Kaos : Rp 35.000 – Rp 45.000

3. Sweater, blouse : Rp 50.000 – Rp

60.000

4. Celana jeans : Rp 120.000 – Rp

140.000

1. Kemeja : Rp

80.000 – Rp

100.000

2. Jaket : Rp

80.000 – Rp

100.000

3. Kaos : Rp

25.000 – Rp

60.000

1. Atasan : kurang

lebih Rp 125.000

2. Bawahan :

kurang lebih Rp

130.000

3. Dress : kurang

lebih Rp 145.000

1. Kaos polos :

Rp 33.000 –

Rp 80.000

2. Jaket polos :

Rp 135.000 –

Rp 155.000

3. Sweater : Rp

135.000 – Rp

155.000

1. Atasan : Rp 90.000 – Rp 140.000

2. Bawahan : Rp 110.000 – Rp 170.000

3. Outerwear : Rp 135.000 – Rp 155.000

4. Dress : Rp 130.000 – Rp 160.000

5. Playsuit / jumsuit : Rp 100.000 – Rp 145.000

6. Pakaian modern etnik : Rp 110.000 – Rp 175.000

Harga yang

ditawarkan

cenderung lebih

tinggi dibandingkan

dengan beberapa

produk pesaing.

Akan tetapi hal

tersebut sepadan

dengan produk

yang ditawarkan,

yaitu dengan

kualitas terbaik

Place 1. Line@ : @mariscaputridc

2. Bbm : 5D58DF9F

3. instagram : Feodorashopid

1. WA + Line@

: 0857-2764-

6262

1. Line@:

@stellagiovani

2. Bbm :

1. WA + SMS +

Line@ :

0812-2685-

1. Line@ : @OnsetClothing

2. Facebook : Onset Online Clothing Store

3. Instagram : @OnsetClothing

Pemilihan lokasi

penjualan secara

online merupakan

81

2. Sms : 0813-

3023-6262

3. Email :

msyaifulanw4

[email protected]

4. Website :

www.dom.co.

id

265D135E

3. Instagram:

ladiescurve

0022

2. Instagram :

centraltex88

3. Toko

konvensional

: JL. Prof

Sudarto no

88, Semarang

(menitip pada

toko

sumurboto)

4. Website :

www.OnsetClothing.com

media sosial yang

sangat populer

untuk saat ini

Promotion Endorsement selebgram dan

mengupload testimoni

Mulut ke mulut

(relasi)

Endorsement

selebgram dan

mulut ke mulut.

Memasarkan

pada

marketplace

seperti pada

www.tokopedia.

com dan

www.olx.com

1. Memasarkan pada marketplace

2. Memasarkan pada forum online : kaskus

3. Memberikan info lebih lengkap pada laman website,

setiap media sosial memiliki link langsung ke website

4. Memasang iklan di facebook ads / Instagram ads

5. Membagikan kartu nama

6. Mengikuti event (pameran)

7. Melihat upaya promosi kompetitor

8. Mulut ke mulut

9. Menjalin hubungan dengan pelanggan

Toko pakaian

online “onset”

melakukan

pemasaran lebih

daripada pesaing

agar produk lebih

terkenal.

People Tidak memiliki karyawan ,akan tetapi

berusaha agar selalu memberikan

pelayanan yang ramah dan cepat.

Karyawan 1 untuk

membatu jika

terdapat cukup

banyak pesanan.

karyawan harus

mengerti dasar-

dasar dan dapat

menjahit.

Tidak memiliki

karyawan, akan

tetapi selalu

berusaha agar

memberikan

pelayanan yang

ramah dan cepat.

Tidak memiliki

karyawan, akan

tetapi selalu

berusaha agar

memberikan

pelayanan yang

ramah dan

cepat.

Karyawan 2 orang - ramah, mampu berkomunikasi dengan

baik dan memberikan pelayanan dengan cepat dan tepat.

Karyawan yang

digunakan lebih

banyak agar dapat

melayani konsumen

secara maksimal.

Physical

Evidence

Membuat desain pada media sosial

yang lebih menarik dengan

pengambilan gambar pakaian yang

Membuat desain

pada media sosial

yang lebih

Membuat desain

pada media sosial

yang lebih menarik

Membuat desain

pada media

sosial yang

Membuat desain pada media sosial yang lebih menarik ,

baik dari segi layout, hosting, domain dan pemilihan

provider untuk memberikan kecepatan dalam pelayanan

Berusaha untuk

memberikan ruang

yang cukup baik

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

http://www.dom.co.id/

http://www.dom.co.id/

http://www.onsetclothing.com/

http://www.tokopedia.com/

http://www.tokopedia.com/

http://www.olx.com/

82

memiliki kualitas yang bagus untuk

meyakinkan konsumen.

dan mengupload gambar hampir

setiap hari, sehingga konsumen

memiliki referensi tentang pakaian

terbaru.

menarik dengan

pengambilan

gambar pakaian

yang memiliki

kualitas yang

bagus untuk

meyakinkan

konsumen.

dengan

pengambilan

gambar pakaian

yang memiliki

kualitas yang bagus

untuk meyakinkan

konsumen.

dan mengupload

gambar hampir

setiap hari,

sehingga konsumen

memiliki referensi

tentang pakaian

terbaru.

lebih menarik

dengan

pengambilan

gambar pakaian

yang memiliki

kualitas yang

bagus dan

membuat logo

toko untuk

meyakinkan

konsumen.

bagi konsumen agar

konsumen merasa

nyaman.

process Memiliki 2 proses order, yaitu secara

COD bagi konsumen dalam kota dan

transfer antar bank bagi konsumen

luar kota.

1. Konsumen pemilihan dan

pemesanan barang pada toko

pemilihan, pemesanan barang dan

pembayaran pada suplier

barang dikirim ke toko

melakukan COD dengan konsumen

2. Konsumen pemilihan dan

pemesanan barang dan pembayaran

pada toko pemilihan,

pemesanan barang dan pembayaran

pada suplier barang dikirim dari

suplier langsung ke konsumen,

dengan mencantumkan nama toko

pemilik

konsumen

menentukan

model, desain,

ukuran, bahan

memberikan DP ±

50%

Pembuatan

dilakukan

kecepatan

pembuatan

tergantung jumlah

orderan dan

model pakaian (3

minggu - 1 bulan)

barang jadi

pelunasan

Konsumen

pemilihan dan

pemesanan barang

dan pembayaran

pada toko

pemilihan,

pemesanan barang

dan pembayaran

pada suplier

barang dikirim dari

suplier langsung ke

konsumen, dengan

mencantumkan

nama toko pemilik

pemesanan

barang pada

suplier

barang di

upload pada

medsos dan

toko

konvesional

konsumen

datang /

membeli

melalui medsos

pembayaran

pengiriman

barang ke

konsumen.

Memberikan layanan live chat pada website dengan waktu

operasional pada hari senin sampai hari jumat pukul 09.00

– 15.00 dan pada hari sabtu sampai hari minggu pukul

10.00 – 16.00. Pengiriman barang dilakukan pada hari

kerja yaitu pada hari senin sampai hari jumat.

Memiliki 2 proses order, yaitu secara COD bagi konsumen

dalam kota dan transfer antar bank bagi konsumen luar

kota.

1. Konsumen pemilihan dan pemesanan barang pada

toko pemilihan, pemesanan barang dan pembayaran

pada suplier barang dikirim ke toko melakukan

COD dengan konsumen

2. Konsumen pemilihan dan pemesanan barang dan

pembayaran pada toko pemilihan, pemesanan barang

dan pembayaran pada suplier barang dikirim dari

suplier langsung ke konsumen, dengan mencantumkan

nama toko pemilik

Memberikan

kemudahan bagi

konsumen didalam

mendapatkan

informasi hingga

melakukan

transaksi/

pembelian produk.

Sumber : data primer yang diolah bulan desember 2016.

83

Dari positioning diatas, rincian bauran pemasaran yang terdapat di toko pakaian

online “onset” adalah sebagai berikut :

4.2.4. Bauran Pemasaran 7P’s

A. Kebijakan Produk (Product)

Toko pakaian online “Onset” menawarkan produk pakaian bagi pria dan

wanita dengan rentang usia dalam kategori produktif yang memiliki merk dan

label serupa dengan nama toko (pelabelan dan pemberian merk dilakukan oleh

pabrik konveksi yang bekerja sama), serta melakukan pengemasan produk untuk

membangun kepercayaan konsumen terhadap barang yang akan tawarkan. toko

pakaian online “Onset” melakukan packaging yang ditunjang dengan display /

branding yang bagus dari segi warna dan cara penampilannya agar konsumen

lebih yakin.

Konsep pengemasan / packaging yang dilakukan adalah : membuat

kemasan dengan tema vintage sehingga mampu menciptakan kesan sederhana

namun memiliki sesuatu hal yang sangat menarik

84

Gambar 4.2. Logo dan Label pada toko pakaian online “Onset”

Gambar 4.3. Pengemasan pada toko pakaian online “onset”

Berbagai macam jenis pakaian yang ditawarkan meliputi :

1. Dress

2. Atasan : kemeja dan kaos

3. Bawahan : celana dan rok

4. Outerwear : jaket dan sweater

5. Playsuit dan jumsuit

6. Pakaian modern etnik.

85

Toko pakaian online “Onset” menawarkan kualitas yang terbaik pada

produk berupa pakaian dan pelayanannya. Sehingga dilakukan pengawasan secara

optimal pada pabrik konveksi yang akan bekerja dan juga pada setiap pelayanan

yang dilakukan baik melalui media sosial maupun website.

B. Kebijakan Harga (Price)

Berikut ini adalah daftar harga pakaian yang akan ditawarkan pada toko pakaian

online “Onset” :

i. Atasan : Rp 90.000 – Rp 140.000

ii. Bawahan : Rp 110.000 – Rp 170.000

iii. Outerwear : Rp 135.000 – Rp 155.000

iv. Dress : Rp 130.000 – Rp 160.000

v. Playsuit / jumsuit : Rp 100.000 – Rp 145.000

vi. Pakaian modern etnik: Rp 110.000 – Rp 175.000

Dalam menetapkan harga yang ditawarkan kepada konsumen diatas didasari

oleh adanya hasil wawancara kepada pesaing dan hasil perhitungan HPP pada

masing-masing jenis pakaian. Biaya HPP yang terdapat pada bisnis ini terdiri dari

biaya perolehan barang jadi dan biaya overhead yang meliputi biaya pulsa

modem, biaya paper bag untuk pengemasan, dan biaya pengiriman barang dari

pabrik konveksi ke toko. Meski harga yang ditawarkan relatif lebih tinggi jika

dibandingkan dengan beberapa pesaing. tetapi, produk yang ditawarkan pada

bisnis ini memiliki kualitas yang lebih unggul jika dibandingkan dengan pesaing.

86

C. Kebijakan Distribusi (place)

Kebijakan Distribusi (Place) meliputi bagaimana dan dimana toko pakaian

online “Onset” menjual produknya. Tempat yang dimaksudkan terdapat pada

laman media sosial (meliputi facebook, instagram, dan line) dan website yang

dimiliki. Penggunaan website dalam toko pakaian online “Onset” bertujuan untuk

mendapatkan cakupan pelanggan yang lebih luas dan membuat produk yang

tawarkan dalam bisnis ini akan terlihat lebih profesional.

Alamat media sosial dan website yang digunakan :

1. Line@ : @OnsetClothing

2. Facebook : Onset Online Clothing Store

3. Instagram : @OnsetClothing

4. Website : www.OnsetClothing.com

Pada laman media sosial maupun website, pengunjung mampu memilih

model dan ukuran yang diinginkan sesuai dengan katalog yang telah disediakan.

Setiap media sosial yang digunakan, memiliki link langsung ke laman website

yang berisikan info lebih lengkap terkait produk yang akan dibeli (seperti pada

jasa pengiriman dan pembayaran yang akan digunakan, hingga layanan live chat

yang disediakan untuk melayani calon pelanggan secara langsung pada hari dan

waktu tertentu).


87

D. Kebijakan Promosi (promotion)

Kebijakan Promosi (Promotion) adalah aktivitas didalam

mengkomunikasikan keunggulan / diferensiasi dari produk yang akan ditawarkan

pada toko pakaian online “Onset”, meliputi :

i. Mengunggah foto maupun Membuat status terkait produk berupa

pakaian yang ditawarkan pada laman sosial media yang telah dimiliki.

Seperti pada Facebook, Instagram, maupun Line.

ii. Memasang iklan pada facebook ads maupun instagram ads. Iklan

dilakukan pada kurun waktu 1 bulan sekali. Dalam setiap kali

melakukan pemasangan iklan memiliki durasi selama 5 hari berturut

turut

iii. Peneliti akan mencoba memasarkan produk di beberapa marketplace

seperti di Tokobagus.com, Berniaga.com, Olx.co.id, Multiply dan

Tokopedia.com

iv. Mencoba memasarkan di forum-forum tertentu. Seperti di

kaskus.co.id

v. Menggunakan Website toko pakaian online “Onset” sebagai wadah

untuk memberikan informasi yang lebih lengkap terkait produk berupa

pakaian yang akan ditawarkan. (Promosi yang dilakukan melalui

media sosial, marketplace, maupun forum online memiliki link

langsung ke website toko pakaian online “Onset”).

