03 karir di bidang penjualan - modul.mercubuana.ac.idadama+sume+... · karir di bidang penjualan....

16
Modul ke: Fakultas Program Studi Salesmanship & Manajemen Penjualan by Syahlan A.Sume 03 F E B Manajemen STRUKTUR ORGANISASI & KARIR DI BIDANG PENJUALAN

Upload: hanhu

Post on 25-Mar-2019

241 views

Category:

Documents


3 download

TRANSCRIPT

Page 1: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

Modul ke:

Fakultas

Program Studi

Salesmanship & Manajemen Penjualan

bySyahlan A.Sume

03F E B

Manajemen

STRUKTUR ORGANISASI &KARIR DI BIDANG PENJUALAN

Page 2: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

Struktur organisasi penjualan itu apa sih?

Suatu susunan & hubungan antara tiapbagian serta posisi yang ada pada suatuorganisasi dalam menjalankan kegiatan

operasional untuk mencapai tujuanyang di inginkan.

fàÜâ~àâÜ bÜztÇ|átá| 9 ^tÜ|Ü wtÄtÅ cxÇ}âtÄtÇ

Page 3: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian
Page 4: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

Faktor yang mempengaruhi Struktur Organisasi

Page 5: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

YâÇzá| fàÜâ~àâÜ bÜztÇ|átá|

Page 6: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

PENGGOLONGAN AKTIVITAS DALAM STRUKTUR DAPAT KITA BAGI MENJADI EMPAT UNSUR :

• unsur pimpinan• unsur pembantu pimpinan

• unsur pelakasana tugas pokok• unsur pelaksana tugas-tugas

fungsional

Page 7: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian
Page 8: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian
Page 9: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

ORGANISASI SPESIALISASI TENAGA PENJUAL ( SALES ORGANIZATION)

SpesialisFungsional

SpesialisasiPelanggan

SpesialisasiGeografis

SpesialisasiProduk

Page 10: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

Organizational Principles

Sales ForceAlternatives

Sales ForceSpecialization

Emerging Issues

Sales ForceSize

Telemarketing Independent Agents

GlobalSales Foce

Sales Teams

Geographic Specialization

Product Specialization

Customer Specialization

Functional Specialization

Page 11: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

Product Specialized Sales Force

Nationalsales manager

Eastern regional

sales manager

Midatlantic district

sales manager

Southern district

sales manager

Northeast district

sales manager

Minicomputer salesperson

Programmable calculator

salesperson

Copler salesperson

Large computer

salesperson

Dictation equipment salesperson

Typewriter salesperson

Page 12: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

Regional Specialized Sales ForceNational

sales manager

EasternRegional

Sales manager

Midatlantic district

sales manager

Central regional

Sales manager

Northeast district

sales manager

WesternRegional

Sales manager

Sothern district

sales manager

Connecticut and Rhode

IslandMaine New

Jersey Pennsylvania North Carolina

South Carolina

Vermont Maine New Jersey Pennsylvania North

Carolina South

Carolina

Massa chusetts New York Virgina Maryland Mississipi Florida

All product to allCustomers in assigned states

Page 13: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

Customers Specialized Sales Force

Nationalsales manager

Eastern regional

sales manager

Midatlantic district

sales manager

Southern district

sales manager

Northeast district

sales manager

Salesperson for retail

customers

Salesperson for government

agencies

Salesperson for wholesale

customers

Salesperson for bank

customers

Salesperson for schools

and colleges

Salesperson for

manufactures

Manager of

export sales

National account manager

Page 14: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

JALUR KARIER BIDANG PENJUALAN

Bagaimanakah kesempatan karir di dalam penjulan ?

Jawabannyajelas lebih banyakDan lebih luas.

Kesempatan karirini dapan dilakukandengan bekerja pada

perusahaan ataumenjadi tenagapenjual secaraindependen.

Page 15: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

Kepemimpinan Penjualan Strategis-Strategic Sales Leadership

Page 16: 03 KARIR DI BIDANG PENJUALAN - modul.mercubuana.ac.idAdama+Sume+... · KARIR DI BIDANG PENJUALAN. Struktur organisasi penjualan itu apa sih? Suatu susunan & hubungan antara tiap bagian

Terima KasihSyahlan A. Sume,SE,MM