02.116091001.erica rosalia cintia d

8/3/2019 02.116091001.Erica Rosalia Cintia D

http://slidepdf.com/reader/full/02116091001erica-rosalia-cintia-d 1/18



“ ”

“Kakiku” merupakan usaha reseller yang bergerak dalam bidang jual-beli sepatu lukis dan tas

lukis. Sepatu yang digunakan merupakan merk lokal dan produk dalam negeri, sedangkan

cat yang dipakai adalah cat khusus yang berkualitas dan untuk finishing menggunakan

varnish sehingga tidak akan luntur untuk jangka waktu lama(tergantung pemakaian)

DIFFERENSIASI PRODUK

Differensiasi produk “Kakiku” yakni customer bisa memesan design sepatu lukis dan tas

lukis yang diinginkan. Design bisa dikirim melalui email di [email protected]

VISI

Menjadi leader dalam perdagangan sepatu dan tas lukis yang focus pada bidang fashion

dengan mendapatkan keuntungan yang sebanyak-banyaknya namun tetap menjaga kualitas

produk sehingga tingkat kepuasan konsumen akan terus meningkat.

MISI

o Memperluas market share dengan cara “go online” sehingga produk bisa dikenal lebih

luas

o Mempromosikan sepatu lukis dan tas lukis dengan harga bersaing dan kualitas yang

tinggi



GAMBARAN BISNIS

Bisnis sepatu lukis dan tas lukis merupakan bisnis yang bergerak dibidang

fashion. Bisnis ini sangat unik dan menjanjikan karena sepatu dan tas yang dilukis merupakan

sesuatu yang unik dan tidak biasa. Peluang bisnisnya juga menjanjikan karena target pasarnya

adalah remaja-remaja. Sebagaimana yang kita tahu bahwa remaja-remaja di Indonesia

cenderung ingin tampil beda sehingga mereka sangat menyukai sesuatu yang lain daripada

yang lain.

PRODUK

Produk yang ditawarkan berupa tas dan sepatu lukis. Alasan pemilihan produk ini

dikarenakan adanya peluang yang sangat besar dibidang fashion. Produk sepatu lukis dan tas

lukis ini dirasa mampu laku dipasaran karena harganya yang terjangkau untuk ukuran

homemade dan juga kualitas yang tinggi.

LOKASI USAHA

Usaha dilakukan secara offline dan online. Lokasi usaha berada didaerah sekitar kampus IT

Telkom, IM Telkom dan juga sudah merambah ke Bekasi. Usaha juga dilakukan secara

online melalui twitter, facebook dan juga BBM. Pemilihan untuk go online adalah karena

sangat simple untuk dilakukan, tidak perlu membawa catalog kemana-mana, cukup dengan

memajang foto produk saja.



JENIS PRODUK

A. SEPATU LUKIS

1. Model Ballet

2. Model Vans



3. Model Converse

4. Model Boot

5. Model Pauline



6. Model Flat Tali

B. TAS LUKIS

1. Model TS1

2. Model TS2



3. Model TS3

4. Model TS4

TABEL UKURAN SEPATU

SIZE BALET VANS FLAT TALI CONVERSE BOOTS

22 14

23 14.5

24 15

25 15.5

26 19.5

27 20 19

28 20.3 19.5

29 20.7 20

30 21 20.5

31 21.3 20.7

32 21.5 21.5

33 22 22



DSB-027 Rp90,000 DSC-006 Rp 130,000 DSV-027 Rp 110,000








DSB-035 Rp130,000 DSC-014 Rp -

DSB-036 Rp100,000 DSC-015 Rp -

DSB-037 Rp110,000 DSC-016 Rp 120,000

DSB-038 Rp110,000 DSC-017 Rp 110,000

DSB-039 Rp100,000 DSC-018 Rp 120,000

DSB-040 Rp100,000 DSC-019 Rp 120,000

DSB-041 Rp130,000 DSC-020 Rp 120,000DSC-021 Rp 70,000

PRICE LIST MODEL FLATS

TALI

DSFT-001 Rp 110,000

DSFT-002 Rp 130,000

DSFT-003 Rp 110,000

DSFT-004 Rp 110,000

DSFT-005 Rp 100,000

DSFT-006 Rp 120,000DSFT-007 Rp 110,000

DSFT-008 Rp 110,000

DSFT-009 Rp 110,000

DSFT-010 Rp 110,000

DSFT-011 Rp 110,000

DSFT-012 Rp 110,000

DSFT-013 Rp 120,000

DSFT-014 Rp 120,000

DSFT-015 Rp 90,000

DSFT-016 Rp 100,000

DSFT-017 Rp 120,000

DSFT-018 Rp 110,000

DSFT-019 Rp 110,000

DSFT-020 Rp 100,000 Harga berdasarkan model sepatu dan tingkat kerumitan desainnya

Harga yang tercantum diatas merupakan harga sepatu lukis, untuk harga tas lukis

menyesuaikan design dari customer sehingga harga belum bisa ditetapkan nominalnya

dikarenakan tas lukis merupakan produk baru sehingga contoh design belum terlalu banyak.



