Promosi Penjualan (sales promotion) terdiri dari insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan sebuah produk atau jasa.

PROMOSI PENJUALAN

PERTUMBUHAN CEPAT PROMOSI PENJUALAN

TUJUAN PROMOSI PENJUALAN

SARANA PROMOSI PENJUALAN UTAMA

MENGEMBANGKAN PROGAM PROMOSI PENJUALAN

PERTUMBUHAN CEPAT PROMOSI PENJUALAN

FAKTOR-FAKTOR YANG BERKONSTRIBUSI TERHADAP PERTUMBUHAN CEPAT PROMOSI PENJUALAN

1Di dalam perusahaan, manajer produk menghadapi tekanan yang lebih besar untuk meningkatan penjualan terkini mereka, dan promosi dipandang sebagai alat penjualan jangka pendek yang efektif.

2Secara eksternal, perusahan menghadapi masalah semakin banyak persaingan dan merek pesaing yang tidak terlalu terdiferensiasi. Semakin banyak pesaing yang menggunakan promosi penjualan untuk mendiferensiasikan penawaran mereka.

3 Efisiensi iklan menurun karena peningkatan biaya, kepadatan media, dan batasan hukum.

4 Konsumen menjadi lebih beriorientasi pada kesepakatan, dan pengecer yang lebih besar menuntut lebih banyak kesepakatan dari produsen.

Tujuan promosi dagang antara lain mendorong mengecer menjual barang barang baru dan menyediakan lebih banyak persedian, membeli lebih awal, atau mengiklankan produk perusahaan dan memberikan ruang rak yang lebih banyak.

TUJUAN PROMOSI PENJUALAN

SARANA PROMOSI PENJUALAN

Alat Promosi Konsumen

Alat Promosi Dagang

Alat Promosi Bisnis

Alat Promosi Konsumen

Alat Promosi Konsumen (consumer promotion tools) utama meliputi sampel produk, kupon, pengembalian tunai, harga khusus, premi, barang khusus iklan, penghargaan dukungan, panjangan dan demonstrasi di titik pembelian, dan kontes, undian serta permainan.

Sampel adalah penawaran untuk mencoba produk. Pemberian sampel adalah cara paling efektif untuk memperkenalkan produk baru atau menciptakan kegairahan baru bagi produk yang sudah ada.

SAMPEL

KUPON

Kupon adalah sertifikat yang memberikan penghematan kepada pembeli ketika mereka membeli produk tertentu. Kupon juga dapat mempromosikan percobaan merek baru atau mendorong penjualan merek yang telah ada.

PENGEMBALIAN TUNAI

Pengembalian tunai (atau rabat) mirip dengan kupon kecuali bahwa pengurangan harga terjadi setelah pembelian dan bukan saat membeli di gerai eceran.

PREMI

Premi adalah barang yang di tawarkan secara gratis atau pada harga murah sebagai insentif untuk membeli produk, mulai dari mainan yang disisipkan dalam produk anak-anak sampai kartu telepon dan DVD.

Barang Khusus Iklan

Barang khusus iklan, disebut juga produk promosi, adalah pernak-pernik bermanfaat yang dicetak dengan nama , lambang, atau pesan pengiklanan yang diberikan sebagai hadiah kepada konsumen.

Penghargaan dukungan adalah penghargaan tunai atau penghargaan lain yang diberikan kepada pengguna rutin produk atau jasa perusahaan tertentu.

Penghargaan Dukungan

Promosi Titik Pembelian

Promosi titik pembelian meliputi pajangan dan demonstrasi di titik penjualan.

Kontes, Undian, dan Permainan

Kontes, undian dan permainan memberikan peluang kepada konsumen untuk memenangkan sesuatu, seperti uang tunai, perjalanan, atau barang, lewat

keberuntungan suatu usaha.

KONTESKontes, mengharapkan konsumen meberikan masukan- jingle, dugaan, saran untuk dinilai oleh juri yang memilih masukan terbaik.

UNDIANUndian mengharuskan konsumen mendaftarkan nama mereka untuk diundi.

PERMAINAN Permaianan menghadirkan sesuatu bagi konsumen nomor bingo, huruf yang hilang setiap saat mereka membeli, mungkin bisa atau tidak bisa membantu mereka memenangkan hadiah.

ALAT PROMOSI DAGANG

Alat promosi dagang digunakan untuk membujuk penjual perantara

agar menjual sebuah merek, memberikan ruang rak,

mempromosikan merek itu dalam iklan dan menawarkan kepada

konsumen.

ALAT PROMOSI BISNIS

Alat Promosi Bisnis adalah alat promosi

penjualan yang digunakan untuk

menghasilkan arahan bisnis, dan mendorong pembelian, menghargai

pelanggan dan memotivasi wiraniaga.

Kontes Penjualan adalah kontes bagi wiraniaga atau penyalur untuk memotivasi mereka agar meningkatkan kinerja penjualan mereka selama periode tertentu.

MENGEMBANGKAN PROGAM PROMOSI PENJUALAN

Harus memutuskan ukuran insentif.

Menetapkan persyaratan partisipasi.

Pemasar harus memutuskan cara

mempromosikan dan mendistribusikan.

Mengevaluasi

MERANCANG PROGAM PROMOSI PENJUALAN PENUH

PROMOSI PENJUALAN MEMAINKAN PERAN PENTING DALAM KESELURUHAN

BAURAN PROMOSI. UNTUK MENGGUNAKANNYA PEMASAR HARUS:

Mendefinisikan Tujan

Promosi Penjualan

Mengimplementasikan Progam

Mengevaluasi Akhir