88

vi. Membagikan kartu nama bagi konsumen yang membutuhkan

vii. Menghadiri event (pameran). Dengan ikut serta memeriahkan acara

event atau pameran yang diselenggarakan pihak ketiga diharapkan

mampu untuk menarik pelanggan baru

viii. Melihat bagaimana upaya promosi yang dilakukan oleh kompetitor di

Indonesia terutama pada kawasan kota semarang yang telah banyak

membuka bisnis toko pakaian online seperti “Onset”. Upaya ini

mengahasilkan suatu keuntungan tersendiri bagi “Onset”. yaitu dapat

memacu Toko Pakaian Online “Onset” untuk menjadi lebih aktif dan

kreatif didalam memasarkan produknya.

ix. word-of-mouth publicity. Kekuatan promosi dari mulut ke mulut ini

dirasa sangat efektif karena dapat menyebar dan menjaring pelanggan

hingga berlipat-lipat. Oleh karena itu, perlu disiapkan secara matang-

matang.

x. Menjalin hubungan dengan pelanggan. Menjalin relasi dengan

pelanggan lama, lebih mudah jika dibandingkan dengan mendapatkan

pelanggan baru. Biaya yang dibutuhkan untuk menarik pelanggan

baru jauh lebih besar jika dibandingkan dengan menjalin relasi dengan

pelanggan lama.

89

E. Kebijakan Partisipan atau Orang (People)

Kebijakan partisipan (people) meliputi semua tenaga kerja yang terdapat

pada toko pakaian online “Onset” baik secara langsung maupun tidak langsung

didalam proses pelayanan. Tenaga kerja yang terdapat pada toko pakaian online

“Onset” adalah : Pemilik, Customer Service / Manager Media Sosial dan

Administrasi.

F. Kebijakan Bukti Fisik (Physical Evidence)

Lingkungan fisik adalah suasana yang terdapat pada toko pakaian online

“Onset”. Meliputi laman website dan media sosial yang akan digunakan. Sehingga

diperlukan pemilihan lokasi yang tepat pada hosting dan domain, layout yang

menarik, dan provider yang sesuai dengan kebutuhan. Kemenarikan desain yang

ditampilkan dan kecepatan didalam mengakses laman yang terdapat toko pakaian

online “Onset” dapat membuat konsumen merasa nyaman dan tertarik terhadap

produk yang ditawarkan, sehingga akan timbul keinginan untuk melakukan

pembelian.

90

G. Kebijakan Proses (Process)

Dalam menjalankan bisnis ini nantinya, toko pakaian online “Onset” akan

tetap berjalan selama 24 jam karena adanya bantuan dari sistem VPS. Akan tetapi

untuk waktu didalam melayani para pelanggan (layanan Live Chat) kami akan

menyediakan waktu pada hari senin sampai hari jumat pukul 09.00–15.00 dan

pada hari sabtu sampai hari minggu pukul 10.00–16.00 . Pengiriman barang

dilakukan pada hari kerja yaitu pada hari senin sampai hari jumat. Dua jenis alur

proses transaksi yang terdapat pada toko pakaian online “Onset” sebagai berikut :

Gambar 4.4. Alur proses transaksi toko pakaian online “Onset”

bagi konsumen luar kota


91

Gambar 4.5. Alur proses transaksi toko pakaian online “Onset”

bagi konsumen dalam kota


4.2.5. Permintaan dan Penawaran

Target pasar dari toko pakaian online “Onset” adalah para pengguna

internet baik pria maupun wanita dengan rentang usia produktif. Berdasarkan

wawancara pesaing toko pakaian online “Onset” dapat diketahui jumlah produk

terjual dalam periode tertentu adalah sebagai berikut :

Tabel 4.9. Perkiraan jumlah produk terjual pesaing

Keterangan Jumlah produk terjual / bulan Jumlah produk terjual / tahun

Feodora Shop 280 3360

Dom 392 4704

Central Tex 88 252 3024

Ladies Curve 224 2688

Total 1148 13776

rata - rata 287 3444


92

Keterangan : asumsi perbulan terdapat 4 minggu , 1 minggu terdapat 7

hari, produk terjual perhari pada feodora shop adalah 10 pcs, produk terjual

perhari pada dom adalah sebanyak 14 pcs, produk terjual perhari pada central tex

88 adalah 9 pcs, dan produk terjual perhari pada ladies curve adalalah 8 pcs

Dari tabel diatas dapat diketahui rata-rata permintaan atau produk terjual

pesaing sebesar 287 pcs / bulan. Dari jumlah produk terjual tersebut dapat

dijadikan acuan produk yang akan terjual atau permintaan pada toko pakaian

online “onset” yang didasarkan pada kapasitas produksi sebagai berikut :

Tabel 4.10. Perkiraan jumlah produk terjual toko pakaian online “Onset” pada

kondisi normal


Atasan 69 827

Bawahan 34 408

Outerwear 34 408

Pakaian modern etnik 34 408

Dress 29 348

Playsuit dan jumsuit 29 348

Total 229 2747

Sumber : data primer yang diolah bulan januari (2017)

Berdasarkan tabel diatas diproyeksikan bahwa toko pakaian online

“Onset” mampu menjual sebesar 80% dari rata-rata penjualan pesaing yang

kemudian diasumsikan terbagi atas : 30% Atasan, 15% bawahan, 15% outerwear,

15% pakaian modern etnik, 12,5% dress, dan 12,5% playsuit/jumsuit. persentase

terbesar terdapat pada Atasan karena menurut para pesaing produk jenis atasan

lebih banyak terjual dan diikuti oleh produk pakaian lainnya.

93

Tabel 4.11. Proyeksi permintaan kondisi normal berdasarkan produk

toko pakaian online “Onset”

KETERANGAN 2017 2018 2019 2020 2021

atasan 827 868 912 957 1005

bawahan 408 428 450 472 496

outerwear 408 428 450 472 496

pakaian modern etnik 408 428 450 472 496

dress 348 365 384 403 423

playsuit dan jumsuit 348 365 384 403 423

total 2747 2884 3029 3180 3339

Sumber : data primer yang diolah bulan januari 2017

Keterangan :

1. Diasumsikan Pertumbuhan pasar sebesar 5% terkait dengan rata-rata

pertumbuhan ekonomi pada tahun 2016 yaitu pada kuartal I sebesar

4.92%, kuartal II sebesar 5.18%, kuartal III sebesar 5.02% dan kuartal IV

sebesar 4.9% dan juga target pertumbuhan ekonomi tahun 2017 sebesar

5.2%. selain itu adanya upaya promosi yang terus dilakukan oleh toko

pakaian online onset. Diakses di www.bi.go.id

2. Permintaan pada toko pakaian online “Onset” pada kondisi normal lebih

tinggi dari pesaing yaitu ladies curve. Dikarenakan positioning yang

dilakukan oleh toko pakaian online “Onset” lebih unggul dari pesaing

tersebut.

http://www.bi.go.id/

94

Tabel 4.12 Perkiraan jumlah produk terjual toko pakaian online “Onset”

pada kondisi pesimis

keterangan jumlah produk terjual / bulan jumlah produk terjual / tahun

atasan 52 624

bawahan 26 312

outerwear 26 312

pakaian modern etnik 26 312

dress 21 252

playsuit dan jumsuit 21 252

Total 172 2064


Berdasarkan tabel diatas diproyeksikan bahwa toko pakaian online “Onset”

menjual sebesar 60% dari rata-rata penjualan pesaing atau -20% dari kondisi

permintaan normal yang kemudian diasumsikan terbagi atas : 30% Atasan, 15%

bawahan, 15% outerwear, 15% pakaian modern etnik, 12,5% dress, dan 12,5%

playsuit/jumsuit. persentase terbesar terdapat pada Atasan karena menurut para

pesaing produk jenis atasan lebih banyak terjual dan diikuti oleh produk pakaian

lainnya

Tabel 4.13. Proyeksi permintaan kondisi pesimis berdasarkan produk


Keterangan 2017 2018 2019 2020 2021

atasan 624 655 688 722 758

bawahan 312 328 344 361 379

outerwear 312 328 344 361 379


dress 252 265 278 292 306


total 2064 2167 2276 2389 2509


95

Keterangan : pada kondisi ini diasumsikan bahwa permintaan yang terdapat pada

bisnis ini sangatlah minim. Meski demikian, guna menghitung laju permintaan

digunakan pertumbuhan pasar yang diasumsikan sebesar 5% terkait dengan rata-

rata pertumbuhan ekonomi pada tahun 2016 yaitu pada kuartal I sebesar 4.92%,

kuartal II sebesar 5.18%, kuartal III sebesar 5.02% dan kuartal IV sebesar 4.9%

dan juga target pertumbuhan ekonomi tahun 2017 sebesar 5.2%.

Tabel 4.14 Perkiraan jumlah produk terjual toko pakaian online “Onset”

pada kondisi optimis


atasan 86 1032

bawahan 43 516

outerwear 43 516


dress 36 432


Total 287 3444


Berdasarkan tabel diatas diproyeksikan bahwa toko pakaian online “Onset”

mampu menjual sebesar 100% dari rata-rata penjualan pesaing atau +20% dari

kondisi permintaan normal yang kemudian diasumsikan terbagi atas : 30%

Atasan, 15% bawahan, 15% outerwear, 15% pakaian modern etnik, 12,5% dress,

dan 12,5% playsuit/jumsuit. persentase terbesar terdapat pada Atasan karena

menurut para pesaing produk jenis atasan lebih banyak terjual dan diikuti oleh

produk pakaian lainnya

96

Tabel 4.15 Proyeksi permintaan kondisi optimis berdasarkan produk


keterangan 2017 2018 2019 2020 2021

atasan 1032 1084 1138 1195 1254

bawahan 516 542 569 597 627

outerwear 516 542 569 597 627


dress 432 454 476 500 525


total 3444 3616 3797 3987 4186


Keterangan : Diasumsikan Pertumbuhan pasar sebesar 5% terkait dengan rata-rata

pertumbuhan ekonomi pada tahun 2016 yaitu pada kuartal I sebesar 4.92%,

kuartal II sebesar 5.18%, kuartal III sebesar 5.02% dan kuartal IV sebesar 4.9%

dan juga target pertumbuhan ekonomi tahun 2017 sebesar 5.2%. selain itu adanya

upaya promosi yang terus dilakukan oleh toko pakaian online onset.

97

4.3. Aspek Operasi

Perencanaan pada aspek operasi dilakukan dengan menentukan lokasi,

layout, hardware, proses produksi (terdiri dari manajemen persediaan,

pengendalian mutu, pengiriman barang dan pembayaran), melakukan perhitungan

biaya peralatan dan perlengkapan hingga HPP pada toko pakaian online “Onset”

sehingga dapat ditentukan biaya yang diperlukan dan laba yang akan diterima.

4.3.1. Penentuan Lokasi

Lokasi pada toko pakaian online “Onset” terdapat pada laman media

sosial, laman website yang akan digunakan dan tempat untuk mengendalikan

bisnis toko pakaian online tersebut. Tempat untuk mengendalikan toko pakaian

online “Onset” dapat dilakukan dimana saja dengan didukung oleh berbagai

macam perangkat yang dibutuhkan seperti komputer, laptop, dan perangkat

jaringan internet seperti modem maupun wifi. Sehingga, hal tersebut dapat

dilakukan di sebuah ruangan dalam rumah pribadi dengan menyediakan berbagai

macam perangkat diatas, yaitu di Jalan Menoreh Raya No 55 Rt 03/ Rw 04

Sampangan. Semarang.

98

Pemilihan ruangan yang terdapat dalam rumah pribadi sebagai tempat

pengendalian toko pakaian online “Onset” dinilai mampu meminimalkan biaya

operasi yang akan digunakan dalam menjalankan bisnis tersebut. Ruangan yang

terdapat dalam rumah dapat diasumsikan memiliki harga sewa setara dengan

kamar kost, yaitu sebesar Rp 300.000,00 per bulan.

Pemilihan lokasi pada laman media sosial dilakukan dengan memasuki

berbagai macam situs media sosial yang sering digunakan oleh para netters

seperti facebook, instagram dan line. Sedangkan, pada laman website dilakukan

dengan menentukan domain dan hosting yang sesuai dengan kebutuhannya.

Terdapat berbagai macam situs yang menyediakan domain dan hosting, salah

satu situs yang menyediakan domain dan hosting adalah IDwebhost yang dapat

diakses di https://idwebhost.com/. Penentuan lokasi pada laman website yang

terdapat pada toko pakaian online “Onset” adalah sebagai berikut :

https://idwebhost.com/

99

A. Penentuan Domain

Gambar 4.6. Beberapa macam ekstensi domain yang disediakan dalam

situs IDwebhost.

Didalam pemilihan domain, peneliti memilih domain dengan Ekstensi

.com . Alasan peneliti memilih ekstensi domain ini adalah karena ekstensi .com

merupakan ekstensi yang bersifat general dan dapat digunakan didalam berbagai

macam hal yang bersifat “komersial”. Selain itu ekstensi ini tidak asing bagi para

netters (pengguna internet) dan memiliki harga yang relatif terjangkau. Sehingga

nama domain yang nantinya akan digunakan pada toko pakaian online “Onset”

adalah www.OnsetClothing.com


100

B. Penentuan Hosting

Gambar 4.7. beberapa macam hosting yang disediakan dalam situs

IDwebhost.

Untuk saat ini peneliti memilih menggunakan hosting dengan sistem VPS

pada paket idSemiCorporate dengan awal berlangganan selama dua tahun.

Pemilihan paket ini didasari oleh beberapa hal. Diantaranya, karena adanya space

yang cukup besar untuk sementara ini dan harga yang relatif lebih murah jika

mengambil paket selama dua tahun dibandingkan dengan hanya mengambil paket

bulanan maupun tahunan. Dan jika suatu saat bisnis ini berjalan dengan lancar,

101

peneliti akan mengupgrade paket dengan spesifikasi lebih mumpuni atau mungkin

mengupgrade sistem yang gunakan hosting berupa VPS menjadi Dedicate Server

(DS).

