generali indonesia

SEKILAS TENTANG

“PROFESI”

GENERALIINALIFE.BLOGSPOT.COM

Lucky Setiawan : 085312513441

Bagaimanakah Images Profesi Asuransi

• Mendoakan orang mati

• Mengganggu

• Menjengkelkan

• Klaim tidak keluar

Bagaimanakah Images Profesi Asuransi

• Manis di depan, pahit di belakang

• Menipu

• Pekerjaan orang yang pengangguran

• Profesi yang tidak bergengsi

• Dll, ……………………

www.generali.co.idAND

http://generaliinalife.blogspot.com

Fortune Global 500 2010

Rank 19 Assicurazioni Generali

2010

Official Sponsor of Ducati in MotoGP 2011

PARTNERSHIP ...

LIFE INSURANCE

PEMEGANG POLIS /

TERTANGGUNGKEWAJIBAN PENANGGUNG

KEWAJIBAN

AHLI WARIS

PREMI

UANG PERTANGGUNGAN

5 FUNGSI LIFE INSURANCE

1. Garansi Income

2. Dana Pendidikan

3. Dana Pensiun

4. Meningkatkan Aset

5. WARISAN

ISTILAH

• UNDERWRITING• SPAJ• ILUSTRASI• POLIS• DATA ERROR• INFORCE• GRACE PERIOD

I-PLAN

I-PLAN

Produk unit link inovatif yang memberikan proteksi asuransi jiwa dan keuntungan investasi untuk nasabah. Masa perlindungan hingga usia 99 tahun

Karakteristik I-PLAN

Usia Masuk Tertanggung 6 bulan – 65 tahun (nearest birthday)

Usia Pemegang Polis 18 tahun – 70 tahun (nearest birthday)

Mata Uang Rupiah

Uang Pertanggungan Min. 5x Premi dasarMax. 1.750 M

Anak dibawah usia 18 tahun max 1 MMasa Proteksi Hingga usia 99 tahun

Cara Pembayaran Bulanan, kuartal, semester, tahunan

Masa Cuti Premi Setelah tahun ke 3

PREMI

• Min. Premi adalah 3.6 Jt / tahun (2.4 Jt Premi Dasar dan 1.2 Jt Premi Top Up)

• Komposisi premi adalah 80% Premi Dasar dan 20% Premi Top Up

MANFAAT INVESTASI

INVESTOR FUND MANAGER

BANK CUSTODIAN

EQUITY

FIXED INCOME

MONEY MARKETNAV / Nilai Unit

Alokasi Dana

TahunI-PLANAkuisisi Investasi

I 100% 0II 60% 40%III 15% 85%IV 15% 85%V 15% 85%VI 0 100%VII 0 100%

A.R.M.S(Automatic Risk Management System)

Actual Data for the last 6 years

Composition:Equity : 80%

Fixed Income : 10% Money Market : 10%

Auto Balancing Tolerance : +- 1%

Auto Trading:Profit Taking : 325%Cut Loss : -10%

Auto Re-Entry : -5%

Aggressive

761%

544%

665%

409%

Dynamic Rebalancing

Buy Hold

Equity Fund

JCI

MANFAAT ASURANSI

LIFE INSURANCE

99 TAHUN

Rider

Waiver of Premium

Critical Illness

ADB (Accidental

Death Benefit)

Health Plan

Waiver of Premium

Waiver of Premium Membebaskan Premi Dasar / Premi Dasar + Top Up, jika Tertanggung terdiagnosa menderita salah satu dari 36 penyakit kritis, sebelum usia 65 tahun. Masa Tunggu : 90 hariSurvival Period : 30 hari

WP

Usia Masuk 18 – 55 tahun

WAIVER OF PREMIUM

BEBAS PREMI

CI (Critical Illness)

65 TAHUN

Critical IllnessPembayaran tunai senilai perlindungan Manfaat Asuransi Tambahan tanpa mengurangi UP Premi Dasar, untuk kondisi berikut:- Didiagnosa atau mengalami salah satu dari 36 penyakit kritisMasa tunggu : 90 hariSurvival Period: 30 hari

Sebelum Tertanggung berusia 70 tahun

Critical Illness

Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun

CRITICAL ILLNESS

UP

Terdiagnosa salah satu dr 36 sakit kritis

70 TAHUN

Tuan AUsia 30 tahun30 jt / thn

UP LIFE 300 JutaWP AutomaticUP CI 100 Juta

36 JENIS PENYAKIT KRITIS

Accident Death BenefitPembayaran sejumlah uang pertanggungan bila Tertanggung

meninggal dunia akibat kecelakaan.

