8 8 KunciKunci ProspekProspek Yang Yang SuksesSukses

M. Firdaus

TidakTidak berhentiberhenti memprospekmemprospek

Tanamkan begitu banyak bibit

sehingga kita tidak perlu khawatir

akan penjualan yang sedikit. akan penjualan yang sedikit.

Memprospek terus menerus

memberi Anda pengalaman yang

diperlukan untuk menjadi

percaya diri.

KualifikasikanKualifikasikan kegiatankegiatan memprospekmemprospek

Incarlah customer kunci yang

punya kemampuan paling besar

untuk membeli produk atau jasauntuk membeli produk atau jasa

Anda.

BangunlahBangunlah hubunganhubungan

Perlakukan semua prospek seakan-

akan mereka adalah customer

terbaik Anda.terbaik Anda.

PahamiPahami bahwabahwa penolakanpenolakan adalahadalah

bagianbagian daridari pekerjaanpekerjaan

Tidak ada yang suka penolakan,

tapi ada satu kebenaran dasar

dalam penjualan “Kalau Andadalam penjualan “Kalau Anda

tidak mendapatkan cukup banyak

penolakan, berarti Anda belum

bekerja cukup keras”

BelajarlahBelajarlah daridari kesalahankesalahan

Anda pasti akan berbuat

kesalahan, tanyakan pada diri

Anda sendiri apa yang akan AndaAnda sendiri apa yang akan Anda

kerjakan dengan cara yang

berbeda pada kesempatan

berikut. Jadilah lebih kreatif.

YakinlahYakinlah 110% 110% terhadapterhadap produkproduk atauatau

jasajasa AndaAnda

Kalau Anda yakin bahwa produk

atau jasa Anda bisa membantu

orang memecahkan masalahnyaorang memecahkan masalahnya

dan membuat kehidupannya

lebih mudah, Anda akan selalu

ingin keluar untuk berjualan.

BuatlahBuatlah daftardaftar yang yang rapirapi tentangtentang siapasiapa

yang yang akanakan AndaAnda hubungihubungi

Gunakan riset, jejaring, dan

rekomendasi untuk meningkatkan

peluang kesuksesan.peluang kesuksesan.

JanganJangan takuttakut untukuntuk melangkahmelangkah terusterus

Pastikan bahwa Anda tidak akan

menghabiskan waktu dengan

orang yang menunda-nunda atauorang yang menunda-nunda atau

membuat Anda melenceng.

Wiraniaga yang baik akan terus

mencari prospek.

Sasaran Anda dalam menjual adalah menarik danmempertahankan customer. Dengan kata lain, membangun hubungan. Jangan pernah terlalu

membujuk orang lain – itu hanya akanmendorong mereka pergi. mendorong mereka pergi.

Customer terlalu cerdas untuk jatuh ke dalamtipuan manipulatif, tapi mereka akan menanggapi

dengan tulus untuk mengetahui apakah produkatau jasa Anda bisa memberikan manfaat pada

mereka.

Teruslah bergerak dan jangan berhenti.