06 strategic position

Download 06 Strategic Position

Post on 08-Jan-2016

224 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

06 Strategic Position

TRANSCRIPT

Slide 1

Posisi StrategisBab VI

1BAB 1: Strategi Produk :Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis Disusun oleh :Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkkPemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham2

Tingkatan Perusahaan Tingkatan Unit Operasi Menilai Posisi Saat Ini Secara umum belum ada tolak ukur kinerja yang tepat untuk mengukur keberlanjutan bisnis dalam jangka panjangIdentifikasi apakah bisnis berjalan??6Pengendali Nilai StrategisSeluruh kemampuan organisasi yang memiliki dampak yang palingsignifikan terhadap penciptaan nilai bagi pemegang sahamTahapan Pengukuran Pengendali Nilai StrategisIdentifikasi variabel yg berpengaruh pada keunggulan kompetitif dan cash-flow jangka panjang, 1menyiapkan tingkatan target dari kinerja pada variabel-variabel tersebut

2mengukur kinerja yang diraih dan membandingkannya dengan tingkatan target kinerja perusahaan.

37Balanced Scorecardkepuasan pelanggan, retensi pelanggan, akuisisi pelanggan baru, profitabilitas pelanggan, dan pangsa pasar di segmen sasaranPerspektif Pelangganfokus pada proses internal seperti bagian HRD, bagian penjualan, dan bagian distribusi yang menghasilkan dampak yang besar terhadap kepuasan pelangganPerspektif Internal Bisnispengembangan kompetensi dalam pengembangan produk,pembelian, proses manufaktur, teknologi,pemasaran dan penjualan. Perspektif Inovasi dan Pembelajaranmempersiapkan tujuan dan mengukur kinerja dari; return on capital employed, margin operasi, nilai tambah ekonomis, cashflow, pertumbuhan penjualan. Perspektif Finansial8Daya Tarik PasarPasar yang memiliki Daya Tarik Kompetitor mendapat Keuntungan > Biaya ModalNilai untuk pemegang SahamStruktur Kompetisi PasarPerputaran PasarFaktor-Faktor RisikoUkuran PasarPertumbuhan PasarFaktor Yang Menentukan10Keunggulan KompetitifKeunggulan Kompetitif TC lebih rendah dibandingkanKompetitor lainnyaDiferensiasi hanya akan terjadi jika pelanggan mau membayar harga lebihKeuntungan Differensiasi ProdukKeuntungan Biaya Ekonomi 11Keunggulan KompetitifKualitas Lebih BaikNilai EmosionalInteraksi Dengan PelangganSumber Sumber Differensiasi12Memproyeksikan Masa Depan BisnisMEMPROYEKSIKAN MASA DEPAN BISNIS1.Implikasi dari Penilaian Posisi Strategis3. Restrukturisasi Kerangka Kerja2. Perencanaan Berdasarkan Nilai 13Implikasi dari Penilaian Posisi Strategis

Menyediakan informasi tentang nilai sebuah bisnis dengan strateginya saat iniImplikasi2. Manajemen dapat mempertimbangkan pilihan-pilihan yang ada untuk menghasilkan nilai yang lebih banyak

3. Mengidentifikasi pengendali nilai strategis unit bisnis

14Perencanaan Berdasarkan NilaiFokusnya berada pada apa yang menentukan nilai ekuitas yaitu cash-flow jangka panjang.Unit analisisnya adalah unit bisnis yang strategis, bukan keseluruhan organisasi Penilaian berada pada tingkat dasar produk individu dimana keunggulan kompetitif dibangun dan pengendali nilai strategis beroperasi.Perencanaan Berdasarkan Nilai15Restructuring FrameworkStrategic and operatingopportunityDisposal or acquisition opportunityFinancial engineeringopportunityMaximum Value CreationopportunityCurrent Perceptions gap

Restructuring FrameworkRestrukturisasi Kerangka KerjaCurrent Market Value1.Optimal Restructured Value

5.Potential Value With External Improvement

4.Potential Value With Internal Improvement3.Company Value as is2.16DivestasiHarvestMaintainGrowthEntryTujuan StrategisTujuan Strategis17Memperkirakan nilai likuidasi unit bisnis2Menentukan nilai divestasi bersih4Mengitung nilai operasi tertinggi dari suatu unit bisnis dibawah rencana restrukturisasi yang optimal3Divestasi merupakan bagian bisnis yang tidak menciptakan nilai tetapi langkah yang penting untuk meningkatkan keuntungan bagi pemegang sahamProses Divestasi1Mengidentifikasi target disvestasi19Peningkatan margin operasiPengurangan investasiBahaya Harvesting :Usaha yang berlebihan dalam peningkatan margin dan memotong investasi akan mengakibatkan kerugian yang besar, sehingga nilai pasar dari bisnis tersebut akan jatuhStrategi & Bahaya HarvestingStrategi Harvesting :21Growth StrategyTahapan Strategi1.Meningkatkan ingatan pelanggan2.Mengembangkan penguasaan pengeluaran konsumen3.Mendapatkan pelanggan baru4.Mengembangkan produk dan jasa baru5.Masuk kedalam pasar baru.6.Mengembangkan saluran distribusi baru7.Mengembangkan bisnis ke tingkat international8.Akuisisi dan aliansi9.Berkembang diluar batasan industri24Saluran distribusi baruInovasiStrategi pemasaran yang baruProduk baru

Pasar baru

Konsep pemasaran baru

Proses baru25Strategi yang dilakukan untuk memasuki pasarKriteria Kriteria :1. Daya tarik pasar. yang sudah diantisipasi.2. Kemampuan perusahaan untuk menghasilkan keunggulan kompetitif3. Kemampuan menjaga hambatan masuk pasar.

Entry26Menciptakan Pilihan. Investor menilai ekspetasi terhadap produk dan pasar perusahaan dimasa yang akan datang. Investor menilai bagaimana perusahaan mengembangkan posisi strategis untuk mendapatkan pilihan pada pasar yang menarik dimasa depan.Hasil akhir dari perencanaan berdasarkan nilai adalah setiap unit bisnis akan mendapat tujuan strategis yang luas yang akan menjadi dasar strategi pemasaran

Kesimpulan27Terima Kasih2829