bab iii pembahasan...ipb karate cup vi kejuaraan nasional 2015 kampus ipb dramaga, bogor kejurnas...
TRANSCRIPT
21
BAB III
PEMBAHASAN
3.1. Tinjauan Umum CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan
3.1.1. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan
Setya Usaha Sportindo merupakan perusahaan berbentuk CV yang didirikan
oleh Bapak Yono Afandi pada tahun 1991 yang beralamat di Jalan Madrasah No.
6B, RT.004, RW.002, Kelurahan Cilandak Timur, Jakarta Selatan. Perusahaan ini
merupakan pemilik lisensi merek Hokido untuk produk pakaian olahraga beladiri.
Pada awalnya perusahaan ini hanya memenuhi permintaan pesanan pakaian
beladiri untuk konsumen yang berada di sekitar Jakarta Selatan saja, sehingga hasil
penjualannya belum mengalami peningkatan yang berarti, hal itu disebabkan
karena proses produksinya masih sederhana. Tetapi berkat usaha yang gigih dan
sungguh–sungguh dari pendirinya, maka perusahaan ini akhirnya mampu
meningkatkan peralatan produksinya dari alat sederhana menjadi mesin, antara lain
menggunakan mesin jahit berdinamo dan mesin obras.
Setelah perusahaan memiliki peralatan yang memadai, produksinya
mengalami peningkatan sehingga mampu memenuhi permintaan pesanan
konsumen dari berbagai daerah di Indonesia. Jumlah tenaga kerja CV Setya Usaha
Sportindo pun yang di awal pendirianya hanya berjumlah 4 orang, di tahun 2018
telah bertambah menjadi 40 orang.
22
3.1.2. Struktur dan Tata kerja Perusahaan
Bagan struktur organisasi CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan dapat
dilihat pada gambar III.1. berikut ini.
Sumber: CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.1.
Struktur Organisasi CV Setya Usaha Sportindo
Berdasarkan struktur organisasi CV Setya Usaha Sportindo Jakarta
Selatan, maka pembagian tugas dan tanggung jawab dari masing-masing bagian
dalam struktur organisasi sesuai dengan fungsinya, yaitu sebagai berikut.
1. Direktur.
Tugas dan tanggung jawabnya sebagai berikut:
a. Merencanakan, mengkoordinasi, mengawasi dan mengevaluasi kegiatan
perusahaan.
b. Menentukan garis kebijaksanaan untuk kelancaran jalannya perusahaan.
c. Mengadakan hubungan keluar dengan perusahaan lain atau lembaga lain.
2. Bagian Pembelian.
Tugas dan tanggung jawabnya sebagai berikut:
a. Menerima surat permintaan harian.
Direktur
Bagian
Pembelian
Bagian Quality
Control
Bagian
Produksi
Bagian
Marketing
Bagian
Administrasi &
Keuangan
23
b. Membuat dan menetapkan jenis dan jumlah yang harus diproduksi.
c. Mengatur, mengawasi dan menetapkan produksi.
d. Mengatur dan mengawasi pergudangan barang jadi.
3. Bagian Marketing.
Tugas dan tanggung jawabnya sebagai berikut:
a. Mengatur dan menetapkan pengiriman barang.
b. Mengatur dan menetapkan cara promosi.
c. Mengatur dan menetapkan cara-cara penagihan.
d. Mengadakan marketing research dan planning.
e. Mengatur perdagangan barang jadi.
f. Membuat permintaan produksi.
4. Bagian Administrasi dan Keuangan.
Tugas dan tanggung jawabnya sebagai berikut:
a. Menyelenggarakan pembukuan.
b. Menyususun laporan rugi laba dan neraca.
c. Mengisi laporan perpajakan dan perbankan.
d. Membuat buku kas harian mengenai mutasi keuangan.
e. Mengatur sistem pembagian gaji.
f. Mengatur sistem jam kerja.
g. Mengatur program keselamatan kerja.
5. Bagian Produksi.
Tugas dan tanggung jawabnya sebagai berikut:
a. Mengatur, menetapkan dan mengawasi produksi.
b. Mengatur dan menetapkan jumlah yang harus diproduksi.
24
c. Mengatur pergudangan barang jadi.
d. Membuat laporan produksi.
6. Bagian Quality Control.
Tugas dan tanggung jawabnya sebagai berikut:
a. Mengawasi urusan control testing produk.
b. Menangani urusan-urusan packing produk.
