analisa strategi pemasaran member get member · pdf fileanalisa pola kerja strategi pemasaran...

ANALISA STRATEGI PEMASARAN MEMBER GET MEMBER

TABUNGAN MUDHARABAH DALAM PERSPEKTIF SYARIAH

PADA PERUSAHAAN DAERAH (PD) BPR SYARIAH KOTA BEKASI

Oleh: ANGGORO PRIDITYO

102046125195

KONSENTRASI PERBANKAN SYARIAH

PROGRAM STUDI MUAMALAT (EKONOMI ISLAM)

FAKULTAS SYARIAH DAN HUKUM

UIN SYARIF HIDAYATULLAH

JAKARTA

1429 H/2008 M

ANALISA STRATEGI PEMASARAN MEMBER GET MEMBER

TABUNGAN MUDHARABAH DALAM PERSPEKTIF SYARIAH

PADA PERUSAHAAN DAERAH (PD) BPR SYARIAH KOTA BEKASI

SKRIPSI

Diajukan Kepada Fakultas Syariah dan Hukum

Untuk memenuhi Syarat-Syarat Mencapai Gelar

Sarjana Ekonomi Islam (SEI)

Oleh:

ANGGORO PRIDITYO NIM. 102046125195

Di Bawah Bimbingan

Pembimbing I Pembimbing II

Drs. H. Odjo Kusnara N., M.Ag Dwi Nuraini Ihsan, SE, MM NIP. 150 060 388

KONSENTRASI PERBANKAN SYARIAH

PROGRAM STUDI MUAMALAT (EKONOMI ISLAM)

FAKULTAS SYARIAH DAN HUKUM

UIN SYARIF HIDAYATULLAHJAKARTA

1429 H/2008 M

PENGESAHAN PANITIA UJIAN

Skripsi yang berjudul ANALISA STRATEGI PEMASARAN MEMBER GET MEMBER TABUNGAN MUDHARABAH DALAM PERSPEKTIF SYARIAH PADA PERUSAHAAN DAERAH (PD) BPR SYARIAH KOTA BEKASI telah diujikan dalam Sidang Munaqasyah Fakultas Syariah dan Hukum UIN Syarif Hidayatullah Jakarta pada tanggal 13 Maret 2008. Skripsi ini telah diterima sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Islam (SEI) pada Program Studi Muamalat (Ekonomi Islam).

Jakarta, Maret 2008 Mengesahkan, Dekan Fakultas Syariah dan Hukum

Prof. Dr. H. M. Amin Suma, SH, MA, MM NIP. 150 210 422

Panitia Ujian Munaqasyah

Ketua : Euis Amalia, M.Ag (.............................) NIP. 150 289 264 Sekretaris : Ah. Azharuddin Lathif, M.Ag (.............................) NIP. 150 318 308 Pembimbing I : Drs. H. Odjo Kusnara N., M.Ag (.............................) NIP. 150 060 388 Pembimbing II : Dwi Nuraini Ihsan, SE, MM (.............................)

Penguji I : Prof. Dr. H. M. Amin Suma, SH, MA, MM (.............................)

NIP. 150 210 422

Penguji II : Hendra Pertaminawati, M.Ag (.............................)

DAFTAR ISI

halaman

HALAMAN JUDUL ................................................................................. i

PENGESAHAN PEMBIMBING .............................................................. ii

PENGESAHAN PANITIA UJIAN ........................................................... iii

KATA PENGANTAR ............................................................................... iv

DAFTAR ISI ............................................................................................. vii

BAB I PENDAHULUAN

A. ............................................................................................. Latar

Belakang ............................................................................................. 1

B. ............................................................................................. Pem

batasan dan Perumusan Masalah ........................................................ 5

C. ............................................................................................. Tuju

an dan Manfaat Penelitian .................................................................. 5

D. ............................................................................................. Pene

litian Terdahulu ................................................................................... 7

E............................................................................................... Meto

de Penelitian dan Teknik Penulisan ................................................... 8

F............................................................................................... Siste

matika Penulisan ................................................................................ 10