C. Penentuan biaya lokasi

Tabel 4.16. Biaya pendirian usaha

Keterangan Biaya

Biaya pembuatan website

Rp 3,500,000.00

Biaya pemasangan modem

Rp 75,000.00

Biaya pembuatan logo Rp 30,000.00

Total Rp 3,605,000.00


Tabel 4.17. Biaya sewa

Keterangan Jumlah Harga

Pertahun Perbulan

Domain ekstensi .com Rp 114,900.00 Rp 9,575.00

Hosting idSemiCorporate Rp 2,038,800.00 Rp 169,900.00

kost Rp 3,600,000.00 Rp 300,000.00

Total Rp 5,753,700.00 Rp 479,475.00


102

4.3.2. Tata Letak Fasilitas Produk (Layout)

Penataan tata letak fasilitas produk (Layout) yang terdapat pada bisnis

pakaian online “Onset” adalah penataan tata letak yang terdapat pada website

yang disediakan dan layout pada tempat untuk mengendalikan toko pakaian online

“Onset” (sebuah ruangan yang terdapat pada rumah pemilik). Penataan tata letak

fasilitas produk (layout) ini meliputi :

1. Tempat untuk mengendalikan toko online (sebuah ruangan yang terdapat

pada rumah pemilik)

2. Laman website

a. Laman beranda (home) pada website

b. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin pria dan wanita

c. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin jika produk

ditelusuri lebih jauh pria dan wanita

d. Laman untuk login / mendaftar akun guna mendapatkan informasi lebih

jauh dan melakukan transaksi.

e. Laman untuk konfirmasi pembayaran

103

Gambar 4.8. Layout tempat untuk mengendalikan toko online

(sebuah ruangan yang terdapat pada rumah pemilik)

Skala 1:50

Keterangan

1. rak penyimpanan pakaian perempuan

2. rak penyimpanan pakaian laki-laki

3. meja komputer (digunakan oleh CS)

4. kursi (digunakan oleh CS)

5. Meja besar untuk keperluan rapat dan lain sebagainya

6. Papan yang berisikan rencana kerja dan lain sebagainya

7. Pintu dan jendela

104

Gambar 4.9. laman beranda (home) pada website

PRIA WANITA Cari produk….

HELP DAFTAR LIHAT STATUS ORDER LOGIN

GAMBAR GAMBAR

PRIA WANITA

CHAT BOX…..

LAYANAN TENTANG ONSET CARI KAMI PEMBAYARAN

Bantuan

Panduan Ukuran

Product Index

Konfirmasi

Transfer

Hubungi Kami

About us

Persyaratan dan

Ketentuan

Kebijakan Privasi

Facebook

Instagram

Google +

Line

Bbm

PENGIRIMAN

WANITA > < PRIA

PENGIRIMAN

105

Gambar 4.10. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin pria




Bantuan

Panduan Ukuran

Product Index

Konfirmasi Transfer

Hubungi Kami

About us

Persyaratan dan

Ketentuan

Kebijakan Privasi

Facebook

Instagram

Google +

Line

Bbm

PENGIRIMAN

Atasan

Bawahan

Outerwear

Pakaian Modern Etnik

PAKAIAN PRIA

FILTER

Ukuran ^

XS

Harga ^

S M

L XL XXL

Rp… Rp….

HOME > PRIA > ATASAN BELI ATASAN PRIA (96 DITEMUKAN)

Atur Berdasarkan > Popularitas 1 2 3 4 >

Gambar Gambar Gambar


CHAT BOX…..

Keterangan Keterangan Keterangan


106

Gambar 4.11. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin wanita




Bantuan

Panduan Ukuran

Product Index

Konfirmasi Transfer

Hubungi Kami

About us

Persyaratan dan

Ketentuan

Kebijakan Privasi

Facebook

Instagram

Google +

Line

Bbm

PENGIRIMAN

PAKAIAN WANITA

FILTER

Ukuran ^

XS

Harga ^

S M

L XL XXL

Rp… Rp….

HOME > WANITA > BAWAHAN BELI BAWAHAN WANITA (114 DITEMUKAN)

Atur Berdasarkan > Popularitas 1 2 3 4 >



CHAT BOX…..



Dress

Atasan

Bawahan

outerwear

Playsuit & Jumsuit

Pakaian Modern Etnik

107

Gambar 4.12. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin jika produk

ditelusuri lebih jauh pria




Bantuan

Panduan Ukuran

Product Index

Konfirmasi Transfer

Hubungi Kami

About us

Persyaratan dan

Ketentuan

Kebijakan Privasi

Facebook

Instagram

Google +

Line

Bbm

PENGIRIMAN

HOME > PRIA > ATASAN > KEMEJA LIHAT KEMEJA LAINNYA Tampak

depan

Tampak

samping

Tampak

belakang

Diperjelas

(zoom)

Gambar

Keterangan > bahan,

harga dan ukuran

PILIHAN PENGIRIMAN

PROVINSI ANDA ^

KOTA ANDA ^

RINCIAN & DETAIL UKURAN

SKU

WARNA

PETUNJUK

PERAWATAN

MATERIAL

TINGGI

LINGKAR DADA

LINGKAR PINGGUL

SIZE

REVIEW

KUALITAS

PENAMPILAN

HARGA

KEBIJAKAN PENGEMBALIAN

Kebijakan Pengembalian:

1. Nikmati layanan GRATIS pengembalian dalam 30 hari untuk produk ini!

2. Info lebih lanjut mengenai layanan ini lihat FAQ disini

PENGIRIMAN

INFO

Waktu Pemesanan

Pengiriman

Estimasi Penerimaan Order

http://support.zalora.co.id/hc/id/categories/200404998

108

Gambar 4.13. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin jika produk

ditelusuri lebih jauh wanita




Bantuan

Panduan Ukuran

Product Index

Konfirmasi Transfer

Hubungi Kami

About us

Persyaratan dan

Ketentuan

Kebijakan Privasi

Facebook

Instagram

Google +

Line

Bbm

PENGIRIMAN

Tampak

depan

Tampak

samping

Tampak

belakang

Diperjelas

(zoom)

Gambar

Keterangan > bahan,

harga dan ukuran

PILIHAN PENGIRIMAN

PROVINSI ANDA ^

KOTA ANDA ^

RINCIAN & DETAIL UKURAN

SKU

WARNA

PETUNJUK

PERAWATAN

MATERIAL

TINGGI

LINGKAR DADA

LINGKAR PINGGUL

SIZE

REVIEW

KUALITAS

PENAMPILAN

HARGA

KEBIJAKAN PENGEMBALIAN

Kebijakan Pengembalian:

1. Nikmati layanan GRATIS pengembalian dalam 30 hari untuk produk ini!

2. Info lebih lanjut mengenai layanan ini lihat FAQ disini

PENGIRIMAN

INFO

Waktu Pemesanan

Pengiriman

Estimasi Penerimaan Order

HOME > WANITA > BAWAHAN > ROK LIHAT ROK LAINNYA

http://support.zalora.co.id/hc/id/categories/200404998

109

Gambar 4.14. Laman untuk login / mendaftar akun guna mendapatkan informasi

lebih jauh dan melakukan transaksi.




Bantuan

Panduan Ukuran

Product Index

Konfirmasi

Transfer

Hubungi Kami

About us

Persyaratan dan

Ketentuan

Kebijakan Privasi

Facebook

Instagram

Google +

Line

Bbm

PENGIRIMAN

SAYA TELAH REGISTRASI

Email *

Password*

Lupa Password?

Saya ingin tetap login

ANDA BARU DI ONSET ?

DAFTAR

LOGIN

Anda memiliki akun Facebook ?

Kami tidak akan pernah posting dengan mengatas-namakan

atau membagi insformasi apapun tanpa persetujuan anda.

PENGIRIMAN

110

Gambar 4.15. Laman untuk konfirmasi pembayaran




Bantuan

Panduan Ukuran

Product Index

Konfirmasi

Transfer

Hubungi Kami

About us

Persyaratan dan

Ketentuan

Kebijakan Privasi

Facebook

Instagram

Google +

Line

Bbm

PENGIRIMAN

Konfirmasi Pembayaran

Terimakasih karena anda telah berbelanja di Onset !

Bila anda telah melakukan pembayaran secara BANK TRANSFER.

Konfirmasikan pembayaran anda disini agar dapat kami proses segera.

No Order :

Bank tujuan : - pilih bank-

Bank anda :

Rekening atas nama :

Metode transfer : - pilih metode transfer -

Nominal transfer : - Rp -

Tanggal transfer : - tanggal / bulan / tahun -

PENGIRIMAN

111

4.3.3. Hardware

A. Modem

Dalam penggunaan modem, peneliti menggunakan modem Router dari

INDIEHOME. Peneliti menggunakan modem router dari Indiehome pada paket

FIBER NON DIVRE 2 yang memiliki kecepatan 10Mbps. Alasan peneliti

memutuskan untuk memilih paket FIBER, adalah karena pada layanan FIBER

menawarkan beberapa keunggulan yang dapat memberikan keuntungan tersendiri

bagi Bisnis Toko Pakaian Online “Onset” . beberapa keuntungan yang didapatkan

adalah dengan adanya sinyal dan jaringan yang stabil, cepat dan handal.

Berikut harga yang di tawarkan pada Indiehome :

Tabel 4.18. Harga INDIEHOME

(87 Channel + 1000 LOKAL & INTERLOKAL + 10 Mbps)


Nomor Paket Wilayah Speed Tarif Sewa STB PPN 10% Total

10 Mbps 405.000Rp 80.000Rp 48.500Rp 533.500Rp

20 Mbps 660.000Rp 80.000Rp 74.000Rp 814.000Rp

30 Mbps 935.000Rp 80.000Rp 101.500Rp 1.116.500Rp

40 Mbps 1.210.000Rp 80.000Rp 129.000Rp 1.419.000Rp

50 Mbps 1.410.000Rp 80.000Rp 149.000Rp 1.639.000Rp

100 Mbps 1.660.000Rp 80.000Rp 174.000Rp 1.914.000Rp

10 Mbps 405.000Rp 70.000Rp 47.500Rp 522.500Rp

20 Mbps 660.000Rp 70.000Rp 73.000Rp 803.000Rp

30 Mbps 935.000Rp 70.000Rp 100.500Rp 1.105.500Rp

40 Mbps 1.210.000Rp 70.000Rp 128.000Rp 1.408.000Rp

50 Mbps 1.410.000Rp 70.000Rp 148.000Rp 1.628.000Rp

100 Mbps 1.660.000Rp 70.000Rp 173.000Rp 1.903.000Rp

1 Mbps 235.000Rp 60.000Rp 29.500Rp 324.500Rp

2 Mbps 285.000Rp 60.000Rp 34.500Rp 379.500Rp

3 Mbps 335.000Rp 60.000Rp 39.500Rp 434.500Rp

1 Mbps 235.000Rp 50.000Rp 28.500Rp 313.500Rp

2 Mbps 285.000Rp 50.000Rp 33.500Rp 368.500Rp

3 Mbps 335.000Rp 50.000Rp 38.500Rp 423.500Rp

* biaya registrasi Rp 75.000 (pembayaran di awal pemasangan )

HARGA INDIEHOME (87 CHANNEL + 1000' LOKAL & INTERLOKAL + 10 Mbps)

3 LITE DIVRE 2 JABODETABEK

NON

JABODETABEK

LITE NON

DIVRE 24

JABODETABEKFIBER DIVRE 2 1

2FIBER NON

DIVRE 2

NON

JABODETABEK

112

B. PC

Untuk awal mula didirikannya bisnis pakaian online “Onset”, peneliti

berencana menggunakan satu unit komputer dan satu unit laptop. Komputer

sebanyak satu unit nantinya digunakan oleh customer servise (manajer media

sosial) didalam melayani pelanggan (komputer dirasa lebih nyaman untuk

digunakan didalam melayani pelanggan karena komputer memiliki layar yang

relatif lebih besar dibandingkan dengan laptop). Penggunaan satu unit laptop

dikarenakan laptop memiliki kenggulan karena portabilitasnya, laptop memiliki

desain yang kecil, simple dan praktis sehingga dapat digunakan dimana saja. Satu

unit laptop nantinya digunakan oleh bagian administrasi didalam mengatur dan

melakukan perhitungan laporan keuangan, serta merekap barang didalam

menjalankan bisnis pakaian online “Onset”.

4.3.4. Listrik

Pemakaian listrik yang terdapat pada toko pakaian online “Onset”

disesuaikan dengan kebutuhannya. Hal ini dilakukan agar biaya yang ditimbulkan

tidak membengkak, serta lebih hemat dan efisien didalam penggunaannya.

Berikut ini adalah tarif tenaga listrik yang telah ditetapkan oleh PT PLN pada

bulan oktober 2016 yang dapat diakses di http://www.pln.co.id/2011/03/tarif-

tenaga-listrik/.

http://www.pln.co.id/2011/03/tarif-tenaga-listrik/

http://www.pln.co.id/2011/03/tarif-tenaga-listrik/

113

Gambar 4.16. Tarif listrik yang ditetapkan PLN 2016

Penggunaan listrik pada toko pakaian online “Onset” meliputi penggunaan

laptop, komputer, lampu, printer dan modem / wifi. Rincian penggunaan listrik

pada toko pakaian online “Onset” adalah sebagai berikut:

114

Tabel 4.19. penggunaan listrik pada toko pakaian online “Onset”

Perangkat

Daya

perangkat

(Watt)

Unit Waktu

(Jam)

Dalam 1

bulan

(Watt)

kWh Tarif tenaga

listrik Total

Laptop (Toshiba

C55) 49.46 1 8 11079.04 11.07904 Rp 1,459.74 Rp 16,172.52

Komputer (HP

PC510) 52.67 1 8 11798.08 11.79808 Rp 1,459.74 Rp 17,222.13

Kipas angin 45.00 2 8 20160 20.16 Rp 1,459.74 Rp 29,428.36

Lampu 40.00 1 8 8960 8.96 Rp 1,459.74 Rp 13,079.27

Printer (Canon) 15.00 1 8 3360 3.36 Rp 1,459.74 Rp 4,904.73

Modem + telepon 16.00 1 24 10752 10.752 Rp 1,459.74 Rp 15,695.12

Total 218.13 66109.12 66.10912 Rp 96,502.13


Keterangan :

Total = biaya kWh / bulan + pajak 5% + biaya administrasi

Total = Rp 96,502.13 + ( 5% x Rp 96,502.13) + 1500

Total = Rp 102,827.24 / bulan. Atau Rp 1,233,906.24 / tahun .