3.1.3. Kegiatan Usaha Perusahaan
CV Setya Usaha Sportindo adalah perusahaan yang bergerak di bidang
konveksi, yang mengolah bahan baku (kain) menjadi barang jadi (pakaian beladiri).
Bahan baku yang digunakan adalah berbagai jenis kain Polyester dan Cotton. Pada
perusahaan ini membuat berbagai macam pakaian beladiri dengan Merek Hokido
untuk ukuran anak-anak usia 5 tahun sampai dengan ukuran dewasa, yang berupa:
a. Pakaian beladiri Karate,
b. Pakaian beladiri Taekwondo,
c. Pakaian beladiri Pencak Silat,
d. Pakaian beladiri Ju-jitsu,
e. Pakaian beladiri Aikido,
f. Pakaian beladiri Yongmoodo,
g. Pakaian beladiri Kungfu Naga Putih,
Selain memproduksi pakaian beladiri, CV Setya Usaha Sportindo Jakarta
Selatan juga memasarkan produknya melalui Bagian Marketing CV Setya Usaha
Sportindo Jakarta Selatan. Kegiatan pemasaran yang dilakukan yaitu dengan
membuka tempat penjualan langsung berupa toko bernama Hokido-Expert yang
25
beralamat di jalan Madrasah no 6B Cilandak Timur, Jakarta Selatan. Toko ini
beroperasi dari hari Senin sampai Sabtu dengan jam buka 08.00 sampai 21.00
WIB (Senin sampai Jumat) dan 08.00 sampai 17.00 WIB (Sabtu). Selain itu, CV
Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan juga membuka booth penjualan pada event
kejuaran-kejuaran beladiri karate sebagai bentuk kegiatan promosinya.
3.2. Hasil Penelitian
3.2.1. Bentuk Promosi Produk Pakaian Beladiri Karate
CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan merupakan perusahaan yang
selalu menerapkan strategi promosi untuk memperkenalkan produknya kepada
konsumen. Promosi juga sebagai alat untuk menginformasikan kepada masyarakat
luas mengenai produk-produk CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan dan
meyakinkan pembeli dalam memilih produk yang dipasarkan.
Adapun produk pakaian beladiri karate Hokido Expert Series yang
dipromosikan CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan adalah sebagai berikut:
1. Karate Uniform Kata, terdiri dari Hokido Powerush WKF Aprroved dan
Hokido Ultima
Sumber: CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.2.
Hokido Powerush WKF Approved
Sumber: CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.3.
Hokido Ultima
26
2. Karate Uniform Kumite, terdiri dari Hokido Speeduo WKF Aprroved dan
Hokido Bravia WKF Approved
3. Karate Competition Belt WKF Approved, terdiri dari Hokido Competition Belt
Kata dan Hokido Competition Belt Kumite
Sumber: CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.4.
Hokido Speeduo WKF Approved
Sumber: CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.5.
Hokido Bravia WKF Approved
Sumber: CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.6.
Hokido Competition Belt Kata
Sumber: CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.7.
Hokido Competition Belt Kumite
27
4. Karate Competition Protector, terdiri dari Hokido Karate Mitts dan Hokido
Karate Shinpad + Footprotector
Berikut daftar harga produk pakaian beladiri karate Hokido Expert Series
yang ditetapkan oleh CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan:
Tabel III.1.
Daftar Harga Produk Hokido Expert Series
Sumber: CV Setya Usaha Sportindo
Adapun bentuk promosi yang dijalankan oleh CV Setya Usaha Sportindo
Jakarta Selatan untuk memasarkan produk tersebut adalah sebagai berikut:
Jenis Produk Harga (Rupiah)
Hokido Powerush WKF Approved – Kata 850.000/ pcs
Hokido Ultima – Kata 475.000/ pcs
Hokido Speeduo WKF Approved – Kumite 1.100.000/ pcs
Hokido Bravia WKF Approved – Kumite 650.000/ pcs
Hokido Competition Belt Kata WKF Approved 250.000/ colour
Hokido Competition Belt Kumite WKF Approved 200.000/ colour
Hokido Karate Mitts 225.000/ colour
Hokido Karate Shinpad + Foot Protector 375.000/ colour
Sumber: CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.8.
Hokido Karate Mitts
Sumber: CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.9.