Masa perlindungan hingga Tertanggung berusia 70 tahun

Accident Death Benefit

Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun

Tuan AUsia 30 tahun30 jt / thn

UP LIFE 300 JutaWP AutomaticUP CI 100 JutaUP ADB 300 Juta

Persyaratan Basic PremiumUsia Masuk 6 bulan – 65 tahun

Manfaat Memberikan manfaat rawat inap harian dan operasi jika tertanggung menderita suatu penyakit atau kecelakaan dan membutuhkan rawat inap

minimum 1 hari perawatan (1x24 jam)Untuk operasi tanpa rawat inap (satu operasi hari perawatan), manfaat tidak akan dibayarkan

Masa Proteksi Sampai usia 70 tahun

Jenis Produk Reimbursement

Waiting Period (Masa Tunggu)

• 30 hari setelah diterbitkan atau pemulihan selain karena kecelakaan.

• 1 tahun masa tunggu untuk penyakit tertentu.

HEALTH PLAN

Rincian ManfaatManfaat Health PLAN dalam bentuk Unit

Minimum 1 hari perawatan (1x24 jam)

Untuk operasi tanpa rawat inap (satu operasi hari perawatan), manfaat tidak akan dibayarkan

1 Unit Plan = Rp. 50,000Minimum Unit = 1 UnitMaksimum Unit = 40 Unit

Tabel ManfaatType Benefit Max.

Coverage Per Annum

Multiplier Benefit Minimum Benefit in Amount

Rawat Inap Harian Rawat Inap karena sakit atau kecelakaan

Cash Benefit/day

90 days 1 x Unit Plan/day Rp. 50,000/day

Manfaat ICU Cash Benefit/day

30 days 2 x Unit Plan/day Rp. 100,000/day

Rawat Inap Karena Kecelakaan di Luar Negeri

Cash Benefit/day

30 days 2 x Unit Plan/day Rp. 100,000/day

Manfaat Tindakan Operasi Minor Cash

Benefit/Case 3 x Unit Plan/case Rp. 150,000/case

Intermediate Cash Benefit/Case

5 x Unit Plan/case Rp. 250,000/case

Major Cash Benefit/Case

7 x Unit Plan/case Rp. 350,000/case

Complex Cash Benefit/Case

9 x Unit Plan/case Rp. 450,000/case

Maximum Surgery Benefit

300 x Unit Plan/annum

Annual Benefit Limit 360 x Unit Plan/annum

Tuan AUsia 30 tahun30 jt / thn

UP LIFE 300 JutaWP AutomaticUP CI 100 JutaUP ADB 300 JutaHealth Plan 1 juta / hari

Hal apakah yg harus dilakukan setelah presentasi?

TRIAL CLOSING

TELEPHONE APPROACH

What ?• TEKNIK untuk membuat JANJI PRESENTASI

•BUKAN PRESENTASI PRODUK

• GOALS = JANJI KETEMU PROSPEK

Kesuksesan kita tergantung pada tingkat kemampuan kita yang terbaik dalam melakukan pendekatan yang efektif pada setiap Prospek.

Karena melalui pendekatan yang baik menentukan :1. Berapa banyak kesempatan yang kita dapatkan untuk melakukan presentasi.

2. Seberapa besar tingkat penerimaan Prospek terhadap kita.

Why ?

1. Mulai Pk. 8.00 hingga pukul 20.00. (Di atas Pk. 18.00 hanya orang orang yang sudah cukup kita kenal.)

2. Dalam area waktu tersebut, TIDAK ADA WAKTU YANG DIANGGAP TEPAT atau TIDAK TEPAT.

When ?