115

4.3.5. Manajemen Persediaan

Persediaan barang yang terdapat pada toko pakaian online “Onset”

merupakan Barang Jadi yang telah diberi merk dan label seperti pada nama toko

yaitu “Onset” oleh pihak pabrik konveksi yang bekerja sama.

Beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam mengendalikan persediaan

yang terdapat pada toko pakaian online “Onset” yaitu :

E. penentuan jumlah order – Penentuan jumlah produk pakaian yang terdapat

pada toko pakaian online “Onset” untuk setiap kali pemesanan

dipengaruhi oleh minat konsumen dan trend yang sedang terjadi.

F. safety stock – pengamanan jumlah barang agar tidak terjadi kelebihan dan

kekurangan persediaan. Pada toko pakaian online “Onset” dilakukan

pengelompokan barang dalam 3 kategori (barang sangat laku, barang laku,

dan barang kurang laku) pengelompokkan ini bertujuan untuk menentukan

jumlah barang yang akan di pesan pada pabrik konveksi terkait.

G. inventory system – bagaimana dan kapan waktu yang tepat untuk

melakukan pembelian barang pada pabrik konveksi yang telah bekerja

sama dengan toko pakaian online “Onset” untuk mengisi persediaan. toko

pakaian online “Onset” berusaha agar barang habis dalam kurun waktu

maksimal 3 minggu, hal ini dilakukan untuk memberikan kepuasan bagi

konsumen yang menginginkan produk yang selalu uptodate. Oleh karena

itu pemesanan dilakukan seminggu sebelum barang dinyatakan habis.

116

H. materials requirement planning – sistem perencanaan agar lebih efektif

untuk mengurangi kesalahan didalam memperkirakan kebutuhan barang.

Pada toko pakaian online “Onset” sistem persediaan yang digunakan

adalah dengan metode FIFO (First in first out). Dimana barang yang

pertama kali masuk adalah barang yang pertama kali keluar. Atau dengan

kata lain, ketika barang yang berupa pakaian tersebut masuk ke dalam toko

pakaian online “Onset”. maka pakaian tersebut langsung ditawarkan pada

website maupun media sosial yang digunakan. dan ketika konsumen

menginginkan pakaian tersebut, maka pakaian yang masuk pertama kali

adalah pakaian yang akan diberikan kepada konsumen.

Dengan alur sebagai berikut :

1. Pabrik konveksi yang bekerjasama dengan toko pakaian online

“Onset” memberikan katalog terkait produk yang ditawarkan

melalui email pada tanggal 1-3.

2. Pemilihan produk pada katalog yang didiskusikan dengan pekerja

dilakukan pada tanggal 4-5. Setelah dilakukan pemilihan langsung

dilakukan pemesanan barang pada pabrik konveksi yang

bersangkutan. Banyaknya barang yang dipesan dipengaruhi oleh

minat konsumen dan trend yang sedang terjadi, juga oleh kondisi

barang tersebut apakah masuk dalam kategori barang sangat laku,

laku maupun kurang laku.

117

3. Proses pengerjaan pakaian yang dilakukan oleh pabrik konveksi

terkait memiliki waktu maksimal selama 7 hari yaitu pada tanggal

6-12

4. Selama proses pengerjaan dilakukan. Pihak toko pakaian online

onset melakukan promosi secara maksimal. Yaitu dengan

mengupload pakaian pada laman media sosial maupun website dan

juga melakukan pemasangan iklan pada facebook ads atau

instagram ads. Pemasangan iklan dilakukan pada tanggal 6-10.

5. Pakaian yang dipesan sampai di toko adalah pada tanggal 13-14.

Dan siap dilakukan pengemasan.

a. Bagi konsumen yang berada diluar kota dan telah mengisi form

pemesanan, melakukan pembayaran produk beserta biaya

pengiriman produk tersebut dan melakukan konfirmasi

pembayaran. Lama pengiriman dipengaruhi oleh jasa

pengiriman barang yang telah dipilih, dengan waktu maksimal

selama 7 hari.

b. Bagi konsumen yang berada didalam kota / memilih melakukan

COD dan telah mengisi form pemesanan. COD dapat dilakukan

pada tanggal 15-30. Atau dapat dilakukan pada awal bulan

tanggal 1-15 ketika masih terdapat persediaan produk yang

diinginkan

118

4.3.6. Manajemen Pengendalian Mutu

Pengendalian mutu yang ditawarkan pada bisnis toko pakaian online

“Onset” meliputi pengendalian mutu produk yang dihasilkan dan mutu pelayanan

yang ditawarkan kepada calon pelanggan.

A. Mutu Produk – pengendalian mutu pada produk yang berupa pakaian

dilakukan dengan cara melakukan pengawasan pada pabrik konveksi yang

bekerja sama dengan toko pakaian online “Onset”. Mutu produk yang

dihasilkan meliputi mutu bahan pakaian yang digunakan (menggunakan

bahan pakaian yang terbaik yang mengandung sedikit kandungan plastik,

sehingga nyaman digunakan dan lebih ramah lingkungan) dan kondisi

produk pakaian itu sendiri (kondisi produk pakaian sesuai dengan apa

yang ditawarkan pada laman media sosial maupun website, meliputi detail

pakaian itu sendiri).

B. Mutu Pelayanan – selain mutu produk yang dihasilkan, mutu pada

pelayanan yang terdapat pada toko pakaian online “Onset” merupakan hal

yang sangat penting untuk diperhatikan. Hal ini dikarenakan bisnis toko

pakaian online “Onset” bersifat online atau dengan kata lain merupakan

bisnis non konvensional, dimana bisnis yang dilakukan bersinggungan

secara langsung dengan para pelanggan maupun calon pelanggan.

Pengendalian mutu yang dilakukan adalah dengan memperhatikan setiap

pelayanan yang dilakukan. Mulai dari kecepatan dan ketepatan pelayanan

yang diberikan hingga bagaimana menerima respon dari pelanggan, baik

119

berupa respon positif maupun respon yang negatif. Pelayanan yang baik

bertujuan untuk mendapatkan loyalitas dari para pelanggan dan

memperbaiki kualitas yang terdapat pada toko pakaian online “Onset”.

4.3.7. Pengiriman Barang

Terdapat 2 aternatif jasa pengiriman barang yang ditawarkan pada bisnis

toko pakaian online “Onset”. Para pelanggan mampu memilih sendiri jasa

pengiriman barang sesuai dengan keinginannnya (biaya pengiriman barang

sepenuhnya ditanggung oleh pelanggan). Kedua alternatif tersebut adalah dengan

menggunakan JNE dan Pos Indonesia. Tarif jasa pengiriman barang baik melalui

JNE maupun Pos indonesia dapat di akses pada http://cektarif.com/. Berikut ini

adalah beberapa contoh tarif yang terdapat pada jasa pengiriman barang baik dari

JNE maupun Pos Indonesia:

A. JNE (contoh tarif yang terdapat pada JNE)

http://cektarif.com/

120

B. POS INDONESIA (contoh tarif yang terdapat pada Pos Indonesia)

Gambar 4.17. Jasa pengiriman barang yang digunakan

4.3.8. Pembayaran

Beberapa jenis jasa transaksi pembayaran yang ditawarkan oleh toko pakaian

online “Onset” adalah sebagai berikut :

A. Layanan COD (Cash On Delivery) – layanan COD hanya dapat dinikmati

oleh masyarakat Kota Semarang. Hal ini dikarenakan jarak tempuh yang

cukup dekat dengan lokasi bisnis pakaian online “Onset”. Manfaat pada

layanan COD yaitu menjalin hubungan yang lebih baik dengan para

pelanggan, dan menciptakan kepercayaan akan produk yang dihasilkan

sehingga dapat menciptakan peluang yang lebih besar.

B. Transaksi melalui kartu debit dan kartu kredit – layanan transaksi ini dapat

dinikmati oleh masyarakat luas, baik yang berada di Kota Semarang

maupun yang berada di luar Kota Semarang. Transaksi ini dapat

memudahkan masyarakat yang berada di kota semarang dengan tingkat

kesibukan yang relatif cukup tinggi sehingga tidak dapat melakukan COD.

121

Sedangkan, bagi masyarakat yang berada diluar Kota Semarang

penggunaan transaksi ini dinilai mampu mempermudah didalam

melakukan pembayaran.

122

4.3.9. Peralatan dan Perlengkapan

Kegiatan produksi dapat berjalan apabila seluruh peralatan dan bahan yang dibutuhkan tersedia. Berikut ini adalah peralatan dan

perlengkapan yang dibutuhkan didalam menjalankan bisnis toko pakaian online “Onset”.

Tabel 4.20. Peralatan pada toko pakaian online “Onset”

Peralatan Gambar jumlah harga / unit harga total UE depresiasi

Komputer

(HP PC 510)

1 Rp 4,550,000 Rp 4,550,000 5 Rp 910,000

Laptop

(toshiba C55)

1 Rp 4,100,000 Rp 4,100,000 5 Rp 820,000

Smartphone

(oppo neo 7)

1 Rp 1,750,000

Rp 1,750,000 5 Rp 350,000.00

Kipas angin

2 Rp 150,000 Rp 300,000 5 Rp 60,000

lampu

1 Rp 50,000 Rp 50,000 5 Rp 10,000

123

Peralatan Gambar Jumlah Harga / unit Harga total UE Depresiasi

Printer

1 Rp 500,000 Rp 500,000 5 Rp 100,000

Telepon

1 Rp 150,000 Rp 150,000 5 Rp 30,000

Meja + kursi

(3)

1 Rp 800,000 Rp 800,000 10 Rp 80,000

Meja rapat +

kursi

1 Rp 1,400,000 Rp 1,400,000 10 Rp 140,000

Rak pakaian

2 Rp 740,000 Rp 1,480,000 10 Rp 148,000

White board

1 Rp 200,000 Rp 200,000 5 Rp 40,000

Stopkontak

3 Rp 30,000 Rp 90,000 5 Rp 18,000

124

Keterangan Gambar Jumlah Harga / unit Harga total UE Depresiasi

Perlengkapan

Tinta printer

1

Rp 60,000 Rp 60,000

Kertas HVS

A4

1

Rp 30,000 Rp 30,000

Spidol

2

Rp 10,000 Rp 20,000

Penghapus

papan tulis

1

Rp 15,000 Rp 15,000

Total

Rp 14,535,000

Rp 15,545,000

Rp2,716,000


125

4.3.10. Perhitungan Harga Pokok Produksi (HPP)

Tabel 4.21. Biaya perolehan barang jadi pada kondisi pesimis

keterangan harga unit / bulan per bulan per tahun

atasan Rp 50,000 52 Rp 2,600,000 Rp 31,200,000

bawahan Rp 65,000 26 Rp 1,690,000 Rp 20,280,000

outerwear Rp 100,000 26 Rp 2,600,000 Rp 31,200,000

dress Rp 90,000 26 Rp 2,340,000 Rp 28,080,000

playsuit / jumsuit Rp 55,000 21 Rp 1,155,000 Rp 13,860,000

modern etnik Rp 65,000 21 Rp 1,365,000 Rp 16,380,000

Total Rp 425,000 172 Rp 11,750,000 Rp 141,000,000


Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022

atasan Rp 31,200,000 Rp 32,760,000 Rp 34,398,000 Rp 36,117,900 Rp 37,923,795

bawahan Rp 20,280,000 Rp 21,294,000 Rp 22,358,700 Rp 23,476,635 Rp 24,650,467

outerwear Rp 31,200,000 Rp 32,760,000 Rp 34,398,000 Rp 36,117,900 Rp 37,923,795

dress Rp 28,080,000 Rp 29,484,000 Rp 30,958,200 Rp 32,506,110 Rp 34,131,416

playsuit / jumsuit Rp 13,860,000 Rp 14,553,000 Rp 15,280,650 Rp 16,044,683 Rp 16,846,917

modern etnik Rp 16,380,000 Rp 17,199,000 Rp 18,058,950 Rp 18,961,898 Rp 19,909,992

Total Rp 141,000,000 Rp 148,050,000 Rp 155,452,500 Rp 163,225,125 Rp 171,386,381


126

Tabel 4.22. Biaya perolehan barang jadi pada kondisi normal

Keterangan Harga Unit / bulan Per bulan Per tahun

Atasan Rp 50,000 69 Rp 3,450,000 Rp 41,400,000

Bawahan Rp 65,000 34 Rp 2,210,000 Rp 26,520,000

Outerwear Rp 100,000 34 Rp 3,400,000 Rp 40,800,000

Dress Rp 90,000 34 Rp 3,060,000 Rp 36,720,000

Playsuit / jumsuit Rp 55,000 29 Rp 1,595,000 Rp 19,140,000

Modern etnik Rp 65,000 29 Rp 1,885,000 Rp 22,620,000

Total Rp 425,000 229 Rp 15,600,000 Rp 187,200,000

Sumber : data primer yang diolah (2017)

keterangan 2018 2019 2020 2021 2022








Sumber : data primer yang diolah (2017)

127

Tabel 4.23. Biaya perolehan barang jadi pada kondisi optimis

Keterangan Harga Unit / bulan Per bulan Per tahun

atasan Rp 50,000 86 Rp 4,300,000 Rp 51,600,000

bawahan Rp 65,000 43 Rp 2,795,000 Rp 33,540,000

outerwear Rp 100,000 43 Rp 4,300,000 Rp 51,600,000

dress Rp 90,000 43 Rp 3,870,000 Rp 46,440,000

playsuit / jumsuit Rp 55,000 36 Rp 1,980,000 Rp 23,760,000

modern etnik Rp 65,000 36 Rp 2,340,000 Rp 28,080,000

Total Rp 425,000 287 Rp 19,585,000 Rp 235,020,000


Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022









128

Keterangan : diasumsikan kenaikan 5% dikarenakan adanya inflasi di Indonesia dengan tingkat inflasi tertinggi di pada periode bulan

januari 2016 - januari 2017 terjadi pada bulan maret 2016 yaitu sebesar 4.45% berdasarkan www.bi.go.id . pemilihan tingkat inflasi

tertinggi dalam 1 tahun terakhir dapat digunakan sebagai acuan bahwa bisnis ini mampu berjalan dengan baik ditengah tingginya

tingkat inflasi.