Hokido Karate Shinpad + Footpro
28
1. Periklanan (Advertising)
Periklanan merupakan program promosi CV Setya Usaha Sportindo Jakarta
Selatan yang bertujuan untuk membina dan memelihara kesadaran mengenai
produk merek Hokido dan akan menimbulkan efek pada periode tertentu
sehingga lebih bertujuan jangka panjang. Periklanan sangat efektif dalam
mengenalkan produk karena mempunyai jangkauan luas. Kegiatan periklanan
yang dilakukan oleh CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan menggunakan
media brosur. CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan melakukan
penyebaran brosur produk di booth penjualan pada event kejuaraan-kejuaraan
karate. Brosur ini berisikan keterangan yang terperinci tentang semua produk
Hokido Expert Series, sehingga diharapkan dengan adanya brosur ini
masyarakat tertarik untuk membeli produk pakaian karate dari CV Setya
Usaha Sportindo Jakarta Selatan.
Sumber: Bagian Marketing CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.10.
Bagian Sampul Brosur Produk Hokido Expert Series
29
Sumber: Bagian Marketing CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.11.
Bagian Isi Brosur Produk Hokido Expert Series
2. Promosi Penjualan
Promosi penjualan merupakan kegiatan promosi yang dilakukan oleh CV
Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan untuk menarik respon pembeli yang
lebih kuat dan lebih cepat, termasuk efek jangka panjang seperti menjelaskan
penawaran produk dan mendorong penjualan yang menurun. Tujuan kebijakan
promosi penjualan yang dilakukan oleh CV Setya Usaha Sportindo Jakarta
Selatan yaitu:
30
a. Untuk mendapatkan respon yang lebih cepat dan kuat untuk
pembelian produk pakaian beladiri karate merek Hokido.
b. Menarik konsumen beralih ke merek Hokido dari merek pesaing.
c. Untuk mendorong penjualan produk pakaian beladiri karate merek
Hokido yang menurun.
CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan menggunakan promosi penjualan
untuk mempromosikan produknya kepada konsumen yaitu melalui
pengurangan harga pada moment-moment tertentu. Salah satu bentuk promosi
penjualan yang dilakukan oleh CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan
adalah dengan memberikan diskon 20% untuk pembelian produk Hokido
Expert Series bertepatan dengan moment menyambut bulan Ramadhan.
Promosi ini bertujuan meningkatkan penjualan produk yang menurun
dikarenakan tidak ada kejuaraan karate pada saat bulan Ramadhan.
Sumber: Bagian Marketing CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.12.
Promosi Diskon Ramadhan
31
Bentuk promosi penjualan lain yang dilakukan CV Setya Usaha Sportindo
Jakarta Selatan adalah dengan memberikan Voucher Sponshorship diskon 20%
untuk para juara/pemenang pada event kejuaraan-kejuaraan beladiri karate
yang disponsori oleh CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan. Promosi ini
bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk di booth penjualan pada event
kejuaran-kejuaran tersebut.
Sumber: Bagian Marketing CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.13.
Promosi Voucher Diskon Sponshorship
Sumber: Bagian Marketing CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.14.
Dokumentasi Pemberian Voucher sponshorship
32
3. Event and Experience
Bentuk promosi lain CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan yaitu dengan
menjadi sponsor beberapa kejuaran beladiri Karate. Alasan CV Setya Usaha
Sportindo Jakarta Selatan menggunakan cara tersebut karena pasar sasaran
yang hendak dituju sudah jelas. Konsumen akan timbul motivasi yang kuat dan
kesan positif tentang perusahaan. Dengan hal tersebut diharapkan konsumen
akan melakukan pembelian. Berikut daftar kejuaraan karate yang pernah
disponsori oleh CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan:
Tabel III.2.
