menyusun rencana usahakunci sukses pemasaran sebagai bagian dari sukses berbisnis : • memahami apa...

MENYUSUN

RENCANA USAHA

KD 3.8 – 4.8

Tujuan Pembelajaran

• Menjelaskan cara merencanakan usaha produk

kerajinan (menggunakan Business Model Canvas)

• Menyusun rencana usaha produk kerajinan

Teori umum dari modul

• Pelajari halaman 55 – 58 dari modul/ buku paket (+ 20

menit).

• Sesuai teori tersebut, aspek apa saja yang perlu

dipersiapkan dalam merencanakan usaha?

Teori BEP (Break Event Point)

• BEP atau titik impas : suatu kondisi dimana jumlah pendapatan

sama dengan biaya.

• Contoh di modul menggambarkan bahwa BEP dapat dihitung

dengan rumus :

BEP produk = Total Biaya : Harga Jual

BEP harga = Total Biaya : Total Produksi

• Dalam perhitungan BEP, kadang biaya dikelompokkan menjadi 2

yaitu : biaya tetap dan biaya variable

• Biaya tetap = biaya yang jumlahnya tetap dan tidak dipengaruhi

oleh jumlah produksi, misal : biaya penyusutan, biaya sewa, biaya

asuransi, biaya-biaya lain yang dibayar dengan jumlah tetap.

• Biaya variable = biaya yang jumlahnya selalu berubah tergantung

jumlah produksi, misal : biaya bahan, biaya upah borongan, biaya

lain yang dipengaruhi jumlah produksi.

Rumus BEP (dgn pengelompokan biaya)

• Rumus BEP

• Rumus BEP dengan laba

unitBVHJ

BTunitBEP 1)(

Atau bisa juga dengan :

HJ

BV

BTrupiahBEP

1

)(

dimana : BEP (rupiah) = Pendapatan pada keadaan titik impas BT = Biaya tetap HJ = Harja jual per unit BV = Biaya variabel per unit

dimana : BEP (unit) = Jumlah produksi untuk mencapai titik impas BT = Biaya tetap HJ = Harja jual per unit BV = Biaya variabel per unit

unitBVHJ

labaBTunitBEP 1)(

Atau

HJ

BV

labaBTrupiahBEP

1

)(

Ditetapkan dengan % :

unitBVlabaHJ

BTlabaunitBEP 1

)%1(

)%1()(

Atau

HJ

BVlaba

BTlabarupiahBEP

)%1(1

)%1()(

unitBVHJ

labaBTunitBEP 1)(

Atau

HJ

BV

labaBTrupiahBEP

1

)(

Ditetapkan dengan % :

unitBVlabaHJ

BTlabaunitBEP 1

)%1(

)%1()(

Atau

HJ

BVlaba

BTlabarupiahBEP

)%1(1

)%1()(

CARA MENYUSUN

RENCANA USAHA

Pengantar

Kunci sukses pemasaran sebagai bagian dari sukses berbisnis :

• Memahami apa yang ditawarkan (Produk)

Segala sesuatu yang ditawarkan, dimiliki, digunakan atau pun dikonsumsi

sehingga mampu memuaskan keinginan dan kebutuhan termasuk di dalamnya

berupa fisik/barang, tempat, orang, jasa, gagasan, serta organisasi

• Memahami kepada siapa ditawarkan (Pelanggan)

Pihak yang membeli dan menggunakan ataupun menjual kembali

• Memahami siapa saja yang menawarkan (Pesaing)

Pihak lain yang menawarkan produk yang sama atau sejenis

• Mengembangkan strategi yang jitu

Menekankan pada bagaimana mengembangkan nilai yang unik (dalam

implementasinya menyangkut : produk dan atribut produk) yang tidak ditemukan

dari para pesaing sehingga menimbulkan ketertarikan pelanggan dan mendorong

terjadinya transaksi pembelian perlu pemahaman yang mendalam tentang

produk, pelanggan dan pesaing.

Yang perlu dipahami tentang produk

• Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan membeli

misal : manfaat, cara penggunaan, kemudahan, rasa

untuk makanan, prestise dll.

• Untuk memenuhi kebutuhan yang mana, bagaimana

skala prioritas pemenuhannya

• Kemungkinan pengembangan (melalui atribut produk

yang mana) untuk meningkatkan kepuasan pelanggan

• Product life cycle (siklus hidup produk)

Yang perlu dipahami tentang pelanggan

• Perilaku mereka, seperti : motif pembelian, cara

pembelian (tunai / kredit, skala prioritas), kebiasaan,

manfaat yang dicari, status pemakai, tingkat

pemakaian, status kesetiaan, sikap pada produk.

• Kebutuhan mereka

• Kemampuan / daya beli mereka

• Kondisi geografis tempat tinggal mereka

• Kondisi demografi

Yang perlu dipahami tentang pesaing

• Siapa saja yang menawarkan produk sama maupun

produk pengganti

• Kekuatan / kelemahan mereka, yang meliputi :

keunggulan spesifik produk, cara melayani pelanggan,

kemampuan financial, kemampuan manajemen (SDM

dan system), kemampuan pemasaran (posisi dalam

persaingan, market share, trust, jaringan distribusi dll.),

kemampuan teknologi dll

• Tingkat persaingan yang terjadi

Cara Menyusun Rencana Usaha

Memahami Segmen Pelanggan

Sebuah usaha bisa

dirancang untuk melayani

satu atau beberapa Segmen

Pelanggan

Kelompok Pelanggan berbeda segmen bila:

-- Mereka membutuhkan penawaran yang berbeda

-- Mereka dicapai melalui jalur yang berbeda

-- Mereka mengandaikan jenis hubungan yang berbeda

-- Mereka memiliki daya beli yang secara signifikan berbeda

-- Mereka bersedia membayar aspek-aspek berbeda dari yg ditawarkan

Segmen pasar untuk kerajinan?

