feisal menstra.doc
Post on 19-Feb-2018
225 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
1/20
XIAOMI
A. Sejarah Berdirinya Xiaomi
Xiaomi Inc, menurut rakyat Cina disebut Millet, perusahaan didirikan
oleh delapan mitra pada tanggal 6 Juni 2010,diantaranya
!emasek "oldings, #ingaporean go$ernment%o&ned in$estment $ehicle,
Chinese $enture capital 'unds
I() Capital
*iming +enture artners,
*ualcomm-
erusahaan ini berkembang pesat dan saat ini telah memiliki lebih dari.-000 karya&an, terutama di daratan Cina, Malaysia, #ingapore, danmeluas ke negara%negara lain seperti India dan Indonesia- Xiaomi MI1,smartphone pertama diumumkan pada /gustus 2011, plat'orm antarmukapengguna MII rm&are berbasis # /ndroid yang menyerupaiantarmuka #amsung !ouch3i4 dan I /pple i#- ada bulan /gustus2012, Xiaomi mengumumkan smartphone Xiaomi MI2, dan pada 25#eptember 201. Xiaomi mengumumkan bah&a perusahaan telah menuallebih dari 10 uta perangkat MI2 selama 11 bulan, yang diual oleh $endorponsel nirkabel MobiCity di /merika #erikat, 7ropa, Inggris, /ustralia dan#elandia 8aru-
ada 9 #eptember 201., C7 Xiaomi, :ei Juni secara resmimengumumkan rencana untuk meluncurkan 5;%inch .(%capable #mart !+berbasis /ndroid, dirakit oleh pabrik !+ #ony 3istron Corporation !ai&an-ada #eptember 201., Xiaomi mengumumkan ponsel Mi.- (an pada 29#eptember 201., Xiaomi mengumumkan rencana untuk membuka tokoritel pertama di 8eiing- ktober tahun 201., Xiaomi dilaporkan sebagaimerek smartphone yang paling banyak digunakan kelima di Cina- !ahun201. uga dilaporkan, bah&a Xiaomi telah menual 1ebruari2015, berikutnya mendarat di Malaysia, >ilipina dan India- Xiaomi Mi.terual habis dalam &aktu 2 menit dari pembukaan di #ingapura,kemudian pada bulan%bulan berikutnya masuk ke pasar Indonesia,!hailand, =usia, !urki, 8ra4il dan Meksiko- ada tanggal 1; Maret 2015=edMi ?ote diumumkan oleh C7 Xiaomi :ei Juni- ada *2 2015, Xiaomi
telah mengirim 19 uta perangkat atau 15 persen dari pangsa pasar Chinadan mengalahkan #amsung dengan 1. uta- ada bulan Juli 2015, telah
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
2/20
menual 9;-.60-000 ponsel- ada bulan ?o$ember 2015, Xiaomimengatakan akan mengin$estasikan @ 1 miliar dalam membangun kontentele$isi-
B. Analisis Lingkungan
Untuk menganalisis lingkungan umum, analisis PESTEL digunakan sebagai alat
untuk mempelajari lingkungan pemasaran eksternal dengan menganalisa faktor-faktor
makro politik, lingkungan, sosial, teknologi, ekologi dan hukum. Laporan ini berfokus
pada analisis pada dua faktor yang dianggap paling relevan dan penting untuk iaomi
yaitu faktor sosial, dan faktor teknologi.
a! "aktor Sosial
Pasar #hina didominasi oleh banyak pembuat telepon asing seperti
Samsung, Lenovo, $pple, %T# dan &okia, yang telah mengendalikan '(
persen pasar sejak beberapa tahun terakhir. )engan demikian, sudah *aktunya
untuk mun+ul merek identitas nasional yang akan memungkinkan pengguna
untuk menikmati manfaat penuh dari ke+anggihan telepon pintar terbaru,
namun dengan harga yang lebih murah. engingat tingkat pendapatan per
kapita yang termasuk pendapatan menengah. &amun, bagi kebanyakan orang
di #hina dan di seluruh $sia dan memang di sebagian besar negara-negara
berkembang di dunia!, sangat sedikit orang dapat men+apai tingkat
pendapatan. )engan demikian, ada permintaan yang luar biasa untuk
smartphone berteknologi maju tapi belum pada titik harga yang +ukup rendah
yang dapat terjangkau untuk orang-orang kelas pekerja di negara-negara
berkembang. ni merupakan kesempatan yang luar biasa untuk iaomi.