Daftar Kerjasama Sponsorship
Periode 2011 - 2016
Sumber: Bagian Marketing CV Setya Usaha Sportindo
Nama Kejuaraan Skala Kejuaraan Tahun
Pelaksanaan
Tempat
Pelaksanaan
IPB Karate Cup III Kejuaraan Nasional 2011 Kampus IPB
Dramaga, Bogor
IPB Karate Cup IV Kejuaraan Nasional 2012 Kampus IPB
Dramaga, Bogor
IPB Karate Cup V Kejuaraan Nasional 2014 Kampus IPB
Dramaga, Bogor
IPB Karate Cup VI Kejuaraan Nasional 2015 Kampus IPB
Dramaga, Bogor
Kejurnas INKAI Kejuaraan Nasional 2012 Surabaya
Kejurnas INKAI Kejuaraan Nasional 2014 Denpasar
Kejurnas INKAI Kejuaraan Nasional 2016 Semarang
Piala Panglima TNI II Kejuaraan Nasional 2012 Mabes TNI,
Cilangkap
Piala Panglima TNI III Kejuaraan Nasional 2014 Mabes TNI,
Cilangkap
SBY Cup VIII Kejuaraan Nasional 2014 GOR Jakarta
Utara
SBY Cup IX Kejuaraan Se-Asia
Tenggara 2016
Sport Mall
Kelapa Gading
33
4. Penjualan Perseorangan (Personal Selling)
Personal selling yang diterapkan oleh CV Setya Usaha Sportindo Jakarta
Selatan yaitu dengan cara mendatangi langsung konsumen pakaian beladiri
melalui membuka booth Penjualan pada event kejuaraan-kejuaran beladiri
karate. Melalui kejuaraan tersebut, tenaga pemasar memberikan brosur produk
dan kartu nama kepada calon konsumen. Dengan penjualan perseorangan
interaksi langsung antara sales dengan konsumennya dapat terjalin dengan
baik dan mampu memberikan tanggapan kepada konsumen secara langsung.
Hal tersebut dapat memberikan kesan baik perusahaan kepada konsumennya,
juga dapat mempererat hubungan yang baik antara perusahaan dengan
konsumen.
Sumber: Bagian Marketing CV Setya Usaha Sportindo
Gambar III.15.
Promosi Booth Penjualan
34
3.2.2. Pelaksanaan Promosi Produk Pakaian Beladiri Karate
Promosi yang telah dilakukan oleh CV Setya Usaha Sportindo Jakarta
Selatan memiliki tujuan sebagai berikut:
1. Memberikan informasi untuk menciptakan kesadaran merek Hokido kepada
konsumen pakaian beladiri karate dan mengetahui produk merek Hokido yang
ada.
2. Mempengaruhi untuk menciptakan kesukaan dan keyakinan untuk
menciptakan pembelian produk Hokido.
3. Mengingatkan pembeli akan produk merek Hokido yang dipromosikan
sehingga meningkatkan volume penjualan.
Dalam pelaksanaan promosi pakaian beladiri karate, CV Setya Usaha
Sportindo Jakarta Selatan melibatkan beberapa bagian dalam perusahaan, yaitu:
1. Bagian Marketing
Bagian Marketing mempunyai tugas mulai dari tahap perencanaan mengenai
strategi promosi, proses pelaksanan promosi, hingga proses evaluasi dan
pelaporan pelaksanaan promosi.
2. Bagian Administrasi dan Keuangan
Bagian Administrasi dan Keuangan mempunyai tugas menentukan pencairan
anggaran promosi yang digunakan dan mengarsipkan laporan kegiatan
promosi.
3. Direktur
Direktur mempunyai tugas memberikan keputusan dan arah kebijakan
promosi.
35
Dalam pelaksanaan promosi pada booth penjualan maupun sponsorship
kejuaraan beladiri karate, dokumen yang dibutuhkan adalah sebagai berikut:
1. List event kejuaraan beladiri karate yang akan diikuti sebagai peserta booth
penjualan (terlampir).
List ini merupakan rincian dari daftar kejuaraan beladiri karate yang akan
dilaksanakan selama satu semester berjalan. Terdiri dari nama kejuaraan,
tanggal pelaksanaan dan tempat pelaksanaan kejuaraan tersebut.
2. List event kejuaraan beladiri karate yang akan diikuti sebagai
sponsor(terlampir).
List ini merupakan rincian dari daftar organisasi/panitia pelaksana kejuaraan
yang mengajukan untuk mendapat dana sponsorship dari CV Setya Usaha
Sportindo pada kejuaraan yang akan dilaksanakannya.
3. List produk pakaian beladiri yang akan dipromosikan (terlampir).
List ini merupakan rincian dari jenis dan jumlah pakaian beladiri yang akan
dipromosikan.
4. List media promosi yang digunakan (terlampir).
List ini merupakan rincian strategi pemasaran yang akan digunakan
Adapun alur pelaksanaan promosi pada CV Setya Usaha Sportindo Jakarta
Selatan sebagai berikut:
36
Sumber : CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan
Gambar III.16.