Biaya Overhead

Tabel 4.24. Biaya Overhead pada kondisi pesimis


Pertahun Perbulan Per unit

Pulsa modem +

telepon FIBER NON DIVRE 2 Rp 6,402,000.00 Rp 533,500.00 Rp 3,101.74

Paper bag 1 pack 15.000 isi 15 unit Rp 2,064,000.00 Rp 172,000.00 Rp 1,000.00

Pengiriman

barang Rp 2,064,000.00 Rp 172,000.00 Rp 1,000.00

Total Rp 10,530,000.00 Rp 877,500.00 Rp 5,101.74



129

Tabel 4.25. Biaya Overhead pada kondisi normal



Pulsa modem +



Pengiriman

barang Rp 2,748,000.00 Rp 229,000.00 Rp 1,000.00

Total Rp 11,898,000.00 Rp 991,500.00 Rp 4,329.69


Tabel 4.26. Biaya Overhead pada kondisi optimis



Pulsa modem +



Pengiriman

barang Rp 3,444,000.00 Rp 287,000.00 Rp 1,000.00

Total Rp 13,290,000.00 Rp 1,107,500.00 Rp 3,858.89

Sumber : data primer yang diolah bulan januari 2017.

130

Keterangan :

Diasumsikan kenaikan 5% dikarenakan adanya inflasi di Indonesia dengan tingkat

inflasi tertinggi di pada periode bulan januari 2016 - januari 2017 terjadi pada

bulan maret 2016 yaitu sebesar 4.45% berdasarkan www.bi.go.id . pemilihan

tingkat inflasi tertinggi dalam 1 tahun terakhir dapat digunakan sebagai acuan

bahwa bisnis ini mampu berjalan dengan baik ditengah tingginya tingkat inflasi.

Asumsi permintaan per bulan pada kondisi pesimis adalah 172 unit, kondisi

normal adalah 229 unit dan kondisi optimis adalah 287 unit (Berdasarkan tabel

permintaan). Dan biaya pengiriman barang dilakukan dari pabrik ke toko

dibebankan sebesar Rp 1.000 / unit.


131

Perincian HPP

Tabel 4.27. Perincian HPP kondisi pesimis

Jenis Pakaian

Keterangan Perolehan barang

jadi BOP HPP

Laba yang diinginkan

Harga jual rata-rata

Atasan (52 unit)

Biaya / Bulan Rp 2,600,000.00 Rp 132,645.24 Rp 2,865,290.48 Rp 1,814,709.52 Rp 4,680,000.00

Biaya / Pakaian Rp 50,000.00 Rp 5,101.74 Rp 55,101.74 Rp 34,898.26 Rp 90,000.00

Bawahan (26 unit)



Outerwear (26 unit)

Biaya / Bulan Rp 2,600,000.00 Rp 132,645.24 Rp 2,732,645.24 Rp 777,354.76 Rp 3,510,000.00


Dress (26 unit)



Playsuit / Jumsuit (21

unit)



modern etnik (21

unit )




132

Tabel 4.28. Perincian HPP kondisi normal

Jenis Pakaian


jadi BOP HPP



Atasan (69 unit)



Bawahan (34 unit)



Outerwear (34 unit)



Dress (34 unit)




unit)



modern etnik (29

unit )




133

Tabel 4.29. Perincian HPP kondisi optimis

Jenis Pakaian


jadi BOP HPP



Atasan (86 unit)



Bawahan (43 unit)



Outerwear (43 unit)



Dress (43 unit)




unit)



modern etnik (36

unit )




134

4.3.11. Perkiraan HPP toko pakaian online “Onset”

Tabel 4.30. Perkiraan HPP toko pakaian online “Onset” pada kondisi pesimis

Keterangan Per unit Per bulan Per tahun

atasan Rp 55,101.74 Rp 2,865,290.48 Rp 34,383,485.76

bawahan Rp 70,101.74 Rp 1,822,645.24 Rp 21,871,742.88

outerwear Rp 105,101.74 Rp 2,732,645.24 Rp 32,791,742.88

dress Rp 95,101.74 Rp 2,472,645.24 Rp 29,671,742.88

playsuit / jumsuit Rp 60,101.74 Rp 1,262,136.54 Rp 15,145,638.48

modern etnik Rp 70,101.74 Rp 1,472,136.54 Rp 17,665,638.48

Total Rp 455,610.44 Rp 12,627,499.28 Rp 151,529,991.36


keterangan 2018 2019 2020 2021 2022

atasan Rp 34,383,485.76 Rp 36,102,660.05 Rp 37,907,793.05 Rp 39,803,182.70 Rp 41,793,341.84

bawahan Rp 21,871,742.88 Rp 22,965,330.02 Rp 24,113,596.53 Rp 25,319,276.35 Rp 26,585,240.17

outerwear Rp 32,791,742.88 Rp 34,431,330.02 Rp 36,152,896.53 Rp 37,960,541.35 Rp 39,858,568.42

dress Rp 29,671,742.88 Rp 31,155,330.02 Rp 32,713,096.53 Rp 34,348,751.35 Rp 36,066,188.92

playsuit / jumsuit Rp 15,145,638.48 Rp 15,902,920.40 Rp 16,698,066.42 Rp 17,532,969.75 Rp 18,409,618.23

modern etnik Rp 17,665,638.48 Rp 18,548,920.40 Rp 19,476,366.42 Rp 20,450,184.75 Rp 21,472,693.98

Total Rp 151,529,991.36 Rp 159,106,490.93 Rp 167,061,815.47 Rp 175,414,906.25 Rp 184,185,651.56


135

Tabel 4.31. Perkiraan HPP toko pakaian online “Onset” pada kondisi normal


atasan Rp 54,329.69 Rp 3,748,748.61 Rp 44,984,983.32

bawahan Rp 69,329.69 Rp 2,357,209.46 Rp 28,286,513.52


dress Rp 94,329.69 Rp 3,207,209.46 Rp 38,486,513.52



Total Rp 450,978.14 Rp 16,591,499.01 Rp 199,097,988.12


Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022









136

Tabel 4.32. Perkiraan HPP toko pakaian online “Onset” pada kondisi optimis


atasan Rp 53,858.89 Rp 4,631,864.54 Rp 55,582,374.48

bawahan Rp 69,858.89 Rp 3,003,932.27 Rp 36,047,187.24


dress Rp 93,858.89 Rp 4,035,932.27 Rp 48,431,187.24



Total Rp 449,153.34 Rp 20,735,501.43 Rp 248,826,017.16


Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022









137

Keterangan :

Diasumsikan kenaikan 5% dikarenakan adanya inflasi di Indonesia dengan tingkat

inflasi tertinggi di pada periode bulan januari 2016 - januari 2017 terjadi pada

bulan maret 2016 yaitu sebesar 4.45% berdasarkan www.bi.go.id . pemilihan

tingkat inflasi tertinggi dalam 1 tahun terakhir dapat digunakan sebagai acuan

bahwa bisnis ini mampu berjalan dengan baik ditengah tingginya tingkat inflasi.


138

4.4. Aspek Sumber Daya Manusia

Perencanaan Sumber Daya Manusia yang terdapat pada toko pakaian

online “Onset” terdiri dari Struktur Organisasi dan Perencanaan Pegawai yang

meliputi analisis pekerjaan, rekruitmen, seleksi dan orientasi, pelatihan dan

pengembangan, dan kompensasi. Tenaga Kerja yang digunakan didalam

perencanaan sumber daya manusia meliputi Manajer (Pemilik), Customer Service

(Manager Media Sosial), dan Administrasi.

4.4.1. Struktur Organisasi

Pemilik (1)

(manager)

Customer Service (1)

Administrasi (1)

139

4.4.2. Analisis Pekerjaan

Posisi Jabatan /

jumlah pekerja

Job Specification Job Description

Pemilik (1) / Manager Mampu mengatur dan

mengawasi toko pakaian

online “Onset”.

memantau segala hal yang berkaitan

dengan toko pakaian online "onset"

sehingga dapat mengambil keputusan

yang tepat.

Customer Service /

Manager Media Sosial

( 1 orang pekerja)

1. Wanita min lulusan

SMU.

2. Mampu menguasai

bidang elektronik dan

komputer.

3. Disiplin, jujur dan

memiliki semangat kerja

yang tinggi.

4. memiliki kemampuan

berkomunikasi yang

baik

Tanggung Jawab :

1. melakukan komunikasi yang baik

dengan pelanggan,

2. bertanggung jawab terhadap

setiap hal yang berkaitan dengan

pelanggan (dari mulai layanan

live chat yang disediakan, hingga

penerimaan pesanan yang

didapatkan)

Administrasi

( 1 orang pekerja)

1. Wanita min lulusan

SMU.

2. Dapat membuat laporan

keuangan.

3. Disiplin, jujur dan

memiliki semangat

kerja yang tinggi.

4. Memiliki kemampuan

berkomunikasi yang

baik.

Tanggung Jawab :

1. bertanggung jawab dalam

menerima pembayaran dari

pelanggan

2. menghitung laporan keuangan

secara berkala.

3. mengatur stok toko atau

memantau Setiap barang yang

keluar dan masuk toko

4. turut serta didalam melakukan

kegiatan packing hingga

mengantarkan produk pesanan

customer ke jasa kargo

(pengiriman barang) serta

melakukan rekapitulasi nomor

resi.

140

4.4.3. Rekruitmen, Seleksi dan Orientasi

A. Rekruitmen - pencarian calon tenaga kerja pada toko pakaian online

“Onset” dilakukan melalui iklan lowongan pekerjaan yang terdapat di

surat kabar dan dari mulut kemulut.

B. Seleksi – proses seleksi yang terdapat pada toko pakaian online “Onset”

dilakukan dengan cara memanggil calon tenaga kerja untuk mengadakan

wawancara personal.

C. Orientasi – setelah tahap seleksi selesai dilakukan, maka diadakan proses

orientasi terhadap tenaga kerja yang telah terpilih dengan cara

memperkenalkan situasi kerja dan kelompok kerja. dengan adanya proses

orientasi diharapkan para tenaga kerja mampu memahami tugas masing-

masing dan mampu bekerja dengan baik, sehingga dapat meningkatkan

produktivitasnya.

4.4.4. Pelatihan dan Pengembangan

Pelatihan dan pengembangan dilakukan dengan memberikan training

kepada pekerja terutama pekerja baru selama tiga bulan pertama dengan

didampingi oleh pemilik, dan evaluasi training dilakukan setiap akhir bulan.

Selain evaluasi training, juga terdapat evaluasi bulanan yang berguna untuk

meninjau kembali kinerja selama satu bulan terakhir. Perencanaan kinerja tahunan

(RKT) disusun oleh pemilik dan seluruh pekerja, hal ini dilakukan agar

141

terciptanya sebuah komitmen didalam kegiatan yang akan dilakukan selama satu

tahun kedepan pada toko pakaian online “Onset”.

4.4.5. Kompensasi

Kompensasi yang akan diberikan bagi pekerja pada toko pakaian online

“onset” adalah sebagai berikut :

Tabel 4.33. Kompensasi

Tenaga kerja Jumlah orang Perbulan / orang Keterangan

Pemilik 1 Rp 2,125,000.00 Berdasarkan penetapan

UMK Kota Semarang

tahun 2017

CS 1 Rp 2,125,000.00

Administrasi 1 Rp 2,125,000.00

Total Rp 6,375,000.00


Keterangan : pemberian gaji kepada para pekerja disesuaikan dengan target UMK

di Kota Semarang yang akan diberlakukan pada tahun 2017 yaitu sebesar Rp

2.125.000,00 . diakses di www.jatengprov.go.id .

http://www.jatengprov.go.id/

142

4.5. Aspek Keuangan

4.5.1. Biaya Pemasaran

Tabel 4.34. Biaya pemasaran

Alat promosi Keterangan Jumlah Biaya Total

facebook ads /

instagram ads 1 bulan sekali

dalam sekali iklan, memiliki

durasi selama 5 hari berturut-

turut

Rp 50,000 Rp 600,000

Kartu nama 1 tahun sekali 1 pack isi 100 Rp 50,000 Rp 50,000

Event /

pameran 1 tahun sekali

Sewa stand dan perlengkapan

yang dibutuhkan Rp 750,000 Rp 750,000

Total Rp 1,400,000


KETERANGAN TAHUN 2018 TAHUN 2019 TAHUN 2020 TAHUN 2021 TAHUN 2022

facebook ads / instagram ads

Rp 600,000 Rp 630,000 Rp 661,500 Rp 694,575 Rp 729,304

Kartu nama Rp 50,000 Rp 52,500 Rp 55,125 Rp 57,881 Rp 60,775

Event /pameran Rp 750,000 Rp 787,500 Rp 826,875 Rp 868,219 Rp 911,630



143

keterangan :

Biaya pasang iklan pada facebook dan instagram adalah minimal Rp 10,000.00

dalam satu hari dengan target jangkauan yang melihat iklan adalah 1500 hingga

3800 orang pengguna facebook maupun instagram. Diasumsikan kenaikan 5%

dikarenakan adanya inflasi di Indonesia dengan tingkat inflasi tertinggi di pada

periode bulan januari 2016 - januari 2017 terjadi pada bulan maret 2016 yaitu

sebesar 4.45% berdasarkan www.bi.go.id . pemilihan tingkat inflasi tertinggi

dalam 1 tahun terakhir dapat digunakan sebagai acuan bahwa bisnis ini mampu

berjalan dengan baik ditengah tingginya tingkat inflasi.