Sementara harga jual rata-rata untuk $pple iPhone sangat tinggi, iaomi bisa
mena*arkan smartphone +anggih mereka di ba*ah harga bersaing ponsel
$ndroid lainnya. engingat jumlah pengguna ponsel di #hina, ada potensi
pasar /0(.1((.((( pembeli. )engan demikian, pasar di #hina sendiri sangatbesar, dan ketika dikombinasikan dengan populasi negara-negara $sia lain
yang juga perlu smartphone murah2 faktor sosial mendukung untuk
berkembangnya iaomi.
b! "aktor Teknologi
iaomi telah menggunakan sistem android untuk memastikan bah*a mereka
memenuhi spesifikasi yang diharapkan pengguna dan kinerja yang hebat.
iomi memiliki teknologi yang sedikit berbeda dan inovatif dari smartphone
lainnya sehingga membuat para penggunanya merasa lebih nyaman. 3adi
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
3/20
faktor teknologi yang mereka gunakan sangat mendukung untuk
berkembangnya iaomi dari hari ke hari.
C. Analisis Lingkungan Industri
Untuk menganalisis lingkungan industri, metode analisis dari Porter4s dapat
diterapkan oleh iaomi, yaitu sebagai berikut5a! $n+aman dari pesaing baru
iaomi telah menghadapi an+aman pendatang baru. Potensi pasar dan
lanskap teknologi yang menjanjikan telah memba*a banyak pesaing untuk
men+oba dan meraih pangsa pasar di #hina. Pendatang lainnya seperti Lenovo
dan %T# juga telah mulai membuat model murah dan kreatif diran+ang
menggunakan strategi yang sama seperti iaomi, maka ini menjadi an+aman
bagi iaomi.
b! $n+aman dari produk pengganti6rand pesaing dari iaomi seperti , Lenovo dan %T# juga telah mulai
mena*arkan serangkaian produk yang lebih murah di ba*ah merek iomi.
Produk-produk ini dapat dengan mudah menjadi pengganti untuk produk yang
dita*arkan oleh iaomi. Pada titik harga yang sama dan dengan spesifikasi
teknis yang sama pula, dapat mempengaruhi pelanggan untuk memilih produk
pesaing. iaomi harus memastikan bah*a pena*aran harga jual ke pelanggan
tetap kompetitif. Tidak hanya harga harus ditingkatkan, tetapi juga layanan
dan produk harus ditingkatkan untuk bersaing dengan kompetitor lainnya.
+! 7ekuatan suppliers
)engan menggunakan beberapa pemasok yang berbeda, iaomi dapat
memastikan bah*a jalur pasokan selalu +ukup terlepas dari kekurangan yang
tak terduga, Selanjutnya, dengan tidak mengandalkan hanya beberapa
pemasok utama, iaomi dapat meningkatkan daya ta*ar dalam pembelian,
dan dengan demikian dapat meningkatkan bottom line dan mengurangi biaya
operasional.
d! 7ekuatan #ustomeriaomi telah menjual lebih dari 1( juta smartphone di seluruh dunia
pada tahun 8(9:, dengan lebih dari 90 juta handset saja di #ina, menghasilkan
98 miliar dolar $S pendapatan. 7arena di pasaran tidak ada pilihan lain
tentang smartphone yang memberikan teknologi yang baik dengan harga yang
murah. Sehingga sekarang banyak pelanggan yang lebih memilih iaomi.
a! $n+aman dari pesaing lainnya
Persaingan di industri ini sangat intens dan ketat. iaomi tidak hanya
menghadapi an+aman dari pesaing besar seperti $pple dan Samsung, tetapi
juga banyak perusahaan lain seperti %T#, Lenovo, %ua*ei dan perusahaan
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
4/20
teknologi lain yang telah melihat potensi pasar yang luar biasa. Selain itu, ada
juga banyak perusahaan lain yang lebih ke+il seperti ;ppo dan ;neplus yang
juga berusaha untuk mendapatkan tempat di industri tersebut.