Bagan Pelaksanaan Promosi
Bagian Marketing Bagian Administrasi &
Keuangan Direktur
Mulai
Apakah di-
approve?
Tahap Perencanaan
Menerima bentuk
promosi
Pengajuan bentuk
promosi
Ya Tidak
Menyelenggarakan
kegiatan promosi
Evaluasi kegiatan
promosi
Selesai
Menerima laporan
kegiatan promosi
Menetapkan
Anggaran Promosi
Menerima laporan
kegiatan promosi
Penyusunan bentuk
promosi
Membuat laporan
kegiatan promosi
Arsip
37
Dari gambar diatas, pelaksanaan promosi di CV Setya Usaha Sportindo
Jakarta Selatan dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Bagian Marketing melakukan rapat evaluasi promosi semester sebelumnya
untuk menentukan dan menyusun bentuk promosi semester berjalan, pada
rapat tersebut membahas tentang bentuk-bentuk promosi, media promosi yang
digunakan, serta evaluasi strategi promosi yang akan digunakan.
2. Bagian Marketing menyusun bentuk promosi untuk periode semester berjalan.
Dalam penyusunan tersebut bagian marketing menentukan anggaran, serta
konsep promosi satu semester ke depan dalam bentuk bentuk promosi.
3. Bentuk promosi yang telah disusun, kemudian diajukan kepada Direktur untuk
mendapatkan persetujuan dari yang bersangkutan.
4. Bentuk promosi tersebut kemudian diperiksa oleh Direktur sebelum
diputuskan disetujui atau tidaknya bentuk promosi tersebut.
5. Bentuk promosi yang sudah diperiksa kemudian diputuskan oleh Direktur.
a. Apabila Direktur menyetujui bentuk promosi yang diajukan, maka Bagian
marketing dapat melanjutkan ke tahap selanjutnya.
b. Apabila Direktur tidak setuju maka dokumen dikembalikan untuk direvisi
atau diubah oleh Bagian Marketing.
6. Setelah pengajuan promosi disetujui dan ditandatangani oleh Direktur,
dokumen tersebut diberikan kepada Kepala Bagian Administrasi dan
Keuangan untuk pencairan dana yang telah ditentukan.
7. Bagian Marketing melaksanakan promosi sesuai dengan timeline yang telah
dibuat. Berikut pelaksanaan untuk masing-masing bentuk promosi:
38
a. Pelaksanaan promosi jenis iklan:
1) Menyiapkan produk yang akan diiklankan seperti memotret produk
yang akan diletakan di brosur.
2) Menentukan desain untuk penggunaan brosur.
3) Menentukan anggaran biaya.
4) Menentukan timeline pelakasanaan promosi.
5) Melaksanakan promosi sesuai timeline.
b. Pelaksanaan promosi jenis promosi penjualan:
1) Memilih jenis produk yang akan dipromosikan.
2) Menetukan besar diskon yang diberikan.
3) Menetukan desain brosur promosi penjualan.
4) Menentukan timeline promosi penjualan.
5) Melaksanakan promosi penjualan sesuai timeline.
c. Pelaksanaan promosi jenis personal selling dan event and experience
1) Bagian Marketing merinci bentuk kegiatan promosi yang telah disusun
dan disetujui oleh Direktur.
2) Bagian Marketing mencari informasi mengenai kerjasama
sponsorship maupun penyewaan booth penjualan di kejuaraan karate
tempat promosi akan dilaksanakan.
3) Bagian Marketing merinci kebutuhan untuk pelaksanaan promosi pada
booth penjualan maupun sponsorship kejuaraan beladiri karate yang
diikuti.
4) Bagian Marketing melakukan promosi pada booth penjualan maupun
sponsorship kejuaraan beladiri karate yang diikuti.
39
8. Setelah pelaksanaan promosi, bagian marketing melakukan evaluasi
pelaksanaan dari masing-masing jenis promosi.
9. Setelah mengevaluasi pelaksanaan promosi, bagian marketing membuat
laporan pelaksanaan.
10. Laporan pelaksanaan promosi kemudian diberikan kepada Direktur untuk
ditandatangani.
11. Laporan yang sudah ditandatangini kemudian diserahkan kepada Kepala
Bagian Administrasi dan Keuangan.
12. Kemudian laporan pelaksanaan promosi disimpan ke dalam arsip Bagian
Administrasi dan Keuangan.