144

Perkiraan Pendapatan Toko Pakaian Online “Onset”

Tabel 4.35. Proyeksi penjualan berdasarkan permintaan kondisi pesimis






pakaian modern etnik

Rp 40,560,000.00 Rp 44,717,400.00 Rp 49,300,933.50 Rp 54,354,279.18 Rp 59,925,592.80


playsuit dan jumsuit

Rp 27,720,000.00 Rp 30,561,300.00 Rp 33,693,833.25 Rp 37,147,451.16 Rp 40,955,064.90

total Rp 226,080,000.00 Rp 249,253,200.00 Rp 274,801,653.00 Rp 302,968,822.43 Rp 334,023,126.73


145

Tabel 4.36. Proyeksi penjualan berdasarkan permintaan kondisi normal







Rp 53,040,000.00 Rp 58,476,600.00 Rp 64,470,451.50 Rp 71,078,672.78 Rp 78,364,236.74



Rp 38,280,000.00 Rp 42,203,700.00 Rp 46,529,579.25 Rp 51,298,861.12 Rp 56,556,994.39



146

Tabel 4.37. Proyeksi penjualan berdasarkan permintaan kondisi optimis







Rp 67,080,000.00 Rp 73,955,700.00 Rp 81,536,159.25 Rp 89,893,615.57 Rp 99,107,711.17



Rp 47,520,000.00 Rp 52,390,800.00 Rp 57,760,857.00 Rp 63,681,344.84 Rp 70,208,682.69



147

Keterangan :

1. Penjualan merupakan jumlah permintaan berdasarkan produk (lihat tabel

4.11 untuk kondisi normal, tabel 4.13 untuk kondisi pesimis dan tabel 4.15

untuk kondisi optimis) dikalikan dengan harga jual produk.

a. Pada kondisi pesimis

i. Tahun 2018 = (624 x Rp 90,000.00) + (312 x Rp 110,000.00) + (312 x

Rp 135,000.00) + (312 x Rp 130,000.00) + (252 x Rp 100,000.00) +

(252 x Rp 110,000.00) = Rp 226,080,000.00

ii. Tahun 2019 = (655 x Rp 94,500,00) + (328 x Rp 115,500.00) + (328 x

Rp 141,750.00) + (328 x Rp 136,500.00) + (265 x Rp 105,000.00) +

(265 x Rp 115,500.00) = Rp 249,253,200.00

iii. Tahun 2020 = (688 x Rp 99,225.00) + (344 x Rp 121,275.00) + (344 x

Rp 148,837.50) + (344 x Rp 143,325.00) + (278 x Rp 110,250.00) +

(278 x Rp 121,275.00) = Rp 274,801,653.00

iv. Tahun 2021 = (722 x Rp 104,186.25) + (361 x Rp 127,338.75) + (361

x Rp 156,279.38) + (361 x Rp 150,491.25) + (292 x Rp 115,762.50) +

(292 x Rp 127,338.75) = Rp 302,968,822.43

v. Tahun 202 = (758 x Rp 109,395.56) + (379 x Rp 133,705.69) + (379

x Rp 164,093.34) + (379 x Rp 158,015.81) + (306 x Rp 121,550.63) +

(306 x Rp 133,705.69) = Rp 334,023,126.73

148

b. Pada kondisi normal

i. Tahun 2018 = (827 x Rp 90,000.00) + (408 x Rp 110,000.00) + (408 x

Rp 135,000.00) + (408 x Rp 130,000.00) + (348 x Rp 100,000.00) +

(348 x Rp 110,000.00) = Rp 300,510,000.00

ii. Tahun 2019 = (868x Rp 94,500,00) + (428 x Rp 115,500.00) + (428 x

Rp 141,750.00) + (428 x Rp 136,500.00) + (348 x Rp 105,000.00) +

(348 x Rp 115,500.00) = Rp 331,312,275.00

iii. Tahun 2020 = (912 x Rp 99,225.00) + (450 x Rp 121,275.00) + (450 x

Rp 148,837.50) + (450 x Rp 143,325.00) + (384x Rp 110,250.00) +

(384x Rp 121,275.00) = Rp 365,271,783.19

iv. Tahun 2021 = (957 x Rp 104,186.25) + (472 x Rp 127,338.75) + (472

x Rp 156,279.38) + (472 x Rp 150,491.25) + (403 x Rp 115,762.50) +

(403 x Rp 127,338.75) = Rp 402,712,140.96

v. Tahun 2022 = (1005 x Rp 109,395.56) + (496 x Rp 133,705.69) +

(496 x Rp 164,093.34) + (496 x Rp 158,015.81) + (423 x Rp

121,550.63) + (423 x Rp 133,705.69) = Rp 443,990,135.41

c. Pada kondisi optimis

i. Tahun 2018 = (1032 x Rp 90,000.00) + (516 x Rp 110,000.00) + (516

x Rp 135,000.00) + (516 x Rp 130,000.00) + (432 x Rp 100,000.00) +

(432 x Rp 110,000.00) = Rp 377,100,000.00

ii. Tahun 2019 = (1084 x Rp 94,500,00) + (542 x Rp 115,500.00) + (542

x Rp 141,750.00) + (542 x Rp 136,500.00) + (454 x Rp 105,000.00) +

(454 x Rp 115,500.00) = Rp 415,752,750.00

149

iii. Tahun 2020 = (1138 x Rp 99,225.00) + (569 x Rp 121,275.00) + (569

x Rp 148,837.50) + (569 x Rp 143,325.00) + (476 x Rp 110,250.00) +

(476 x Rp 121,275.00) = Rp 458,367,406.88

iv. Tahun 2021 = (1196 x Rp 104,186.25) + (597 x Rp 127,338.75) +

(597 x Rp 156,279.38) + (597 x Rp 150,491.25) + (500 x Rp

115,762.50) + (500 x Rp 127,338.75) = Rp 505,350,066.08

v. Tahun 2022 = (1254 x Rp 109,395.56) + (627 x Rp 133,705.69) +

(627 x Rp 164,093.34) + (627 x Rp 158,015.81) + (525 x Rp

121,550.63) + (525 x Rp 133,705.69) = Rp 557,148,447.85

2. Penjualan per bulan toko pakaian online “Onset” pada kondisi normal

adalah 69 pcs Atasan per bulan, masing-masing 34 pcs untuk bawahan,

outerwear dan pakaian modern etnik dengan asumsi 15% dari penjualan

atasan, dan masing-masing 29 pcs untuk dress dan playsuit / jumsuit dengan

asumsi 12.5% dari penjualan atasan.

3. Diasumsikan Pertumbuhan pasar sebesar 5% terkait dengan rata-rata

pertumbuhan ekonomi pada tahun 2016 yaitu pada kuartal I sebesar 4.92%,

kuartal II sebesar 5.18%, kuartal III sebesar 5.02% dan kuartal IV sebesar

4.9% dan juga target pertumbuhan ekonomi tahun 2017 sebesar 5.2%. selain

itu adanya upaya promosi yang terus dilakukan oleh toko pakaian online

onset.

150

4.5.2. Kebutuhan Dana dan Sumber Dana

Tabel 4.38. Kebutuhan Dana pada kondisi pesimis

kebutuhan dana keterangan Biaya Total

Investasi

Biaya pendirian usaha Rp 3,605,000.00

Rp 47,918,500.00

pendirian usaha Biaya sewa (5 tahun) Rp 28,768,500.00

Biaya peralatan &

perlengkapan Rp 15,545,000.00

investasi aktiva

tetap

operasional

Biaya listrik (6 bulan) Rp 616,953.12

Rp 1,316,953.12 operasional Biaya pemasaran (6

bulan) Rp 700,000.00

modal kerja

Biaya persediaan

bahan baku (6 bulan) Rp 70,500,000.00

Rp 114,015,000.00 modal kerja Biaya overhead (6

bulan) Rp 5,265,000.00

Biaya gaji (6 bulan) Rp 38,250,000.00

Total Rp 163,250,453.12


151

Tabel 4.39. Kebutuhan Dana pada kondisi normal


Investasi


Rp 47,918,500.00


Biaya peralatan &

perlengkapan Rp 15,545,000.00

investasi aktiva

tetap

operasional


Rp 1,316,953.12 operasional Biaya pemasaran (6

bulan) Rp 700,000.00

modal kerja

Biaya persediaan

bahan baku (6 bulan) Rp 93,600,000.00

Rp 137,799,000.00 modal kerja Biaya overhead (6

bulan) Rp 5,949,000.00


Total Rp 187,034,453.12


152

Tabel 4.40. Kebutuhan Dana pada kondisi optimis


Investasi


Rp 47,918,500.00


Biaya peralatan & perlengkapan

Rp 15,545,000.00 investasi aktiva tetap

operasional


Rp 1,316,953.12 operasional Biaya pemasaran (6 bulan)

Rp 700,000.00

modal kerja

Biaya persediaan bahan baku (6 bulan)

Rp 117,510,000.00

Rp 162,405,000.00 modal kerja Biaya overhead (6 bulan)

Rp 6,645,000.00


Total Rp 211,640,453.12

Sumber : data primer yang diolah bulan januari 2017 .

153

Tabel 4.41. Sumber dana pada kondisi pesimis

keterangan jumlah

modal awal Rp 163,250,453.12

alokasi dana

pendirian dana Rp 32,373,500.00

investasi aktiva tetap Rp 15,545,000.00

operasional Rp 1,316,953.12

modal kerja Rp 114,015,000.00

total biaya Rp 163,250,453.12

sisa saldo (kas) Rp -


Tabel 4.42. Sumber dana pada kondisi normal

keterangan jumlah

modal awal Rp 187,034,453.12

alokasi dana








Tabel 4.43. Sumber dana pada kondisi optimis

keterangan jumlah

modal awal Rp 211,640,453.12

alokasi dana








154

Keterangan :

Guna memenuhi kebutuhan dana untuk modal usaha pada saat awal membangun

bisnis ini dibutuhkan sumber dana yang sesuai baik dalam kondisi pesimis,

normal dan juga kondisi optimisnya yang berasal dari modal sendiri. dengan

besaran total dana yang dikeluarkan pada kondisi pesimis sebesar Rp

163,250,453.12 , kondisi normal sebesar Rp 187,034,453.12 , dan pada kondisi

optimis sebesar Rp 211,640,453.12 .

Pemilihan jangka waktu pembiayaan selama 6 bulan diawal usaha, dimaksudkan

sebagai pencadangan biaya agar bisnis ini terus dapat beroperasi. Jangka waktu

selama 6 bulan dinilai sesuai karena tidak terlalu panjang dan tidak terlalu pendek.

Pemilihan jangka waktu ini mempertimbangakan biaya yang dikeluarkan dan juga

waktu perputaran yang terjadi.

155

4.5.3. Laporan Laba Rugi

Tabel 4.44. Laporan laba rugi pada kondisi pesimis

KETERANGAN TAHUN 2017 TAHUN 2018 TAHUN 2019 TAHUN 2020 TAHUN 2021 TAHUN 2022

Penjualan Rp 226,080,000.00 Rp 249,253,200.00 Rp 274,801,653.00 Rp 302,968,822.43 Rp 334,023,126.73

HPP Rp 151,529,991.36 Rp 159,106,490.93 Rp 167,061,815.47 Rp 175,414,906.25 Rp 184,185,651.56

Laba kotor Rp 74,550,008.64 Rp 90,146,709.07 Rp 107,739,837.53 Rp 127,553,916.18 Rp 149,837,475.17

Biaya operasional

Biaya penyusutan

sewa Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00

Biaya pemasaran Rp 700,000.00 Rp 700,000.00 Rp 1,470,000.00 Rp 1,543,500.00 Rp 1,620,675.00 Rp 1,701,708.75

Biaya gaji Rp 38,250,000.00 Rp 38,250,000.00 Rp 76,500,000.00 Rp 76,500,000.00 Rp 76,500,000.00 Rp 76,500,000.00

Biaya penyusutan

peralatan Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00

Biaya listrik Rp 616,953.12 Rp 616,953.12 Rp 1,295,601.55 Rp 1,360,381.63 Rp 1,428,400.71 Rp 1,499,820.75

Total biaya

operasional Rp 39,566,953.12 Rp 48,036,653.12 Rp 87,735,301.55 Rp 87,873,581.63 Rp 88,018,775.71 Rp 88,171,229.50

EBT Rp (39,566,953.12) Rp 26,513,355.52 Rp 2,411,407.52 Rp 19,866,255.90 Rp 39,535,140.47 Rp 61,666,245.67

Pajak 1% Rp 2,260,800.00 Rp 2,492,532.00 Rp 2,748,016.53 Rp 4,262,791.79 Rp 3,340,231.27

EAT Rp (39,566,953.12) Rp 24,252,555.52 Rp (81,124.48) Rp 17,118,239.37 Rp 35,272,348.68 Rp 58,326,014.41


156

Tabel 4.45. Laporan laba rugi pada kondisi normal



HPP Rp 199,097,988.12 Rp 209,052,887.53 Rp 219,505,531.90 Rp 230,480,808.50 Rp 242,004,848.92


Biaya operasional

Biaya penyusutan

sewa Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00



Biaya penyusutan



Total biaya




EAT Rp (39,566,953.12) Rp 50,370,258.76 Rp 31,210,963.17 Rp 54,239,951.83 Rp 79,949,764.96 Rp 109,374,155.64


157

Tabel 4.46. Laporan laba rugi pada kondisi optimis



HPP Rp 248,826,017.16 Rp 261,267,318.02 Rp 274,330,683.92 Rp 288,047,218.11 Rp 302,449,579.02


Biaya operasional

Biaya penyusutan

sewa Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00



Biaya penyusutan



Total biaya




EAT Rp (39,566,953.12) Rp 76,466,329.72 Rp 62,592,602.93 Rp 91,579,467.26 Rp 125,021,280.47 Rp 160,956,154.85