SEGMENTASI

Segmentasi dari produk kami meliputi :

a. Segmen Usia

Sasaran dari produk yaitu remaja-remaja. Sebagaimana yang kita tahu bahwa

remaja-remaja di Indonesia cenderung ingin tampil beda sehingga mereka sangat

menyukai sesuatu yang lain daripada yang lain dengan harga yang relative murah.

b. Segmen Penghasilan

Kebanyakan pelanggan merupakan pelajar dan mahasiswa yang rata-rata memiliki

penghasilan antara 800.000-1.500.000 per bulannya.

TARGETTING

Sasaran pasarnya merupakan remaja yang cenderung ingin tampil beda dan memiliki

kecintaan terhadap seni. Targetting yang terlihat setelah dilakukan segmenting yaitu :

o Segmen Usia dan Segmen Penghasilan

Produk ini sangat diminati dikalangan remaja yang berpenghasilan diatas 800.000 per

bulannya. Sehingga dalam penentuan harga jualnya sangat diperhitungkan agar harga

sepatu lukis dan tas lukis ini dapat terjangkau untuk kalangan remaja sehingga dapat

memenuhi target yang direncanakan.

Tagline “Kakiku” yakni : Be pretty with Kakiku

STRATEGI MARKETING

Strategi marketing yang dilakukan meliputi :

Pembuatan 2 katalog yang disebar di kampus Cikarang dan juga Bekasi

Melalui facebook dengan cara meng-upload gambar produk sepatu lukis dan tas lukis

Melalui twitter

Melalui BBM



Dari mulut ke mulut

Berikut ini foto katalog dari “Kakiku” :

a. Cover depan

b. Salah satu halaman dari isi katalog



c. Petunjuk pencucian sepatu lukis dan tas lukis

d. Price list dank ode sepatu lukis

ANALISIS PASAR

Dipasaran, banyak sekali yang menjual produk sepatu lukis dan tas lukis. Salah satu

competitor dalam usaha ini adalah Bengkel Sepatu Lukis, dimana mereka menjual produk ini

secara online.



Bahan sepatu dan kualitas lukisan yang dihasilkan sangat berpengaruh dalam menarik minat

konsumen. Hasil lukisan yang halus dan mendekati bentuk aslinya cenderumg lebih menarik

minat konsumen. Setelah dilakukan survey terhadap produk serupa dipasaran, kualitas produk

“Kakiku” lebih bagus karena lukisan yang dihasilkan lebih halus dan paling mendekati

bentuk aslinya.

KEBIJAKAN HARGA

Setelah dilakukan survey pasar, maka ditetapkan harga dari produk “Kakiku” berkisar antara

70.000 – 130.000 dengan kualitas tinggi. Harga bisa berubah sesuai dengan permintaan

desain dari customer, untuk penetapan harga tergantung dari kerumitan deign dan banyaknya

cat serta varnish yang digunakan.

EVALUASI STRATEGI MARKETING

Untuk evaluasi marketing dilakukan dengan cara melihat apakah strategi marketing yang

telah diterapkan mempengaruhi tingkat penjualan dan kepuasan customer. Jika tingkat

penjualan dan kepuasan customer meningkat, maka strategi yang telah diterapkan akan tetap

dipertahankan. Akan tetapi, jika sebaliknya maka strategi marketing yang telah dilakukan

sebaiknya diganti atau diperbaiki lagi. Evaluasi strategi marketing ini harus dilakukan secara

berkala sehingga kita bisa mengetahui sejauh mana produk kita dikenal, sejauh mana strategi

marketing ini mempengaruhi daya beli masyarakat terhadap produk “Kakiku” dan sejauhmana kepuasan customer terhadap produk ”Kakiku” serta pelayanannya.



CAPITAL COST

Nama Barang Jumlah Harga Total

Katalog 2 buah 20.000 40.000

REVENUE

Penjualan Jumlah Harga Total

Converse

E008 1 buah 125.000 125.000Ballet DSB

047 1 buah 120.000 120.000

Tas TS1 1 buah 95.000 95.000

TOTAL KESELURUHAN 340.000

PROFIT AND LOSS

Penjualan Jumlah Harga Total Profit

Converse E008 1 buah 125.000 125.000 17.000

Ballet DSB 047 1 buah 120.000 120.000 13.000

Tas TS1 1 buah 95.000 95.000 11.000

TOTAL PROFIT 41.000

Perhitungan balik modal = Profit – Capital Cost

= 41.000 – 40.000

= Rp 1.000,-



Testimoni customer :

02.116091001.erica rosalia cintia d

Documents