Respon yang kita terima sangat tergantung situasi, kondisi, dan suasana hati Prospek pada saat itu. Yang

mana semuanya di luar kontrol kita.

1. Yang perlu diingat adalah membuat Prospek tertarik untuk bertemu dengan kita (jangan buat perdebatan di telepon).2. Hindari membuat presentasi di telpon, atau menjelaskan produk.

How ?

3. BODY LANGUAGE

How ?- Posisi duduk tegak (posisi tubuh menentukan nada suara dan aura yang tercipta)- Kalau telpon di rumah, pastikan suasana tenang (tidak ada hewan peliharaan, suara pompa air, suara pembantu, dll)- Memakai BUSANA KERJA yang resmi- Usahakan TERSENYUM ketika menelepon- Kendalikan mood Anda

Suk / A’I / Om / Tante. Lagi sibuk ta? Gmana kabarnya? Sekarang (sebut nama) kan kerja di Generali, kalau Suk / A’I / Om / Tante boleh, (sebut nama) mau nawari produk tabungan kita yang sedang booming di Surabaya. Lebih enak mana, saya ke tempat Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?

HANDLING OBJECTION

SUDAH PUNYA

Gpp kok Suk / A’I / Om / Tante, liat dulu aja, barangkali saja cocok, kalau ga cocok juga gpp kok. Enak nya Saya ke tempat Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?

APA ITU??

Lebih enak kalau Saya langsung ke tempat Suk / A’I / Om / Tante untuk menjelaskan. Tidak lama kok, paling cuma 20 menit. Enaknya Saya ke rumah Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00??

TIDAK TERTARIK

Gpp kok Suk / A’I / Om / Tante. Saya cuma mau kasih informasi saja. Siapa tahu bisa berguna. Baiknya Saya ke rumah Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?

TIDAK PUNYA UANG

Suk / A’I / Om / Tante bisa saja. Hehehe. Saya cuma mau kasih informasi saja. Siapa tahu bisa berguna. Baiknya Saya ke rumah Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?

Strategi Terakhir

Saya berjanji 2 hal, yaitu saya tidak akan lebih dari 15 menit dan saya tidak akan menjual apa pun.

Jika Anda tidak mendapat JANJI maka ciptakan posisi yang POSITIF untuk Anda

ketika MENUTUP TELEPON

ROLE PLAY

KOMISI & BONUS

Compensation

FC Th-1 Th-2 Th-3 sd 5

Komisi Dasar 30% 30% *6%

Year End Bonus 40%

Persistensi Bonus 30%

BONUS PRODUKSI

Total FYAPE Tarif Bonus Produksi dari Komisi Produk Dasar Tahun 1

< 15.000.000 0 %15.000.001 - 30.000.000 5 %

30.000.001 – 45.000.000 10 %45.000.001 – 65.000.000 15 %65.000.001 – 80.000.000 20 %80.000.001 – 90.000.000 25 %

90.000.001 – 99.999.999 30 %³ 100.000.000 40 %

Perhitungan FYAP :[100% * Premi Dasar * Premium Mode] + [8% * Premi Regular Top Up] + [8% * Premi Single Top Up] + [5% * Premi Tunggal]

SPAJ(Surat Pengajuan Asuransi

Jiwa)

Data yang diperlukan dalam SP

1. Alamat Korespondensi.

2. Tinggi dan berat badan Tertanggung.

3. Alih waris (suami/istri/orang tua/anak), lengkap dengan tanggal lahirnya.

4. Tanda tangan lengkap (semua form) Tertanggung dan Pemegang Polis.

Kelengkapan AdministrasiTertanggung sama dengan Pemegang Polis1. KTP2. Bukti Setor / Giro

Tertanggung berbeda dengan Pemegang Polis (Suami/Istri)3. KTP PP4. KTP TT5. KK

Kelengkapan Administrasi

Tertanggung berbeda dengan Pemegang Polis (orang tua dan anak)1. KTP PP 2. Akte Kelahiran TT3. KK4. Bukti Setor / Giro