D. Analisis SWOT
a! Strenght 7ekuatan! erek terper+aya di +ina.
%arga yang relatif lebih murah.
Pendekatan pemasaran yang inovatif.
odel bisnis online yang efektif.
Produk yang fleksibel dan sudah disesuaikan dengan perkembangan
;
Selalu melakukan inovasi dan perbaikan kualitas produk yang lebih
baik.
elakukan ekspansi dan perluasan *ilayah pemasaran.
b! Strategi S > T
empertahankan atau meningkatkan kualitas produk yang dihasilkan
dan tetap mempertahankan lo* +ost nya agar tetap bersaing.
en+ari metode pemasaran yang lebih menarik untuk menarik
perhatian para pelanggan,
+! Strategi = > ;
Sering melakukan promosi.
engembangkan *ilayah pemasaran.
eningkatkan value propotion.
d! Strategi = > T
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
5/20
eningkatkan layanan penjualan.
en+iptakan strategi pemasaran yang lebih efektif.
6ekerjasama atau mengakuisisi perusahaan yang sejenis tapi yang
lebih ke+il.
SAMSUNG
A. Sejarah Berdirinya Samsung
ada tahun 1A.
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
6/20
ada tahun 1A
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
7/20
Dorea #elatan pembangunan ekonomi, politik, media dan budaya,
dan telah menadi kekuatan pendorong utama di balik Deaaiban di
#ungai "an- #eperlima dari total ekspor Dorea #elatan dari produk%
produk besutan #amsung- ada 201., #amsung mulai konstruksipada bangunan terbesar pabrik ponsel dunia di pro$insi !hai
?guyen dari +ietnam- #amsung telah mampu mencapai pangsa
pasar terbesar hampir .1 di segmen smartphone global, pada
201.-
B. Visi, Misi, Budaya, dan Tujuan Perusahaan
+isi+isi dari perusahaan #amsung adalah menadi pemimpin
pergerakan kon$ergensi digital- erusahaan #amsung yakin melalui
suatu ino$asi teknologi, mereka akan menemukan solusi yang
diperlukan untuk menghadapi tantangan dimasa mendatang-
!eknologi membuka kesempatan bagi bisnis untuk tumbuh, bagi
&arga negara di pasar yang sedang berkembang untuk hidup
seahtera dengan memasuki tahap ekonomi digital dan masyarakatmenemukan peluang baru-
Misi
Misi dari perusahaan #amsung 7lectronics adalah menadi
perusahaan digital company yang terbaik, menciptakan produk
dan layanan teknologi yang memimpin industri, menempatkan
manaemen dan proses produksi yang paling esien serta
Mempertahankan 'okus yang mantap untuk memperkuat organisasi
demi untuk terus menadi pemimpin teknologi global dan
perusahaan yang terpercaya dan bertanggung a&ab- 8udaya
#amsung tidak hanya bercita%cita untuk membuat perusahaan
menadi yang terbaik tetapi uga mengembalikan keuntungan
kepada masyarakat- ada era abad 21, #amsung megusung dua
tema yaitu KhilanthropismL dan KIn$estasi #osialL- (ari kedua tema
ini mengantarkan #amsung kepuncaknya pada saat ini-
!uuan
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
8/20
!uuan dari #amsung 7lectronics adalah mengembangkan
teknologi yang ino$ati' dan proses yang esien yang menciptakan
pasar baru, memperkaya hidup semua orang, dan terus menadikan
#amsung menadi pemimpin digital yang terpercaya-C. Analisis InternalPada perusahaan Samsung, setiap produk yang di+iptakan harus berfokus
pada lima aspek utama, antara lain5
%ard*are
%ard*are merupakan komponen yang sangat penting didalam suatu teknologi
digital maka dari itu Samsung menekankan pada setiap produknya untuk
memproduksi hard*are daripada memilih untuk mengembangkan kepemilikan
sof*are dan aplikasi tertentu. Strategi Samsung adalah fokus pada hard*are dan
perangkatnya.
ntegrasi ?erti+al
Samsung
melakukan outsource ke external
supplier dan lebih
serius
pada
kegiatan manufaktur yang mandiri. Samsung berpikir
bahwa
dengan
menguasai
manufakturyang mandiri, maka akandapatmenghasilkan advanced products.
