2/23/2014

1

Market Survey&

Presentasi Rek. 2 in 1

PERSIAPAN

1. Peralatan Tulis (Pena, Buku, Dll)

2. Lembar Pertanyaan Yang Akan Diajukan

Kepada Prospek

3. Papan alas ujian

2/23/2014

2

TUJUAN MARKET SURVEY

1. Membuka Pola Pikir Prospek

2. Mengetahui Kebutuhan Prospek

3. Mengetahui Kemampuan Keuangan Prospek

4. Memberikan Konsultasi Kesehatan

SIAPA PROSPEK KITA?Contoh Orang Kenal (Keluarga dan Teman) :

1. Orang Tua

2. Saudara Kandung

3. Om dan Tante

4. Sepupu, Keponakan

5. Teman SD, SMP, SMA, Kuliah, Kerja, seHobi, seOlahraga, seIbadah dan Keluarganya, dansebagainya

2/23/2014

3

SIAPA PROSPEK KITA?Contoh Orang Tidak Kenal :

1. Dari Referensi

2. Dokter

3. Pengacara

4. Broker

5. Pedagang

6. Akuntan

7. Pejabat, dsb

MARKET SURVEY

1. Menurut Anda, apa penyakit paling

berbahaya di Indonesia saat ini?

A. Jantung

B. Kanker

C. Tumor

D. Stroke

(Menurut survey: diatas 80% orang Indonesia sebelum

meninggal kena penyakit seperti JKTS ini)

2/23/2014

4

1. Mengapa serangan jantung dianggap berbahaya?

2. Siapa yang menderita jantung? Keluarga atau teman?

3. Siapa ? tinggal dimana pak? Kapan kejadiannya?

4. Bagaimana kondisinya saat ini?

1. Menurut Anda, apa penyakit paling berbahaya di Indonesia saat ini?

A. Jantung B. Kanker C. Tumor D. Stroke

2. Menurut Anda, setiap tahunnya semakin

banyak atau semakin sedikit orang yang

terkena sakit kritis seperti JKTS?

A. Ya Semakin Banyak

B. Semakin Dikit

(Penyebabnya bisa dari pola hidup yang kurang sehat, polusi

udara, stress, kurang olahraga)

2/23/2014

5

3. Menurut Anda, untuk berobat kritis seperti

JKTS Berapa besar dana yang dibutuhkan?

A. Dibawah Rp. 100 jt

B. Rp. 100 jt s/d Rp. 200 jt

C. Diatas Rp. 200 jt

(Kumpulin uang sedikit2, pas sakit keluar sebanyak ini)

4. Kalau ada teman atau saudara yang terkena

sakit kritis seperti JKTS, menurut Anda

keluarganya mengalami masalah keuangan

atau tidak?

A. Ya(Karena harus keluar uang ratusan juta)

B. Tidak

2/23/2014

6

5. Jika Tabungannya tidak mencukupi untuk

biaya pengobatan, menurut Anda

bagaimanakah cara terbaik untuk mengatasi

masalah keuangan tersebut ?

A. Menjual Harta

B. Meminjam

C. Minta Sumbangan

(Jual harta biasanya harga ditekan jika lagi butuh, pinjam &

minta sumbangan kalau ada yang mau kasih karena untuk

berobat, itupun belum tentu cukup)

Menjual Harta

Misalnya pak? (Rumah, Tanah/Kebun)

Artinya, Semua jeripayah bapak untuk

mengumpulkan dana dan membeli tanah/rumah

tersebut harus dijual hanya untuk memberikan

biaya pengobatan yang diminta oleh dokter. Karena

bapak ingin keluarga yang sakit Jantung bisa lekas

sembuh.

5. Jika Tabungannya tidak mencukupi untuk biaya pengobatan, menurut Anda bagaimanakah

cara terbaik untuk mengatasi masalah keuangan tersebut ?

A. Menjual Harta B. Meminjam C. Minta Sumbangan

2/23/2014

7

Meminjam

▪Meminjam dengan siapa? (Keluarga)

▪ Berapa jumlah Keluarga? (5)

▪ Sudah berkeluarga semua? (Sudah)

▪ Artinya Biaya pengobatan 200jt akan dibebankan

kepada 5 keluarga = masing-masing keluarga

40jt.

5. Jika Tabungannya tidak mencukupi untuk biaya pengobatan, menurut Anda bagaimanakah

cara terbaik untuk mengatasi masalah keuangan tersebut ?

A. Menjual Harta B. Meminjam C. Minta Sumbangan

Minta Sumbangan

▪Minta sumbangan dengan siapa?

▪ Sampai kapan mau minta Sumbangan?

5. Jika Tabungannya tidak mencukupi untuk biaya pengobatan, menurut Anda bagaimanakah

cara terbaik untuk mengatasi masalah keuangan tersebut ?

A. Menjual Harta B. Meminjam C. Minta Sumbangan

2/23/2014

8

6. Setujukah Anda bahwa pada umumnya orang

mencari uang untuk:

� Biaya hidup,

� Pendidikan anak,

� Dana hari tua,

� Dana darurat keluarga?

