aspek pasar

17
ASPEK PASAR (Market Aspect)

Upload: ardhy-rokhmat-dewantara

Post on 05-Dec-2015

29 views

Category:

Documents


1 download

DESCRIPTION

Aspek Pasar

TRANSCRIPT

ASPEK PASAR(Market Aspect)

PENGERTIAN PASAR

Pasar adalah tempat bertemunya pembeli dan penjual untuk melakukan transaksi jual beli barang atau jasa.

Pasar (Stanton) adalah orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kemauan untuk membelanjakannya.

Faktor yang menunjang terjadinya Pasar :

MACAM-MACAM PASAR

PASAR SASARAN

Pasar sasaran adalah sekelompok pembeli yang mempunyai sifat-sifat yang sama yang membuat pasar itu berdiri sendiri.

Adanya sekelompok orang dengan ciri-ciri yang sama belumlah berarti mereka membentuk pasar sasaran. Hanya bila mereka mempunyai ciri-ciri yang sama sebagai pembeli, maka barulah berarti mereka membentuk suatu pasar sasaran.

STRATEGI

SEGMENTASI

TARGETING

POSITIONING

Segmentasi adalah Pembagian pasar yang semula bersifat heterogen menjadi beberapa kelompok pasar yang bersifat seragam.

Dasar Pembagian:

S SEGMENTASI

LANGKAH-LANGKAH SEGMENTASI PASAR

Targeting adalah strategi mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif

Faktor dalam menentukan Targeting pasar:1. Ukuran Segmen pasar 2. Strategi harus didasarkan pada keunggulan kompetitif 3. Situasi persaingan

T TARGETING

STRATEGI PENETAPAN TARGETING

MASS-MARKET

Strategi ini dijalankan melalui dua tahap. Pertama, mengabaikan semua perbedaan segmen dan mendesain program pemasaran dan produk tunggal yang akan menarik sejumlah besar konsumen. Kedua, adalah merancang produk dan prograam pemasaran terpisah untuk segmen-segmen yang berbeda. Ini sering disebut pemasaran serba aneka.

NICHE-MARKET

Strategi ini melayani satu atau lebih segmen yang terdiri atas sejumlah pelanggan yang mencari manfaat yang sangat khusus dari produk dan jasa. Strategi ini dirancang untk mencegah persaingan langsung dengan perusahaan-perusahaan besar yang sedang memburu segmen yang lebih besar.

CONSENTRATED / GROWTH MARKET

Strategi ini disukai para pesaing yang lebih kecil untuk mencegah konfrontasi langsung dengan perusahaan-perusahaan besar sambil membangun jumlah penjualan dan pangsa untuk masa depan.

Positioning adalah strategi untuk memenangi dan menguasai benak pelanggan melalu produk yang kita tawarkan.

Tujuan : Menciptakan perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat (benefit).

Penentuan positioning:

P POSITIONING

PERAMALAN PASAR

Peramalan merupakan Studi terhadap data historis untuk menemukan hubungan kcenderungan dan pola yang sistematis.

Misalnya untuk sampai kepada keputusan membangun pabrik baru, dibutuhkan peramalan berupa permintaAn produk dimasa yang akan datang, inovasi teknologi, biya, harga, kondisi persaingan, tenaga kerja dsb.

METODE PERAMALAN PASAR

TERIMA KASIH