Oleh karena itu Samsung punberani menginvestasikandananyauntukpabrik
chip.
Samsung juga sangat perhatian untuk menekan biaya serendah mungkin.
Salah
satunya
terwujud dalam
pemilihan
lokasi, Samsung mengoperasikan
12
pabrik/manufakturdiChinapadatahun2003dan jugaIndiadengantujuan
mengambil
keuntungan
yang berlimpah dengan
tarif
upah
kerja
SDM
yang
murah
terutama
pada
sektor
teknologi.
Samsung sangat cerdik mencegah komoditas supaya tidak terjebak, yaitu dengan
mengkombinasikan produksi sebanyak mungkin. Sebagai contoh sebagian dari memori
chip yang diproduksi adalah special order untuk Dell, Microsoft bahkan Nokia. Sebagai
hasilnya, harga rata-rata Samsung adalah 17% diatas level industri. Begitu pula pada
pasar telepon seluler. Sementara rata-rata bisnis elektronik lainnya melakukan outsource
pada manufaktur dan fokus pada core competencies nya, Samsung lebih fokus pada
manufaktur sebagai kompeten utamanya.
novasi Produk digital
Samsung sering melakukan inovasi, salah satu inovasinya yaitu dengan
melakukan perubahan pada keyboard analog ke digital. Dengan fokus berinvestasi di
produk teknologi digital, Samsung dapat memposisikan produk-produknya sebagai
produk premium. Samsung juga menerapkan Sashimi Theoryyaitu menjual dengan harga
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
9/20
tinggi pada hari pertama disaat masih fresh, namun menurunkan harganya secara dramatis
setelahnya karena produk sudah tidak lagi up to date.
)iversifikasi Produk
Samsung bertujuan untuk menaikkan harga dan profit margin dengan menjual
produk-produk yang berkualitas tinggi, tidak hanya ditekankan pada teknologi baru, tapi
juga desain. Ini membutuhkan strategi inovasi yang dapat menghasilkan produk-produk
yang baru dan menarik. CEO Yun memutuskan bahwa Samsung hanya akan menjual
produk-produk high-end, sehingga membutuhkan investasi dengan jumlah besar untuk
penelitian. Penerapan inovasi desain tersebut tidak hanya untuk produk-produk final
consumer, tapi pada input-input yang penting.
Oleh karena itu, diversifikasi produk membuat Samsung menjadi berbeda dari
kompetitornya sehingga Samsung dapat masuk dalam setiap kategori elektronik.
Diversivikasi memungkinkan Samsung ikut bermain di siklus chip yang juga dipakai oleh
beberapa produsen elektronik lainnya. Dengan strategi memposisikan produk yang
terperinci, maka Samsung akan semakin mudah untuk memasarkan kepada segmen yang
tepat.
Strategi 7onvergensi
Samsung terfokus diproduk teknologi digital, mereka juga berhasil berdiri sebagai
leader dalam era digital. Samsungs Digital Convergence mengacu pada dua trend, yaitu
menggabungkan beberapa teknologi ke dalam satu produk utama ( major product) danbeberapa teknologi yang terhubung dalam satu jaringan.
D. Analisis Eksternal !erusahaan
9. PesaingSamsung merupakan sebuah perusahaan yang menawarkan produk-produk
unggulan dan berkinerja hebat. TV dan produk electronics Samsung juga dikenal karena
kualitasnya yang bagus. Samsung menduduki peringkat pertama untuk semikonduktor
dan cukup tinggi peringkatnya untuk monitor LCD dan TV LCD. Samsung berhasil
menemukan tren utama dalam industri elektronik dan berinvestasi secara agresif.
Samsung lebih detail melihat peluang daripada pesaing-pesaingnya dibidang teknologi,
Samsung juga lebih sigap memanfaatkan peluang-peluang dan merancang strateginya,
sebagai contoh strategi dalam menciptakan brand-marketing, dalam bidang sponsorship,
Research and Development, dan desain produknya.
8. $nalisis S=;T
b! Strenght 7ekuatan!
Samsung memiliki merk yang banyak dikenal masyarakat.
Samsung menjadi perintis Era Digital.
Samsung senantiasa melakukan inovasi pada produknya dan juga
menawarkan produk-produk yang berkualitas tinggi.