Keterangan : pajak E-COMMERCE yang memiliki peredaran usaha tidak lebih dari 4,8 milyar dalam 1 tahun pajak, dapat

menggunakan fasilitas PP Nomor 46/2013 yaitu mengitung PPH atas transaksi e-commerce dengan menggunakan tarif tunggal yaitu

1% x dasar pengenaan pajak (Omzet) . dapat diakses di www.pajak.go.id .

http://www.pajak.go.id/

158

4.5.4. Laporan Arus Kas

Tabel 4.47. Laporan arus kas pada kondisi pesimis


Kas masuk

Modal sendiri Rp 163,250,453.12


biaya penyusutan sewa Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00

biaya penyusutan peralatan

Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00

Total kas masuk Rp 163,250,453.12 Rp 234,549,700.00 Rp 257,722,900.00 Rp 283,271,353.00 Rp 311,438,522.43 Rp 342,492,826.73

Kas keluar

Biaya investasi Rp 47,918,500.00

Biaya penyusutan sewa Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00 Rp 5,753,700.00



Biaya penyusutan peralatan

Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00 Rp 2,716,000.00


HPP Rp 151,529,991.36 Rp 159,106,490.93 Rp 167,061,815.47 Rp 175,414,906.25 Rp 184,185,651.56

Pajak Rp 2,260,800.00 Rp 2,492,532.00 Rp 2,748,016.53 Rp 4,262,791.79 Rp 3,340,231.27

Total kas keluar Rp 87,485,453.12 Rp 201,827,444.48 Rp 249,334,324.48 Rp 257,683,413.63 Rp 267,696,473.75 Rp 275,697,112.32

Selisih Rp 75,765,000.00 Rp 32,722,255.52 Rp 8,388,575.52 Rp 25,587,939.37 Rp 43,742,048.68 Rp 66,795,714.41

Saldo kas awal Rp 75,765,000.00 Rp 108,487,255.52 Rp 116,875,831.04 Rp 142,463,770.41 Rp 186,205,819.09

Saldo kas akhir Rp 75,765,000.00 Rp 108,487,255.52 Rp 116,875,831.04 Rp 142,463,770.41 Rp 186,205,819.09 Rp 253,001,533.49


159

Tabel 4.48. Laporan arus kas pada kondisi normal


Kas masuk




biaya penyusutan



Kas keluar





Biaya penyusutan



HPP Rp 199,097,988.12 Rp 209,052,887.53 Rp 219,505,531.90 Rp 230,480,808.50 Rp 242,004,848.92







160

Tabel 4.49. Laporan arus kas pada kondisi optimis


Kas masuk




biaya penyusutan



Kas keluar





Biaya penyusutan



HPP Rp 248,826,017.16 Rp 261,267,318.02 Rp 274,330,683.92 Rp 288,047,218.11 Rp 302,449,579.02







161

Keterangan :

Modal sendiri = investasi (biaya pendirian usaha + biaya sewa selama 5 tahun + total biaya peralatan) + modal kerja selama 6 bulan

+ biaya operasional selama 6 bulan.

𝑀𝑜𝑑𝑎𝑙 𝑠𝑒𝑛𝑑𝑖𝑟𝑖 𝑘𝑜𝑛𝑑𝑖𝑠𝑖 𝑝𝑒𝑠𝑖𝑚𝑖𝑠 = Rp 47,918,500.00 + Rp 114,015,000.00 + Rp 1,316,953.12

𝑀𝑜𝑑𝑎𝑙 𝑠𝑒𝑛𝑑𝑖𝑟𝑖 𝑘𝑜𝑛𝑑𝑖𝑠𝑖 𝑝𝑒𝑠𝑖𝑚𝑖𝑠 = 𝐑𝐩 𝟏𝟔𝟑, 𝟐𝟓𝟎, 𝟒𝟓𝟑. 𝟏𝟐

𝑀𝑜𝑑𝑎𝑙 𝑠𝑒𝑛𝑑𝑖𝑟𝑖 𝑘𝑜𝑛𝑑𝑖𝑠𝑖 𝑛𝑜𝑟𝑚𝑎𝑙 = Rp 47,918,500.00 + Rp 137,799,000.00 + Rp 1,316,953.12

𝑀𝑜𝑑𝑎𝑙 𝑠𝑒𝑛𝑑𝑖𝑟𝑖 𝑘𝑜𝑛𝑑𝑖𝑠𝑖 𝑛𝑜𝑟𝑚𝑎𝑙 = 𝐑𝐩 𝟏𝟖𝟕, 𝟎𝟑𝟒, 𝟒𝟓𝟑. 𝟏𝟐

𝑀𝑜𝑑𝑎𝑙 𝑠𝑒𝑛𝑑𝑖𝑟𝑖 𝑘𝑜𝑛𝑑𝑖𝑠𝑖 𝑜𝑝𝑡𝑖𝑚𝑖𝑠 = Rp 47,918,500.00 + Rp 162,405,000.00 + Rp 1,316,953.12

𝑀𝑜𝑑𝑎𝑙 𝑠𝑒𝑛𝑑𝑖𝑟𝑖 𝑘𝑜𝑛𝑑𝑖𝑠𝑖 𝑜𝑝𝑡𝑖𝑚𝑖𝑠 = 𝐑𝐩 𝟐𝟏𝟏, 𝟔𝟒𝟎, 𝟒𝟓𝟑. 𝟏𝟐

162

4.5.5. Neraca

Tabel 4.50. Neraca pada kondisi pesimis


Aktiva

Kas Rp 75,765,000.00 Rp 108,487,255.52 Rp 116,875,831.04 Rp 142,463,770.41 Rp 186,205,819.09 Rp 253,001,533.49

Aktiva Tetap Rp 47,918,500.00 Rp 47,918,500.00 Rp 47,918,500.00 Rp 47,918,500.00 Rp 47,918,500.00 Rp 47,918,500.00

Akumulasi

penyusutan

sewa

Rp (5,753,700.00) Rp (11,507,400.00) Rp (17,261,100.00) Rp (23,014,800.00) Rp (28,768,500.00)

Akumulasi

penyusutan

peralatan

Rp (2,716,000.00) Rp (5,432,000.00) Rp (8,148,000.00) Rp (10,864,000.00) Rp (13,580,000.00)

Total aktiva Rp 123,683,500.00 Rp 147,936,055.52 Rp 147,854,931.04 Rp 164,973,170.41 Rp 200,245,519.09 Rp 258,571,533.49

Passiva

Modal Rp 163,250,453.12 Rp 163,250,453.12 Rp 163,250,453.12 Rp 163,250,453.12 Rp 163,250,453.12 Rp 163,250,453.12

Laba tahun

berjalan (EAT) Rp (39,566,953.12) Rp 24,252,555.52 Rp (81,124.48) Rp 17,118,239.37 Rp 35,272,348.68 Rp 58,326,014.40

Laba ditahan Rp (39,566,953.12) Rp (15,314,397.60) Rp (15,395,522.08) Rp 1,722,717.29 Rp 36,995,065.97

Total passiva Rp 123,683,500.00 Rp 147,936,055.52 Rp 147,854,931.04 Rp 164,973,170.41 Rp 200,245,519.09 Rp 258,571,533.49


163

Tabel 4.51. Neraca pada kondisi normal


Aktiva



Akumulasi

penyusutan

sewa

Rp (5,753,700.00) Rp (11,507,400.00) Rp (17,261,100.00) Rp (23,014,800.00) Rp (28,768,500.00)

Akumulasi

penyusutan

peralatan

Rp (2,716,000.00) Rp (5,432,000.00) Rp (8,148,000.00) Rp (10,864,000.00) Rp (13,580,000.00)


Passiva


Laba tahun

berjalan (EAT) Rp (39,566,953.12) Rp 50,370,258.76 Rp 31,210,963.17 Rp 54,239,951.83 Rp 79,949,764.96 Rp 109,374,155.63

Laba ditahan Rp (39,566,953.12) Rp 10,803,305.64 Rp 42,014,268.81 Rp 96,254,220.64 Rp 176,203,985.60



164

Tabel 4.52. Neraca pada kondisi optimis


Aktiva



Akumulasi

penyusutan

sewa

Rp (5,753,700.00) Rp (11,507,400.00) Rp (17,261,100.00) Rp (23,014,800.00) Rp (28,768,500.00)

Akumulasi

penyusutan

peralatan

Rp (2,716,000.00) Rp (5,432,000.00) Rp (8,148,000.00) Rp (10,864,000.00) Rp (13,580,000.00)


Passiva


Laba tahun

berjalan (EAT) Rp (39,566,953.12) Rp 76,466,329.72 Rp 62,592,602.93 Rp 91,579,467.26 Rp 125,021,280.47 Rp 160,956,154.85

Laba ditahan Rp (39,566,953.12) Rp 36,899,376.60 Rp 99,491,979.53 Rp 191,071,446.79 Rp 316,092,727.26



165

4.5.6. Analisis Kelayakan

A. NPV (Net Preset Value)

Tabel 4.53. NPV (Net Preset Value) pada kondisi pesimis

TAHUN EAT Penyusutan

Cash flow Discount

factor (4.75%)

Present Value Sewa Peralatan

2017 Rp (39,566,953.12) Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12)

2018 Rp 24,252,555.52 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 32,722,255.52 0.9546539 Rp 31,238,430.09

2019 Rp (81,124.48) Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 8,388,575.52 0.9113641 Rp 7,645,046.93

2020 Rp 17,118,239.37 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 25,587,939.37 0.8700374 Rp 22,262,463.38

2021 Rp 35,272,348.68 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 43,742,048.68 0.8305846 Rp 36,331,471.92

2022 Rp 58,326,014.40 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 66,795,714.40 0.7929209 Rp 52,963,715.12

Rp 95,321,080.37 Rp 177,236,533.49 Rp 110,874,174.31


NPV Rp (52,376,278.81)


166

Tabel 4.54. NPV (Net Preset Value) pada kondisi normal

TAHUN EAT

Penyusutan

Cash flow

Discount

factor

(4.75%)

Present Value Sewa Peralatan

2017 Rp (39,566,953.12) Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12)

2018 Rp 50,370,258.76 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 58,839,958.76 0.9546539 Rp 56,171,798.34

2019 Rp 31,210,963.17 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 39,680,663.17 0.9113641 Rp 36,163,533.51

2020 Rp 54,239,951.83 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 62,709,651.83 0.8700374 Rp 54,559,740.32

2021 Rp 79,949,764.96 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 88,419,464.96 0.8305846 Rp 73,439,845.75

2022 Rp 109,374,155.63 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 117,843,855.63 0.7929209 Rp 93,440,851.02

Total Rp 367,493,594.35 Rp 274,208,815.83


NPV Rp 87,174,362.71


167

Tabel 4.55. NPV (Net Preset Value) pada kondisi optimis

TAHUN EAT Penyusutan

Cash flow

Discount

factor

(4.75%)

Present value Sewa Peralatan

2017 Rp (39,566,953.12) Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12)

2018 Rp 76,466,329.72 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 84,936,029.72 0.9546539 Rp 81,084,515.25

2019 Rp 62,592,602.93 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 71,062,302.93 0.9113641 Rp 64,763,634.68

2020 Rp 91,579,467.26 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 100,049,167.26 0.8700374 Rp 87,046,513.99

2021 Rp 125,021,280.47 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 133,490,980.47 0.8305846 Rp 110,875,552.34

2022 Rp 160,956,154.85 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 169,425,854.85 0.7929209 Rp 134,341,294.06

Total Rp 558,964,335.23 Rp 438,544,557.20


NPV Rp 226,904,104.08


168

Keterangan :

discount factor sebesar 4.75% didapatkan dari tingkat suku bunga BI. Dapat

diakses di www.bi.go.id

Perhitungan :

EAT + Depresiasi = cash inflow

Cash Inflow x NSFB = present value

NPV = PV - Initial investment

Pada kondisi pesimis NPV bernilai negatif maka dapat dikatakan bisnis ini

tidak layak pada kondisi pesimis. Sedangkan NPV pada kondisi normal dan

optimis memiliki nilai positif maka dapat dikatakan bisnis ini layak untuk

dijalankan pada kedua kondisi tersebut.


169

B. PI (Profitability Index)

Tabel 4.56. PI (Profitability Index) pada kondisi pesimis

Total PV Rp 110,874,174.31

Initial investment Rp 163,250,453.12

Profitability Index 0.68


Tabel 4.57. PI (Profitability Index) pada kondisi normal

Total PV Rp 274,208,815.83




Tabel 4.58. PI (Profitability Index) pada kondisi optimis

Total PV Rp 438,544,557.20




PI = total PV / Initial investment

karena PI > 0. maka, usulan proyek dikatakan menguntungkan + layak untuk

dijalankan pada 3 kondisi, baik kondisi pesimis, normal, maupun optimis. artinya

PV cash inflow yang dihasilkan proyek investasi tersebut lebih besar dari PV cash

outflow.

170

C. PP (Payback Period)

PP (Payback Period) pada kondisi pesimis

Initial Investment Rp 163,250,453.12

Cash inflow tahun ke 0 Rp (39,566,953.12) –

Belum tertutup Rp 202,817,406.24

Cash inflow tahun ke 1 Rp 31,238,430.09 –







Belum Tertutup Rp 101,339.993,92

Cash inflow tahun ke 5 Rp 52,963,715.12 :

Sudah tertutup 1.91 tahun

Payback periode 6.91 tahun

171

PP (Payback Period) pada kondisi normal















172

PP (Payback Period) pada kondisi optimis













Keterangan : bisnis toko pakaian online “Onset” layak untuk dijalankan pada

kondisi normal dan optimis, karena memiliki PP < 5 tahun. Sedangkan pada

kondisi pesimis, bisnis ini tidak layak untuk dijalankan.