A. Setuju (tujuannya baik)

B. Tidak Setuju

7. Menurut pendapat Anda bagaimanakah cara

terbaik dalam merencanakan keuangan

keluarga anda ?

A. Menabung di Bank

B. Melakukan Investasi

C. Beli Asuransi

D. Lain2

2/23/2014

9

Menabung di Bank

1. Mengapa Menabung di Bank?

2. Biasanya setiap bulan menyisihkan dana berapa untuk ditabung?

3. Dibank mana saja pak tabungannya?

7. Menurut pendapat Anda bagaimanakah cara terbaik dalam merencanakan keuangan

keluarga anda ?

A. Menabung di Bank B. Melakukan Investasi C. Beli Asuransi D. Lain2

Melakukan Investasi

1. Investasi dimana pak? (tanah/emas)

2. Sudah berapa bidang pak? Terus ditanamin apa?

Beli Asuransi

1. Asuransi Apa?

2. Manfaat yang diambil apa saja?

7. Menurut pendapat Anda bagaimanakah cara terbaik dalam merencanakan keuangan

keluarga anda ?

A. Menabung di Bank B. Melakukan Investasi C. Beli Asuransi D. Lain2

2/23/2014

10

8. Jika ada satu perencanaan keuangan, yang

dapat:

1) Memberikan Dana Pendidikan Anak2) Dana untuk Hari Tua3) Biaya rumah sakit

menurut Anda perencanaan keuangan tersebut

Baik atau Tidak?

A. BaikB. Tidak

MARKET SURVEY

Minta Kepada Prospek Untuk Melengkapi Data

Market Survey, Berupa:

a) Nama Lengkap

b) Tanggal Lahir

c) Pekerjaan

d) No. Telp

2/23/2014

11

Market Survey&

Presentasi Rek. 2 in 1Adalah ilmu dasar

Semua Leader Hebat sudah melaluinya,Setelah mahir, ANDA dapat mengimprovisasi sendiri,Sebab suatu hari nanti ANDA juga akan menjadi BESAR

Nasabah Berusia 35 TahunPria/Tidak MerokokPekerjaan Staf AdministratorMenabung Rp. 1.000.000/bln

CONTOH

2/23/2014

12

1 Jt /bln

1 Jt /bln

1 Jt /bln

s/d. Usia 65 th.+ Biaya HidupJual Harta

PinjamSumbangan

Rawat InapICUOperasiSakit KritisCacat Total* Meninggal

*****

Uang Biaya Hidup Tabung/InvestasiSisa

IMPIAN :1. Dana Pendidikan Anak2. Dana Hari Tua3. Dana Darurat

PIL IHA NT E RBA IK

10 – 20 TAHUN

Kerja/Usaha

ROLE PLAY

BANK BANK + ASURANSI REK 2 in 1

1 Jt /bln

1 Jt /bln

1 Jt /bln

1 Jt /bln

1 Jt /bln

1 Jt /bln

200 jtRp

Tabung

200 jtKerja

TabungIncome + 1 Jt /bln

+ 1 Jt /bln

200 jt

Rp 500.000/hrRp 1.000.000/hrRp 14 jt – 69.5 jtRp 100.000.000Rp 100.000.000Rp 250.000.000Rp 350.000.000Rp 450.000.000

- Tabungan

CLOSING INTERVIEW1. Menurut Bapak/Ibu dari rekening 1,2 atau 3

mana yang bisa bantu si Pak Ali?2. Kalau rekening 2 in 1 ini bisa bantu si Pak Ali,

tentunya khan bisa bantu orang banyakdiluaran sana, sehingga tentunya bisa bantu keluarga kita juga khan?

3. Nah, tujuan saya bertemu Bp/Ibu hari iniadalah untuk memperlihatkan rekening yang luarbiasa ini. Kalau ada rekening yang luarbiasa seperti ini, Bp/Ibu mau sisihkanberapa perbulan untuk keluarga Bp/Ibusendiri, yang jangan sampai mengganggucashflow bulanan.

2/23/2014

13

CLOSING INTERVIEW4. Bp/Ibu tidak usah khawatir, Saya akan

buatkan proposal untuk Bp/Ibu yang tidakmengikat, kalau Bp/Ibu lihat bagus, saya bisabantu untuk itu, kalau tidak tidak bagus, yah lupakan saja, setidaknya khan kita msih bisamenjadi teman.

5. Ok, besok di jam yang sama kita ketemu lagiyah, kalau bisa beserta dengan Bp/Ibu(pasangannya).

6. Ok. Terima Kasih Bp/Ibu, Selamat …. SampaiJumpa.

SEMANGAT &

TERUS BERJUANG

Setelah Mengikuti PelatihanMarket Survey & Presentasi Rek. 2 in 1 ini, anda sudah sangat siap dan diperbolehkan

praktek langsung di lapangan.