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
10/20
Design produk dan teknologi yang diciptakannya mengikuti
perkembangan jaman.
Pangsa pasar produk Samsung sangat bervariasi dan rata-rata memiliki
harga yang terjangkau.
Samsung merupakan supplier high-end mobile handsets Samsung memiliki diversifikasi produk.
Samsung merupakan pemegang pangsa pasar global terbesar untuk tiga
belas item di antara produk Samsung, termasuk semikonduktor, TFT-
LCD, monitor dan ponsel CDMA.
Pada tahun 2008 Samsung menduduki posisi pertama dalam pasar ponsel
AS, Menduduki posisi No.1 pangsa pasar TV dunia selama sembilan kali
secara berturut-turut.
+! =eakness 7elemahan! Budaya masyarakat Korea yang dapat menghambat ide-ide kreatif atau
pendapat yang berbeda.
Pengalaman dalam mengelola perusahaan global masih terbatas.
Adanya tekanan yang ketat pada karyawan untuk mencapai sasaran-
sasaran yang membuat karyawan berusaha menjual teknologi rahasia
Samsung kepada para pesaingnya.
d! ;pportunity Peluang!
Produk yang ditawarkan oleh Samsung merupakan produk keperluan
rumah tangga yang selalu dicari. Adanya peningkatan permintaan masyarakat akan barang-barang
elektronik yang sudah merupakan suatu kebutuhan.
Tingkat gengsi pada masyarakat yang selalu ingin memiliki produk
elektronik terbaru dan tercanggih.
Pengaruh globalisasi yang mendorong pemasaran barang elektronik yang
tiada batas.
e! Threat $n+aman!
Adanya ketergantungan produk-produk lokal pada negara tertentu
sehingga pasar sulit ditembus.
Kekuatan merek lain yang lebih dahulu mengusai pasar.
Munculnya produk-produk baru yang lebih inovatif dari perusahaan lain.
Adanya produk-produk dari perusahaan lain yang menawarkan harga
yang lebih murah dengan kualias yang tidak kalah bagus.
Ketidakstabilan perekonomian tiap-tiap negara.
Terjadinya krisis keuangan menyebabkan turunnya daya beli masyarakat.
Era globalisasi yang dapat mendorong perusahaan Eropa masuk ke pasar
asia.
@. atrik S=;T
a! Strategi S > ;
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
11/20
Selalu melakukan inovasi pada produk-produknya.
Karena desain dan style merupakan kunci sukses Samsung, maka
diperlukan adanya perekrutan desainer-desainer yang bertalenta.
Memanfaatkan produksi massal, sehingga biaya dapat ditekan dan dapat
menawarkan harga yang murah. Terus mengadakan partnership dengan perusahaan-perusahaan ternama
untuk menghadapi pemasaran tiada batas.
b! Strategi =- ; Samsung perlu membuang bias Korea mereka dan merekrut lebih banyak
bakat kreatif dari negara lain, karena sistem pendidikan di Korea tidak
mendukung lahirnya insinyur dan manajer yang kreatif.
Mengubah gaya kepemimpinan Samsung yang kaku, sehingga menjadi
lebih fleksibel dalam berinovasi.
Bekerja sama dengan perusahaan lain untuk memperoleh teknologi lanjut
untuk lebih mempercepat kemajuan teknologi, namun sebelumnya harus
mempelajari teknik-teknik merger dan akuisisi di luar negeri.
Menjaga kesetiaan dan disiplin organisasi yang kuat.
+! Strategi S > T Secara aktif berinvestasi pada pemasaran dan distribusi.
Membuat brand-image Samsung lebih mendunia, sehingga konsumen
lebih tertarik pada samsung.
Mengalokasikan sumber daya pemasarannya untuk meningkatkan citra
merek.
Terus menerus melakukan inovasi produk agar tidak kalah dengan
kompetitor lainnya.
Efisiensi produk dengan investasi perusahaan pada fasilitas produksi dan
teknologi pemrosesan yang mengurangi biaya dan meningkatkan laba.
Perhatian lebih pada teknologi, kualitas, deferensiasi produk, dan
kepeminpinan harga dengan tetap mengedepankan kualitas.