173

D. BEP (Break Event Point / tahun)

𝐵𝐸𝑃 = 𝐹𝑖𝑥 𝐶𝑜𝑠𝑡

𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 − 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑒𝑙 𝐶𝑜𝑠𝑡× 100%

𝐵𝐸𝑃 = 𝑏𝑖𝑎𝑦𝑎 𝑠𝑒𝑤𝑎 + 𝑏𝑖𝑎𝑦𝑎 𝑔𝑎𝑗𝑖 + 𝑏𝑖𝑎𝑦𝑎 𝑝𝑒𝑟𝑎𝑙𝑎𝑡𝑎𝑛

𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 − (𝑏𝑖𝑎𝑦𝑎 𝑝𝑒𝑚𝑎𝑠𝑎𝑟𝑎𝑛 + 𝑏𝑖𝑎𝑦𝑎 𝑙𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑘 + 𝐻𝑃𝑃)× 100%

BEP (Break Event Point / tahun) pada kondisi pesimis

= 𝑅𝑝 5,753,700.00 + 𝑅𝑝 76,500,000.00 + 𝑅𝑝 2,716,000.00

𝑅𝑝 226,080,000.00 − (𝑅𝑝 1,400,000.00 + 𝑅𝑝 1,233,926.88 + 𝑅𝑝 151,529,991.36)

× 100% = 118 𝑢𝑛𝑖𝑡

BEP (Break Event Point / tahun) pada kondisi normal

= 𝑅𝑝 5,753,700.00 + 𝑅𝑝 76,500,000.00 + 𝑅𝑝 2,716,000.00

𝑅𝑝 300,510,000.00 − (𝑅𝑝 1,400,000.00 + 𝑅𝑝 1,233,926.88 + 𝑅𝑝 199,097,988.12)

× 100% = 86 𝑢𝑛𝑖𝑡

BEP (Break Event Point / tahun) pada kondisi optimis

= 𝑅𝑝 5,753,700.00 + 𝑅𝑝 76,500,000.00 + 𝑅𝑝 2,716,000.00

𝑅𝑝 377,100,000.00 − (𝑅𝑝 1,400,000.00 + 𝑅𝑝 1,233,926.88 + 𝑅𝑝 248,826,017.16)

× 100% = 67 𝑢𝑛𝑖𝑡

Keterangan : BEP pada kondisi pesimis terjadi pada saat toko pakaian online

“Onset” mampu menjual sebanyak 118 unit, pada kondisi normal sebanyak 86

unit, sedangkan pada kondisi optimis pada 67 unit. Dengan demikian semakin

banyak produk yang terjual, maka semakin rendah BEP yang dihasilkan.

174

E. IRR (Internal Rate of Return)

Tabel 4.59. IRR (Internal Rate of Return) pada kondisi pesimis

TAHUN Cash flow

Discount

factor

(-3.75%)

Present value

Discount

factor

(4.75%)

Present value

2016 Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12)

2017 Rp 32,722,255.52 1.03896 Rp 33,997,148.59 0.954653938 Rp 31,238,430.09

2018 Rp 8,388,575.52 1.07944 Rp 9,054,964.30 0.911364141 Rp 7,645,046.93

2019 Rp 25,587,939.37 1.1215 Rp 28,696,775.39 0.870037366 Rp 22,262,463.38

2020 Rp 43,742,048.68 1.16519 Rp 50,967,832.74 0.830584598 Rp 36,331,471.92

2021 Rp 66,795,714.40 1.21059 Rp 80,862,079.96 0.792920857 Rp 52,963,715.12

Total Rp 164,011,847.86 Rp 110,874,174.31

modal sendiri Rp 163,250,453.12 Rp 163,250,453.12

NPV Rp 761,394.74 Rp (52,376,278.81)

Sumber : data primer yang diolah bulan maret 2017

𝐼𝑅𝑅 = −3.75% +𝑅𝑝 761,394.74

𝑅𝑝 761,394.74 − 𝑅𝑝 (52,376,278.81)× (4.75% − (−3.75%))

𝐼𝑅𝑅 = −3.75% + 0.12% = −3.63% , -3.63% < 4.75%, TIDAK LAYAK

175

Tabel 4.60. IRR (Internal Rate of Return) pada kondisi normal

TAHUN cash flow

discount

factor

(4.75%)

Present value discount

factor (16%) Present value

2016 Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12)

2017 Rp 58,839,958.76 0.95465394 Rp 56,171,798.34 0.862069 Rp 50,724,102.38

2018 Rp 39,680,663.17 0.91136414 Rp 36,163,533.51 0.7431629 Rp 29,489,196.77

2019 Rp 62,709,651.83 0.87003737 Rp 54,559,740.32 0.6406577 Rp 40,175,419.65

2020 Rp 88,419,464.96 0.8305846 Rp 73,439,845.75 0.5522911 Rp 48,833,283.38

2021 Rp 117,843,855.63 0.79292086 Rp 93,440,851.02 0.476113 Rp 56,106,993.45

Total Rp 274,208,815.83 Rp 185,762,042.51


NPV Rp 87,174,362.71 Rp (1,272,410.61)


𝐼𝑅𝑅 = 4.75% + 𝑅𝑝 87,174,362.71

Rp 87,174,362.71 − 𝑅𝑝 (1,272,410.61)× (16% − 4.75%)

𝐼𝑅𝑅 = 4.75% + 11.08% = 15.83%

15.83% > 4.75% , LAYAK

176

Tabel 4.61. IRR (Internal Rate of Return) pada kondisi optimis

TAHUN cash flow

discount

factor

(4.75%)

Present value

discount

factor

(29%)

Present value

2016 Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12)

2017 Rp 84,936,029.72 0.95465394 Rp 81,084,515.25 0.7751938 Rp 65,841,883.50

2018 Rp 71,062,302.93 0.91136414 Rp 64,763,634.68 0.6009254 Rp 42,703,144.60

2019 Rp 100,049,167.26 0.87003737 Rp 87,046,513.99 0.4658337 Rp 46,606,270.06

2020 Rp 133,490,980.47 0.8305846 Rp 110,875,552.34 0.3611114 Rp 48,205,110.39

2021 Rp 169,425,854.85 0.79292086 Rp 134,341,294.06 0.2799313 Rp 47,427,598.44

Total Rp 438,544,557.20 Rp 211,217,053.86


NPV Rp 226,904,104.08 Rp (423,399.26)


𝐼𝑅𝑅 = 4.75% +𝑅𝑝 226,904,104.08

𝑅𝑝 226,904,104.08 − Rp (423,399.26) × (29% − 4.75%)

𝐼𝑅𝑅 = 4.75% + 24.20% = 28.95%

28.95% > 4.75% , LAYAK

177

Keterangan :

Jika dibandingkan dengan suku bunga bank pada saat ini, pada kondisi pesimis

bisnis ini dinyatakan tidak layak. Namun demikian, pada kondisi normal dan

optimis bisnis ini layak untuk dijalankan. IRR pada kondisi normal dan optimis

juga lebih besar dari suku bunga dasar kredit bank pada beberapa bank yang

terdapat di Indonesia pada segmen kredit mikro. Seperti yang ditawarkan dari PT

BPD JAWA TENGAH sebesar 7.89%. diakses pada www.bi.go.id .

Ringkasan analisis kelayakan

Dari analisis kelayakan diatas dapat disimpulkan dalam bentuk tabel sebagai

berikut :

Tabel 4.62. Analisis Kelayakan

Analisis

kelayakan Kondisi pesimis Kondisi normal Kondisi optimis

NPV Rp (52,376,278.81) Rp 87,174,362.71 Rp 226,904,104.08

PI 0.68 1.47 2.07

PP 6.91 4.067 3.17

BEP 118 86 67

IRR -3.63% 15.83% 28.95%

TIDAK LAYAK LAYAK LAYAK


Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui bahwa bisnis toko pakaian online

ini layak untuk dijalankan. Karena ketika dilakukan pengujian analisis kelayakan,

bisnis ini dinyatakan layak pada kondisi normalnya. Pengujian pada kondisi

optimis dan pesimis digunakan sebagai acuan usaha. Dimana, pada kondisi


178

optimis, usaha ini mampu mengambil peluang yang ada sehingga jika

diproyeksikan samadengan rata-rata penjualan pesaing, dan bisnis ini diharapkan

tidak mengalami penurunan omzet hingga mencapai kondisi pesimis.

F. Analisis Sensitivitas

Pada analisis sensitivitas pada penelitian ini menggunakan permintaan pada

kondisi normal -1%, atau dengan kata lain 79% dari rata rata penjualan pesaing.

Dengan penjabaran sebagai berikut :

Tabel 4.63. Perkiraan jumlah produk terjual toko pakaian online “Onset” pada

kondisi normal -1%

keterangan jumlah produk terjual / bulan

jumlah produk terjual / tahun

atasan 69 828

bawahan 33 396

outerwear 33 396


dress 29 348


Total 226 2712


179

Dengan melihat permintaan pada kondisi ini, maka dilakukan perhitungan analisis kelayakannya. Sebagai berikut :

Tabel 4.64. NPV (Net Preset Value) pada kondisi normal -1%

TAHUN EAT

Penyusutan

Cash flow

Discount

factor

(4.75%)

Present value Sewa Peralatan

2017 Rp (39,566,953.12) Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12)

2018 Rp 45,919,363.12 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 54,389,063.12 0.9546539 Rp 51,922,733.29

2019 Rp 26,308,313.00 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 34,778,013.00 0.9113641 Rp 31,695,433.95

2020 Rp 48,839,465.39 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 57,309,165.39 0.8700374 Rp 49,861,115.32

2021 Rp 73,941,550.11 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 82,411,250.11 0.8305846 Rp 68,449,515.04

2022 Rp 102,820,420.19 Rp 5,753,700.00 Rp 2,716,000.00 Rp 111,290,120.19 0.7929209 Rp 88,244,257.50

Total Rp 340,177,611.81 Rp 250,606,101.98


NPV Rp 65,137,648.86


Tabel 4.65. PI (Profitability Index) pada kondisi normal -1%

Total PV Rp 250,606,101.98




180

PP (Payback Period) pada kondisi normal















BEP (Break Event Point / tahun) pada kondisi normal -1%

= 𝑅𝑝 5,753,700.00 + 𝑅𝑝 76,500,000.00 + 𝑅𝑝 2,716,000.00

𝑅𝑝 296,100,000.00 − (𝑅𝑝 1,400,000.00 + 𝑅𝑝 1,233,926.88 + 𝑅𝑝 199,182,983.76)

× 100% = 90 𝑢𝑛𝑖𝑡

181

Tabel 4.66. IRR (Internal Rate of Return) pada kondisi normal -1%

TAHUN cash flow

discount

factor

(4.75%)

Present value

discount

factor

(13.5%)

Present value

2016 Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12) 1.00 Rp (39,566,953.12)

2017 Rp 54,389,063.12 0.95465394 Rp 51,922,733.29 0.881057269 Rp 47,919,879.40

2018 Rp 34,778,013.00 0.91136414 Rp 31,695,433.95 0.776261911 Rp 26,996,846.82

2019 Rp 57,309,165.39 0.87003737 Rp 49,861,115.32 0.683931199 Rp 39,195,526.19

2020 Rp 82,411,250.11 0.8305846 Rp 68,449,515.04 0.602582554 Rp 49,659,581.58

2021 Rp 111,290,120.19 0.79292086 Rp 88,244,257.50 0.530909739 Rp 59,085,008.70

Total Rp 250,606,101.98 Rp 183,289,889.57


NPV Rp 65,137,648.86 Rp (2,178,563.55)


𝐼𝑅𝑅 = 4.75% +𝑅𝑝 65,137,648.86

𝑅𝑝 65,137,648.86 − 𝑅𝑝 (2,178,563.55) × (13.5% − 4.75%)

𝐼𝑅𝑅 = 4.75% + 8.46% = 13.21%

182

Tabel 4.67. Analisis sensitifitas pada perubahan permintaan pasar

NORMAL NORMAL -1% SELISIH NORMAL PESIMIS (-20%) SELISIH

INITIAL

INVESTMENT Rp 187,034,453.12 Rp 185,468,453.12 Rp 1,566,000.00 Rp 187,034,453.12 Rp 163,250,453.12 Rp 23,784,000.00

NPV Rp 87,174,362.71 Rp 65,137,648.86 Rp 22,036,713.85 Rp 87,174,362.71 Rp (52,376,278.81) Rp 139,550,641.52

PI 1.47 1.35 0.12 1.47 0.68 0.79

PP 4.067 4.261 -0.194 4.067 6.91 -2.843

BEP 86 90 -4 86 118 -32

IRR 15.83% 13.21% 2.62% 15.83% -3.63% 19.46%


Analisis sensitivitas pada penelitian ini mengacu pada perubahan omzet yang didasari pada perubahan permintaan

produk. Faktor yang mempengaruhi perubahan tersebut adalah dengan adanya harga dan kuantitas yang ditawarkan.

Dengan melihat analisa sensitivitas diatas, dapat dikatakan bahwa setiap perubahan pada permintaan produk dapat

mempengaruhi tingkat kelayakannya. Dan pada penurunan disaat kondisi normal ke kondisi normal -1% dapat diketahui

bahwa setiap penurunan 1% mengakibatkan perubahan pada intial investment dan setiap uji analisis kelayakan yang

digunakan. Seperti, penurunan jumlah NPV yang menjadi Rp 22,036,713.85 , penurunan nilai PI sebesar 0.12, penambahan

waktu pada PP sebesar 0.194 tahun, penambahan jumlah BEP yang menjadi lebih besar dalam menentukan tiitk impasnya

dan penurunan presentase IRR sebesar 2.62%. Dan jika diberlakukan perhitungan lebih jauh maka akan diketahui kondisi

minimal terhadap permintaan untuk menjalankan bisnis ini agar tidak mengalami kerugian. Kondisi pesimis pada tabel

183

diatas dapat dikatakan tidak layak atau sebagai pedoman bahwa pada kondisi ini harus dihindari didalam menjalankan

bisnis toko pakaian online “Onset”.

bab iv analisis dan pembahasanrepository.unika.ac.id/14809/5/12.30.0285 ratih purwaningsih bab...

Documents