BAB II PEMASARAN SYARIAH, TABUNGAN MUDHARABAH DAN

MEMBER GET MEMBER

A. Pemasaran Syariah ....................................................................... 12

1. Pengertian Pemasaran ................................................ 12

2. Konsep Dasar Pemasaran Syariah .............................. 13

3. Karakteristik Pemasaran Syariah ............................... 15

B. Tabungan Mudharabah................................................................. 18

1. Pengertian Tabungan .................................................. 18

2. Pengertian Tabungan Mudharabah ............................. 19

C. Member Get Member (MGM) dan Direct Selling ....................... 21

1. Member Get Member ................................................. 22

a. Pengertian Member Get Member ........................... 21

b. Sejarah Member Get Member ................................ 21

c. Konsep Member Get Member ................................ 22

d. Keunggulan dan Kelemahan Member Get Member

23

2. Direct Selling .............................................................. 25

3. Perbedaan Member Get Member dengan Direct Selling

........................................................................................................... 26

BAB III GAMBARAN UMUM PD BPR SYARIAH KOTA BEKASI DAN

STRATEGI PEMASARAN MGM TABUNGAN MUDHARABAH

A. Gambaran Umum PD BPRS Kota Bekasi ................................... 28

1. Sejarah Singkat PD BPRS Kota Bekasi ................................. 28

2. Dasar Hukum PD BPRS Kota Bekasi .................................... 29

3. Visi, Misi dan Budaya Kerja PD BPR Syariah Kota Bekasi .. 29

4. Tujuan PD BPR Syariah Kota Bekasi .................................... 30

5. Produk dan Layanan PD BPR Syariah Kota Bekasi .............. 31

B. Strategi Pemasaran MGM Tabungan Mudharabah ...................... 35

1. Pola Kerja Strategi Pemasaran MGM Tabungan Mudharabah 36

a. Pendaftaran ........................................................................ 36

b. Pola Kerja Agen MGM ..................................................... 37

c. Presentasi MGM ................................................................ 39

2. Bonus pada Strategi Pemasaran MGM Tabungan Mudharabah

PD BPRS Kota Bekasi ........................................................... 40

a. Mukafaah Jasa ................................................................... 40

b. Mukafaah Dana .................................................................. 43

c. Sistem Pemberian Bonus ................................................... 44

3. Tujuan Strategi Pemasaran MGM Tabungan Mudharabah

PD BPRS Kota Bekasi ........................................................... 45

4. Manfaat Strategi Pemasaran MGM Tabungan Mudharabah

PD BPRS Kota Bekasi ........................................................... 46

5. Pendapat DPS PD BPRS Kota Bekasi terhadap Strategi

Pemasaran MGM Tabungan Mudharabah .............................. 47

BAB IV ANALISA STRATEGI PEMASARAN MEMBER GET MEMBER

TABUNGAN MUDHARABAH PD BPR SYARIAH KOTA

BEKASI DALAM PERSPEKTIF SYARIAH

A. Analisa Strategi Pemasaran MGM Tabungan Mudharabah

dalam Perspektif Syariah.............................................................. 49

1. Pendapat Para Ulama mengenai Jialah .................................. 51

2. Analisa Pola Kerja Strategi Pemasaran MGM Tabungan

Mudharabah PD BPRS Kota Bekasi ....................................... 56

a. Analisa Akad .................................................................... 56

b. Analisa Pola Kerja Agen MGM ...................................... 57

c. Berakhirnya Keanggotaan Agen MGM ......................... 60

3. Analisa Bonus pada Strategi Pemasaran MGM Tabungan

Mudharabah PD BPRS Kota Bekasi ....................................... 61

a. Analisa Mukafaah Jasa ..................................................... 61

b. Analisa Mukafaah Dana ................................................... 63

c. Analisa Sumber Dana Bonus............................................ 65

d. Analisa Sistem Pemberian Bonus..................................... 67

4. Analisa Metode Promosi pada Strategi Pemasaran MGM

Tabungan Mudharabah PD BPRS Kota Bekasi ...................... 68

B. Aspek Positif dan Negatif Strategi Pemasaran MGM Tabungan

Mudharabah PD BPRS Kota Bekasi ............................................ 77

1. Aspek Positif .......................................................................... 77

2. Aspek Negatif.................................................................