Memperluas pasar dengan memanfaatkan kekuatan-kekuatan yang
dimilikinya.d! Strategi = > T
Menciptakan brand-image yang lebih kuat untuk menarik lebih banyak
konsumen.
Selalu berinovasi dan tetap mengupayakan desain-desain yang menarik.
Melakukan hubungan kerjasama yang lebih intensif untuk merambah
pangsa pasar yang lebih luas.
Mengubah gaya manajemen menjadi lebih bersifat fleksibel sehingga
dapat meningkatkan kreativitasnya.
OPPOA. Sejarah Berdirinya Oppo
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
12/20
ada tahun 2005 adalah tahun berdirinya ppo 7lectronic Corp, :td
sebagai perusahaan barang elektronik yang bermarkas di (ongguan,
)uangdong, China- #ebelum merambah pasar smartphone, perusahaan
ppo memproduksi perelatan elektronik seperti portable media player,
:C( !+, disc player, (+(, dan e%book-
ada tahun 200
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
13/20
7ebutuhan masyarakat terhadap perkembangan smartphone akan terpenuhi
dengan di+iptakannya tekonologi kususnya pada smartphone yang mengikuti
perkembangan ;
Produk ;ppo yang masih dini dan tidak terbatasnya sarana pemasaran dapat
dimanfaatkan ;ppo untuk memperkenalkan produknya se+ara intensif.
6eberapa pandangan negatif tentang smartphone +ina, seiring *aktu akan
hilang karena permintaan smartphone dari masyarakat yang meningkat.
%arga yang relatif tinggi dapat diatasi dengan pemilihan pemasaran yang
tepat, karena di ndonesia memiliki ruang lingkup pasar yang luas.
@. Strategi S > T
Perusahaan ;ppo dapat melakukan strategi akuisisi atau berkerjasama untuk
mengatasi mun+ulnya produk-produk smartphone yang baru dari perusahaan
lain.
$gar harga dari smartphone ;ppo dapat bersaing di pasaran, ;ppo dapat
menekan pada biaya produksinya atau men+iptakan sebuah produk yang unik
agar para masyarakat akan tertarik.
$gar dapat bersaing dengan merk yang sudah terkenal di pasaran, Perusahaan
;ppo dapat men+iptakan produk yang lebih unik dan strategi pemasaran yang
menarik.
ESIA
A. Sejarah Berdirinya Esia
Esia adalah merek layanan operator yang dikeluarkan oleh PT. 6akrie Tele+om
Tbk, operator telekomunikasi yang berbasis teknologi #)$ 8((( 9A dengan
layanan Limited mobility, maksudnya adalah layanan mobilitas jaringan tanpa kabel
yang dibatasi dalam satu kode area.
PT 6akrie Tele+om Tbk. 6TEL atau Perseroan! adalah perusahaan layanan
jaringan tetap lokal tanpa kabel dengan mobilitas terbatas "iAed =ireless $++ess
-"=$! berteknologi #)$ 8((( 9A. Perseroan didirikan pada tahun 9//@ dengan
nama PT Badio Telepon ndonesia Batelindo!. )i tahun 8((@, Perseroan berganti
nama menjadi PT 6akrie Tele+om dan ter+atat di 6ursa Efek ndonesia sejak "ebruari8((1 dengan kode 6TEL. Pada tahun 8((', )epartemen 7omunikasi dan
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
14/20
nformatika mengeluarkan lisensi bagi 6TEL untuk bisa beroperasi se+ara nasional
diikuti oleh lisensi untuk menyelenggarakan layanan Sambungan Langsung
nternasional SL!.
Pada tahun 8(9(, 6TEL memulai transformasinya dari hanya fokus kepada layanan
per+akapan dan SS menjadi penyedia jasa data 6roadband =ireless $++ess 6=$!
dengan menggunakan teknologi #)$ E?); Evolution )ata ;ptimi
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
15/20
Strategi pemasaran yang baik.
%arga yang Terjangkau.
empunyai nama besar.
b! =eakness 7elemahan!
7urang memiliki brand a*areness maupun brand image S) yang
kurang memadai baik dari segi kualitas dan kuantitas.
6ahan baku produksi masih berasal dari barang impor #hina!.
Sparepart sulit didapatkan.
