La búsqueda de directivos y profesionales de alto nivel

El know how de las empresas a la hora de buscar perfiles de alto nivel es

limitado. Gran parte de los altos ejecutivos se encuentran bien cuidados por

sus empresas.

Publicar anuncios en medios de comunicación convencionales o plataformas

de búsqueda de empleo de nivel medio es contraproducente por diversas

razones.

En primer lugar, ciertos profesionales no suelen mirar este tipo de

plataformas. No pueden contestar a un anuncio de este tipo y mostrar de

modo claro que se encuentran en posición de búsqueda de un nuevo

proyecto. Por otro lado, la empresa que ofrece el puesto muestra cierta

debilidad si es identificada y si en el mercado se conoce que tiene una

situación coyuntural de carencia de una de sus figuras clave. Finalmente,

una plataforma orientada a perfiles de nivel medio puede transmitir poco

cuidado y escaso presupuesto a la hora de reclutar personal clave,

ejerciendo poco atractivo en el posible candidato potencial.

Son numerosas las razones por las que contratar un

servicio de headhunting

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1. Los Headhunters son rápidos y eficientesCuentan con un bagaje importante en

procesos de este tipo.

Normalmente disponen de researchers

que son capaces de detectar a la

personas clave dentro de un mercado

específico, lo que facilita enormemente

el contacto con perfiles que cumplan los

requisitos impuestos por las empresas.

2. Son Especialistas

en Búsqueda y

Selección

La empresas de Executive Search, Hedadhunters y/o Profesionales de alto nivel en recursos humanos son

especialistas en búsqueda y selección.

Esto hace que apliquen un proceso y metodología rigurosos a la hora de buscar un profesional. Aun

pudiendo trabajar en escenarios informales, como una comida de negocios, el Headhunter está actuando

profesionalmente. El análisis de resultados, evolución de la trayectoria, actitud y motivación hacia el

puesto, competencias necesarias y factores de exclusión es mucho más exhaustivo que en una búsqueda

realizada por medios menos profesionalizados.

3. Selección más objetivaPor norma general, la búsqueda de perfiles

executive puede desencadenar ciertas disputas

políticas dentro de la organización para beneficiar

a personas afines al Comité de Dirección, mucho más

allá de los intereses de los Socios o del Consejo de

Administración.

Contratar a expertos en RRHH para perfiles de alto

nivel como un Headhunter permite una selección

más objetiva y rigurosa.

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4. Objetividad e imparcialidad en el procesoAun existiendo buena intención por parte de

los Directivos de la empresa, los compromisos

externos pueden ser numerosos. El

Headhunter es ajeno a estos compromisos y su

posición le garantiza poder mantener la

imparcialidad en el proceso.

5. Se encuentran en una posición de privilegio

Suele ser difícil obtener información de detalle de los profesionales de alto nivel a contratar. La empresa de Executive

Search se encuentra en una posición de privilegio para conocer la trayectoria del candidato e invitar al potencial

seleccionado a compartir información con ellos, con la máxima y lógica discreción.

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6. Mantener el anonimato durante la búsqueda

La confidencialidad es uno de los temas que más preocupan a las compañías

a la hora de buscar nuevos cargos directivos.

Un experto en RRHH para perfiles executive y senior es la mejor opción para

mantener el anonimato durante la búsqueda. Esta circunstancia constituye su

día a día de trabajo. Mantendrá el anonimato sobre la empresa cliente hasta

el momento final del proceso.

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7. Acceso a un número mayor de candidatos

Las empresas de Executive Search

pueden acceder a candidatos que la

empresa no podría acceder. Es casi

imposible para una empresa llamar

directamente a un profesional de un

competidor sin caer en el riesgo de ser

identificada. Aún no existiendo pactos y

tratándose de mercados atomizados,

podría conllevar una situación nada

deseable. El Headhunter tiene mucha

más libertad de movimiento y menos

restricciones a la hora de contactar con

candidatos potenciales.

8. Los Headhunter evitan mucho trabajo previoLas empresas de búsqueda de profesionales de alto

nivel evitan mucho trabajo previo. Ponen a disposición del

cliente los candidatos finalistas que cubren todos los requisitos

de la posición. El trabajo de contacto, identificación de

interesados, evaluación, descarte, verificación, … queda en

sus manos. Desde el punto de vista del Coste de Oportunidad,

los Headhunter son la mejor opción para cualquier compañía.

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9. Intermediacion con el candidato en el aspecto retributivo

Realizan una función de intermediación muy importante

en el aspecto retributivo. Pueden comentar con el

candidato este aspecto sin crear una situación incómoda

o tensionar innecesariamente. Hacen una importante

labor previa en la negociación, antes de que se produzca

el acuerdo efectivo por parte del cliente. El sondeo

mutuo de posiciones está avanzado a la hora de

entrevistar candidatos finalistas.

10. Conocen las competencias en alza para los perfiles directivosLos profesionales de los RRHH mantienen una estrecha

relación con los perfiles ejecutivos y directivos de nivel

alto, hecho que facilita la labor del fichaje. Esta red social no

solo permite acceder a personas que de otro modo sería

imposible acceder. También conocen, adicionalmente,

las competencias en alza para los perfiles directivos y

pueden aconsejarnos sobre las tendencias del mercado en

ciertas posiciones.

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