Berikut hasil evaluasi pelaksanaan promosi pada CV Setya Usaha
Sportindo Jakarta Selatan periode Januari – Juni 2017 :
Tabel III.3.
Evaluasi Pelaksanaan Promosi
Tanggal Bentuk Promosi Lokasi Hasil
Penjualan
26 – 28 Januari
2017
Pembukaan booth penjualan
+ penyebaran brosur produk
pada Kejuaraan Karate
Paspampres Cup 2017
Britama Arena
Mahaka
Square,
Jakarta Utara
IDR 21.500.000
24 - 26 Februari
2017
Pembukaan booth penjualan
+ penyebaran brosur produk
pada Kejuaraan Karate
SBY Cup 2017
Britama Arena
Mahaka
Square,
Jakarta Utara
IDR 23.000.000
7-9 Maret
2017
Pembukaan booth penjualan
+ penyebaran brosur produk
+ pemberian voucher diskon
sponsorship pada Kejuaraan
Karate Kejurnas INKAI 2017
GOR Ciracas,
Jakarta Timur
IDR 40.000.000
40
Sumber: Bagian Marketing CV Setya Usaha Sportindo (2017)
Berdasarkan tabel tersebut, masing-masing bentuk promosi yang dilakukan
CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan memberikan kontribusi terhadap
peningkatan penjualan produk pakaian beladiri karate CV Setya Usaha Sportindo
Jakarta Selatan. Hasil penjualan pada bulan Maret sebesar Rp. 40.000.000,- (Empat
Puluh Juta Rupiah) mengalami peningkatan dibandingkan hasil penjualan dua
bulan sebelumnya. Pada bulan Januari sebesar Rp. 21.500.000,- (Dua Puluh Satu
Juta Lima Ratus Ribu Rupiah) dan bulan Februari sebesar Rp. 23.000.000,- (Dua
Puluh Tiga Juta Rupiah). Peningkatan ini dikarenakan bentuk promosi pada bulan
Maret yang terdiri dari pembukaan booth penjualan, penyebaran brosur produk dan
pemberian voucher diskon sponshorship mampu meningkatkan daya beli
konsumen dibandingkan dengan bentuk promosi pembukaan booth penjualan dan
penyebaran brosur produk saja pada bulan Januari dan Februari.
Bentuk promosi penyebaran brosur diskon Ramadhan juga memberikan
dampak terhadap peningkatan penjualan pada bulan April sebesar Rp. 29.000.000,-
(Dua Puluh Sembilan Juta Rupiah) dan bulan Mei sebesar Rp. 35.000.000,- (Tiga
31 Maret - 2 April
2017
Pembukaan booth penjualan
+ penyebaran brosur diskon
Ramadhan
pada Kejuaraan karate
Danjen Kopassus Cup 2017
GOR Ciracas,
Jakarta Timur
IDR 29.000.000
13-14 Mei 2017 Pembukaan booth penjualan
+ penyebaran brosur diskon
Ramadhan pada Kejuaraan
Karate
Silent Knight 2017
GOR Ciracas,
Jakarta Timur
IDR 35.000.000
41
Puluh Lima Juta Rupiah). Hal ini karena konsumen tertarik dengan diskon 20%
yang diberikan dalam rangka menyambut bulan Ramadhan.
Dari hasil evaluasi pelaksanaan promosi tersebut, tiap bentuk promosi
memberikan dampak terhadap peningkatan hasil penjualan pakaian beladiri karate
pada CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan. Setiap bentuk promosi
memberikan rangsangan kepada konsumen untuk membeli produk pakaian beladiri
karate pada CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan. Banyaknya bentuk promosi
yang dilaksanakan akan mempengaruhi tingkat penjualan produk pakaian karate
pada CV Setya Usaha Sportindo Jakarta Selatan.
Berdasarkan alur pelaksanaan promosi pada CV Setya Usaha Sportindo
Jakarta Selatan, pelaksanaan promosi produk pakaian beladiri karate pada CV
Setya Usaha Sportido mulai dari tahap perencanaan, pelaksanaan dan evalusi telah
dilaksanakan secara efektif oleh Bagian Marketing CV Setya Usaha Sportindo
Jakarta Selatan sesuai dengan target pasar yang dituju dengan memanfaatkan
bentuk promosi Penjualan Perseorangan melalui pembukaan booth penjualan
pakaian beladiri pada event kejuaraan beladiri karate.