+! ;pportunity Peluang!
asih bisa mengembangakan pangsa pasar di ndonesia.
6anyaknya industri telekomunikasi yang ingin bekerjasama dengan PT
6akrie Telekom.
Seleksi masyarakat akan haraga telepon.
7ebutuhan masyarakat untuk berkomunikasi.
d! Treath $n+aman!
6anyaknya pesaing yang memasuki pangsa pasar yang sama namun
lebih memiliki brand yang lebih baik.
#epatnya perkembangan teknologi.
Selera konsumen yang berubah-ubah.
Peningkatan peraturan pemerintah.
klim pasar yang tidak menentu.
). atrik S=;T
a! Strategi S > ;
Pengembangan teknologi untuk membuat handphone yang
berteknologi tinggi dan fitur yang lebih baik.
enambah jumlah persediaan handphone.
enjual produk dengan harga bersaing.
eningkatkan pemasaran produk pada pasar baru.
eningkatkan efisiensi operasi dengan mengandalkan keunggulan
bersaing.
b! Strategi S > T
eningkatkan kualitas barang produksi.
enambah fasilitas pelayanan konsumen di tempat-tempat yang
strategis.
enganalisa kekuatan dan kelemahan pesaing.
"okus bisnis pada segmen ritel.
+! Strategi = > ;
Peningkatan kualitas pelayanan.
enekan tarif untuk mempertahankan gaya hidup masyarakat.
eningkatkan saluran distribusi.
emperluas jaringan.
)iversifikasi produk.
d! Strategi = > T
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
16/20
Segera memperbaiki masalah teknis.
elakukan pengembangan jaringan baru.
Efisiensi dalam pemasaran.
emproduksi produk yang lebih inovatif.
enggunakan tarif sesuai dengan pemerintah.NOIA
A. Sejarah Berdirinya No!ia
#earah ?DI/ ditemukan oleh >redrik Idestam untuk perusahaanmesin penggilingan bubur kayu pada tahun 1
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
17/20
:uar ?egeri negara itu BJyrki +esikansa H (ulu kami hidup dari hutan,tetapi saat ini kami dapat menambahkan pada ?okia,-
#aat ini, ?okia telah menciptakan berbagai macam ponseldengan 'ungsi yang berbeda%beda- erusahaan ?okia uga telah
memastikan dalam hal di$ersikasi dan segmentasi dari setiapproduknya- ?okia selalu mendorong perusahaan mereka untuk selaluterdepan dalam hal research- ada tahun 1AAA, ?okia meluncurkan?okia ;110, sebuah ponsel yang memiliki kemampuan dasar berbasis'ungsi &eb termasuk email- #ekitar bulan ?o$ember 2001, ?okiameluncurkan ponsel pertama yang telah built%in kamera, lalu ?okia;690 dan ?okia .690-
#elama bertahun%tahun, ?okia telah bekera untuk membuatpraktek bisnis dan produknya yang memiliki tanggung a&ab sosialdengan menciptakan handset ramah lingkungan dan membangunskema ponsel daur ulang untuk memba&a man'aat mobilitas ke pasarnegara berkembang- ?okia pun kini menghadapi tantangan dariberbagai kalangan dan belahan dunia, terutama oleh i# dan /ndroid-(ilatar belakangi oleh hal inilah pada bulan #eptember 2010, ?okiamenunuk #tephen 7lop sebagai residen dan C7 yang ugamerupakan mantan kepala di$isi bisnis Microso't, berikut peran diJuniper ?et&orks dan /dobe #ystems Inc- #eorang 7lop ini memilikilatar belakang pengetahuan so't&are yang kuat dan terbukti memilikikemampuan dalam memberikan adanya perubahan dalam manaemen-
ada bulan >ebruari 2011, ?okia mengumumkan bergabungnya?okia dengan Microso't untuk memperkuat posisinya di pasarsmartphone- Demitraan strategis ini melihat smartphone ?okiamengadopsi sistem operasi baru 3indo&s ; yang ber%plat'orm!uuannya adalah untuk membangun ekosistem ketiga untuk saingan?okia, i# saingan dan /ndroid- (engan bergabungnya ?okia danMicroso't, ?okia meluncurkan smartphone ?okia yang pertama yangmenggunakan 3indo&s hone, yaitu ?okia :umia
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
18/20
dita*arkan. Tantangan kami adalah untuk men+apai hal ini dalam lingkungan
yang semakin dinamis dan kompetitif.