• Siapa?

• Termasuk segmen pasar mana?

• Bagaimana menumbuhkan ketertarikan

mereka untuk membeli?

• Bagaimana “memuaskan” mereka?

Mengembangkan Value Propositions

Organisasi berusaha

memecahkan persoalan

pelanggan dan memenuhi

kebutuhan mereka dengan

Proposisi Nilai

-Newness

- Performance

- Customization

- “Getting the job done”

- Design

- Brand / Status

- Price

- Cost reduction

- Risk reduction

- Accessability

- Convenience / Usability

Value proposition untuk kerajinan

• Nilai-nilai apa saja (USP) yang bisa dikembangkan

untuk produk kerajinan?

Proposisi Nilai di bawa ke

pelanggan melalui jalur

komunikasi, distribusi, dan

penjualan

1. Awareness

2. Evaluation

3. Purchase / Decision

4. Delivery

5. After Sales

Channel untuk kerajinan

• Bagaimana value proposition untuk produk kerajinan

bisa sampai dan dinikmati oleh pelanggan?

Hubungan pelanggan

diciptakan dan dipelihara

untuk setiap Segmen

Pelanggan

-Pendampingan personal

-Pendampingan khusus

-Self-service

-Pelayanan Otomatis

-Komunitas

-Co-creation

Customer relationship untuk kerajinan

• Bagaimana menciptakan dan menjaga hubungan baik dengan

pelanggan?

• Bagaimana mengusahakan agar pelanggan tidak pindah ke

produk lain?

Pemasukan uang adalah

akibat dari Proposisi Nilai

yang berhasil diterima oleh

pelanggan

-Jual langsung barang / jasa

-Usage fee

-Subscription fee

-Lending / Renting / Leasing

-Licensing

-Brokerage fees

-Advertising

Revenue stream untuk kerajinan

• Penghasilan apa saja yang bisa diperoleh untuk bisnis

kerajinan?

Adalah semua sumber

daya yang dibutuhkan

untuk melaksanakan

semua yang tadi

disebutkan

-Fisik

-Intelektual

-SDM

-FInansial

Kebutuhan sumber daya kunci

• Sumber daya utama/kunci yang dibutuhkan untuk

bisnis kerajinan sesuai dengan value preposition yang

dikembangkan?

Kegiatan utama

yang dilakukan....

-Produksi / Pelayanan

-Problem Solving

- Platform / Network

Aktivitas kunci

• Aktivitas utama apa saja yang diperlukan untuk bisnis

kerajinan sesuai dengan value preposition yang

dikembangkan?

Beberapa aktivitas

dioutsourcekan dan bbrp

sumber daya diperoleh dari luar 1. Strategic alliances

2. Coopetition: partnerships between competitors

3. Joint entures to develop new business

4. Buyer-supplier relationship to assure reliable supplies

Partner kunci

• Pihak-pihak mana saja yang bisa menjadi partner

bisnis kerajinan?

• Bentuk partnership / kerjasama yang bisa

dikembangkan untuk bisnis kerajinan?

Bagaimana Struktur biaya

dibuat untuk menopang seluruh

model bisnis tersebut

COST-DRIVEN

VALUE-DRIVEN

Struktur biaya

• Biaya apa saja yang harus dikeluarkan untuk bisnis

kerajinan?

• Berapa kebutuhan biayanya?

• Bagaimana perputaran uangnya?

Bisnis Model untuk Koran Gratis

Pengiklan

Penumpang

Kendaraan

umum

Kolom iklan di

koran gratis

bersikulasi tinggi

Koran gratis di

angkutan umum

seluruh kota

Koran GRATIS

Upah pasang iklan

Tenaga agen jual

iklan

Kend. Umum

Stasiun bis

Stasiun kereta

Akuisisi

pelanggan

Mempertahankan

langganan lama

Menullis dan

mencetak koran

harian

Distribusi

Brand

Jaringan

Distribusi dan

Logistik

Perjanjian

distribusi dengan

jaringan

kendaraan

angkutan umum

Isi berita, disain dan cetak koran harian

Distribusi

Latihan BEP

• Sebuah perusahaan sepeda, menjual produknya dengan harga Rp.

400.000,-. Perusahaan tersebut memiliki biaya tetap tahunan Rp.

800.000.000,- dan biaya variabel sebesar Rp. 200.000,- per unit.

Tentukan :

– BEP-nya !

– BEP untuk mendapatkan laba Rp. 150.000.000,-

– BEP untuk mendapatkan laba 20%!

• Pada tahun 2004 PT ADINDA mengeluarkan biaya tetap Rp.

10.000.000,- per tahun. Biaya variabel per unit Rp. 2.000,-. Sedangkan

harga jual per unit Rp. 6.000,-. Dari data tersebut, tentukan :

– BEP-nya

– BEP bila PT ADINDA menginginkan laba sebesar Rp. 2.000.000,-

– BEP bila PT ADINDA menginginkan laba sebesar 20%

1. Buat kelompok @ 3 - 4 orang

2. Buat design rencana usaha dengan menggunakan 9 Building Blocks,

fokus pada produk kerajinan bahan keras.

3. Atas dasar design rencana usaha dengan 9 Building Blocks

Bisnis KERAJINAN BAHAN KERAS

Buat model bisnis untuk kerajinan bahan:

bambu, kayu dan botol plastic bekas