C. Analisis SWOT
a! Strenght 7ekuatan!
emiliki brand image yang melekat di masyarakat. )esain produk-produk &okia sangat baik dan diunggulkan.
&okia merupakan supplier high-end mobile handsets.
Teknologi yang di+iptakan mengikuti perkembangan ;
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
19/20
&okia dapat memanfaatkan keunggulan mereka yang telah berhasil
membuat standar baru dalam teknologi komunikasi untuk negara >
negara berkembang.
b! Strategi S > T
en+iptakan produk yang mempunyai +iri khas nokia serta memiliki
tekonologi yang lebih baik untuk bersaing dengan kompetitornya.
+! Strategi = > ;
&okia perlu memproduksi produk baru yang memenuhi permintaan
konsumen dengan teknologi yang lebih baik.
d! Strategi = > T
emproduksi telepon genggam dengan standar yang konsumen
inginkan yang tidak kalah dengan kompetitornya.
E. !ermasalahan yang terjadi "ada $okia %Lima tahun terakhir&
a! emasuki tahun 8(99 &okia mengalami penurunan penjualan. Pada kuartal
pertama tahun 8(98 &okia juga mengalami kerugian. un+ulnya produk-
produk baru yang berasal dari kompetitor utama seperti $pple, 6la+kberry,
dan Samsung yang lebih mampu memenuhi keinginan konsumen, dengan
fasilitas dan servis yang lebih memuaskan seperti dengan ;S $ndroid,
=indo*s, atau i;S, dibandingkan nokia yang tetap fokus pada Symbian
sebagi operating system di handset &okia, sehingga pamaor &okia sebagi
perusahaan telepon genggam yang mendominasi mulai memudar.b! Selama lima tahun terakhir harga saham &okia dinyatakan jatuh hampir /(C,
para investor juga memotong 9'C milyar dari nilai pasarnya, serta menghapus
prestasi &okia yang kompetitif di masa lalu dengan memberi nilai nol. %al ini
semakin menambah kesulitan finan+ial dan mengurangi keper+ayaan
perusahaan &okia.
+! &okia #orp gagal melun+urkan produk baru bernama Lumia /(( dengan
fasilitas *indo*s 0, karena banyak keluhan dari konsumen mengenai masalah
pada koneksi data. &okia kembali mengulangi kesalahan pada &okia Lumia
/8(, sementara kompetitor lain sudah menggunakan teknologi Duad +ore lebih
a*al.
d! Sebagian besar perusahaan &okia di seluruh dunia ditutup termasuk
perusahaan utamanya di "inlandia, serta penutupan riset dan
pengembangannnya, sekalipun ada yang masih bertahan, perusahaan itu sudah
berhenti beroperasi dalam memproduksi ponsel.
e! &okia memangkas @.'(( karya*an dan menghentikan 9(.((( karya*an se+ara
global sampai akhir tahun 8(9@.
-
7/23/2019 Feisal Menstra.doc
20/20
f! Teknologi &okia dijiplak oleh %T#, B, dan ?ie*soni+ yang dinyatakan
terkait pelanggaran : paten di $merika Serikat dan 3erman.
g! Pada tahun 8(9@, &okia sekaranag resmi di akuisisi oleh perusahaan
mi+rosoft.
'. Strategi $okia setelah diakuisisi i(roso)ta! Perusahaan +oba me*ujudkan visi dan strategi kami dengan membangun tiga
bisnis kuat &okia di segmen jaringan, lokasi, dan teknologi.
b! elalui &okia &et*orks, perusahaan telah bermitra dengan /( dari 9((
operator terbesar yang ada di dunia, dan ikut mendukung 9:@ jaringan :F
berbasis LTE mulai dari penyediaan 9@9 LTE radio, 1: EP#, dan 9@ S
untuk LTE referen+es.
+! Selain memperkuat diri di sisi pengembangan jaringan, &okia juga akan terus
memaksimalkan potensi yang dimiliki di segmen layanan berbasis lokasi&okia %ere dan teknologi lainnya.
top related